一汽轿车长期激励方案设计_08_22
买车激励方案
买车激励方案第1篇买车激励方案一、背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，购车需求逐渐成为许多家庭和个人的刚性需求。
为鼓励消费者购买汽车，促进汽车市场健康发展，本公司制定以下买车激励方案。
二、目标1. 提高消费者购车积极性，扩大汽车销量。
2. 优化汽车市场结构，推动绿色、智能汽车产业发展。
3. 提升本公司品牌知名度和市场占有率。
三、方案内容1. 购车补贴（1）补贴对象：在本公司购车的新客户。
（2）补贴标准：按照购车发票金额的5%给予补贴。
（3）补贴方式：在购车款中直接扣除。
2. 优惠贷款政策（1）贷款对象：具备还款能力的购车客户。
（2）贷款额度：最高可贷款购车款的80%。
（3）贷款利率：执行中国人民银行同期贷款基准利率。
（4）还款期限：最长不超过5年。
3. 免费售后服务（1）服务内容：提供购车后一年内的免费保养、维修服务。
（2）服务范围：全国范围内的本公司授权维修点。
4. 增值服务（1）免费道路救援：购车客户在一年内享受全国范围内的免费道路救援服务。
（2）免费车辆使用权：购车客户可免费使用本公司指定车型一个月。
（3）积分兑换：购车客户可获得等值于购车款10%的积分，可用于兑换本公司产品和服务。
四、实施步骤1. 宣传推广：通过线上线下多渠道宣传本方案，提高消费者知晓度。
2. 购车审核：对购车客户进行资质审核，确保符合补贴和贷款条件。
3. 购车成交：客户选定车型、签订购车合同并支付购车款。
4. 补贴发放：在购车款中直接扣除补贴金额。
5. 售后服务：购车客户享受免费保养、维修服务。
6. 增值服务：根据客户需求提供道路救援、车辆使用权、积分兑换等服务。
五、风险控制1. 合规性：确保本方案符合国家法律法规和行业政策。
2. 风险评估：对购车客户的还款能力进行评估，降低贷款风险。
3. 信息安全：严格保护客户个人信息，防止泄露。
4. 监管合规：接受政府相关部门的监督和检查，及时整改问题。
六、总结本买车激励方案旨在通过多种优惠措施，提高消费者购车积极性，促进汽车市场健康发展。
一汽轿车绩效管理基本框架与思路
05 未来展望与持续改进
绩效管理系统的升级与优化
引入先进的管理理念和技术
借鉴国内外先进的管理理念和技术，对现有绩效管理系统 进行升级和优化，提高绩效管理的科学性和有效性。
建立完善的绩效指标体系
根据企业战略目标和业务发展需要，建立更加科学、合理、 全面的绩效指标体系，为员工的绩效评估提供更加客观、 准确的依据。
员工参与度问题
01
总结词
员工参与度低是绩效管理中的常见问题。
02
详细描述
员工对绩效管理的认知不足，认为绩效评估是领导和人事部门的事情，
与自己无关，导致在绩效管理过程中缺乏主动性和参与度。
03
解决方案
加强绩效管理的宣传和培训，让员工了解绩效管理的目的和意义，明确
自己在其中的角色和责任。同时，鼓励员工参与到绩效目标的制定和绩
一汽轿车绩效管理基本框架与思路
contents
目录
• 引言 • 一汽轿车绩效管理框架 • 绩效管理实施策略 • 绩效管理面临的挑战与解决方案 • 未来展望与持续改进
01 引言
目的和背景
目的
为了提高一汽轿车的管理水平和 员工的工作效率，绩效管理被引 入到企业管理中。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要 更加精细化的管理方式来应对挑 战，绩效管理成为一种有效的管 理工具。
发挥企业文化的激励作用
发挥企业文化的激励作用，对表现优秀的员工给予表彰和奖励，树 立榜样和标杆，激发员工的积极性和创造力。
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保绩效目标的实现。
绩效评估与反馈
通过定期的评估和反馈，对员 工的工作表现进行客观评价， 为员工提供改进建议和指导。
汽车销售员工激励方案（精选5篇）
汽车销售员工激励方案汽车销售员工激励方案（精选5篇）为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的汽车销售员工激励方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车销售员工激励方案1一、榜样激励在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案计划(ppt 37) 文档
基本工资 （固定薪酬）
+
短期激励 （浮动现金）
+
长期激励
根据职位的价值付薪，关注的重点是个人现金流 当员工符合职位的基本任职要求时，即支付基本工资 基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定。
