京东到家市场营销方案PPT
京东运营方案大致方向课件
市场现状分析 运营方案 备用方案
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第二部分 爆款打造
1 爆款分析，选款，测款：市场分析，顾 客分析和库存分析。 2 爆款产品包装宣传图优化设计：爆款产 品的描述， 造爆款
3 爆款产品推广曝光：站内站外推广同步 进行。
4 爆款维护及监控：爆款产品维护效果监控。
光棍节
VIP会员
淘宝客
微博营销
软文推广
手机客户端 链接分享
QQ群
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可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
免费参加直通车培训，并指 点优化方案。
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第三部分 其他推广运营方案
市场现状分析 运营方案 备用方案
收藏推广
节假日
聚划算团
有奖活动
淘宝社区
淘宝首页
论坛推广
搜索优化
阿里妈妈
店家互粉
微信
淘宝钱庄
阿里旺旺 长尾词
也约占前十名销量总和的61%
在品牌搜索中，云南白药也是遥遥领先，然我们产品若不以 X开头搜索，近前150内的排名都未看见！ 销量搜索亦是如此。 这一点对于本店推出的商品在关键字，品牌上有相当的参考价 值
市场现状分析 运营方案 备用方案
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第一部分 本店与竞争对手比较
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
而且至今为止，网销、电销、实体销等运用都有大力使用 APP平台推广的力度，作为雪豹运营商中较弱的京东也要加 大推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
市场现状分析 运营方案 备用方案
4
第一部分 品牌及相关成交量分析
在关键词为“牙膏”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，云南白药最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量
京东商业模式分析PPT课件
年龄层段覆盖不足 男女用户占比不平衡 较集中于知识分子，覆盖面不全面
销售服务
产品个性化推荐系统弱 退货商品二次销售
缺乏即时在线客服支持
足够的产品针对性（3C产 品销售为主的B2C网站
封闭物流、全程可追溯 保证快速送达、提供优 质、完备的服务
源头直采、加强品控
购买流程顺畅
产品
Unified fonts make reading more fluent.
三是SOPL(商品无须入库,用户下单后,第三方 卖家发货到京东分拣中心,但由商家开发票)
四是SOP(商家直接向消费者发货并开发票)
高效性、时效性、方 便性、沟通性、安全 性、经济性和季节性
运营成本高 管理难度大 资金投入大
用户
京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，京东商 城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分 的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不 仅消费欲望强，而且消费能力也很好，契合度 高。
京东商业模式分析企业简介商业模式分析评价建议涵盖范围广特色功能服务质量满意度高产品模式满足消费者不同需求自建物流体系正品保证售后服务体系完善售后有保障用户模式需求京东客户主要消费电子设备通信和科技类等数码产品为主年龄京东顾客年龄集中于19岁35岁之间职业京东的主要消费人群为公务员白领在校大学生和其他网络爱好者需求行业同比增长汽配摩托62101运动户外493c数码家电25服饰鞋包53母婴54食品保健8294家居清洁902018京东618九大类目同比增长1817151514141212101032017年前9月京东平台各商家各品类销售额占比服饰内衣电脑办公家用电脑手机运动户外家具母婴礼品箱包食品饮料数据来源
自建物
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流体系
京东营销策划方案ppt怎么做
京东营销策划方案ppt怎么做第一部分：介绍京东一、京东背景1. 京东公司成立时间、发展历程2. 京东的市场地位和知名度3. 京东的销售规模和用户数量二、京东的商业模式1. 电商平台的核心功能2. 京东的主要竞争优势3. 京东的服务保障第二部分：京东营销策略分析一、品牌定位1. 京东的品牌价值观和核心理念2. 京东在消费者心目中的形象二、目标市场分析1. 京东的主要消费群体2. 消费群体的购买习惯和消费行为3. 消费群体的心理需求和购买观念三、市场竞争分析1. 京东在电商市场的主要竞争对手2. 竞争对手的优势和劣势3. 京东如何与竞争对手区分开来四、SWOT分析1. 京东的优势和劣势2. 机遇和威胁的分析3. 根据SWOT分析确定的营销战略第三部分：京东营销策略一、品牌推广策略1. 品牌形象建设2. 品牌口碑的塑造3. 品牌推广渠道二、产品策略1. 产品开发与优化2. 产品差异化定位3. 