浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

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国际工程市场营销策略及营销管理

国际工程市场营销策略及营销管理随着全球市场的融合和国际化程度的加深，越来越多的企业开始将目光投向了国际市场。

作为一个国际化的工程企业如何在竞争激烈的国际市场中脱颖而出呢？这就需要国际工程市场营销策略和营销管理的支持。

一、国际工程市场营销策略1. 定位策略定位是指企业在国际市场中的地位和竞争优势。

正确的定位能够准确判断市场需求、竞争对手、市场趋势等信息，制定合适的市场战略，提升企业品牌的竞争力。

因此，在制定国际工程市场营销策略时，企业应该先明确自己的定位。

具体来说，定位应该包括企业的产品差异化优势、目标市场、主要竞争对手以及售后服务等方面。

2. 渠道策略渠道策略是指企业在国际市场中选择哪些渠道来推广产品和服务。

随着国际市场的开放和竞争的加剧，渠道的选择和管理尤为重要。

企业可以通过代理、分销、联合创业等方式来拓展营销渠道。

此外，企业也可以通过互联网和电子商务等渠道来推广产品和服务。

3. 产品策略产品策略是指企业在国际市场中如何设计、生产和推广产品。

一款优秀的产品可以使企业站稳脚跟并吸引更多客户。

在国际市场中，企业的产品策略应该注重产品的国际化、差异化和适应性。

同时，产品的质量、性能、价格、售后服务等方面也需要考虑。

4. 价格策略价格策略是指企业在国际市场中如何定价。

价格的设置不仅影响销量，还影响企业的利润和生存。

在国际市场中，企业要考虑到目标市场的消费能力和消费习惯，同时还要考虑到竞争对手的定价策略和产品差异化优势。

价格也可以通过维护高品质的产品、提供个性化的服务以及实行差异化的定价策略等方式来实现。

二、国际工程市场营销管理1. 国际工程市场营销组织国际工程市场营销组织是指企业在国际市场中经营和管理的组织形式。

在国际市场中，企业面临的是全球范围内的竞争和多元化的文化、经济环境。

因此，在营销组织的选择和管理上，国际工程企业需要考虑到企业的规模、国际化程度、产品类型、市场规模等方面。

同时，也需要考虑到国际市场上的法律、政策和文化差异等重要因素。

浅谈国际工程企业市场开发与管理策略

要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要
作者简介院罗灿（1986-），男，贵州凤岗人，中级工程师，从事国际工程施工管理及市场开发工作。
盂创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程项目和在国别市场驻点等工作。
摘要院随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解
决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。
Abstract: With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level, more and more investors have
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价值工程
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
On the Market Development and Management Strategy of International Engineering Enterprises
罗灿 LUO Can
（中国电建市政集团有限公司，天津 300000）（STECOL Corporation，Tianjin 300000，China）
enterprise market.
关键词院措施；市场开发；国际工程
Key words: measures；market development；international engineering

国际工程市场营销策略及管理创新

国际工程市场营销策略及管理创新1国际工程市场营销现状随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。

在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。

目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。

只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。

2国际工程市场营销策略2．1国际工程市场营销的定位营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。

市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。

好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。

比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。

后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。

到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。

可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。

国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。

2．2国际工程市场价格策略我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。

但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。

我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。

目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。

国际工程市场营销策略与营销管理问题研究

国际工程市场营销策略与营销管理问题研究要想与世界接轨，保持高速发展，就需要创新营销模式，掌握新的营销策略和管理技巧，从而创造良好的品牌效应，提高企业的竞争力和经济效益，也能够更好地满足人们的不同需求。

文章就此话题展开了论述。

标签：市场营销；现状；营销策略；管理创新一、引言随着经济的发展和社会的进步，工程行业规模也在逐渐的扩大，市场竞争也日益激烈，而这一行业内的利润空间则相应的进行了压缩，使得各工程企业也都聚焦在了国际市场的开拓上。

其中营销策略和管理的创新是提升营销管理水平的关键因素。

但国际工程涉及的主体较多、范围较广，不同国家的思想观念、处事原则、做事方式都有很大的差距，针对市场、客户群体也因着各方面的不同而呈现出的调研结果也就不同，出现了市场定位不明确、营销渠道不合理、合作缺失以及后期服务无法落实等问题，从而导致营销手段的失灵。

