建设工程施工投标技巧
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
工程施工中的投标技巧
工程施工中的投标技巧一、充分了解项目需求在投标之前，首先要充分了解项目需求。
这包括项目范围、时间要求、材料要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能够确定自己的能力和优势，并且制定合理的施工计划和预算。
二、寻找合适的项目合适的项目是成功投标的基础。
在选择投标项目时，施工公司应该根据自身的实力和资源来确定能够胜任的项目。
同时，也要考虑项目的潜在收益和市场需求，以确保项目的可行性。
三、编制详细的投标书投标书是施工公司与招标单位之间的重要联系纽带，必须编制得详细和完整。
投标书应包括公司概况、施工方案、预算和工期等内容，以展示公司的实力和能力。
此外，还需要注意投标书的格式和语言，要简洁明了，避免出现错别字和语法错误。
四、确定合理的报价报价是影响投标成功与否的决定因素之一。
施工公司在确定报价时，需要考虑到项目的实际情况和市场行情，以确保自己的报价既具有竞争力又能够保证项目的质量和利润率。
在制定报价时，还应该根据对项目的细致了解，避免出现漏项和误差。
五、制定合理的施工计划施工计划是投标成功的关键之一。
在制定施工计划时，施工公司需要考虑到项目的实际情况和需求，合理安排施工进度和资源，以确保项目能够按时完成并保持质量。
此外，还需要注意施工计划的可行性和灵活性，以便应对不可预见的情况。
六、与招标单位保持良好的沟通在投标过程中，与招标单位的沟通非常重要。
施工公司需要与招标单位保持及时和有效的沟通，了解项目需求和招标细则，以确保自己的投标书符合招标单位的要求。
此外，还需要在投标后与招标单位进行跟踪和协商，以增加中标的机会。
综上所述，施工公司在投标过程中需要充分了解项目需求，选择合适的项目，编制详细的投标书，确定合理的报价，制定合理的施工计划，与招标单位保持良好的沟通。
只有掌握这些技巧，才能够提高中标的机会，赢得优质项目。
希望以上技巧对施工公司在投标过程中有所帮助。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，律伴小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
建设工程投标策略与技巧
通过比较竞争对手的报价、类似工程报价和市场 行情，调整自己的报价策略。
优惠条件法
在报价中附加一些优惠条件，如提前竣工、低息 贷款等，以吸引招标人。
技术技巧
技术方案优化
在技术方案中突出自己的优势和特点，提高技术方案的竞争力。
技术力量展示
通过展示自己的技术实力和经验，让招标人信任自己的技术能力 。
05
建设工程投标案例分析
成功案例分析
案例一
某大型基础设施建设项目，投标方通过精准分析招标文件要求，制定合理的报 价策略，提供优质的技术方案和服务承诺，成功中标并获得业主认可。
案例二
某房地产开发项目，投标方在充分了解竞争对手情况的基础上，突出自身优势 和特长，以合理的价格和优质的服务赢得了业主的青睐。
失败案例分析
案例一
某市政道路建设项目，投标方因对招标文件理解不准确，报价过高且技术方案缺 乏竞争力，最终未能中标。
案例二
某商业综合体建设项目，投标方在投标过程中出现重大失误，如未按时递交投标 文件、技术方案存在严重缺陷等，导致投标失败。
经验教训总结
01 准确理解招标文件要求，制定合理的报价 策略和技术方案。
应对措施
在施工过程中，加强与业主的沟通和协调，尽量避免合 同变更。
合同索赔风险：如果施工方在施工过程中出现损失或受 到不公平待遇，可能无法得到合理的索赔。
在合同签订前，对合同条款进行仔细审查和评估，确保 合同内容明确、具体。
建立完善的索赔机制和流程，确保在出现损失或受到不 公平待遇时能够得到合理的索赔。同时，加强自身管理 ，提高施工质量和服务水平，降低索赔风险。
合同条款明确法
合同条款严密法
在合同中明确双方的权利和义务，避 免出现纠纷。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
工程施工单位投标技巧培训
工程施工单位投标技巧培训随着市场竞争的日益激烈，工程施工单位在参与工程项目投标过程中，掌握一定的投标技巧至关重要。
本次培训将围绕如何提高投标成功率，从多个方面为大家提供实用的投标技巧。
一、深入了解项目背景在投标过程中，首先要对项目背景有深入了解。
这包括项目的基本情况、业主需求、项目地点、施工环境等。
通过对项目背景的了解，有助于我们制定更有针对性的投标策略。
二、精准编制投标文件投标文件是工程施工单位展示自身实力和投标报价的重要依据。
在编制投标文件时，要注意以下几点：1. 投标文件的格式要规范，目录清晰，便于阅读。
2. 投标文件的内容要真实、完整，切勿夸大其词。
3. 投标文件要突出工程施工单位的核心竞争力，如资质证书、业绩、技术实力等。
4. 投标报价要合理，既要保证企业利润，又要具备竞争力。
三、合理制定投标策略投标策略是工程施工单位在投标过程中用以提高中标率的手段。
以下是一些建议：1. 定价策略：根据项目特点和市场竞争状况，制定合理的报价策略。
如采用成本加利润法、系数法等。
2. 工期策略：合理承诺工期，既要满足业主需求，又要确保工程质量。
3. 质量策略：突出工程施工单位在质量控制方面的优势，如质量管理体系、质量保证措施等。
4. 服务策略：提供全方位的售后服务，如保修、维修、培训等。
四、注重投标答辩投标答辩是工程施工单位展示自身实力和沟通能力的重要环节。
