净水器营销方案-长沙展恒_图文.ppt.ppt
常见的净水器销售模式(ppt 50页)
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
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（2）定位准确：
对比项
目标客户
高端净水器 装修建材超市产品
三高人群（高收入、高学历、高职位） 高收入、注重品质
二者定位一致，利于产品的销售
（3）净水器产品比较适合于装修前安装 ：
可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、 外观结构等有较好的效果 ；
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常见的净水器销售模式
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课堂问题
1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？
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课程大纲
一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、展销 六、电视销售 七、广告销售
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
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十二、批发市场（小商品市场）
上档次的净水器产品不会进入这类批发市场， 因为有失身份；
进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水 器；
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十三、为其他企业贴牌生产
例：
某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商， 据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器， 以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额 为：
净水器如何营销策划方案
净水器如何营销策划方案1. 项目背景随着人们环保意识的提高，对饮用水的要求也越来越高。
然而，现如今的水质问题日益严重，人们对水质的担忧也越来越大。
因此，净水器作为一种能够解决水质问题的产品，市场潜力巨大。
本方案旨在通过运用多种营销策略，全面推广净水器产品，提高产品的知名度和市场份额。
2. 目标市场分析净水器的市场前景十分广阔，适用于家庭、办公室、餐饮行业、酒店等各种场所。
根据调研，目标市场主要分为以下几个部分：- 家庭用户：对于家庭用户来说，他们对水质的关注度较高，希望为家人提供健康、安全的饮用水。
而且，他们的购买能力相对较强。
- 办公室用户：办公室用户由于办公场所水质的问题，也成为净水器的潜在用户。
他们对水质要求较高，购买能力相对较强。
- 餐饮行业用户：餐饮行业是净水器的一个重要市场，他们需要高质量的水源去烹饪食材，提供给顾客饮用。
- 酒店用户：酒店业对水质的要求也非常高，他们需要净水器来保证提供给顾客的饮用水安全、健康。
3. 市场营销策略为了达到销售目标，提升品牌知名度，我们将采取以下市场营销策略：- 产品定位：根据目标市场需求，准确定位产品的市场定位。
例如，针对家庭用户，我们可以强调产品的健康、安全、环保等特点；针对餐饮行业用户，我们可以强调产品的高质量、高效率等特点。
- 渠道拓展：与各大家电零售商、超市、电商平台等合作建立销售渠道，提供多种购买途径，方便消费者购买产品。
- 品牌建设：通过广告、宣传活动等方式，提升品牌知名度。
可以通过平面广告、电视广告、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供售后保障，增加用户购买信心。
- 口碑营销：通过用户口碑宣传，增加产品的信誉度和可信度。
4. 具体营销策略（1）产品定价策略- 针对不同的目标市场，采取不同的定价策略。
家庭用户可能更加关注价格的合理性，所以可以采取中等价格的定价策略。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案随着城市化和工业化的快速发展，水污染越来越成为一个不容忽视的问题。
随之而来的需求增长，也为净水器市场带来了巨大的机会。
为了更好地抓住市场机遇，我们需要制定一份净水器营销策划方案，以提高我们品牌的认知度、市场份额和销售额。
营销目标目标市场：我们的目标市场是大城市和新兴城市的家庭及中小企业。
这些地方通常都有严重的水污染问题，而且这些家庭和企业也比较富裕，并希望健康和干净的水源。
目标：1. 在目标市场建立对我们品牌的认知度；2. 获得市场份额并提高销售额；3. 向目标市场推销高质量的净水器产品，并帮助更多的家庭和企业解决水污染问题。
策略和实施1. 市场分析：我们需要分析我们的目标市场和竞争对手。
