某品牌规划及年品牌推广计划方案
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• 收入偏低，消费讲究经济实惠 • 功能要求不高，价廉实用的国产品牌
格凌尼的群体
格凌尼消费者分析
格凌尼冰箱消费群写真：
• 他们是普通的工薪阶层或城镇附近经济收入较高的农民； • 他们的家庭月收入在中等或中等偏下，他们面临一定的生活和工作压力； • 他们喜欢在结婚、搬迁新居时购置冰箱等耐用家电来改善生活品质，中小型家电商商场、超市或附近 百货商场他们购买家电的主要场所； • 他们喜欢趁节假日促销季节购物； • 他们精打细算，货比三家，以便用有限的收入满足更多的生活需求； • 他们喜欢价廉物美的放心名牌； • 他们接触信息的主要渠道来自身边的消息，亲朋好友口碑、营业员推荐； • 对于购买家电类的耐用大件商品，他们看重品质、售后服务、对价格较为敏感； • 他们认为大件耐用品会给家庭增添面子； • 同时，特别在乎自己在群体中的地位，有“人家有的东西我也要有”的思想； • 他们重感情，对于关心、了解他们的人或品牌，他们心存感激并铭刻难忘。
提高目标市场铺货率
终端生动化及终端促销
广告宣传以及活动推广
格凌尼LOGO创新（名称解晰）
1、此标志为德国英文“Germany”和老格凌尼英文“Greeny”加上绿色的英文 “Green”三者结合变形而得。有简洁、好记忆、易于传播的作用。 2、吉祥而喜庆的中国红为整个视觉的主色调，欢快、动感 3、黑、红、黄的辅色组合是德国的国旗颜色，传达了我们是以德国先进的科技为 技术手段发展具有中国特色的民族产业的品牌宗旨 4、‘Genren’是格凌尼新的英文组合，‘Germany’是德国的英文，我们在设 计上的构思与设计都融入了中、德两国的文化元素，也暗喻了格凌尼的品牌定位和 走国际化路线的市场定位
• 品牌是产品渠道普及率达到一定程度，销售达到一定量时，进行有效 的广告推广，树立起个性形象，使品牌名称深入人心，获得消费者认 同而形成品牌概念——品牌塑造的一般途径（需要长期经营）
• 借助特殊事件，可以快速提高品牌知名度——品牌塑造的特殊途径
——由此得出品牌塑造的几个主要原则：品牌定位的差异性 ，品牌诉求的个性化，品牌推广的持续性
低档冰箱
格凌尼卖给谁
• 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活 享受和品味，对新鲜事物反应敏锐
• 追求高技术，功能先进、全面的家电产品，考 虑合资/进口或国产高价名优品牌
• 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际日常主要消 费中价位产品
• 冰箱讲究实用和耐用，性能要达到新一代冰箱基本水 平，有一定品牌信任度的国产品购买可能性较大
格凌尼能满足目标消费者需求
目标群体的需要
看重冰箱的实用性、品质、价格及使用成本
格凌尼冰箱价值
物美价廉＆超值
价值支撑点
精湛的德国工艺带来的： 稳定性、保鲜性、健康性、节能性
超高性价比提供的： 实惠价格、优质服务
格凌尼品牌塑造流程简述
LOGO创新 提炼广告语
各类注册、认证
格凌尼 品牌塑造
品类命名、卖点提炼 制作系列市场物资
1、媒体广告（地方电视、报纸等）； 2、户外广告（各类灯箱、招牌）； 4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）； 5、车体广告（公交车、出租车等）；
区域
6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动）
50% 7、终端制作（展台、店中店等）
8、终端促销活动 9、组织招商会、订货会 10、区域申请的针对性的活动
总部费用投放原则
区域费用投放原则
专款专用——根据区域特点，针对性地协助区域进行宣传推广。原则上按 提货额的3%进行支持。专款专用，可以累计到年，但不跨年。
1、媒体广告（地方电视、报纸等）； 2、户外广告（各类灯箱、招牌）； 4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）； 5、车体广告（公交车、出租车等）；