在答辩过程中，要注意以下几点：1. 准备充分，熟悉项目情况和投标文件内容。
2. 表达清晰，语言简练，条理分明。
3. 注重沟通技巧，积极回应评委提问。
4. 展示工程施工单位的企业文化和价值观。
五、加强投标过程中的协调与沟通在投标过程中，工程施工单位要与业主、设计师、竞争对手等各方保持良好沟通。
这有助于了解项目需求，调整投标策略，提高中标率。
六、总结与反思在每次投标结束后，工程施工单位要进行总结与反思，分析中标或未中标的原因，不断优化投标策略，提高投标成功率。
工程招投标技巧及注意事项
工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。
在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。
以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。
了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。
2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。
投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。
3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。
投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。
4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。
5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。
在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。
二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。
在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。
2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。
确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。
3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。
投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。
4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。
投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。
浅谈工程施工投标技巧
加 上 一些注 解 ，注解 的 主要 内容 是提 醒业 主 ，此处 设计 有 一些 不合 理 之 处 ，如 果作 出一 些相 应 的改变 ，采 用某 种新 技术 、新 工 艺将 会 大大
降低 工程 总价 ，这 往往 能够 引起 业主 的注 意 ，增 加 中标 的 可能 性 。采
二 、 建 筑 工 程 施 工 投 标 技 巧
ｌ不 平衡报 价法
不 平衡 报价 法是 投标 单位 在投 标过 程 中较常 见 的一 种 手法 。 采用 这种 方 法时 首 先确 定好 工 程项 目的总 价 ，然 后在 总 价不 变 的 前提 下 ， 通过 调整工程 建筑 工程 内部 各个项 目的撤 价 ，也就 是对某 些项 目加价 ，
摘
要：工程项 目投标报 价是招投标过程 中的重要环 节，投标单位要 想在 竞争 日益理解的建筑 市场 中获得 占得先机 ，就一 定要精 通工程投标报
工程 施 工 建 筑 企 业
价 的技巧和方法 ，这也是关乎到投标单位能否顺利 中标的关键 因素。鉴 于此 ，本 文对工程施工 中常见的几种投标技巧进行 了分析。
楚 ，要 么技术 规 范要 求脱 离实 际情 况 ，在这 些情 形下 ，投 标 单位 如果 贸然投 标报 价 ，可 能会面 临不可 预见 的风险 ，投标 单位 为 了降低风 险 ， 会 在报 价 中增 加 “ 工 程不 可预 见 费 ” ，但 这 样 中标 几 率 又 比较 小 。 因 此 ，投 标单 位可 以 采用 多方案 报 价法 ，在充 分估 计风 险 的前 提 下 ，首
方案 中 ，投 标单 位不要说 得过于 清楚 ，对方 案 中关键技 术要 适 当保 用这种 方 法可 以 帮助投 标企 业灵 活 制定投 资 策 略 ，及 早的收 回投资 成本 ，也可 以获 得可 观的 存款 利息收入 。