国外客户寻找供应商途径
如何寻找国外客户资料
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户）网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
如何寻找海外汽配客户查询OE信息及供应商资源的优秀
下面向您推荐一个专业的综合性汽配网络平台！global auto parts sources环球汽配资源---专业汽车配件出口交易平台---中国汽配生产企业25000家---海外买家3万家，进出口贸易公司6500家服务宗旨：为汽配企业提供专业汽配信息服务。
服务栏目栏目简介OEM在线查询1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用；2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。
3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商；4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息；5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘；6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎；7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广；在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商；OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本；2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等；3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会；2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日）带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业，2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会；3.买家委托采购，首选VIP汽配企业；汽配采购洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈；2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果；3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系；汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；3.在海内外行业展会上派送给海外买家、贸易商、进出口公司、批发代理商，环球汽配资源每年参展近20场次；4.杂志发行后，收集到的买家资料，反馈给汽配企业，5.买家通过汽配杂志直接联系VIP汽配企业6.VIP汽配企业不出国，不参展，通过环球汽配资源的杂志和CD广告，获得海内外推广；海外参展和推广环球汽配资源每年参加20多场次的国内外汽配行业展览会，有外商的地方，就有环球汽配资源：在法兰克福、巴黎，底特律、拉斯维加斯、迪拜、埃及、澳大利亚、加拿大、台北、广交会、北京、上海等展览会上，均有环球汽配资源的展台；在展览会上推广VIP汽配企业的产品，发放汽配杂志和CD；收集买家信息，接受买家委托采购，收集汽配企业需要的产品资料；采购商名录 1.每天有近百家海外买家和进出口贸易公司注册，汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；2.展览会上收集到的买家名片汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；3.截至2009年6月1日，环球汽配资源“采购商” 栏目里有海外买家3万多家，进出口贸易公司6500家；4.买家地区分布如下：美洲地区27%，欧洲地区21%，中东地区16%，东南亚地区12%，非洲地区13%，其他地区11%5.6500家贸易公司（含外商驻华办事处200家）分别为上海780家，广东850家，浙江900家，台湾、香港200家，宁波440家市场分析专业权威的国内外市场分析资料，帮助VIP企业全面了解汽配市场行情，有针对性的开发产品和市场；1.专业产品分析：涉及到具体汽车配件产品的市场情况（如散热器），2.国家(地区)简况：某个国家的汽车售后市场情况介绍，什么车型销售量最大，客商情况等等（如美国汽配市场概况）3.市场调研：针对性的研究和分析资料，帮助企业全面准确的掌握该国的市场行情，有目的开发该国市场和客商；4.详细栏目有：国际市场分析、国家(地区)简况、研究分析、数据统计、市场调研、海外情报、各国市场。