了解目标市场的特点、需求、资金和购买习惯。
与此同时，我们也要研究竞争对手，分析他们的市场策略和优点，找到我们的优势所在，并在相应领域发挥我们的优势。
在市场上，我们要深入市场、研究需求，以加强市场掌握水准，调整我们的销售策略以及品牌宣传力度，提高市场占有率。
2. 知名度提高：我们需要增加领导品牌的知名度，让潜在客户认识我们的品牌和产品。
我们可以通过互联网、广告等宣传渠道扩大我们的品牌影响力。
对新用户加强产品知识普及，普及宣传健康概念，以及提供有用的信息和建议，让潜在客户加入我们的阵营。
3. 促销活动：通过促销活动，我们可以吸引更多的潜在客户。
我们可以推出促销活动，比如抽奖、优惠券、折扣、免费派送等，来吸引客户前来查看我们的产品。
也可以通过这些活动，在促销的同时提高品牌知名度和客户忠诚度。
4. 合作伙伴：我们可以与相关公司建立战略合作伙伴关系，共同研究和开发新型净水器或推出长期合作计划，通过他们的宣传和推广来增加我们的知名度以及市场占有率。
5. 培训：为了提供技术支持和优质服务，我们可以向客户提供必要的净水器培训。
此外，我们还可以通过在线指导和培训来给予客户卓越的体验，并以此作为行业差异化和向客户提供更好的服务。
净水器销售方案
净水器销售方案1. 引言在当今社会，净水器已经成为人们生活中必不可少的家用电器之一，其功能是将自来水中的杂质和有害物质过滤掉，为用户提供更健康、更干净的饮水环境。
然而，由于市场竞争的激烈，许多品牌的净水器层出不穷，规格、效果、功能、价格各不相同。
因此，对于净水器销售商来说，如何制定一套有效的销售方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，是十分重要的。
本文将从以下几个方面出发，探讨净水器销售方案的制定。
2. 目标和策略2.1 目标在制定销售方案之前，需要明确销售的目标，例如：提高销售额、提高品牌知名度、开发新客户等。
明确目标可以帮助销售人员制定更为有效的销售策略，实现销售目标。
在制定销售方案时，也需要与公司整体战略相协调，保证销售活动与公司目标一致。
2.2 策略•2.2.1 产品优势策略净水器销售商可以根据产品特点和市场需求，制定产品优势策略。
例如，如果产品特点是水质过滤效果好，销售人员可以强调这一优势，以卖点来吸引客户。
•2.2.2 客户分析策略针对不同类型的客户，制定不同的销售策略。
例如，对于追求高品质、关注水质健康的客户，可以推荐高端净水器产品；而对于注重价格的客户，则可以推荐价格较为实惠的产品。
•2.2.3 市场营销策略通过多种渠道进行宣传和推广，例如线上推广、线下营销等，提高产品知名度和品牌形象。
3. 净水器销售流程在制定销售方案之前，需要了解净水器销售的流程。
下面是净水器销售的一般流程：•3.1 市场调查和客户分析在销售前，需要进行市场调研和客户分析，了解目标客户的需求、购买行为、偏好等信息。
这些信息可以为销售人员提供有效的销售策略和销售机会。
•3.2 客户接触和需求确认销售人员需要主动与潜在客户进行接触、了解客户需求，并进行需求确认，这一步是销售工作中十分关键的一步。
•3.3 提供方案和演示销售人员需要根据客户需求，提供相应的净水器方案，并进行演示，帮助客户更直观地了解产品功能和效果。
•3.4 价格谈判和促成交易价格谈判是销售工作中重要的一环，销售人员需要针对客户的承受能力和市场价格进行谈判，促成交易。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
针对净水器营销策划，以下是一些技巧和方案：
1. 确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的营销策略。
例如，针对家庭用户可以强调净水器的方便易用和健康益处，而针对企业用户可以侧重于降低成本和提高员工健康。
2. 强调产品优势：净水器的产品优势包括过滤效果好、节省成本、环保等。
在营销策划中，需要突出这些优势，让消费者明白为什么选择净水器是一个明智的选择。
3. 制定营销渠道：选择适合净水器的营销渠道，如线上和线下销售渠道结合，可以打通多个销售渠道并提高销售额。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，吸引更多的潜在客户。
5. 定期进行促销活动：通过促销活动增加产品的曝光度和销量，例如举办折扣活动、赠送礼品等。
6. 收集客户反馈：积极收集客户对产品的反馈和建议，及时调整和改进产品，提高客户满意度。
7. 品牌建设：建立专业可信赖且有口碑的品牌形象，通过传播品牌文化和理念吸引更多的消费者。
以上是一些净水器营销策划的技巧和方案，希望对您有所帮助。
常见的净水器销售模式(ppt 50页)
纳税
国家政策
相似之处
直销
传销
销实物
点人头
对门店 自愿报名来去自由
对个人 限制人身自由
遵章纳税 虽屡遭举报但安然无恙
逃避税收 明令禁止
广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制 热血沸腾的培训课程
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1、直销方式的利与弊：
