宝洁市场部的故事4
宝洁市场营销案例分析.
广告针对性强 牙膏和香皂多选择“易受细菌感染、需要保护”的，
喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。
市场宏观环境分析
• 人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，
中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为 宝洁的一大潜在消费者。 • 经济因素
中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水 平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻 中国提供了一定条件。 • 政治与法律因素
• 自然环境因素
自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生 活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越 多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市 场，扩大自己的市场占有率。
市场细分及目标市场选择和定位
市场细分（以洗发水行业为例） 宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中
国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个 细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。比如根 据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用 功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水）， 根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡 村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和 老年市场等。
洗衣粉对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏
“海飞丝”的广告策略是明星阵容，为的是吸引追星族
“沙宣”选用很酷的金发美女，强调有型、个性，吸引 了追求时尚另类的年轻人。
“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养， “沙宣”则是专业美发
宝洁市场部的故事1
发信人: prefer (方圆舍得), 信区: Career_Plaza标题: [真实连载]宝洁市场部的故事发信站: 水木社区(Wed Sep 17 23:14:36 2008), 站内前一段时间写了一篇文章讲宝洁市场部，发在这里。
之后自己看了都难受。
虽然说的都是真心所想，但是实在是假摸三刀的厉害。
后来删掉了，想想唯一真诚的做法应该是鼓起勇气自爆经历才说得过去。
所以干脆写一个连载吧，几年了，算是鼓起勇气直面自己的脚印。
如果同时能给大家一些参考的话，也有点意义。
在这里，我只能保证所写的都是真的，或者是我真心这样认为的吧。
积淀真实的故事，纪念细数的时间这天晚上，深夜突然醒来，透过敞亮的窗户，看见静谧如水的夜空中有几颗很明亮的星星闪烁着。
很清晰地记起来那一年的端午节，傍晚的雷阵雨洗亮了天空，也是这样夜凉如缎，也是这样繁星点点。
短短几年弹指一挥间，夜空星辰未变，我却似乎经历了太多的事情，在目不暇接中淡忘着，却在这样寂静的夜半的声音中，无比清晰地显现。
引子：那一年，非典。
非典的日子，对于大多数人来说其实都是快乐无比的：可以心安理得不上课了，可以心安理得"增强体育运动，发展人民体质"了，可以心安理得分手了，可以心安理得速配了，可以心安理得风花雪月，可以心安理得的忧伤，或者彷徨……似乎整个校园只有我在莫名其妙的辛苦。
其实也不算莫名其妙，小小研究生院比不了北大清华那么大的校园，关门上锁，大家的生活就变得极其困难。
老师分配我当看门狗，我觉得好狗不应该只是装出一份凶狠不让同学们出入，而是真正的给大家排忧解难。
结果院里的领导就随我这个免费劳动力折腾去了。
一板车一板车的物资运进来，一笔钱一笔钱的记录整个学院学生的需要，我还清晰地记得每天早上六点，我收到几车水果，分配就绪的情景。
接下来的日子愈加繁杂，似乎一针一线都要操心，接着开始操心所谓"心理问题"，"体力问题"，"抵抗力问题"……隔壁就是解放军304医院，每天呼啸驶来的救护车，和每晚悄悄开走的黑挽联的面包车，让一些同学有了很大的心理压力。
宝洁市场营销案例分析
（三）营销策略分析*
*失误* 如“润妍”
产品片面强调黑发，忽视了安全与温和 性，但中国人一般都相信黑发须用皂 角等中草药，并且当时市场上“奥妮” 的那款“百年润发”产品已深入人心， 由此“润妍”的失败就在所难免了。
