丽江束河古镇整案营销企划案
古镇营销策划行动方案
古镇营销策划行动方案一、目标市场分析1. 经济层次分析：古镇的目标市场主要是中高收入群体，他们有较强的消费意愿，并且对于旅游度假有一定的需求。
在古镇周边500公里范围内，有许多大中城市，如上海、杭州、南京等，这些城市的居民是古镇常客。
2. 旅游市场分析：古镇的特色是传统的江南水乡风情，以及丰富的历史文化底蕴。
在国内外旅游市场上，江南水乡一直是一个受欢迎的旅游目的地。
古镇拥有优美的自然环境和独特的传统建筑，吸引了众多游客的兴趣。
3. 竞争分析：在古镇周边地区，有许多类似的古镇景点，如周庄、乌镇等，它们也是知名度较高的旅游目的地。
因此，在市场竞争中，古镇需要制定一套切实可行的营销策略，来吸引更多的客户。
二、营销策略制定1. 品牌塑造：古镇需要塑造一个独特的品牌形象，使其能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
通过强调江南水乡风情和历史文化底蕴，展示古镇的独特之处。
2. 客户定位：古镇的目标客户主要是中高收入群体，他们喜欢品味独特的旅游体验，对于文化和历史有一定的兴趣。
因此，古镇需要提供高品质的旅游产品和服务，以满足这些客户的期望。
3. 渠道开发：古镇需要通过多种渠道来宣传和推广自己，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站和电子商务平台来宣传和销售产品。
线下渠道可以通过旅游展会、旅行社和合作伙伴来推广。
4. 产品开发：古镇的产品需要体现独特性和差异化，以吸引更多的游客。
除了传统的古镇游览，可以开发一些特色的旅游项目，如民俗表演、手工艺品制作等，以提供更多元化的旅游体验。
5. 价格策略：对于高品质的旅游产品和服务，古镇可以采取一定的溢价策略，以保证盈利能力。
同时，也可以推出一些优惠活动，如打折促销、团购等，以吸引更多的客户。
三、具体行动方案1. 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升古镇的知名度和美誉度。
可以通过制作宣传片、发布品牌故事、策划特色活动等方式来宣传古镇的独特魅力。
2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新古镇的旅游信息和活动信息。
古镇旅游营销策划方案模板
古镇旅游营销策划方案模板一、项目背景与目标古镇旅游是中国旅游业的重要组成部分，每年吸引着大量的游客前来体验古镇独特的历史文化与风貌。
然而，随着旅游市场竞争的不断加剧，古镇旅游需要不断创新和改进，以吸引更多的游客并提升旅游体验。
本项目旨在制定一份全面有效的古镇旅游营销策划方案，通过市场调研、目标客群分析、产品定位、营销渠道选择、品牌推广等方面的工作，提升古镇旅游的知名度和效益，实现年度游客人数和收入的明显增长。
二、市场调研1.目标客群- 游客类型：家庭游客、年轻人、老年人等。
- 游客关注点：历史文化、美食、手工艺品、自然景观等。
- 游客出游时间：假期、节假日、周末等。
2.竞争分析- 其他古镇旅游目的地的知名度和吸引力。
- 消费者的选择和对比依据。
- 竞争对手的营销优势和短板。
三、产品定位与差异化竞争策略1.定位基于市场调研结果，确定古镇旅游的产品定位，突出其独特魅力、特色文化和吸引力，以吸引目标客群。
- 突出历史文化：通过保护和展示古镇独特的历史文化遗产，吸引关注历史文化的游客。
- 丰富旅游产品：开发多种旅游体验项目，如特色美食、手工艺制作、民俗表演等，满足不同游客的需求。
2.差异化竞争策略- 独特景点：开设具有独特魅力和特色的景点，如历史建筑、古镇街道、博物馆等，以吸引游客。
- 主题活动：举办丰富多彩的主题活动，如文化节、民俗表演、手工艺展示等，增加游客的参与度。
- 服务质量：提供优质的旅游服务，如导游讲解、餐饮服务、住宿设施等，增强游客满意度。
四、营销渠道选择1.线上渠道- 官方网站：建立官方网站，提供古镇旅游的介绍、活动信息、在线预订等服务。
- 社交媒体：开设古镇旅游的微博、微信公众号等账号，与游客互动，发布最新活动、景点推荐、优惠信息等。
2.线下渠道- 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，通过旅行社推广古镇旅游产品。
- 游客中心：设立游客中心，提供游客咨询和导游服务，为游客提供个性化的旅游建议。
丽江古镇旅游营销策划方案
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
主题古镇营销策划方案
主题古镇营销策划方案第一章引言1.1 项目背景古镇，是我国传统文化的重要组成部分，代表着古代城市的传统风貌和历史文化。
古镇以其古朴、独特的建筑风格和悠久的历史渊源吸引着大量游客的目光。
然而，随着旅游业的不断发展和竞争的加剧，传统的古镇已经无法满足现代游客的需求。
古镇需要创新，需要更好的营销策划方案来吸引更多的游客，提升古镇的知名度和竞争力。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是：1. 提升古镇的知名度和形象，吸引更多的游客；2. 提高游客的满意度和消费需求；3. 促进古镇与周边景点的协同发展。
第二章市场分析2.1 消费者分析古镇的游客主要分为两类：文化追求者和休闲旅游者。
文化追求者更注重古镇的历史文化价值，希望通过游览古镇来了解中国传统文化；休闲旅游者则更注重放松和娱乐，希望在古镇体验不一样的生活方式。
根据不同的消费者需求，我们可以针对不同的目标人群开展相应的营销活动。
2.2 竞争分析随着旅游业的迅猛发展，古镇已经成为旅游市场上的一个热门目的地。
同时，也吸引了越来越多的竞争者。
目前，古镇周边已经建立起了多个景区、主题乐园等休闲旅游项目，给古镇带来了一定的竞争压力。
为了在市场上保持竞争优势，我们需要制定切实可行的营销策略来吸引更多的游客。
第三章营销策略3.1 定位策略本项目定位为综合型古镇旅游目的地，强调古镇的历史文化价值和休闲娱乐功能的结合。
通过提供丰富多样的旅游项目和服务，满足不同消费者的需求。
3.2 品牌策略为了提升古镇的知名度和形象，我们将通过以下方式来打造古镇的品牌：1. 设计独特的标识和形象，提升品牌的辨识度；2. 制定品牌传播计划，通过互联网、传统媒体和口碑营销等方式，扩大品牌知名度；3. 与其他旅游资源进行合作，提升品牌的影响力和竞争力。