利 一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好； 弊 如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。 **省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。
这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
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目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
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净水器会议营销培训讲义(PPT49页)
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净水器营销策划方案
净水器营销策划方案一、市场分析。
当前，人们对健康饮水的需求日益增长，而水质污染问题也日益严重，因此净水器市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，净水器市场规模呈现逐年增长的趋势，消费者对净水器产品的需求不断增加。
同时，随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也在不断提升，因此高端净水器产品的市场需求也在增长。
二、目标市场定位。
我们的净水器产品主要面向城市家庭用户，特别是家庭主妇和关注家庭健康的消费者。
在城市中，水质污染问题更为严重，因此城市家庭用户对净水器产品的需求更为迫切。
同时，我们也将针对一些高端小区和别墅区域进行重点推广，以满足高端用户对生活品质的追求。
三、产品定位。
我们的净水器产品主要定位于高品质、高性能、智能化的产品。
我们将注重产品的过滤效果、节能环保、易使用等特点，以满足消费者对健康饮水的需求。
同时，我们也将推出一些智能化的产品，以满足消费者对生活便利性的追求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过多种媒体渠道，如电视、网络、报纸等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广，通过线上线下的渠道，进行产品推广，如在购物网站上开设官方旗舰店，同时也在家居卖场、商场等地方进行产品展示和推广。
3. 促销活动，定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
4. 服务体验，注重售后服务体验，提供安装、维护等服务，让消费者感受到我们的用心和贴心。
五、市场推广。
1. 线上推广，通过搜索引擎、社交媒体等渠道，进行产品推广和营销，提升品牌知名度。
2. 线下推广，通过家居卖场、商场等地方进行产品展示和推广，吸引消费者的目光。
3. 合作推广，与家电、家居等相关行业进行合作推广，提升产品的曝光度和影响力。
六、市场营销预算。
我们将根据市场需求和产品定位，合理规划市场营销预算，确保在有限的预算下，达到最大的市场推广效果。
七、市场监测与调整。
我们将定期对市场进行监测和调研，根据市场反馈和消费者需求，及时调整营销策略，确保市场推广效果的持续和稳定。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧随着人们对健康意识的提高，净水器作为一种重要的家庭健康设备，逐渐受到了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策划方案以及掌握一些关键的技巧变得至关重要。
本文将为您介绍几种净水器营销的方案与技巧，帮助您在市场中脱颖而出。
一、净水器品牌定位方案1. 了解市场需求：收集并分析目标市场的需求，确定净水器产品的定位和目标群体。
2. 研究竞争对手：对市场上的竞争对手进行综合分析，找出自身的优势，并建立差异化竞争的策略。
3. 品牌推广策略：根据目标群体的特点，选择合适的传播媒介，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度。
二、渠道拓展与合作方案1. 寻找合作伙伴：与家装公司、建材市场等相关企业进行合作，共同宣传和推广净水器产品。
2. 开设实体店铺：在人流量较大的区域内，开设净水器专卖店或品牌体验店，提供优质的服务和产品展示，吸引消费者前来购买。
3. 电商渠道拓展：与知名电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
三、用户需求分析与服务定制1. 调研用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户对净水器的需求和关注点，以便提供更精准的产品和服务。
2. 定制化服务：根据用户的实际情况，针对性地提供用户所需的定制化服务，例如为不同用户提供不同类型的滤芯、安装服务、年度维护等。
3. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，提供及时有效的维修、保养和投诉处理，增加用户满意度和品牌口碑。