但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不 大 根据事先确定的目标进行衡量 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
Person Development 人才发展
Performance Evaluation
业绩评价
Person Evaluation
人才12评价
为3-P付薪 – 现金
职位
个人
参考工资 通过职位评估
实际工资 市场津贴
通过个人考核
13
绩效
浮动奖金 长期激励
通过绩效审核
为3-P付薪 – 非现金
职位
个人
以职位为基础的福利 通过职位评估
补贴 特种福利
通过个人考核
14
绩效
非现金奖励
通过绩效审核
建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较对 象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确定 薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企业进 行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该报告中， 美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计分析。
汽车产品公司的激励方案
汽车产品公司的激励方案销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。
但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。
不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。
一、日系品牌汽车销售人员的激励方案(一) 日系代表之一：一汽丰田一汽丰田汽车销售有限公司，是中国第一汽车集团公司和丰田汽车公司多年合作的结晶，它的成立标志着一汽与丰田的合作又树立了一个新的里程碑。
一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆，在全国汽车企业销量排名中名列第8位。
据2011年1月汽车企业销量排行来看，一汽丰田单月累计销量为4.83万辆，同比增长9.10%，在汽车企业全国销量排名中也位于第8位。
以2011年1月数据来看，一汽丰田占丰田销量额的66.16%。
一汽丰田汽车销售有限公司(FTMS)没有常规性的销售人员激励政策，但时不时会举办一些积分奖励和竞赛评比等活动来直接激励一线销售顾问。
一汽丰田目前激励制度主要包括积分奖励和竞赛评比两种形式，奖励对象主要是销售顾问和销售部长，奖励形式主要包括现金、购物卡和旅游等。
积分由基础积分和岗位积分构成，根据目标达成情况设置了不同的积分系数，销售顾问和销售部长所采用的积分计算方法也完全不同。
一汽丰田内部还设置了一个网络积分商城，商品品种繁多，销售人员可以根据自身积分情况任意兑换商品。
(二) 日系代表之一：东风日产日产品牌早在上世纪80年代就进入中国市场，2003年与东风汽车成立合资企业东风日产乘用车公司;在7年时间里，公司实现产销能力10陪增长，并跻身国内乘用车企业的第一阵营。
2010年，东风日产年销售量超过66万辆，在中国乘用车生产企业中排名第八位。
东风日产出色的市场表现使得中国超越美国成为日产品牌全球最大的销售市场作为东风日产旗下“金砖四车”：天籁、轩逸、TIIDA、骊威，2010年全年销量均突破十万台大关，合计销售占比超过80%，而天籁的销量更是稳居中级车前三的位置。
一汽集团经营者薪酬激励机制共23页文档
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
3.绩效年薪延期兑现 • 基本年薪是企业经营者的保障性收入，用于维持正常生活，应按照
月标准固定支付。绩效年薪是依据年度绩效考核结果确定，因此要 在年终财务决算后支付。为了约束企业经营者的管理行为，确保企 业年度经营结构真实准确，同时避免短期行为，绩效年薪要分为两 部分兑现，其中 60%的部分可在年度经营业绩考核结束后一次性兑 现，另外 40%部分应规定在一个任期结束（一般为三年）后，根据 绩效审计和任期考核结果实施兑现。
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
子公司企业经营者岗位等级划分示意图
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
其中T2、T3、T4、T5 的基本年 薪分别按照 T1 的 95%、90%、 85%和 80%的水平确定，同时 基本年薪标准每年依据全国或地 区的 CPI 指数相应调整，建立 企业经营者薪酬收入的正常增长 机制，同时还要参照企业经营者 的市场价位，在企业效益持续增 长、员工收入水平持续增长的情 况下，适当提高基本年薪的标准。
