2012采购管理大作业

日期: 2012 年12 月28 日

中南林业科技大学课程大作业

课程名称：采购管理

1.采购与采购管理的内涵有哪些不同？采购管理的目标与职能有哪些？如何才能履行好

采购职能？

2.传统采购与现代采购有哪些主要区别？生产企业与流通企业的采购要求会一样吗，有何

不同？

3.采购为什么与企业的利润相关，并占有重要地位？采购管理的作用有哪些？

4.请分析案例(附录)西门子公司采取了哪些采购策略，这些策略在采购中起了哪些作用？

5.采购管理机制有哪几种类型？为什么说基于销售的采购管理决策要全面考企业销售、生

产、虑供应等各个方面的情况。

6.为什么要进行市场调查，有何目的和作用？市场调查的步骤有哪些？

7.从供需的角度，市场结构可以分为哪几种方式，各自的特点有哪些，请分别举例证明。

8.为什么说供应定位模型是采购管理中必须掌握的基础知识，它从哪两个方面给采购项目

定位的？

9.通过供应定位模型可以把采购项目分为日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目，请

分别说明这几个项目的特点？应采取的策略和方法。

10.我们学习过的采购方法有：非正式采购、询价—报价采购、定量采购、定期采购、MRP

采购，请分别说明各种采购方法最适宜何种采购项目和场合。举例说明。

11. 什么是招标采购，招标采购的基本过程包括哪几个阶段？招标过程中评标应如何进行，

评标过程应注意哪些事项。

12.设A 产品的主需求文件和主产品结构文件分别如表1和图1，其中LT 是提前期。又知道

12、10、8、7、5、6，计划到货量为18、4、3、B 和E 在第五周还分别有8和12的社会维修订货求出物料需求计划。

表1 产品A 的出产进度表 图1 A 产品结构树

表2 采购计划的确定计算表

13.某商场经营10种商品，某月的赢利情况如下表，如以销售利润大小为分类依据，对它们进行ABC分类。

14. 某A类物资的月需求量服从正态分布，均值为20吨/月，标准偏差3吨/月，从发出订货单到收到订货货物均为半个月。平均一次订货费为200元，一吨物资一个月的保管费为20元，要求库存满足率达到84%，则应采取什么样的策略？应如何操作？(p=84%,α=1)

15. 某工程项目业主邀请5家（A、B、C、D、E）施工单位参加投标。该工程由评标委员会对施工单位的投标书进行审查，用计分的办法，根据标价、工期、质量和企业业绩情况分别计分，累计分最高者为中标单位。并规定任何一项单项得分少于该项目标分（如标价为40分）：的70％者不能中标。评标委员会由7名委员组成，评标的具体规定如下：

（1）标价：40分。低于标底10％的加10分，10％以内每低于1 ％加1分，低于标底10％以下不再另外加分。高于标底的，每高于1％扣2分，扣分不保底。

（2）工期：30分。按期完成得满分，每提前l0天加1分，每超过l0天扣2分。

（3）施工质量：20分。根据企业提出的施工方案和质量标准，每位评委对各个施工企业进行打分，每个企业的最后得分为各评委评分去除一个最高分和一个最低分后的算术平均数。（4）企业业绩：20分。每位评委对各个施工企业的业绩进行打分，每个企业的最后得分为各评委评分去除一个最高分和一个最低分后的算术平均数。｀

表1为各投标单位的报价和工期汇总表。表2为评委对5家企业施工质量的评分汇总表。表3为评委对5家企业业绩情况的评分汇总表。

问题：根据背景资料确定中标单位。

16.说明JIT采购的特点和优点，以及实施JIT采购的基本条件。

附录：

西门子的分类采购策略

西门子在世界范围内大约有2500名采购人员，而且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。同时，西门子拥有12万家供应商，其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子对这些供应商进行了科学的分类管理。

1．分类依据

西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类。

1）供应风险

这是按照供应商提供部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商依赖程度的标准。它要求询问：如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？衡量一个特定供应商的供应风险标准的因素包括：′

（1）供应商有多大程度的非标准性；

（2）如果更换供应商，需要花费哪些成本；

（3）如果自行生产该部件，困难程度有多大；

（4）该部件的供应源的缺乏程度有多大。l

2）获利能力影响

影响西门子与供应商关系底线的衡量标准是与该项目的采购支出。

2．分类的采购策略

西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品，与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。｛

1）高科技含量的高价值产品

这类产品包括电力供应、中央处理器的冷却器、定制的用户门阵列。采购策略是技术合作型，其特点如下：

（1）与供应商保持紧密联系，包括技术支持和共同负担研发经费；

（2）签订长期合同；

（3）共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；

（4）集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；

（5）通过EDI与电子邮件实现通信和最优化的信息交流；

（6）在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。

2）用量大的标准化产品

这类产品包括印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片。采购策略是储蓄

淫能的最优化，其特点如下：

（1）在全世界寻找供应源；′

（2）开发一套采购的国际信息系统：

（3）在全世界寻求相应的合格供应商；＇

（4）列入第二位的资源政策；

（5）安排接受挝国际化培训的最有经验且最称职的采购人员。

3）高技术含量的低价值产品