电视购物的暴利内幕
电视购物利弊摘要
电视购物利弊摘要随着电视购物的兴起，越来越多的人开始通过电视购物购买商品。
尽管这种购物方式方便了人们购物的体验，但是电视购物也存在着一些利弊问题。
电视购物的优点方便快捷与传统购物方式相比，电视购物的优点之一在于它的方便快捷。
不需要到实体店铺里寻找需要的商品，只需要坐在电视前就可以浏览商品，选购自己需要的物品。
这个过程不需要额外的时间和精力，减轻了消费者的压力。
促销效果好电视购物的另一优点在于它能够产生较好的促销效果。
因为电视购物通常会推出产品的折扣和其他优惠，而且还有主持人和客服的介绍和推荐，可以让消费者更加相信产品的质量和性能，进而促使消费者进行购买。
易于投诉和退货在电视购物中，消费者在购买后一定的时间内，可以选择退货或者投诉。
这个过程不需要额外的麻烦，只需要拨打客服电话或者在线提交申请就可以轻松完成。
这大大方便了消费者的维权，让他们对购物的体验更加放心和安心。
电视购物的缺点信息真实性难以确认在电视购物中，很难判断商品的真实性和质量。
虽然电视购物通常会和知名品牌或者生产厂家合作，但是产品的真实情况很难从电视介绍中了解，往往需要消费者自己进行研究和评估。
而且有时候消费者会因为所见和实际差异太大，从而影响到购物体验和权益。
价格不一定优惠虽然电视购物有时候会推出一些特惠和促销活动，但是价格不一定比实体店更便宜。
因为电视购物需要承担更多运营的成本，而且还需要支付客服人员和主持人的费用，所以可能需要在产品价格上加一定的溢价来保持盈利。
大力度销售推广电视购物通常会有主持人和客服的参与，会用较大的力度来推销其买卖商品。
而且这些主持人和客服通常会使用各种言语和行为手段来为货品打广告，这样有可能会让人觉得这是一种强制式的销售环境，使购物体验降低。
结论综上所述，电视购物的优点和缺点可以说相等。
电视购物带来了方便购物的体验，但也存在一些不方便和风险。
因此，购物者应该自己做好评估和调查，避免因为购物方式不合适而导致不必要的经济损失。
电视购物中的消费陷阱及预防方法
电视购物中的消费陷阱及预防方法电视购物是现代人购物方式中的一个重要组成部分，由于其便捷、直观的购物形式，成为了很多人的首选购物方式。
然而，一些商家在电视购物中往往利用消费者的心理及其购物行为来实现商业利益的最大化，而消费者在购买商品时，也往往不会及时意识到这种陷阱。
本文将从消费心理学角度分析电视购物中的消费陷阱及应对方法。
一、购买“限时促销”商品很多商家会在电视购物的节目中大肆宣传某一款商品的限时促销，让消费者感到这是一个不可错过的优惠。
但事实上，这种所谓的促销往往并没有实际的优惠价值，而是商家通过虚高原价，再以较低的价格将商品出售，从而刺激消费者购买行为。
在购买此类商品时，消费者可以通过比较促销价与市场价之间的差异，来判断是否真的具有实际的价值。
此外，消费者可以提前了解商品的市场价和质量，有理性地考虑是否需要购买此商品。
二、购买所谓的“赠品”在电视购物中，很多商家会以“赠品”为噱头来吸引消费者。
消费者在购买某种商品时，商家通常会向消费者赠送一些小礼品，或者是另外提供一些商品的促销。
但事实上，这些所谓的“赠品”往往并没有实际的价值，而是商家通过搭售其他商品的方式来引导消费者多花钱购买商品。
在购买商品时，消费者需要认真考虑马上要购买的商品是否真正具有自己的实际需求，是否真正存在价值，而不是被所谓的“赠品”所吸引，从而受到商家的操控。
三、购买“一口价”商品在电视购物中，有一些商家提供“一口价”的商品，这种商品售价往往是最终的价格，消费者无法再协商或再次讨价还价。
然而，在购买此类商品时，消费者仍然应该通过提前了解商品的市场价和实际质量，来判断此类商品是否真正存在购买的必要性和价值。
在电视购物中，消费者需要保持清醒的头脑，避免被商家的言辞所欺骗。
四、购买“30天试用”商品在电视购物中，一些商家会推出“30天试用”商品，即在购买商品时可以按照先试用、再决定购买或退货的方式来购买商品。
但是，这种购买方式往往会让消费者使用过商品之后，因为已经使用了一段时间，而放弃了退货的权利。
电视购物及网络购物优劣势分析
05
网络购物的优势
信息丰富性
商品信息全面
网络购物平台可以提供全面的商 品信息，包括商品的详细参数、 性能、外观等，方便消费者进行
比较和选择。
价格透明性
网络购物平台通常会列出多个商家 的商品价格和优惠信息，让消费者 可以很容易地比较不同产品在价格 方面的差异。
用户评价和反馈
网络购物平台通常提供用户评价和 反馈功能，让消费者可以了解其他 购买者的使用体验和对产品的评价 ，为购买决策提供参考。
电视购物及网络购物 优劣势分析
汇报人：
2023-12-01
目录
CONTENTS
• 电视购物概述 • 电视购物的优势 • 电视购物的劣势 • 网络购物概述 • 网络购物的优势 • 网络购物的劣势 • 未特点
定义
电视购物是一种通过电视媒体平台进行商品销售的商业模式，它通过电视广告宣传和推销商品，吸引消费者通过 电话或网络购买。
特点
电视购物具有直观、形象的特点，能够展示商品的使用效果和特点，同时结合广告、解说和演示等方式，具有较 强的说服力和感染力。
电视购物的历史与发展
历史
电视购物最早起源于美国，20世纪 80年代进入中国，随着电视普及和 广告宣传技术的不断发展，电视购物 逐渐发展壮大。
发展
近年来，随着互联网技术的快速发展 ，电视购物逐渐与网络购物相结合， 形成了新的发展趋势。
服务水平
03
提高售后服务水平，保障消费者权益。
创新商业模式，提升用户体验
用户体验
优化购物流程，提高用户在购物过程中的体验。
个性化推荐
利用大数据技术，为消费者提供个性化推荐服务 。
社交电商
结合社交元素，打造社交电商新模式，让购物更 加有趣。
浅析中国电视购物行业的现状及应对措施