一汽集团简介： 一汽集团是具有五十七年发展历史的国有特大型汽车生产企业集
团。一汽下属 26 个全资、控股子公司（含中外合资公司），其中 73%属于自主体系，主要生产解放、红旗、奔腾、夏利、佳宝等自主 品牌汽车以及相关总成、核心零部件等配套企业。
一汽集团领导班子成员始终由中央政府直接管理。1988 年 4 月 以前，总经理、党委书记由中央管理；1988 年 4 月以后，总经理由 国务院管理，领导班子其他成员由中国汽车工业总公司管理，后又转 为机械部管理；2019 年政企脱钩后，领导班子由国务院直接管理； 2019 年底领导班子列入中央管理；2019 年国资委成立后，一汽集团 党政正职由中央管理，副职列入国资委党委管理。
一汽大众某汽车经销商薪酬激励方案
薪酬与业绩的关联性
强化薪酬与业绩的关联
通过建立综合业绩评价体系和相应的薪酬调整机制，确保员工薪 酬与个人业绩和团队业绩紧密关联，激发员工积极性和创造力。
保持公平与激励并重
在确保公平的前提下，适当拉开薪酬差距，以激励员工不断追求 卓越，提高企业整体竞争力。
关注员工成长与回报
鼓励员工不断成长和进步，在获得更好的业绩的同时，为公司创 造更多的价值。
制定评估指标体系
根据评估目标和对象，制定相应的评估指 标体系，如员工满意度指数、业绩提升率 等。
效果评估的指标体系
员工满意度指数
通过问卷调查了解员工对薪酬激励方 案的满意度，以及员工对工作环境、 公司文化等方面的认同度。
01
02
业绩提升率
对比薪酬激励方案实施前后的公司业 绩数据，计算业绩提升的程度。
根据效果评估的结果，对现有薪酬激励方案进 行相应的调整，以更好地满足员工和企业的发 展需求。
制定针对性的改进措施
针对效果评估中发现的问题，制定相应的改进 措施，如加强员工培训、优化公司内部管理流 程等。
定期进行效果评估
定期进行薪酬激励方案的效果评估，以便及时 发现问题并采取改进措施，确保方案的持续有 效性。
增强企业凝聚力
薪酬激励方案不仅可以激励员工个人，还能够增强企业整体的凝 聚力和向心力。
薪酬激励方案的制定原则
公平性原则
薪酬激励方案应该充分考虑员工的 工作职责、能力和绩效等因素，确 保方案的公平性和公正性。
激励性原则
薪酬激励方案应该具有足够的激励 作用，能够引导员工积极投入工作 并提高工作效率和业绩。
03
客户满意度
通过客户调查了解客户对公司的服务 质量和产品质量的满意度。
汽车销售人员激励方案
一、方案背景随着我国汽车市场的蓬勃发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，增强企业竞争力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发销售人员潜能，培养优秀销售人才；4. 提升客户满意度，树立企业良好形象。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，实现目标者给予相应奖励；（2）设立销售排行榜，对销售业绩突出的个人和团队给予现金奖励、荣誉证书等；（3）对达成销售目标但未获奖的销售人员，给予额外的绩效奖金。
2. 绩效考核激励（1）建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员进行全面评估；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工给予晋升、加薪等激励；（3）对考核不合格的员工，进行培训、辅导，帮助其提升能力。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员专业技能和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加各类行业交流活动，拓宽视野；（3）设立销售人才储备库，为优秀员工提供晋升通道。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）邀请优秀员工参加企业年会、旅游等活动，提升员工荣誉感；（3）在内部刊物、网站等媒体上宣传优秀员工事迹，树立榜样。
5. 工作环境与福利激励（1）优化办公环境，提升员工工作舒适度；（2）提供丰富的员工福利，如生日礼品、节日慰问等；（3）建立员工关怀机制，关注员工身心健康，提供心理咨询、健康体检等服务。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 设立激励方案实施监督小组，负责监督激励方案的执行情况；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。
五、总结本激励方案旨在激发汽车销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为企业发展贡献力量。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将实现跨越式发展，员工满意度、凝聚力将得到显著提升。