3.3 产品策略根据不同的消费者需求，我们将推出多个旅游项目和服务，如：1. 文化之旅：开展古镇历史文化的主题展览和讲座活动，让游客了解古镇的历史和文化背景；2. 休闲娱乐：提供各种传统手工艺活动和表演，让游客亲身体验古镇的生活方式；3. 地方特色美食：开设各种特色餐厅和小吃摊位，让游客品尝当地的美食文化。
丽江古镇市场营销策划方案
丽江古镇市场营销策划方案一、背景分析丽江古镇位于中国云南省丽江市，是世界文化遗产和中国历史文化名城，也是国内外旅游者熟知且热门的旅游目的地。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，丽江古镇面临许多市场营销上的挑战，需要制定相应的市场营销策划方案来提高其竞争力和知名度。
二、目标群体定位1. 国内游客：丽江古镇地理位置优越，交通便利，吸引了大量的国内游客。
目标群体主要包括年轻人和家庭游客，他们对于体验和文化价值有强烈的需求。
2. 国际游客：丽江古镇在国际上享有盛誉，吸引了许多国际游客。
目标群体主要包括背包客和文化爱好者，他们在旅行中更注重原汁原味的本地文化体验。
三、营销策略1. 针对国内游客的营销策略：（1）提供丰富多样的文化体验活动：丽江古镇以其独特的历史文化和民俗风情吸引了大量的游客，我们将策划举办各种具有地方特色的文化体验活动，如音乐演出、舞蹈表演、手工艺品制作等，以满足游客对于文化体验的需求。
（2）开展特色旅游活动：丽江有丰富的自然资源，比如玉龙雪山、虎跳峡等，我们将与旅行社合作，开展特色旅游活动，如登山探险、漂流、徒步旅行等，吸引年轻人和家庭游客。
（3）建立互动平台和社交媒体：在丽江古镇内建立互动平台，提供免费Wi-Fi、QR码导览等设施，方便游客获取信息和分享游玩经验。
同时，利用社交媒体平台，如微信、微博等，与游客保持互动，提供实时信息和推广活动。
2. 针对国际游客的营销策略：（1）提供多语种导游服务：实现多语种导游服务，如英语、法语、德语等，以方便国际游客的沟通和了解丽江古镇的历史和文化。
（2）与国外旅行社合作：与国外旅行社建立合作伙伴关系，共同开展推广活动和市场营销，以确保国际游客能够更加了解和体验丽江古镇的特色。
（3）举办国际交流活动：通过组织举办国际交流活动，如文化节、摄影比赛等，吸引国际游客参与并加深对丽江古镇的认知和了解。
四、推广渠道1. 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体投放广告，向广大游客传递丽江古镇的特色和优势，吸引他们前来参观游玩。
古镇景区营销策划方案
古镇景区营销策划方案一、引言古镇是中国传统文化的重要载体，拥有丰富的历史文化底蕴，独特的建筑风格以及世代传承的手工艺技艺。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，以古镇为代表的传统文化旅游日益受到游客的青睐。
然而，古镇景区在面对激烈的市场竞争时仍然面临一些问题，如缺乏差异化的营销策略、游客满意度不高等。
本文将对古镇景区的营销策划进行详细分析，并提出相应的改进建议。
二、目标市场分析1. 目标市场定位古镇景区的目标市场主要是国内旅游市场，特别是那些对中国传统文化有浓厚兴趣的游客群体。
同时，还可以开拓国际旅游市场，吸引海外游客来到古镇景区游玩。
2. 目标市场细分根据游客的兴趣爱好和消费习惯等因素，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 文化爱好者：对古镇的历史文化和传统风格有浓厚兴趣的游客群体；- 家庭游客：带着孩子一起来古镇游玩的家庭；- 休闲度假者：寻求轻松休闲氛围的游客群体；- 艺术爱好者：对古镇的艺术品、手工艺品等有浓厚兴趣的游客群体；- 青年群体：注重个性化、时尚化的游客群体。
3. 目标市场需求针对不同的目标市场细分，可以总结出以下主要需求：- 文化爱好者：希望了解并深入体验古镇的传统文化，包括历史、建筑、传统节日等；- 家庭游客：希望有多样化的娱乐项目和亲子活动，能够满足不同年龄段孩子的需求；- 休闲度假者：期待享受宁静的环境和舒适的住宿设施，能够放松身心；- 艺术爱好者：希望欣赏和购买古镇具有特色的艺术品、手工艺品等；- 青年群体：喜欢个性化的游玩方式，如潮流购物、特色餐饮等。
三、竞争分析1. 同类景区竞争古镇景区面临来自同类景区的竞争，如周边的水乡古镇、山岳古镇等。
这些景区也拥有悠久的历史文化和独具特色的自然风光，吸引着相同的目标市场。
2. 购物中心、主题公园等其他竞争对手除了同类景区，古镇景区还要面对来自购物中心、主题公园等娱乐设施的竞争。
这些场所提供了更多元化的娱乐和购物选择，也吸引了一部分游客。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题探寻古镇韵味，体验民俗风情二、活动目的本次营销活动旨在吸引更多游客前来古镇景区观光旅游，提升景区知名度和美誉度，促进当地旅游业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点古镇景区内五、活动内容1. 古装游行在活动期间，组织古装游行队伍，身着古装，手持传统道具，在古镇景区内巡游，展示古镇的历史文化底蕴。
2. 民俗表演邀请当地民俗表演团队，在景区内表演传统民俗节目，如舞龙舞狮、民间歌舞等，让游客近距离感受民俗文化的魅力。
3. 手工艺品制作设置手工艺品制作摊位，邀请专业手工艺人现场展示制作过程，并让游客参与制作，体验传统手工艺品的制作乐趣。
4. 美食节在景区内设置美食摊位，推出当地特色美食，让游客品尝地道的古镇美食。
5. 摄影比赛举办摄影比赛，以古镇景区为主题，邀请游客拍摄照片，展示古镇的美丽风光和独特风情。
比赛设置多个奖项，吸引游客积极参与。
6. 亲子活动设置亲子游戏区域，组织亲子互动活动，如亲子寻宝、亲子拼图等，增强游客的参与感和互动性。
7. 夜间活动在夜间开放景区，举办灯光秀、夜市等活动，让游客在夜晚也能感受到古镇的独特魅力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引更多游客关注。
2. 线下宣传在周边城市、景区等地发放活动宣传资料，提高活动知名度。
