有创呼吸机市场和竞争对手分析
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300台 • 三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在150-180台 • 四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在50-100台 • GPD超3万亿RMB大省：广东，江苏，浙江，山东，河南
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进口呼吸机医院分布
• 与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口 呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采 购集中在大、中城市的三级医院
• 只有压力触发 • 最低潮气量100ml • 重量8公斤 • 湿化器可能导致流量传感器故障 • 无潮气量高/低报警 • 内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏
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美国鹰牌IMPACT呼吸机
• 主要用于急救/转运， • 占进口电动电控转运呼吸机市场30%以上份额？？ • 小巧，重量轻 • 产品系列完善 • 型号：706，750，754 • 建立了比较强大/专门的销售渠道，如高档救护车的制造
电池只有1小时）无法用于转运
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竞争中的产品要点
• 体积: 380X383X358mm • 重量：24公斤
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SAVINA技术参数
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SAVINA技术参数
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SAVINA技术参数
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CARINA Hospital
Dräger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼 吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑 型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用 ；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变 化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量 。 Carina® 具备一系列通气模式（用于自主通气 和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓 度为21-100%）。 同时，Carina® 还可用于有 创通气。
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美国纽邦呼吸机
• 英国SLE儿科呼吸机，由纽邦代理商代理 ---SLE 5000 ---SLE2000
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Newport呼吸机
• 目前主要是HT50， e360两个机型销售
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HT50参数竞争特点
• 内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高 时，流速输出受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音
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美国Viasys 公司
• 产品线 熊牌 ---Bear 33---停产 --- Bear 1000—停产 --- Bear 750Psv---儿科呼吸机 ---Avea(金熊)---问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌 ---Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机 ---6400ST已停产
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竞争中的产品要点
• 价格较高，代理商体系叫完备固定，与有关系经销商合作不 力，合作价格空间不大
• 只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发 • 流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本 • 没有呼气灵敏度调节功能 • 峰流速只有180L/min • 无创功能选配 • 无内置供气系统（EVITA系列）或笨重电池时间短（SAVINA
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进口呼吸机地域分布
• 采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准 确，切勿作为任何决策依据
• 发达地区高档呼吸机比例比较高 • 一线地区：广东900台，江苏800台，浙江800台，山东700台，河
南500，上海150-200台，北京150-200台 • 二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-
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美国Viasys 公司
• 熊、鸟、宝马（pulmonetic system)、SensorMedics 的 母公司，又被美国Cadnel公司收购
• 厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构 • 代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠
道价格很低 • 甚至有翻新机或国外来的水货 • 目前70%的销售机型为VELA • 售后服务不佳
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德国德尔格Daeger 公司
产品独特概念 ---Autoflow ---ATC ---PPS ---BIPAP/APRV ---Smart Care ---Lung Protection Tool Package ---ICU Manager ---P0.1、ET CO2、一次性近端流量传感器 ---无创通气 ---新生儿增强模块
有创呼吸机市场和竞争对手分析
瑞思迈北京商业经纪有限公司 吴易东
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Global leaders in respiratory and sleep medicine
进口有创呼吸机市场总量
• 进口有创呼吸机每年6000-8000台左右，不包括气动气 控急救呼吸机
• 每年增长率在10-15% • 呼吸机更新周期6-10年左右
和代理商 • 但是厂家小，没有代表处和支持
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与IMPACT参数竞争特点
• 模式简单，中低端急救 • 只有压力触发 • 没有漏气补偿 • PEEP1-20 cm H2O，不适合危重患者转运 • 只有容量控制模式，没有压力控制模式 • 内置电池只有3小时 • 重量5.8公斤
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德国德尔格Daeger 公司
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关于和VELA竞争的技术要点
• 没有上升斜率/上升时间 • 没有压力触发和自动跟踪触发 • 不能连接单回路 • 呼气灵敏度调节范围小5-30% • 没有浅快呼吸指数和P0.1监测 • 无潮气量高/低报警 • 无分钟通气量过高报警 • 无肺复张功能
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与LTV竞争技术要点（250）
• LTV 1000外置PEEP • 没有波形，需外接大屏幕 • 非触摸屏操作，比较繁复 • 没有压力容量双控制模式 • 无流速波形设定 • 峰流速160L/min • PEEP0-20cm H2O • 没有压力触发和自动跟踪触发 • 没有分钟通气量过高报警 • 没有潮气量报警
