苏州桃花源案例
苏州桃花源样板区营造总结
样板区建筑与道路尺度关系
东西住宅到住宅间距≥7米 围墙到围墙间距≥4米 住宅到住宅间距≥13米 围墙到围墙间距≥6米
上海融创绿城房地产开发有限公司
2m
6m
5m
南北巷道围墙到围墙间距4米
东西巷道围墙到围墙间距6米
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一、规划 二、建筑 三、景观
经济技术指标 容积率:0.6
建筑密度:44%(含合院内院)
36%(不含合院内院) 绿化率: 34%(合院内院计入绿化率) 19%(合院内院不计入绿化率) 用地面积:213852平方 建筑面积:262746平方 地上建筑面积:127716平方 建筑层数:地上2层,局部3层
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2)石材深化的难点
石材深化设计的难点不在于石材本身,而在于石材与木 结构、砖墙、混凝土等连接的节点处理。 此外,由于石材不能突出涂料墙面过多,大量采用点挂, 点挂需要预先浇筑混凝土,而总包处于抢工期,对图纸理解 不透彻,未做混凝土,仅做砖墙,造成现场返工。
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苏州桃花源项目 样板区营造总结
——设计篇
2014年5月21日
上海融创绿城房地产开发有限公司
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缘起
绿城集团于2009.9在苏州工业园区取得二块土地,分别 是御园楼面价2.1万/平方米,桃花源楼面价2.8万/平方米。
御园容积率0.8,定位为当时集团内最高端的法式平层 官邸+法式合院产品,于2013.12全部交付。 桃花源容积率0.6,由于楼面价比御园高7000元/平方米 ,定位困难,至2012.6一直处于反复定位调整阶段。
苏州桃花源项目考察报告
【项目概况】项目位于苏州工业园区金鸡湖,三面环湖,乃集苏州园林大成的代 表项目
项目位于苏州工业园区金鸡湖高尔夫球场西侧,是纯高端低密度住宅小区,现该项目已发展 成为中式建筑、苏州园林集大成的项目,参观、考察络绎不绝。
【项目指标】项目容积率0.6,地上建筑面积12.8万平米,整体规划为地上2-3 层的中式建筑
南北主轴景观,一轴多进院,借鉴留园景观手法。直露中要有迂回,舒缓处 要有起伏。
【项目东西轴】项目东西轴线采用水巷的形式,串联起项目东西两端产品
东西轴线——水街东西连
【项目道路】项目所有道路均布置了地道的苏州园林景观,各式各样的门户、游 廊,保证了所有归家动线场景的优质体验
从小区主入口到家门口,是穿越一系列园林回家的过程
城市肌理进行呼应
园林,园林与建筑密不可 东西轴线、沿湖游步道
分
【项目规划】项目规划南北主轴以园林为主,并辅以东西水巷,再加上组团邻里 庭院的配合,保证了项目价值的合理分配
道辅东南 路以西北 伴组轴轴 花团线线 园邻以以
里水园 庭巷林 院为为
主主
【项目主轴】项目南北主轴借鉴了留园的景观手法,直露中有迂回,舒缓处有起 伏,保证了景观处处不一整体不异
暗栽 暗花 深种经 深草过 浅的各 浅天式 的井各 体,样 验经的 ,过门 使粉户 人璧, 获无经 得暇过 豁的不 然巷同 开道名 朗,目 的作的 感一游 觉番廊 。明,
明经 过Biblioteka 【项目主入口及入口庭院实景】
【项目主入口庭院至中心景观实景】
【项目中心景观实景】
【项目中心景观实景】
【项目中心景观至会所实景】
320平方米 庭院:100平方米
370平方米 庭院:150平方米
节能施工方案(桃花源) 3
江苏吴中地产集团有限公司桃花源北地块外墙保温施工方案编制单位:苏州市顺浩建设工程有限公司编制人:审核人:编制日期:外墙保温施工方案一、工程概况江苏吴中地产集团有限公司开发姑苏桃花源北地块,位于苏州市吴中区经二路东、张金浜路南.本工程由苏州苏合建筑设计顾问有限公司设计,由苏州市顺浩建设工程有限公司总承包施工.本工程总建筑面积71406㎡,其中地上面积44330㎡,地下面积25955㎡。
框架结构,别墅地上三层,多层地上六层,地下一层。
耐火等级:二级;防水等级:Ⅱ级,两道设防;抗震烈度:6度.设计使用年限为50年。
外墙保温采用240厚ALC 加气混凝土砌块及20厚复合材料保温板外墙保温系统。