3. 合作推广与当地旅行社、酒店等合作，进行联合推广，吸引更多游客前来。
七、活动预算1. 人员费用：[具体金额]2. 物资费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估九、注意事项1. 活动期间，要确保游客的安全，设置安全警示标识，加强安全管理。
2. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后，及时清理垃圾。
3. 活动宣传要真实准确，不得夸大其词，误导游客。
4. 活动期间，要尊重当地居民的生活习惯和文化传统，避免发生冲突。
古镇营销策划方案模板
古镇营销策划方案模板一、背景分析1.1 目标古镇介绍：简要介绍古镇的历史、地理位置、文化底蕴以及旅游资源等。
1.2 市场环境分析：分析目标古镇的旅游市场现状、发展趋势、主要竞争对手等。
1.3 目标受众分析：分析目标受众的特点、需求、旅游偏好等。
二、营销目标2.1 产品定位：明确古镇的特色和定位，找到目标市场和受众。
2.2 营销目标：明确营销的目标，如提高知名度、增加游客数量、提高游客满意度等。
2.3 市场份额目标：确定古镇在目标市场中的市场份额目标。
三、营销策略3.1 品牌策略：建立古镇的品牌形象，强调独特性、历史底蕴和文化魅力等。
3.2 定价策略：根据市场定位和目标受众选择合适的价格水平。
3.3 产品策略：优化古镇的旅游产品，包括景点开发、设施建设、服务质量等。
3.4 渠道策略：选择有效的营销渠道，如线上推广、线下销售等，提高古镇的曝光度和可访问性。
3.5 促销策略：制定吸引游客的促销活动，如特价优惠、打包销售等。
3.6 社交媒体策略：在社交媒体平台上建立品牌形象，引导用户产生有效的口碑和反馈。
四、营销实施计划4.1 市场推广计划：制定市场推广活动的时间表、内容、目标和预算。
4.2 渠道拓展计划：选择合适的线上和线下渠道，扩大古镇的营销覆盖面。
4.3 促销活动计划：制定各类促销活动的具体内容、时间、地点等。
4.4 市场调研计划：进行市场调研，了解受众需求和竞争对手动态，为优化营销策略提供依据。
五、预算及风险管理5.1 预算：制定营销预算，明确各项费用的预算额度。
5.2 风险管理：识别并分析可能出现的风险，制定相应的风险管理计划。
六、效果评估6.1 目标达成评估：根据之前设定的目标，评估实施后的成果，如知名度提升、游客数量增加等。
6.2 客户满意度评估：通过问卷调查、用户反馈等方式，评估游客对古镇的满意度。
6.3 改进措施：根据评估结果，提出改进措施，进一步完善营销策略。
七、总结与展望7.1 总结：对整个营销活动进行总结，总结成功经验和不足之处。
丽江古城市场营销策划方案
丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。
丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。
然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。
1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。
具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。
第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。
2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。
而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。
第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。
丽江旅游营销策划方案宣传
丽江旅游营销策划方案宣传一、市场概况丽江是云南省的一个著名旅游城市，因其独特的地理环境、丰富的人文景观和悠久的历史文化而吸引了众多游客。
丽江有许多独特的旅游资源，如玉龙雪山、束河古镇、丽江古城和泸沽湖等，这些景点各具特色，形成了丰富多样的旅游产品。
二、目标用户我们的目标用户主要是国内外游客，特别是对丽江的特色和文化感兴趣的中青年人群。
他们对旅游品质有较高的要求，对当地文化有浓厚的兴趣，且有一定的消费能力。
三、市场分析1. 优势：丽江拥有独特的自然风光和丰富的历史文化，绘有世界文化遗产和国家级风景名胜区，拥有卓越的旅游资源。
2. 劣势：丽江旅游市场竞争激烈，许多其他目的地也有类似的旅游资源，因此需要差异化推广和定位策略。
3. 机会：旅游市场的日益增长和人们对休闲旅游的需求增加，为丽江旅游市场带来了机会。
4. 挑战：旅游市场信息传播的快速化和互联网的普及，让游客可以更加方便快捷地了解和选择旅游目的地。
四、品牌定位我们的品牌定位是“丽江，人文之旅”，强调丽江的丰富历史文化和人文景观。
与其他竞争对手相比，我们强调丽江的独特性和文化内涵，将品牌形象定位为追求不同于众多旅游目的地的独特体验。
五、核心竞争优势1. 独特的自然和人文景观：丽江的自然景观如玉龙雪山和泸沽湖，以及人文景观如丽江古城和束河古镇，都是具有独特魅力的旅游资源，能够吸引游客。
2. 优质的旅游服务：我们将提供专业、高品质的旅游服务，包括导游服务、酒店住宿、交通安排等。
3. 丰富的旅游产品：我们将提供多样化的旅游产品，如特色民俗表演、亲子活动、自然生态体验、传统手工艺制作等，满足不同游客的需求。
六、市场推广策略1. 建立网站和微信公众号：通过建立丽江旅游官方网站和微信公众号，提供全面的旅游信息和服务，吸引更多的游客。
2. 发布精品旅游线路：推出丽江精品旅游线路，包括丽江古城深度游、玉龙雪山徒步旅行、泸沽湖湿地体验等，提供独特的旅游体验。
3. 合作推广：与其他旅游相关企业和机构合作，推出优惠套餐和特别活动，吸引潜在游客。
丽江古城旅游营销策划方案
丽江古城旅游营销策划方案一、背景和概述丽江古城位于云南省丽江市，是中国重要的旅游景点之一，被誉为“东方威尼斯”，历史悠久，文化独特，自然风光优美。
然而，随着国内旅游业的快速发展，丽江古城面临着越来越激烈的竞争，如何在市场中脱颖而出，吸引更多游客成为亟待解决的问题。