外贸实务讲座-如何查找国外客户的资料及部分外商联系方式
如何查找国外客户的资料1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。
权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑪分类网站搜索、⑫WEB搜索、⑬黄页搜索3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、工厂--factory、制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”② “Electrically operated toy factory”③ “Electrically operated toy Manufacturing”④ “Electrically operated toy Manufacturer”⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）（注：输入时不带中文引号）在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果在GOOGLE中WEB检索均有结果也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy CompanyInfomation” /companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。
跨境供应商的选择流程
跨境供应商的选择流程随着全球市场的开放和互联网的发展，越来越多的企业开始寻找跨境供应商来满足其供应链需求。
然而，由于跨境贸易的特殊性和复杂性，选择合适的供应商并不是一件容易的事情。
本文将介绍跨境供应商的选择流程，帮助企业更好地进行决策。
第一步：明确需求和目标在选择跨境供应商之前，企业首先需要明确自身的需求和目标。
这包括产品种类、质量要求、交货时间、价格等方面的考虑。
企业可以通过对市场和竞争对手的调研，以及与内部相关部门的沟通，来确定自己的需求和目标。
第二步：寻找潜在供应商一旦企业明确了需求和目标，就可以开始寻找潜在的跨境供应商。
这可以通过以下几种方式来实现：1. 参加贸易展览会和采购会：企业可以参加行业内的贸易展览会和采购会，与潜在的供应商面对面交流，并了解他们的产品和服务。
2. 在线平台和市场：企业可以利用国内外的在线平台和市场，如阿里巴巴、亚马逊等，搜索并筛选合适的供应商。
3. 推荐和引荐：企业可以通过行业内的专业机构、合作伙伴或其他渠道，获得供应商的推荐和引荐。
4. 搜索引擎：企业可以利用搜索引擎，输入相关关键词，找到与自身需求匹配的供应商。
第三步：筛选和评估供应商一旦找到了潜在的供应商，企业需要对其进行筛选和评估，以确定是否符合自身的需求和要求。
这可以通过以下几个方面来进行：1. 供应商的信誉和声誉：企业可以查询供应商的信誉和声誉，包括其在行业内的声誉、客户的评价和反馈等。
2. 供应商的资质和证书：企业需要核实供应商的资质和证书，如ISO认证、质量管理体系、环境管理体系等。
3. 供应商的生产能力和设备状况：企业可以参观供应商的生产基地，了解其生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
4. 供应商的质量控制和售后服务：企业需要了解供应商的质量控制措施和售后服务，以确保产品的质量和售后的保障。
第四步：洽谈和合作在筛选和评估完供应商后，企业可以与其进行洽谈和合作。
在洽谈过程中，企业可以就产品价格、交货时间、质量标准、付款方式等方面进行详细的商谈，并签订合作协议。
如何寻找国外客户
如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。
可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。
2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。
展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。
3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。
可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。
4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。
通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。
5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。
可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。
跨境供应商的选择流程
跨境供应商的选择流程在全球化的背景下，越来越多的企业开始选择跨境采购，以获取更多的优质产品和服务。