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率 早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。 联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝 洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不 及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元， 而联合利华仅及宝洁的67%左右。
位居前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场
的人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民
现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则
（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、 旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实 力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争 对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发 水市场的前三名。
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其拥有众多家庭品牌。
为了吸引顾客的关注和建立品牌意识，宝洁公司经常采用故事情节来呈现他们的广告。
本文将通过分析几个宝洁公司的故事广告案例，探讨宝洁公司利用故事情节在广告中所起到的作用。
一、湿巾的故事：带你走进宝洁的世界在这个广告中，宝洁公司通过讲述一个关于湿巾的故事，将观众带入到一个干净、整洁的世界里。
广告表现出家庭生活中的各种情景，描述了洗碗、擦桌子、抱婴儿的场景。
通过使用湿巾，家庭中的杂物和脏污被迅速清理干净，带来了舒适和整洁的生活。
这个广告的故事情节非常简单，但却能很好地传达出宝洁公司产品的核心价值。
宝洁公司通过呈现家庭生活的方方面面，让观众能够更好地与广告产生共鸣。
同时，通过描绘情感细节，如抱婴儿、整理家务等，使观众产生情感上的认同，进而愿意尝试和购买宝洁公司的产品。
二、洗涤剂的故事：解决生活中的问题在这个广告中，宝洁公司选择了一个有趣而引人深思的故事情节。
广告中描述了一个家庭主妇面对家人的肮脏衣物和难以解决的洗涤问题时的经历。
然而，幸运的是，她发现了宝洁公司的洗涤剂，这个产品解决了她的问题。
广告通过展示洗涤剂的魔力，让观众相信宝洁公司的产品能够轻松解决他们的困扰，同时也强调了宝洁公司关注家庭的理念。
这个广告案例中，宝洁公司通过故事情节提供解决问题的方案，激发观众购买他们的产品的兴趣。
通过展示家庭主妇在面对困难时的不安与焦虑，并通过宝洁公司的产品找到解决办法，广告传递了一种即使面对困境，也能够找到解决方案的理念。
三、牙膏的故事：关注家庭的健康这个广告案例中，宝洁公司通过一个关于牙膏的故事情节，强调了他们关注家庭健康的理念。
广告中描述了一个家庭的早上，每个成员都刷着笑脸。
而引人注目的是，他们的笑脸都闪耀着洁白的牙齿。
通过展示家庭成员刷牙的场景，宝洁公司传达了他们产品的功效。
广告通过宝洁牙膏受益者的独白和微笑，让观众相信这款牙膏对于家庭成员的牙齿健康至关重要。
宝洁市场部的故事4
这两天，徘徊，再徘徊。
看着我的老板每天踢踏踢踏的拖着他独特的步伐来上班，然后每天看着他遛着墙根做思考状下班，实在是张不开口。
我当然怕老板，怕他不给我毕业——我的导师是有了名的严。
更让我难受的是我刚到来的时候给老板的承诺：我跟他说我会好好干，我不会让他失望的。
可是现在，我明明就要让他失望了。
我心里实在是过意不去。
徘徊，再徘徊。
没辙，就去找了当年招我进门的学生处的老师，非常非常好的一个中年人。
当年，就是他把我从垃圾堆里面拉扯出来，给了我求学的机会，给了我信任，让我一步一步走出阴霾，一步一步有了一点机会的。
我开口：老师……没想到他说：其实我都知道了。
你不好意思开口，我说，你不用说。
学生处老师说：我当时要了你进来，而不是另外一个人，是因为看到你是很有目标的在追求自己认为正确的事情，很有一股子力气，肯下功夫。
而不是像一些其他人，往往随波逐流，大家都说要做什么就做什么，并不知道其中真正的意义。
所以我觉得你这个小孩应该帮。
我知道，你很明白自己到底想要什么。
我只问你一句，你真地想明白了没有？我说：我……我想明白了……但是老师，我怕让你伤心失望，让导师为难……学生处老师：打住！你只要是真地想明白，不会后悔，别的就不要多考虑了。
不要轻易怀疑了老师们的善良和挚诚。
你不好好学习，不求上进，老师们会很生气；但是你有你的追求，为什么要生你的气呢？我：（导师真的会认为我在追求除了钱以外的任何东西吗？）学生处老师：你还记得你给我讲过一个故事吗……还是那个穿小裤头翻墙逃跑的衰事，有一次跟老师喝酒，一时胡说八道不小心露了陷。
老师继续：你还记得，当时你被抓了，那个黑老大跟你教训的什么话么？我：记得……当时我最后还是被抓了，生意搞砸，欠了80万，作为投资方的黑老大不爽叫我过去。
我胆寒就逃跑，最后还是被抓了。
我被抓到他面前，在那里筛糠筛沙不停的时候，黑老大开始骂人：我操你丫的，你跑个啥！你这是tmd看不起我呢还是看不起你自己。