本文将制定一套丽江古城旅游营销策划方案，以促进丽江古城的发展和增加其知名度，从而吸引更多的游客。
二、目标市场1. 国内游客：中国国内的文化旅游市场非常庞大，其中包括对丽江古城这样具有独特历史文化的景点有兴趣的游客。
2. 国际游客：中国的旅游市场对国际游客越来越开放，丽江古城作为世界文化遗产，吸引了众多的国际游客。
三、目标客户分析1. 家庭旅游者：丽江古城是一个适合家庭游的目的地，可以提供丰富多样的文化体验和自然风光。
2. 情侣旅游者：丽江古城具有浪漫的氛围和独特的风景，非常适合情侣一起旅游。
3. 教育旅游者：丽江古城的历史和文化对教育旅游者具有很强的吸引力，可以增强他们的学习体验。
4. 国际旅游者：丽江古城在国际旅游市场中很受欢迎，吸引了很多国际游客，因此需要针对不同的国际客户群体进行定制化的服务。
四、市场定位丽江古城将定位为一个独特而浪漫的旅游目的地，以其悠久的历史和独特的文化为吸引力，提供丰富多样的旅游活动和体验，满足不同客户群体的需求。
五、营销策略和活动1. 品牌宣传a. 提升丽江古城的品牌形象，强调其历史、文化和自然风光的独特性。
b. 在广告媒体上进行宣传，如电视、报纸、杂志等，同时加强网络宣传，通过社交媒体、旅游网站和论坛等途径提高知名度。
2. 旅游产品开发a. 制定多样化的旅游产品，包括文化体验、自然探险、特色美食等，以满足不同客户群体的需求。
b. 与旅游景点、酒店、餐厅等合作，提供优惠套餐和套餐游戏，吸引更多的游客。
3. 优化旅游服务a. 加强旅游服务人员的培训，提高他们的专业技能和服务态度，为游客提供更好的旅游体验。
b. 建立旅游服务中心，提供旅游咨询和行程规划，解答游客的问题和需求。
丽江束河古镇整案营销企划案
丽江·束河古镇营销策划案一、总体思路及目标1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。
2、目标通过对世界文化遗产束河古镇的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，明年五一全面开放接待游客。
二、资源整合1、束河古镇相关资料的收集、整理、提炼A、古镇的历史、文化、建筑、历代名人、医药、教育以及民间故事；B、纳西族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事；C、茶马古道的历史、文化及传奇故事；D、相关的图片、资料拍摄、收集。
2、旅游资源整合A、世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。
B、束河古镇的古建筑：民居、龙泉寺、青龙桥、大觉宫壁画相关历史资料和故事；C、东巴文化：迄今地球上唯一活着的古老象形文字—东巴文；D、纳西风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产；E、茶马古道的重要驿站：茶马文化、马帮等历史故事；F、束河八景：烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、龙门望月、石莲夜读、鱼水亲人、雪山倒影相关的历史、文化和故事；G、束河自然资源：山、水、树、田园风光图片资料；H、茶马文化艺术团：体现丽江各个民族的风情的节目的整理、提炼；I、新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于丽江古城的娱乐。
3、宣传、推广资源整合A、形象：户外看板、路牌、车身等所需图片、资料整理及工作衔接；B、宣传资料：束河旅游、茶马文化驿所需图片、资料整理；C、电视风光片：创意班子搭建、拍摄；D、软性文章：束河纪事创作班子组建、所需资料梳理；E、新闻题材：F、大型活动：公关活动、艺术团组建及培训；三、市场分析1、旅游市场目前古城游览路线、时间较短，游客平均停留时间为1.67天，用于古城游览的时间多为半天，重点景区主要是在玉龙雪山一线。
古镇旅游营销推广策划书3篇
古镇旅游营销推广策划书3篇篇一古镇旅游营销推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的不断升级，古镇旅游逐渐成为人们热衷的旅游方式之一。
为了更好地推广[古镇名称]的旅游资源，提高古镇的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游，特制定本营销推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以周边城市及国内游客为主，兼顾国际游客。
2. 市场需求：游客对古镇旅游的需求主要集中在文化体验、休闲度假、美食购物等方面。
3. 竞争态势：周边地区的古镇旅游竞争激烈，需要通过差异化营销和特色化服务来提升竞争力。
三、推广目标1. 提高古镇的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的游客前来观光旅游。
3. 增加游客在古镇的停留时间和消费金额。
四、推广策略1. 产品策略：推出多元化的旅游产品，满足游客的不同需求，如文化体验游、美食购物游、休闲度假游等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，如旺季提价、淡季降价、团购优惠等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行推广，如网络营销、社交媒体营销、电视广告、户外广告等。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如打折优惠、抽奖活动、主题活动等，吸引游客前来旅游。
五、推广计划1. 网络营销：建立古镇旅游官方网站，优化网站关键词，提高网站排名；利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布古镇旅游信息，吸引粉丝关注；与旅游网站、在线旅游平台合作，推广古镇旅游产品。
2. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传古镇旅游资源和特色产品。
3. 户外广告：在高速公路、城市中心区等位置设置广告牌，宣传古镇旅游形象。