区域 6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动） 50% 7、终端制作（展台、店中店等）
机身贴、台卡
促销品
打火机、手提袋
终端应用
冰箱促销贴
格凌尼VI规范（展示制作）
品类命名、卖点提炼
产品卖点趋势
1智能化
家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，包 括微电脑控制、语音提醒、附带的音乐等。
2一体化
以节能为例，把省电、低噪音、保鲜、保湿等方面全方位整合，向 一体化和自动化方向发展，如从省电、无氟、保持冰箱内部空气的 湿度和空气的纯净度，或加入净化空气的元素。
市场分析
近期目标市场分析
海尔、西门子、 LG、松下、三星
美菱、容声、新飞 TCL等国内品牌
新锐国产品牌 如富士达等
高端冰箱
中高档冰箱 中档冰箱
低档冰箱
一二级大城市
格凌尼
三四级市场
目前格凌尼的市场机会——中档至中高档市
场
（低端市场杂牌众多，拼价格不利于树品牌
，更没有长久利益）
消费者特征
高端冰箱
中高档冰箱 中档冰箱
• 重点转移到技术升级，功能更新 工业设计重视外观和视觉效果
技术 主导 市场
• 未来冰箱市场的角逐是价值战！
趋势
大
• 冰箱市场进入更新换代期
幅 • 开门冰箱和多门冰箱市场需求 攀 快速增长
升 • 新增消费者的需求推动冰箱销
售的增长
渠道 三
、
四
级
市
产品
场 渐
开
结 构 升 级
• 三级市场，冰箱市场容量每 年以20%以上的速度递增；四 级市场，增长速度一般在 100%以上
产品卖点趋势
3人性化 内外布局合理；侧重人性化需求的功能增加。
4艺术性
面板色彩鲜活，充满情调与艺术性；浪漫酒架与吧台设计；外观造 型时尚、简洁、大气，现代家庭装修风格充分结合达到浑然一体的 艺术美感效果
5环保性
更多地使用高科技的无辐射材料，如现在流行的光波、纳米技术以 及一些高科技塑料材料和环保材料的运用，以达到即新鲜又抗菌的 环保卫生效果。
产品宣传要点
针对目前三款新品，我们分别从功能、外观上作了提炼,强调不同的特点： 御智系列（豪华型BCD248，节静型BCD208，经典型BCD191） ——系出名门，皇家典范（突出贵气） 御智系列全球专利设计（专利号：200730122757.9）。采用炫彩钢化玻璃面板， 亮丽的暗金底纹，花开富贵；智能型电脑控制，豪华贵气，品位非凡。 精智系列（经典型BCD-168、普及型BCD-148） ——完美机身比例，呈现时尚格调 这的确是一个完美而特别的设计（专利号：200730122759.8），机身完美的比例 、隐藏式把手、独特的顶盖设计和您默契协作。 雅智系列（豪华型BCD-232/经典型BCD-202/节静型BCD182） ——优雅动人，品位独到 格凌尼雅智系列，清新简洁的斜切式装饰条（专利号：200730122758.3），高雅 优美的艺术花纹，犹如优雅的女王，高贵动人，经久耐看！
市场分析——行业现状(简述)
海尔独领风骚 外资品牌绽放异彩
• 海尔、西门子、新飞 分居前 三位
• 外资品牌以高端技术与时尚 设计绽放异彩
品牌
销量
• 原材料价格上涨，是造成冰箱 稳
价格上涨的直接原因；
中
• 冰箱结构的变化是造成冰箱产 品价格上涨的最直接原因
渐 升
整体行业分析
价格
• 节能、环保、保鲜、人性化设计 未来方向
把钱用在刀口上，以提升品牌形象方面的投入为主、创新性集中投入造势 ，初步建立实力企业印象，再逐渐持续投放加深印象
1、制作宣传篇、拍摄广告片：50万 2、全国性广Leabharlann Baidu投放（包括平面类、影视以及网络等媒体）：120万； 3、进行相关认证、注册、投保以及证书制作：10万 4、市场物资制作：终端展台、产品宣传册、宣传单、海报、各类POP，50万； 5、促销品制作：促销赠品、纪念品、宣传品、小型广告品等，20万 6、参加展览、展销会：权威性专业家电展销会等，一年2-3次，50万 7、组织整体性产品推介会及相关会议：不超过2次（或新品推出时）；60万 8、终端辅导咨询和培训推广：终端维护、销售术语教材及培训：10万 9、策划参与或赞助社会新闻性事件：30万
某品牌规划及年品牌推广计 划方案
目录