外墙外保温系统基本构造设计做法:蒸压加气砼砌块或混凝土 刷界面剂一道20厚1:3水泥砂浆找平层 专用胶粘剂20厚增强纤维复合材料保温板8厚抗裂砂浆(压入玻纤加强网格布一层,标准网格布一层)(顶层、1~3层为镀锌钢丝网)饰面材料保温系统构造构造示意图基层 ①界面层 ②找平层 ③粘结层 ④保温层 ⑤抹面层 ⑥饰面层 ⑦涂料 或 面砖混凝土柱、梁及ALC 加气混凝土砌块界面砂浆(设计需要时使用)防水砂浆(设计需要时使用)粘结砂浆保温板抹面砂浆+网布(钢网)+锚固件柔性耐水腻子+涂料(面砖)柔性耐水腻子,分两次施工外墙涂料一底二度(1~3层为面砖)二.编制依据(1)本工程外墙外保温设计说明及设计变更文件;(2)《建设节能工程施工质量验收规范》(GB50411-2007);(3)《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-2001);(4)《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50201-2001);(5)《外墙外保温工程技术规程》(JGJ144—2004);(6)《建筑节能工程施工质量验收规程》(DGJ32—J—19—2007);(7)《复合材料保温板外墙外保温系统应用技术规程》(苏JGT045—2011);(8)《增强纤维复合保温板外墙外保温系统技术规程》(苏JGT 038—2010);三.基本要求3.1 外墙外保温系统的构造要求:(1)保温板与基层墙面的连接应采用满铺粘结砂浆粘结,并辅以机械固定。
融创绿城苏州桃花源景观方案设计112p 113页PPT文档
本地石材加工厂
小木作加工
植物资源:根据苏州古典园林的常用植物配置,结合苏州本地中式楼盘并参考
集团已有的中式案例,最终确定乔木种类29种,并开始市场资源考察,苗木收集。
古建石材加工:多集中在锁口、侧塘、鼓蹬、台阶、石平台及栏杆等部位
,铺地多为黄道砖、花街铺地。根据项目定位,拟选用花岗岩加工的仿皇道砖形 式,颜色以灰、黑为主。
第四层,高0.3-1米的花卉,小灌 木,玉龙草、鸢尾
第五层,草坪和地被
不过分推崇植物的繁复,追求绿化与建筑的完美结合
夜景灯光照明方案
一、只见光影,不见灯源。 二、强调与建筑景观的融合与烘托,注重意
境氛围的营造 三、项目灯具绿城原创定制
只见光影,不见灯源
强调与建筑景观的融合与烘托,注重意境氛围的营造
2、节点控制:构筑物尺度、木作形式、石作形式、雕花纹样、门窗洞样式、砖雕样式、湖石点位、灯具 选型、标识设置、小品点位、室外家具尺度控制及点位、小空间营造、边角处理等;
3、材质选择:通过色系、规格、纹样控制最终铺装效果——黑灰色系花岗岩、浅米黄色系花岗岩、黄道 砖、方砖、鹅卵石花街、块石花街等;通过木质纹理及软硬度确定构筑物木作品种——大木作、小木作 、抱对、匾额等;
行走在小区里,建筑与绿化也是一道风景,交相辉映。
回家,外出散步皆是园林游览。
豁作经经欲
然 开 朗 的
一 番 明 明
过 栽 花 种
过 各 式 各
扬 先 抑
感暗草样
觉暗的的
。 深天门
深井户
浅,,
浅经经
的过过
体粉不
验璧同
,无名
使暇目
人的的
获巷游
得道廊
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房地产价值体系重构案例:苏州桃花源价值体系重构思路
苏州桃花源价值体系重构思路一个背景:接手这个项目时,这个项目已经推广了2年多,关于宋卫平的理想和抱负,还有桃花源前期营造时对于建筑的考古、典籍的寻源、匠人的断代、用材的苛刻以及工艺的抢救,方方面面都已经有了非常深入的解读。
我们认为,项目线上的大诉求“东方国宝,全球孤品”一直站着,毛细血管级的营造故事也梳理得很好,但独独,中间缺一个有标签感的整体价值体系。
一个契机:这个项目进入第三年后,转入推广对于中式园林的收藏。
收藏什么?仅仅是园林吗?苏州毕竟不缺园林盘,而这个项目做第一是铁定的,不仅仅是区域第一,还应该是全国第一。
正好,我们做了大批量的客户访谈,发现本案的外省甚至全球级的客户购买总金额超过一半,而迂回曲折地来买一座园林大宅,最大的标签锁定在对于“苏州”的向往。
苏州的中国文化“后花园”气质,苏州的养老,苏州的无压,背后是众所周知的,历代达官显贵、商贾文人一波接一波的苏州回归潮,在古代,被称为“拙政”或者“退思”。
一个思考闭环:苏州桃花源,微缩姑苏2500年,微缩之后,买家买到的看似是一座园林大宅,但却是在收藏整座苏州,他的历史、文脉、格局、风水、宜居、诗意等等。
从“微缩姑苏2500年”到“收藏姑苏2500年”,进而,携苏州让世界铭记。
平江图(平江古城-苏州老城始自北宋的一个规划蓝图)特点:中国乃至世界最早最完整的碑刻城市格局图反映苏州水陆并行、河街相邻城市布局的起源图采用“三宫、九观、二十四坊”的规划思路,“宫”是政治建筑(已消失)、“观”是信仰建筑(比如苏州观前街的玄妙观就是其一)、“坊”是民生建筑(比如苏州目前存在的很多“坊”,滚绣坊、富仁坊、嘉余坊等等)亮点:1.园林,原先有200多座,建国到现在剩下50多座,世界遗产级的很多。
苏州是一座大园林,而这200多座园林就是小园林,点缀其中。
