水井坊：如何让女人和男人都爱上酒(从水井坊的楠木底座学习营销)
试谈水井坊的事件营销策略
3
近年来，事件营销成为许多企业推广品牌和扩 大市场占有率的重要手段之一。
动因分析
01
通过事件营销可以快速提升品牌曝光度和知名度。
02
事件营销可以创造与目标受众之间的情感联系，提高品牌美誉
度和忠诚度。
事件营销可以借助热点事件，传递品牌价值，提高品牌形象。
03
事件营销的定义与特点
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应 的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段。
《试谈水井坊的事件营销策略》
目录
• 水井坊事件营销的背景和动因 • 水井坊事件营销的策略分析 • 水井坊事件营销的实践效果 • 水井坊事件营销的案例分析 • 水井坊事件营销的未来展望
01
水井坊事件营销的背景和动因
背景介绍
1
中国白酒市场发展历史悠久，市场竞争激烈。
2
水井坊作为一家高端白酒企业，需要不断提升 品牌知名度和影响力。
详细描述
水井坊在虚实结合策略中，通过线上营销吸引消费者关注，线下营销则以体验式 营销为主，注重消费者的实际体验和感受，实现线上线下的有机结合。
策略四：文化营销策略
总结词
将企业文化、产品文化、地域文化等元素相结合，实现文化 营销。
详细描述
水井坊在文化营销策略中，注重将企业文化、酒文化、地域 文化等元素相结合，通过文化营销提升品牌价值，吸引消费 者关注和购买。
“水井坊”与“奥运会”的结合
品牌升级
01
水井坊通过与奥运会的合作，将其品牌形象与国际顶级体育赛
事联系在一起，实现了品牌形象和品质的升级。
水井坊目标
水井坊目标水井坊（Shuijingfang）是中国著名的白酒品牌之一，创立于贵州省遵义市，已有500多年的历史。
水井坊以其独特的酿造工艺和高品质的白酒而闻名于世。
作为一家百年老店，水井坊一直致力于实现其目标——成为全球领先的酿酒企业。
水井坊的使命是提供最优质、独特的白酒产品，以满足消费者对美味和品质的追求。
水井坊通过深入研究和独特的酿造工艺，精心挑选原料，从而保证每一瓶水井坊酒都是独特而强大的。
为实现这一目标，水井坊坚持创新和科技的推动。
企业不断进行研发和创新，不断改进生产工艺和设备，确保产品的稳定和高质量。
水井坊还与国内外的合作伙伴进行广泛合作，吸纳各种新技术和新工艺，不断提高自身的科技含量和竞争力。
除了酿造工艺的改进和科技的推动，水井坊还注重品牌建设和市场推广。
企业积极与各界建立合作关系，通过赞助活动、广告宣传和线上线下推广，增加品牌知名度和影响力。
水井坊的品牌形象也在不断更新和提升，以适应不断变化的市场需求。
水井坊还注重企业社会责任，积极参与公益事业和社区建设。
企业以帮助贫困地区的发展和改善生活条件为中心，推动农村经济发展和农民的脱贫致富。
水井坊还重视环境保护，采取了一系列的措施来减少环境污染和消耗，提高企业的可持续发展能力。
水井坊的目标是成为全球领先的酿酒企业，这是一个很高的目标。
为了实现这一目标，水井坊需要不断提高自身的竞争力和市场占有率。
这需要水井坊的人员团结一致，团队合作，共同努力。
同时，水井坊还需要与全球范围内的合作伙伴建立长期合作关系，共同分享资源和经验，实现共赢。
在未来的发展中，水井坊将继续秉承“创新、科技、质量、品牌”的发展理念，不断提高产品的品质和市场竞争力。
企业将继续注重科技创新和生产设备的改进，提高产品的稳定性和品质一致性。
水井坊也将加强品牌建设和市场推广，提高品牌的知名度和影响力。
同时，企业还将积极履行社会责任，为社会和环境做出贡献。
总之，水井坊的目标是成为全球领先的酿酒企业。
水井坊：文化营销切莫迷失浪漫中
传播 语 ，这 虽 然做 到 了标新 立 异 ，但 却 以第二 大股东 的身份 为水井 坊带来 了 迟 迟 不 见进 展 ？ 目前 看 来 ，一 方 面 ，在
陷入了 口号的迷失。市场营销专家齐渊
“ 际化 ” 的基 因 ，而 与收 购事 件 相 行 与茅台、五粮液争夺传统 “ 国 权贵”型消
６ 投稿信箱 ａｍａ＠ ａ ｃ ｍ ４ ｄ ｇ ０
格 兰菲 迪 麦 芽威 士 忌 。从 ２Ｏ 年 至今 ， ０５
水井坊一直在持续推出着 “ 美酒 之旅” 活动，将文化营销视野从历史寻根扩展 到 了追逐 国际时尚的维度 。 的认可。路在何方？善变的水井坊又一
在对酒的精神体验上 ，中西方的认
态 发展 上 ， 中西却 差 异 较大 。在 中国 ，
现着机会 ，这也正是水井坊实施 国际化 于 噱头与形式。 早 经媒体披露 ，水井坊将借助帝亚 ２ ０ 年 ，世界最 大烈酒 公司帝 亚 吉 欧 的 国 际化 优 势 ，开 发西 式 的 新 口味 ０６
但 为了在 众 多 标榜 历 史 文化 的 白酒 品牌 的 又一 背 景 。
中寻求差异化 ，以及获得 “ 年轻新贵”
青 新晋高端 白酒 品牌 。不过 ，也许因为年 兰地 、俄 罗斯 伏 特 加 并列 为 世界 四大 蒸 之 意 不在 酒 ” 、 “ 梅 煮酒 论 英 雄” 等 少 轻 狂 、青春 意气 ，水 井坊 在 品牌 文 化 馏酒 。不过 ，由于工艺 、包装、口味以 诸 论 ；而于 西方 ，酒 则 被进 行 了 系统 化 定 位上 却 未 能做 到 持 之 以恒 。如 果 说 ， 及 消费 心理 取 向等 因素 ， 中国 白酒始 终 的科学 研 究 ，饮 酒 在 更 多 的时候 是为 了
这 一 细化 人 群 的青 睐 ，水 井 坊 很快 就 将 吉 欧从 全 兴集 团大 股东 成 都 盈盛 投 资 手 白酒品牌 ，活元素”作为 了新的品牌 中成 功 受 让 了全 兴 集 团 ４ ％ 的 股 权 ，
水井坊品牌分析
井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体会尊贵。
酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现奢侈堂皇。
酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。
○水井坊瓶底烧画高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。
在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、瞧江楼等古城景瞧均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。
○多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。
内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意桔祥。
底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。
怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发竖立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得瞧水井坊全貌。