因此，国际工程企业要想取得长效发展，就必须立足现状，找出原因，采取新颖的策略和积极的改善创新措施，实现营销资源的整合，构建符合国际经济规律的全新营销模式，从而实现国际工程行业的持续发展。

二、国际工程市场营销现状1、目前的国际经济形势变化莫测。

我国国内经济也受到了些许影响，工程行业的发展遇冷，市场数据并不乐观。

在宏观调控的影响下，国际市场就成为了工程行业的新选择，直至今日，我国工程行业所创造的经济价值稳步增长，同时国际市场的工程范围也主要集中在了房建、交通、电子、石油及电力等热门行业，由此市场营销的领域也逐渐的扩大，产生的效果和成绩是斐然的。

但也正因为工程针对的主体不同、项目不同，营销的策略和管理模式也就需要不断的变化，这无疑给现阶段的营销管理模式加大了工作难度。

由此国际市场营销就呈现出了差异性、复杂性和风险性。

2、因此在国际市场营销中产生的问题也主要体现在以下几方面：（1）策略误区。

首先，营销环境的变化。

国际市场的主体十分复杂，包括了世界各国的经济组织机构，它们所秉承的企业文化、管理模式也不同，这都源于各个国家之间民族底蕴、政治环境、经济条件以及文化风俗等方面产生的差异性，由此也导致了国际营销环境的复杂化和多样化。