2.中轴,人民路,即以前的卧龙街,乾隆御道,城市文明中轴。
3.水巷,最著名莫过于平江历史街区,是河街相邻的体现,也是2014年苏州获得“李光耀世界城市奖”的三大获奖地之一(另两个为园区金鸡湖和吴中区石湖)4.街巷,数不胜数的名人故居以及名人巷道穿插其中。
融创地产集团+绿城地产集团 研发设计 最高端产品线 苏州桃花源样板区营造总结-设计篇
园林 街巷
南北轴线——一轴多进院
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园林 街巷
东西轴线——水街东西连
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园林 街巷
明过
暗 暗 深 深 浅 浅 的 体 验 , 使
栽 花 种 草 的 天 井 , 经 过 粉
经 过 各 式 各 样 的 门 户 , 经
中式景观构筑物与建筑 立面本身形式统一,在重要 构筑物前,人视点仅看到景 观立面,建筑成为背景。
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苏州桃花源项目 样板区营造总结
——设计篇
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缘起
绿城集团于2009.9在苏州工业园区取得二块土地,分别 是御园楼面价2.1万/平方米,桃花源楼面价2.8万/平方米。
御园容积率0.8,定位为当时集团内最高端的法式平层官 邸+法式合院产品,于2013.12全部交付。
低总价
高单价
面积做小
什么产品能支持高单价
地上面积300平方
中式,全独栋
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理解城市:苏州的城市肌理——水系城市,街巷文化——组合院落
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理解地块:独一无二的湖景资源——基地和湖景形成一个“大园林”
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理解园林:中国传统宅、园密不可分,小区整个建筑群以园林化进行组合。
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一、规划 二、建筑 三、景观
上海融创绿城房地产开发有限公司
一、规划 二、建筑 三、景观
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城市 独墅
容积率:0.6 全别墅社区
【豆地主原创踩盘】苏州桃花源【容积率0.6】
苏州苏州桃花源踩盘报告2017.03 BY豆地主苏州园林别墅区苏州·桃花源发展商融创占地213852㎡建面128590㎡容积率0.6套数351套户型680-1000㎡(私家庭院面积80-1500㎡)均价40000元/㎡(毛坯)景观设计苏州园林设计院有限公司、上海大器景观设计有限公司位置苏州·桃花源地理位置极佳,中心城区,临湖苏州绿城桃花源位于苏州工业园区金鸡湖、独墅湖双湖核心位置,金鸡湖大道以南,高和路旁,独墅湖北侧。
项目为2009年9月绿城集团以36亿高价竞得的苏州地王地块,楼面价2.8-2.9万/㎡。
该项目为绿城集团继杭州绿城桃花源与杭州西子湖四季酒店之后的第三个高端中式别墅产品,也是城市顶级物业的代名词。
湖西CBD湖东CBD商圈外界评价花源作为集团最高产品系,从产品研发到规划设计,倾注了诸多专家级的智慧结晶。
它汲取苏州园林传统造园精髓,传承江南人居的花园式宅院的理念,以意境见长,以独具匠心的艺术手法在有限的空间内点缀安排,通过借景、一步一景、步移景异等苏州园林的传统技艺工法,让建筑与自然融为一体,实现宅院合一的最高境界,筑就世界园林孤品。
面对这样一部史诗巨制,世界的声音是怎样的?桃花源2013年10月正式亮相,惊艳中国,吸引了众多来自北京、台湾、香港等两岸三地的高端买家,被业界誉为“当代中国第一中式别墅”。
2013年度被中国日报网、凤凰网、第一财经、亚洲房地产俱乐部、中国地产联盟等多家一线媒体和专业机构评为“全球华人典藏别墅”。
世界的声音“桃花源的建筑太优美了,各种细节都显得精致而完美,连每一个门头的雕工都那么细腻。
”——奥巴马政府前最高行政长官、美国移民局署长Morrie Berez“一座桃花源便是一座姑苏城的浓缩。
苏州桃花源的园林由非遗国匠手工打造,非常值得收藏。
”——苏州大学艺术学院曹林娣教授“作为苏州园林的断代之作,苏州桃花源已经超越了人居意义,达到传播与弘扬世界文明的高度,甚至可以作为中华民族文化信仰的建筑图腾,成为未来的世界文化遗产。
苏州绿城桃花源历史文化介绍