一、格凌尼品牌规划 1、市场分析（简述） 2、格凌尼品牌塑造流程简述 3、格凌尼品牌名称解晰 4、格凌尼VI使用规范
二、格凌尼品牌推广计划 1、推广策略 2、费用预算 3、市场推广计划
一、格凌尼品牌规划
前 言
• 当产品极大丰富，技术普及程度越来越高的时候，市场竞争将从单纯 的产品竞争转换为品牌竞争——建立品牌的必要性（与消费者建立信 任的需要）；
• 三、四级市场上，国内品牌 占据着绝对优势，尤其在超市 和百货店
• 开门、多门的高端冰箱，市场 份额稳步上升；单门和双门冰 箱市场份额呈下降趋势，但双 门冰箱仍占据着绝对优势
•价格上，多门相对稳定，对开 门冰箱也是利润空间大；
•200～230L之间的冰箱成为新 亮点，500L以上的冰箱上升趋 势明显
促销策略
•终端营销策略：
•07年格凌尼销量前五名的型号有BCD-201X、BCD-181、 BCD-132以 及BCD-112。这四款机型分别代表了两个概念：
•1、我们的大型机性价比高，在市场上有比较优势；
•2、小型机针对三四级市场契合度高，这与前面提到的消费者分析 很相吻合。
•同时我们也看到，在这些销量大的机子中，有些区域格凌尼销售是 高于其他知名品牌的。——这恰恰说明品牌不是唯一制胜的法宝， 渠道的重视以及终端推广对销售的作用是很大的。
8、终端促销活动 9、组织招商会、订货会 10、区域申请的针对性的活动
• 我们将编制终端手册以及进行相关培训（这点需要各经销商配 合协助，提供最及时终端信息）针对用户特征,作好目标消费群的终 端宣传。在促销活动中，利用招贴画、POP系列媒体作广告宣传，从 广告语到宣传主体、从商标造型到等都予以统一，从而向消费者展
促销策略
•服务营销策略： •——我们始终遵循“用户永远是第一,用户永远是对的”的原则，推 出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：电脑现场演示咨询（ 如何安全使用和保养等）；免费送货上门、安装调试；免费保修三年 ，终身维修;以旧换新活动；市区24小时服务到位，郊区48小时（随 时提供服务）；用户跟踪回访。
格凌尼品牌诉追求
品牌形象语定位 源自德国·品质至尊
冰箱属于家庭耐用消费品，使用年限少则十年，多则几十年。其质 量是消费者考虑的第一位要素。格凌尼用德国严谨的作业风格制造 冰箱，希望给消费者传达品质可靠的信息，这也是督促我们追求技 术领先的决心。我们已经在德国注册成立分公司。
广告语定位 珍藏鲜美生活
格凌尼品牌定位及目标
在机会与威胁面前，在众多品牌各领风骚、并不 断地创造着各种新概念的时候，格凌尼应该如何定 位，品牌差异化从哪里去提炼？怎样塑造才能避开 已经有众多冰箱品牌的红海，在消费者心目中打下 烙印？
格凌尼品牌策略——品牌概念高端化，针对群体 大众化
格凌尼冰箱将以一个全新形象“德国技术、韩国设计、精工 制造、至尊品质”在市场亮相，以一线的品牌的品质，二线的价 格提高普及率，从三、四级的市场开始逐过渡到一线市场。
2008年度推广费用预算
2008年度整体品牌推广费用预计：800万
1、制作宣传篇、拍摄广告片 2、全国性广告投放（包括平面类 、影视以及网络等媒体）； 3、进行相关认证、注册等；
总部 4、通用性市场物资制作； 50% 5、通用性促销品制作；
6、参加展览、展销会； 7、组织整体性产品推介会； 8、进行辅导咨询和培训推广。
二、格凌尼品牌推广计划（简述）
推广策略
•整合推广 •运用价格、渠道、促销、宣传、服务等综合手段进行品 牌推广，提高品牌知名度，并逐步增强产品美誉度。
•重在终端 •推广力度重点放于终端。终端促销为主，广告宣传为辅 。
促销策略
•价格策略： • 格凌尼08新品的市场销售价，建议中等价位入市，提高市场操作 空间。 • 其中拿一款型号的某个产品进行较大让利调整，使终端空间更大 。同时根据同行促销情况阶段性进行力度较大的扣活动和宣传，目的 在于引起上市轰动。 • 对于郊区县可采取阶梯价格，把07年的型号拉出一款特低价，形 成一种档次参差感，区分不同消费群体，扩大销售面。
简洁直观地概括出冰箱的特点:为每个家庭留住新鲜，从而 珍藏住美好的生活。“珍藏鲜美”能直观地跟冰箱联系起来 。 日常家庭主妇使用较多，广告语很平实、普通，体现人性化 、亲和力的感觉。