你nnd还算个男人吗？80万算个吊！你个娘们软的，有点筋骨成不成？跑个屁！你给我记住，80万买不来男人的面子！你以后活的像个男人，老子我不要这80万有怎样？nngx!这件事情印象太深刻了，从此之后我就知道有事情不可以躲，反正躲也躲不过，不如早点站出来，该怎么办就怎么办，该承担什么责任就承担什么责任，要手指头要脚趾头也是没办法的事情。
宝洁公司市场营销案例
宝洁公司市场营销案例宝洁公司市场营销案例国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。
以下是店铺为大家整理的关于宝洁公司市场营销案例，一起来看看吧!宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
宝洁市场部南大校友当年的面经(附校友名录)
[本篇全文] [回复本文] [本篇作者: Semifluid] [本篇人气: 1077] 0发信人: Semifluid (砌砖头), 信区: JobAndWork标题: 宝洁市场部南大校友当年的面经（附校友名录）发信站: 南京大学小百合站(Fri Oct 12 17:24:47 2007)明天就宝洁的PST考试啦在百合的精华区里找到了些当年收藏的市场部南大校友的面经，贴出来，助大家一臂之力顺便从同事处收集到一些市场部的校友名录，让大家看到南大校友在市场部的成长======================在宝洁市场部的南大校友许敏，97届现任Associate Marketing Director, Olay靖捷，98届计算机系校友，现任Associate Marketing Director, Shopper Marketing李明，97届金融校友，现任Brand Manager吴希，99届国际金融校友，现任Brand Manager, Whisper范佳，03届外院日语系校友，现任Brand Manager, Asia Carrefour (Shopper Marketing)庄达尔，03届电子系校友，现任Brand Manager李丹，04届校友（国际经济法/国际贸易双学位），现任Assistant Brand Manager, Safeguard/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1071805280.A李锡凌，04届电子系校友，现任Assistant Brand Manager, Tide/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1079237917.A王怡，05届计算机系校友，现任Assistant Brand Manager, Shopper Marketing/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1104910655.A秦潇，05届校友（中美中心），现任Assistant Brand Manager, Vidal Sassoon吴昊，05届法学院校友，现任Assistant Brand Manager, Olay杨晓明，06届校友（哲学系/中美中心），现任Assistant Brand Manager, Pantene/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1135528637.A黄宪慧，06届商院校友，现任Assistant Brand Manager, Head & Shoulders沈彭年，06届强化部校友，现任Assistant Brand Manager, Safeguard/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1135482817.A--发信人: Semifluid (GO SOUTH !!), 信区: JobAndWork标题: 面经：P&G MKT 2005发信站: 南京大学小百合站(Sun Dec 25 11:53:37 2005)宝洁2005秋季招聘，市场部一、准备过程首先介绍一下自己的背景，我想这个应该是每个人求职过程的基础：男，南京大学强化部，化学专业，成绩中上，长相中等，身高中下（这个长相身高……不是废话，有的行业是看这个的）；大二担任系学生会副主席，主办过一次跨地区的高校交流活动；大三在南京某英语俱乐部兼职大半年。
【宝洁公司市场营销案例】宝洁市场营销案例分析
【宝洁公司市场营销案例】宝洁市场营销案例分析宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。
至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。
宝洁各部门职能(形象比喻)
网上看的的，非常的形象，分享给大家，相信大家看了对宝洁各部门也会有所了解了有一些同学很好奇宝洁市场部的工作内容以及与其他部门的工作关系，有一些同学询问宝洁的市场部是不是跟其它一些公司一样仅仅负责广告制作和促销活动，还有一些同学有些迷惑市场部和销售部门之间的区别与联系。
正好有这么一个机会和大家聊聊，就具体谈谈宝洁市场部的具体职能和公司各个部门运营方式，帮助大家更好的了解宝洁的体系构架和各部门的工作特点，以便更好的选择符合自己的兴趣性格的部门。
宝洁公司作为世界500强企业中的佼佼者，持续不断的培养着顶尖的商业人才，并且创造了许多商业发展的奇迹。
