关于广告的读书笔记

关于广告的读书笔记
【篇一：广告学读书笔记】
读书报告
国际工商管理学院
信息管理和信息系统2013级2班
张骥
0131131032
2015.4
广告小白的三观颠覆之旅
——读《科学的广告+我的广告生涯》有感
在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。

后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。

所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。

作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。

举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。

所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，和那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。

不过现在想起来我觉得自己有点蠢，
广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确
实有联系，但是没有真正的点穿过。

还有一点，我很感慨。

作者说很多人以为创意就是广告的全部，但
实际上，文字的水平对广告的重要性和口才对推销书的重要程度是
同样的。

在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不
上
创意的重要性。

从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是
创意类的。

在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我
反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。

而我个人又比较偏
爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得
没有文字的广告才是最好的。

仔细思考了一下，其实这些没有文字
的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。

如果功底不
到家的话，文字确实还是很重要的。

说到文字，作者又提到“我们必须简短、清楚，有说服力地表达，就
像一个推销员必须这样做一样。

但是过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风不一定更吸引人一样”。

相信我们每个人都有这样的
经历。

走进一家服装店，店员很热情向你推荐各种衣服。

然后你每
试一件衣服，店员都会用华丽的辞藻告诉你你穿上这件衣服有多好看。

其实每个人对自己穿上什么服装效果如何还是比较清楚的，就
好像我自己明明不高，穿上长裙就像短腿小柯基一样，但是店员还
是会告诉我特别适合我，一个劲儿地劝我买买买。

反正我每次遇到
这种情况我都非常反感以及极度抵触，并且瞬间失去购买的欲望，
最终的结果就是我翻店员一个白眼然后离开。

这种时候就可以真切
地感受到作者所说的“分散了对主题的关注，他们暴露了鱼钩。

所有
精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触”。

成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。

他
们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。

广告创意也是
如此。

可能是我看广告更多的是单纯地看创意，并不太会考虑到作为消
费者的角度，所以我对广告的标准很简单，就是取乐。

但是对于做
广告的商家来说，他们更看重的是推销效果和收益。

因此他们会用
推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告。

广告不是用来取乐的，如果你想让广告成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐子的人，比如说像我这样没事喜欢找乐子的人，而不是吸引来你想要诉
求的人。

广告创意人最大的失误就是放弃了自己的职责，忘记了自
己是推销员，而是把自己当做了一个演员，想得到掌声而不是销售额。

如果我是一个广告创意者的话我可能会想出好的创意，而不会
创造出可观的收益。

看完了这本书，我原本持有的观点有的有了改变，有的我还是继续
坚持自己的看法。

我觉得广告的创作很大程度上要依据消费者的心理。

作者在书中提到的很多观点其实都和心理学有关。

除了前面提
到的推销术，下面我再自己简单总结一下书中提到的其他的有关心
理学的方面，当然这些都是我自己读了书之后觉得比较有收获的点，并不全面，也不一定是对的。

1.人都是自私的，广告要注意利他性，无论消费者做什么都是为了
自己高兴，抓住这个心理，才能实现双赢。

2.好奇心是最强的刺激因素之一，要牢牢抓住消费者的好奇心。

3.消费者希望自己吃穿用都是最好的，如果把他们当做没钱支付这
种生活的人，那么他们就会讨厌你。

消费者喜欢的事讨价还价而不
是廉价。

4.不要让你的消费者轻而易举地得到你的试用品，让他们自己索取反而会使消费者更重视你的产品。

5.只针对某一个群体的承诺反而比泛泛而谈的承诺更有效，因为人
们会尽力保持这种特殊的优势。

6.宣传要具体明确地表达出来，说“全球都在用”不如说“52个国家的人在使用”。

看了这本书之后又去读《一个广告人的自白》，怎么说呢，我竟然
一反常态地觉得我一向喜欢的讲故事说理的书不吸引我了。

个人觉
得《一个广告人的自白》不仅着重于广告学的东西吧，还有一些作
者自己工作中得到的有关管理等方面的经验。

比《科学的广告》有趣，但是我还是觉得《科学的广告》更加吸引我。

【篇二：读书笔记之创意广告】
一、创意广告基本概况
创意广告，是公共关系广告的一种形式，它以企业的名义发起、组
织各种社会活动，并利用这种公关活动，创造出具有
利于社会进步、有利于企业发展、有利于产品销售的新观念，以此
为主题进行广告宣传，公共关系的基本特征。