格凌尼VI规范（基础部分）
格凌尼VI规范（应用部分）
格凌尼VI规范（终端应用及促销品）
格凌尼的群体
格凌尼消费者分析
格凌尼冰箱消费群写真：
• 他们是普通的工薪阶层或城镇附近经济收入较高的农民； • 他们的家庭月收入在中等或中等偏下，他们面临一定的生活和工作压力； • 他们喜欢在结婚、搬迁新居时购置冰箱等耐用家电来改善生活品质，中小型家电商商场、超市或附近 百货商场他们购买家电的主要场所； • 他们喜欢趁节假日促销季节购物； • 他们精打细算，货比三家，以便用有限的收入满足更多的生活需求； • 他们喜欢价廉物美的放心名牌； • 他们接触信息的主要渠道来自身边的消息，亲朋好友口碑、营业员推荐； • 对于购买家电类的耐用大件商品，他们看重品质、售后服务、对价格较为敏感； • 他们认为大件耐用品会给家庭增添面子； • 同时，特别在乎自己在群体中的地位，有“人家有的东西我也要有”的思想； • 他们重感情，对于关心、了解他们的人或品牌，他们心存感激并铭刻难忘。
提高目标市场铺货率
终端生动化及终端促销
广告宣传以及活动推广
格凌尼LOGO创新（名称解晰）
1、此标志为德国英文“Germany”和老格凌尼英文“Greeny”加上绿色的英文 “Green”三者结合变形而得。有简洁、好记忆、易于传播的作用。 2、吉祥而喜庆的中国红为整个视觉的主色调，欢快、动感 3、黑、红、黄的辅色组合是德国的国旗颜色，传达了我们是以德国先进的科技为 技术手段发展具有中国特色的民族产业的品牌宗旨 4、‘Genren’是格凌尼新的英文组合，‘Germany’是德国的英文，我们在设 计上的构思与设计都融入了中、德两国的文化元素，也暗喻了格凌尼的品牌定位和 走国际化路线的市场定位
• 品牌是产品渠道普及率达到一定程度，销售达到一定量时，进行有效 的广告推广，树立起个性形象，使品牌名称深入人心，获得消费者认 同而形成品牌概念——品牌塑造的一般途径（需要长期经营）
• 借助特殊事件，可以快速提高品牌知名度——品牌塑造的特殊途径
——由此得出品牌塑造的几个主要原则：品牌定位的差异性 ，品牌诉求的个性化，品牌推广的持续性
低档冰箱
格凌尼卖给谁
• 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活 享受和品味，对新鲜事物反应敏锐
• 追求高技术，功能先进、全面的家电产品，考 虑合资/进口或国产高价名优品牌
• 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际日常主要消 费中价位产品
• 冰箱讲究实用和耐用，性能要达到新一代冰箱基本水 平，有一定品牌信任度的国产品购买可能性较大
格凌尼能满足目标消费者需求
目标群体的需要
看重冰箱的实用性、品质、价格及使用成本
格凌尼冰箱价值
物美价廉＆超值
价值支撑点
精湛的德国工艺带来的： 稳定性、保鲜性、健康性、节能性
超高性价比提供的： 实惠价格、优质服务
格凌尼品牌塑造流程简述
LOGO创新 提炼广告语
各类注册、认证
格凌尼 品牌塑造
品类命名、卖点提炼 制作系列市场物资
1、媒体广告（地方电视、报纸等）； 2、户外广告（各类灯箱、招牌）； 4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）； 5、车体广告（公交车、出租车等）；
区域
6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动）
50% 7、终端制作（展台、店中店等）
8、终端促销活动 9、组织招商会、订货会 10、区域申请的针对性的活动
总部费用投放原则
区域费用投放原则
专款专用——根据区域特点，针对性地协助区域进行宣传推广。原则上按 提货额的3%进行支持。专款专用，可以累计到年，但不跨年。
1、媒体广告（地方电视、报纸等）； 2、户外广告（各类灯箱、招牌）； 4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）； 5、车体广告（公交车、出租车等）；
区域 6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动） 50% 7、终端制作（展台、店中店等）