水井坊·典躲——卓越品质经典永躲○水井坊·典躲，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方〞四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。
铭牌上颗颗铜钉凸起，如同帝王之门，气度非凡。
○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。
雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。
○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。
瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。
○纵瞧整个包装，蕴涵中国“金木水火土〞五行传统理念，表达了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。
○限量生产的水井坊·典躲，接着水井坊600年窖池的独特工艺，更凝聚当代顶级酿酒大师们的贵重经验酿造而成。
水井坊白酒营销策划方案
水井坊白酒营销策划方案一. 市场背景分析1. 行业概况白酒行业作为中国传统的独特产品，具有悠久的历史和文化内涵，一直以来在中国市场上占据着重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着新的机遇和挑战。
2. 市场需求分析随着社会经济的不断发展，人们对白酒品质的追求越来越高。
传统的大众消费模式已经不再适应当前市场需求的变化。
现代消费者更关注白酒的口感、品质和文化内涵。
因此，如何根据市场需求精准定位，提供高品质的产品并进行有效的营销，成为白酒企业迎接市场挑战的关键。
二. 水井坊白酒品牌分析1. 品牌定位与特点水井坊作为中国白酒行业的知名品牌，其卓越的产品质量和丰富的文化内涵使其受到众多消费者的认可和喜爱。
水井坊白酒始创于1368年，已有近700年的历史。
在产品定位上，水井坊注重传统文化的传承与创新，将“传统文化+现代科技”作为品牌定位，秉承“以质量立足，以文化为魂”的经营理念。
2. 品牌优势水井坊作为白酒行业的老字号品牌，具有一系列的品牌优势：(1)历史悠久：水井坊白酒有着近700年的历史，传统文化沉淀深厚，获得了广大消费者的信任和支持。
(2)产品品质优良：水井坊白酒以其优良的产品质量赢得了市场的好评，并屡获国家级奖项。
(3)广泛的市场覆盖：水井坊白酒产品已覆盖全国各地，形成了庞大的市场网络。
(4)强大的研发实力：水井坊白酒注重产品研发与创新，不断推出适应市场需求的高品质产品。
三. 目标市场分析1. 目标市场群体根据水井坊白酒的品牌特点和产品定位，我们将目标市场群体定位为年龄在30-55岁之间、中高收入群体，这一群体对品质和文化内涵有较高的追求。
2. 目标市场特点(1)对品质的追求：目标市场群体追求高品质生活，对白酒品质要求严苛，对口感及口感体验的认可度高。
(2)文化审美需求：目标市场群体对中国传统文化有一定的了解和兴趣，对有文化内涵的品牌更有认同感。
(3)消费能力较强：目标市场群体中的中高收入人群有较强的消费能力，能够承担相对高价格的高品质白酒。
水井坊差异化经营策略剖析
水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国著名的白酒品牌之一，以其独特的风味和品质享誉全球。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，水井坊采取了多种差异化经营策略。
首先，水井坊注重产品的研发和创新。
他们投资大量资源用于改进酿造工艺和提升产品质量。
通过不断改革和引入新技术，水井坊成功地打造出了一系列拥有独特风味的高品质白酒产品，与其他品牌形成明显差异，并赢得了消费者的青睐。
此外，水井坊还通过广告宣传和营销方式来差异化经营。
他们针对不同的消费者群体，推出了具有针对性的广告宣传活动，通过独特的故事情节和形象塑造，使产品更具亲和力和个性化。
同时，水井坊积极拓展线上渠道，通过电商平台、社交媒体等各种传播渠道，增加品牌曝光率和消费者互动。
这种全面的营销手段使水井坊在市场上有明显的竞争优势。
水井坊还与其他行业进行合作，通过跨界合作来扩大品牌影响力。
他们积极与时尚、艺术、文化等领域进行合作，策划推出了一系列联名活动和限量版产品，使品牌与其他领域的优秀品牌结合，创造了独特的消费体验。
这种与其他行业的合作不仅能够拓展销售渠道，还能提升品牌形象和价值。
除此之外，水井坊还非常注重产品的包装和外观设计。
他们通过与国内外知名设计师的合作，开发出外观精美、设计独特的酒瓶，增加了产品的艺术感和收藏价值，进一步差异化竞争。
总之，水井坊通过产品研发创新、差异化的广告宣传和营销手段、跨界合作以及独特的产品包装设计等方面的努力，成功地实施了差异化经营策略。
这些举措不仅提升了水井坊在市场中的竞争力，也为中国白酒行业的发展做出了积极的贡献。
水井坊作为中国白酒行业的代表性企业，深知差异化经营对于企业发展的重要性。
因此，他们在产品研发、广告宣传、合作形式以及包装设计等方面进行了一系列创新和差异化的尝试，取得了显著成效。
首先，水井坊在产品研发上不断追求创新。
他们不满足于传统的酿造工艺，而是不断寻求方式提升产品质量和风味。
通过与科研机构合作，他们引进先进的酿造技术，并不断改进传统工艺，保持产品的传承性和独特性。
水井坊案例分析-优质课件
走进水井坊
2019/11/15
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。
水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
2019/11/15
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。
男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。
历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
2019/11/15
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2019/11/15
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2019/11/15
我们的问题是：
2019/11/15
谢谢各位的观看，请您ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问！
我们是3+2工作室，版权所有，侵 权必究！
2019/11/15
2019/11/15
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。
水井坊品牌定位、理念与表现(ppt 67页)
第三款：高价格体现高品质。技术含量极高的独特菌群所保证良好品质，水井坊必 须确保高品质及其一贯性；
