大区经理管理办法
广西大区经理岗位职责
广西大区经理岗位职责
广西大区经理是一家公司在广西地区的总负责人和管理者，其
主要岗位职责如下：
1. 完成公司指定的销售任务。
制定广西地区的销售计划和销售
策略，将公司的产品推广到广西市场，促进销售增长。
2. 管理广西地区的销售团队。
负责招募、培训、管理销售团队，制定团队工作计划，确保销售目标的达成，提高团队的工作质量和
效率。
3. 协调沟通各部门。
与公司总部的各个部门协调合作，包括市场、研发、人力资源等部门，确保产品的开发、生产、销售等方面
的顺利进行。
4. 监督落实市场营销。
负责广西地区市场调研和推广策划，制
定营销方案和推广活动，提高品牌知名度，开拓广西市场。
5. 报告及分析工作。
定期向公司总部汇报广西地区的工作进展
情况、销售数据及市场分析报告，提出有关改进销售策略、推广活动、客户服务等方面的建议。
6. 管理销售渠道。
建立广西地区的销售渠道，拓展新的销售渠
道和合作伙伴，确保产品能够覆盖广西主要城市和农村地区，并且
为客户提供更好的购买服务和售后服务。
7. 确保广西地区的市场合规。
负责遵守广西地区的法律法规，
制定并执行公司的市场合规政策，确保公司的经营行为合法合规，
规避市场风险。
总之，广西大区经理是公司在广西地区的总负责人和代表，其职责涵盖了销售、市场、管理、合规等多方面，需要具备良好的管理能力、市场敏感度、团队合作精神等素质。
大区经理如何管理团队和市场
区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。
由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
大区经理和区域经理的区别
大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。
3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。
第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。
2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。
3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。
5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。
6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。
3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。
4、收发传真及报表。
5、客户及外来人员的接待工作。
6、对业务员销售额的统计工作。
第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。
2、预算执行情况。
3、市场开拓及渠道拓展情况。
4、制度执行及人员管理情况。
5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。
第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责是负责管理、领导和监督公司在特定大区内的销售团队和销售业务。
其主要职责包括：
1. 制定和执行大区销售战略和计划，确保销售目标的达成。
2. 定期评估大区市场情况、竞争对手和客户需求，提供市场情报和销售预测，以便于制定有效的销售策略和目标。
3. 管理和指导大区销售团队，包括招聘、培训、绩效管理和激励，以确保团队的高效运作和销售业绩的提升。
4. 管理大区销售预算和资源，确保合理利用和分配公司资源以支持销售活动。
5. 与其他部门（如市场营销、产品开发、物流）密切合作，协调销售和市场活动，确保良好的内部合作和协调。
6. 监督销售流程和销售业绩，进行销售报告和数据分析，提出改进意见和建议。
7. 处理重要的客户关系，促进销售和业务发展，建立并维护长期的客户关系。
综上所述，大区销售部经理是负责指导和管理特定大区内销售团队的重要岗位，他们的使命是确保销售目标的达成，并通过有效地领导和管理来实现。
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大区分公司交流沟通制度
大区分公司交流沟通制度
大区分公司沟通沟通制度
一、例会制度
1、定期召开部门例会、公司例会和大区例会。
2、与会人员必需是与会议内容相关人员，避开陪会状况发生。
