临床药品推广
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加、葛根素、炎琥宁 ……现在的注射液存在
风险很大，现在很多人都偏重于选择安全性能 高的药品，由此给中成药市场带来了生机。 3、临床用量大，能做长线。 4、是否在当地中标。 5、是否独家、医保、农保或是基药。 6、市场保护要严格 。 口服产品最易串货
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八、我们的优势在哪里
1、益气补血产品 ，市场用量大、稳定性Leabharlann Baidu强。 芪枣颗粒
2、风湿骨痛全国三家企业 ，不受医保影 响、市场操作线长。 乌金活血止痛片
3、耳聋耳鸣产品市场前景好操作空间大。 耳聋片
4、男女共用的补肾产品，有一定的市场前 景，操作空间大。 金刚丸
‥‥‥
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据国家经贸委医药司提供的情况，北京、上海 、广州这三大城市医院中的医药代表明显多于其 他城市，预计现在的医药代表（药厂的专业推广 人员+医药自由人）有几十万人左右批发企业从 改革开放前2000多家到目前的1.7万家,和目前县 级医院数目相当。
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开发费
药品要进入医院所要投入的费用
临床费
药品由医生开出处方后所要付给医生 的费用
国家食品药品监督管理局规定 ：为保证老百姓用药安全、看得起病现 在各个省份县一级以上国家公立医院必 须执行各个省份的招标挂网政策。
由此，现在各个医院进药对是否中标 有严格的要求。（如：基药、农保、中 标）
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七、经销商如何选择临床产品
1、要有足够的利润空间。 2、产品要安全。欣弗事件、鱼腥草事件、刺五
税金 国家规定为17%税率
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过票费 以医院回款金额来计5%—10%不等
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业务员提成 以零售价来计5%-10%左右
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维护费 以零售价来计10%-15%左右
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五、利润计算
利润=中标价/批发价-底价-临床 费- 统方费 -税金-过点费-业务 员提成-维护费
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六、招标挂网
我国第一批医药代表1988年出现 在施贵宝公司,他们不只是推销药品, 更重要的是药厂和临床医生之间的桥 梁,即对药品尤其新面世的药品成份 功效及副作用担当起答疑任务。
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现在几乎每个制药企业都有自己的医药代表, 目前国内制药企业从80年代的500家发展到目前 6000多家,其中合资企业就有1500家左右， 4500家为中国本土制药企业，大大小小的医药 公司就不计其数。
维护费
和医院相关部门及临床医生维护关系所需费 用
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三、新品开发医院六步曲
➢ 向医院药剂科（或科室主任）推荐你的产品 。
➢ 药剂科主任（或科室主任）同意后，由科室 主任写一份用药申请，然后提交医院药事委 员会。
➢药通过医院药事委员会的同意。在开药事 会之前,必须取得药事委员会重要成员对你产 品的认同。
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抗生素针剂:三级甲等医院1万-5万 二级甲等医院5000-1万 一级医院2000左右
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临床费 以零售价计20%-40% 口服产品为20%-30% 注射剂为30%-40%
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统方费 一般情况下以零售价30元为界限 30元以下为0.5元 30元以上为1元 50元以上为2元
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➢医院采购部门会做出进货计划。
➢接着,要和有处方权的医生沟通，介绍产 品的使用方法、作用和优势, 加深其对产 品的印象,开出处方。
➢开出处方以后,药房统计医生处方数量, 以便一个周期后按用药数量给医生兑现临 床费。
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四、费用明细分解
进院费(开发费) 口服品种:三级甲等医院5000-1万 二级甲等医院3000 左右 一级医院1000左右 一般针剂:三级甲等医院1万左右 二级甲等医院5000左右 一级医院2000 左右
临床药品推广
秦博主讲
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一、药品销售渠道和模式
1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通） 4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、 查销、专科医院、炒作等）
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二、临床推广名词解释