第四款：高价限量，物以稀为贵。消费者会认为采用元、明、清老窖发酵，产量有 限，对水井坊品牌的一些产品有必要限量发售，以支持高价位。
第二款:水井坊品牌的成功，完成了经典与时尚的对接； 这种对接，摘取了传统文化大树上的金枝玉叶，用时尚来演绎传统
文化中的贵族文化，通过对“风、雅、颂”的诠释，完美的衔接起传统 经典文化与现代时尚潮流，赋予时尚新的内涵，满足了现代人“品味经 典，诵唱风雅”的文化需求和情感寄托，这也是水井坊作为现代品牌所 具有的文化使命。
第二节、水井坊品牌理念——行为准则
第一款：水井坊人为水井坊对社会、对人文做出的贡献而自豪，并 为建设和维护水井坊“中国精品白酒首席品牌”而不懈努力；
水井坊人的事业与水井坊品牌共存在、共荣辱，有责任也有义 务去建设和维护水井坊品牌，从“历史、文化、品质、品位”等几 个方面去深刻挖掘水井坊品牌理念的内涵，并以演绎和完善品牌为 己任。
前言
水井坊品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文 件。
表现在品牌理念上，避免了没有思想高度上的统一认识，品牌建 设浮于表面化而没有根基、限于就事论事而没有大局观。
表现在品牌体系上，从而使品牌有一个良好的生态，保证品牌的 长治久安。
表现在品牌规划上，避免了品牌规划常常在销售放大或销售压力 下变形、走样，面目全非，因计较一时一地之得失而放弃最后的成功。 确保品牌规划落到实处而不是空中楼阁。
生活态度
即使昂贵的皮包或服装我也会购买 喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 我有足够的钱享受生活 我往往最早购买最新技术产品的人 我经常在西式餐厅用餐 流行与实用之间我比较喜欢流行 我花很多的钱用于休闲活动 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品 我向往过浪漫的生活 我对饮食非常讲究
(新)水井坊2005年新疆营销策划草案
水井坊2005年新疆营销策划草案市场浅析人们会在什么样的场合下饮酒，什么是最好的接近、打动目标客户群的方式？要回答这个问题，首先要明白酒到底是什么？人们为什么会饮酒。
酒是水与火的结晶，有水之形，火之性，冰冷的酒液穿过喉咙便产生火一样的激情。
中国古代文化专家柳活征先生说：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。
”从这个意义上说，文明从有酒开始。
“百礼之会，非酒不行”，从西周开始，酒就首先用在祭祀礼仪中，几乎“无酒不成礼”。
“庶民以为欢，君子以为礼”，我国历代倡导“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等饮酒文化。
古往今来，上至王侯将相，下到黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即便是形态层面的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。
可以说，中国的酒文化是一种社会文化。
客从远方来，无酒不足以表达深情厚意；良辰佳节，无酒不足以显示欢快惬意；丧葬忌日，无酒不足以致其哀伤肠断；蹉跎困顿，无酒不足以消除寂寥忧伤；春风得意，无酒不足以抒发豪情得意。
皇帝登基、天下太平要喝酒，将军凯旋、举子及第也要喝酒，老百姓打了粮食也要喝酒……。
酒真正成了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往，调节生活的不可缺少的精神灵物。
因此，酒的营销就是文化的穿透，用文化做到“润物细无声”。
我们首先要找出与饮酒密切相关的意境，结合水井坊的文化特性，通过理性的行为引发消费者感性的冲动，让文化激发、引导消费，满足消费者的精神需求。
我们从与酒最接近的餐饮、赋诗作画、生意场合、祭奠、庆祝这五处着手，推出水井坊的餐饮文化、财富文化、书画文化、祭奠文化、情义（结拜）文化营销策略餐饮文化营销目标群的需求：每个人都希望自己是最优秀的，尤其是对于水井坊的高端消费者来说，这些成功人士不缺钱，衣食无忧，他们希望自己不是普通的食客，而是在饮食方面有造诣的人士，是大家公认的美食家。
水井坊的满足：1、编辑《美食文化手册》目的：1）目标客户通过《美食文化手册》成为“美食家”；2）随水井坊酒赠送《美食文化手册》，促进销售；3）《美食文化手册》限量赠送，让目标客户认为这是身份的符号；4）《美食文化手册》含水井坊的宣传，因手册会被保存，且常看，因此，水井坊会不断地与目标客户进行沟通；5）《美食文化手册》编辑时邀请水井坊的终端（星级酒店、特色酒店）的代表参加，且手册中含有各终端的广告，这能增进水井坊与销售渠道的感情，并促使各终端销售并维护水井坊，还可以达到各终端向其VIP客户赠送手册，辅助金万和开拓市场。
《水井坊策划方案》课件
水井坊的包装设计融合了中国传统文 化元素，突显其高端、精致的特点， 与其他品牌形成视觉上的差异。
酿造工艺
水井坊采用独特的酿造工艺，确保其 品质和口感优于其他品牌，这是其核 心竞争力的体现。
03 营销策略
品牌建设
01
02
03
品牌定位
明确水井坊的品牌定位， 强调其作为高端白酒的品 牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、数字营 销等多种渠道，提升水井 坊品牌的知名度和美誉度 。
02 产品定位
产品特点
1 3
独特酿造工艺
水井坊采用世代传承的古法酿造工艺，确保酒的品质和独特 口感。
历史文化内涵
2
水井坊作为中国白酒的代表，拥有深厚的历史文化底蕴，为
消费者提供独特的文化体验。
高端品质
水井坊坚持选用优质原料，经过长时间陈酿，打造出高端、 精致的白酒产品。
目标消费群体
高端商务人士
广告渠道选择
总结词
社交媒体营销
详细描述
社交媒体营销是当前最为热门的广告渠道之一。通过在微信、微博等社交媒体平台上发布广告内容，与消费者进 行互动，提高品牌知名度和美誉度。
广告渠道选择
总结词：精准投放
详细描述：利用大数据和人工智能技术，实现广告的精准投放。根据消费者的兴 趣、行为等信息，将广告投放到相应的媒体平台和时间段，提高广告的转化率和 效果。
市场容量可能小于预期，导致产 品无法完全销售。
市场价格风险
竞争对手的价格变动可能影响产 品的市场价格，进而影响销售。
竞争风险
竞争对手策略风险
竞争对手可能采取不正当竞争手段，如低价倾销、虚假宣传等， 影响产品销售。
竞争对手技术创新风险
【优质】水井坊酒广告词word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==水井坊酒广告词篇一：中国白酒经典广告语(全)白酒的经典广告词白酒是我国传统历史的代表，悠悠五千年流传了各种各样的美酒，到了现代社会，广告界也百花争艳。