3、例会须由经理确定会议内容及议题，并帮助撰写会议纪要(部门会议纪要须提交运营中心抄送总经理)，要求表达上期工作总结、本期工作问题及解决方法、近期工作安排及部门的详细工作布置。
4、经理随机参与部门会议，评估会议质量，作为部门经理年度综合治理考核的依据之一。
二、建议提案制度
1、公司欢送员工就有关公司业务或治理、部门业务或治理、综合治理上的任何问题提出意见和建议。
2、公司每两个月依据状况设立提案问题，员工应积极参加并准时上交提案。
3、公司常年设有意见邮箱XXXX和意见箱。
员工有意见或建议可随时发邮件或以书面的方式投入意见箱。
4、特别缘由员工可越级通过总经理信箱上交建议提案。
5、每月的第一个周六(9：00----17：00)是总经理接待日，员工可通
过预约直接与总经理面谈。
三、公司对提案的处理原则
1、公司不回避冲突和问题，对员工提出的问题和意见需要做解释的肯定解释清晰，对的确存在的问题，公司尽快拿出改良的措施方案，切实解决问题，给员工以满足的交代。
2、积极采纳员工提出的有利于公司或部门进展的有价值的建议。
3、公司对提出有价值的意见和建议的员工赐予通报表扬并嘉奖。
四、投诉制度
公司长期开设以下两种渠道承受员工不定期的投诉。
1、电子信箱：XXXX。
2、深圳市XX4信箱总经理收邮编51XX4(需在信封上注明“提案”)。
大区经理管理办法(企业管理)
上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法.第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是:二、大区经理的授权通过公司总经理批准,确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。
第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。
二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划.三、及时了解并掌握区域销售进度,保证销售指标的完成。
按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告.四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。
定期与经销商协同拜访重要客户。
五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络,加强服务与资信管理。
七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理.协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作.九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立.十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训,以改进相关人员的销售技巧、产品知识。
十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。
及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策.第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。
应忠实履行其岗位职责。
二、各大区经理必须维护本公司利益,保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策,欺骗经销商汇款订货或者投入费用的,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理,督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。
集团人才储备培养、晋升、晋级管理办法
集团人才储备培养、晋升、晋级管理办法一、目的：为建立和完善公司后备人才机制，稳步培养后备人才队伍，为公司战略目标和可持续发展提供人力资本支持，特制定本制度。
二、人才培养原则：1、以德为先、德才兼备的原则。
2、公平、公正选拔及考核的原则。
3、不能培养接班人的管理者不能担任集团领导的原则。
4、坚持以公司战略目标为导向的用人原则。
5、坚持职务与职级，综合管理与专业技术双通道的原则。
三、人才培养目标：根据社会发展和集团人力资本战略需求，坚持集团各系统专家型人才与管理型人才同步进行。