浅析中国电视购物行业的现状及应对措施随着电子商务的兴起，电视购物行业也逐渐崭露头角。
目前，中国电视购物行业的现状是复杂的，市场竞争激烈，发展前景广阔。
本文将对中国电视购物行业的现状及其应对措施进行浅析。
一、中国电视购物行业现状1.市场规模庞大：按照200%的增长率来计算，电视购物市场在未来五年将达到1800亿元以上。
2.业态开始多元化：电视购物行业的业态逐渐从单一的电视品类，深入到其他领域。
3.优质渠道抢占市场：视购、中央广播电视总台、国际广播电视总公司等优质渠道相继开拓电视购物市场，使市场更加丰富多彩。
4.品牌资源整合：部分品牌主动整合其品牌资源，借助电视购物市场逐渐提升自己在消费者心智中的品牌认知度。
5.小众市场发力：此类市场的观众有特殊需求，电视购物可以通过改善产品丰富化来满足这类观众的需求，提高其市场占有率。
6.品牌商加入竞争：越来越多的品牌商加入到中国的电视购物行业，为市场占有率的增长提供了有力的保证。
7.变革推动：电视购物行业的变革让传统的电视购物形式变得越来越残缺，进一步推动了行业的发展。
二、电视购物行业应对措施1. 科技进步：随着新技术、新应用的不断推出，电视购物从以前单一向全渠道逐步转型，依靠新技术甚至将其带到先进的甚至是创新性的领域。
2.品牌渠道优化：品牌商在电视购物行业中存在激烈竞争，品牌的提升必须依靠专业渠道建设、市场运营和团队管理等多方面进行优化。
3.推进文化普及：电视购物是实施文化普及的重要途径。
通过推广优秀的电视购物节目，来推广优秀的文化资源和文化价值。
4.产品研发创新：电视购物是商品推广的同时也是产品研发的蓬勃发展。
企业需要通过研发出奇制胜，来推动行业的不断发展。
5.用户体验提高：电视购物企业应该加强用户体验，以提高消费者的满意度。
可以通过优化产品、简化购物流程、加强售后服务等多方面提升用户体验。
三、未来展望在未来的发展中，我们看到电视购物行业的发展前景广阔。
企业需要加强研发和创新，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力和影响力。
浅谈我国电视购物业存在的问题(一)(精)
浅谈我国电视购物业存在的问题(一)电视购物节目自1992年在国内出现至今己有十多年的历史，在九十年代末曾一度是欣欣向荣的局面，但是由于多方面的因素，电视购物行业潮起又潮落.在传播学上有一个很著名的理论叫做：沉默的螺旋。
具体而言，电视是强势的大众传播媒介，在形成和引导舆论方面起着重要作用。
电视购物节目的狂哄乱炸，使得谎言说了一百遍也就成了真理。
而做为消费者的受众就成了弱势群体。
德国社会学家纽曼提出的沉默的螺旋理论中就说到，人们总是害怕处于孤立或弱势的位置，当发现多数人意见与自己不相符或对己无益时通常就选择沉默。
1购买瘦身、祛斑、丰胸、增高、治疗脱发等产品的消费者通常出于自卑等各种心理而不愿意说出来，而当有这样那样难题的“弱势”顾客一个人遭遇消费陷阱时，很容易接受“自身体质问题’、“自认倒霉”这样的结局，愿意站出来公开申诉、又有能力“举证”的寥寥无几，而恰恰也就是这种缄默助长了劣质电视购物产品的横行无忌.1.虚假，夸大不可愈的顽疾？现在的电视购物广告过分或片面夸大产品功效，诱导消费者；违规发布广告；采用虚假的现场演示、或是运用数码技术合成效果对照图片，诱导消费者购买其产品.一个名为《侯东峰揭露电视购物虚假》的热帖在博客上广为流传，著名化妆师侯东峰通过亲身化妆演示前后对比照片，揭露了6种电视广告虚假制作手法，以丰胸产品为例：有一种真人露点的丰胸广告，是先拍平胸时照片，再带模特去做隆胸手术。
而祛疤产品的广告则是先用肤蜡自制疤痕，通过化妆后再拍照，然后在电脑上用制图软件进行加工。
随后，将做出的疤痕洗掉，再打上一层粉底，拍除疤后的照片。
用电脑修片时，甚至可以将脸上本来就有的一些小瑕疵都修得干干净净。
侯东峰凭借自己多年从业经验以及所了解到的行业内幕，可以断定所有此类广告的拍摄手法都是存在虚假成分.电视购物产品的广告形式大都万变不离其宗，一般都是首先画面出现明星或使用者饱含感情声泪俱下的现身说法，进行使用前后效果对比;接下来是“权威专家”西装革履或者是身着白色大褂的医生学者提出该产品是国外最新研究成果，或者冠上哈佛、清华等名校之名，然后就是反复播放，地毯式轰炸。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种让人在家中就能购买商品的方式，但是不少人可能会担心，电视购物所宣传的商品是否真的好用？是否存在骗局？下面就来总结一些电视购物中常见的套路。
1. 夸大商品功效。
电视购物中常常会夸大商品的功效，让人产生“神奇”的感觉。
但是需要注意的是，这些夸张的功效并不一定是真实的，消费者应该理性看待。
2. 利用心理学技巧。
电视购物的推销员会利用消费者的心理学特点，例如先夸大商品的优点，再把价格打折，让消费者感到自己获得了便宜的物品，从而更容易下单购买。
3. 经常更换商品。
电视购物通过经常更换商品的方式，让消费者产生“抢购”的心理，从而带动销售量。
但是需要注意的是，这些商品并不一定是真正的新品，消费者要看清楚。
4. 拉拢人气明星代言。
电视购物商家经常会找一些知名度较高的人气明星代言，以此增加商品的信任度和销售量。
但是需要注意的是，明星代言并不能代表商品的品质，消费者要根据自己的需求来选择是否购买。
总之，消费者在电视购物的时候要保持理性，不要被商家的套路所迷惑，要根据自己的需求和实际情况来选择是否购买。
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电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