海外工程项目营销方案范文

海外工程项目营销方案范文一、市场分析随着全球化的发展，海外工程项目的投资和建设成为了各国企业的重要战略。

在海外工程项目中，不仅仅只有建筑工程，还包括了能源、交通、环保等各个领域的项目。

而作为一家专业的建筑工程公司，我们要在海外市场立足，必须要深入了解目标市场的特点和需求，做到“知己知彼，百战不殆”。

因此，首先我们需要对海外工程市场进行全面的市场分析。

1. 目标市场分析针对海外工程项目市场，我们首先要确定我们的目标市场。

我们会首选一些经济发达、政策稳定、市场潜力大、企业数量多的国家或地区作为我们的目标市场。

比如，欧洲、北美等发达国家，以及东南亚等地区经济较为繁荣的国家。

在这些国家和地区，我们将寻找有实力的本土企业合作或者寻找当地的代理，制定符合当地特点和需求的营销策略。

2. 市场需求分析在确定了目标市场之后，我们需要对其市场需求进行深入的分析。

在海外工程市场，特别是在建筑工程领域，市场需求通常会受到当地经济发展水平、政策法规、社会文化等多方面因素的影响。

因此，我们要对目标市场的建筑工程需求、投资环境、政策法规等进行认真研究，找准我们的优势和定位，适应当地市场的需求。

3. 竞争分析除了市场需求之外，我们还需要对目标市场的竞争情况进行分析。

在目标市场，我们会面临着当地本土大型建筑公司、国际性建筑公司等竞争对手。

因此，我们需要分析他们的优势和劣势，了解他们的市场策略、服务模式、价格策略等。

通过对竞争对手的分析，我们可以更好地发现自身的不足之处，做出更加合理的市场定位和营销策略。

二、营销定位在了解了目标市场的特点和需求之后，接下来我们需要进行营销定位。

在选择目标市场之后，我们需要明确我们要为目标市场提供什么样的价值，以及我们将如何在目标市场中定位和推广。

1. 价值定位针对目标市场的特点和需求，我们需要明确我们要为目标市场提供什么样的价值。

我们要根据目标市场的需求，明确定位我们的产品和服务的独特性和核心竞争力。

国际市场营销策略范文5篇

国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

国际工程市场营销策略及营销管理

国际工程市场营销策略及营销管理概述随着全球化的深入发展和经济的不断增长，国际工程市场在全球范围内的竞争也越来越激烈。

营销策略和营销管理对于国际工程行业来说至关重要。

本文将分析国际工程市场营销策略以及营销管理，并提出一些实用的建议。

国际工程市场营销策略目标市场的确定确定目标市场是制定营销策略的第一步。

针对国际工程市场而言，目标市场一般为技术先进、工程建设需求量大、经济发展迅速的国家和地区，如中国、印度、东南亚等。

产品定位和品牌打造对于国际工程企业来说，产品定位和品牌打造是非常重要的。

首先需要确定产品的特点和优势，然后将其与竞争对手进行对比分析，进而确定产品的定位，制定相应的营销策略。

同时需要重视品牌价值，通过打造品牌提高产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。

渠道建设和营销推广渠道建设和营销推广是实现产品销售的关键环节。

需要根据目标市场的特点和消费者需求，以及企业自身的实际情况，选择适合的渠道进行建设和推广。

同时需要加强营销推广策略，采取多种方式，如互联网营销、展会营销、广告营销等，提高品牌知名度和销售量。

价格策略和服务品质价格和服务品质是影响产品销售的重要因素。

对于国际工程企业来说，需要依据市场需求和竞争情况，制定相应的价格策略，以及提供优质的售前和售后服务，满足消费者的需求。

通过不断提高服务品质和提高客户满意度，增强品牌影响力和竞争力。

国际工程市场营销管理市场信息的收集和分析收集和分析市场信息是制定营销策略的前提和基础。

国际工程企业需要了解目标市场的环境、需求、竞争情况等相关信息，以便进行市场定位、产品定价、渠道建设以及营销推广等策略的制定。

营销组织和团队建设营销组织和团队建设对于营销管理至关重要。

国际工程企业需要建立完善的营销组织机构，确定职责和权责，同时需要拥有高素质的营销团队，投入足够的精力和资源进行团队建设和培养，以保证营销管理的顺利进行。

营销资源的配置和管理营销资源是营销管理的重要组成部分。

完善工程公司市场营销的分析与对策

完善工程公司市场营销的分析与对策1. 引言1.1 背景介绍工程公司作为提供工程建设、施工和设计服务的企业，在市场竞争激烈的情况下，面临着诸多挑战和机遇。

随着经济的不断发展和城市化进程的加快，工程建设领域的市场需求不断增长，但同时也面临着市场竞争日益激烈的现实。

在这种背景下，工程公司如何在市场上站稳脚跟，实现长远发展呢？工程公司需要了解市场的需求和供给情况，把握行业动态和发展趋势。

工程公司需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找准自身的定位和优势，制定有效的营销策略。

然后，工程公司需要将营销策略转化为实际操作，通过差异化和个性化的服务吸引客户，提升市场份额。

工程公司需要对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整策略，不断优化营销模式，实现良性循环发展。

工程公司在完善市场营销方面面临诸多挑战和机遇，需要及时调整策略，提升竞争力，实现可持续发展。

1.2 问题提出工程公司在市场营销方面存在的问题是多方面的。

由于市场竞争激烈，工程公司面临着来自同行业竞争对手的挑战。

竞争对手可能拥有更先进的技术、更强大的资源，从而在市场上占据优势地位。

工程公司在营销策略制定和实施过程中可能存在不足，导致市场推广效果不佳。

缺乏清晰的定位和目标客户群导致广告宣传效果不明显，无法吸引目标客户的注意。

工程公司可能缺乏对市场需求变化的及时监测和分析，导致无法及时调整营销策略以适应市场。

工程公司在市场营销方面存在问题是比较普遍的，需要及时采取措施加以解决。

2. 正文2.1 市场分析市场分析是整个市场营销计划的基础，是了解市场环境和消费者需求的重要步骤。

工程公司在市场分析中需要考虑包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争情况、消费者需求等因素。