---------摘自维基百科。

创意广告设计对于广告制作来说是很重要的，优秀的广告设计会提
高消费者的关注度，因而带来很好的广告收益。

要做好创意广告设计，需要了解创意广告设计构图的原则，才能更好的设计出有创意
的广告。

当然它的形式各式各样，例如：有搞笑型、公益型、惊奇型、讽刺型、雷人型、夸张型、无聊型等多种形式，最主要的是要
有创意,想象力。

因网络文化的发展创意广告也随之高登，受万众的
欢迎。

创意广告具有的特点
创意广告具有渗透性，流传性。

能凭借吸引人的创意在网络上迅速
自发以葡萄藤形式推广流传。

并让广告元素深入移植。

主
要以视频的形式表现出来。

---------摘自百度百科。

接下来让我们用
几个创意广告来让我们体会什么是创意广告。

贷款、买房。

的确能给人很大压力。

就想左下图那样，父母弯着腰，低着头，似乎只是为了孩子能在一个相对温馨的空间里成长。

百事可乐和可口可乐永远也争不完。

这个案例大概是要告诉学生该
如何保持“含蓄”。

地砖广告，连壁画里的人都要钻出来摸摸它。

大卫?奥格威曾说过：“让人记得住的广告从来不是套用公式创作
出来的。

”也许针对某一特殊客户有一套创作规范，说明该怎么做和
不能怎么做，但没有固定不变的规则——除了确保人们记住你客户
的名字。

那么你应该如何看待这样一本书呢？一本每一章节都充满
看起来像是规则，甚至是广告定律的建议的书。

你要思考，你要选择。

你应该去找到适合你所面临的情况的见解。

广告就是解决问题，而每个问题都略有不同。

大卫?奥格威同时教导大卫要尊重受众。

“相信他们并不傻，”大卫解释道。

“你不要拿那些无意义的或没完没
了的广告语来炫耀。

我们需要的是热情、幽默、机敏和独具一格。

这也是大卫一直在强调的。

广告中应渗透一些诱惑力、情感和人情味。

我认为那应该是一种?恰如其分?的诱惑力。

大卫说：“我不知
道我是对是错，但我凭着勇气决定去做我认为应该做的事，那不是
一时的冲动，或赶时髦，或觉得原则上是正确的。

你过后也许喜欢，也许不喜欢，但是你做了。

你的事业就是由你这一系列的决定组成的。

你做过什么样的事就会使你成为什么样的人。

大卫?奥格威和李奥?贝纳帮我认识到了这一点。

”
在我们来关注如何制作一个广告提案前，必须先搞清一个概念，那
就是广告应该做什么。

大卫认为广告的目的不是炫耀你有多么机智，多么聪明，而是用能引起受众注意、合情合理而且能够帮助销售的
方式传播产品或服务所具有的优点，给受众一个消费理由。

换句话说，他提出了一个新的创意概念，一个看待老问题的
新方式。

“创造惊奇和新鲜感就是创意的决窍，”大卫说：“你必须在
情感上吸引人。

必须为他们提供信息，并使他们以一种新的方式看
待你所说的东西。

”
“如果我在看电影时发现有趣的情节，或是在街道碰到有意思的事，我就记录下来。

就像作家听到有趣的对话就马上记下来一样，”大卫说，“他并不知道要把它用在什么地方。

但不知什么时候，你可能就会在某本小说中读到那段对话。

你会惊奇地发现，许多伟大的广告
创意最初都是写在某个鸡尾酒会的餐巾上的。

事实上，我想说，鸡
尾酒会上的餐巾也是广告这个行当的必备工具之一。

”
二、如何能制作出有创意的广告
“从工作中腾出时间来去旅游，阅读，看电影，听音乐，同孩子们嬉戏是很重要的，”莱斯说，“如果你从一个客观的角度来考虑它，所
有这些经历都会帮助你成为一个更优秀的广告人。