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迈外/西门子公司
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
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把握竞争要点
• 价格相对较贵，尤其是SERVO-S • 选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含
基本配置中 • 呼气灵敏度1-40%，范围小 • 没有潮气量报警 • 无创通气---选配 • 开放肺工具---确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复
张操作 • 内置电池1小时
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迈外/西门子公司
• 国家有关标准要求县级以上医院必须设立ICU，并必须配备呼吸机
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主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况
---德国德尔格Daeger 公司 ---美国PB (Tyco) 公司 ---美国纽邦Newport公司 ---德国西门子(迈外)/Siemens(Maquet)公司 ---美国Viasys公司 ---瑞士夏美顿Hamilton公司 ---美国飞利浦/伟康Respironics公司 ---爱尔兰灵智eVent公司 ---GE/Engstrom/Versamed
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美国Viasys 公司
•熊 ---主动呼气阀 ---高频选配适用于成人\儿童 ---氦氧治疗系统选配
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美国Viasys 公司
• 鸟牌 ---容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Pressure Support, VAPS) ---PRVC---压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEE上的潮气量保 证功能VTS ---流速同步(Vsync)---是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式 ，也就是在容量控制下允许流速可变性 ---APRV/Biphisic ---磁悬浮主动呼气阀
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
---在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服 务处，市场宣传及售后服务比较强大
---目前市场知名度及年销售额最大 ---产品线最完善 ---配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略 ---目前型号包括
Savina,Evita 2 dura, Evita 4, Evita XL、Carina ---急诊科、病房、ICU Oxlog 2000 , Oxlog 3000---急救转运 Babylog 8000---来自百度文库生儿高频振荡呼吸机
Dräger 独一无二的 SyncPlus® 功能可提供顺畅持续的气流 —可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。 Carina 的 AutoRamp® 功能可模拟自主呼吸模式， 有助于优化提供给患者的加速气流。
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CARINA Hospital
Dräger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼 吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑 型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用 ；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变 化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量 。 Carina® 具备一系列通气模式（用于自主通气 和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓 度为21-100%）。 同时，Carina® 还可用于有 创通气。
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迈外/西门子公司
• 曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/Maquet • 最早进入中国市场的呼吸机厂家之一 • 产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流 • 售后服务一直倍受批评 • 代理体系比较乱，经常更换 • 近两年有上升的趋势
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迈外/西门子公司
• 产品线 ---Servo 900C（停产） --- Servo 300（停产） --- Servo 300A（停产） --- Servo S --- Servo i
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进口有创呼吸机价位和等级
• 一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25% ，45%，30%
• 高档机 ---售价32-50万RMB ---高性能的气体力学表现 ---配有完善的呼吸图形 ---拥有专利技术 ---具有新的呼吸模式 ---覆盖的病人范围广 ---独特的用户界面
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美国纽邦公司
• 纽邦医学仪器公司(Newport Medical Instruments, Inc.) 是全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一
• 已经生产和正在研制系列呼吸机 • 最早进入中国市场 • 总的市场占有率最高,在全国大约有5000-6000台机器，目前
年销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力 • 产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用 • 售后服务差强人意 • 代理价格高，操作空间小
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美国Viasys 公司
• 产品线 鸟牌 ---8400ST ---雷鸟系列：AVS Ⅱ、 AVS Ⅲ、VOS2 ---VIP Bird金鸟 ---Vela 基本型和增强型
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美国Viasys 公司
• 产品和技术概念 •熊
---压力扩增(pressure augmentation) ---内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 ---专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达 到最小2ml ---PRVC/VSV ---监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 ---适用于早产儿、新生儿、儿童、成人
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进口有创呼吸机价位和等级
• 中档机 ---售价20-30万RMB ---具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式 ---配有波形和呼吸环 ---有的呼吸机不能用于新生儿
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进口有创呼吸机价位和等级
• 低档机 ---售价12-20万RMB ---满足医院常规使用 ---可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测 ---呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO 740) ---操作界面比较落后