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电视购物暴露出来的问题、原因及对策
电视购物暴露出来的问题、原因及对策近年来，电视购物逐渐在各地兴起。
电视购物的商品按类别来分，初步可以划分为化妆品、日用品、数码产品、服饰等四大类，很多商品是我们日常需要用的，通过电视购物节目可以使消费者更直观详细地了解广告产品的结构、功能和细部特征，同时又省去了逛街的劳累，节省了宝贵的时间。
所以电视购物给消费者带来的应当是前所未有的全新购物体验。
但是，笔者近来注意到，部分在晚间11点以后播出的电视购物广告节目中往往夹带着一些不规范和不文明的内容。
一些主持人夸张的表情、卖弄的语调，对商品进行“全能”的展示等，给观众留下了不是很善意的深刻印象。
据笔者观察认为，目前的电视购物广告带给消费者的，更多不是产品实用价值的真实介绍，而热衷于对商品消费进行一种引诱和误导。
一些暴露出来的问题主要表现在以下几个方面：一、广告内容有夸大之嫌，产品质量不可靠。
如某品牌面膜，广告中商家邀请明星做现场演示，面膜晶莹诱人，包装精美，明星贴了十分钟后，脸庞马上显得水嫩白净。
但是在电话购物尝试后发现，其外包装皱巴巴不说，面膜摸上去也很粗糙，使用后更是觉得皮肤更紧绷。
笔者也曾买过一种连钢锉刀、毛刷都弄不破的亚麻袜子，可是使用2个月后就发现脚指头破洞了。
二、广告宣传的产品内容不明确，容易使人误解。
最近1818黄金眼也曝光了这么一则电视购物广告引起的纠纷：某消费者在电视购物上购买598元手机送600元话费。
可是话费既不能直接充到移动手机上使用也不能直接充到联通手机上使用，必须每次拨打特定号码挂掉，等有回复后再拨相应号码才可以使用。
如此繁琐的话费使用方式，如果该消费者在电视广告中被明确告知的话，估计早已打退堂鼓，不买该手机了。
三、质保环节疑问重重且繁琐。
当选购的商品出现了质量问题时，才发现消费维权的难度陡增。
电视购物广告中一般只有400或800的电话购买号码，没有经销商和生产商的明显标志。
消费者既不知道生产企业、产地在哪，也不知道售后服务如何。
电视购物的暴利内幕
电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱， 所谓真金其实根本检测不到金 北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。
据悉， 广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。
广电总局称， 要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。
"如果 最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。
"那么， 电视购物的黑色利益链到底如何形成， 又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管 规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中 冃冃ffl W 层层黑幕。
成本仅为售价 1/10 要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。
据电视购物包装公司的工作人员刘 柳（化名） 介绍， 不是所有的产品都适合做电视购物。
一般做电视购物的产品是没有渠道营 销费用的， 产品从厂家直接到消费者手中， 其中， 媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本 中。
如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4 折， 而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在 1 折左右。
厂家只要抓住了消费者的心理诉求， 那暴利是不言而喻的。
曾经被工商部门作为违法广 告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是 "转阴不反弹，轻松治好你的肝 "。
该药每贴售价为 130 元，一盒 6贴，一个疗程 6盒，合计 4680 元。
而这里的真实成本是多 少呢？据刘柳说， 130 元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区 8 元钱。
每售出一贴，大概要 支付 40 多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。
刘柳说，据业 内的估算， 8 个月的时间里，这个产品能净赚到 2 个多亿。
"只要是批量播出的电视购物， 几乎没有赔钱的。
最著名的侯总号称上万元的产品实 则成本也只有 700 多元，钻石便宜到可以按斤来计算。
2024年电视购物市场分析现状
电视购物市场分析现状1. 引言电视购物市场是指通过电视媒体进行销售和营销的商业模式。
这种销售方式既方便消费者，又能够为厂商带来更多的销售机会。
本文将对电视购物市场的现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
2. 电视购物市场的发展历程电视购物市场起源于20世纪70年代，最早出现在美国和欧洲地区。
随着技术的发展和商业模式的成熟，电视购物市场逐渐扩展到全球范围。
今天，电视购物市场已经成为一个庞大的产业，涵盖了各种各样的产品，包括家居用品、健康产品、服装鞋帽等。
3. 电视购物市场的现状3.1 市场规模电视购物市场的规模在过去几年中持续增长。