产品质量和服务保障三、定价策略1. 京东的定价策略2. 定价策略的调整和变化3. 定价策略对市场竞争的影响四、渠道策略1. 渠道的建设和整合2. 渠道的运营和优化3. 渠道的管理与监控五、促销策略1. 促销活动的规划和执行2. 促销活动的效果评估3. 促销活动的改进和调整六、客户关系管理策略1. 用户体验优化2. 客户满意度调查和分析3. 客户关怀和服务提升第四部分：京东营销策划实施计划一、推广时间表1. 推广计划的执行时间节点2. 活动的持续时间和周期二、推广预算1. 推广活动的预算规划2. 推广费用的分配和管理三、推广效果评估1. 推广活动的目标和指标2. 推广效果的评估方法和工具3. 推广效果的数据分析和反馈第五部分：总结与展望一、总结1. 京东的营销策划方案实施情况总结2. 已取得的成绩和效果评估3. 问题和不足的分析和反思二、展望1. 未来的发展方向和目标2. 下一阶段的重点工作和策略调整以上是一个简单的京东营销策划方案PPT的内容框架，您可以根据实际情况和需求进行细化和拓展，以提高PPT的内容与信息的完整性和准确性，并合理安排字数，使其不少于6000字以上。
京东营销模式分析ppt通用模板
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管·理·模·式
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京东店铺市场营销方案策划
京东店铺市场营销方案策划京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
对于京东店铺来说，如何制定一个有效的市场营销方案，提升店铺的知名度和销售额，成为了每个店铺主的关注焦点。
首先，针对京东店铺的市场营销方案，我们需要明确目标受众群体。
京东平台上的用户群体广泛，包括不同年龄、职业、兴趣爱好的消费者。
因此，我们需要通过市场调研和数据分析，确定目标受众群体的特征和需求，以便更好地制定营销策略。
其次，我们需要建立一个品牌形象，在众多店铺中脱颖而出。
这需要从店铺的命名、Logo设计、店铺布局、商品展示等方面入手，塑造一个独特的品牌形象，提升品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者关注和购买。
在推广方面，我们可以利用京东平台提供的各种推广工具和资源，比如京东广告、京东优惠券、京东活动等，将店铺的优势和特色展示给更多的用户。
同时，通过合作推广、社交媒体推广等方式，扩大店铺的影响力和曝光度，吸引更多潜在客户。
此外，我们还可以通过与其他相关品牌或商家进行合作，进行联合营销活动。
比如与同类型的店铺进行合作推广、与知名品牌进行跨界合作等，通过资源共享和互补优势，实现双赢效果，提升店铺的知名度和销售额。
除了以上策略，我们还需要注重用户体验和售后服务。
京东作为电商平台，用户体验和售后服务是非常重要的。
我们需要确保商品的质量和供应链的稳定，保证商品的及时配送和售后服务的及时响应。
同时，我们还可以通过积分、优惠券、礼品等方式，提供优质的用户体验，增加用户对店铺的忠诚度和复购率。
最后，我们需要不断进行数据分析和市场调研，根据用户的反馈和市场的变化，及时调整和优化市场营销策略。
只有不断地适应市场的需求和变化，才能在激烈的竞争中保持竞争力。
综上所述，京东店铺的市场营销方案策划需要明确目标受众群体，建立独特的品牌形象，通过各种推广手段扩大影响力，与相关品牌进行合作推广，注重用户体验和售后服务，并不断优化策略。
【新】京东策划促销活动方案ppt
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诚邀嘉宾
嘉宾姓名 嘉宾主要头衔
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02
活动地职场现代女性
04 赞 助 商： 上海地产
02
活动内容构成
具体内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置
活动主题
新品发布暨客户答谢会
单击此处输入活动副标题
备选主题01
打造职场新一代精英群
暖暖春意 畅享菲凡 备选主题02
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奖项设计
一等奖
价值5000元笔记本电脑（1名）
二等奖
价值3000元iPad（3名）
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京东营销活动方案PPT
阶段营销目标
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容说明
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01
0022
0033
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阶段营销策略
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阶段营销目标
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阶 段 营 销 目 标 一副风景画。我发现夏哥哥一来，用大山上的树木，给