工程公司需要对市场规模进行分析。

这包括整个工程行业的市场规模以及分解到不同细分市场的规模。

通过了解市场规模，可以帮助工程公司确定自身在市场中的位置和定位目标市场。

工程公司需要了解市场增长率和市场趋势。

市场增长率可以帮助工程公司预测未来市场的发展方向和潜在机会，从而制定相应的营销策略。

浅谈工程机械国际市场营销策略

上一些企业强～强联合、购并重组，市场
国际工程机械市场发展趋势研究［］筑机械，０５Ｊ．建２０４胡乾桂，十践．探我国工程机、邹初械行业发展的新趋势［］交通世界，Ｊ．
２ＯＯ７
示本身技术开发、济实力，经不计本钱的在专业主流媒体、专业展览会、际上有影响国的重点工程、专业技术交流探讨会、专业协会等场所实行宣传，扩展其知名度和品牌度。在产品品牌的宣传上适当加大力度，对品牌知名度的推广会起到促进作用。
贾建华．编国际贸易理论与实新务．北京：对外经济贸易大学出版社，
１
、
２００４：５．
２、工程机械国内市场
际环境的依赖大大增加了。同时，由于市场经济的开放性，工程机械的市场竞争越发激烈复杂。各个企业集团都想努力扩大市场份额，国内企业与国外企业之间的竞争，本土企业与外资企业之问的竞争，加
略。工程机械经营目标与国内外的政治环境与经济环境密切相关，只有在一个和平稳定的环境里，程建设事业才能够繁荣，工作为工程衍生需求的工程机械才有可能得到发展。尤其是处在一个全球经济一体化和国内市场国际化的时代，工程机械对国

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理一、国际工程市场概述国际工程市场是指在国际范围内，由国际工程承包企业提供设计、建设和运营管理等服务，并由国际工程公司与热门市场之间交换的市场。

随着全球经济一体化的加速，国际工程市场的竞争日益激烈。

二、国际工程市场营销策略国际工程市场营销策略是指为了促进国际工程市场竞争优势的构建和商品化而制定的市场营销计划。

良好的国际工程市场营销策略是成功获得国际工程项目的关键之一，下面分别分析以下几个方面：1. 品牌建设品牌建设是国际工程公司的核心，这个品牌既包括公司品牌，也包括项目品牌。

以公司品牌为例，公司应该重点打造具有行业代表性和国际化的公司品牌，树立公司形象和企业文化，提升公司知名度和美誉度。

而在项目方面，则应该根据不同的市场需求，对项目进行定制化设计，强调项目的突出特点和卖点，打造鲜明的项目品牌，提高项目命中率。

2. 价值提升价值提升主要包括两个方面：一是技术创新，通过推进技术创新来提高产品技术性能和质量，满足市场需求，树立优质品牌形象；二是服务创新，通过提供个性化服务，加强维修保养等售后服务，提高客户满意度，增强客户的忠诚度和回头率。

3. 价格战略价格是影响客户购买的重要因素之一，因此价格战略需要根据不同的市场需求和竞争情况进行调整。

对于高端市场，要以高品质、高效率为卖点，适量提高价格；而对于低端市场，则要以低价格和高性价比为卖点，满足市场需求。

4. 促销营销促销营销是指通过促销活动来满足客户的购买需求，提高公司产品和服务的美誉度和知名度。

具体来说，可以通过打折、赠品和礼品等方式来吸引客户购买，同时可以通过举办活动、开展宣传等方式来提高公司品牌知名度和美誉度。

三、国际工程市场营销管理国际工程市场营销管理是指为了实现企业营销目标而进行的管理活动。

良好的国际工程市场营销管理可以促进营销团队沟通协作，提高团队工作效率和绩效。

下面分别分析以下几个方面：1. 营销管控有效的营销管控可以帮助企业提高工程项目的盈利能力，通过营销管控将营销计划与实际销售业绩相结合，及时调整营销策略，增强营销管控的决策支持力，保证营销决策的科学性和准确性。

[分析国际工程的市场营销策略及营销管理]探讨指导营销策略的营销管理方向

[分析国际工程的市场营销策略及营销管理]探讨指导营销策略的营销管理方向要想实现国际工程在市场中得以长期的生存和健康、持续的发展，对其具体市场的营销策略和营销管理进行创新和改进是非常必要的。