• 近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生 ，主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼 ，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备 。目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAP呼吸机 或国产呼吸机，预算比较低
• 省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量50%，地市 级占45%，乡镇级占5%
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进口呼吸机医院分布
• 与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口 呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采 购集中在大、中城市的三级医院
• 只有压力触发 • 最低潮气量100ml • 重量8公斤 • 湿化器可能导致流量传感器故障 • 无潮气量高/低报警 • 内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏
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美国鹰牌IMPACT呼吸机
• 主要用于急救/转运， • 占进口电动电控转运呼吸机市场30%以上份额？？ • 小巧，重量轻 • 产品系列完善 • 型号：706，750，754 • 建立了比较强大/专门的销售渠道，如高档救护车的制造
电池只有1小时）无法用于转运
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竞争中的产品要点
• 体积: 380X383X358mm • 重量：24公斤
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SAVINA技术参数
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CARINA Hospital
Dräger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼 吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑 型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用 ；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变 化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量 。 Carina® 具备一系列通气模式（用于自主通气 和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓 度为21-100%）。 同时，Carina® 还可用于有 创通气。
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美国纽邦呼吸机
• 英国SLE儿科呼吸机，由纽邦代理商代理 ---SLE 5000 ---SLE2000
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Newport呼吸机
• 目前主要是HT50， e360两个机型销售
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HT50参数竞争特点
• 内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高 时，流速输出受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音
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美国Viasys 公司
• 产品线 熊牌 ---Bear 33---停产 --- Bear 1000—停产 --- Bear 750Psv---儿科呼吸机 ---Avea(金熊)---问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌 ---Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机 ---6400ST已停产
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竞争中的产品要点
• 价格较高，代理商体系叫完备固定，与有关系经销商合作不 力，合作价格空间不大
• 只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发 • 流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本 • 没有呼气灵敏度调节功能 • 峰流速只有180L/min • 无创功能选配 • 无内置供气系统（EVITA系列）或笨重电池时间短（SAVINA
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进口呼吸机地域分布
• 采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准 确，切勿作为任何决策依据
• 发达地区高档呼吸机比例比较高 • 一线地区：广东900台，江苏800台，浙江800台，山东700台，河
南500，上海150-200台，北京150-200台 • 二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-
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美国Viasys 公司
• 熊、鸟、宝马（pulmonetic system)、SensorMedics 的 母公司，又被美国Cadnel公司收购
• 厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构 • 代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠
道价格很低 • 甚至有翻新机或国外来的水货 • 目前70%的销售机型为VELA • 售后服务不佳
实用文档
德国德尔格Daeger 公司
产品独特概念 ---Autoflow ---ATC ---PPS ---BIPAP/APRV ---Smart Care ---Lung Protection Tool Package ---ICU Manager ---P0.1、ET CO2、一次性近端流量传感器 ---无创通气 ---新生儿增强模块
有创呼吸机市场和竞争对手分析
瑞思迈北京商业经纪有限公司 吴易东
实用文档
Global leaders in respiratory and sleep medicine
进口有创呼吸机市场总量
• 进口有创呼吸机每年6000-8000台左右，不包括气动气 控急救呼吸机
• 每年增长率在10-15% • 呼吸机更新周期6-10年左右
和代理商 • 但是厂家小，没有代表处和支持
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与IMPACT参数竞争特点
• 模式简单，中低端急救 • 只有压力触发 • 没有漏气补偿 • PEEP1-20 cm H2O，不适合危重患者转运 • 只有容量控制模式，没有压力控制模式 • 内置电池只有3小时 • 重量5.8公斤
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德国德尔格Daeger 公司
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关于和VELA竞争的技术要点
• 没有上升斜率/上升时间 • 没有压力触发和自动跟踪触发 • 不能连接单回路 • 呼气灵敏度调节范围小5-30% • 没有浅快呼吸指数和P0.1监测 • 无潮气量高/低报警 • 无分钟通气量过高报警 • 无肺复张功能
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与LTV竞争技术要点（250）
• LTV 1000外置PEEP • 没有波形，需外接大屏幕 • 非触摸屏操作，比较繁复 • 没有压力容量双控制模式 • 无流速波形设定 • 峰流速160L/min • PEEP0-20cm H2O • 没有压力触发和自动跟踪触发 • 没有分钟通气量过高报警 • 没有潮气量报警
实用文档
迈外/西门子公司
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