苏州绿城桃花源历史文化介绍苏州绿城桃花源是一座集历史文化和自然景观于一体的旅游景区。
它位于江苏省苏州市吴中区吴越文化园内,是一个以桃花为主题的公园。
苏州绿城桃花源的历史可以追溯到唐代,当时这里是吴越国的皇家园林。
在唐代,吴越国的皇帝慕容延钊曾在这里修建了一座宫殿,并在园中种植了大量的桃花,形成了一个美丽的桃花园。
后来,这座园林逐渐衰落,直到明代才有人将其重新修复,并赋予了“桃花源”这个名称。
苏州绿城桃花源的园林布局十分精美,整个景区分为内外两个部分。
内园面积较小,园内建筑古朴典雅,主要有宫殿、亭台楼阁等建筑,以及花坛、草地等景观。
而外园则是一个较大的花园,以桃花为主题,园内种植了大量的桃树和其他花卉,每年春天,满园盛开的桃花美不胜收,吸引了大量游客前来观赏。
除了自然景观,苏州绿城桃花源还有丰富的历史文化内涵。
园内的建筑和景观都融入了吴越文化的元素,使游客在欣赏美景的同时,也能感受到吴越文化的独特魅力。
在园内,游客可以参观吴越国的历史展览,了解吴越国的兴衰历程,以及吴越文化的发展。
此外,园内还有一些文化活动,如传统音乐演出、书画展览等,让游客更深入地了解苏州的历史和文化。
苏州绿城桃花源的文化底蕴还可以从园内的文物中感受到。
园内保存了一些历史文物,如古代的石刻、石碑等。
这些文物记录了苏州历史的发展,展示了苏州古代文化的瑰宝。
游客可以通过观赏这些文物,了解苏州的传统文化和艺术。
苏州绿城桃花源不仅是一座具有历史文化价值的景区,也是一座具有自然美景的花园。
园内有各种各样的花卉,不仅有桃花,还有梅花、杜鹃花等。
这些花卉在不同的季节里开放,给游客带来了不同的美景。
无论是春天的桃花盛开,还是冬天的梅花飘香,都让游客流连忘返。
苏州绿城桃花源是一个集历史文化和自然景观于一体的旅游景区。
它以桃花为主题,展示了苏州的历史和文化。
游客在这里可以欣赏美丽的花景,了解苏州的历史文化,感受到吴越文化的独特魅力。
无论是自然景观还是历史文化,苏州绿城桃花源都将给游客带来美好的体验。
姑苏桃花源项目住宅设计说明
姑苏·桃花源北地块规划及建筑设计方案说明目录一、工程概况二、规划设计依据三、规划设计构思四、总体规划设计五、建筑设计六、消防设计七、技术经济指标姑苏·桃花源北地块规划及建筑设计方案说明一、工程概况1.1 工程名称:姑苏·桃花源北地块1.2 建设单位:苏州吴中地产集团有限公司1.3 区位及基地分析:木渎位于苏州城西,太湖之滨,是江南著名古镇。
境内风光秀丽,物产丰饶,又恰在天平、灵岩、狮山、七子等吴中名山环抱之中,故有“聚宝盆”之称。
木渎是与苏州城同龄的水乡古镇。
作为沟通苏州城和浩淼太湖的交通枢纽,木渎是名副其实的太湖门户,因而在明清时期,木渎即是苏州城西最繁华的商埠。
乾隆的宫廷画师徐扬绘有一幅反映当时姑苏繁华风貌的写实性长卷《盛世滋生图》,又名《姑苏繁华图》,全长1225厘米,其中一半篇幅画了木渎,木渎当年之繁华可见一斑。
姑苏·桃花源北地块位于木渎镇中心西北侧,东距苏州市12公里,距苏州新区10.8公里,紧靠沪宁高速公路、312国道和京杭大运河,为苏州市西南部各乡镇和风景区之交通枢纽。
1.4基地规划分析:基地内现状场地标高约为黄海高程5.50米,较周边城市道路高出约2米。
用地面积为43293.6平方米,约64.9亩。
基地南面为木渎镇老镇区,商业繁荣,东面有实验小学等教育资源,西面为木渎风景区,风景秀丽。
基地北临张金浜河,与河岸之间约有15米的绿化带,河对岸为张金浜路;西至经二路,南至桃花源地块,东至环山路。
规划用地面积为:43293.6平方米,容积率1.0-1.05。
基地基本呈三角形形状,南侧长约466米,西侧宽约207米,北侧长约490米。
基地北侧张金浜路宽24米,西侧经二路宽18米,东侧环山路宽24米。
建筑东退红线5米,南退红线6米,西退红线6米,北退红线5米。
1.5 项目定位本项目总用地43293.6平方米,约为64.9亩。
规划计容积率建筑面积为45451.27平方米,容积率约为1.05,规划总户数334户。
绿城-苏州桃花源营销策划方案.doc
绿城-苏州桃花源营销策划方案篇一:桃花源活动方案176357171攻略营销推广机构致文“金秋十月魅力桃源”答谢酒会一、活动时间:2006年10月18日,星期三二、活动人数:100人左右三、活动布置:1、引导系统:由和声机构负责平面设计,三方共同确定位置①由桃花源引导入会场包括欢迎牌及引导牌②会场引导入会所主要是引导停车以及卫生间③会所内引导入洗手间包含会所内引导系统以及项目展示平面设计④环湖道路指引系统2、会场布置:现场由绿城集团负责提供供电线路,相关服务人员(销售人员陪同,会所服务人员)。
①入口花拱门以及签到台准备签到薄、签字笔、名片盘、嘉宾胸花、桌面鲜花装饰发放号牌用于抽奖(平面设计要求精美)②场地分割整个球场大而空,会显得简陋,需进行适当分隔。