经典广告词：1、茅台：国酒茅台、玉液之冠2、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液3、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年4、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇5、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖6、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦~7、东方喜炮：结婚喜庆~来一炮！喜得贵子~来一炮！朋友相聚~来一炮！8、国窖1573：品味中国，国窖15739、郎酒：神采飞扬、中国郎10、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎11、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）12、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国白酒价值典范13、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春14、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚生活元素历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井坊，中国白酒第一坊15、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情16、舍得：智慧人生、品味舍得17、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载18、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒19、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀20、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同21、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂22、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情23、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味24.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡25、一品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香26、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,淡雅浓香,河套王酒北方第一窖，河套王27、北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味28、东方喜炮：东方喜炮，喜传天下！篇二：酒广告词白酒广告语1.扳倒井——饮不尽的豪爽；2.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；4.沙河王——滴滴难舍沙河王；5.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；6.赊店老酒——赊店老酒，天长地久；7.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；9.双洋酒——双洋，酒真情更真；10.孔府家酒——孔府家酒，让人想家；11.孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；12.金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；13.贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；14.宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；15.北京醇酒——北京醇，好运带给您；17.口子酒——过日子，还得咱这口子；18.茅台——国酒茅台；19.张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；20.青酒——一杯青酒，交个朋友;21.全兴酒——品全兴，万事兴;22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;24.杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；25.二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;26.双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；27.烧刀子酒——三碗下肚是英雄;28.竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.五粮春——名门闺秀五粮春；30.42五粮液——中庸的和谐 031.680五粮液——高度的尊重32.银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；33.仰韵酒——买的放心，喝的舒心；34.伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;35.金六福——中国人的福酒，金六福；36.驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；37. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；38. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;39.河套老窖——河套老窖，至纯至真40红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；41苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；42赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓；43赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美； 44宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖；45金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒；46托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干；47.套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;48.