一汽大众某汽车经销商薪酬激励方案
一汽大众某汽车经销商薪酬激励方案一汽大众是中国一家知名的汽车制造商，其汽车经销商作为一汽大众的重要合作伙伴，致力于销售和推广一汽大众品牌的汽车产品。
为了激励经销商团队的销售业绩和提高员工的工作积极性，一汽大众汽车经销商需要制定一套适合自身特点的薪酬激励方案。
薪酬是一家企业吸引和留住优秀员工的重要手段之一、针对一汽大众汽车经销商，可以采取以下薪酬激励方案：1.基本工资：为每位员工制定一个合理的基本工资，基本工资应根据岗位要求、经验和资历进行差异化设置，以确保员工的基本生活需求得到满足。
2.销售提成：设定销售业绩提成制度，根据经销商团队整体、个人的销售业绩情况进行绩效评估和提成发放。
销售提成比例可以根据销售额和销售利润两个维度来考虑，并根据季度或者年度设定目标，达成目标后享受相应的销售提成奖励。
3.月度奖励：设定销售额和销量奖励，设立月度奖项，根据市场竞争情况和经销商的销售目标来设定不同等级的奖励，例如：销售冠军、销售亚军、销售季军等。
这种奖项不仅能够激励整体销售团队的工作积极性，还可以提高员工之间的竞争意识。
4.季度奖金：设立季度销售业绩奖金制度，根据经销商团队或个人季度销售目标的完成情况来发放奖金，奖金可以根据销售额和销售利润的比例进行分配。
5.年度奖励：设立年度销售业绩奖金制度，根据经销商团队或个人年度销售目标的完成情况来发放奖金。
此外，还可以设立年度优秀经销商团队或员工的荣誉称号，如“年度销售冠军团队”、“年度最佳销售经理”等，以表彰他们的优秀贡献。
6.培训和晋升机会：提供员工职业发展的培训和晋升机会，通过内部培训、外部培训或者派遣到总部及海外经历等方式，提高员工的专业技能和综合素质。
同时，根据员工的表现和业绩，提供晋升的机会，从而激励员工持续提升个人能力和工作表现。
7.其他福利待遇：除了薪酬激励外，一汽大众汽车经销商还可以提供其他福利待遇，如员工购车优惠、员工福利商城、员工社保和住房公积金等，以提高员工的福利感和归属感。
汽车销售人员激励方案
汽车销售人员激励方案第一篇：汽车销售人员激励方案对销售人员激励方案与效果描述目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；一、精神激励方式包括：定期的对销售顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。
评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。
对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。
奖励办法:1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
制度涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。
压力制度：1、制定销售目标，依次分摊下来；2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。
汽车行业员工激励制度.doc
汽车行业员工激励制度第一部分总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，平者让，庸者下“的优胜劣汰的用人机制，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于XX公司第二部分激励原则第三条全面激励原则对员工的激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥激励对全体员工的鼓励和促进作用。
第四条激励方式差异化原则不同的员工和同一员工在不同的时间和环境下，会有不同的需求，因此对员工的激励要因人因时因事而异，要做到激励手段的多样化和差异化，以求激励效果的最大化。
第五条绩效考评为基础原则对员工所采取的相应激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观好恶。
第六条奖励和处罚相结合原则对绩效表现优秀和无论以何种形式对公司的发展做出贡献的员工，都要进行奖励；对绩效表现差的员工和无论以何种形式损害公司利益的员工，都要进行处罚；对工作表现累积不佳的员工和工作能力始终不能适应岗位要求的员工，以及严重违反公司规章制度或致公司遭受重大利益损失的员工，要通过员工淘汰机制进行淘汰。
第七条公开、公平、公正原则奖励和处罚的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公平、公正，这样才能确保对员工的奖励和处罚的正面效应充分发挥，不致因不公开、不公平、不公正的奖励和处罚行为产生负面影响。