当然 ， 也 不是 所有 的工 程项 目都 适 用不 平衡报 价 法 ，一般 在下 面几 种情 况下 采用 这种 方法 ，一是针 对一 些能 够提 前结 账 的项 目，例如工 程项 目开 发费 用 、土石 开挖 费用 或者 桩基 工程 等可 以在 价格 上报 的 高一 点 ，而 在后 期一 些 项 目上 ，例 如设 备 安装 、建 筑 装饰 等 可 以适 当 降低 价 格 ， 这样 工 程总 价 不变 的情 形 下 ，施工 企 业及 早 收 回成 本 、提 高 了 利润 ； 投标 单位 根 据建 设项 目施 工现 场 的地形 、地 貌 以及其 他条 件进 行 认真 调查 和分析 ，预 见在后期可 能会 增加工程 量 的项 目可 以适 当提 高价 格 ， 反 之 ，当前 预见 在今 后 可能会 减 少工程 量 的项 目可 以降 低价 格 ，这样 施 工 企业可 以在 报价 高 的项 目上 多盈 利 ；对 于建 没项 目中的 隐蔽 工程 或 者 基础 工程 ，投标 单位 通 过努 力可 以使 实际 工程 量 比招标 文件 中工 程 量 清单 上的 工程 量 多时 ，可 以适 当提高 价格 ；在 招标 文件 中列 出了 施工 项 目，但 没有 具体 的数 量规 定 ，而在 后续 的 工程 施工 中很 有可 能 会遇 见 的 ，可 以提 高价 格 ，这 样可 以增加 施工 企 业的 收入 。 即使遇 不 到也 没有关 系 ，因为在招投 标 中 ，无数量 的项 目造价 不影 响项 目总价 ； 对 一些 施 工难度 较大 、专 业性 比较 强 的项 目，业 务在 后续 的施 工 过程 中可能 将 其分包 出 去 ，投 标单 位可 以 降低报 价 ；工程 设计 图纸 上 有疏 漏 或 者不 清楚 的项 、估 计 以后会 增加 工程 量 的施工 项 目 ，可 以提 高 其 价 格 。对 于设 计或 者施 工 图纸上 关于 项 目施工 内容 解释 模 糊的 ，要适 当降低 价 格 ，以免 以后 出现 施工 纠纷 、出现施 工索 赔 问题 。可 见 ，不 平衡 报价 方法 适用 于工 程 量变化 不 大的工 程项 目 ，如 果 由于某 种原 因 造 成项 目工程 量 出现较 大变 化 ，原有 的 单价 调整将 造 成亏 损或 达不 到 预 期的 效益 。而 且业 主往 往对 报价 较高 的项 目进 行压 价 ，导致 投标 企
建设工程的投标策略与技巧
建设工程的投标策略与技巧一、投标策略投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。
1.前期的投标策略。
根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。
首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。
通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。
其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。
2.投标决策后期阶段的策略。
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。
以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。
1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。
只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。
2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。
这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。
3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。
同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。
4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。
是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。
不同的定位会决定企业投标策略的不同。
5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。
企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。
6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。
对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。
7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。
通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。
8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。
工程的招投标常用投标技巧有哪些
工程的招投标常用投标技巧有哪些1、突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。
采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。
“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。
投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。
由于按原设计方案报价较低而中标。
施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以人为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。