稳步培养集团总监及以上综合管理人才，集团专家型专业人才及各职能领域综合管理和专业技术人才。
四、人才培养对象所具备的基础条件：1、具有国家承认的大专及以上学历；2、无不良社会记录，身体健康；3、通过集团的筛选面试。
五、招聘及实习期传、帮、带方式：人力资源部组织通过各种渠道招聘的大学生，统筹分配到各职能部门及各分公司相关部门实习，所在相关生产部门需指定专人对实习、见习生以传、帮、带的形式进行指导、监督和阶段性的考核。
同时，人资部定期监督检查储备人才的培养状况。
六、胜任力评估及考核方式：培养方向及晋升双通道1、生产综合管理类（专业型职业发展方向）生产职工→储备干部→组长、班长助理→班长、生产经理助理→生产主任→生产经理、生产总监助理→总经理→生产技术总监2、销售类（综合型职业发展方向）生产职工→销售内勤、业务员→区域经理→大区经理→销售经理→销售总监→营销总监3、后勤综合管理类（综合型职业发展方向）生产职工→后勤部门职员→后勤部门主管→后勤部门经理→分公司总经理→集团副总4、生产技术类（专业型职业发展方向）生产职工→储备干部→电工、机修工→初级电气工程师→中级电气工程师→高级电气工程师四、培养周期实习期：3个月，实习期为双向选择过程，通过实习，择优汰劣；车间见习，熟悉人、机、料、法、环任职期：1年期间全部定岗，在此期间根据员工职业发展方向确定专业型及综合型相关岗位。
大区经理薪酬考核管理规定
大区经理薪酬考核管理规定
一、目的及原则
体现“公平、公正、公开”及透明的原则，施行多劳多得，通过全体市场人员的共同努力，完成公司制定的销售目标，达到公司与员工、代理商共赢
二、适用范围
各大区经理
三、具体考核办法
1、薪酬体系
公司规定，薪酬体系为：
基本工资+月度目标奖励+年终奖励
大区经理的月度基本工资为：元
2、月度目标奖励办法，见下表。
3、年终奖励
3.1年终回款完成率奖励
年度完成目标的80%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的90%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的100%且无零回款月份，奖励%
年度完成＞100%，超过100%部分，按%奖励
3.2费用节约奖励
年度费用节约，按节约金额的%给予奖励
年度费用超支，按超支金额的%从年终奖励中扣除
4、特别奖励
4.1．完成年度任务总额的115%，奖励大区经理捷达高级轿车一
辆。
4.2．完成年度任务总额的130%，奖励大区经理帕萨特高级轿
车一辆。
以上奖励，第一年70%的产权归个人，第二年完成任务后100%产权归个人。
四、公司营销费用标准。
五、区域09年度目标承诺书
责任人确认：总经理确认编制：审核：会签：批准：。
区域销售部经理的主要职责范围
区域销售部经理的主要职责范围
1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，包括拓展市场、增加销售额、提高市场份额等。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识，能够达成销售目标。
3. 客户开发与维护：负责开发新客户，维护和拓展现有客户关系，建立与客户的良好合作关系，提高用户满意度。
4. 销售业绩管理：制定销售目标和指标，监督销售团队的工作进展和业绩表现，及时调整销售计划和策略，确保完成销售目标。
5. 销售数据分析：负责对销售数据进行分析和评估，提供销售报告和销售预测，为公司制定销售战略和决策提供数据支持。
6. 协调与沟通：与其他部门进行紧密的协调与沟通，确保销售活动与其他部门的配合和支持，共同达成公司整体目标。
7. 市场调研与竞争分析：负责对市场进行调研和分析，了解竞争对手的动态和市场趋势，为公司调整销售策略提供参考。
8. 员工发展和激励：负责培养和提升销售团队的销售能力和业务素质，制定激励计划和奖励机制，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
9. 销售报告和汇报：及时向上级汇报区域销售情况、问题和建议，向公司领导层提供有关区域销售的报告和数据，协助制定销售战略和决策。
10. 进行销售培训和业务讲座：定期组织销售培训和业务讲座，提升销售团队的专业知识和销售技巧，不断提高销售绩效。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。
执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
分行经理管理制度
分行经理管理制度一、总则为规范分行经理的管理行为，提高管理水平，确保分行经营工作的顺利开展，特制定本管理制度。