武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖49.漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;50曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;51.侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受;52.蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候53.利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口；54.昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒； 55 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九；56.人头马——人头马一开，好事自然来；57五粮液——天下三千年，五粮成玉液；58十八酒坊——有一种酒是用来留传的；59北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走；60宁夏红——每天喝一点，健康多一点；61良辰美酒——良辰美酒，天长地久；62银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九63贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头64火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液65小酒神——善饮者为仙，善酿者为神66剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春67剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春68剑南春——感悟天下，品味人生69金鹏城——北有古长城，南有金鹏城70劲酒——常饮劲酒，精神抖擞71劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯72文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康73舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中74湘泉酒——人生百年，难忘湘泉75义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友76太白酒——一滴太白酒，十里草木香77白云边——往事越千年，陈酿白云边78青酒——喝杯青酒，交个朋友79邓府酒——先让一部分人喝起来80柔西凤——谁说我不懂温柔81西安特曲——真正的感觉在喝了之后82千禧酒——阳光总在风雨后83张裕——传奇品质，百年张裕84黄鹤楼酒-----稀世之醉，蕴玉而生85金种子酒-----喝金种子，过好日子86逍遥醉酒醇-----香古今醉，天地尽逍遥88皖酒王-----滴滴甘醇，品质流金89枝江酒-----枝江酒，老朋友90枝江酒——五星枝江，吾心朋友洋河大曲-----为成功喝彩8791云峰酒业-----传承美酒文化92开口笑酒-----大喜自然开口笑93日照特曲-----日照特曲，祝您幸福94古绵纯酒-----悠悠岁月，醇情依旧95宋河-----东奔好走，要喝宋河好酒96张弓酒-----东西南北中，好酒在张弓97红星御酒-----红星御酒，融进你我真情 98杜康酒-----何以解忧，唯有杜康99酒道酒-----天下酒道，品质是金100古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山 101乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽102贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇 103古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 104.十八掌酒——中国功夫，十八掌酒105衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 106小刀酒——喝小刀，成大气107从台酒——这酒有来头，从台酒108板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒 109刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉110御河春酒——御河好酒，御河春111翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊112董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒113亭台酒——故乡明月，亭台酒114宠牌酒——天下大爱，宠牌酒115诗画酒——中国风景，诗画酒117张弛酒——大器人生，张弛酒118端庄酒——东方之美，端庄酒119正口好酒——好酒正口，正口好酒 120土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒121花魂酒——敢为天下先，画魂酒122国窖1573——饮用型白酒典范，国窖1573 133洋河蓝色经典——男人情怀，洋河蓝色经典 134.迎驾酒——大驾光临，迎驾之星 135.枝江酒——知心知己，枝江酒136水井坊酒——水井坊，中国白酒第一坊篇二：酒广告语酒广告语1.饮不尽的豪爽，扳倒井;2.金贵特曲，贵在品质;3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;5.中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;6.赊店老酒，天长地久;7.东西南北中，好酒在张弓;8.永远的绿色，永远的秦池。
水井坊美学观
水井坊美学观
【实用版】
目录
1.水井坊的背景和历史
2.水井坊的美学理念
3.水井坊美学观的体现
4.水井坊美学观的影响和意义
正文
【1.水井坊的背景和历史】
水井坊，源于中国四川省成都市，是一家拥有悠久历史和深厚文化底蕴的白酒品牌。
其历史可以追溯到公元 14 世纪，当时名为“水井街酒坊”。
经过数百年的发展，水井坊已经成为中国著名的酒类品牌之一，享有“酒中珍品”的美誉。
【2.水井坊的美学理念】
水井坊秉承“匠心、传承、创新”的美学理念，致力于传承和发扬中国传统白酒文化，追求卓越品质，为客户提供高品质的产品和服务。
这一理念贯穿在水井坊的酿酒工艺、产品设计和品牌文化等各个方面。
【3.水井坊美学观的体现】
（1）酿酒工艺：水井坊采用传统的固态发酵工艺，严格遵循古法酿造，以保证酒品的品质和口感。