根据统计数据显示，2019年全球电视购物市场的总销售额达到了1000亿美元。
而且，随着电视购物市场的普及和消费者对电子商务的接受度的提高，预计未来几年电视购物市场的规模还会进一步扩大。
3.2 市场竞争格局目前，电视购物市场存在着较为激烈的竞争。
主要的电视购物公司包括家乐购物、京东购物和天猫国际等。
这些公司通过独特的销售策略和产品定位，争夺市场份额。
此外，一些传统零售商和电子商务平台也纷纷进入电视购物市场，进一步加剧了市场竞争。
3.3 消费者特点电视购物市场的消费者主要集中在35岁以上的中老年人群体。
这些消费者通常具有较强的购物欲望和消费能力。
他们更加注重产品的质量和品牌声誉，并愿意为高质量的产品支付更高的价格。
此外，随着移动互联网的普及，年轻消费者也开始逐渐参与电视购物市场。
3.4 技术创新技术的创新对电视购物市场产生了积极的影响。
虚拟现实和增强现实技术使得消费者可以更直观地了解产品的特点和使用方法，从而提高购买的决策能力。
另外，互联网和移动支付的普及使得消费者购物更加便捷，同时也为电视购物市场带来了更多的销售渠道。
4. 电视购物市场的未来发展趋势4.1 个性化定制未来，电视购物市场将更加注重个性化定制。
通过数据分析和人工智能技术，电视购物公司可以更准确地了解消费者的需求，提供更符合消费者偏好的产品和购物体验。
电视购物黑幕后的暴利 有多少骗局等待揭穿
电视购物黑幕后的暴利有多少骗局等待揭穿2008年的秋凉姗姗来迟，而电视购物行业却提前感受到了冬天的寒意。
曾经风靡一时、号称国内电视购物双雄的橡果国际和七星购物的利润不断下滑，股价狂跌。
9月22日，橡果股价一度报收于历史低位5.55美元，市值缩水高达64.2%。
另一个知名电视购物公司七星购物由于其去年亏损高达3.8亿港元，股价跌得更加惨烈，只有0.06元。
与此同时，国内新生的购物频道如央视购物、快乐购物、开心购物、欢腾购物等新兴的电视购物频道依靠电视台的优势资源，经过一年多的稳定发展，取得长足进步。
快乐购物2007年的总销售额达到了11亿元人民币，日营业额最高超过930万元。
数年来，电视直销购物和电视购物频道一直并存发展的局面正在发生剧烈的变化。
-多少骗局待揭穿电视直销购物一直是投诉的重灾区。
被称为史上最牛广告人的侯总近来和他所推销的8心8箭钻石则再次“红透”中国。
该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的伯芬2克拉8心8箭钻坠水晶钻。
这则由3名我国台湾地区口音男子共同出演的电视购物广告曾经在国内多家地方卫视频道热播，广告里的“侯总”挥泪卖力演出，时时做痛心疾首状，让网友们为之喷饭。
但国家金银制品质量监督检验中心主任许如彭教授则表示：“这一广告反映出的问题很严重，明显跟国家规定的标准命名方法相抵触。
广告中称这一钻坠是奥地利进口顶级水晶钻，但所谓奥地利钻就是一种特殊的人造玻璃，还不是天然的水晶。
”许教授告诉记者，依据我国2003年发布的GB/T16553-2003《珠宝玉石名称》之规定，假的钻饰，要么不能叫钻饰，要么必须加上“仿”字。
而且上述标准业已明确规定，不允许将地方和厂商的名称加在珠宝的命名前面。
一位消费者告诉记者，在她定了该产品之后，接到了一个快递公司的电话，说要给她送这款东西。
好心的快递员特意提醒说这可是仿钻，不是真的。
因为快递员给好多人都送过了，顾客打开后看见证书发现都是仿钻。
还有更多的消费者在网上投诉，称钻石吊坠在戴了两天之后开始褪色。
业内人士揭秘电视直销内幕“玩的就是‘洗脑'”
法的成本很低 。
“ 面对面”的 “ 专家”来自何处
“ 的就是 ‘ 玩 洗脑 ” ＇
除 了电视直销广告之外，还有一种以 专家访谈的形式出现的变相广告最近也很
盛行。这种节 目基本上都 是模仿 中央电视 第三 ，患者 或者受众对销售的这 种产 光 重 复 不 行 ，要 想加 深 印象 还 要 提 供 一 点 台 “ 健康之路”的样式。但是它实际上根 品有急迫的需要，他们 内心要有 “ 赶紧解 儿新鲜感。此外 ，解说 的语调要采用快速 本就不是现场直播 ，各地方 台播放的这类
在若干千万 上。 甚至，这些厂商有时都 不具备生产这 据说逃跑了 ，我们到现在也不知道 他是 准， ｊ 么多退 货也没有办法处理 ★ 些成本板低的产品的能力。央税在报道 波 仓库孽 宣
在广告的播 出费用上 。 在这种成本下， 产品质量必定是很 “ 烂
的，但是电视直销这种方式不怕产品 烂 ， 因为公司儿 乎都 不在广告 中将产品和直销 公司联系到一起 这样．观众只记得产品、 家． 在哪儿， 产品和公司的品肄就脱铸了
亍 问｛ 但不列所以的老百姓却报容易上当—— 实我们也对这类广告进 电尊当部门配台盎｛ ．里为一电拽辨枷点。
策划 时市场上没有相同 中国大众的科学素质普遍低下是他们有着 行过处理。结果是，他 的产品 ， 要有 “ 新 奇、 广大市场的一个重要阿素 。 纪小龙说。 们就让你处罚一下，接着继续播赦 ，因为收 特 的特点。 入太高 ， 不在乎那么一点罚款。 第二．这种产品成本要很低，零售 价 而这些产品的生产 、经销商对于 受害 般是成本的 ｌ ０倍左右 ，这样 ，这十生意
得极为完美；它们可 以将 身体其他部分的 视台从刨收这个角度接
电视直销是一群报像样 的人在做。 黄 易宪的介绍和分
电视购物“雷倒”消费者
电视购物“雷倒”消费者电视购物这种营销模式，在国外流行数十年，畅行不衰，被公认为理想的购物方式之一。
而在中国仅仅十几年，就名誉扫地，江河日下，几近崩盘，甚至被认为是“欺骗”的代名词！同样一种营销模式，国内国外差别怎么这么大呢？电视购物本为舶来品，它凝聚了很好的营销手段，它把广告和直销紧密结合起来，简省了4p中“渠道”这个环节，直接做市场终端。