四、营销活动策划与执行1. 促销活动：针对不同节假日或特定时段，制定相应的促销活动，如组合套餐、折扣优惠等，促进销量增长。
2. 社区活动：积极参与社区活动，如环保讲座、水质测试等，提高品牌的社会责任感，增强品牌形象。
3. 用户积分系统：建立用户积分系统，鼓励用户多次购买，提高用户的粘性和忠诚度。
五、口碑营销与社交媒体策略1. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，获得用户的口碑宣传，进而产生口碑传播效应。
净水器的营销策划方案
净水器的营销策划方案
净水器营销策划方案
一、市场分析
近年来，环境污染日益严重，人们对饮用水质量的关注度逐渐提高。
饮水安全成为人们生活中不可或缺的重要问题。
因此，净水器作为提供安全健康饮用水的产品，市场需求逐渐增加。
根据市场调研数据显示，净水器市场潜力巨大，消费者对产品性能和品牌口碑的关注度较高。
同时，消费者对健康生活方式的追求也催生了对净水器产品的消费需求。
二、目标市场
针对市场调研数据，我们将主要目标市场锁定在城市家庭用户和办公场所。
城市居民和上班族对饮水安全和便利性有更高的需求，因此是净水器产品的潜在消费者。
三、营销策略
1. 产品定位：将净水器定位为提供安全健康饮水的生活必需品，注重产品质量和性能。
2. 品牌建设：打造高品质品牌形象，提升品牌认知度和口碑。
3. 渠道拓展：与家电连锁店或线上电商合作，开拓多元化的销售渠道。
4. 促销活动：举办折扣促销、赠品活动或组织线下体验活动，吸引消费者关注。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供用户满意度保障。
四、市场推广
1. 线上推广：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上推广活动，提升品牌知名度。
2. 线下推广：参加家电展览会、户外活动或商超促销活动，开展产品推介和互动体验。
3. 直接营销：建立客户信息数据库，进行电话营销和上门直销，提高产品知名度。
五、预期效果
通过以上营销策略的实施，预计在一年内将净水器产品的市场份额提升至10%，并建立稳定的用户群体。
同时，提升品牌
知名度和美誉度，为长期发展奠定基础。
净水器营销方案
参考同类产品在市场上的价格水平，制定有竞争力的价格。
顾客导向定价
根据消费者需求、心理预期和购买能力，设定合适的价格。
促销活动类型选择
限时折扣
在特定时间段内提供折扣，刺激消费 者购买。
买赠活动
购买指定产品可获赠其他产品或服务 。
团购优惠
鼓励消费者组织团购，享受团购价格 优惠。
新品首发优惠
公司文化
传递公司价值观、使命和愿景，增强新 员工对公司的认同感。
销售技巧
培训新员工掌握基本销售技巧，如客 户沟通、需求挖掘、产品演示等。
产品知识
详细介绍公司净水器产品的特点、优 势和应用场景，使新员工对公司产品 有深入了解。
售后服务
讲解公司售后服务政策和流程，强调 客户满意度的重要性，培养新员工的 服务意识。
营销策略
研究竞争对手的营销策略，以 便制定更有针对性的市场推广
计划。
02
CATALOGUE
产品特点与优势展示
净水器功能介绍
高效过滤
采用先进的过滤技术，有效去 除水中的细菌、病毒、重金属
等有害物质。
节能环保
智能调节出水流量，减少废水 产生，符合国家节能减排政策 。
便捷安装
提供多种安装方式，适应不同 家庭场景，安装简便快捷。
异业合作
与其他行业知名品牌合作，开展联合营销，提高品牌知名度和影响 力。
KOL合作
与知名博主、网红等建立合作关系，邀请他们体验产品并发布评测 文章或视频，提高产品曝光率和口碑。
04
CATALOGUE
销售渠道拓展与优化
线上渠道开发
电商平台合作
在主流电商平台开设官方旗舰店，提高品牌曝光 度。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧在当前环境污染日益严重的情况下，净水器作为一种能够提供安全饮水的产品，其市场前景广阔。
然而，由于竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案和技巧是至关重要的。
接下来，我将提供一些净水器营销策划方案和技巧，希望能对您有所帮助。
一、明确目标人群首先，要明确净水器的目标消费人群。
可以通过市场调研和数据分析等方式，确定特定的人群，如家庭主妇、有婴幼儿的家庭等。
然后，从这些人群的需求出发，进一步定制产品和营销策略。
二、建立品牌形象建立一个有吸引力和强调产品特点的品牌形象是营销的关键。
品牌形象不仅仅是一个漂亮的标志和口号，还应该与消费者的需求和价值观契合，让消费者可以通过品牌形象感受到产品所带来的好处。
通过广告宣传、品牌推广活动等方法，提升品牌知名度和美誉度。
三、提供优质的产品和服务产品是营销的核心，只有提供优质的产品才能赢得消费者的认可和信任。
在设计产品时，要注重产品的质量、效果和使用便捷性。
在售后服务方面，要及时响应消费者的问题并提供解决方案。
通过提供优质的产品和服务，不仅可以留住老客户，还能获得新客户的口碑宣传。
四、建立渠道网络建立一个强大的渠道网络是扩大销售的关键。
可以与家电、超市等零售商进行合作，使净水器能够更加便捷地进入消费者的生活。