4. 活动营销：举办各种主题活动，如文化节、美食节、民俗活动等，吸引游客前来参与。
5. 合作营销：与旅行社、酒店、景区等合作，共同推广古镇旅游产品。
六、实施步骤1. 筹备阶段：成立策划推广团队，制定策划推广方案，确定推广目标和策略。
2. 执行阶段：按照策划推广方案，全面开展推广工作，包括网络营销、电视广告、户外广告、活动营销等。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一《古镇景区营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
古镇作为一种具有独特历史文化价值的旅游资源，越来越受到游客的青睐。
本策划书旨在通过一系列的营销活动，提高古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
二、活动目标1. 提高古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
2. 增加古镇景区的游客数量和旅游收入。
3. 加强古镇景区与游客的互动和沟通，提高游客的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点古镇景区内五、活动对象所有游客六、活动内容1. 古镇文化体验活动：在古镇景区内设置多个文化体验点，如传统手工艺品制作、古镇历史文化展览、古镇民俗表演等，让游客亲身体验古镇的文化魅力。
2. 古镇美食节：在古镇景区内举办美食节，展示和销售古镇的特色美食，如古镇糕点、古镇小吃、古镇菜肴等，让游客品尝到地道的古镇美食。
3. 古镇摄影比赛：举办古镇摄影比赛，邀请游客拍摄古镇的美景和人文风情，评选出优秀作品并进行展示和奖励，吸引更多的游客前来拍摄古镇。
4. 古镇夜游活动：在古镇景区内设置夜游路线，打造独特的夜景灯光效果，让游客在夜晚感受到古镇的宁静和美丽。
5. 古镇亲子活动：在古镇景区内举办亲子活动，如亲子手工制作、亲子游戏、亲子科普等，让家长和孩子一起度过一个愉快的假期。
6. 古镇旅游纪念品展销会：在古镇景区内举办旅游纪念品展销会，展示和销售古镇的特色旅游纪念品，如古镇手工艺品、古镇文化书籍、古镇特色食品等，让游客购买到具有纪念意义的旅游纪念品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过古镇景区官方网站、公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的游客关注和参与。
2. 线下宣传：在古镇景区内设置宣传展板和海报，向游客宣传活动信息和优惠政策；在周边城市的旅游景点、酒店、商场等场所发放活动宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
丽江古城营销策划方案ppt怎么做
丽江古城营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍（约500字）1.1 丽江古城的概况：丽江古城位于云南省丽江市，是中国重点文化名城之一，被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录；1.2 丽江古城的旅游资源：丽江古城以其独特的纳西族民居风格、丰富的传统文化和壮丽的自然景观，吸引了大量国内外游客。
二、目标市场分析（约1000字）2.1 目标市场群体：丽江古城的目标市场主要包括国内外的自由行旅客、文化爱好者和年轻人群体；2.2 目标市场的特点和需求：自由行旅客追求个性化、文化体验和互动性；文化爱好者对纳西族传统文化有浓厚兴趣；年轻人注重时尚、潮流和拍照打卡。
三、竞争对手分析（约1000字）3.1 相关景点竞争对手：丽江古城的竞争对手包括其他世界文化遗产景点、文化小镇和旅游景点；3.2 竞争对手的优势和劣势：竞争对手的优势可能包括更好的旅游基础设施、更丰富的活动项目和更完善的服务体系，而劣势可能表现为地理位置偏远、知名度不够等。
四、核心竞争力分析（约1000字）4.1 丽江古城的核心竞争力：丽江古城以其独特的纳西族传统文化、历史建筑和自然风光为核心竞争力；4.2 如何提升核心竞争力：通过开展多种有趣的文化体验活动、打造特色民宿和开展文化交流活动等方式，提升丽江古城的核心竞争力。
五、营销策略（约2000字）5.1 品牌建设：通过制作专属logo和标语，提升丽江古城的品牌知名度和美誉度；5.2 线上推广：借助社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加丽江古城的线上曝光率；5.3 线下推广：利用各类旅游博览会、文化节和展览会等机会，积极宣传丽江古城的特色和魅力；5.4 旅游产品创新：开发多样化的旅游产品，满足不同目标市场的需求，如举办纳西族传统婚礼秀和美食文化节等。
六、营销传播方式（约1000字）6.1 广告宣传：制作精美的宣传片、海报和手册，通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告投放；6.2 新媒体传播：通过微博、微信公众号、抖音等新媒体平台，发布相关信息和活动，吸引更多目标市场的关注；6.3 合作推广：与旅行社、OTA、航空公司等机构合作，进行联合推广和产品包装，提供优惠套餐和特色体验活动。
丽江旅游线路营销策划方案
丽江旅游线路营销策划方案一、项目背景与市场分析丽江位于云南省西北部，是中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、丰富的文化遗产和独特的民族风情而闻名于世。
近年来，丽江旅游业经历了长足的发展，接待游客数量不断增加。
然而，随着旅游市场竞争的加剧，丽江旅游业也面临着诸多问题，如游客数量的波动、旅游资源过度开发等。
因此，本营销策划方案将重点关注丽江旅游业的品牌塑造、市场定位和产品开发，以提升丽江旅游的竞争力，实现可持续发展。
1.1 项目背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业成为了人们休闲和娱乐的首选。
丽江作为国内著名的旅游城市之一，具有得天独厚的自然风景和文化资源，拥有丰富多样的旅游景点和独特的民族风情。
近年来，丽江旅游业逐渐兴起，吸引了大量的国内外游客前来观光和度假。