只有这样才能确保在激烈的市场竞争中实现工程市场营销的全胜。

一、国际市场营销策略的特点1.差异性。

国际市场与国内市场相比存在着较大的差异性。

主要体现在人文统计、自然环境、技术和价值观等方面的差异。

2.复杂性。

国际市场的复杂性是由市场的差异性引起的，由于各国之间在文化等方面存在着差异，这就导致了各国之间在交流上的困难，因此，使国际市场变得非常的复杂，具有一定的复杂性。

3.风险性。

由于国际市场具有一定的差异性和复杂性，这就造成了市场中存在着一定的风险性，所以在投资上一定要慎重考虑，使这种风险降低到最小。

二、营销中应注意的问题国际企业的营销策略与国内企业的营销相比，影响国际市场营销的因素不但多，而且也非常的复杂。

这主要是由国际企业的多样性，以及企业管理模式的多样性所决定的。

1.国际营销的环境。

各国在政治、法律、文化等方面的差异，导致了国际营销在环境上存在着非常复杂、多变的现状。

因此，在对营销政策进行制定时，一定要充分的考虑到各国之间的差异性。

只有这样制定出的策略才能符合国际营销的环境，才能促进企业的发展。

2.价格的控制。

众所周知，价格是影响一个企业最终的利益和竞争地位的重要决定因素，因此，为了保证价格的合理性和可控性。

在保证灵活、机动的价格竞争的基础上，还要在一定的销售价格上实行对价格的分散定价。

3.渠道的控制。

国际营销的渠道具有非常复杂的特性，这也是使监督和控制难度增大的主要原因。

因此，就要对不同分支成员的特点，采取不同的控制方法。

除此之外，企业还要通过定期的考察来了解企业的经营范围、服务质量和业务能力等。

三、国际工程市场具体的营销策略通过上述的分析，我们知道国际市场存在着一定的差异性、复杂性和风险性，所以在对国际工程市场制定具体的营销策略时，一定要综合考虑到市场中的各种情况，从而做出更加科学、合理的营销策略。

工程行业市场营销管理方案

工程行业市场营销管理方案一、市场调研1.1 目标客户分析工程行业的目标客户可以分为两类：一类是企业客户，另一类是个人客户。

企业客户包括建筑公司、房地产开发商、工程承包商等，而个人客户包括自建房屋的个人业主、装修业主等。

针对不同的目标客户，需要有针对性地进行市场调研，了解他们的需求、偏好、购买能力等情况。

1.2 竞争对手分析工程行业是一个竞争激烈的市场，竞争对手不仅包括同行业的其他公司，还包括其他替代品和解决方案。

因此，需要深入分析竞争对手的产品、价格、服务、市场份额等情况，找出自己的优势和劣势，为后续的市场营销策略制定提供参考。

1.3 市场需求调查工程行业市场需求一直在不断变化，因此需要定期进行市场需求调查，了解市场上最新的需求趋势和客户需求。

这可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，以便更好地制定产品和营销策略。

二、产品定位2.1 产品特点工程行业的产品特点主要包括质量、品牌、服务、价格等方面。

在产品定位阶段，需要确定自己的产品在这些方面的定位。

比如，如果产品定位为高端品牌，那么产品的质量和服务需求都要十分到位，而价格可能会相对较高；如果产品定位为中低端品牌，那么可能需要在价格上做出一定的取舍。

2.2 品牌定位品牌定位是工程行业营销管理中的关键环节。

一个好的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。

同时，品牌定位还需要考虑目标客户的需求和市场的实际情况，以便更好地吸引目标客户。

2.3 产品组合工程行业的产品组合包括主营产品和辅助产品，需要根据市场需求和竞争对手情况来进行选择和调整。

主营产品是企业的核心产品，需要进行精准定位和市场推广；而辅助产品是企业的附加产品，通常可以通过产品组合促销的方式进行销售。

三、价格策略3.1 定价方式工程行业的定价方式有多种，比如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。

在制定价格策略时，需要根据公司自身情况和市场情况综合考虑，以便确定合理的价格水平。

也谈国际工程营销

也谈国际工程营销付玉成（中建菲律宾有限公司）世界经济的一体化，资源的社会化以及企业发展的多元化使得国际承包企业在经营中差异化减小，功能日益趋同，这也进一步加剧了国际市场的竞争。

从当今的国际承包界看，虽说每一年统计数字不同，企业排名不同，但所从事的项目基本就是那么几类，而且大多数公司都具有实施能力，可以说没有哪一家企业敢说他具备别人没有的核心竞争力，基本上是张三干的活，李四也能干，真正能够体现差异的可能就在市场经营方面，某些公司有机会拿到更多的项目，而另外一些公司却没有那么幸运。