宝洁公司就像一个大学校，据不完全统计世界500强的历任CEO中，有大约60%的人在他们的成长历程中有在宝洁公司任职的经历；宝洁公司更是一个自由实现梦想的地方，有更多杰出的商业俊杰愿意以宝洁为家，持续造就出乎意料的成功。
宝洁公司市场部是宝洁整体构架的骄傲（1984年，宝洁首创品牌经理制），聚集了最为精英的商业人才，也成为公司内部晋升最快的部门之一。
宝洁的市场部和很多其它公司的市场部有一定差异：宝洁的市场部全面领导生意的运营策略，为成果的好坏负责，所以更像”司令部”，是一个战略研究制定与统筹执行的领导部门，而并非像很多其它公司的市场部仅仅负责广告制作与促销活动。
也是因为如此，宝洁市场部就成为培养全面商业素质的极佳之处：不仅仅可以接受正规的市场营销训练（品牌经理的看家本领）还可以在职业生涯的早期就全面接触到商业运营的实质，最大可能的培养成为商业领导人（发展成为品类总经理和首席执行官）。
相比较，很多公司的市场部仅仅负责广告制作和促销活动，连市场推广计划都是公司总部和销售部门制定的，这样就难免成为销售部门的支持性机构。
同为”市场部”，其工作职能，所能提供的工作机遇，均有天壤之别。
另一方面，宝洁专注于快速消费品类，在这个产业中，技术研发和生产组织壁垒都相对较低，如何作市场营销就成为快销行业公司的核心竞争能力。
宝洁市场营销学案例分析[样例5]
![宝洁市场营销学案例分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/dd3a613ef68a6529647d27284b73f242336c31a7.png)
宝洁市场营销学案例分析[样例5]第一篇：宝洁市场营销学案例分析宝洁市场营销学分析宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写人了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面:。
多品种战略。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
多品牌战略。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高，风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称“P&G宝洁”没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”，牙青用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
差异化营销。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
宝洁市场营销案例分析
03
跨界合作
宝洁与多个品牌和公司合作，共同打造创新产品和服务，例如与运动
品牌合作推出运动型洗衣液，以及与健康食品品牌合作推出营养补充
产品。
社交媒体营销实践
微信小程序
宝洁开发了一款微信小程序，方便消费者了解产品信息、查询订 单、联系客服等，同时通过社交分享功能，吸引更多潜在消费者 。
目标市场
宝洁公司的目标市场主要是家庭消费者，包括年轻家庭、中年家庭和老年家 庭。此外，公司还针对一些特定市场，如护肤、洗发和家居清洁等，推出了 一系列专业产品。
产品定价策略
成本导向定价
宝洁公司根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格。
市场导向定价
宝洁公司根据市场需求和竞争状况来调整产品价格，以保持竞争 优势。
促销活动
宝洁经常举办各种促销活动，如打折、满减 、赠品等，吸引消费者购买其产品。此外， 宝洁还通过会员制度和积分奖励等方式，提
高客户忠诚度和购买频率。
品牌扩展与延伸
要点一
产品线扩展
宝洁不断扩展产品线，推出新品种和新产品系列，以满 足消费者的不同需求。例如，在洗发水领域，宝洁除了 去屑、柔顺等产品外，还推出了防脱、滋养等系列产品 。
KOL合作
宝洁与多个具有影响力的KOL（意见领袖）合作，借助 他们在各自领域的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
06
宝洁成功案例分析
海飞丝去屑洗发水案例
• 品牌背景：海飞丝是宝洁旗下的知名洗发水品牌，诞生于1986年。 • 产品特点：海飞丝的去屑洗发水是其主要产品，具有显著的去屑效果，深受消费者喜爱。 • 营销策略：海飞丝去屑洗发水的营销策略主要依赖于其强大的品牌形象和代言人策略。海飞丝的广告代言
宝洁市场部的故事3
第一个故事聊完了，在这个大男孩同情的语调中我们开始讨论了下一个话题：你有没有什么得意地好点子让你觉得很骄傲阿。
一听，得意ing，我早就准备过了。
于是又开始评书：那一年风高云淡，我闲着没事儿就琢磨出来一个点子：过手攒了几百台电脑，每次刚开始都是一样，人家会问我好多问题来确定他需要装什么样子的配置。
于是我就想，能不能做一个on-line system可以帮助大家呢。
于是纠集一群哥们，搞了一个人工智能，其实就是对话机器人啦，在线咨询装机引入到装配，出售。
后来又整合进来在线配置，虚拟评测性能，售后咨询服务等等一系列的东西。
以及再往后如何整合医疗通信软件和宣传系统，如何引入风险投资之流。
说的唾沫星子飞溅。
大男孩笑嘻嘻的问了一个问题，我就蔫了：现在这个公司咋样啦？我：$@#$%#!#$!大男孩：不方便说？我：方便，三个字：倒闭了。