然而，由于旅游资源的有限和旅游压力过大，丽江旅游业也面临着发展的瓶颈和挑战。
因此，为了推动丽江旅游业的可持续发展，提升市场竞争力，更好地满足游客的需求，本项目旨在提出一套切实可行的丽江旅游线路营销策划方案。
1.2 市场分析丽江旅游市场的主要特点有以下几点：（1）多元化需求：游客对旅游产品的需求多种多样，除了传统的观光游和度假游，还有文化体验、户外探险等需求。
（2）民族风情：丽江的纳西族文化是其独特的旅游资源之一，民族风情表演和传统节日的举办能进一步增强游客的体验感受。
（3）网络营销的影响：随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，游客获取旅游信息的途径越来越多元化，网络营销成为了影响游客选择的重要因素之一。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据丽江旅游市场的特点和需求，我们将侧重于以下目标市场：（1）文化旅游市场：以丽江的纳西族文化为核心，推出相关的文化旅游产品，吸引对文化和历史感兴趣的游客。
（2）户外探险市场：利用丽江的自然环境和地理位置优势，推出各类户外探险和生态旅游产品，吸引喜欢挑战和冒险的游客。
（3）高端度假市场：发展高端度假产品，借助丽江的山水风光和温泉资源，吸引追求奢华和享受的游客群体。
丽江旅游营销策划方案范文怎么写
丽江旅游营销策划方案范文怎么写一、项目背景丽江位于中国云南省，是中国著名的旅游目的地之一，以其独特的自然风光、丰富的文化遗产和独特的纳西族民俗文化而闻名于世。
丽江自古以来就是旅游胜地，拥有着世界自然遗产-玉龙雪山、丽江古城、泸沽湖等许多著名景点。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，丽江旅游需求和市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套科学合理的旅游营销策划方案，对于丽江旅游业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：根据丽江的旅游资源特点和市场需求，我们把目标市场定位为以下三类人群：- 自然景观爱好者: 主要是喜欢大自然环境、户外活动和体验，包括登山、徒步、摄影等。
- 文化探索者: 主要是对丽江的纳西族文化和历史感兴趣的游客，愿意去探索当地的传统习俗、风情和手工艺品。
- 休闲度假者：主要是追求轻松、舒适、放松的旅游体验，享受当地的温泉、SPA和优质的度假环境。
2. 市场规模和增长：根据过去几年的统计数据和市场趋势分析，丽江旅游市场规模持续增长，每年增长率超过10%。
根据目前的发展趋势，未来5年内，预计有望继续保持相对稳定的增长。
三、营销目标和策略1. 目标：通过本次营销活动，最终目标是提高丽江旅游的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户群体来丽江旅游，并在市场中获得更大的市场份额。
2. 营销策略：- 多渠道推广：通过多种渠道进行推广，如线上推广、合作伙伴推广、线下活动推广等，以覆盖更广泛的目标客户群体。
- 创新营销方式：通过创新的旅游营销方式，如提供特色主题旅游产品、组织独特的旅游活动等，来吸引目标客户的注意力。
- 增加宣传力度：加大宣传力度，提高丽江旅游的知名度和美誉度，通过媒体宣传、社交媒体、旅游杂志等形式，来扩大目标客户群的认知度。
- 产品差异化：通过差异化的产品设计和服务，满足不同客户群体的需求，提高丽江旅游的竞争力。
- 品牌建设：加强丽江旅游品牌建设，提高品牌形象和信誉度，在目标客户群中树立丽江旅游的优质形象。
丽江束河古镇案例分析
“丽江束河古镇”品牌案例解析束河古镇旅游名片国家4A级旅游景区世界文化遗产国家重点文物保护单位中国魅力名城·最佳人居环境名镇中国特色景观旅游名镇一、束河古镇简介束河古镇，世界文化遗产——丽江古城的重要组成部分，被称为“清泉之乡”。
束河是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一，是茶马古道上保存完好的重要集镇，是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本，也是对外开放和马帮活动形成的集镇建设典范。
二、束河古镇发展历程束河与有八百年历史的丽江古城相比，历史更久远。
由于发展原因，束河古镇原有的商业和工业繁荣逐渐衰落，昔日繁华的商业集镇重新回到了农耕为主的农村集镇，当大研古城的居民已经靠旅游富裕起来，并因为游客太多，人满为患的时候，相距不到4公里的束河古镇却冷冷清清，老百姓长期处于贫困的状态。
2002年，束河人均年收入只有800元，市政基础建设严重滞后，束河发展已经迫在眉睫！1.借势丽江品牌效应，带动古镇产业腾飞近年来丽江古城作为“世界文化遗产”所具有的品牌效应逐渐增强，在大大提高了丽江旅游品牌知名度的同时，也对周边农村发挥了巨大的辐射和带动作用。
束河古镇在新农村建设过程中紧紧抓住了丽江旅游经济快速发展的有利时机，有效利用了与世界文化遗产丽江古城一衣带水的区位优势，积极搭建城乡连接纽带，扩大丽江旅游品牌带动效应，充分挖掘茶马古镇特色旅游资源，并将其培育壮大成为古镇的支柱产业。
在旅游产业的带动下，古镇以旅游服务业为主的三产业迅速兴起，真正成为拉动新农村建设的“火车头”。
2.依托资源优势，准确做好发展定位基于古镇依山傍水，既保持着千年古镇典型的民居特点，又独具无可替代的自然田园风光，和浓厚的茶马古镇文化底蕴，束河将“生态旅游小镇”作为发展方向。
正确的发展定位使束河古镇旅游产业在发展中鲜明突出了民俗性和休闲性，并迅速地树立起了独特的旅游品牌，为古镇的可持续发展创造了广阔的空间和足够的后劲。
3.政府引路，企业主导，实现政、企、民“三赢”在资金匮乏的条件下，当地政府积极创新招商模式，实行政府引路、企业主导的“一篮子”招商，给开发企业足够的作为空间，主导整个村镇开发和建设。
丽江古城营销策划方案
丽江古城营销策划方案1. 背景介绍丽江古城位于中国云南省，是世界文化遗产和国家级重点风景名胜区。
丽江古城具有丰富的历史和文化遗产，以其独特的古建筑风格和美丽的自然景观吸引着大量的国内外游客。
然而，由于过度开发和过时的营销策略，丽江古城的旅游业发展严重滞后，面临着市场竞争力下降和游客流失的困境。