然而，选择一个合适的跨境供应商并不是一件容易的事情。
本文将介绍跨境供应商的选择流程，帮助企业更好地选择合适的供应商。
第一步：确定需求在选择跨境供应商之前，企业需要先确定自己的需求。
这包括产品种类、数量、质量要求、交货时间等。
只有明确了需求，才能更好地选择合适的供应商。
第二步：寻找供应商企业可以通过多种途径寻找跨境供应商，如参加展会、搜索网络、咨询行业协会等。
在寻找供应商时，企业需要注意以下几点：1. 供应商的信誉度和资质：企业需要了解供应商的信誉度和资质，以确保其能够提供优质的产品和服务。
2. 供应商的生产能力和质量控制：企业需要了解供应商的生产能力和质量控制体系，以确保其能够按时交货并提供符合质量要求的产品。
3. 供应商的价格和服务：企业需要了解供应商的价格和服务，以确保其能够提供合理的价格和优质的服务。
第三步：筛选供应商在寻找到多个供应商后，企业需要对其进行筛选。
企业可以根据以下几点进行筛选：1. 供应商的产品质量和价格：企业需要比较不同供应商的产品质量和价格，以选择最优的供应商。
2. 供应商的生产能力和交货时间：企业需要了解不同供应商的生产能力和交货时间，以选择能够按时交货的供应商。
3. 供应商的服务和信誉度：企业需要了解不同供应商的服务和信誉度，以选择能够提供优质服务的供应商。
第四步：与供应商沟通在筛选出合适的供应商后，企业需要与其进行沟通。
企业可以通过邮件、电话、视频会议等方式与供应商进行沟通，了解其生产能力、质量控制体系、交货时间等情况，并确定合作细节和合同条款。
第五步：签订合同在与供应商沟通后，企业需要签订合同。
合同应包括产品种类、数量、质量要求、交货时间、价格、付款方式、违约责任等内容，以确保双方权益得到保障。
选择一个合适的跨境供应商需要企业进行多方面的考虑和筛选。
企业需要明确自己的需求，寻找合适的供应商，筛选供应商，与供应商沟通，并签订合同，以确保合作顺利进行。
海外采购流程与注意事项
海外采购流程与注意事项今天来简要谈谈进口采购流程，这里不能代表所有行业的采购，只先针对涉及食品的一次性耗材行业的进口，做一点简要的分析。
希望可以起到一些启发和帮助。
对于很多国外涉及的汇率，运输，等等更多宏观深入的东西，还未达到非常全面，简单的从供应商开发，进口一些基本注意点说起。
等到以后，我们在逐个分析细节，各个击破。
一、Sourcing--供应商开发1、海外供应商搜寻途径(1)海关数据系统通过海关数据系统，可以搜索交易情报，选择出口的国家，一般来说选择欧美地区国家，这类国家对应一次性耗材产品进口较多也方便在数据不全的海关数据系统查询。
然后可以输入HS code或者商品的英文描述来查询。
如下图：然后可以搜出各类企业，这里的国外企业名称，指的就是供应商。
有兴趣可以点击市场趋势分析，国家分析，起运港口分析等等。
最有意思的还是市场趋势分析。
可以看出来这类产品在你选择的进口国家的一年的消耗趋势，是明显季节性的，还是一年四季平稳的，这对于供应链备货有着积极的指导意义。
比如下图的食品盒就是一年四季相对平稳的使用。
但是有些海关数据系统的劣势在于，目前使用的海关数据系统，只能简单查询一个供应商或者客户的进出口的简易数据，上面的联系方式并不是完全实时更新准确的，也就是说通过海关数据系统，起到了解、查询、验证的功能，并不能完全依靠它来开发供应商。
但是最大的好处就是看产品的贸易体量和供应商或者客户的其他信息。
(2)阿里巴巴国际站一般来说，能在阿里巴巴国际站上能购买“Gold Supplier”的，还是有些许经济实力愿意投资的供应商。
阿里巴巴国际站上，不用理会阿里巴巴那一套营销手段，只是绑定供应商的手法。
要看以下几个关键点：1)产品图片是否齐全，是否有工厂的照片2)公司有没有正规的网站，是否可查询3)相应联系人是否可以联系到，是否有明显的合作意愿和报价意愿等当以上三个项目都齐全，只能说明这个可以作为潜在的供应商。
然后在浏览一下阿里巴巴国际站其他相关信息，是否上传了资质证明图片，针对哪些市场区域进行海外贸易等等。
寻找国外客户的30个方法
寻找国外客户的30个方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
比如我们的产品是packing tape,我就输入packing tape importer或者packing tape importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
比如我们的产品是packing tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
找到供应商的几种途径和方法
找到供应商的几种途径和方法在寻找供应商时，可以采用多种途径和方法来获得最佳的结果。
以下是几种常用的方法：1. 互联网搜索互联网是一种非常方便且快捷的方式来找到供应商。
通过使用搜索引擎，可以搜索相关的关键词，如"供应商"、"产品供应商"等，以获得相关信息。
同时，还可以使用专业的B2B（商业对商业）平台，如阿里巴巴、全球资源网等，这些平台聚集了大量供应商的信息。
2. 参加展会和交易会参加展会和交易会是与供应商建立联系的另一种有效途径。