我们建议利用喷绘支架进行分割,设计为L形,正面墙面作为会场背景墙,背后作为活动储藏及服务人员休息区。
平面设计由和声负责③表演区设置在会场东面,涉及以下内容:表演台搭建:放置钢琴,音响、液晶显示屏,功放、DVD、支架式麦克风、鲜花装饰背景平面设计:内容“金秋十月魅力桃源”答谢酒会,由和声机构负责④餐区本次为美式冷餐会,选用长桌与表演区垂直放置,以便于观赏表演;选餐区设置在会场北面,依托背景墙,在选餐的同时进行项目暗示。
现场烧烤设置在东北角,由烧烤师负责提供食物。
利用会场东南角的小树林设置休闲区,放置小圆桌、休闲椅⑤活动区在休闲区北面设置2个室内高尔夫推杆洞湖边垂钓区设置两休闲桌,并准备好垂钓用具。
(活动第二阶段才启用)四、活动内容本次活动分为两个阶段:用餐阶段及参观活动阶段第一阶段:用餐阶段本阶段主要活动全部于会场内部,文娱表演在本阶段进行11:30 主持人致辞11:33 桃花源领导致辞11:35 嘉宾致辞11:40 领导宣布酒会开始,并祝酒11:40 钢琴表演开始,来宾开始取餐12:20 花式调酒表演,并赠饮部分嘉宾(表演结束后,继续于场下调配并由侍者赠饮)12:35 小提琴表演12:50 押轴表演钢琴+歌剧演唱(剧目意向为“蝴蝶夫人”)13:00 主持人再次祝酒13:00 桃花源领导开始抽奖(获奖限为三名嘉宾,奖品可为会所免费住宿券)第二阶段:参观活动阶段13:15 主持人致辞,提供以下活动:①休闲区高尔夫推杆赛②湖边垂钓区开放,体验桃花源惬意生活③电瓶车南区样板区参观④顶级SUV跑车环湖试乘试驾,名车名楼更显尊贵生活。
绿城融创中式别墅苏州桃花源细部推敲
立面形式一
立面形式二
框料线脚形式
厂家研发节点
上海融创绿城房地产开发有限公司
垛头
备选方案
最后方案
上海融创绿城房地产开发有限公司
挂落
备选方案
最后方案
美人靠
备选方案
最后方案
木料线脚形式
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石鼓磴
备选方案 最后方案上海融创绿城地产开发有限公司仿古木门窗
普通实木窗 普通实木窗节点
实木窗重点设计要求:1.门扇高度2.6米;2.门扇框料采用古式线脚 门窗厂家困难:门扇高度越大越影响其稳定性对工艺要求很高;框料线脚的形式与结构会产生冲突,需要重 新研发产品节点且加工困难大时间周期长 通过与厂家的不断沟通,在保证质量的前提下,既满足设计要求又能控制成本、保证产量,立面做如下调整:
门头样式收集分析 门头样式收集调研
上海融创绿城房地产开发有限公司
门头CAD方案研究 门头最后方案
方案一
主要特点: 门套形式采用方案三;屋脊取消哺鸡脊采用回 纹脊(参考下图回纹脊示意图片)
方案二
方案三
上海融创绿城房地产开发有限公司
砖细门套
备选方案
最后方案
上海融创绿城房地产开发有限公司
花窗线脚
备选方案 最后方案
苏州桃花源案例分析介绍
基 本 信 息
项目位置 开发商 总占地面积
苏州园区金鸡湖高尔夫球场西侧、高和路东 苏州绿城玫瑰园房地产开发有限公司 213852平方米
总建筑面积
总套数 总层数 绿化率 容积率
128590平方米
351户 地下一层,地上二三层 40% 0.6
交房时间
产权 价格 户型/面积 物业公司 物业 费 车 位
2015年12月31日52套中式合院别墅入住
70年 3500万套起 在售主力户型为680-1000平(私家庭院面积80-1500平米) 绿城物业服务集团有限公司 6.31元/平米/月 车位配比1:3 大昌建设集团有限公司 苏州园林设计院有限公司 上海大器景观设计有限公司
建筑施工 景观设计
中观层面
居住区总平面
水巷的设计参照了苏州平江路的水乡 感觉,但平江路多为单边道路,另一 边宅院直接倚水的设置。苏州桃花源 则考虑南北入户的便利性与景观视觉 效果,做了中间水巷,两边道路。
东西轴线以水巷为主
车行道路系统
步行道路系统
用地构成
微观层面
建 筑 细 节
建 筑 细 节
建 筑 细 节
项目主入口及入口庭院实景
设计理念
以苏州古典园林和街巷文化为本源,凸显“市井深宅·隐逸
文化;城市山林·园林情节;咫尺庭园·多方胜境”的经典
园林风格。
造园是设计的精髓。强调对意境的深层次术提炼,超越现
实的物景及情景的普通园林营造手法。
借鉴留园与平江路, 园林与水巷双轴规划
南北轴线以园林为主, 东西轴线以水巷为主,
辅以组团邻里庭院,道
路伴随花园。
南北中轴线空间序列
主入口景观 扬 紧接着通过狭 长内道收缩视 线 抑
销售力专题研究——以融绿、龙湖为例
案场销售经理语录: 公司导向就是一切为了销售,为了成交!所有 工作所有部门为了这个目标都必须全力配合。 客户只有一个理由可以不买,就是真没钱!如 果暂时没钱公司可以借给他。 只要能够成交,公司什么都支持营销!