它为你提供创作
的资源。

无趣的人创作无趣的广告。

”莱斯认为广告应该被视为指路的地图。

“弯路和障碍越少，你抓住消费者的机会就越多，因为他们注意范围很窄并有比看广告更好的事情要做，”莱斯说，“你需要让
他们知道你对他们花时间停下来非常感激。

你希望让他们带走一些
对他们有价值的东西作为回报。

这就是我创作广告时遵循的方法。

”
能制作出十分具有创意的广告的人毋庸置疑------这个制作人肯定是
个极具幽默感，热爱生活，细心的人。

当然寄提单智慧
【篇三：颠覆广告广告读书笔记】
颠覆广告
作者----【法】让-马贺﹒杜瑞
这本书中解释了“颠覆”的求变、求创新的含义。

在面对瞬息万变的
市场环境、日新月异的新技术新产品、动态变化的消费行为，“求变”是广告行业生存的基本要义。

作者开宗明义，指出“颠覆主张”是“促动改变的能量”、“是一种突破并推翻市场定则的策略性思考技术”，让热情奔放，让激情燃烧，这是颠覆的核心精神。

在导言部分中，作者比较了六个国家的广告，每个国家的广告都是
在本国的文化的大背景下创作出的。

其中，法国人不信任生意人广
告比较拐弯抹角，充满隐喻，每每都会呈现出一种表演的气氛；美
国的广告则刚好相反，从来不怕赤裸裸的销售，也从来不回避面对
面的竞争，因为实用主义就是美国文化的核心价值之一；日本的社
会处在一个既要发展科技，又要保存传统的阶段，这种“双重目标”
的阶段，在广告方面日本和法国有些相似，不喜欢把话说得太直白，日本的广告文案显得更加抽象、更加简单，日本广告人常常把出乎
意料、全无逻辑，以及和主题无关的景象融合在广告里，用以增添
广告的风味；对于含蓄的英国人来说，“意会”是一种近乎天性的态度；西班牙的广告充满了莫名的热情；德国的广告业具备强烈的工
作使命感，他们认为广告的目的就是说服，且他们不重视广告的地位；亚洲和其他地区中挪威的广告带着些许的幽默、夸张，泰国的
广告独树一臶，东亚地区的广告正在逐渐摆脱西方世界的思考模式。

广告反映了每个地区的文化特色，每个国家的广告都不同，而这些
不同之处既精深又微妙。

这本书分为四个部分颠覆之前、颠覆的基本训练、颠覆的实践和
颠覆之后，每一章后面都会例举出许多的广告案例以及对于颠覆的
认识，下面就由我带领大家进入颠覆的广告世界吧。

在“颠覆之前”这部分，第一小节中，浓墨重彩的描述了创意的类型，总结出的两点是：1，点子的产生意味着思考上的跳跃，好的点子让
人惊艳，好的想法让人折服。

2，颠覆的主张的目的就是把不同的广
告手法整合在一起，就是将点子（好的创意）、领土（由广告为品
牌创造的一组符号）和价值观（情感的诉求）紧密联系在一起。

在第二小节中，强调突出了创意才是企业通往突破的道路，改变就
是中断、转换观点、寻找新做法、技术创新、价值附加、定位塑形、追求改变都在一步步的递进着一个观点，那就是不要沉迷于自己的
优势品牌，要敢于打破传统，颠覆固有的观念。

应该尽情发挥想象力，大胆追求改变，并且勇于向变动挑战。

在“颠覆的基本训练”部分，主讲了本书的核心观念“颠覆主张”创意
思考策略，并逐一介绍了颠覆的前两个步骤。

颠覆主张这套方法来
自广告人对过去成绩的不安和不满，而目的则在于用一套有系统的
方法，来解读、再现并创造过去只能凭运气得来的好结果。

第55页
中所说我们应该在创意工作还未正式开始展开以前，就开始制造创
新的思考，我们要赶在创意发生之前就有创意。

本书中的颠覆主张，是一套有弹性的、开放式的系统。

它不仅仅是一种看法、观点，它
是一种可以转化成态度和认知的概念。

颠覆主张建议用一种开放式的架构来处理关于策略或创意的问题。

它引导我们走入一个新世界。

在这个世界里，传统的广告策略和老
套的广告表现形式起不了作用。

颠覆的程度无论高低，目标都是一
致的：给予品牌新的活力，逐渐确立一种无法取代的地位。

颠覆实
际
上是从历史中寻找到一个新的成功模式，从一些了不起的广告故事
中找出一些制胜的原则。

在市场传统、消费者传统、广告传统中了解到传统让人舒服，所以
妨碍改变。

因此，要展开跃进，首要之务就是找出所有的约定俗成。

想要走向颠覆，应该把传统当作我们的出发点。

辨认传统、挑战传统，要靠这一套彻底背离主流的策略性思考方法。

我们要忘记所学的，并且在异中求同。

对于某些人来说，前景就像是一个不着边际的字眼，对于臵身瞬息
万变的消费市场的人来说，尤其如此。

不管是企业还是品牌，对于
未来的想象绝对可以帮助我们看见的更多。

品牌不仅仅是企业的资产，也是消费者的参考指标，甚至是一个国家的标志。

在“颠覆的实践”中举出了许多案例和数据模型，用以证实颠覆为企
业带来的价值。

在颠覆中不要以为“简单”就是简化，它是一种企图
释放情感、直觉、情绪的方法。

它是个脚踏实地的方法，目的在于
帮助广告人和企业人同时用理性的脑袋和易感的心一起来思考。

颠覆的源头有三：广告主、消费者、广告公司。

当这三个元素汇集到一起，就孕育出颠覆的可能性。

如果一个广告人能够准确的表达出目标市场的感觉和想法，他就已经赢得了这场营销战争
在品牌的生命周期里，它可以改变自己所欲传递的讯息，可以通过改变广告手法让品牌以全新的面貌出现在世人的眼中。

在最后一部分“颠覆之后”中，明确的表明了如果只是一味的沉迷于现有的广告创意，不能认清环境的变化并跟上时代的话，终究会被淘汰。