展会和交易会通常汇集了大量供应商，可以直接与他们进行沟通，了解产品、价格和交货条件等详细信息。
同时，展会和交易会还提供了一个良好的交流平台，有助于建立业务关系。
3. 供应商数据库一些组织和机构提供供应商数据库，其中包含了大量的供应商信息。
可以通过订阅这些数据库并进行筛选，找到符合需求的供应商。
这些数据库通常提供供应商的基本信息、产品信息以及客户评价等，有助于做出合适的选择。
4. 参考评价和推荐参考评价和推荐可以帮助找到可靠的供应商。
可以向同行、业务伙伴或相关行业组织寻求他们的推荐和意见。
他们的经验和反馈将有助于筛选出优质的供应商，降低潜在的风险。
5. 行业报告和研究行业报告和研究提供了对供应商市场的深入了解。
可以通过阅读这些相关报告和研究，了解不同供应商的优势、市场地位和可信度等关键信息。
这将有助于制定更明智的决策，并找到适合自己需求的供应商。
总的来说，寻找供应商的途径和方法多种多样。
根据实际需求，可以结合以上几种途径和方法，以获取最佳的结果。
同时，需要保持独立思考并利用简单的策略，避免复杂的法律问题和未经证实的内容。
国外客户代采业务流程
国外客户代采业务流程
1.提出需求
客户将详细的代采产品需求或清单发送我方，包括产品的款式、材质及数量等。
2.选品询价
我方根据客户的代采需求或清单，通过线上、线下两种渠道寻找相应的产品，产品选择不仅限于产品自身的质量和价格，也包括供应商的资质、供货能力、支付方式等等，最终制定性价比较高的供给方案，并将产品图片和相关信息发给客户，由客户选择并确认所需。
3.产品报价
我方将根据最佳的供给方案制作报价表，连同产品图片和相关信息一并发给客户，且告知客户预计交货日期，由客户选择并确认产品。
可提供FOB或者CIF两种报价方式。
4.订单确认
我方根据客户确认后的报价表制作PI（形式发票），客户须支付货款的30％作为定金并提供付款水单。
5.安排生产
我方确认收到定金后，联系工厂安排订单生产事宜并再次确认交货期。
我方可根据客户需要安排相关人员在货物生产期间到工厂进行检验。
6.货物验收
货物生产完毕后，我方将安排相关人员或客户指定的人
员对货物进行验收，若产品不合格，则让供应商重新生产或安排重新采购。
7.安排发货
货物验收无误后，我方安排订舱、装柜出运、报关等相关事宜。
8.尾款收取
客户须在开船后一周内支付剩余全部尾款，包括但不仅限于货款，并提供付款水单，我方确认尾款到账后寄出正本提单或清关资料给客户指定的收件人。
9.清关提货
客户收到正本提单或清关资料后，自行安排清关提货事宜。
流程图附后：。
详解我开发国外客户经常用到的几个方法
详解我开发国外客户经常用到的几个方法！！一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
进口贸易商如何寻找合适的供应商？
进口贸易商如何寻找合适的供应商？一、建立供应商基本信息数据库供应商是进口贸易的重要环节，如何寻找合适的供应商是进口商必须面对的问题。
建立供应商基本信息数据库是进行供应商筛选的第一步。
1. 网络搜索：通过互联网搜索进口贸易商和供应商的相关信息，了解其产品质量、信誉度、工厂实力等方面的情况。
可以查阅行业专业网站、贸易平台、采购展会等渠道，寻找可靠的供应商。
2. 参考口碑：了解行业内其他进口商的推荐和评价。
通过参加行业协会、商务交流会等活动，与同行交流经验，获取可靠的供应商信息。
3. 数据库建立：将搜集到的供应商基本信息整理归档，建立供应商数据库。
可以按照产品类别、地区、质量认证等进行分类，方便进一步筛选和管理。
二、筛选供应商的关键指标在建立供应商基本信息数据库的基础上，进口贸易商需要根据自身的需求，制定筛选供应商的关键指标，以提高寻找合适供应商的效率。
1. 产品质量：供应商的产品质量是进口商的核心关注点。
通过查阅相关的资质认证、产品检测报告等，了解供应商的质量管理体系以及产品的质量水平。
2. 价格竞争力：供应商的价格水平是进口商进行筛选的另一个重要因素。
可以通过与多家供应商进行比较，了解市场相对价格水平，选择性价比较高的供应商。
3. 供货能力和交货时间：供应商的供货能力和交货时间是进口商在需求急迫情况下的关键考量因素。
可以与供应商沟通了解其生产能力、库存情况以及运输能力。
4. 客户服务和售后支持：供应商的客户服务和售后支持是进口商进行长期合作的重要考虑因素。
可以通过与供应商沟通交流，了解其对客户的支持和服务体系。
三、实地考察供应商实地考察供应商是进口商判断供应商是否合适的重要环节。
通过实地考察，可以更直观地了解供应商的生产设备、工艺技术、员工素质等方面的情况。
1. 工厂实力：参观供应商的生产基地，了解供应商的生产设备、工艺技术和生产能力。
可以观察工厂的生产流程，了解其品质管理控制等方面的情况。
2. 样品品质：在实地考察过程中收集供应商提供的样品进行品质检验。
国外客户采购一般去哪个网站
国外客户采购一般去哪个网站
国外客户采购一般去的网站如下：
一、eBay。
eBay也是全球较大的交易平台之一，从用户数量上来说甚至比亚马逊还要略高，而且eBay所提供的交易物品的种类也非常全面，而且eBay在国内提供了专为国内企业的外贸销售渠道。