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把握竞争要点
• 价格相对较贵，尤其是SERVO-S • 选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含
基本配置中 • 呼气灵敏度1-40%，范围小 • 没有潮气量报警 • 无创通气---选配 • 开放肺工具---确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复
张操作 • 内置电池1小时
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迈外/西门子公司
• 国家有关标准要求县级以上医院必须设立ICU，并必须配备呼吸机
实用文档
主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况
---德国德尔格Daeger 公司 ---美国PB (Tyco) 公司 ---美国纽邦Newport公司 ---德国西门子(迈外)/Siemens(Maquet)公司 ---美国Viasys公司 ---瑞士夏美顿Hamilton公司 ---美国飞利浦/伟康Respironics公司 ---爱尔兰灵智eVent公司 ---GE/Engstrom/Versamed
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美国Viasys 公司
•熊 ---主动呼气阀 ---高频选配适用于成人\儿童 ---氦氧治疗系统选配
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美国Viasys 公司
• 鸟牌 ---容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Pressure Support, VAPS) ---PRVC---压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEE上的潮气量保 证功能VTS ---流速同步(Vsync)---是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式 ，也就是在容量控制下允许流速可变性 ---APRV/Biphisic ---磁悬浮主动呼气阀
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
---在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服 务处，市场宣传及售后服务比较强大
---目前市场知名度及年销售额最大 ---产品线最完善 ---配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略 ---目前型号包括
Savina,Evita 2 dura, Evita 4, Evita XL、Carina ---急诊科、病房、ICU Oxlog 2000 , Oxlog 3000---急救转运 Babylog 8000---来自百度文库生儿高频振荡呼吸机
Dräger 独一无二的 SyncPlus® 功能可提供顺畅持续的气流 —可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。 Carina 的 AutoRamp® 功能可模拟自主呼吸模式， 有助于优化提供给患者的加速气流。
实用文档
CARINA Hospital
Dräger 研发出创新型高性能 NIV 呼吸机。 该呼 吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑 型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用 ；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变 化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量 。 Carina® 具备一系列通气模式（用于自主通气 和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓 度为21-100%）。 同时，Carina® 还可用于有 创通气。
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迈外/西门子公司
• 曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/Maquet • 最早进入中国市场的呼吸机厂家之一 • 产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流 • 售后服务一直倍受批评 • 代理体系比较乱，经常更换 • 近两年有上升的趋势
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迈外/西门子公司
• 产品线 ---Servo 900C（停产） --- Servo 300（停产） --- Servo 300A（停产） --- Servo S --- Servo i
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进口有创呼吸机价位和等级
• 一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25% ，45%，30%
• 高档机 ---售价32-50万RMB ---高性能的气体力学表现 ---配有完善的呼吸图形 ---拥有专利技术 ---具有新的呼吸模式 ---覆盖的病人范围广 ---独特的用户界面
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美国纽邦公司
• 纽邦医学仪器公司(Newport Medical Instruments, Inc.) 是全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一
• 已经生产和正在研制系列呼吸机 • 最早进入中国市场 • 总的市场占有率最高,在全国大约有5000-6000台机器，目前
年销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力 • 产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用 • 售后服务差强人意 • 代理价格高，操作空间小
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美国Viasys 公司
• 产品线 鸟牌 ---8400ST ---雷鸟系列：AVS Ⅱ、 AVS Ⅲ、VOS2 ---VIP Bird金鸟 ---Vela 基本型和增强型
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美国Viasys 公司
• 产品和技术概念 •熊
---压力扩增(pressure augmentation) ---内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 ---专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达 到最小2ml ---PRVC/VSV ---监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 ---适用于早产儿、新生儿、儿童、成人
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进口有创呼吸机价位和等级
• 中档机 ---售价20-30万RMB ---具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式 ---配有波形和呼吸环 ---有的呼吸机不能用于新生儿
实用文档
进口有创呼吸机价位和等级
• 低档机 ---售价12-20万RMB ---满足医院常规使用 ---可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测 ---呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO 740) ---操作界面比较落后
• 近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生 ，主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼 ，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备 。目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAP呼吸机 或国产呼吸机，预算比较低
• 省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量50%，地市 级占45%，乡镇级占5%