1
“留,或者走”:高激励与高淘汰的正反激励 融绿 龙湖销售力核心
融绿核心销售力解读之高激励高淘汰
龙湖核心销售力之渠道
特征及优势:
【成本低】渠道成员全部为大学生,工资80元-100元/天,成交激励200元-3000元。 【贡献高】部分项目通过低成本的渠道团队拓客,渠道来访比例最高可达50%以上。 【管控强】建立洗脑式的渠道团队,实习生对锻炼自己、个人成就、团队认可和成交奖 金的渴望极高富有激情,与外包call客中心及派单公司等相比,易管控结果。 【育人才】实习过程中表现优异的可以发展为组长,可直接进入绽放招聘三 荐给到6-8‰的佣金。 各部门一起解决客户抗性,一 切都不是问题,一切为了销售。
回款
对签约及回款要求高,扣销售 员的工资,但是公司会为资金 紧张的客户提供借款或贷款, 额度及利息都可以与公司谈。
孙宏斌对销售的本质的4点归纳: 1)找到好的销售员,提高佣金比例; 2)所有思考和行动围绕: “客户是谁,在哪,找出来,成交” ; 3)产品满足客户需求; 4)客户对产品和服务满意。
案例:成长速度快、中坚力量 原集团营销总监及70%以上城 市公司的营销总监为绽放出身 (北京/原成都/原苏南/原上 海/原云南/原沈阳/原大连/原 厦门/原杭州公司等)。
招聘与 选拔
选拔导向 选拔过程
成长 路径
0.5-1年 1-2年 3-4年 5-6年
项目销冠 营销主管 营销经理 营销总监
2
“传销式”渠道:低成本、高贡献 龙湖 龙湖销售力核心
苏州绿城桃花园
绿城·苏州桃花源——中国第一中式园林合院别墅发布日期:2013年10月30日作者:发布者:关注度: 1006星级:标签:中式风格2009年,绿城集团在激烈竞争下以36亿拿下“地王”;2012年,绿城迟迟未动工,一度引发“菜地风波”;2013年,4月12日绿城桃花源案名正式发布,马未都等数十位文化名人共同出席。
传来引来多方关注,特别是对绿城桃花源产品和价格的猜测,更是成为业内热议的话题。
4月26日,绿城桃花源临时接待中心开放,仅临时接待中心的开放变引发了业内人士蜂拥参观。
9月24日,全球华人最高建筑奖、亚洲最高建筑奖“中华建筑金石奖”在我国台湾颁奖。
绿城苏州桃花源凭借复兴中国园林、拯救传统文化的极致做法,从华人建筑圈众多优秀项目中脱颖而出,成功摘取“中式别墅顶尖居住奖”。
10月19日,2013中国最受期待的中式别墅项目——绿城苏州桃花源示范区首度对公众开放,借参加第四届“文化中国”媒体发布会契机,陈冠中、沈宏非、尔冬强、曹启泰等文化名流纷纷造访桃花源,与意向客户、全国各地的媒体人一起,共同见证绿城苏州桃花源“复兴中国园林”交出的完美答卷。
绿城苏州桃花源获亚洲建筑金石奖。
行业共鸣:展现了中式别墅的最高水准建造中国别墅、苏州园林,是脱离与当代建筑体系之外的一项工程。
在不大的面积里,容纳大量建筑,同时构筑自然山水,园艺匠师们用高超的园林布局技艺。
以小见大、以少胜多,创造了苏州园林“咫尺山林”的独特审美情趣。
也正因如此,中国建筑的建造难度,特别是传统文化的深度,一直是传统的房地产着力回避的问题。
治园之难,难于上青天,中国的园林艺术自古以来都不是能够批量化、产业化的作品。
园林建造的技艺,来自造园匠人的薪火相传,手口相授。
高度手工化的作业方式,让中国的当代地产企业望而却步。
正缘于此,绿城在苏州酝酿4年,打磨中式园林合院别墅的消息上半年一经传播,即引发业界高度期待。
继杭州四季酒店、杭州桃花源后,苏州桃花源还能如何实现超越?这次示范区首度公开,短短3天就有超百家全国一线城市的主流媒体地产主笔纷纷到访,上海、苏州的开发商老总也打招呼前来一睹为快,从接待反馈看,苏州桃花源的市场反馈更超期待。
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三、 建筑营造
建筑概述
建筑手法园林化是该项目的一大明显特征,大量木饰采用,细部构建与古法对应,进 口金丝柚木打造构件,而木材用料大量采用了进口木材,例如菠萝格、金丝柚木等打 造幕墙体系。 同时在建筑过程中注重对传统建筑文化语汇的凝练与提取,使之内化为项目形象的精
而“借”则是指园内外的联系,布臵适当的眺望点,或使用漏窗、空窗,使视线穿越出园垣,园 外之景成园内之景。
围墙内外,巧于因借
巧用月洞门、景亭、连廊等元素,月洞门内点缀太湖石、石笋,白墙灰瓦前散植几株红枫、栽几 丛竹子等,营造多层次的景观变化,围墙内外营造相同景观感受。
4-6.注重园林景观氛围的营造
东侧有目 前苏州最 顶级的高
E
尔夫球
场——金 鸡湖国际 高尔夫球 场
高层次人才创业创新
示范基地——苏州国 际科技园
S
独墅湖一线湖景
金鸡湖国际高尔夫球场
苏州国际科技园
李公堤
紧邻苏州目前最大的休闲购物场 所——圆融时代广场(金鸡湖东侧)
那么,面对这样一块珍贵的土地,应该以怎样的建筑语汇与之对话?