二、亚马逊。
亚马逊作为全球知名的电子商务交易平台，在全世界范围内都会成为一些客户采购产品的首选网站平台，其日均活跃用户的数量当属全球前列，而且亚马逊网站所提供的交易产品的种类更是几乎覆盖人们的日常生活，所以国外的客户采购一般会选择亚马逊。
三、阿里巴巴国际站。
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的国际电子商务交易平台，也是国外客户想要购买中国商品时的首先网站平台，并且因为是本土网站平台，不论是在业务开通的完善程度和方便程度都是更高。
外贸订单怎样去寻找供应商
外贸订单怎样去寻找供应商外贸订单对于企业的发展至关重要，而寻找合适的供应商是外贸订单成功的关键之一。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何有效地寻找供应商成为企业面临的重要问题。
本文将探讨外贸订单如何去寻找供应商的一些方法和技巧。
1. 制定清晰的需求在寻找供应商之前，企业首先需要明确自身的需求。
明确产品的品质、数量、交期等要求，以及对供应商的其他特殊要求。
只有清晰地定义需求，才能有针对性地寻找合适的供应商。
2. 利用线上资源在互联网时代，利用线上资源是寻找供应商的重要途径之一。
可以通过搜索引擎、B2B网站、行业展会等途径寻找潜在的供应商。
在线上资源丰富的同时，也要注意筛选供应商的信誉和实力，避免踩坑。
3. 参加行业展会参加行业展会是接触供应商的一种重要方式。
在展会上，企业可以直接与潜在供应商进行沟通，了解其产品质量、价格竞争力、交货能力等情况。
展会也是拓展业务关系、建立信任的重要平台。
4. 寻求推荐通过行业内的合作伙伴、朋友圈等渠道，获取供应商的推荐也是一种行之有效的方式。
推荐的供应商往往具有口碑和信誉，更有可能满足企业的需求。
5. 进行实地考察在确定潜在的供应商之后，企业可以进行实地考察。
实地考察能够更全面地了解供应商的生产设备、生产流程、质量控制等情况，从而评估其是否符合企业的要求。
6. 谈判合同在确定合适的供应商之后，企业需要与供应商进行谈判，并签订合同。
在谈判过程中，双方需要明确产品规格、价格、交货期限、售后服务等具体内容，确保双方权益得到保障。
结语寻找供应商是外贸订单成功的关键一步，通过制定清晰的需求、利用线上资源、参加行业展会、寻求推荐、实地考察和谈判合同等方法，企业可以更有效地找到符合自身需求的供应商，为外贸订单的成功提供有力保障。
希望本文对你在外贸订单中寻找供应商有所帮助。
电子商务系列研究内部报告之---外贸询盘量及成交率提升秘笈(南京财经大学电子商务省级实验室)
HANK-上海瀚科商务咨询有限公司PIERS -北美进出口贸易数据 / INFONECTA -南美进出口贸易数据 | 中国独家代理商地址：上海市 黄浦区 汉口路300号解放日报大厦2511-12室电子商务系列研究报告之—“外贸询盘量及成交率提升秘笈”---南京财经大学电子商务省级重点实验室一、重新认识国外买家的寻找供应商过程1. 买家通过何种方式寻找供应商图片来自：Business to Business Survey 2007, Enquiro Search Solutions整个购买流程中，从了解阶段，到研究，到谈判，到最后的购买阶段，通用搜索引擎都是用户研究市场的首选。
但是，越临近购买决定，用户越倾向于使用垂直引擎。
在了解阶段，65.3%的用户表示他们使用通用搜索引擎。
到研究阶段，比例下降到51.8%，谈判阶段为42.1%，购买阶段为42.6%。
研究阶段中，买家使用通用搜索引擎的可能性比使用B2B 搜索引擎高出五倍。
随着研究进入后期，买家开始搜集信息准备谈判。
许多买家用B2B 垂直搜索引擎（如： ， 和 ）搜集所需信息。
谈判阶段，B2B 搜索引擎优先使用者占到了22.1%，购买阶段占18%。
---国外买家在采购阶段使用互联网搜索研究，其中63%的人首先访问互联网。
（Marketing Sherpa, January, 2007）---超过85%的美国采购商在采购阶段使用“搜索”。
（ComScore Plan Metrix, August, 2008 ）HANK-上海瀚科商务咨询有限公司PIERS -北美进出口贸易数据 / INFONECTA -南美进出口贸易数据 | 中国独家代理商地址：上海市 黄浦区 汉口路300号解放日报大厦2511-12室2. 外贸B2B的四个环节：认知、熟悉阶段（awareness ）、研究阶段(research )、商谈阶段(negotiation )、购买阶段(purchase )。
如何寻找国外供应商
寻找国外潜在供应商寻找潜在供应商有以下四种通用的方法：一是直接发布采购信息；二是参观国际展会；三是网络搜寻;四是关系。
直接发布采购信息进口商一般可以通过多种渠道直接发布采购信息，掌握主动权，让国外厂商主动找上门来进行直接的专业的沟通，提高了效率且节约时间。
直接发布采购信息可以通过如下方式：
<1>行业网站上发布进口采购信息。
国内外都有很多行业性的网站,登陆各种行业网站可以根据行业内容发布针对行业产品的进口需求,引起该行业企业对进口商的关注.