电视购物企业通过电视台播放大量广告，消费者受电视广告的影响而采取电话订购，然后电视购物企业通过物流企业将消费者所定商品直接送达，这就算一个比较完整的电视购物营销流程。
如此看来在电视购物的整个营销流程中，中间环节大大减少，营销人员大大减少，这就降低了营销成本；由于电视购物采用广告轰炸的聚焦策略，因此能快速启动市场。
由此可以看出，电视购物这种营销模式具备营销成本低、盈利水平高、启动市场快、营销效率高、营销操作易、营销周期短等优点。
当然国外企业采用电视购物这种营销模式有严格的条件，一是必须是依法注册的合法企业；二是必须遵守广告法、消费者权益保护法等相关法律；三是必须有一定资金要求、固定资产、信誉担保等；四是必须是鉴定合格的优质商品；五是必须是商品价格合理，一般为价格适中或低廉；六是必须有良好的销售服务，尤其是售后服务；七是必须有准确的付款方式、送达时间、退货换货退款保障等；八是必须提供合法的销售发票；九是商品必须标注企业名称、企业地址、商品名称、企业商标、规定语言、规范文字等；十是必须保护消费者的信息安全等。
以对电视购物企业的要求来看，上述条件只是最基本的条件，具体到某一国家它们基本有严格、完备、详实的要求。
那么看一下，国内有几个企业能达到上述国外电视购物企业的运营条件呢？恐怕是凤毛麟角！或者很难找出！让我们先看一下国内电视购物企业的现状吧！A．假造假说假，有些所谓电视购物企业本身就是没注册的假企业，没有具体办公地址，流动“作业”，骗一次换一个地方；产品是假的，根本就没法用；宣传是假的，自己杜撰“权威机构”进行宣传；电视画面是“特殊加工”，实际上完全是造假；自造概念进行伪科学的兜售；产品是三无产品，有些甚至标注外文麻痹消费者等。
解密：电视购物是如何忽悠消费者的
解密：电视购物是如何忽悠消费者的解密：电视购物是如何忽悠消费者的？ <点击复制本贴地址，推荐给朋友> 徐浩然 \ 文忽悠法之一：以“眼见为实”的感官刺激误导消费者。
消费者一般都相信“耳听为虚、眼见为实”的古训，电视购物广告就是要让你在不知不觉中一次看个够，在长达几分钟乃至十几分钟广告时间中反复出现同一个产品，同时让一些青春靓丽的美女帅哥用他们夸张的肢体和有声语言向我们传递着一种从未感受过的澎湃激情，再配之以强劲音乐与快节奏的解说，使观众产生健康活力的联想而进入亢奋状态，容易从心理上接受广告的暗示产生购买冲动，其实，电视上“看”到的也是“虚”，为博得消费者的对产品或服务的青睐，利用各种手段夸张效果，因此，其与真实的产品在品质与性能上，有着很大区别。
忽悠法之二：以“消托”欺骗消费者。
稍微成熟一点的消费者并不买推销人员花言巧语的帐，而更愿意相信与自己同样的消费者。
不要急，在你将信将疑之时，若干位亲切可爱的大爷大妈或邻居家的孩子一定会突然杀将出来，语重心长、推心置腹地表白着自己购买了某某产品之后的快乐体验，于是，这些与你同样是“消费人群”的真心表白就不能不让你怦然心动了。
直到有一天，当我们看到原来某产品的某位“消费者”正好出现在另一个产品的广告上的时候才幡然醒悟，不久再听到这些所谓的“消费者”其实是某某企业每天花几十上百元的人民币请来的“消托”的时候，也就不足为怪了。
不久前刚刚被叫停的某种曾经火爆的电子词典广告就是使用大量的中、高考考生现身说法的形式，甚至对比考试前后的成绩，刺激学生和家长的购买欲，严重涉嫌欺骗和误导消费者。
忽悠法之三：以“名人”蛊惑消费者。
如果你这个“聪明的消费者”还不为产品所动，那么是时候该名人出场了。
在常人看来，名人不说是“德高望重、德艺双馨”，起码也要注重自己的名声，总不至于骗人吧，于是我们的那点顾虑终于在名人的忽悠面前被彻底击破，瓦解得一干二净。
殊不知，其实很多“名人”在选择广告时是只管自己的利益而不顾广告真实性的，对广告的内容根本不加选择。
电视购物的惊人骗局
其 实 自 １９ ９ ２年 进 入 中 国 后 的 第 一 中国 广播 电视 协 会 和 工商 、 消协 、 监 毫金材 料都 找不 到 ， 药 一般 都是 用镍 、 、 镉 天起 ， 电视 购 物 就 始 终 与 欺 骗 、 言 和 等 部 门 的数 据 则 显示 ， 电视 购物 作 为 铅 等 佩 戴 后将 对 人体 健 康 产 生较 大 危 谎
会 见 到 几 名 年 轻 的 “ 持 人 ” 正 在 电视 主 ，
电 视 购 物 的 惊 人 骗 局
屏 幕里 一边 用双手 比划着 ， 一边 声嘶 力 竭 地 叫嚷道 ： 只要 １ ９元 ， 可 以戴走 “ ９ 就 金 项链 、 金戒指 、 金手 链 ， 们同 时还赠 我
送 金 玫 瑰 戒 指 ， 玫 瑰 手 链 …… 哇 ！整 金 整 ８件 套 ，绝 对 超 值 ！赶 快 拨 打 电 话
条 重达 １０克的纯 黄金 项 链 ， ０ 据 系处 理 得 好 ， 在 一 年 内不 被 查 处 或 曝 年来 有关 电视购 物 的投诉 也 一直 “ 即 名列 称 市场售 价高 达 ２万 多元人 民 币 ， 由于
一
法 制 与 社 会 ・ 视 ２ ０ 锐 ０ ９年 第 １ １期 （ ） 第 ２ ５期 ＷＶ Ｖ Ｚ Ｓ Ｅ 本 刊 法 律 服 务 热 线 ： ０ ７ ３ ０ １ ３ 上 总 ４ ＶＶ Ｆ Ｙ Ｈ Ｎ Ｔ （ ８ １） １ ２ ３
… …
品 ” “ 费者 ” 的 消 。 但 付 款后 从 快 递 公 司 拿 到 “ 饰 金
品” 的消 费者很 快都 会发现 ， “ 其 低价 抢
购” 而来 的 “ 金项 链 、 金戒 指 、 手链 ” 金 并 不 会 像真 金 那样 越 戴 越 亮 ， 而是 “ 上 早 戴 上去 ， 下午就 发黑 了” 稍稍 戴 上一段 ，
电视购物里的门道
一
场饮鸩 止渴的游戏 。 而 电视购物 就 像上帝
手 中 的 色 子 ， 下 去 会 有 掷 很 多 面 ， 果 取 决 于 你 的 结 功 力 ，有 时 还 得 看 运 气 。