建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。
一、掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。
通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。
须知正文.要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定,投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章,这些将直接影响投标文件的接受或拒绝.以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定,杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。
合同价款相关规定中,主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。
工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。
对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率.二、掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼,认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。
1.把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握:①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
提高建筑工程投标成功率的个技巧
提高建筑工程投标成功率的个技巧建筑工程投标对于工程公司来说，是一项至关重要且具有挑战性的任务。
投标成功与否直接影响到公司的发展和业务增长。
然而，由于市场竞争激烈，想要提高建筑工程投标的成功率并不容易。
在本文中，我将分享一些提高建筑工程投标成功率的个技巧。
一、深入了解客户需求在进行投标前，深入了解客户需求是至关重要的。
了解客户的项目要求、预算限制、技术规范等细节信息，可以帮助我们精确地制定投标方案，满足客户的期望。
通过与客户的充分沟通和有效交流，我们可以全面了解客户的需求，并根据客户的要求进行精细化的工程设计和定价。
二、制定竞争性的定价策略在建筑工程投标中，定价策略是一个关键因素。
我们需要制定一个竞争性的定价策略，既能保证项目的利润率，又能使投标价格具有竞争力。
为了制定合理的竞争性定价策略，我们可以通过对市场价格的调研，了解行业平均成本、市场需求以及竞争对手的价格策略，从而做到有的放矢。
三、强调公司专业实力在投标文件中，我们要充分展现公司的专业实力和技术能力。
可以列举过去的成功项目案例，展示公司的经验和能力。
同时，还可以提供公司资质、人员组织架构、技术设备等方面的信息，以证明公司具备承接该项目所需的资源和实力。
四、强调与客户的合作经验如果我们之前与该客户有过合作，可以在投标文件中强调这一点。
展示我们与客户的良好合作关系，以及我们在以往合作项目中的表现和成绩。
这样可以增加客户对我们的信任和好感，提高投标成功的机会。
五、精确的工程进度和施工计划在建筑工程投标中，能够提供精确的工程进度和施工计划是非常有竞争力的。
客户通常关注项目的执行时间和进度安排，因此，我们需要详细规划项目的工期和施工计划，并在投标文件中清晰地呈现出来。
这样可以增加客户对我们的信任，相信我们能够按时按质完成工程。
六、准备充分的技术方案和详细报价在投标前，我们需要准备充分的技术方案和详细的报价。
技术方案要合理创新，注重解决问题的方式和方法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建设工程施工投标技巧浅谈
[摘要]：本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。
[关键词]：投标；中标率；投标文件
abstract: this paper analyzes the contents of the entire bidding process which should focus on the elaboration to help construction companies to participate in the bidding competition, reduce bidding costs and increase the successful rate.key words: tender; successful rate; tender documents 随着建筑市场发展的规范化，目前施工企业通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径，投标技巧的研究，可以使得施工企业在充分了解自身的基础上，通过各方面的研究和对比，确定施工项目的投标整体策略和细部方法，最终根据企业自身的管理水平及市场价格情况编制好投标文件，参与投标竞争。
本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。
投标决策：