<2>国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。
如我们中国进口网,阿里巴巴等综合性贸易门户网站都有针对各行业的分类,并且可以发布采购信息,同样可以引起国外供应商对进口商采购需求的重视.
<3>登陆各个国家或地区驻华代表处网站,很多国家在华办事机构都设有自己的网站,登陆此类网站留言,发布采购需求.通过政府办事机构介绍的企业使可信度增加.如美国商务处驻华办事处,韩国贸易协会驻华办事处,英中贸易协会,都可以为国内进口商建立海外业务关系，通过网络寻找生产商。
主要可搜寻如下网站：
A、国外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。
一般用关键词搜索。
B、该行业的行业网站。
每个行业几乎都有行业网站，可登陆行业网站,关键词搜索产品或企业信息。
C、大型的公司数据库。
如美国的thompson网,欧洲黄页等等.
D、B2B网站。
如阿里巴巴,中国进口网,TPAGE等
E、展会网站在展会网站上有各个参展商的名单、联系方式及网址。
国际贸易实务进出口业务流程与风险防范
国际贸易实务进出口业务流程与风险防范在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
进出口业务作为国际贸易的重要组成部分，其流程复杂且充满风险。
了解并掌握进出口业务流程以及有效的风险防范措施，对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
一、进口业务流程1、市场调研与需求分析在决定进口之前，企业需要进行充分的市场调研，了解产品在国内市场的需求、竞争状况、价格趋势等。
这有助于确定进口的产品类型、数量和质量要求。
2、寻找供应商通过参加国际展会、利用互联网平台、委托贸易中介等途径，寻找合适的国外供应商。
对供应商的信誉、生产能力、产品质量等进行评估。
3、签订合同在确定供应商后，双方就交易的各项条款进行协商，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、检验条款等。
签订正式的进口合同，明确双方的权利和义务。
4、申请进口许可证根据进口商品的性质和国家相关规定，向有关部门申请进口许可证或其他必要的审批文件。
5、安排运输与保险选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运），并与运输公司签订运输合同。
同时，根据货物的价值和风险情况，购买货物运输保险。
6、支付货款按照合同约定的支付方式（如信用证、托收、电汇等），向供应商支付货款。
7、货物进口报关与检验货物到达口岸后，企业或委托报关行向海关申报进口，提交相关单证，缴纳关税和增值税等税费。
同时，根据合同约定，安排检验机构对货物进行检验。
8、提货与入库海关放行后，提取货物并运输至企业仓库入库。
二、出口业务流程1、市场调研与产品定位了解国际市场需求和竞争状况，确定本企业产品的出口潜力和目标市场。
2、寻找客户通过各种渠道（如网络推广、参加展会、客户介绍等）寻找潜在的国外客户。
3、洽谈与签订合同与客户就产品价格、质量、数量、交货期、支付方式等条款进行洽谈，达成一致后签订出口合同。
4、生产与质量检验根据合同要求组织生产，确保产品质量符合合同和相关标准。
在发货前进行严格的质量检验。
出口商品采购流程
出口商品采购流程一、确定出口目的地和商品类型在进行出口商品采购前，首先需要确定出口目的地和所需采购的商品类型。
这将有助于指导后续的采购流程和决策。
二、寻找供应商在确定出口目的地和商品类型后，接下来需要寻找可靠的供应商。
可以通过以下途径来寻找供应商：- 参加国际贸易展览会- 在国际贸易平台或供应商数据库上搜索- 借助中介机构或贸易代理人的帮助选择供应商时，可以考虑以下因素：- 产品质量和符合国际质量标准- 价格竞争力- 供货能力和交货期限- 可靠性和信誉度三、与供应商洽谈合同在确定合适的供应商后，需要与其进行洽谈，并签订出口合同。
合同内容应包括以下方面：- 出口商品的规格和数量- 交货方式和运输方式- 价格和付款方式- 质量标准和检验要求- 运输保险和责任分担- 违约责任和争议解决方式四、支付货款一般而言，出口商品采购中的货款支付方式有两种：预付款和信用证支付。
预付款是在货物发运前支付一部分货款给供应商，而信用证支付是由买方通过银行开立信用证，由银行按照合同约定将货款支付给供应商。
五、检验和验收出口商品在货物发运前，应委托第三方检验机构对出口商品进行检验，以确保其符合约定的质量标准和规格要求。
同时，在货物抵达目的地后，还需要对货物进行验收，确认其数量和质量无误。
六、办理出口手续在货物发运前，需要办理一系列的出口手续，以遵守国家和国际的贸易法规和要求。
常见的出口手续包括：- 出口许可证申请- 海关报关和报检- 运输文件和单证的准备七、货物运输和跟踪一旦办理完出口手续，货物就可以发运了。