当然，机会总是喜欢卷顾那些有准备的公司！那就要看企业要如何作好市场营销！一，市场营销的必要性俗话说，巧妇难为无米之炊，国际承包首先要有项目，没有业务走出去是一句空话，或者走出去就是为了观光，否则，谁也不知道你是谁，更不知道你想要干什么和能够干什么，要有项目必须营销！关于营销，专家学者有很多的研究，也有很多成熟的说法和作法，无论是4P，4C，4S还是72变等等，其目的只有一个，那就是：千方百计的让人知道你，认识你，了解你，喜欢你，并愿意以身相许！这里我们谈营销，不谈理论，只讲实务，而且讲实践过程中需要注意的地方。

二，企业在市场营销方面要注意的工作从企业层面上讲，我们要坚持的原则有：直接营销与间接营销相结合；专业营销与全员营销营销相结合，内部营销与外围营销相结合，重点营销与一般营销相结合。

根据这一原则，我们要作如下几件事：1，要树立市场为先的意识，从政策上对市场营销工作进行倾斜，将营销工作放在企业工作的重中之重，并建立等米下锅，无米下锅的危机意识，让营销工作深入到员工心目之中。

2，培养好的营销队伍，除了进行营销专业知识培训之外，在企业内在建立一支市场嗅觉敏感，具有不断挑战精神的营销队伍，国际承包的工作特性决定了营销是一个连续的，不间断的艰苦过程，成交一个或几个项目不算成功，要连续不断的成交项目才能维持企事业的不断发展，营销队伍是先锋官，一定要过得硬，要有强烈的成功欲望和内驱动力，还要特别能够吃苦，特别能够战斗，并能够享受那痛苦而快乐的营销过程。

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

的优势。我国人口众多、劳动力低廉，有利于提高我国在对外承
国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的包工 பைடு நூலகம் 和劳务合作方面的竞争力。我国国际工程承包企业应加强定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略对国际市场的综合调研，对国际市场发展趋势和热点地区应有详
造成了在长期的国际工程项目操作中，价格策略成了竞争的主要书、相关政府政策咨询机关，都可以了解到某国市场容量、项度竞争是我国国际工程企业目前恶性价格大战的直接导因，企馆、经商、经参处去函了解。针对世行、亚行、世界５０中的０强业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是目前恶性价格大战企业和一些发展基金组织的项目，可以从其官方网站、年度工作
笔者认为：国际工程市场营销的策略选择要通过科学的定位，优化的策略，优势的技术联盟以及完善的科学管理来实现
的，显然在具体的营销管理中，策略自然成为管理的精髓所在。以下是笔者经过平时工作积累的几点思考，还请广大老师指正。１国际工程市场营销的定位
营销策略

关于国际工程市场营销策略及管理的研究

关于国际工程市场营销策略及管理的研究作者：余喜梅来源：《经营者》2016年第14期摘要在经济全球化的影响下，随着市场营销理论发展的逐渐成熟，营销体系的日臻完善，国际工程市场营销诞生并在当前营销市场上占据主导地位。

国际工程企业数量逐渐增多，竞争日益激烈，在这样的形势下，为了加强国际工程市场营销管理，本文在介绍了几种国际工程市场营销策略之后，提出了一些加强国际工程市场营销管理的有效措施，希望起到一定的指导作用。

关键词国际工程市场营销策略管理措施一、前言作为市场营销中的一种，国际工程市场营销与其他市场营销一样，都需要依附于营销策略的合理选择和营销管理方法的创新，否则将难以维持长远发展，难以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

因此，选择科学的、实用的国际工程市场营销策略，优化营销策略，加强营销管理，对促进国际工程市场营销健康长远发展具有重要影响。

二、国际工程市场营销策略（一）国际工程市场营销的价格策略缺少技术核心，人力资源价格低廉，是我国国际工程市场营销中长期以来所面临的一个主要问题，这一问题的存在使得价格策略成为国际竞争的重要手段，甚至引发恶性竞争，导致我国国际工程承包行业呈现出恶性价格大战的局面，国际工程市场营销未能以健康的状态向前发展。

换言之，国际工程承包企业竞争的过度与核心技术的缺乏，是造成国内国际工程市场营销出现恶性价格战争现象的直接诱导因素，而国际工程市场营销恶性价格竞争的制度性成因则源于不健全的市场机制和缺少有效产权约束的国际工程承包企业。