投标人获知项目信息的渠道有以下几类：1、招标公告；2、招标人；3、参与项目前期服务的单位。
投标人在获知项目信息后，需
要充分了解项目的规模、建设地点、建设工期、建筑结构复杂及难易程度等项目本身的情况，还需要了解招标人的资金来源、充裕程度、付款方式等情况，通过了解以上内容进行归纳、整合，测算施工成本及项目运行所需的现金流，比对自身的实力情况确定是否参加投标。
多个招标标段的标段选择：投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
针对项目信息的分析决策很重要，目前市场上有很多施工企业采取了普遍撒网的投标方式，即有标就投，这是不可取的，因为有很多项目的资金情况并不好，付款方式也不佳，就算投标人中标，也不能从项目上得到很高的利润，有的项目甚至会亏本，会给企业带来不小的负债；有的企业有标就投，但是一直不中标，不断增加企业投标成本和人员成本，有的企业一年投了上百个标，真正中标的项目没有几个，招标文件和投标保证金上就花了很多钱。
资格审查：
施工公开投标须编制资格申请文件并参与资格审查，通过资格审查后才能参与投标，因此投标申请人应该将资格预审作为第一轮投标来对待，资格审查一环非常关键，需要将招标公告和资格预审文件充分熟读，除了每一项资格条件要求都要满足外，资格申请文件的编制要求也要完全满足，如编制目录、页码、申请文件每页须加盖公章、所有现场递交原件都要提供复印件等要求，很多施工企业往往不注意这些细节而导致资格审查不通过，有的地区还会要求在资格审查前将投标保证金递交至指定帐户，这就需要施工企业在短时间内及时递交投标保证金，避免因保证金不能及时递交而资审不合格，除做好以上内容外，对于资格申请文件中要求的近年类似工程业绩要认真填报，很多项目的招标人将会在资格审查时进行工程考察，投标人可以将便于考察、质量优良的工程填写，以期留给招标人较好映象。
编制投标文件：
领取招标文件和提出疑问
施工企业应在获得招标人通知后尽快领取招标文件、图纸及地勘资料等相关文件，并在第一时间组织研究，将图纸和工程量清单进行比对，熟读招标文件，到项目现场踏勘，做到心中有数，在招标文件规定提出疑问截止时间之前提出疑问。
很多施工企业习惯领取招标文件后将文件搁置，等到离投标截止时间还有几天时再开始编
制投标文件，等发现问题想提出时，却过了提出疑问时间。
现场踏勘
投标前的现场考察是必不可少的，现场的地形、地况、交通运输、周边建筑、，了解当地地方材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否在附近、管线的长度；临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料，都是测算施工成本及投标报价的依据。
很多施工企业往往忽略这一环节，等中标后到现场才发现很多在投标时没有考虑到的问题，造成工程进度拖后，施工成本增加。
（3）投标报价编制
投标人在编制投标报价时，须充分考虑到项目的所有施工成本，防止考虑不周而导致报价偏低，造成亏损，或者报价偏高而无法中标。
目前基本都采用招标控制价，招标人在编制出预算后按照各地区的下浮比例在预算基础上下浮一定系数，确定招标控制价，高于控制价的为重大偏差。
投标人可针对自身企业定额等测算报价。
如测算结果远高于控制价，就要及时向招标人提出复核招标控制价。
投标人在报价时可采用不平衡报价法，在总价基本确定的前提下，调整内部各单位工程和分部分项工程的报价，使得既不影响总价，又可以在中标后获得较好的经济效益。
对能早期收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可以报的较高，对于后期项目（装饰等）单价可适当降低；估计今后工程量可能增加的项目，单价可
适当报高，而工程量可能减少的项目，单价可适当报低；对于暂定项目，投标人判断后期实施可能性大的项目，价格可报高一些，估计该工程不一定实施的可报低价。
零星用工（如有的话）可比分部分项中的人工单价报高一些。
投标人报价时还需要注意不能改变工程量清单的项目特征、数量、单位，也不能改变工程量清单规定的规费、税金、现场安全文明费率，以上任何一项改变，都是重大偏差而导致废标。
确定投标最终报价还要注意以下几个方面的问题：—是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在—个标准水平上，要有一定的阶梯度。
也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价。
二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自己的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。
三是在有些情况不明确时，最终报价在不低于成本的基础上以就低不就高为原则。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
投标
投标人要在招标文件规定的时间和地点递交投标文件，有的项目还需要项目经理到场，有的项目需要项目经理现场答辩，就需要投标人提前做好准备，项目经理答辩时，要准备充分，应对重点，在评标现场给招标人和评标评委好的映像，以期在施工组织设计上得到高分。
投标是建设工程过程中最精彩激烈的阶段，施工企业要通过科学的方法组织和实施投标才能获得胜利。
参考文献
[1] 王小平. 建设工程投标报价的策略. 《山西建筑》 2005 第3期
[2]郝丽萍郑远挺谭庆美. 建设工程投标报价的博弈模型研究《哈尔滨建筑大学学报》 2002 第2期。