在货物发运期间，应及时跟踪货物的运输情况，确保货物按时抵达目的地。
八、清关和海关申报货物抵达目的地后，需要办理清关手续。
这包括向海关申报货物，并支付相应的关税和税费。
清关手续办理完毕后，货物才能正式进入目的地国家的市场。
九、支付尾款在货物正式清关后，买方需要支付剩余的货款给供应商。
这通常是在确认货物无误后进行的。
十、售后服务和客户反馈买方在收到货物后，应与供应商保持联系，并及时处理任何售后问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目前很多企业，共同面临老客户订单的利润越来越低,外贸推广渠道同质化日趋严重,新兴市场的开发日益艰难………大家在看好外贸市场的同时也感到头疼，特别是对海外买家寻找中国供应商的方式缺乏了解，导致做的很多推广工作并未很好的发挥作用，何况现在很多国外客户寻找供应商的方式出现了多元化，更需要我们有针对性的去做市场开拓，这样方能“知己知彼，百战不殆”。
下面就针对大家经常讨论的一些外贸推广渠道来做一次汇总，看看到底哪种方式才是国外客户的最爱，让我们外贸企业做到有的放矢。
国外买家通过搜索引擎,B2B,展会,企业网站,杂志等寻找供应商的详细比例
多少买家通过Google等搜索引擎寻找供应商？多少买家通过展会寻找供应商？多少买家通过
B2B寻找供应商？多少买家直接去供应商网站?
收集了网络上三个公司的买家采购调查报告，为您揭示买家的采购渠道，供大家参考
报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
下图说明：该调查分为2项，蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项；浅绿色的是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；
第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样
第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的
第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选
第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选
第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样
第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B 网站
下图说明：该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，绿色是询问买家通过哪些网络渠道
寻找供应商，橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；
第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；
第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS 本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）
第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；
第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；
第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样
报告三：Enquiro Research发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商
第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）
从上面各个情况的分析来看，国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的，当然也不能否定其他营销渠道的作用，条件许可的企业若能很好的整合起来，那一定能取到令人惊喜的效果。
针对目前这种外贸情势，使用外贸网络本土化营销，才能更好协助企业挖掘80%您从未接触过的海外本土买家。
外贸网络本土化营销，使用目标市场当地的语言，利用目标市场采购商最经常使用的渠道，比如全球知名搜索引擎及各个地方本土最知名的搜索引擎、电子商务平台以及其它采购商经常使用的网络媒体平台，发布企业相关信息，推广企业产品，使外贸企业在整个全球市场上都能主动出击，增大曝光率，提高竞争力，领先竞争对手，做到基业长青！。