说到这里我觉得我的面试要完蛋了，怎么到处都是漏洞死穴阿。
他：为什么会倒闭呢？万念俱灰之下，我继续破罐子破摔：我发现做生意不是有一两个好点子，一两门好手艺就行的。
连同行之间人际关系搞不好都会致命。
然后就把我怎么被别人截断货源，如何遭受桌子底下的竞争，以及在物流组织上怎样没经验，随后资金链断裂，被逼债，清晨穿着小裤翻墙逃命的故事原原本本地说了一遍。
面红耳赤。
这个大男孩听了若有所思，又询问了几个很细节的问题，帮我重新分析了问题的来龙去脉。
最后，他一拍大腿：“你看，问题出在这里！早在创业初期的人员体系构架和财务制度上就有漏洞”。
恍然大悟的我来了一句：我就是却这种正规的商业训练啊！宝洁更给我吗？大男孩哈哈一笑：说欢迎阿，咱们时间都用光了，不过我还想听你最后一个故事。
你感觉最有成就感的事情是什么？我一发愣，这宝洁八个问题里面没有这个东西啊，这个这个……他鼓励我：说点心底话，你自己，从心里最喜欢的一件事情这回完全没有准备了，干脆直接掏心窝算了。
我告诉他：是摄影，从1999年到2002那三年，虽然我穷困潦倒，虽然我无所适从，虽然我到处流浪，是一个十足的失败者。
宝洁市场部的故事5
不好意思，这么晚才到住处，现在开始写吧。
这一节，我写一些东西来解释一下酸文里面谈到的东西，酸的背后到底有哪些有意义的东西，哪些事情对日后真正深入作marketing，走向真正的企业家具备决定性的作用。
第一件事情巡店说我巡店的事情之前，我先来讲一个笑话。
说是笑话其实不恰当，因为一方面其实并不可笑，另一方面，都是真事儿。
话说宝洁有一个良好传统，就是promote from within，就是所有的高层干部，都是从小毛头开始，一步一步内部培养上来的。
无限遐想其美好的一方面的同时，也要注意到其不好的暗示：所有的人，无论你是本科硕士博士，都必须从最为基层的工作开始做。
除了MKT一开始从二级经理（其实也是非常基层的职位），其他部门都是从一级经理开始职业生涯。
所谓一级经理，那干的事情内容嘛，就可想而知啦。
这就是两个CBD的朋友给我讲了这个笑话。
他们入职后，经过一周的入职培训，就上了战场：到地方销售开始工作了。
宝洁的经理到了地方，那可是要住五星级酒店的，光鲜得很。
但是，为了积累最为基层的操作经验，他们必须在头两个月里面，自己蹬三轮车去给各个小店送货补货，尝试sell in。
所以，每天早上，就看到两个人蹬着三轮车扛着货出门，被保安鄙视，每天晚上，蹬着三轮车回来，被保安纠缠盘问，一肚子郁闷蹬到五星级酒店内，然后在保安的目瞪口呆之中带着一脸汗迹不屑而入。
这个反差，的确过瘾。
说这个，其实是为了说明这样的基层体验对一个未来的商业领袖的重要性。
所以工作从最基层开始，快速积累，快速提升，早期承担责任，就是培养一个刚刚走出校园的人的最佳途径了。
这样的经验，为一个人日后可以管理大的事业大的组织，同时不犯基本面的错误，起到了决定性的作用。
这就是为什么我在酸文中第一个提及的就是我巡店的故事。
毛主席说：没有调查就没有发言权，如果没有深入基层的感受，如果我自己没有真正体会在销售店内的“对战情况”以及消费者一点一滴的感触，我又怎么可能日后做出符合消费者行为习惯和需求的好的决策呢？在这个过程中，我也开始给自己树立了信心。
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告宝洁公司(Procter & Gamble，简称P&G)，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
以下是小编整理的关于宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。
关于宝洁公司的成功案例分析篇1“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的。
”宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。
八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂+肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂+洗衣粉的家用日化品时代，而当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。
当时的中国日用化工产品市场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产品(其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂)所充斥。
另外也有为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。
宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家庭架构、文化程度等，针对中国的特殊情况和一些具体的数据量化后，于是，宝洁公司便将他们在欧美市场已经比较成熟的分销体系的框架整体移植过来，省下了建设这个框架的费用，根据中国的国情作了局部的调整。
宝洁中国的市场开拓经历
我第一次踏进中国到现在，快20年了，这期间中国有了巨大的转变。
作为宝洁中国区域的第一任营销总监，我认为在接下去的3年里，发展中国家市场将继续保持活跃度。
出任宝洁中国区域营销总监之后，我曾带领团队在世界上的许多发展中国家开展业务。