最初界定的医药代表职责范围主 要是向医院药剂部门和临床医生介绍 自己公司的产品，并提供一些用药咨 询服务，同时还组织一些学术活动。
风险很大，现在很多人都偏重于选择安全性能 高的药品，由此给中成药市场带来了生机。 3、临床用量大，能做长线。 4、是否在当地中标。 5、是否独家、医保、农保或是基药。 6、市场保护要严格 。 口服产品最易串货
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八、我们的优势在哪里
1、益气补血产品 ，市场用量大、稳定性Leabharlann Baidu强。 芪枣颗粒
2、风湿骨痛全国三家企业 ，不受医保影 响、市场操作线长。 乌金活血止痛片
3、耳聋耳鸣产品市场前景好操作空间大。 耳聋片
4、男女共用的补肾产品，有一定的市场前 景，操作空间大。 金刚丸
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据国家经贸委医药司提供的情况，北京、上海 、广州这三大城市医院中的医药代表明显多于其 他城市，预计现在的医药代表（药厂的专业推广 人员+医药自由人）有几十万人左右批发企业从 改革开放前2000多家到目前的1.7万家,和目前县 级医院数目相当。
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开发费
药品要进入医院所要投入的费用
临床费
药品由医生开出处方后所要付给医生 的费用
国家食品药品监督管理局规定 ：为保证老百姓用药安全、看得起病现 在各个省份县一级以上国家公立医院必 须执行各个省份的招标挂网政策。
由此，现在各个医院进药对是否中标 有严格的要求。（如：基药、农保、中 标）
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七、经销商如何选择临床产品
1、要有足够的利润空间。 2、产品要安全。欣弗事件、鱼腥草事件、刺五
税金 国家规定为17%税率
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过票费 以医院回款金额来计5%—10%不等
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业务员提成 以零售价来计5%-10%左右
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维护费 以零售价来计10%-15%左右
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五、利润计算
利润=中标价/批发价-底价-临床 费- 统方费 -税金-过点费-业务 员提成-维护费
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六、招标挂网
我国第一批医药代表1988年出现 在施贵宝公司,他们不只是推销药品, 更重要的是药厂和临床医生之间的桥 梁,即对药品尤其新面世的药品成份 功效及副作用担当起答疑任务。
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现在几乎每个制药企业都有自己的医药代表, 目前国内制药企业从80年代的500家发展到目前 6000多家,其中合资企业就有1500家左右， 4500家为中国本土制药企业，大大小小的医药 公司就不计其数。
维护费
和医院相关部门及临床医生维护关系所需费 用
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三、新品开发医院六步曲
➢ 向医院药剂科（或科室主任）推荐你的产品 。
➢ 药剂科主任（或科室主任）同意后，由科室 主任写一份用药申请，然后提交医院药事委 员会。
➢药通过医院药事委员会的同意。在开药事 会之前,必须取得药事委员会重要成员对你产 品的认同。
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抗生素针剂:三级甲等医院1万-5万 二级甲等医院5000-1万 一级医院2000左右
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临床费 以零售价计20%-40% 口服产品为20%-30% 注射剂为30%-40%
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统方费 一般情况下以零售价30元为界限 30元以下为0.5元 30元以上为1元 50元以上为2元
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➢医院采购部门会做出进货计划。
➢接着,要和有处方权的医生沟通，介绍产 品的使用方法、作用和优势, 加深其对产 品的印象,开出处方。
➢开出处方以后,药房统计医生处方数量, 以便一个周期后按用药数量给医生兑现临 床费。
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四、费用明细分解
进院费(开发费) 口服品种:三级甲等医院5000-1万 二级甲等医院3000 左右 一级医院1000左右 一般针剂:三级甲等医院1万左右 二级甲等医院5000左右 一级医院2000 左右
临床药品推广
秦博主讲
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一、药品销售渠道和模式
1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通） 4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、 查销、专科医院、炒作等）
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二、临床推广名词解释
最初界定的医药代表职责范围主 要是向医院药剂部门和临床医生介绍 自己公司的产品，并提供一些用药咨 询服务，同时还组织一些学术活动。