二、 极致中式园林
3-2.两院三进的中式大宅礼序性体现
两院三进所彰显的中式大宅礼序性
两院三进,体现中式大宅礼序感, 庭院以围墙和建筑围合,注重私密 性,大幅度提高了庭院的生活品质。
4、园林之景观营造》》
4-1.山水相配构成园林主题
仁者乐山,智者乐水 合二为一
在桃花源,为与中式建筑相呼应,每一条重要景观轴线的交汇处都会出现假山、湖石、水岸,精 雕细琢的私家水池,构成园林主题。
在传统园林材质上做升级,将 园林里常用的黄道砖道路由天 然花岗岩块石代替,规格及面 层处理采用黄道砖的基本尺寸 及质感,但实际上获得的效果
却比传统砖更为坚硬、耐磨,
同时解决了砖本身易长青苔, 易滑的问题,让小区道路更为 安全。
5.3.具有历史文化感的古典路灯
尤其是其中匠心定制的 “玉兰灯”
遍布桃花源各座园林,各条廊道,各个亭台的“玉兰灯”,看似事小,却可以保证建筑整体的一 致性。但定制时由于灯瓣难以统一的弧形,以及造型上精美的考量,有着想象不到的困难。
氛围营造 ——夜晚
强调与建 筑景观的 融合与烘
托,注重
意境氛围 的营造。
氛围营造——白天
雾化效果与环境烘
托,营造童话仙境
般感受。
景观营造要点小结 山水相配
景观氛围营造
Байду номын сангаас各组团识别性
苏州 桃花源
移步易景,巧于借景 古桩盆景、湖石驳岸
四季异景,五层垂直绿化
5、园林细节营造》》
5-1. 按1:1复制移植优质木材亭廊
1、对标经典,还原纯美苏州园林生活》》
1-1.历史相承,借鉴平江古城的格局规划
苏州桃花源基于苏州古 典园林的深厚底蕴与造 景理念,整体规划采用 平江古城规划理念,与
古城平江的双棋盘格局
一脉相承,集合苏州园 林千年精髓之妙。
1-2.对留园、畅园等苏州古典名园的深挖与移植
桃花源内自成八座园林、十八大景观、二十 五条街巷,犹如进入苏州的历史隧道。
绝版双湖,36亿拿下最后一地
双湖土地的稀缺, 在2009年达到了巅 峰。这一年,双湖 板块的土地供应量 几乎不再有,而最 后一块完整的土地 更仅剩一座半岛。 于是,2009年9月 ,绿城集团经过上 百轮艰难的竞拍,
双湖板块,苏州富人区
最终以36亿的价格
赢得这块珍贵的地 王,一时间让全国 人为之震撼。 项目为绿城集团继杭州绿城桃花源与杭州西子湖四季酒店之后的第三个
4-2.以不同手法营造出景观组团的识别性
以独特性和差异化彰显对居者尊贵身份的尊重
每一组团每条巷道景观设计手法均不相同,入户口的景观都有专属的回家识别系统,不同的造型 的门头,增加了识别性和私有住宅的独有性。
不同的门头 不同的石库门
4-3.以古桩盆景、湖石驳岸突显文化沉淀感
古拙朴旧的造园理念之应用
——顶级中式岛屿园林别墅赏析
2016年10月
遇见 苏州桃花源
概述
本项目基地位于苏州市东部,苏州工业园区中部,金鸡湖东南侧。北接高和路,东, 南,西三面与独墅湖相接。基地整体地势平坦,景观资源优越,周边配套齐全便利, 是开发高端城市住宅社区的理想用地。
项目以复兴中国建筑文化与居住文明为己任,聚合大批国工大匠,以苏州园林为摹
精选江南园林优质 木材亭廊予以复制
采用优质木材,还原 江南园林里各具代表 性的典型建筑,在香 山帮巧匠传人的精雕 细琢下,将其按照原 比例大小1:1移入桃花
源项目中。
5-2.精细标准的花岗岩仿黄道砖铺地
绿城对品质及工法要求极高,鹅卵石 严选3-5CM,力求铺装的美观,同时 手工精心铺古法花街
古法花街
金鸡湖—独墅湖—1600m湖岸线—27万㎡湖景
式私家园林。
零距离高端城市配套
东侧北面是集高端特色餐饮、娱乐、观光、休
闲为一体的国际性风情商业街——李公堤 西侧为是国家级科技
企业孵化器、软件产 业基地、动画产业基 地、中国服务外包示 范基地以及中国海外
N W 苏州桃花源
从基础教育到高等教育 40多所学校环伺
桃花源的小区景观最常用的做法是古桩盆景和湖石驳岸, 景观曲折渐入,珍稀古桩、太湖水冲刷孕育的湖石构成
了小区的沉淀感。
4-4.时间季节维度和立体空间维度分别营造对应景观
四季异景, 多色五层垂直绿化体系