这些市场，虽然没有哪两个市场的情况是完全一样的，但是，如果要在这些发展中国家让品牌取得成功，开展的工作有许多共同的特性。
我作为一名营销者，从这些年的工作中学到了哪些市场经验？走街我到中国的那一年是1994年，就这么突然空降到某个发展中市场，对一切似乎都看不透。
当时，除了广州、北京和上海几个大城市外—这几个城市的人口占据当时中国总人口的5%—其他城市都没有关于电视频道排行和市场份额的数据。
怎么办呢？走街。
我每个月固定一次，坐飞机到某一个二级梳城市，到处看看，看看大街上商店的情况，看看人们是怎么做生意的。
每日拜访15~20家商店，和商家对话，了解他们销售什么样的产品，不销售什么样的产品，以及其中的缘故。
有时候，最好的市场调查很简单，就是走出去和现实中许许多多的人交谈。
也就是在这些谈话中，我们了解到一个情况：之前我们以为供应5~10克的小型包装洗涤剂，能够满足人们一周一次的洗衣要求，但在和人们谈话之后发现这种方法不可行。
这种小型包装产品适合洗发剂市场，不适合洗衣剂市常深入当地市场将一个国际品牌打入当地市场，这是一件艰难甚至令人畏惧的事情。
在这一方面有许多品牌失败的例子，在“国际营销”书籍上随处可以看到。
而要促成品牌成功，其关键在于将品牌本土化，不仅仅是指品牌名称和品牌广告方式。
宝洁早期在中国市场的成功是由它的深入分销渠道驱动的。
在中国前200个大城市中，宝洁对每个城市的市场区域进行深入地划分，并为划分的每个市场区域指派一个销售员。
当时，许多销售员就是推着三轮车做市场的。
而在农村市场，宝洁雇佣兼职人员，比如让放暑假的大学生骑着摩托车跑到农村，免费分发产品样品，并对批发市场零售商进行指导。
市场部岗位研究及实例分享宝洁分销体系解读
市场部岗位研究及实例分享——宝洁分销体系目录一、前言二、手册使用说明三、市场部门岗位设置说明前言本手册主要介绍了法兰德机构的行政工作方面的统筹管理。
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3、连锁特许中心为了更加规范操作、更好服务加盟公司，以岗位设置最优化、人员结构最优化、绩效成本最优化为标准特编制本手册，其岗位的职责相对比较精细，但并不是完全适用于每一个分公司，所以各分公司在使用过程中应以此为纲并结合实际进行操作。
市场部门岗位设置说明一、部门说明书1、基本信息1.1 部门名称：市场部1.2 部门编号：FGS0011.3 岗位设置：市场部经理、业务主管、商务代表、家装顾问1.4 直接领导：总经办、总经理1.5 内联部门：总经办、行政、设计、企划、财务2、部门概述随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。
有关宝洁领导管理的故事
有关宝洁领导管理的故事宝洁是一家全球知名的消费品公司，公司的成功离不开高效的领导管理。
以下是一些关于宝洁领导管理的故事。
故事一：领导演讲影响员工曾经，宝洁公司的一位高级经理在一个团队会议上发表了一次激情澎湃的演讲。
他充满激情地讲述了公司的未来愿景和目标，并鼓励员工们一起努力实现这些目标。
这位领导不仅用言语激励员工，还以自身实际行动树立榜样。
这次演讲深深地影响了团队的每一个成员。
员工们感受到了领导对公司的执着和热情，他们也对公司的未来充满了信心，并愿意为之付出更多的努力。
这次演讲不仅激励了员工，还加强了团队凝聚力和向心力。
故事二：领导以身作则宝洁公司注重领导者的示范作用。
一位高级经理在日常工作中一直以身作则，展示出了一种高效率、高执行力和高品质的工作态度。
他认为，领导的示范作用对员工有着重要的影响力。
这位领导每天都是第一个到办公室，最后一个离开。
他不仅能够高效地完成个人任务，还会主动帮助团队中其他人解决问题。
他始终保持积极的工作态度，从不抱怨或推卸责任。
这种以身作则的领导风格深深地影响了团队成员。
员工们看到领导者的高效工作方式，并从中汲取了正能量。
他们也开始学习领导者的行为和态度，逐渐形成了高效率、高执行力的工作习惯。
故事三：领导鼓励员工创新宝洁公司一直鼓励员工提出新的创意和想法，不论规模大小。
一次，一个普通员工提出了一个改善生产效率的小创意。
这个创意看似微不足道，但经过实施后，却带来了明显的效益提升。
领导对这个员工的创意充满了赞赏，并奖励了他。
这件事情传遍了整个公司，激发了员工们的创新激情。
从那时起，员工们纷纷开始提出自己的创意和想法，不断改进工作方式和流程。
这种鼓励员工创新的领导风格使得宝洁公司成为了一个充满创意和活力的组织。
员工们被激发了创新潜能，同时也为公司带来了更多的增长和发展机会。
以上是关于宝洁领导管理的故事。
宝洁公司注重领导者的示范作用、员工的激励和鼓励员工创新，这些领导管理策略使得宝洁公司成为了一家全球知名的消费品公司。
宝洁(中国)公司市场营销案例分析
宝洁（中国）公司市场营销案例分析一、企业介绍始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。
2. 宝洁公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。
（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）社会文化因素当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。