二、分行经理的职责1、分行经理是分行的第一责任人，全面负责分行的经营管理工作，对分行的经营业绩、财务状况、风险控制等负责。
2、分行经理应按照公司的战略目标和经营计划，合理安排和调配分行的人力、物力和财力资源，推动分行业务的发展。
3、分行经理应制定并执行相关管理制度和规范，确保分行内部运作的规范化和高效化。
4、分行经理应协调各部门之间的合作和沟通，处理各类突发事件和纠纷，保障分行的正常运营。
5、分行经理应及时向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。
6、分行经理应引导员工树立正确的价值观和职业道德，激发员工的工作热情和创造力，提高服务质量和工作效率。
7、分行经理应关心员工的成长和生活，积极解决员工的工作和生活困难，维护员工的合法权益。
8、分行经理应保障分行的安全稳定，做好各类风险的防范和控制工作，确保分行的经营风险在可控范围内。
三、分行经理的权限1、分行经理有权制定和调整分行的组织结构和职责分工，任免分行的中高级管理人员。
2、分行经理有权制定和审批分行的各类管理制度和规范，监督和检查执行情况。
3、分行经理有权批准分行的各项支出和合同，管理分行的资金、设备和物资。
4、分行经理有权组织和协调分行的日常经营和管理工作，提出改进建议和意见。
5、分行经理有权向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。
6、分行经理有权解决分行内部的各类争议和纠纷，协调各部门之间的合作和沟通。
7、分行经理有权根据分行的经营情况和实际需要，提出对员工进行奖惩和考核的建议。
8、分行经理有权代表分行签署各类业务合同和协议，参与与外部机构的合作和交流。
四、分行经理的责任1、分行经理应忠诚履行公司赋予的使命和职责，牢固树立服务意识和责任意识。
2、分行经理应严格遵守公司的各类规章制度和政策要求，维护公司的形象和利益。
职位职级管理制度以及岗位序列职等职级薪酬管理实施标准
职位、职级管理制度编制：人力资源中心审核：审批：实施日期：职位、职级管理制度1目的为规范公司职位职级体系管理，帮助员工明晰个人职业发展通道，明确各相关方职责与权限，特制定本制度。
2适用范围及换版说明本制度适用 x 公司集团所有员工。
3管理权责3.1人力资源中心权责人力资源中心的职责和权限如下：——负责公司职位职级体系的设计、管理及实施；——负责根据年度编制计划及用人部门招聘需求，确定候选人职位；——负责根据年度编制计划，结合候选人学历、工作经验等任职资格初步确定候选人职级。
3.2各部门权责——各部门负责根据年度编制计划、岗位胜任力等最终确定候选人职级。
——技术类职位，各职级任职资格的评定，需要各技术类职位部门出具明确的岗位等级任职标准。
4术语定义4.1职位类别定义职位类别是指根据职位性质的不同对职位进行划分，目前公司将职位分为四类，即管理类、技术类、营销类和职能类，具体各类划分依据为：（1）管理类职位：指管理一个业务单位，并对所管辖单位各项工作负责（或对某个职能工作负责，担负领导职责或管理任务的），并有直接下属的职位（不包括虚线下级），公司管理职位主要包括总裁、副总裁、助理总裁、总经理、副总经理、总监、副总监、经理;（2）技术类职位：根据实际工作需要设置的有明确职责、任职条件，需要具备专门的业务知识和技术水平才能担负的工作职位，并能站在专业或技术的角度上提出工作意见及解决方案，公司技术类职位主要为研发中心、技术中心、事业部包括分子公司、基建等部门内的职位;（3）营销类职位：指以满足顾客需要为中心,公司所进行的有关基地开发、产品采购、生产、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动中所涉及的职位，公司营销类职位主要包括销售、业务开发、客户服务等职位。
（4）职能类指除管理类、技术类、营销类外的员工，包括人力、行政、财务、法务、审计监察、党务、采购、品牌、仓储物流、营销支持、后勤辅助等人员。
4.2职业发展通道定义为加强对员工能力的管理，结合公司实际情况，分别为员工设置管理通道、技术通道、营销通道、职能通道四个职业发展通道，员工可以根据自身能力选择直接向上的本专业发展通道，也可以在通道间进行转换。
某某公司管理干部考察期管理规定
某某公司管理干部考察期管理规定一、目的为进一步完善公司管理干部选拔任用管理制度，对新聘用管理干部加强试用期管理，建设高素质的管理团队，特制订本办法。