景观营造中将常绿树种与
色叶树种相结合。不同树 种的花卉分时绽放,春、 夏、秋、冬都呈现截然不
同的景观。在植物搭配上,
2、水陆并重的双景观轴规划》》
2-1.借鉴留园与平江路,园林与水巷双轴规划
南北轴线以园林为主,东西轴线以水 巷为主,辅以组团邻里庭院,道路伴 随花园。
南北轴线以园林为主
南北中轴线空间序列
南北主轴景观,
一轴多进院,借 鉴留园景观手法。 直露中有迂回, 舒缓处有起伏。
南北中轴景观参考 留园扬抑手法
2016年9月,世茂铜雀台望源 在售独栋别墅,房源剩余7套, 建筑面积为700㎡,总价2500 万/套。 2016年10月,九龙仓国宾1号目 前在售房源不多,仅剩3套独栋 别墅在售,建筑面积750㎡,总 价2900万元/套左右。 2016年09月,拙政别墅仅剩约2 套独栋,建筑面积分别为670平 米和970平。整体均价4000045000元/平。【香山帮〃中式】
建筑施工 景观设计
开发进度
320平方米 庭院:100平方米 370平方米 庭院:150平方米 480平方米 庭院:400平方米
三期在售
一二期已售罄
680平方米 庭院:600平方米
2013年10月左右正式公开, 2015年12月52套中式合院别墅入住,目前一二期已售罄, 三期别墅未建在售。
价格走势
苏州桃花源内力呈苏州古典园林之【八
座园林】,比如参照留园“冠云峰”打
造的“拜石园”,参照“畅园”打造的 “舒啸园”,参照网师园打造的中心庭 院“十锦园”;不仅形成了和苏州古城 一一对应的【十八大景观】,更在街巷 的设臵上,寓古城文脉,打造园内路径 巷弄,形成重拾苏州历史的【二十五条 街巷】,阡陌交通,穿行其间,身处真 正的岛屿之上的桃源秘境。 网师园 留园“冠云峰”
通过对空间进行分割与联系形 成多个不同类型的庭院相串联, 造成多层次的景观变化
同时通过漏窗、月洞门、门 廊使被分割的空间发生渗投, 从而视线能够穿透另一空间, 显示出空间的层次达到分而 不隔的效果,造成一种极其
深远和不可穷尽的空间幻觉。
而这正是典型的苏州园林设 计手法。
巧于因借 移步异景
巧于因借是我国传统的造园原则和手段。“因”是讲园内,即如何利用园址的条件加以改造加工。
东西轴线以水巷为主
水街东西连
参照平江路水巷,调整为 中间水巷,两边道路
水巷的设计参照了苏州平江路的水乡感觉,但平江路多 为单边道路,另一边宅院直接倚水的设臵。苏州桃花源 则考虑南北入户的便利性与景观视觉效果,做了中间水
巷,两边道路。
水巷效果图
3、以中式合院为代表的园林空间营造》》
对苏州园林空间营造的极致发挥
主入口景观 扬
南北多蜿蜒曲巷,使住户 在转折迂回的空间行走时 能够体会到不断变化的景
紧接着通过狭长内道 收缩视线 抑
观,营造变化流动的街巷
空间,获得深邃悠远的景 观意境。
中心花园大面水池,亭台楼榭, 豁然开朗 扬
再通过狭窄巷道过度 抑
最后呈现主会所 曲径通幽 别有洞天 扬
曲折悠长与宽敞视线的抑扬变化
开发进度
宅院合一
中式合院
合院之私密性处理 合院分隔围墙不低于5.5米,
强调对视线的阻隔,而且会
通过墙瓦和廊架屋檐有一个 递减效果。
私密性是合院别墅产品
一大亮点,加高围墙高 度,遮蔽邻里视线,合 院也成了宅中庭院客厅,
畅谈其中,无拘无束。
普通围墙从外看4.3米,内部 垫高后高度只有3.8米
视线阻隔效果图
充分借鉴苏州园林的空间营造手法,注重 空间的分与合,隔与漏,并将传统中式大 宅的礼序考虑进来。
3-1.创新中式合院设计,私密与实用合一
中式合院的建筑形态成为项 目一大亮点 它解决了传统排屋和独立住 宅中开敞的空间所带来的外 界视线干扰,以及利用率不 高的问题。其通过建筑、连 廊与灰空间将庭院围合,将 假山、水景、植物引入其中, 为住户提供幽雅、私密的庭 院生活,使宅院成为室内与 室外融合,宅院合一的居住 单元。
本,精心营造岛上的中式私家园林与中式合院的别墅住区,将中式别墅推到新的高 度,为当代文人雅士呈现真正的“世外桃源”居住梦想。
项目区位图
至沪宁高速5.5km 至苏州站8km 湖西CBD 至观前6km 湖东CBD