这一工艺体现了水井坊对传统美学的尊重和传承。
（2）产品设计：水井坊的产品设计充分融合了传统元素和现代审美，既彰显了中华文化的底蕴，又体现了时代特色。
例如，水井坊的酒瓶造型典雅古朴，与传统文化相契合。
（3）品牌文化：水井坊积极传播中国白酒文化，通过举办各类文化活动、参与公益事业等方式，传递传统美学价值观，树立良好的品牌形象。
【4.水井坊美学观的影响和意义】
水井坊美学观的影响和意义主要体现在以下几个方面：
（1）对行业的影响：水井坊的成功经验为整个白酒行业提供了借鉴，促使更多企业重视品质、文化和品牌建设，推动行业的整体发展。
（2）对消费者的影响：水井坊美学观强调的品质、文化和品味，满足了消费者对于高品质生活的追求，引领了健康、文明的消费观念。
成都水井坊形象概念定位报告
成都水井坊形象概念定位报告成都水井坊形象概念定位报告一、引言成都水井坊是一家历史悠久、文化底蕴丰厚的著名白酒品牌，拥有深厚的制酒工艺传统和卓越的品质口碑。
然而，随着社会的变迁和市场的竞争，水井坊的品牌形象和市场地位也面临着新的挑战。
为了确保品牌的可持续发展，本报告将对成都水井坊进行形象概念定位，并提出相应的建议。
二、形象概念分析1. 品牌核心价值观：成都水井坊具有悠久的历史传承和浓厚的文化底蕴，代表了中国传统白酒的精髓和魅力。
品牌以传统工艺、优质产品和文化内涵为基础，秉持“传承匠人精神，造就白酒经典”的价值观，致力于传承和弘扬中国酿酒文化。
2. 目标群体定位：水井坊的目标消费群体应以中国白酒市场中的中高端消费者为主。
这部分消费群体注重品质和文化内涵，愿意为高品质的产品买单，同时也具备较高的消费能力和社会地位。
3. 竞争对手分析：当前中国酒市竞争激烈，特别是白酒市场，存在许多国内外知名品牌。
与水井坊最具直接竞争关系的有剑南春、五粮液等白酒品牌，它们同样具备悠久的历史和文化底蕴，深受中高端消费者的喜爱。
三、水井坊形象定位1. 品牌定位：成都水井坊应以中国传统白酒文化的传承和创新为核心，以“中国造”为灵魂，突出水井坊的中国特色和品质优势。
2. 核心价值观：品牌核心价值观为“传承匠人精神，造就白酒经典”。
这既强调了对白酒传统工艺的传承和保护，又体现了水井坊对现代酿酒技术的创新和研发。
3. 品牌风格：成都水井坊应以和谐、高雅、自信为品牌风格，兼具传统和现代的特点。
既在产品上体现传统工艺和独特酿造方法，又以现代包装和营销手法展示品牌的创新和时尚。
4. 品牌定位语：以“匠心·经典”为品牌定位语，既强调匠人精神的传承和创新，也突出了水井坊白酒的经典品质和地位。
四、品牌推广建议1. 加强品牌与文化的联动：成都水井坊应积极参与文化活动和社会公益，与传统文化结合，打造出更多具有中国特色和品牌影响力的活动。
2. 提升产品品质：水井坊应注重提升产品的酒体味道和口感，严格控制生产过程中的质量，保证每一瓶水井坊白酒都具有高品质。
水井坊简介(精)
水井坊的简介水井坊全称是成都水井坊有限公司，作为"中国白酒第一坊"，始于元朝，为历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
遗址的发现是在20世纪的1998年，这年的八月四川全兴股份有限公司在曲酒生产车间改造厂房时，发现了地下埋藏有古代酿酒的遗迹，于是在1999年由多家考古、研究单位的挖掘下，“发现了不同时代的酒窖、晾堂、灶坑、蒸馏器基座、灰坑、灰沟、路基（散水）、木柱及柱础、墙基等遗迹，以及大批的瓷器和陶器残片、兽骨等遗物。
”在1999年挖掘的当年，被评为“1999年全国十大考古新发现”，“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”。
国家权威部门给它的评定是：迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊，被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的“活文物”、“中国白酒第一坊”。
而这一切的原由，据说只是在公元十四世纪，由一个姓王的小客商从水井街建造一个小酒坊开始的，当时的生意状况是否兴隆已无从考究，但是丝毫不会影响七百年后，大家把它评为“全国重点文物保护单位”。
说来说去，其实对于我们来说，真正重要的是水井坊附近的那个民居区，那里的旧宅故居，大街小巷，同样诉说着一个逝去的年代，或许清代一个老头的鼻涕还清晰的挂在那屋墙的一角。
当然，它不是很辉煌，只是普通平民的住宅罢了，只不过奇怪的是它在过去是，现在仍然还是，更因此得到了保留，大家还是随我一起看看那些，带着岁月疤痕、有些震颤的生命吧！水井坊，作为"中国白酒第一坊"，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
现代科技表明，窖池是有生命力的，在它的窖泥中生活着数以万计的微生物，窖池越老，酿酒微生物家族也就越庞大，所酿之酒也就越陈越香。
水井坊窖池历元明清三代，经无数酿酒师精心培育，代代相传，前后延续使用六百余所，纳天地之灵气，聚日月之精华，由此孕育出独有的生物菌群，赋予水井坊独一无二的极品香型。
《水井坊策划方案》课件
产品包装与设计
包装设计兼顾了传统的中国文化元素与现代 审美，具有独特的艺术品位和奢华感。
市场策略
品牌传播策略
通过香港、澳门等地区扩 大品牌影响，加速走向国 际化，打响品牌声誉。
推广渠道与活动 设计
开展多场高端品鉴会，导 入高端消费群体。同时， 与国内顶尖餐厅、豪华精 品酒店、高端主题俱乐部 等开展深度合作。
目标定位
1
目标人群
年轻、高端人群和高端宴会市场。
2
品牌定位
发扬传统文化精髓，注重品质和文化品味的葡萄酒品牌。
3
目标销售规模
2022 年销售额达 5 亿元。
产品规划
产品特色与优势
与其它品牌相比，水井坊葡萄酒拥有浓郁的 历史文化底蕴，更能够抓住国内年轻人喜爱 红酒的时代背景。
产品线规划
多个类型的葡萄酒，包括经典款、定制款和 节日限量款等。同时，每款酒都推出成为系 列之一。
总结与展望
项目进度与成果评估
发展方向与展望
水井坊品牌战略的优化和扩大投入是获得市场 成功的基础。整个项目周期内，我们的团队不 断努力完善每一个细节，以期达到最好的效果。
未来水井坊将推出更多的高端定制限量款、大 单品酒款，同时不断完善销售渠道，深度挖掘 中国市场。
服务方案
针对不同的消费者需求，提供智能化、个性化的购买体验，让消费者对产品充满亲近感。
财务预算
总收入 总成本 净利润
2021 4.2 亿元 3.5 亿元 7000 万元
2022 5.0 亿元 4.2 亿元 8ห้องสมุดไป่ตู้00 万元
2023 5.7 亿元 4.4 亿元 13000 万元
风险管理
1 风险预警机制
当前市场状况与对手分析
水井坊活动策划方案
水井坊活动策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景水井坊是一家中国著名的白酒品牌，以其独特的口感和传统的酿造工艺在市场上享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌和产品的推广变得至关重要，活动策划成为提高品牌曝光度和市场份额的有效手段。