2. 目标群体定位根据丽江古城的特点和市场需求，我们将主要定位以下目标群体：- 国内文化爱好者：包括历史学爱好者、建筑文化爱好者等；- 青年旅行者：喜欢探索和体验不同文化的年轻人；- 国内外摄影爱好者：喜欢记录美丽风景的摄影师；- 老年休闲游客：追求宁静和放松的退休人群。
3. 竞争分析丽江古城的主要竞争对手是中国其他历史文化城市，如西安、北京等。
这些城市都有丰富的历史和文化资源，吸引着大量的游客。
此外，近年来，一些海外目的地，如日本的京都和意大利的威尼斯，也成为了竞争对手。
这些目的地以其独特的文化魅力和旅游体验吸引着大量的游客。
4. 市场调研我们进行了市场调研，了解了目标群体的需求和旅游偏好，并对竞争对手的营销策略进行了分析。
调研结果显示，目标群体对丽江古城的历史文化和自然景观有浓厚的兴趣，但也关注其过度开发和拥挤的问题。
竞争对手在营销方面注重文化传承和体验，并且与旅游相关的在线平台也为游客提供了便利和个性化的服务。
5. 品牌定位基于市场调研的结果，我们将丽江古城的品牌定位为“探索古城、感受文化”，强调其独特的历史文化和自然景观，同时致力于提供独特的文化体验和个性化的服务。
6. 营销策略为了提升丽江古城的市场竞争力和吸引更多游客，我们制定了以下营销策略：6.1. 加强文化传承和保护我们将加强对丽江古城的文化传承和保护工作，保护古建筑和文化遗产，恢复历史街区的原貌，提高游客的文化体验。
6.2. 优化旅游服务我们将提升旅游服务质量，改善旅游讯息和导览服务，提供多语种、个性化的导览服务，以满足不同目标群体的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
丽江·束河古镇营销策划案一、总体思路及目标1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。
2、目标通过对世界文化遗产束河古镇的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，明年五一全面开放接待游客。
二、资源整合1、束河古镇相关资料的收集、整理、提炼A、古镇的历史、文化、建筑、历代名人、医药、教育以及民间故事；B、纳西族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事；C、茶马古道的历史、文化及传奇故事；D、相关的图片、资料拍摄、收集。
2、旅游资源整合A、世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。
B、束河古镇的古建筑：民居、龙泉寺、青龙桥、大觉宫壁画相关历史资料和故事；C、东巴文化：迄今地球上唯一活着的古老象形文字—东巴文；D、纳西风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产；E、茶马古道的重要驿站：茶马文化、马帮等历史故事；F、束河八景：烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、龙门望月、石莲夜读、鱼水亲人、雪山倒影相关的历史、文化和故事；G、束河自然资源：山、水、树、田园风光图片资料；H、茶马文化艺术团：体现丽江各个民族的风情的节目的整理、提炼；I、新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于丽江古城的娱乐。
3、宣传、推广资源整合A、形象：户外看板、路牌、车身等所需图片、资料整理及工作衔接；B、宣传资料：束河旅游、茶马文化驿所需图片、资料整理；C、电视风光片：创意班子搭建、拍摄；D、软性文章：束河纪事创作班子组建、所需资料梳理；E、新闻题材：F、大型活动：公关活动、艺术团组建及培训；三、市场分析1、旅游市场目前古城游览路线、时间较短，游客平均停留时间为1.67天，用于古城游览的时间多为半天，重点景区主要是在玉龙雪山一线。
但古城的休闲的生活氛围是其留客的亮点 旅游目的地全部集中在传统景区（点）上。
旅游线路缺乏猎奇感，对散客的滞留不利。
古城内的民风民俗的展示方式单一。
游客参与的民俗活动较少，缺乏互动性。
古城内的生活环境淡化。
2、商家市场古城古朴的商业氛围、商家怀旧的摆设及小资情调的营造，增加了游客的消费欲望。
目前古城内的消费市场是由居民同旅游者共同构成。
商业业态分布形成片区化、集中化。
目前，古城区内星级客栈数量较少，并且星级客栈的收费相对城外的酒店较高，80%的团队接待任务均是由古城外的星级酒店完成。
丽江地区星级宾馆的入住率年均为45%左右。
保持在了酒店待业的盈亏平衡点以上。
旅游商品市场缺乏特色，市场价格较为混乱。
古城内的餐饮市场口味单一，几乎只经营丽江本地风味菜系。
3、投资市场：当地人投资经营意识不强，而对于投资商铺投资大多都是投资后通过出租获取收益，并且处于被动状态，即要看到实际的经营利益才投资商铺，属于投资购买型。
外地来丽江做生意的，普遍对商铺投资意向强烈，对有历史年代的住宅具有浓厚的兴趣，相对看好束河前景。
看好束河的旅游资源。
投资经营者对束河旅游资源开发的成熟，初步预期为1年半以上到2年。
4、租赁市场：古城内的租赁市场仍然是供需两旺。
古城内的租金水平差别较大，公房的租金水平一般为45元/平米月，而私房为较高的为500元/平米月（东大街靠近四方街）。
对古城老物业的购买意向比租赁意向要强。
四、消费群体分析1、游客游客以团队形式旅游居多，目前，进入丽江的游客近七成都是以团队形式进行旅游的 外国游客来源为欧、美及日本，国内游客来源为沿海一带经济发达地区，并且国内游客增量较大。
到束河的游客均为背包客，以国内游客居多。
游客喜好古城内的闲淡的小桥流水人家的生活气息。
喜欢玉龙雪山的奇异风光。
游客对当地民族风情及宗教文化（东巴文化、纳西古乐等）充满兴趣。
团队旅游食宿消费水平相对散客高，目前到丽江旅游的团队70%左右的选择二星、三星接待标准的组团方式。
一般平均每人每日食宿消费为二星团80元、三星团130元。
对极具特色的当地旅游饰品（如银器、土布服饰、东巴木刻等）购买欲较强。
2、商家和投资者丽江旅游市场前景的看好。
具有历史年代的建筑升值潜力的看好。
大研古城内生活设施的不便，管理措施的不当。
对大研的灯光工程及城市现代化改造的忧虑。