二、适用范围本办法适用于在考察期的以下管理干部：⏹一级/二级部门经理⏹销售/服务大区经理⏹与上述岗位同级别的新增管理岗位三、机构及职责1、成立以公司董事长、分管副总、主管领导、人事部经理等成员组成的管理干部考察期考核工作小组，主要负责管理干部考察期考核工作；2、人事部是管理干部考察期考核的归口管理部门，主要职责包括：组织考察和测评工作；组织考察报告的整理；组织任免、延期等手续的办理；3、公司董事长、分管副总、主管领导负责各考察期与管理干部的沟通及反馈考察意见；四、考察期及考察阶段考察期一般为一年，分为三个考察阶段，任命后三个月、半年、一年。
每个阶段后期人事部会组织各种形式的考察，考察不合格的，不再享有相应的责权利及福利待遇。
五、考察（一）三个月考察备注：该考察期结束后，由被考察人自行制定工作计划（4-12个月），发送主管领导，抄送人事部经理。
（二）半年考察（三）一年考察六、考察结果处理每个考察阶段结束后，人事部整理考察信息，董事长、分管副总、主管领导综合决议是否通过考察期。
三个阶段考察期通过员工，落实责权利；第一阶段考察期不通过员工，可延期三个月重新考察；连续两个阶段考察期不通过员工，不再转岗或提岗。
七、附则本办法解释权归人力资源部，本办法自下发之日其执行。
人力资源部 XX年X月X日附件一工作态度调查问卷附件二团队融入度调查问卷附件三管理技能及角色转换调查问卷附件四价值观及企业文化匹配度调查问卷。
区域（办事处）管理办法（共五篇）
区域（办事处）管理办法（共五篇）第一篇：区域(办事处)管理办法区域（办事处）管理办法一、区域办事处的设立、职责及其管理1、区域办事处的设立、机构设置、人员编制由公司营销中心核批。
2、区域办事处是营销中心的分支机构，应严格遵守公司的各项制度。
业务部分应接受大区总监的直接管理，其他部分由营销中心负责协调。
3、区域办事处的职责：1)确定区域的销售目标，区域经理要按照所负责的区域客户年度销售计划，列出本区域年度计划销售项目表，计划时间应精确到月。
2)区域经理在本年度计划销售项目表的基础上与公司协调，制定出本区域年度各产品计划销售项目表，进而制定出本区域年度各产品每季度，每月计划销售项目表。
3)区域经理应按照每月(季度)计划销售项目表制定出本区域对于每个客户，每个产品的每月(季度)计划销售项目表报。
4)区域经理在营销中心批准后，制定对于本区域每个客户，每个产品的每月/周销售预算和计划，并每周把销售报告报营销中心，批准后实施；并按此执行。
5)在公司营销中心的指导下，制定具体的实施计划，并报公司批准后实施；6)负责本办事处的营销管理工作，具体如下：a负责向用户介绍推销公司的产品；b负责建立客户关系，并作好客户的维护工作，建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，协助大区总监、营销中心进行客户评估。
7)负责代理商的发展，代理商的管理根据公司相关制度执行。
8)负责根据业务发展状况向公司提出人员的招聘、培训、考核、晋升等计划；9)负责本区域信息的收集、整理、分析并及时将这些信息传递给公司； 10)负责组织或帮助代理商组织各种产品交流活动；11)办事处配置技术支持人员，将负责本区域及相邻区域无办事处的技术支持、现场调试等工作。
如果公司委派技术支持人员到其他区域的，应积极配合。
12)技术支持工作包括与设计院、用户、安装工程公司及相关厂家的技术交流、答疑解惑、简单图纸的提供等。
13)公司临时指派的任务。
大区销售经理的主要工作职责(2篇)
大区销售经理的主要工作职责
【工作职责】
1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;
2、负责开发和管理代理商及经销商;
3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;
4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;
5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。
【任职要求】
1、专科以上学历，电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。
2、两年以上相关行业经验，如机械制造、环保行业，有公共事业部门和高校、研究所等行
业销售背景优先。
3、具备较强的沟通能力，能承受工作压力。
4、英语良好，具备基本的书面交流能力。
5、工作认真细致，责任心强，善于学习，有强烈的进取心，能独立负责和完成完整的项目。
6、工作汇报对象：总经理。
大区销售经理的主要工作职责（二）工作职责：
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息，制定年度销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;