1.2 目标本次活动策划的目标是提高水井坊品牌的知名度和美誉度，并促进销售增长。
具体目标如下：- 增加水井坊品牌的曝光度，在目标市场中提高品牌知名度；- 提高消费者对水井坊产品的认知和了解程度，增加购买意愿；- 客户满意度提高，提供良好的购买体验。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场本次活动策划的目标市场是白酒消费者，范围包括中国各个城市的酒水专卖店、超市和网络购物平台。
2.2 市场需求- 高品质的中国白酒；- 与传统文化相结合的独特品牌和产品。
2.3 市场竞争在白酒市场上，水井坊面临着来自其他白酒品牌的竞争。
主要竞争对手有茅台、五粮液等。
第三部分：活动策划方案3.1 方案概述本次活动策划以水井坊品牌的独特性和与传统文化的结合为核心，通过一系列创新和有趣的活动来提高品牌的知名度和美誉度，同时增加消费者对产品的认知和购买意愿。
3.2 活动内容3.2.1 品牌宣传活动- 聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象代言人，通过电视、广播和网络平台的广告宣传来展示品牌的独特性和与传统文化的结合；- 在重要节假日和文化节日期间，举办品鉴会和推广活动，吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度；- 联合其他知名品牌或企业，举办合作活动，通过跨界合作来扩大品牌的影响力。
3.2.2 互动体验活动- 在主要城市的商业区或购物中心设立品牌展示区，展示水井坊的特点和酿造工艺，吸引消费者参观和互动体验；- 举办体验活动，如酒文化讲座、品酒比赛，向消费者传递与水井坊相关的传统文化知识；- 制作独特的水井坊文创产品，并在展示区供消费者购买。
3.2.3 社交媒体营销活动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌故事、产品介绍、活动信息等内容，与消费者进行互动；- 举办线上互动活动，如抽奖、线上营销推广等，通过社交媒体吸引更多的消费者参与。
水井坊---品牌文化营销的经典案例[1页]
![水井坊---品牌文化营销的经典案例[1页]](https://img.taocdn.com/s3/m/77b052606529647d262852a0.png)
水井坊---品牌文化营销的经典案例水井坊自2000年上市以来，成功地构建了其中国高档白酒品牌的崇高地位，年销售额更是达到20多亿，成为白酒行业的一个传奇。
水井坊之所以能够取如此辉煌的成功业绩，最根本的原因就是其从一开始就致力于以品牌文化为核心，充分利用天时、地理、人和的文化优势，成功地将水井坊打造成为“中国高档生活元素”。
水井坊的文化核心就是以其悠久的历史为元素，正如其广告语所诉求的那样：“穿越历史见证文明---水井坊，真正的酒”。
具体而言，其所提炼和塑造的品牌文化包括以下三个内容：一是川酒文化。
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，赫赫有名的川酒六朵金花（五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲和剑南春等），这也印证了人们自古以来对中国白酒的基本评价与总结“好酒在西南”。
水井坊坐落于酒都的中心地带成都，使其与生俱来地享有极大优势的川酒文化。
二是窖址文化。
水井酒坊的窖址号称是“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的'秦始皇兵马俑'”、“中国白酒第一坊”，由于其填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。
三是原产地域文化。
水井坊是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品，具有独特的、不可替代的酿酒文化、酿酒工艺和优质品质。
水井坊将上述三个文化内容予以聚合并加以聚焦传播，使水井坊以其独特而丰厚的文化作为支撑，在现实的市场操作中，不求短期的市场回报，而是以文化诉求为市场的启动点，以长期品牌建设为发展目的，力求获得长期的市场效益和利润的最大化。
在此营销与传播思路的规范下，水井坊经过短短几年的努力，就迅速在竞争激烈的白酒市场中强势崛起，成为中国白酒文化的代言人。
水井坊大市场营销方案
水井坊大市场营销方案水井坊是中国的一个著名白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，需要制定一份全面的市场营销方案。
首先，我们需要加大品牌推广力度，通过多渠道的宣传和广告活动来提高品牌知名度。
可以选择在电视、电台、杂志和报纸等媒体上进行广告投放，让更多的消费者了解和认识水井坊。
此外，可以与知名明星合作，通过代言和活动参与来增加品牌的曝光度。
同时，可以在学校、社区和商场等地举办品牌推广活动，吸引更多的消费者参与。
其次，针对不同的消费群体制定差异化的营销策略。
水井坊酒有多种不同的产品线，可以根据不同消费者的需求和偏好来设计不同的宣传和促销活动。
对于年轻人和时尚消费者，可以推出一些具有创新和时尚元素的产品系列，并通过社交媒体和线上平台进行宣传和推广。
对于中年和老年消费者，可以突出产品的优质和传统价值，通过线下市场途径进行宣传和销售。
再次，加强与渠道商的合作，提高产品的销售和渠道覆盖率。
可以通过与超市、酒店和餐厅等合作，将产品引入到消费者生活的方方面面。
与渠道商进行联合促销、培训和资源共享，提高产品陈列和销售能力。
同时，可以通过举办渠道商大会和经销商会议等活动，增加与合作伙伴的沟通和交流，以达到双赢的效果。
最后，注重产品品质和创新。
水井坊作为一个有着悠久历史的品牌，一直以来都注重产品的品质和口感。
为了进一步提升产品的竞争力，可以进行品牌升级和创新，推出一些新品种和新口味的白酒。
同时，可以加强研发和生产技术的力度，提高产品质量和稳定性。
综上所述，水井坊大市场营销方案主要包括加大品牌推广力度、差异化的市场定位和策略、加强与渠道商的合作和注重产品品质和创新。
通过这些措施，相信水井坊酒的市场份额和知名度将会得到进一步提升。
水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性
水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性可以从企业文化方面想想，包括建立企业价值观。
从内部来讲对员工的管理体系，制度，等等，比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。
对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。
更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。
而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。
希望对你有帮助。
通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。