五、整案分析及建议1、古镇分析及建议：A、分析：环境幽雅，交通方便；民风淳朴；古建筑、古景点多，历史悠久，但大多需要修缮、重建；目前古镇知名度较弱，旅游氛围较差，游客较少；道路凸凹不平，古镇清洁卫生差，导视差；河道、水系污染较严重；B、建议：古镇的三线入地、水系、道路、清洁卫生等进行改造、整治；对古镇进行包装：街、巷的命名，导视；门牌、路灯、垃圾桶设计制作；古树的保护（树牌）；商铺、小手工业作坊的招牌、店头；束河八景的修缮、重建、新建；VI系统和应用系统。
2、茶马文化驿分析及建议：A、分析：B、建议：六、价格策略1、均价5000元/㎡，根据业态、位置、面积、展示期间的预登记情况分别进行调整。
位置好的加20%（一般的为0），差的减10%；面积大的减5-10%/20㎡（100㎡为0），面积小的加10%/20㎡；客栈为0，酒店减10-15%，餐饮加10%，零售加20%。
2、根据第一条样板街销售情况作适当的价格调整。
七、营销渠道策略1、丽江市场：A、古城商家：本地、省内、省外的酒吧、餐饮、酒店及商品零售等；B、投资者：本地、省内、省外有投资眼光、投资意向，有经济能力的；；C、租赁：本地、省内、省外的酒吧、餐饮、酒店及商品零售等；D、游客：省内、省外、国外；旅行社发动；组织束河古镇旅游怀旧文化旅行团，行程作成专题片播放在电视上（主题不一样，环保、探险，茶马之旅，风光之旅，纳西之旅，东巴风情，三大祭祀活动观摩，三朵节庙会）旅游规划记录片投放；政府性新闻宣传；媒体新闻、记实文章炒作；去大研古城的旅客免费或少费接送。
2、云南市场（不包括已在丽江经营、投资的）：A、商家：酒吧、餐饮、酒店及商品零售；B、投资者：有投资眼光、投资意向，有经济能力的；C、租赁：酒吧、餐饮、酒店及商品零售；3、省外市场（不包括已在丽江经营、投资的）：A、商家：酒吧、餐饮、酒店及商品零售；B、投资者：有投资眼光、投资意向，有经济能力的；C、租赁：酒吧、餐饮、酒店及商品零售；八、营销阶段控制及方式：一）展示、蓄积客户1、8.7住交会展示策略：A、装饰风格古朴一些、文化味浓一些，有一定的纳西民族风情，少一些商业味道，象民族文化风光展厅一样，一切销售道具都带有文化的、装饰的作用。
B、设置民族糕点，民族饮料，随便取食。
C、举行纳西族的民间歌、舞、古乐的表演。
D、意向较强的可进行预定登记并缴纳定金一万元（可退）。
2、现场展示策略：同上。
二）销售阶段及目标：1、10.1样板街开街A、目标：销售30%；B、策略：（单独成案）2、房交会开街A、目标：30%；B、策略：（单独成案）3、春节样板街开街A、目标：30%；B、策略：（单独成案）4、5.1全面开放A、一期销售完毕；B、全面开放庆典策略（单独成案）三）大型活动1、新闻发布会：2、《同一首歌》：3、茶马艺术团演出活动：A、十一开街演出；B、春节开街演出；C、五一开放演出：4、足球比赛：A、十一开街组织游客进行比赛；B、春节开街组织游客进行比赛；C、五一开放组织游客进行比赛。
九、营销组织及管理：1、销售组织：A、营销工作小组：刘总、何总、工程副总、营销副总、营销经理、樊乔、邓爱B、营销组织架构：营销工作小组↓营销副总————↓————↓↓营销经理营销经理↓↓销售组销售组（住交会）（现场）2、销售人员招聘及培训：A、招聘：（7.5——7.9）整体素质好，有流利的口才，思维敏捷，随机应变；具有旅游、房地产的专业知识；充满自信，精力充沛，勤奋向上；对市场、顾客的动机作不断的留心与研究；B、培训：（7.10——7.30）讲授：市场知识、项目知识、公司政策、营销方针、技巧、仪表；个案讨论：将个案资料发给销售人员研读，后提出问题或让销售人员讨论，一起思考研究。
实战模拟：设定状况，人员假扮顾客，进行实战模拟演习，合格方可上岗。
3、销售工具：A、旅游地图：B、《丽江束河旅游》；C、《茶马文化驿站》；D、电视风光片的播放及VCD；E、触摸查询系统（束河保护与规划）；F、展示模型；G、其他：人员服装、礼品。
4、销售管理：1）、销售环节的管理和监控：现场接待、销售总结、人员考核；2）、客户维护：A、开盘前✧一对一单访，测试购买意向；✧传递楼盘开盘信息、活动信息；✧建立客户档案及反馈系统；B、开盘后✧针对潜在、老客户每月一份销售进度表及束河旅游快讯；✧老客户购买后持卡在束河古城消费享受优惠；✧针对投资者要租设置统一的招商点。
3）现场管理：建立信息反馈系统；4）效果评估。
十、营销费用预算：（略）1、总体思路及目标：古镇的形象包装——游客、商家找到感觉——扩大宣传、传播途径，树立品牌形象。
2、包装策略：1）古镇包装策略：A、古镇的三线、道路、水系及古镇的清洁卫生的改造、清理。
B、古镇的街、巷命名：有一定的历史渊源，古朴、易记，（纳西语加英文、东巴文）；门牌与古镇风格一致。
C、古镇特色包装：束河八景的恢复；民间作坊、手工业等店铺的门头、招牌、门牌设计：古镇导视系统：古镇应用系统：2）工地包装策略：A、工地人员：统一马褂，印有“丽江鼎业旅游有限公司”或“束河茶马古镇”字样。
B、工地路牌：表明物业的名称，“丽江束河茶马古镇”；C、工地气氛：利用彩旗、布幅、气球等宣传物品，吸引人们的注意，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
3）形象包装策略：A、户外看板：机场、交通要道口、B、公共汽车车身广告：C、导视系统：4）基地展示厅包装策略：A、风格：B、布局：C、内外装修：D、室内摆设用具：5）住交会展场包装策略：A、风格：B、布局：6）样板村包装策略：7）全面接待游客包装策略：3、包装费用预算：1、总体思路及目标：束河古镇旅游形象品牌宣传、拔升——吸引游客，聚集人气——引入商家——完成营销。
2、推广渠道及方式：1）渠道：2）方式：3、推广策略：1）前期推广策略（开街前）：2）中期推广策略（春节前后）：3）后期推广策略（全面开放前）：4、媒体选择与运作：以新闻、软性文章为主，硬性广告为辅。
1）媒体选择：2）媒体运作：A、前期计划（开街前）：B、中期计划（春节前后）：C、后期计划（全面开放前）：5、大型活动：1）新闻发布会：2）《同一首歌》：3）开街活动：茶马文化艺术团演出4）春节：茶马文化艺术团演出5）全面开放：庆典6、推广费用预算：媒体策略一、基本观点1、项目推广是利用各种手段使目标客户（游客、商家）对项目物业形成良好的主观软价值（认知和感觉）认同，逐步从欣赏到信任，最后参与进来。