对江西煌上煌所处网络营销环境分析

对江西煌上煌所处网络营销环境分析

一、网络营销环境分析

（一）网络营销宏观环境分析：

1、人口环境：大学生越来越多，周末或者没课的时候出门的大学生有较多，大学生一般出门都会买些小零食之类的东西。不仅仅是大学生增多，其他的许多年轻务工人员一样有很多。城市的人口结构主要以年轻人为主。

2、经济环境：随着生活水平的日益提高，大部分人的收入增加，大学生的生活费也变得更多了。因此导致消费水平也随之提高，购买这种卤味当零食的人群也随之增加。而煌上煌的价格不算贵大家基本上都能接受。

3、政治、法律环境：就业压力增大，国家鼓励大家进行创业，提供了一个好的平台。国家也比较支持大家进行电子商务。但是我国现在对网上发布的一些信息会进行相应的管理。网上交易的安全是个比较大的问题，电子支付使用的比较多，而对电子支付的安全性比较差。一些网上顾客的信息也比较容易泄露。网络营销很多方面存在着一些法律风险，让许多企业不敢大胆的开展网络营销。

4、科学技术环境：可使用真空包装，不需要当天买了当天就要吃完，这样一次性购买的数量就会增加，不需要再担心变质、制作过程不干净之类的一系列问题。

5、社会文化环境：煌上煌属于江西本土产品，存在的时间也较长，品牌形象深入人心，喜爱它的人也比较多，基本上许多家庭会把它当做日常的小零食来食用。

6、自然环境：消费者现在追求的消费不仅局限于口味还对健康进行了要求，要干净、无添加剂、包装外壳也要健康。

（二）网络营销微观环境分析：

1、企业内部环境：煌上煌坚持技术创新、管理创新，它成立了产品研发中心还有质量检测中心，对员工的培训。产品先后荣获全国名优食品博览会金奖、中国国际食品博览会国际名牌、中国国际农业博览会名牌、中国食品协会名牌、中国放心肉类食品信誉品牌、中国名优产品、中国名牌食品等多项殊荣，并曾列入中央电视台“上榜品牌”，是中国食品工业协会推荐产品。皇禽酱鸭因“选料、配料、工艺、口味”四个与众不同被誉为“全国第一家独特酱鸭”。“皇禽牌”酱鸭、麻酥鸭、鸭翅、鸭掌通过中国绿色食品认证中心认证，获得绿色食品标志使用权。皇禽商标及图被评为中国驰名商标、江西名牌、江西省著名商标。

2、供应商：煌上煌所有的加盟店里的产品都是由总部统一供货，而它的总部就在江西本地，减少中途许多零碎的费用，也节省了不少时间。供应快既有保障。

3、营销中介：煌上煌在营销中介这方面相比较弱，它没有很好的营销服务机构，其实我们基本上都不怎么能看到煌上煌的广告与网络推广。

4、顾客或用户：各人消费较低平均每人在十几元左右，而家庭消费在三十元左右，基本上是以年轻人为主。顾客的定位不会太高，基本上以一些中等收入水平的人、家庭为主。

5、竞争者：主要的竞争者是周黑鸭其次是绝味还有许多的名气较小的店铺，而竞争者周黑鸭的网络营销能力比较强，它善于利用电商这方面。

6、营销公众：线下员工服务态度非常好，首先就给顾客一个很好的印象。而网上销售较低远不远比不上周黑鸭，没有用好媒介公众。

（三）SWOT分析

1、煌上煌卤制品优势分析：首先它是一个老品牌，相对来说需要量还算大，江西本地人对它的评价比较高，口味、质量、包装都比较好。而且有大批的客户群，基本上都属于老客户。老客户对此品牌都比较信任，也比较喜欢。

2、煌上煌卤制品劣势分析：网络推广较差，交易主要以线下为主，线上交易相对来说比较少。网络知名度比较低，大家如果是选择在网上购买卤制品第一个想到的会是周黑鸭而不是煌上煌，即使煌上煌的口味比较好，但是它的网上营销并没有深得网上购物的心也就是说不会让大家第一反应就想到它。

3、煌上煌卤制品机会分析：知名度还算大，而现在的年轻消费群体的消费还是比较看重品牌，要是进行一个好的网络推广的话购买人群会大大的增多。

4、煌上煌卤制品威胁分析：目前的卤制品的入门的门槛不高，人人都可以开，而网络营销的方法基本上都大同小异。如果一旦没有创新的思维很容易就死在别的卤制品的脚下。而最大的竞争对手无非就是周黑鸭。

二、对影响网络营销的各个环境因素的分析

（一）人口环境、经济环境、政治、法律环境、科学技术环境、社会文化环境、自然环境这些宏观环境对网络营销的影响是间接的，但是这些影响对网络营销是非常大的，并且这些影响网络营销者自身不能控制的。

1、人口环境：网民数量、人口的特征会影响市场格局并直接影响企业的网络营销活动。

2、经济环境：总体经济状况、消费者储蓄和信贷、通货膨胀和经济衰退会直接或间接影响企业的网络营销活动。

3、政治、法律环境：政治环境引导企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。

4、科学技术环境:不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、相互作用。新的技术给网络营销创造了机会，同时也制造了威胁。

5、社会文化环境：通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。

6、自然环境：自然环境的优劣不仅影响企业的生产经营活动，而且影响一个国家的经济结构和发展水平。

（二）企业内部环境、供应商、营销中介、顾客或用户、竞争者、营销公众这些微观环境对网络营销的影响是直接的，重点是这些影响网络营销者自身是可以控制的。

1、企业内部环境：对企业网络营销活动产生影响二营销部门又无法直接控制或改变。企业组织机构快速应变能力是网络营销的保障。人才是网络营销的必要条件。企业内部管理信息化、网络化是营销的基础。

2、供应商：企业与供应商之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动。主要表现为企业对供应商的依赖性增强、企业与供应商合作性更强。

3、营销中介：若中介服务能力强、业务分部广泛合理，营销企业对微观环境的适应性和利用能力就强。其中的中间商对企业营销活动主要表现为企业对中间商的依赖性减弱；中小企业市场进入的障碍明显降低；企业面向顾客的机会增多。物流配送对企业网络营销的影响主要表现为企业对物流配送企业的依赖性增强。营销服务机构对企业网络营销的影响主要表现为企业对营销服务机构的依赖性日益增强。金融机构对网络营销所起的作用是支持和服务，它们的介入是必要的。

4、顾客或用户：它为企业的市场营销活动提供了一个新的市场环境，广阔了网络营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。顾客对企业提供的产品或服务是否认可及