（二）国际工程市场营销的产品策略产品是市场营销活动的核心与主体，是企业满足客户需求的重要物质。

国际工程承包企业采取产品策略，依据目标客户群实际需求，选择适合自身的市场营销方式，营销策略，对产品进行营销，是其国际工程市场营销取得成功的一个有效策略。

[1]需要注意的是，由于产品面向的是最终用户，而不同用户对产品有着不同的要求，所以国际工程承包企业应以客户为中心，从客户实际需求出发，加强对自身产品的了解，在此基础上对市场进行细分，为客户提供差异化产品，以满足不同客户的不同产品需求。

中国企业国际工程营销策略研究

中国企业国际工程营销策略研究作者：尹华彩来源：《中外企业家》 2017年第9期为提升中国企业国际工程的市场地位，本文提出做好国际调研，明确中国企业国际工程营销定位；拓宽营销渠道，制定中国企业国际工程价格策略；整合社会资源，重视中国企业国际工程文化策略的营销策略，旨在通过创新型的营销管理方法促进中国企业的健康发展。

在中国加入世贸组织后，企业获取了多样化的合作机会但也面临着全球化的竞争压力，为促使中国企业国际工程在此环境下占据主动，需要研究出具有针对性的营销策略，帮助企业及时获取全面的市场信息，通过使用具有创新性的营销策略，结合良好的市场条件，实现科学化的企业管理，推动中国企业国际工程的长远建设。

一、国际工程市场竞争特点（一）工程内容复杂化目前国际承包领域，越来越多地存在专业性很强、技术含量高、建设难度大的工程，这些工程呈现一种大型化和复杂化的趋势。

这就让中国企业承包工作发生了变化，需要中国企业从投资规则、项目设计、国际咨询、国际融资、采购、技术贸易、劳务合作、项目运营、人员培训、指导使用、后期维修等全过程参与，服务内容和服务领域也拓展很宽；现在的国际工程不再单一化，而是应该拓展到矿山、水坝、电力、石化、冶金、交通、通讯等工业领域，中国企业应该在国际工程中树立国际形象。

（二）工程发包方式多样化随着建筑技术的提高和项目管理的日益完善，国际建筑工程的发包方越来越注意承包商提供的更广泛的服务能力，以往对工程某个环节的单一承包方式被越来越多的综合承包所取代，管理—采购—施工EPO合同成为时尚。

此外，由于政府投资的工程总体在减少，国际金融机构资助的项目也仅仅维持在数百亿美元的水平上，私人投资成为国际建筑市场的主要资金来源，对于公路、水利等大型公共工程项目，建设—经营—转让、建设—拥有—经营—转让、私人建设—政府租赁—私人经营PP等新的国际工程承包方式也因其资金和收益方面的特征，越来越吸引发包人和承包人的兴趣，成为国际工程承包中一种新的方式。

国际工程市场营销策略及营销管理探讨

国际工程市场营销策略及营销管理探讨摘要：经济全球化的不断加深，使国际工程企业竞争愈发激烈，面对差异化复杂化的国外建筑市场，在国际工程市场营销中必须实现营销策略与管理的创新，使其更加贴近国外市场运行规律。

本文首先分析了国际工程市场营销特征，从产品定位、价格定位、企业文化与服务定制等方面，总结国际工程市场营销策略，最后探索形成强化市场调查、拓展营销渠道、强化企业合作的国际工程市场营销管理方法。

旨在提升国际工程市场营销水平，帮助国内建筑企业快速融入国外建筑市场，推进国际工程企业的快速持续发展。

关键词：国际工程；市场营销策略；营销管理前言：市场营销是企业运营与业务开展中的关键环节，高水平的营销策略与管理能够提升企业核心竞争力，为企业带来较佳的经济效益。

在当前经济全球化趋势发展背景下，我国国际工程数量不断增多，国际业务往来比较频繁，但由于国际文化、资源等方面的差异，导致市场外部环境更加复杂，市场竞争压力更大。

为有效提升国际工程经济效益，需结合企业业务开展情况与国际市场规律采取合理的市场营销策略与管理方法，从而推动企业的良性可持续发展。

1 国际工程市场营销特征国际工程是一种综合性的国际经济合作方式，是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方式，具有合同主体多国性、支付方式多样化、规范标准差异化等典型特征，同时受国际政治与经济的影响，因此在市场营销当中面临着复杂的外部影响因素，其市场营销特征主要包括这样几个方面：1.1营销环境复杂国际工程与国内工程的市场营销环境呈现出复杂多变的现象，其主要原因在于各种之间文化与市场经济条件的差异，导致在价值观、合同签订、工程结算与工程施工等方面存在不同理念，导致国际工程难以顺利进行。