机身贴、台卡
促销品
打火机、手提袋
终端应用
冰箱促销贴
格凌尼VI规范（展示制作）
品类命名、卖点提炼
产品卖点趋势
1智能化
家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，包 括微电脑控制、语音提醒、附带的音乐等。
2一体化
以节能为例，把省电、低噪音、保鲜、保湿等方面全方位整合，向 一体化和自动化方向发展，如从省电、无氟、保持冰箱内部空气的 湿度和空气的纯净度，或加入净化空气的元素。
市场分析
近期目标市场分析
海尔、西门子、 LG、松下、三星
美菱、容声、新飞 TCL等国内品牌
新锐国产品牌 如富士达等
高端冰箱
中高档冰箱 中档冰箱
低档冰箱
一二级大城市
格凌尼
三四级市场
目前格凌尼的市场机会——中档至中高档市
场
（低端市场杂牌众多，拼价格不利于树品牌
，更没有长久利益）
消费者特征
高端冰箱
中高档冰箱 中档冰箱
• 重点转移到技术升级，功能更新 工业设计重视外观和视觉效果
技术 主导 市场
• 未来冰箱市场的角逐是价值战！
趋势
大
• 冰箱市场进入更新换代期
幅 • 开门冰箱和多门冰箱市场需求 攀 快速增长
升 • 新增消费者的需求推动冰箱销
售的增长
渠道 三
、
四
级
市
产品
场 渐
开
结 构 升 级
• 三级市场，冰箱市场容量每 年以20%以上的速度递增；四 级市场，增长速度一般在 100%以上
产品卖点趋势
3人性化 内外布局合理；侧重人性化需求的功能增加。
4艺术性
面板色彩鲜活，充满情调与艺术性；浪漫酒架与吧台设计；外观造 型时尚、简洁、大气，现代家庭装修风格充分结合达到浑然一体的 艺术美感效果
5环保性
更多地使用高科技的无辐射材料，如现在流行的光波、纳米技术以 及一些高科技塑料材料和环保材料的运用，以达到即新鲜又抗菌的 环保卫生效果。
产品宣传要点
针对目前三款新品，我们分别从功能、外观上作了提炼,强调不同的特点： 御智系列（豪华型BCD248，节静型BCD208，经典型BCD191） ——系出名门，皇家典范（突出贵气） 御智系列全球专利设计（专利号：200730122757.9）。采用炫彩钢化玻璃面板， 亮丽的暗金底纹，花开富贵；智能型电脑控制，豪华贵气，品位非凡。 精智系列（经典型BCD-168、普及型BCD-148） ——完美机身比例，呈现时尚格调 这的确是一个完美而特别的设计（专利号：200730122759.8），机身完美的比例 、隐藏式把手、独特的顶盖设计和您默契协作。 雅智系列（豪华型BCD-232/经典型BCD-202/节静型BCD182） ——优雅动人，品位独到 格凌尼雅智系列，清新简洁的斜切式装饰条（专利号：200730122758.3），高雅 优美的艺术花纹，犹如优雅的女王，高贵动人，经久耐看！
市场分析——行业现状(简述)
海尔独领风骚 外资品牌绽放异彩
• 海尔、西门子、新飞 分居前 三位
• 外资品牌以高端技术与时尚 设计绽放异彩
品牌
销量
• 原材料价格上涨，是造成冰箱 稳
价格上涨的直接原因；
中
• 冰箱结构的变化是造成冰箱产 品价格上涨的最直接原因
渐 升
整体行业分析
价格
• 节能、环保、保鲜、人性化设计 未来方向
把钱用在刀口上，以提升品牌形象方面的投入为主、创新性集中投入造势 ，初步建立实力企业印象，再逐渐持续投放加深印象
1、制作宣传篇、拍摄广告片：50万 2、全国性广Leabharlann Baidu投放（包括平面类、影视以及网络等媒体）：120万； 3、进行相关认证、注册、投保以及证书制作：10万 4、市场物资制作：终端展台、产品宣传册、宣传单、海报、各类POP，50万； 5、促销品制作：促销赠品、纪念品、宣传品、小型广告品等，20万 6、参加展览、展销会：权威性专业家电展销会等，一年2-3次，50万 7、组织整体性产品推介会及相关会议：不超过2次（或新品推出时）；60万 8、终端辅导咨询和培训推广：终端维护、销售术语教材及培训：10万 9、策划参与或赞助社会新闻性事件：30万
某品牌规划及年品牌推广计 划方案
目录
一、格凌尼品牌规划 1、市场分析（简述） 2、格凌尼品牌塑造流程简述 3、格凌尼品牌名称解晰 4、格凌尼VI使用规范