任职资格
1、大专及以上学历;
2、有____年销售工作经验，或有区域管理经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
销售公司大区经理出差管理办法
*********有限责任公司大区经理出差管理办法为了拓展公司销售，规范大区经理出差行为，特制定以下出差标准及程序。
1、大区经理每月出差工作时间原则上不低于15天，如有特殊情况需向公司请示。
另外，大区经理、销售总监在其驻地和云南总部期间不享有住宿费和伙食补助，公司一律不予报销，具体到云南开会等情况由公司统一安排。
2、大区经理在月初的工作计划之中，详细列出出差的计划，明确出差地点，时间，在实际出差之前，提交出差申请，待公司批准后执行；3、市场出差考核中，内容为省区经理工作检查，业务临床督与指导，核查省区经理市场开发情况的真实性，按省区经理的出差计划安排协调好自己的出差计划，单纯为某一件事情来回出差，没有计划性和提前安排，不予核销费用；4、出差到当地须用微信定位功能发手机截图至公司微信群，各片区后勤做好详细登记，以备核查；5、差旅费报销明细表(单位：元)大区经理差旅费报销明细表(单位：元)注：大区经理开车出差的，其实际报销金额按相应公共交通费用报销。
（发票单位：*******有限责任公司）6、大区经理每月31日前将每月费用发票按公司要求贴好寄回，销售部内勤应在收到业务人员寄回或交付的各项票据后应在15个工作日内完成审核报销。
7、出差程序如下：填写出差申请单—出差—提交出差报告—办理报销；出差人员出差天数以出发日开始至或驻地之日止的日历天数计算；8、搭乘交通工具费用根据正规发票报销，无票不报。
车船票未列明起止地点、日期的，出差人应在票据上注明。
实际支付费用与票据金额不符的，出差人应注明实际支付费用；9、弄虚作假者，如虚填出差日期、票据作假、虚报工作内容等，当次费用一律不予报销，第一次给予警告，第二次给予罚款；情节严重的可解除劳动合同。
**********有限责任公司2015.15.18。
图书大区经理岗位职责
图书大区经理岗位职责
作为图书大区经理，主要职责包括以下方面：
1. 制定运营策略：图书大区经理需要负责制定相关的运营策略，并根据市场需求和竞争情况调整策略，确保企业业绩稳步增长。
2. 管理团队：图书大区经理需要建立并管理一支高效的销售团队，制定合理的任务分配和绩效考核制度，促进团队成员的业绩提
高和个人发展。
3. 加强渠道管理：图书大区经理需要对各种销售渠道进行管控，提升渠道合作伙伴的服务水平和销售效率，确保销售目标的实现。
4. 客户关系维护：图书大区经理需要与各个客户保持良好的沟
通和合作关系，及时解决客户问题和反馈，并提高客户满意度，促
使客户回头购买。
5. 监督销售运营：图书大区经理需要监督销售运营过程，对销
售数据、市场趋势进行分析和判断，掌握市场变化情况，可及时调
整销售策略。
6. 报表分析：图书大区经理需要进行销售数据报表整理，对销
售情况做深度分析，及时掌握市场情况，判断销售趋势，并能为企
业作出决策和改进提供支持。
7. 做好团队培训：图书大区经理需为团队成员进行定期的专业
技能培训，提升成员个人能力和团队整体实力，促进销售业绩提升。
8. 向上级汇报：图书大区经理需要向上级领导报告销售情况，
并向上级领导反馈基层工作中发现的问题和困难，及时与上级领导
协调解决。
履行这些职责，可以帮助图书大区经理更好地领导团队，协调各方资源，提升销售效益。
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上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。
第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是：二、大区经理的授权通过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。
第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。
二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。
三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。
按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。
四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。
定期与经销商协同拜访重要客户。