大山换上了深到浅绿的;大袍;。我发现夏哥哥一到，知 了就开始唱起
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京东开店营销方案(PPT 33页)
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52、上天完全是为了坚强你的意志， 才在道 路上设 下重重 的障碍 。
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53、没有播种，何来收获；没有辛苦 ，何来 成功； 没有磨 难，何 来荣耀 ；没有 挫折， 何来辉 煌。
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54、只要路是对的，就不怕路远。
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55、生命对某些人来说是美丽的，这 些人的 一生都 为某个 目标而 奋斗。
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已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
0门槛、0风险、售前、售中、售
后退换（反写不成功）。
多付出50%的物流费用
01 02 03 04
已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
万千好评
• 从零开始到双皇 冠，超过25000 人打分评论
01 02 03 04
已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
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87、即使行动导致错误，却也带来了 学习与 成长； 不行动 则是停 滞与萎 缩。
营销预算支持
营销费用10-20万
• Trinity *枚，*万 • 伦敦奥运*位，*万 • 奢侈赠品，*万 • 小资赠品，买满500即送，*万
数字建议明细下，不要只是一个额度
01 02 03 04 05 06
销售目标明细 营销预算支持 营销传播概念 立体营销方案 资源需求明细 实施性计划
营销传播概念
立体传播方案
4-5月 爱情月
产品组合：
京东首发款
京东特供款
捆绑套餐
数量：1款 ，概念款 款名：520 iCool
爱裤 产品特性：适应夏天 气候，面料特别增加 冰丝。在裤子内衬织 唛各国“我爱你”语 言
数量：1-2款 ，团购 款
京东营销策划方案案例分析
京东营销策划方案案例分析第一章：案例背景第一节：公司背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。
从最初的卖光碟到如今拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，京东不断发展壮大，成为消费者首选购物平台之一。
第二节：市场背景中国电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷展开各种促销活动以争夺消费者的关注和购买力。
同时，消费者的购物行为也在不断变化，比如越来越多的消费者选择在移动终端购物，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。
第三节：问题背景尽管京东在电商领域处于领先地位，但随着市场竞争日益激烈和消费者购物行为的变化，京东面临一系列的问题。
首先，京东需要找到一种有效的营销策划方案来吸引消费者的关注和购买力。
其次，京东需要更好地满足消费者的购物需求，提供更好的服务和体验。
最后，京东需要加强品牌宣传，提升品牌影响力。
第二章：分析京东营销策划方案第一节：目标市场分析京东的目标市场主要是年轻人群体，他们更加注重品质和个性化，追求时尚和潮流。
同时，京东还需要关注到中老年人群体，因为他们在线购物的频率也在不断增加。
因此，京东需要提供多样化的产品和服务，满足不同目标市场的需求。
第二节：SWOT分析1. 优势：- 品牌影响力强：京东作为中国最大的综合性电商平台，品牌影响力强大。
- 产品丰富：京东拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，满足消费者的一站式购物需求。
- 客户服务优质：京东致力于提供良好的客户服务，包括快速送货、品质保证等。
2. 劣势：- 竞争激烈：中国电商市场竞争激烈，京东面临来自其他电商平台的挑战。
- 对移动终端的适应能力有限：尽管京东也有移动端APP等，但对于移动终端的适应能力相对较弱。
- 中小卖家数量多：京东不仅有自己的品牌和产品，还有很多中小卖家的商品。
这使得京东的品牌和产品种类更丰富，但同时也增加了管理和服务的难度。
3. 机会：- 移动终端购物需求增加：越来越多的消费者选择在移动终端购物，这给京东带来了巨大的机会。
京东店铺运营方案-课件PPT
跟进对象
达成时间
POP店评论与自营对应品评论绑 定
需品牌方协助推进
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XUEDIAO
THANKS
提案人：曾鹏杰