二、格凌尼品牌推广计划 1、推广策略 2、费用预算 3、市场推广计划
一、格凌尼品牌规划
前 言
• 当产品极大丰富，技术普及程度越来越高的时候，市场竞争将从单纯 的产品竞争转换为品牌竞争——建立品牌的必要性（与消费者建立信 任的需要）；
• 三、四级市场上，国内品牌 占据着绝对优势，尤其在超市 和百货店
• 开门、多门的高端冰箱，市场 份额稳步上升；单门和双门冰 箱市场份额呈下降趋势，但双 门冰箱仍占据着绝对优势
•价格上，多门相对稳定，对开 门冰箱也是利润空间大；
•200～230L之间的冰箱成为新 亮点，500L以上的冰箱上升趋 势明显
促销策略
•终端营销策略：
•07年格凌尼销量前五名的型号有BCD-201X、BCD-181、 BCD-132以 及BCD-112。这四款机型分别代表了两个概念：
•1、我们的大型机性价比高，在市场上有比较优势；
•2、小型机针对三四级市场契合度高，这与前面提到的消费者分析 很相吻合。
•同时我们也看到，在这些销量大的机子中，有些区域格凌尼销售是 高于其他知名品牌的。——这恰恰说明品牌不是唯一制胜的法宝， 渠道的重视以及终端推广对销售的作用是很大的。
8、终端促销活动 9、组织招商会、订货会 10、区域申请的针对性的活动
• 我们将编制终端手册以及进行相关培训（这点需要各经销商配 合协助，提供最及时终端信息）针对用户特征,作好目标消费群的终 端宣传。在促销活动中，利用招贴画、POP系列媒体作广告宣传，从 广告语到宣传主体、从商标造型到等都予以统一，从而向消费者展
促销策略
•服务营销策略： •——我们始终遵循“用户永远是第一,用户永远是对的”的原则，推 出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：电脑现场演示咨询（ 如何安全使用和保养等）；免费送货上门、安装调试；免费保修三年 ，终身维修;以旧换新活动；市区24小时服务到位，郊区48小时（随 时提供服务）；用户跟踪回访。
格凌尼品牌诉追求
品牌形象语定位 源自德国·品质至尊
冰箱属于家庭耐用消费品，使用年限少则十年，多则几十年。其质 量是消费者考虑的第一位要素。格凌尼用德国严谨的作业风格制造 冰箱，希望给消费者传达品质可靠的信息，这也是督促我们追求技 术领先的决心。我们已经在德国注册成立分公司。
广告语定位 珍藏鲜美生活
格凌尼品牌定位及目标
在机会与威胁面前，在众多品牌各领风骚、并不 断地创造着各种新概念的时候，格凌尼应该如何定 位，品牌差异化从哪里去提炼？怎样塑造才能避开 已经有众多冰箱品牌的红海，在消费者心目中打下 烙印？
格凌尼品牌策略——品牌概念高端化，针对群体 大众化
格凌尼冰箱将以一个全新形象“德国技术、韩国设计、精工 制造、至尊品质”在市场亮相，以一线的品牌的品质，二线的价 格提高普及率，从三、四级的市场开始逐过渡到一线市场。
2008年度推广费用预算
2008年度整体品牌推广费用预计：800万
1、制作宣传篇、拍摄广告片 2、全国性广告投放（包括平面类 、影视以及网络等媒体）； 3、进行相关认证、注册等；
总部 4、通用性市场物资制作； 50% 5、通用性促销品制作；
6、参加展览、展销会； 7、组织整体性产品推介会； 8、进行辅导咨询和培训推广。
二、格凌尼品牌推广计划（简述）
推广策略
•整合推广 •运用价格、渠道、促销、宣传、服务等综合手段进行品 牌推广，提高品牌知名度，并逐步增强产品美誉度。
•重在终端 •推广力度重点放于终端。终端促销为主，广告宣传为辅 。
促销策略
•价格策略： • 格凌尼08新品的市场销售价，建议中等价位入市，提高市场操作 空间。 • 其中拿一款型号的某个产品进行较大让利调整，使终端空间更大 。同时根据同行促销情况阶段性进行力度较大的扣活动和宣传，目的 在于引起上市轰动。 • 对于郊区县可采取阶梯价格，把07年的型号拉出一款特低价，形 成一种档次参差感，区分不同消费群体，扩大销售面。
简洁直观地概括出冰箱的特点:为每个家庭留住新鲜，从而 珍藏住美好的生活。“珍藏鲜美”能直观地跟冰箱联系起来 。 日常家庭主妇使用较多，广告语很平实、普通，体现人性化 、亲和力的感觉。
格凌尼VI规范（基础部分）
格凌尼VI规范（应用部分）
格凌尼VI规范（终端应用及促销品）