（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
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这两天，徘徊，再徘徊。
看着我的老板每天踢踏踢踏的拖着他独特的步伐来上班，然后每天看着他遛着墙根做思考状下班，实在是张不开口。
我当然怕老板，怕他不给我毕业——我的导师是有了名的严。
更让我难受的是我刚到来的时候给老板的承诺：我跟他说我会好好干，我不会让他失望的。
可是现在，我明明就要让他失望了。
我心里实在是过意不去。
徘徊，再徘徊。
没辙，就去找了当年招我进门的学生处的老师，非常非常好的一个中年人。
当年，就是他把我从垃圾堆里面拉扯出来，给了我求学的机会，给了我信任，让我一步一步走出阴霾，一步一步有了一点机会的。
我开口：老师……没想到他说：其实我都知道了。
你不好意思开口，我说，你不用说。
学生处老师说：我当时要了你进来，而不是另外一个人，是因为看到你是很有目标的在追求自己认为正确的事情，很有一股子力气，肯下功夫。
而不是像一些其他人，往往随波逐流，大家都说要做什么就做什么，并不知道其中真正的意义。
所以我觉得你这个小孩应该帮。
我知道，你很明白自己到底想要什么。
我只问你一句，你真地想明白了没有？我说：我……我想明白了……但是老师，我怕让你伤心失望，让导师为难……学生处老师：打住！你只要是真地想明白，不会后悔，别的就不要多考虑了。
不要轻易怀疑了老师们的善良和挚诚。
你不好好学习，不求上进，老师们会很生气；但是你有你的追求，为什么要生你的气呢？我：（导师真的会认为我在追求除了钱以外的任何东西吗？）学生处老师：你还记得你给我讲过一个故事吗……还是那个穿小裤头翻墙逃跑的衰事，有一次跟老师喝酒，一时胡说八道不小心露了陷。
老师继续：你还记得，当时你被抓了，那个黑老大跟你教训的什么话么？我：记得……当时我最后还是被抓了，生意搞砸，欠了80万，作为投资方的黑老大不爽叫我过去。
我胆寒就逃跑，最后还是被抓了。
我被抓到他面前，在那里筛糠筛沙不停的时候，黑老大开始骂人：我操你丫的，你跑个啥！你这是tmd看不起我呢还是看不起你自己。
你nnd还算个男人吗？80万算个吊！你个娘们软的，有点筋骨成不成？跑个屁！你给我记住，80万买不来男人的面子！你以后活的像个男人，老子我不要这80万有怎样？nngx!这件事情印象太深刻了，从此之后我就知道有事情不可以躲，反正躲也躲不过，不如早点站出来，该怎么办就怎么办，该承担什么责任就承担什么责任，要手指头要脚趾头也是没办法的事情。
老师说到这里，我觉得也没啥可多讲得了。
路自己选，责任自己背，有获得就必然有付出，有失去。
想什么都要，天底下哪里有这样的好事？我还打算让导师八抬大轿送我去实习不成？于是我告辞而出，既然作了就死的准备，也就没啥可以真的害怕的了。
我去找老师之前，寝室同学无不担心：这么多年来，研究所里就没有全职出去做自己联系实习的研究生，我基本上就是鸡蛋玩石头阿。
他们这么好心，不会是因为担心日后吃不到我天天给他们做的早餐和晚饭了罢……姑且认为是真心一片~标准时间八点整，导师踢踏踢踏的脚步声近了，又看见他眼盯着脚尖，遛着墙根，一边裤脚卷起来的经典身影……“老师，我有个想法跟你说”“唔唔，我知道了。
这回你要来玩真的？”“我真得很想去”“过来，我们到这边谈”于是我就跟导师走到走廊尽头的小黑屋……导师关上门，跟我说：现在我不当你导师，免得你害怕。
咱们就好好聊聊，你到底想干啥？我已经给你的项目申报xxx基金了，你说你喜欢黑客帝国，你喜欢人机接口，现在可以真的入手作了。
如果你不喜欢这个项目，我们还有自然人的电磁模型，你不喜欢养老鼠，我还可以分配你去切尸体嘛。
我就是不知道你到底想干啥，这么好的科研条件你不珍惜，非要去卖牙膏洗衣粉！我：……导师继续：你说你搞理工科已经快十年了罢？所有的积累都在这里，按说也是个苗子（日后我才知道我为了这个苗子的错觉付出了多大代价），我给你的课题就是看着你硕士结束继续留所或者直博的。
结果你要去卖洗衣粉。
你说你从信息系统转生物医学工程就已经够跳跃了，难免浪费不少时间精力，现在又转卖洗衣粉……那个卖洗衣粉，我看我家隔壁的王大妈都比你有经验，都比你卖得好！我：……导师说：你到底怎么想的，你说嘛我：三百六十五行，行行出状元……导师摆手：别跟我扯，你到底怎么想的，说心里话我：……其实老师，我觉得科学家的确是一个很有前途的职业……看到老师一瞪眼，我赶紧继续：但是很诚恳地感觉，这个世界秩序，不是科学家或者工程师决定或者构建的。
我们看到，所有的政府国家都是一句经济规律商业逻辑在运行，在其中，技术只是助推器或者加速器，而不是决定方向和进程的决定性力量……我无意从政，但是有心投身于这个更让我觉得有价值的事业上去。
去了解真正商业的知识，力量，无论是卖牙膏还是卖洗衣粉，能让我明白其中的逻辑和构成就好了。
老师，我日后如果能挣到钱，不就可以给像您这样的科学家更好的物质条件发展技术，惠及大众了么？就不用像我们现在这样，要拉点资金作科研，还需要到处忽悠，大家比虚搏假？我继续：我原来的确梦想过在技术里面实现自己的梦想。
不过我实在是定力不够，不愿意自己穷极一生的成果还很大可能无法转化成实际的力量。
更何况，我不是去单单追求财富去了，我选择了一个专注提高人们生活的公司去，这个和你的梦想一样啊，殊途同归……后面反反复复，来来回回，说的都是绕圈的话，基本上都是如上内容。
一个小时后，导师长叹一口气：人各有志阿，你去吧，我给你准假。