五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。
七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。
九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。
十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。
十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。
及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。
第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。
应忠实履行其岗位职责。
二、各大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理，督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。
五、有伙同经销商恶意冲串货的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
六、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其他企业产品的销售，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
七、大区经理因工作失误，造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。
八、如发现渎职、挪用公款、费用虚报、瞒报、谎报，公司将根据相关法规追究当事人的经济和法律责任。
九、各大区经理必须按时按质按照本管理办法规定的时间节点、工作程序向上级主管领导如实汇报工作进展及工作结果。
不按本管理办法规定的执行的，每违规一次/项罚款200元；未按时呈报月度工作计划及工作总结的，不予报销差旅费费用。
第四章工作程序管理一、计划月度工作计划按以下表格实施。
分解到每周，以周计划的形式体现。
1、（）大区（）月计划分解表内容：问题/目标、执行计划（细化）、预定完成时间、本月/周工作重点等。
2、（）大区（）月度拜访计划表内容：时间、行程安排、拜访单位/人、达到目的（至少三项）。
3、（）大区（）月度费用预算计划表内容：费用项目明细、用途、达到何种目的、如何控制等。
要求：针对月度工作计划、拜访计划而定。
只有经过计划（工作和拜访计划）并经申请批准后所发生的费用方能核销。
二、报告月度工作推进计划及月度工作总结报告要求以书面形式总结。
1、月度工作推进计划：本月度要做的主要工作、销售指标、回款指标、经销商开发数量、经销商、设计院拜访数量及次数，产品培训计划以及计划推进方法、策略。
2、周工作执行计划：将本月度计划分解成周工作计划。
3、月度工作总结报告：本月做了哪些主要工作，指标完成情况并统计每月所辖区域销售回款额，计算费用/销售回款额占比；在工作中采取哪些方法，有何经验教训；下月目标、采取何种措施；目前困难、有何要求及建议等；用量上升（较好）的经销商或商业单位；用量下降的经销商或商业单位。
3、拜访报告：内容：时间如何安排、行程、交通工具、工作内容（谈话概要）、结果、被拜访单位/人联络方式、存在问题、解决方案、完成时间、回访时间。
4、费用使用报告：内容：费用项目、预算费用、实际发生费用、偏差、发生原因、如何改进。
要求：将当月费用预算与实际发生费用比较，计算偏差，说明发生原因，如何改进。
●出差申请表●销售指标完成情况表●经销商开发进度情况表●回款指标完成情况表三、汇报时间：1、出差申请表：出差前12小时书面填写，报营销助理呈上级主管领导，经上级主管领导审批后方可出差，出差后填写完善报营销助理。
2、报表：每月30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
3、报告类：每周日20：00以前将上周工作计划执行情况以及下周工作计划用书面形式以电子邮件方式发送至营销助理邮箱，经汇总后呈报上级主管领导审阅，突发、重大的、特殊的事件及时向上级主管领导回报；月度工作推进计划、月度工作总结报告（含费用使用报告）30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
4、拜访报告：每次出差后的3天内上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