选择 正门还 是后 门的权 利 掌 握 在 自己手 中，不 同的 门， 一定 可 以掷 出不 同 的
乐 然 可 惜 ， 了不 到 一 个 月， 垫 就 开 王胡 师傅 、 用 床 如烟 、 男根……无 一例 外遭 随 着 无 油 烟 锅 的 兴起 ，“ 无烟 ”自 成 ４２ Ｉ ０ ６ＭＡＲ Ｅ Ｉ Ｇ ２ ０ Ｋ Ｔ Ｎ ＭＡ ＫＥ Ｒ Ｔ 责 编 陈 烨 电 邮 ｚ ｎ ｅ＠ ｍ３０ｏ 任辑 振 子 箱： ｅｙｃ ｎ ｃｒ ｒ ｈ ｅｈ ６ｃｎ
的一 种 信 息而足。“ 成功 的有销售力的
电 视 购 物 片 ， 定 要 符 合 一
三大 铁律 ： 惑、 诱 简单 、 粗
暴 。 某 策 划 人说 道 。 ” 但 是 ， 个 没 有 品 牌 一
和质量作保证 的产品， 又怎 么能长 久呢 ， 来 越 急功 越
告 ， 中了一 款 由老 外 代 言 的 多功 能 充 已 不 见 踪 影 。 一 类 产 品 ， 往 是 一 阵 王胡 金高很了解 ， 道 出了无油 烟锅的 相 还 这 往 据 锅 这 气 床垫 。 广告上讲 的非 常好 听， 其对 风 ， 导消 费者 购买之后， 别想再找 内 幕 。 称 ， 王 胡 师 傅 和 乐 无 烟 ， 尤 诱 就
经久耐用的特点作了强调。小唐 这心一 到他 们 ， 别提 服 务、 换了。 更 退 动， 马上 就打 电话订 购了， ４ｉ时送 货 ２ｔ ￣
非常准时。
两品牌 的产品专利技 术持有人都是胡金
是救命稻草还是洪水猛兽--电视购物的利与弊管理资料
是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊 -管理资料国家有关监管部门对减肥、等五类产品的一纸禁播令把电视购物推到了风口浪尖，是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊。
其实，自从电视购物广告进入中国，关于它的争论就从没有间断过。
近几年，运用电视购物实现快速发展的产品比比皆是，同时，因为电视购物广告引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不胜数。
因此，人们对待电视购物广告的观点也大相径庭，有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”。
那么，电视购物广告到底有什么优点和弊端，我们又该如何正确对待电视购物呢？在欧美日韩，电视购物已经成为消费者购物的重要方式。
电视购物最大的特点就是“短平快”，这也是众多产品，采用电视购物来进行营销推广的最重要原因。
短――短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。
它的最直接目的就是挣钱、赢利。
电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。
一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。
通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。
只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。
相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。
平――营销4P扁平化在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的，管理资料《是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊》。
一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。
即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。
电视直销公司橡果国际暴利内幕揭密
电视直销公司橡果国际暴利内幕揭密《华尔街电讯》 ( 日期：2006-07-03 10:45)--------------------------------------------------------------------------------【wswire编者按】这是一家“神奇”的公司，以高昂的价格销售着好几十种功能“神奇”的产品，在短短三年内以坐火箭的速度发展成为超1000人，年收入远超过10亿元人民币的明星电视直销企业。
有媒体称之为“从一个单纯的电视购物公司变成一个炙手可热的跨媒体营销平台”，“很可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的中国明星”。
但这家公司却极少接受媒体采访，对自己的经营模式也讳莫如深，这家名为橡果国际的公司到底是怎么样发家致富的呢？自毁式的商业模式“我们的领导都不在国内，什么也不能说”。
6月底，记者致电橡果国际北京公司，公关部的胡炜小姐表示，橡果国际项目都是分开操作，对于记者提出的任何问题，得等到人在国外的相关领导们回来。
记者致电橡果国际起家的上海公司，上海公司一位负责法务的员工则表示自己连公司总部是在上海还是北京都不清楚，并称，橡果国际的几十个项目都是各自独立操作，她对情况也不了解。
“独立运作、集中配送”，一位曾经在橡果国际负责“爱普泰克”项目的员工透露说，为了防范各个产品的风险影响公司整体，橡果国际一直极少在公众面前将橡果这一品牌和旗下的产品联系在一起，“这样就算一个项目死掉了，公司只需要找另一个类似项目来代替就能继续生存”。