同时营销环境受到当地营销管理制度与相关政策的影响，不同国家成员对营销政策的解读与理解不同，同样导致营销环境更加复杂[1]。

1.2市场条件差异国际工程营销市场条件差异包括多个方面，比如文化价值观、地理条件、国家政策、科技水平、市场资源、经济发展等。

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理一、国际工程市场营销的特点 1.国际工程市场营销环境复杂多变。

一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营销的效果进行合理真实的评价。

另一方面，国际工程市场的差异性使得各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。

2.国际工程市场营销存在多方面的差别。

一方面，国际工程市场首先就存在营销环境上的差别。

两个国家一般在文化、地理条件、经济发展、政治方向、科技水平等各个方面都是存在一定的差异性的。

但是，在国际工程的进行过程中，往往只是两个或几个企业进行工程的合作，并不是宏观的国家之间的合作，并不能改变整个国家的工程市场环境。

另一方面，不同国家或者企业之间的营销方式各有特色，伙计工程应合理的对两方面的营销策略进行协调，进而制定较为合适的营销策略。

3.国际工程市场营销具有较高的风险性。

在国际工程市场营销中，存在着许多不可控制与预测的风险，严重影响了国际工程市场营销的进行。

在其中，有一些因素是可以进行控制的，例如国际营销产品、营销价格、营销渠道等都是工程市场营销管理人员可以进行控制的。

但是，国际工程市场营销中，对工程的需求量、工程施工企业需要遵守的商业规则、工程招标单位的行为模式等因素都是不可控的，存在一定的风险性。

二、国际工程市场营销策略及营销管理的创新 1.国际工程市场营销策略。

（1）国际工程市场营销的定位。

国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，；重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源配置。

高质量国际工程营销及实现路径

高质量国际工程营销及实现路径高质量发展已然成为现阶段经济发展的新主题和新动力。

在“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的背景下，中国国际工程承包企业要想持续经营，高质量发展也是企业必须恪守的不二选择，与此同时，国际营销作为经营的重要环节，也必须走上高质量之路。

本文在党中央关于高质量发展的论述的基础上，提出高质量国际工程营销概念及实现路径，以期为中国工程企业国际业务的高质量发展提供参考和借鉴。

高质量国际工程营销初论国际工程营销的目的无非是接项目、签合同。

近年来，很多工程承包企业逐渐将高质量发展的理念推行到了国际营销端，但其具体要求仅仅是接高质量合同、签高质量合同，这属于终极目的，不是方法和过程。

本文提出的高质量国际工程营销着重方法论，以及实现这些目的的路径。

首先来看什么是高质量国际营销。

一、高层次高层次既是工作理念，也是工作方法。

首先，作为国际工程营销人员，不论级别高低，应当熟悉和了解国内外的宏观政策，明确和掌握所在公司的战略纲领，再结合自己的工作领域和工作内容，找准方向。

比如，了解中国提出的绿色发展理念、碳中和、碳达峰目标，以及国外提出的绿色发展路径的具体内容，并结合到自己的工作领域，分析会产生怎样的机遇：减碳退煤必然伴随着新能源的发展，那么新能源、储能及抽水蓄能项目等领域必然大有可为，如果不把握宏观政策，还在大力推进高能耗高污染的项目，必然困难重重、事与愿违。

其次，营销人员在商务交往过程中，一定要将与对方高层人员的互动作为工作重点，即使个人级别低，无法对接，也应当创造机会，让双方的高层对接。

高层领导往往也是最终的决策者，与高层交流往往事半功倍。

中国某央企提出“高端切入，规划先行”理念，参与了许多国家的电力发展，以及与中国能源、电力互联互通规划的编制工作，从中产生了许多优质的国际工程项目，体现了高超的营销策略，是高层次营销的典型代表。

二、高素质高质量的国际营销需由高素质的国际营销人才来完成。