第五章本规定执行中的具体要求一、销售计划1、市场分析1.1大区经理应随时对自己所辖区域进行市场细分，确定完成销售目标。
1.2大区经理应根据公司制定的整体市场策略，结合具体市场的实际情形，明确产品在下一销售阶段主要推广的方法和手段。
1.3根据产品的市场定位，选定目标市场，随时对市场进行SWOT分析，调整市场策略。
2、销售指标分解根据公司制定的销售指标，将其分解到各销售经理及业务员。
二、产品培训计划结合公司整体的产品开发策略，配合经销商提出区域内的市场推广计划和产品培训计划。
三、出差管理1、出差审批权限1.1出差事先应填写电子表格《出差申请表》，报上级领导批准方可出差。
经批准的《出差申请表》需在公司市场部备案，以此作为考勤、报销的依据。
1.2出差返回后，认真填写《出差申请表》中拜访客户的信息及具体工作内容报告，并将表格在市场部备案。
2、出差申请内容及出差时间管理2.1出差地点（一个或多个）、出差往返时间、出差工作目标、预计拜访客户信息（如工程填写工程信息），预计出差费用额（包含车费、食宿补助等）。
2.2成熟的大片区每月出差时间为5天左右，新成立的大片区在建立一月内不限制出差时间和次数，但出差地必须是所管辖范围内，且做好详细的出差工作计划及工作过程、工作结果报告。
3、出差交通工具3.1途中非过夜的，乘坐火车硬座或动车组二等坐或汽车。
4、差旅费管理办法4.1出差纪律4.1.1出差未按规定乘坐交通工具的，费用超支部分由个人承担。
4.1.2 出差路线的选择以最佳路线为准，如绕道或回家，绕道部分的车船费由个人承担。
4.2差旅费报销的有效凭证4.2.1 交通以火车发票或其它交通机打发票为准。
4.2.2 住宿以宾馆机打的服务业发票为准。
4.2.3 车票及住宿发票要与出差时间、出差地点相吻合。
4.3住宿费包干管理4.3.1省会及其以上城市住宿、生活补助按照150元/人/天,包括（吃饭、住宿、当地交通费用)，交通费（最高动车组二等座）实报实销。
凭相关发票、交通票据，市场部审核财务审批总经理签字后报销,出差天数以产生住宿天数计算。
4.4特殊情况4.4.1出差若住宿费、伙食费及车旅费已由客户、公司业务相关单位支付的，不允许再报销。
违者，一经查实，酌情处以2倍罚款。
4.4.2出差家乡，仅报当日交通费。
一月不得超过2次。
4.4.3回公司开会只报来回路费，不予补助。
5、差旅费报销规定5.1差旅费核销依据5.1.1当月考勤表、当月出差申请表以时间先后为序按飞机、火车、汽车票、住宿票及其他票据分类粘贴，按规定格式填写差旅费报销单，并将填写好的《出差申请表》附于差旅费报销单后，经审核报销。
无申请表或申请表填写不完善，该次差旅费不予报销。
5.1.2出差差毕，次月10日前票据必须统一寄回市场部、财务部门报销结帐，过期按80%依次类推折报。
5.2差旅费报销单据填写要求5.2.1差旅费报销单据要求单据齐全(指车票及住宿发票)，粘贴整齐，票据上必须有出差人签字，分类有序，时间地点相符，其单据由市场部与财务部审核签字，总经理审批后方可报销。
5.3如若出现出差天数、单据、票据等造假以及谎报出差者，予以严肃处理，除单月差旅不予报销的惩罚，对情节严重者作开出处理。
5.4如果报销项目遇特殊情况，必须提前申请经上级领导批准后方可执行，事后不予以报销。
5.5出差报销须按规定严格执行，审批或审核者把关不严造成差错，要首先追究审批者或审核者责任，并酌情处以差错部分1-2倍的罚款。
6、客户服务将不同的目标客户归入客户管理系统中，分别确定不同的工作重点和时间分配方案。
对重要的经销商制定详细的客户服务计划（含培训计划）。
7、计划的监控各大区经理应与经销商共同制定销售计划、市场推广培训计划。
并及时通过月工作计划与总结、拜访计划与报告、费用的预算与报告等形式，定期分析投入产品出动态变化，了解市场份额变化和经销商态度变化，并适时提出可能的调整策略。
第六章建立数据库的要求为加强公司对经销商的管理，各大区经理应配合和支持市场部相关数据库的建立和管理。
按照规定详细、真实的填报以下表格，并适时时予以更新。
（附表如下）●经销商档案表●销售合同统计表●经销商资料表第七章竞争品种调研的要求1、各大区经理应根据所辖市场实际情况，找出各终端市场的竞争对手，并从市场份额、销售历史、产品特点、公司及代表的优缺点、销售策略、目前经销商的态度等方面进行分析。
2、根据分析结果，对选定的对手从产品卖点竞争、优劣对比、专业服务等方面制定相应的竞争策略。
3、建立竞争对手资料库（附主要竞争主要竞争公司资料表）。
（）大区（）月计划分解表（）大区（）月度拜访计划表（）大区（）月费用预算计划销售指标完成情况表经销商开发进度表回款指标完成情况表主要竞争公司资料表经销商资料表经销商开发管理表销售合同统计表。