这是一种类似于轮船拥有多个独立“防水仓”的公司结构，而防的正是消费者对公司某子品牌失去信任而波及公司的整体业务。
据了解，上世纪末，中国电视购物行业曾经因为产品质量问题多、消费者普遍失去信任而跌入低谷，电视直销行业总收入也从200亿元缩水至40亿元。
大约在2000年，曾在哈慈操练过电视直销的胡煜君任橡果国际CEO，“橡果模式”开始渐渐成型。
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电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱，所谓真金其实根本检测不到金......今年7月中旬，北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。
据悉，广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。
广电总局称，要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。
"如果最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。
"那么，电视购物的黑色利益链到底如何形成，又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中层层黑幕。
成本仅为售价1/10要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。
据电视购物包装公司的工作人员刘柳（化名）介绍，不是所有的产品都适合做电视购物。
一般做电视购物的产品是没有渠道营销费用的，产品从厂家直接到消费者手中，其中，媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本中。
如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4折，而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在1折左右。
厂家只要抓住了消费者的心理诉求，那暴利是不言而喻的。
曾经被工商部门作为违法广告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是"转阴不反弹，轻松治好你的肝"。
该药每贴售价为130元，一盒6贴，一个疗程6盒，合计4680元。
而这里的真实成本是多少呢？据刘柳说，130元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区8元钱。
每售出一贴，大概要支付40多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。
刘柳说，据业内的估算，8个月的时间里，这个产品能净赚到2个多亿。
"只要是批量播出的电视购物，几乎没有赔钱的。
最著名的侯总号称上万元的产品实则成本也只有700多元，钻石便宜到可以按斤来计算。
电视购物很可能让人一夜暴富。
"刘柳分析说，这也是电视购物生命力之所以如此强大的原因之一，极低的门槛，高额的利润回报，使得电视购物在中国的发展火爆异常。
疗效造假是电脑杰作电视购物产品的质量到底如何？那些极具夸张之能事的现身说法到底有几分可信？比如说，原来脸上的雀斑在用过产品后一下子就能消失了？刘柳说，这实际上都是广告片制作中运用的手段。
以美容产品为例，观众经常可以看见一个脸上长满了雀斑的女人出来哭诉多年来的痛苦经历，然后话锋一转，自从用了××产品后，脸上的斑不见了，电视画面中也就随之出现这个女人光滑的脸。
实际上，这些都是广告制作中通过化妆或电脑处理完成的，"有时候，我们会请来化妆师，照着一张有雀斑的人脸照片给模特上妆，而后再把雀斑妆洗掉。
"刘柳说。
最吸引女孩子的减肥类产品猫儿腻更是频出。
这类产品惯用的造假手段就是用电脑软件修改照片。
高矮胖瘦都可以根据要求调节，先将正常照片录入到电脑，再使用PS软件进行加工修改，胖瘦就轻易地比对出来了。
话术推销死缠烂打如此高额的利润、虚假的宣传，在经媒体的频频曝光后却依然如火如荼的播放？这些产品还会有人相信吗？谁能来购买呢？刘柳说，其实电视购物的真正受众来源于国内二三级城市。
二三级城市的人口占国内城市总人口的40%，而这些城市相比于北京、上海等地信息相对滞后，一些名牌、高科技、最前沿的东西往往传播速度缓慢，这些城市中的居民对此有着较大的兴趣和需求。
"一个电视购物产品在一个二类地方电视台播出10分钟，一般都能接到3000多个电话，有时高峰时段甚至能接到上万个电话。
"而在接到电话后，电视购物销售员往往会采用迂回式方法坚持不懈地给你打电话，一旦你的信息被录入到某一需求领域后，将来你就能经常接到介绍这方面产品的电话了。
连日来，记者在看过青海卫视、四川卫视、安徽卫视等多个频道的电视购物节目后，亲身体验了电视购物的销售环节。
在分别拨打了美容、丰胸、瘦身等多个产品后，记者发现，这些电视购物接线员无一例外地会告诉你：现在是广告中，电话太忙，稍后我们会给您回电。
刘柳说，这也是电视购物为了在短时间内接到更多电话、留存到更多信息而选择的一种技巧。
在拨打电话后不久，记者无一例外地接到了销售人员的回电，对方在电话中亲切热情，极力向你推荐各自的产品。
"你的产品质量能保证吗？"记者问。
"当然能，我们的产品质量是权威部门检测的，完全有保证。
""那送货上门时能先检查再付费吗？"记者问。
"姐，您还真挺大方的，这丰胸产品一般人都不好意思检查的。
"销售人员避开核心问题和记者开起了玩笑。
而当记者表示还要考虑考虑后，销售人员马上变得迫不及待。