第八条物质激励、精神激励、机会激励相结合原则对员工的奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励和机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
第三部分激励方式公司目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要采用更多的激励方式。
第九条薪酬激励公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的市场领先薪酬制度，通过对员工薪资需求的合理满足保证对员工的基础激励作用。
集团长期激励方案
长期激励方案目录第一章总则 (1)1.1.集团长期激励方案的目的 (1)1.2.长期激励方案方案实施原则 (1)1.3.本次长期激励方案采取的方式 (1)第二章长期激励方案的主要内容 (2)3.1.激励对象 (2)3.1.股份来源 (2)3.1.优先购股权价值及授予数量、时间 (2)3.1.优先购股权实施流程 (3)3.1.优先购股权方案实施的融资渠道和还款计划 (4)3.1.回购 (5)3.1.权利变更及丧失 (6)第三章其他相关事宜 (7)3.1.长期激励方案的组织实施 (7)3.2.未尽事宜的处理 (7)第一章总则1.1. 集团长期激励方案的目的第一条长期激励方案方案的目的●使集团经营管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证经营管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；●吸引和保留关键人才，通过长期激励方案制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一；1.2. 长期激励方案方案实施原则第二条长期激励方案方案遵循以下原则:●公开、公平、公正原则；●利益平衡原则，即股东利益、公司利益、经营管理人员利益需要兼顾，同时必须符合国家法律法规要求；●激励与约束相对称的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系。
1.3. 本次长期激励方案采取的方式第三条本次对机械院长期激励将采用优先购股权的方式进行。
是指公司赋予经营管理人员的一种权利，公司给予激励对象在未来时期内以预先约定的价格购买一定数量本公司普通股票的权利，优先购股权实际上是一种买入式股票优先购股权。
这个方案的最大作用是按企业发展成果对经营者进行激励，具有“长期性”，使经营者的个人利益与企业的长期发展更紧密地结合在一起，促使经营者的经营行为长期化。
●风险模式获得者取得的是一种权利，这种权利可以履行也可以不履行，“股”的风险是确定的，而“权”的风险是不确定的，购股权的期限性又能使持有人适时将收益实现。
国企长期激励实施方案范文
国企长期激励实施方案范文一、背景介绍国有企业作为国家经济的重要支柱，其发展和稳定对于整个国家经济的发展具有重要意义。
然而，由于国有企业的特殊性质，其激励机制相对较为僵化，长期以来存在着激励不足、绩效考核不够科学、员工积极性不高等问题。
因此，建立一套科学合理的国企长期激励实施方案显得尤为迫切和重要。
二、目标设定1. 提高员工积极性和工作热情，激发员工的工作潜力；2. 促进企业内部人才的培养和流动，激发员工的创新能力；3. 建立健全的绩效考核体系，激励员工为企业的长远发展贡献力量；4. 实现企业利益与员工利益的共赢，形成良性的激励机制。
三、激励方案设计1. 股权激励：通过股权激励计划，让员工分享企业发展成果，提高员工的归属感和责任感，激发员工的积极性和创造力；2. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，将员工的绩效与奖金、晋升等激励机制相结合，激发员工的工作热情和创新能力；3. 培训发展：加强员工的培训和发展，提高员工的专业素质和综合能力，为员工的职业发展提供更多的机会和空间；4. 职业规划：为员工制定个性化的职业规划，激励员工为企业的长远发展贡献力量，提高员工的工作稳定性和忠诚度；5. 福利保障：建立健全的福利保障体系，提高员工的福利待遇，增强员工对企业的归属感和认同感，激发员工的工作积极性。
四、实施方案1. 制定激励政策：建立健全的激励政策体系，明确激励的对象、方式、标准和程序，确保激励政策的科学性和公正性；2. 完善激励机制：建立完善的激励机制，将激励与企业目标和员工绩效相结合，确保激励的有效性和持续性；3. 加强宣传教育：加强对员工的激励政策宣传和教育，提高员工对激励政策的认知度和理解度，增强员工对激励政策的信心和信任度；4. 监督评估：建立健全的激励政策监督评估机制，对激励政策的实施效果进行定期评估和监督，及时发现问题并进行调整和改进。
五、总结国企长期激励实施方案的设计和实施对于国有企业的发展具有重要意义。
长期激励方案通用1篇
长期激励方案通用1篇长期激励方案 1一、基础工作想要奖惩有依据，基础工作最重要。
