郑州普罗理想国案例分析

PART1个人风格鲜明的项目打造理念

老板徐益明的个人理想国概念打造：孩子、老人和生活

在理想国的公众号里，有一句话是这样描述的：

每个孩子的心中都有一颗种子，关于艺术、关于美好、关于想象和未来。需要有一种启蒙，让这颗种子发芽、成长、茁壮。

成人的世界有电影、话剧、文学、音乐会等等，孩子也应有属于自己的艺术，体验欢笑与眼泪，收获感动和启发。

于是，理想国创办了自己的“国际儿童戏剧节”，2017年理想国第一届儿童戏剧节开幕，在长达四个月的时间内，演出了8个国家的12个剧目。

参观感受：现场严重弱化的营销道具，更多的生活场景化营造，教育理念的深度植入及整体风格，更多的适用于带有鲜明个人风格特色的项目。

项目IP：一站式国际教育园区、中原地区首个“医养社区”，九万平中央公园住区。

生活场景展示空间：2.48万方艺术文化中心（售楼处）+1.5万㎡居住展示区（样板间），从引进杉杉奥特莱斯、修建彩虹隧道、极具文艺范儿的艺术中心兼售楼部、小人国儿童中心、稻草人食堂、茶室、礼堂、有机农场等，都能看出一些老板个人“ 情怀” 的影子。

PART2网红打卡地：艺术文化中心

◼普罗理想国的售楼处，被称为艺术文化中心，入围年度最风格售楼部建筑大奖名单。

◼项目艺术中心占地24800㎡，由多媒体展馆、儿童图书馆吧、康复中心、有机餐厅、茶室等功能分区构成。

◼项目的整体布局理念，和济南鲁能泰山7号售楼处中有类似的几处，但普罗理想国的艺术中心，销售场景的展示面积不足500平米，其余空间均用作业主生活场景搭建，尤其突出儿童、教育两大元素。

◼对标郑州大体量项目营销中心对美好生活场景的展示，济南项目仅仅连形都没有学到，更不用提场景营销的精神内核。从示范区阶段，就人为降低了客户对案场的粘性。

◼开放、友好的设计理念：降低艺术中心主体建筑的距离感，地上、一层均有人行动线；艺术文化中心从多个角度均具备较好的可

视性、可达性，与来访者的交互性更好。

艺术中心内的自行车道

网红打卡地

设计理念：融入更多的人文、儿童、生态健康的理念售楼处交互性更强

◼教育理念植入、弱化的传统营销道具：用一整面墙阐述项目的教育理念，销售接待中心仅有前台+沙盘及少量谈客空间组成，外侧空间为茶室、礼堂，2层空间为儿童中心。赋予购房者更多的生活想象空间。

◼功能属性不同的建筑、景观的融合：主体建筑大量采用清水混凝土风格，显得更加清新自然。连廊设计，通透性更佳，可保证客户步行动线的采光及良好视野。

◼多场景功能空间的打造：二层的儿童图书馆，屋顶花园被设计成儿童阅读花园，设有订制户外坐垫、攀爬网等设施，设备均为定制采购。参观过程中，虽无人游玩，但整个二层空间、游乐设施均保持整洁卫生。

户外坐垫攀爬网、活动区

屋顶花园全景

◼多场景功能空间的打造：二层的儿童图书馆，除大量阅读空间外，预留儿童公益活动空间。细节展示：儿童书架处设有内部座椅，供儿童阅读使用。济南也有售楼处引进图书馆，如银丰玖玺城引进省图，翡翠山语引进三联，但更多的是停留在形式上的引进，细节上差距明显，因项目属性、定位不同，单纯的增加生活场景并不能增强客户粘性及参观体验。书架内的座椅书架的细节展示儿童公益活动空间图书馆展示图书馆展示图书馆展示

◼样板间示范区打造，装修风格上对客户生活理念的降维打击：不是为了看样板间而看样板间，而是从样板间中就能联想到未来的生活场景。示范区的水景、植被覆盖、互动空间设置较丰富，并串联起住宅和别墅样板间的动线，在1.5万平米的示范区内行走并无距离感。

中轴对称的打造手法

◼住宅样板间通往别墅样板间的路上，设置了大水景、中轴对称的景观道路，提前客户的仪式感体验。

PART3样板间装修，生活体验的升华

◼样板间装修细节：住宅142户型

◼亮点：儿童房的软装、阳台软装的细节。

◼儿童房、北次卧的软装、壁纸风格及与窗

外景观的交互性。

阳台、北次卧

儿童房软装

◼上叠产品、样板间装修细节、亮点：大主卧套，顶层结合露台、套房的大开敞空间，观景效果极佳。在保证基础生活空间的前提下，更强调生活氛围的营造，三层作为空中会客厅打造，墅区生活展示效果极佳。主卧套四层三层五层

主卧套

顶层开敞空间

VS ◼产品逻辑

理想国的5层叠拼VS 济南4/6叠。济南6层叠拼为三叠，下叠产品结合地下、院子可保证竞争力，上、中叠通过北院、地下空间、小露台赠送及总价优势（较下叠比较）来销售。如万科如园上叠，小院、负一的利用率并不高，6层露台较小，别墅“有天有地有院子”的生活场景展示效果极为有限。对比金茂墅4层叠拼，济南金茂墅主要为面宽资源充足，但也是基于普宅的户型理念去设计，亮点有限。理想国叠拼，上叠3/4/5层，分区明显，一层为公区、两个卧室，满足基本的室内活动空间和居住空间；二层主要为居住空间，通过大主卧套空间体现较好的展示效果；三层则为空中会客厅，营造出空中花园的场景，露台方正，与外界景观的交互性较强。

万科如园6F 上叠

金茂墅4F 叠拼上叠

◼下叠样板间装修细节、亮点：主卧套、地下空间的生活场景展示。地下局部二层夹层为保姆间，通过楼梯与1F 及-1链接，并于-1F 形成区隔，保证地下生活空间的完整。

-1F 1F 2F 坡面采光井，效果更好地下室楼梯-1F 5.6米层高

主卧套

-1F ，夹层设置保姆间通过楼梯进入

◼联排320㎡产品、装修细节、亮点

-1F：广场式地下宴会空间，赠送约125㎡地下室，8.4米面宽，5.6米层高，南北双向采光井。

1F：8.4米面宽，3.6米层高。入户玄关处，鞋柜的空间堪比改善类普宅的衣帽间。

2F：扶梯环绕电梯设计，台阶宽度大、坡度下降缓。二层卧室三套房设计，保证独立、私密性。

3F：主卧套+露台、

4F：阁楼书房+露台，打造空中花园式会客厅。