汽车之家经销商-车商汇产品招商手册

2014车商汇招商手册-

车商汇· 招商手册

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车商汇产品综述 1 车商汇价值说明 2 车商汇版本介绍

4

目录

C

ONTENTS

车商汇竞争优势 3

集客目标不变，而困扰也始终存在

流程多

投入大

价格贵

监测难

不精准

影响小

集客中的困扰

•传统媒体类困扰

•活动类困扰

经销商的互联网营销集客平台

实现互联网营销集客，解决经销商困扰

车商汇CHESHANGHUI

经销商

车商汇

互联网用户

营销推广，集客到店

留下线索，实际购买

卖

买

车商汇销售线索产生原理

产品综述 销售线索产生原理

销售线索

厂商4S 店

车商汇 Awareness 品牌认知 Interest 产生兴趣 Desire 建立购买意愿 Action 采取购买行动 Satisfaction

满意

汽车消费者购决策流程

产生购车需求的用户，需要对汽车品牌和产品品牌形成初步的了解和认知

对5-6个车系有所了解并产生好感和认同，密切关注车系并主动获取相关资讯 已产生初步的购买意向的用户，高度关注2-3款车型及使用成本即将形成最终决策

留下销售线索形成购买决策，产生准购买行动（咨询、到店）

完成购买流程，支付提车，分享提车体验和用车感受

行业第一媒体

双重精准，最大限度地覆盖有效人群

精准化营销

第一重

1

2

第二重

有效过滤

依托专业媒体基于用户兴趣自然吸引人群，从根本上过滤无效人群

汽车之家拥有大量优质用户 75%的汽车之家用户有购车意向

效果

价格 超高性价比

车商汇价格远低于其他媒体，但效果显著

1年

> ≤

1天 ≤

1周 ≤ 10秒TVC

N 周

N 天

>

>

N 秒TVC

1年

效果明确，实时监测

各维度数据展示，真正实现效果监测

登陆维护

店铺流量

销售线索

实时监控

通过日报周报、店铺流量、维护情况等数据的直观展示，实时监测产品集客效

果

管理便捷，实时处理

节省人力成本，随时随地处理销售线索

车商汇APP 实现销

售线索的实时处理

●实时反应

●操作简单

●节省人力

●

专业性强

车商汇

•

最快捷地处理销售线索方式，避免自己的潜在用户被竞品抢夺

2013全年销售线索总量

海量集客

深挖互联网资源，海量收集销售线索

数量多

QUANTITY

网络订单+400电话=2,600万个

车商汇竞争优势 线索数量多

三个月内购车达45%

三个月内购同品牌车达22%

三个月内通过同经销商购车达9%

高效转化

高质量线索，实现成交转化

线索质量高

质量高

QUALITY

车商汇竞争优势

高级版超值版标准版

豪华版

标准版调整后

2014年车商汇减为两个版本，提升了版本间差异版本调整

•更多优势资源，抢占竞争先机

•超值集客，保证线索收集

版本差异版本调整说明

广告推荐位价值

推荐位

元/年 车系综述商家列表及热线电话+车系报价商家列表

¥90,000 论坛推荐商家

¥20,000 产品库品牌和厂商报价商家列表 ¥60,000 搜索结果页商家列表的商家推荐位置

¥30,000 总价

¥200,000

针对豪华版本设置广告推荐，增加功能与服务

版本差异化

•

价值二十万元的

广告推荐位优先展示豪华版本

•增加推荐文章数量 •

取消400通话时间限制

•订单保护延长至48小时

•店总专访1次 •

5折价格基础上再优惠1%，相当于4.95折

版本差异 豪华版优势

增值服务

功能增加

注：汽车之家保留对上述广告推荐位调整的权利

广告推荐

豪华版

功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥20,000··

营销推广

基础营销推广¥160,000¥80,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥70,000X ·

潜客管理销售线索基础管理工具

¥40,000¥20,000

··订单短信通知2次/天实时提醒

数据分析网络营销数据分析工具

¥60,000¥30,000

··增值服务培训等其他服务··

A类城市价格刊例价格（元/年）¥150,000¥220,000各功能模块价值对照

功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥16,000··

营销推广

基础营销推广¥160,000¥65,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥58,000X ·

潜客管理销售线索基础管理工具

¥40,000¥16,000

··订单短信通知2次/天实时提醒

数据分析网络营销数据分析工具

¥60,000¥25,000

··增值服务培训等其他服务··

B类城市价格刊例价格（元/年）¥120,000¥180,000各功能模块价值对照