这也是人资最不起眼，却最见水平的工作。
基础数据是人资所有工作、决策的的来源，以招聘专员岗位为例，需要统计的基础数据有：各招聘渠道的简历数量、电话邀约量、面试到访量、面试成功率、新员工入职率等等。
我们还要知道在职员工的一些基本情况，比如：性别比例、年龄段比例、工作经验时间段比例、工龄时间段比例、加班时间数量、绩效平均分值等。
还包括一项重要的工作，那就是员工需求的调查，员工喜欢样的方式、希望得到什么样的奖励，就用什么样的方式去激励他们，这样往往会事半功倍，所以要重视基础工作。
二、短期1、工时核算，加班费。
看到员工加班加点，最直接的奖励就是支付加班费，这也是公司应该承担的.，让员工的付出有所收获，但一定注意效率的把控，要了解员工加班加点的真实原因，无效的加班坚决制止，降低加班时数，提升个人的专业技能。
2、精神激励在加班过后，与员工聚个餐，去KTV唱个歌，放松一下，缓解下紧张了一天的神经，让员工第二天能满血复活。
三、长期长期激励要制定方案，系统的规划。
1、考核目标要以公司的目标进行激励，想要什么样的结果，就用这个结果去激励他们，如果想要入职率，那就用入职员工的人数来奖励，想要员工稳定，那就以招进来的员工工龄进行奖励。
2、考核标准合理分配每个下属的工作任务，规范工作流程，制定每个工作节点的考核与奖励标准。
比如渠道的开拓，开发了一个招聘的渠道，应该怎么奖励，这个渠道是否成功，上来多少简历算成功，成功的渠道再有什么样的奖励。
根据公司以往的数据统计，平均入职一个员工，需要筛选多少简历，打多少个邀约电话，面试多长时间，再根据招聘需求制定每个人的标准工作量，完成标准工作量给予多少奖励，超额部分怎么奖励。
3、权重比例公司的考核目标无疑是最重要的，占的比例一定是最多的，但不能是唯一的，否则就会有为了目标不择手段的，还要有一些帮助完成目标、指导员工工作方法的辅__核。
公司员工奖励车辆方案模板
公司员工奖励车辆方案模板一、方案的背景和目的公司为了感谢员工在过去几年的辛勤工作，以及鼓励他们进一步提高工作绩效，特制定了此奖励方案。
该方案为员工提供车辆作为奖励，从而激励员工的积极性和动力，使其更加努力地为公司工作，为公司创造更加出色的业绩。
二、奖励的形式公司根据员工绩效考核结果，为高绩效员工提供采购车辆的资金支持。
采购的车辆品牌和型号不做限制，但车辆的售价需在规定的价格范围内。
投资购买的车辆可用于日常工作和生活中，员工拥有完全的所有权和使用权，所有相关的费用和税费由员工自行承担，且不得通过公司报销。
三、奖励的资格本次奖励方案的资格限制条件如下：1.员工在公司连续工作满3年；2.员工最近一次绩效考核结果达到“良好”及以上；3.员工本人不得有违反公司规定的违纪行为；4.员工符合王牌计划的条件的员工将不参与此方案。
四、奖励的指导原则1.此方案的实施应做到公开、公平、公正；2.公司将定期公布本次奖励方案的具体管理规定；3.由公司制定的管理规定不得与本方案相抵触。
五、方案的实施1.所有符合资格的员工均可参与，但一人只有一次获得奖励的机会；2.每年奖励的车辆数量有所限制，分配原则为根据当年员工的绩效考核结果进行排序，优先给予绩效表现优秀的员工；3.员工采购的车辆须符合国家相关法规，车辆所有权和使用权均归员工所有；4.员工在申请采购车辆时需要提供真实有效的个人信息，并且承担相应的车辆保险、上牌、安装安全相关设备等费用；5.员工需要自行承担所采购车辆的相关税费，且税费的计算以及缴纳应符合国家相关规定。
六、方案的执行时间本奖励方案的执行时间从本方案公布之日起生效，直至公司暂停或废止方案为止。
公司保留对方案进行调整、修改、解释和终止的权利，并在相应的情况下及时向员工进行通知。
一汽轿车长期激励方案设计_08_22
在新加坡高管的基本薪酬占总额的53％，短期激励占14 ％，长期激励占总额的33％；
在国内，高管的基本薪酬达到了其薪酬总额的85％，短 期激励的为15％，长期激励几乎为0。中国66％的ＣＥＯ 们并未拥有自己公司的股票，在调查的国有控股的30家 公司中，只有一家公司在高管薪酬中引入了长期激励
Байду номын сангаас-3-
长期激励 设计思路
根据我们目前所获得的资料，鉴于一汽轿车已经 制定了明确的发展战略，基于现有的公司人力资源 管理体系，我们建议一汽轿车应该多种手段相结合 的、以提升股东价值为核心的长期激励方案
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一汽轿车目前薪酬水平在对关键人才和核心人才 的激励性存在不足，薪酬与企业长期发展关联度 不高，难以将关键人才发展与企业长期价值提升 相结合
短期激励
维护企业正常运转 保证企业日常目标的完成
短期激励：月度
中期激励：年度
长期激励：三～五年以上
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长期激励体系设计原则
有效的高管层激励体系应遵循以下原则：