此外，可以考虑与房地产开发商合作，在新建小区中提供安装净水器的服务。
通过多样化的渠道，提高销售量。
五、开展营销活动开展各种吸引消费者的营销活动是一种有效的宣传和销售手段。
可以通过提供优惠促销、赠送礼品等方式吸引消费者关注。
同时，有针对性地开展在线和线下的宣传活动，如在社交媒体上发布宣传文章、参加家居展览会等，提升品牌知名度和影响力。
六、加强口碑营销口碑营销在净水器行业具有重要的地位。
可以通过邀请一些有影响力的博主和媒体人士进行产品试用和宣传，提升产品的口碑。
此外，可以鼓励消费者在社交媒体上分享他们的使用体验，进一步扩大口碑影响。
七、关注用户反馈用户反馈是改进产品和服务的重要依据。
关于净水器的营销策划方案
关于净水器的营销策划方案第一章引言净水器是一种能够过滤水中杂质、有害物质的设备，它能够为人们提供干净、安全、健康的饮用水。
随着人们健康意识的提高和水源污染日益严重，净水器市场需求持续增长。
本方案将针对净水器的营销策划进行详细讨论，以帮助企业更好地满足消费者需求，提升市场份额。
第二章市场分析2.1 市场概述净水器市场是一个正在快速发展的行业，主要受益于水资源短缺和水质污染的双重压力。
根据市场研究公司的数据，全球净水器市场规模预计将在未来几年内保持年均增长率约10%。
2.2 市场需求饮用水污染已经成为人们关注的焦点，大家对饮用水的安全性和质量要求越来越高。
因此，净水器市场需求持续增长，消费者对净水器的购买意愿增强。
2.3 市场竞争净水器市场竞争激烈，主要分为大品牌和小品牌两个层次。
大品牌具有品牌溢价和规模效益等优势，但小品牌在技术创新和灵活市场响应方面具有一定优势。
第三章目标市场3.1 目标顾客针对不同市场需求，我们选择几个主要目标顾客群体：家庭用户、办公室用户和学校用户等。
3.2 目标市场我们主要的市场定位在城市消费者，特别在水源污染严重的地区，如一二线城市。
第四章产品定位4.1 产品特点我们的净水器产品具有以下特点：高效过滤、安全可靠、易安装和易维护。
4.2 产品定位我们的产品以高端市场为主，力求提供高品质的净水器产品，满足消费者追求健康生活的需求。
第五章营销策略5.1 产品策略我们将不断进行技术创新，保持产品的领先地位，并通过不断改进产品质量和性能，满足消费者对品质的追求。
5.2 价格策略针对不同目标市场，我们将采取不同的价格策略。
对于高端市场，我们将以较高价格，突出产品的质量和品牌价值，而对于普通消费者，我们将提供更具性价比的产品。
5.3 渠道策略我们将建立多元化渠道，包括线下实体店、电商平台、直销和代理销售等，以满足不同消费者的购买需求。
5.4 促销策略我们将采取多种促销手段，包括折扣销售、赠品促销、贴牌合作等方式，提升产品的市场知名度和竞争力。
净水器营销方案ppt
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
净水器市场营销分析-PPT精选文档
营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店 3、家装公司合作 4、项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/ 学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场 所
6、其他：车站、机场、游泳池
营销实务
三.推广及信息来源
a、平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专 栏） b、立体媒体（电视、广播电台） C、网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网 络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工 具） d、移动媒体：手机短信、汽车、火车 e、邮寄
信念
信仰：佛教 务、基督教 教义 潜意识：定 位导向系统 梦想板：陈 安之
养生：饮在食先，药补 不如食，食不如水 健康：传播饮水观念 环保：环境改善 一种生活的新趋势：健 康生活观念深入人心
一、我国自来水的水质现状 1）水源水污染 2）自来水输水管网老化污染 二、水质污染的危害 三、解决水质污染的途径 1）水源水保护
（二）、关键类（必做）
4、直销： 指面向团体、家庭、个人的面对面推荐销售。尤其是面向团体即企事业单位 的团购销售，成功一单，收益非常可观，影响也较大。做好该类销售的关键 是：对方有购买能力，刨析对方有购买需求，发挥强大的公关能力，找准关 键决策人和影响决策人的人员，不难出单。 5、服务营销 该类营销包括整个售前、售中、售后服务全过程。服务工作在企业里无处不 在，典型的如为客户热情、周到地提供咨询，不辞辛苦的为客户量身定制、 不厌其烦地关心客户使用情况，主动上门检测水质、清洗滤芯，甚至与客户 建立友好关系，为客户排忧解难等等。好的服务是发自内心的、真诚的，能 打动客户，令客户感动，于是主动宣传公司产品，多为公司介绍客户，这就 是良好口碑的形成过程。口碑传播开始比较慢，但非常有效，而且持久，到 一定阶段，这种慢的量变会发展成为高速市场扩张的质变，成为支持商家和 企业品牌稳健发展的市场保障。