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刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
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节流（转化提升）
• 1，服务能力提升（售前，售后） • 2，中差评维护 • 3，问答内容维护 • 4，页面视觉优化 • 5，单品促销完善 • 6，店铺活动门槛调整 • 7，打标促销标签 • 8，打标服务标签（京东好店）
开源（流量突破）
• 1，标题优化 • 2，平台活动参与 • 3，爆品推广计划 • 4，联合营销推广 • 5，KOL/内容导流
品牌资源利用
• 1，差异化竞争，获取店铺专供款 • 2，行业地板价维护，品牌可持续发展 • 3，品牌营销方案落地pop店铺 • 4，外包装升级避免竞品崛起
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方案落地
第四阶段
1，品牌营销落地 | 2，会员体系完善 | 3，新业务增长点探索
第三阶段
1，打造行业内爆品 | 2，引入内容运营 | 3，完善店铺品类线
第二阶段
1，打标京东好店 | 2，提报参与平台活动 | 3，对标竞品/竞店
第一阶段
1，单品/视觉优化 | 2，服务/购物体验提升 | 3，爆品计划
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需求内容
服务指标提升
渠道专供品争取 产品线升级 店铺页面改版
爆品商详页调整
细则/原因
商品质量满意度 物流速度满意度 卖家服务满意度 商品描述满意度 咚咚30s应答率 咚咚平均响应时长 48小时揽件及时率 隔日达订单占比 退换货满意度 售后服务时长 退换货返修率 避免无意义的价格战 差异化推品更利于品牌曝光 外包装缺乏竞争力
京东商城市场营销战略ppt课件
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一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析 （2） 中国B2C行业重要影响因素
第三，与供应商的关系至关重要。金融危机背景下，出口转内销增强了B2C企业与供 应商谈判时的议价能力，丰富品牌数量和产品线，压低采购价格，削减运营成本。
第四，信用体系、银行支付体系和物流体系的逐渐完善促进了B2C的发展。有赖于 C2C市场的成熟发展，促进了国内网络购物市场规范化的进程，构建了国内网购市场卖 家和买家之间信任基础，使中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化， 网络购物市场主体日益强大，同时也为国内网购市场日后的蓬勃发展打下了夯实的基础。 购物网站加快自建物流或合作提供物流的步伐，积极主动夯实线下服务基础。
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三、创业者团队分析
1、创业者 （1）对市场、产品和成本有着天然的敏感的刘强东家里世代行船，从这种赚取差价的商业模式中他从小就理解零售业的 基本规律，所以他对市场和产品的变动很敏感，非常重视有效地降低成本。一个例子是在 开连锁店的时候，京东员工手册里包括这样的内容：什么样的天气什么时间可以开灯，装 货物的纸箱要由专人负责回收再定期卖出等等。 （2）善于学习研究，具备战略眼光。
每一次需要作出选择的时候，刘强东总会在一段时间的学习和研究后得到自己的答案。 2001年，他迷上了逛商场，逛国美，他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的国 美旗舰店他去了无数次，有时会买点电器，更多的是跟销售员讨价还价，问进货渠道、配 送问题等等，基于这样的实地研究他才最终选择了效仿国美，转型做IT数码连锁。 2004年“京东多媒体网”上线后，他又被互联网迷住，大部分时间都泡在网上，与当 时的2700名注册会员都很熟，了解了直观的一手的信息后，他才在2005年果断的关闭了 所有连锁店，关注线上发展。 他一直都在研究零售行业，最大的启发式对供应链效率和成本的认识，这也体现在京东 的战略转变上。
京东商城网络营销手段(共31PPT)
史上第一神剧?爱情公寓4?热播，京东一改以往单 纯植入的方式，升级为“定制剧集〞+剧情植入双 管齐下的的定制营销。与此同时，京东也成为?爱 情公寓4?独家电子商务合作平台及?爱情公寓?衍 生品官方授权旗舰店。京东的快递单、快递哥等 形象在爱情公寓4里获得大量露出。
第二十七页，共三十一页。
?男人帮?、?爸爸去哪儿?、?北京青年?、?极品女士?，京东均采 用类似的手段宣传自己的特色，低价、物流、正品、售后、客服 。展现方式有京东独有的蓝色包装袋背景、京东快递哥、京东发 票、京东客服体验过程，真实演员对话的台词。
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这 与没有 尝过辛 苦，而 获得成 功的滋 味迥然 不同。 不下功 夫，却 能成功 ，根本 是不可 能的事 情。
管理关系就是人的关系。23:362021/12/27 23:36
创新是惟一的出路，淘汰自己，否那 么竞争 将淘汰 我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商 机。