建立以业绩为基础的激励体系 激励体系应与关键业绩驱动指标（KPI）及公司战略相一致 管理层的浮动薪酬和与股票相关的薪酬应占到其体系的相当比例 根据市场状况适时调整，以适应市场竞争
结构中的长期激励比例也较大；
※股权激励（包括股票期权、直接持股等
方式）是长期激励的有效形式之一；
※建议的长期激励思路：一汽轿车选取 长期激励 长期激励的复合模式设计针对关键
人员（高级管理人员和其他
中期激励
支持企业长远发展 保持人员相对稳定
提高员工工作积极性 保证年度计划顺利实施
公司员工奖励车辆方案
公司员工奖励车辆方案背景随着公司规模的不断扩大，员工数量也逐渐增加。
为了激励员工的工作积极性和提高工作质量，在公司内部实施奖励机制显得非常重要。
车辆作为一种高价值的奖励方式，越来越受到公司高管的青睐。
然而，公司员工奖励车辆方案该如何制定，如何审核和执行，都需要在实施前做出明确的规定。
目的本文旨在明确公司员工奖励车辆方案的制定、审核和执行流程，让公司高管和员工均能在明确的规定下获得有效的奖励，增强员工的工作动力和工作质量，提高公司整体运营效率。
方案制定奖励标准公司为员工提供的车辆奖励应当根据员工的工作表现和工作时间进行评估，按照以下标准进行奖励：•绩效优秀的员工可以获得SUV或轿车，购车价值不超过200万元；•一般表现出色的员工可以获得SUV或轿车，购车价值不超过100万元；•工作表现一般的员工可以获得微型车或小型车，购车价值不超过50万元。
审核流程为了避免奖励标准和奖励对象出现问题，必须严格执行审核流程。
审核流程包括以下环节：1.员工提交申请表，包括个人身份证、工作证明等；2.相应部门对员工申请表进行审核；3.经过审核的申请表被发送至高管层进行最终审核；4.高管层确认申请表无误后，向员工发放奖励。
奖励发放为了避免奖励的误发和合理使用，必须在奖励发放方面做出规定，包括以下内容：1.员工获得奖励的同时应签署相关协议，明确奖励用途和管理标准；2.员工奖励资金应通过公司直接发放，不得出现转账或现金发放情况；3.员工获得奖励一年后，需提交车辆的管理情况和用车记录，保存至公司档案。
总结公司员工奖励车辆方案的制定、审核和执行流程是公司运作中非常重要的一环。
必须遵守奖励标准、审核流程和奖励发放规定，让员工获得合理的奖励和管理。
只有这样，公司能够在良好的企业文化和积极向上的工作氛围下，实现全员共赢和高效运作。
汽车营销激励方案
汽车营销激励方案随着汽车市场的日益饱和，市场竞争愈加激烈，汽车厂商需要采用各种方法来促进销售和提高市场占有率。
汽车营销激励方案便是其中一种常用的方式之一。
什么是汽车营销激励方案汽车营销激励方案是指厂商为了促进销售和提高品牌影响力，而设计的一系列激励措施。
这些措施旨在吸引消费者，让消费者购买车辆，并且推荐给他们的亲友。
这些措施一般是在汽车销售渠道上实施的，如汽车经销商等。
汽车营销激励方案的种类1.代金券厂商给消费者发放代金券，以促进销售和提高品牌认知度。
这种优惠措施对于消费者非常吸引人，因为他们可以通过代金券购买到更便宜的汽车。
2.附加条件的贷款汽车厂商可以通过与金融机构合作，提供一些额外的贷款优惠措施来吸引潜在的消费者。
这些措施可能包括低利率、延迟多久还款、每月还款额的降低等。
3.特别分期付款计划厂商可以提供一些特别的分期付款计划，从而吸引那些希望分期付款的消费者。
这些计划可能包括一个完全免费的分期付款计划，或者是一个延长期限的分期计划，或者每季度可以支付更低的费用。
4.交易优惠汽车厂商可能提供一些交易优惠，如加装额外的配件等，以吸引那些即将购买或者正在寻找汽车的消费者。
5.赠品汽车厂商也可能提供一些免费赠品，如GPS导航、音响系统、轮毂等来吸引潜在的消费者。
这些赠品通常是跟汽车的价值相关联的。
汽车营销激励方案的优点1.降价吸引由于汽车市场竞争激烈，汽车价格可能在同行业中处于相对优势位置时，降价吸引消费者可能是唯一的选择。
汽车厂商可以通过设置激励措施，例如赠品或代金券，来促进销售和降低车价。
2.增强品牌影响力利用激励措施来引起消费者的注意，并加强产品的知名度。
这些激励措施有助于建立品牌，并在汽车市场中占据有利位置。
3.鼓励客户购买汽车营销激励方案的另一个优点是，它可以鼓励消费者购买更多东西，例如配件、服务等。
这些配件或服务通常比汽车本身更有利可图，因此它们对于汽车销售渠道而言很重要。
汽车营销激励方案的缺点1.降低平均利润在采取激励措施的情况下，需要降低汽车售价以达到吸引消费者的目的。
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在新加坡高管的基本薪酬占总额的53％，短期激励占14 ％，长期激励占总额的33％；
在国内，高管的基本薪酬达到了其薪酬总额的85％，短 期激励的为15％，长期激励几乎为0。中国66％的ＣＥＯ 们并未拥有自己公司的股票，在调查的国有控股的30家 公司中，只有一家公司在高管薪酬中引入了长期激励
岗位技能工资
年功工资
直接现金收入 积累工资