"难道您不想让身材变得挺拔美丽吗？您现在还犹豫什么呢，赶紧订一套吧，您家的地址是...... "刘柳告诉记者，这些都是电视购物销售人员惯用的话术，往往根据消费者的心理已经设定好了，他们往往还会在说话之前先自报工号，以增加可信度。
在随后的一周时间内，记者接连接到多次这几款产品的回访电话，电话中销售人员几乎都以很熟悉的口气开头："我是××公司小李啊，工号是××，小姐是预订了我们的产品吧......"广告包装是重要环节电视购物的产品价格往往不会低于199元，这是电视购物产品的最低线，如果比这个价钱低，那电视购物就要赔本了。
即使有低于这个价格的，也都是有猫儿腻的，刘柳说，"不信你去试试，他保证跟您说的是试用装，或者是您需要购买一个疗程等等这样的话。
"一个电视购物产品的最终面世往往需要下面一些环节，市场调研、专利申请、评估、外包装设计、二次开发、广告片制作，一直到试播。
前几个环节往往企业自己能做，成本投入基本在20万到30万元，至于拍广告，企业往往找广告公司，投入在100万元左右。
刘柳告诉记者，实际上电视购物最重要的环节就是广告制作，广告制作能否抓住受众心理是这个产品能否成功的关键。
一个完整的电视购物产品广告片一般要包括产品展示、外观、功能介绍、使用心得、附加价值等环节。
广告片中的每一个环节，包括主持人以什么样的风格出场，专家、消费者如何现身说法，语言的描述等等都是精心设计的。
当初红极一时的侯总也算是个典型代表了。
刘柳说，自己和侯总见过几次面，也坐着一起吃过几顿饭。
"侯总私下挺温和的，不像电视里那样疯狂，不是很爱说话，在电视里的表现仅能看成是一种工作行为。
"消费者8种心理刘柳说，设计这些环节都是基于消费者的8种消费心理。
所谓8种消费心理包括面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理、攀比心理。
比如说电视购物中广告片经常提到的"现在购买赠送价值××元礼品......"这就是基于消费者爱占便宜心理而设计制作的；再如常提到的"全球已有百万人在使用......"这样的话就是基于消费者的从众心理而设计；"拥有这款手机，您就拥有了华丽尊贵......"这是基于消费者喜好炫耀的心理而设计。
"广告公司的工作就是天天琢磨这些话，看怎么说最贴切、最有效果，即使是些不怎么样的产品，经过精雕细琢的语言、夸张的现身说法、环环相扣的环节也一样可以变得很上镜。
很多人最终就是被这些产品华丽的外表给蒙蔽了。
"刘柳直言：其实一些长期从事电视购物广告片制作的工作人员也很有压力，因为常常需要夸大事实，他们的内心也时常饱受折磨。
"抱怨最多的是做策划的。
"电视台贪图暴利沦为帮凶圈子里称，没有几千万资产的人别玩电视购物，因为电视购物需要投入的宣传成本实际上相当高。
据介绍，国内电视购物广告基本上被几家大的公司垄断，从原料采购到产品包装，乃至销售都由这几家公司一手策划。
这些公司往往可以凭借一到两个产品就能得到巨额收入。
据不完全统计，全国近700个二级城市有2000余家电视台，近1万个县城及城镇有1万家有线电视台。
面对频频曝光，电视购物依然坚挺地出现在各卫视的荧幕上，这背后的原因就不言而喻了。
"中国有80%的电视产业资本来自于广告费。
"刘柳说，一般情况下，国内的一类卫视，如湖南、浙江、安徽等电视台，白天时段的电视购物收费能达到6000元/分钟，即使是午夜时段费用也要在1000元/分钟左右；三类卫视，如内蒙古、青海等电视台，白天的收费在2000元/分钟，午夜阶段能降到500元/分钟左右。
一位不愿透露姓名的学者认为，电视台要靠广告养活，一定程度上纵容了电视购物的鱼龙混杂，而这些暴利实际上最终会转嫁给购物者。
据称，电视购物公司与生产企业一般会按事先的约定分成，业内的规则是生产企业最高只能拿到3成，因为一部分利润要作为回扣去运作电视台的广告部，以便下一次能拿到低价。
事实上，电视购物企业每一年都会提前和电视台打好关系，优先将一年的广告时段以最便宜的价格整包下来。
相比之下，电视购物在发展较早的欧美国家早已司空见惯，并且比较规范。
在美国、日本、韩国等国家，电视购物是消费者购买商品的一个重要渠道。
仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。
"电视购物在国内是有市场的，但是缺少规范的操作。
"很多业内人士这样表示。
此前，中国电视购物研发中心主任曾静平曾表示，正在起草的《中国电视购物行业标准》，将考虑对明星代言实行备案，要对购物节目中自己说的话负责。
无独有偶，近日，有媒体报道，广电总局将对电视购物进行监管，采取给电视购物企业颁发牌照的方式严格准入，同时正在编制中的还有《电视购物节目标准》，有望于年内出台。
无疑，行业标准的出台将对促进电视购物健康发展起到很大作用。
（据《北京晨报》）【声音】禁播令为何形同虚设电视购物在中国无疑是令大多数人疑虑的，在很多人眼里，电视购物就像个毒瘤，里面充斥着各式各样肮脏的把戏：虚假宣传、售后虚设、暴利敛财......这些黑暗的词汇让一个在欧美国家健康运行的销售模式在中国变得极为畸形。
2006年8月1日，国家广电总局等部门对五项电视购物颁发了禁令，意在对行业进行整顿，然而，人们吃惊地发现，这五类电视购物依然频繁出现在各个卫视中，禁令变成了一纸空文。
原因何在？归根到底，还是因为无法可依和有法不依。
在国外，电视购物已有近40年的历史，有着严格的操作规范和奖惩制度。
但是在中国，自从1992年电视购物进入以来，还没有一套健全的法规得以制定和实施。
这导致整个行业没有入市门槛，为了谋取利益，很多没有资质的企业加入到这个阵营，结果井喷的发展没有起到好的效果，反而让这个行业的生存遭遇质疑，变得艰难。
日前，又有消息传出，广电总局要出台《电视购物节目标准》，对电视购物企业严格准入。