但是你知道答应我回来好好做论文，顺利毕业，不要让我脸上无光。
我不知道我是不是最终还是让导师脸上无光了。
我只知道我到现在还是不敢回去探望他，虽然我在心里非常想念导师，而且打心眼儿里面感激他。
我想，再过一年，我应该可以鼓起勇气去看他了。
这个导师，我应该感激一辈子。
于是，其他一切都很顺利，盖章，介绍信，机票，走人。
二零零四年年七月十五日，我来到了广州，开始我为期五十六天的实习生活。
标题: 在宝洁市场部实习的五十六天发信站: BBS 水木清华站(Sat Oct 9 00:51:29 2004), 站内说声再见是为了早日再相见--记在宝洁市场部的五十六天二零零四年九月三日晚上十一点半，走向电梯门口回首向静悄悄的办公室看最后一眼。
这个别样的夏天，五十六个日日夜夜清晰的浮现眼前，是沉甸甸的收获，是成长的喜悦，是依依的不舍，是真正融入血液的宝洁理念，化为浓浓的别绪：再见，宝洁；再见，老大, 现在说再见是为了尽快能真正回来。
与宝洁匆匆两个月的休戚相处，成为我生命中最重要的时光。
上路篇接到宝洁漂亮的邀请信，心中充满激动和向往。
毕竟四个月不懈的努力得到了肯定，我幸运的得到了梦寐以求的在市场部作暑期实习的机会。
记得我终面时看到总部的办公室里面写着"P&G, where your dream comes true"，印象深刻。
为什么这么多优秀的人能够如此热爱宝洁，并且在这里放飞梦想呢？我带着这样的好奇和憧憬，飞往了广州，开始我这个别样的夏天。
到了广州，我被通知分在宝洁上海，跟着我的Line Manager进行Shopper Marketing的实习。
为了等待为新员工的培训，第一个星期我被安排巡店，增加感性认识。
一开始不知道应该看什么，只能凭着兴趣简单的记录着大小商场里宝洁产品的表现。
虽然雾里看花，摸不着头脑，但是后来发现这段时间的经历对Shopper Marketing的理解意义不菲。
新员工培训开始了，一个非常漂亮的出场。
欢迎晚宴在东方宾馆的大厅里举行，四处洋溢着青春激情和热烈的微笑。
一开始宝洁就用这样的活力和亲切抓住了大家的心。
无论是新员工充满创意的表演，还是老员工们睿智的对白，无不体现出公司以人为本，尊重个性，共同发展的良好氛围。
我想，也正是在这样热情和亲切的鼓励中，新加入宝洁的人们可以开始无不骄傲的自称宝洁人！七天的培训紧张有序，涉及品质能力工作生活等等各个方面。
每天我们都接触到新的名词和原理，每天都有新鲜的话题和故事。
早就听前辈们指点：在宝洁第一个星期学到的东西就足够受益终生，此言果然不虚。
只可惜时间总是有限，带着厚厚的资料和依然萦绕脑海的演讲，我赶赴上海，真正开始了我的实习工作。
实干篇跟着老大在上海打拼的日子，是这次实习最难忘的经历。
说到打拼，是真的付出了所有的努力--并不是被迫不遗余力，而是在宝洁我总是可以看到自己的努力产生的效果和价值，于是就更加有动力与激情发挥自己的作用--洒满汗水的日子，总会无比珍惜。
而遇到这样的Line Manager，也十足是我的幸运--他总是自在的诙谐着，交流想法平易近人；花费很多时间培训我们，并且耐心回答我们各种各样的疑问；在工作上严格要求我们，一贯坚持公司的理念和价值，闲暇时教我们享受生活，怎样真正做到Work Life Balance。
所谓良师益友，正好用来描述我的Line Manager.在上海实习工作期间，值得回忆的故事太多了，无法一一列举。
就写一些让我印象非常深刻的事情吧曾经十分疑惑，为什么宝洁招聘新员工的时候，总是要强调leadership。
因为在当时的我看来，leadership和collaboration是有些矛盾的。
如果一群具有很强领导意愿的人在一起，相互不服，很难完成工作。
这个疑问在我的实习工作里彻底消除了：原来leadership并非意气指使，也不是所谓在其位谋其政，而是用自己的热情来拉动整个团队的前进，良好的安排来确保计划的进行，以及用自己的知识和充分的分析来促成有效的讨论。
在实习中我负责北京华联的店内促销活动。
这个活动是跟可口可乐合作，负责活动之行的团队在北京，而提供POP，OSD支持的团队在广州，运作稍微复杂些。
一开始我总认为自己仅仅是一个实习生，更多关注在观摩学习上，也不可能在这么多富有经验的老员工的团队里发挥自己的leadership。
后来经过我的LineManager认真的指导，明白了应该当作自己当作真正的ABM负起责任，主动安排活动的进程和协调各部分的分歧，保证活动的顺利按时完成。
当最后经过不懈努力终于按时完成工作，在店内展开活动的时候，我真切的体会到了作为一个宝洁人，尤其是市场部的员工，leadership的重要。
积极自信，充分准备，时刻思考，抓住机会，将会为公司做出真正的贡献，也才能让我自己不断成长。
刚刚到宝洁上海办公室的时候，我的Line Manager跟我说："走，咱们帮上海华联超市出主意去。
"我当时颇为愕然，因为按照我原来的认识，我们和超市，卖场之间的关系，虽然不同于跟联合利华或者欧莱雅这样竞争，但是也是卖进砍价之类的斗争关系。
怎么我们来帮上海华联超市来研究应该怎么做生意呢，而且还投入资金助其重新设计美化货架。
随着学习的增加，我渐渐明白了其中的道理。
原来这正是Shopper Marketing的精要。
如果把我们的客户变成我们对顾客产生影响的媒体，如何向顾客传递超越产品使用性能以上的价值，如何和客户建立真正可持续发展的，发挥客户特点长处的共赢关系，都是Shopper Marketing要研究的内容，也是宝洁下一步的市场竞争力的核心。