第二十页，共三十一页。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具 体是利用各种即时聊天软件中的群功能 展开的营销,目前的群有qq群、msn群、 旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时 通讯工具具有本钱低、即时效果和互动 效果强的特点,广为企业采用。最终到达 宣传企业品牌、产品和效劳的效果、加 深市场认知度的网络营销活动。
京东到家分析报告PPT课件
— 消费需求
• 关注商品服务“品质+快捷”，对 服务也是非常看重的，对价格的敏 感度并不高
• 对时间敏感，‘准时’的要求度高
31岁
家
庭
有小
孩
80后
男
性
生鲜
.
快捷
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核心业务流程
线上选购
达达取货配送
大数据赋能
安装京东到家
门店分拣
门店配货
APP
通过全域数据信息和大数据分析产品，拓品、淘汰、运营等多功能工具帮助商户优化品 类结构和选品，并指导门店备货和营销，降低门店缺货率、提高周转率以及提高动销
.
5
产品理念
• 1小时新鲜到家，超市生鲜送到家
效率
• 品质生活极速达，有品质有态度会讲究
品质
• 万千商品一键拥有，商品来自周围3km知名超市门店
全面
• 京东物流体系和物流管理优势、众包物流、 基于 LBS 定位实现 1 小时内快速送达；
• 连接了几乎所有商超门店的赋能平台；
• 5000万注册用户、2000多万月活跃用户和 京东APP上4.5亿活跃用户的首页入口流量
核心资源
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业务系统
4
平台赋能
流量赋能 履约赋能 门店赋能 用户赋能 商品赋能
5000万注册用户、2000多万月活跃用户和京东APP上4.5亿活跃用户的首页入口流量， 能帮助合作商户解决线上流量和拉新问题
提供支付场景数据，促进订单增长
会员 流量
京东到家
高频服务领域
数据 服务
京东 金融
微信
.
12
LBS
商超
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策划人：
BUSINESS
Contents
01 计划时间及目标 —要做什么？
02 主要实施措施 —要怎么做？
03 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？
04 执行规范和要求 —要注意些什么？
S
S
E
N
I
S
01
计划时间及目标
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U
B
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
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创新思维，线上线下融合推进
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开展某某促销活动
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
强化活动促销，推进专业联动
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
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S
S
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N
I
S
02
主要实施措施
这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这 里是您的文字内容这里是您的文字内容
U
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2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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节日营销
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公司3
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公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
市场推广
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S
S
E
N
ISLeabharlann 03奖励与考核办法
这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这 里是您的文字内容这里是您的文字内容
U
B
3.1 集体奖励
天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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