1．把水井坊和中华酒文化的紧密结合酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。
酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。
酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。
并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。
她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。
“穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。
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收入来源： 一、按产品分 1、中高档酒（"水井坊"高档精品系列和"天号陈"系列） 2、低档酒（全兴酒） 3、房地产 二、按地域分： 1、四川省内 2、四川省外 3、出口
6
第二篇、营销分析
第二篇、营销分析
7
2-1 营销环境分析
一、总体环境分析：
政治法律环境：
1、2011.5 《产业结构调整指导目录》
•2006年 全兴股份更名
“水井坊”
•2007年 引入国际洋酒巨
头帝亚吉欧，国 际化
2、公司董事长及经营思想： •2008年以前：杨肇基：房地产开发、装饰、白酒酿造等多个行业的大型集团公司 •2008年至今：黄建勇：目前形势下，企业只有具备高、中、低档全线产品，将更具备抗风险能力
3、公司治理
经营管理团队
姓名 黄建勇 贝彼德 明安娜 黄捷飞 彭雅贤 郑泰安 吕先锫 章群 王成兵 王刚 莫安蓓
董事会构成
职务
备注
董事长
董事
商会主席
董事
财务会计、融资总监
董事
投行的项目组总监
董事
政治顾问
独立董事
法学所
独立董事
审计
独立董事
地委干部
监事会主席
全兴集团
监事
营销中心
监事
法律
1-2 公司战略
房地 产
制酒
生物 科技
水井
营销中介单位
经销商、超市 餐厅、创新渠道
技术/自然环境
价值主张：
客户关系：
客户细分：
1、高档化 2、精品化 3、高品质 4、健康饮酒 5高尚生活元素
1、圈层锁定 2、事件营销 3、文化软实力 4、交流平台
渠道通路： 1分销商 2帝亚全球渠道 3媒体（网纸电） 4APEC等论坛 5品牌体验店 6微博等新媒体
1、经销商 2、高端政商圈层 3、高端媒体圈层 4、爱好高雅运动 的精英人群
(W)劣势 1、品牌建立时间较短，品牌根基较薄弱； 2、高端定位造成消费群体的局限； 3、品牌较为单一，品牌体系不完善。
（OW） 1、差异化； 2、树立情感文化；
（TW） 1、产品创新、完善产品体系。
2-3 公司的营销系统全景
人文/经济环境
1、宏观环境、财 政政策影响产业 2、高中低档白酒 市场差异显著 3、抗通胀能力高
3
1-1 企业介绍
1、公司简介及简要发展历程： •水井坊，A股主板上市公司，主营酒类产品生产和销售 •前身为成都全兴酒厂，成都市最大的酿酒制造企业。
•1997年，全兴 集团设立，收
购了四川制药 借壳上市。
•2000年起 全兴集团改制，
即国有资本退出。
•2002-2005年 管理层和工会实现了
对国有资本的收购。
分散，能力 都较强 2供应链管理 3白酒企业不
2、生态环境建设工程+三农：良好的生产基础。 会频繁更换
3、白酒工业技术水平提高：口味更丰富。
供应商
4、现代化的机械设备。
社会环境： 1、中华民族丰富的酒文化。 2、中年人以及部分老年人的喜好。 3、人们对食品安全及健康的日益注重。
二、行业环境分析：
进入/退出壁垒：高 1规模经济作用明显 2产品生产差异大 3资本门槛高 4转移成本高
物流
公司层战略
坊
管理 咨询
产业
广告
进出 口
人才梯队
非相关多元化战略
公司治理模式
业务层战略
制酒
专业化、国际化
品质差异化
财务面：收入和利润增长战略； 客户面：品牌精英圈层营销战略； 内部营运面：双品牌、优化产品结构； 学习和成长面：产品创新和营销渠道创新。
历史差异化
营销差异化
传播差异化
1-3 商业模式
2-2 TOWS矩阵
(S)优势 1、具有高档酒行业的知名度和品牌效应； 2、消费者认可度和信任度较好； 3、世界最古老的酿酒作坊； 4、拥有独特的酿造工艺和历史文化。
(O)机会
（OS）
1、对高档酒消费会随经济发展增加； 1、实行多品牌战略；
2、有进一步充实品牌形象，扩展品牌 2、完善产品体系；
结构的空间；
2、2011.6 《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》
3、2011.12《酱香型白酒》国家标准；
4、多地政府对本地白酒企业的干预政策。
经济环境：
供方议价
1、宏观环境影响白酒行业
能力：中
2、高档、中档和低档白酒市场差异显著
1供应商比较
3、白酒行业具有较高的抗通胀能力
技术环境： 1、地理位置：丰富的原料和良好酿造环境。
行业内的竞争程度：高
1竞争企业多，实力强大。 如贵州茅台、五粮液等。 2.固定成本投入高， 3.每家企业都依靠独特的 地理，历史优势。 4.产品差异:各有独特口味
替代产品威胁：低 1啤酒，洋酒，葡萄 酒等有功能相似性。 2同档次或同类香型 的白酒替代性
三
战 略 群 组 分 析
客户议价 能力：弱 1需求量大 2消费力日 益提高 3需求结构 多元化
3、高档酒行业利润高、前景广阔，这
为水井坊提供了巨大的市场机会。
(T)威胁
（TS）
1、国家的产业政策不支持白酒行业的 1.优化业务结构，提升毛利率；
发展。如对白酒的较高消费税；
2.营销渠道创新。
2、消费者对啤酒、红酒的需求上升，
白酒的市场份额在不断缩小；
3、白酒企业之间的竞争不断升级。如
茅台、五粮液等。
水井坊：如何让女人和男人都爱上酒
——从水井坊的楠木底座学习营销
市场营销-第2组 林晓晖、张银昆、姜江、王婷、李琬、赵伟、唐艳 指导老师：赵红
序：初识水井坊
男人爱酒，女人爱艺术品， 因此，把白酒卖给男客人， 把配套楠木底座送给女客人， 有多少位女客人，就要卖出多少瓶水井坊
第一篇、公司规划
第一篇、公司规划
序号 姓名
职务
1 黄建勇 总经理
2 王仲滋 常务副总经理
3 赖登燡 副总经理
4 布莱恩 副总经理
5 许勇
副总经理
6 徐斌
副总经理
7 鲍雨
副总经理
8 黄永利 副总经理
9 李直
财务总监
10 张宗俊 董秘
备注
财务 生产 供应 媒体 企划 啥都会 审计 财务总监 投资发展
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
关键合作：
1、帝亚吉欧 2、南洲大曲 3、中网 4、央视 5、南方周末 6、星美千易 7、APEC 8、财富论坛 9、胡润百富 10、金蝶 11、供应商
关键业务： 1、中高档白酒 2、低档酒产销 3、地产
核心资源： 1中国白酒第一坊 2、水井坊一号菌直接人工：约 7.84% 直接材料： 约 86.46% 制造费用：约 5.70% 二、产品毛利率 1、中高档酒：毛利率 82.69% 2、低档酒：毛利率 53.71%