效益贡献工资
效益奖
夜餐费
加班费
直接现金补贴 值班费
专家补贴
回民补贴
职工福利 经费
社会保险 企业缴费
非工资化收入
职工住房 职工教育
经费
经费
劳动保护 经费
工会 经费
其他 成本
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现有薪酬结构下对核心人员激励力度有限
一汽轿车操作序列员工总现金收入水平与汽车行业市场对标,反映特点如下：
作为上市公司，企业价值增长和目前关键人员 和核心人员的个人价值提升之间关联度并不高
虽然目前上市公司价值和关键人员的业绩贡献 之间的关系存在很多不确定因素，但适当的机 制设计可以对其短期投机行为进行约束和限制
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推行以股权激励为基本特征的长期激励受 到众多先进企业的重视
美国的高管基本薪酬占其薪酬总额的32％，短期的激励 （红利）占17％，长期的激励（期权）占总额的51％
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长期激励 设计思路
根据我们目前所获得的资料，鉴于一汽轿车已经 制定了明确的发展战略，基于现有的公司人力资源 管理体系，我们建议一汽轿车应该多种手段相结合 的、以提升股东价值为核心的长期激励方案
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一汽轿车目前薪酬水平在对关键人才和核心人才 的激励性存在不足，薪酬与企业长期发展关联度 不高，难以将关键人才发展与企业长期价值提升 相结合
（1）整体水平趋近于市场50分位，处于一般竞争力水平，较符合公司的战略定位 （2）操作序列的整体增长水平较市场趋缓，即高、低差距过小 （3）针对具体水平，低层级（7-9）级高于市场50分位，高层级（10-12）低于市场50分位
收入（元）
现状回归分析图
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
等级
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岗位散点
指数 (回归数值（现 状）) 指数 (市场10分位线)
指数 (市场25分位线) 指数 (市场50分位线)
指数 (市场75分位线)
指数 (市场90分位线)
随着汽车行业的国际化趋势，关键人才的 吸引和保留将变得更加困难
长期性福利性计划有利于吸引保留人才，但是 不能将员工个人长期发展与企业价值提升结合 起来
短期激励
维护企业正常运转 保证企业日常目标的完成
短期激励：月度
中期激励：年度
长期激励：三～五年以上
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长期激励体系设计原则
有效的高管层激励体系应遵循以下原则：
建立以业绩为基础的激励体系 激励体系应与关键业绩驱动指标（KPI）及公司战略相一致 管理层的浮动薪酬和与股票相关的薪酬应占到其体系的相当比例 根据市场状况适时调整，以适应市场竞争
结构中的长期激励比例也较大；
※股权激励（包括股票期权、直接持股等
方式）是长期激励的有效形式之一；
※建议的长期激励思路：一汽轿车选取 长期激励 长期激理人员和其他
中期激励
支持企业长远发展 保持人员相对稳定
提高员工工作积极性 保证年度计划顺利实施
骨干人员）的长期激励方案；
资料来源《中国高管薪酬调查报告》
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一汽轿车推行长期激励应具备的条件
需要成立以外部独立董事为基础的薪酬管理委员会 需要赢得董事会和国有资产管理机构的支持 需要根据相关规章制度和企业特点合理确定长期激励
的股份来源 需要建立与长期激励相配套的严格的绩效管理措施
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建议长期激励方案
方案一：以长期股权激励为主要特征的长期激励计划 （参见附件1） 方案二：以风险抵押和虚拟股票为主要特征的长期激
励计划 （参见附件2）
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一汽轿车长期激励方案设计
外企太和企业管理顾问公司 2003年8月
长期激励 设计基础
现代公司制下的激励、约束制度已经远远超出了传统的薪酬政策 的范畴，而成为了企业制度创新的重要组成部分。现代企业应建立科 学、合理的激励体系，这将成为公司整体战略实现的重要保证。
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长期激励 设计基础（续）
※ 越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬的绝对值高外，其薪酬