爱茉莉太平洋品牌建立、行业背景及成功因素分析(2020年)
2022年中国化妆品行业发展环境(PEST)分析
2022年中国化妆品行业发展环境（PEST）分析化妆品（huàzhuāngpǐn）：为了美化、保留或改变人的外表(例如为了表演)而用于人体的调剂(除肥皂),或为了净、染、擦、矫正或保护皮肤、头发、指甲、眼睛或牙齿而用的调剂。
1、政策环境分析（P）近年来，我国相关部门积极发布化妆品行业相关政策，推动化妆品行业规范化，行业实现健康有序发展，2021年12月中国香料香精化妆品工业协会发布了《化妆品行业“十四五”发展规划》，坚持以消费者需求为出发点和最终目标，坚持新发展理念，提升行业发展质量，把新发展理念完整、准确、全面贯穿行业发展全过程和各方面，以创新增强发展动力，以协调提高全行业发展质量，以绿色确保行业发展的可持续性，以开放拓展行业发展新空间，开创化妆品高质量发展的新局面。
2022年2月国家药品监督管理局发布《化妆品不良反应监测管理办法》，进一步明确和细化化妆品注册人／备案人、境外化妆品注册人／备案人、医疗机构、化妆品电子商务平台经营者等各自的监测职责。
2、经济环境分析（E）改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，综合国力、人民生活水平的巨大变化，消费者对于“美”的追求日趋强烈，促使化妆品行业得到了飞速发展，目前我国已成为全球第二大化妆品消费市场，2021年中国化妆品零售总额达4026亿元，较2020年增加了625.8亿元，同比增长18.40%，2022年一季度中国化妆品零售总额已完成949亿元，随着化妆品行业的飞速发展，对GDP的贡献进一步增强，2021年中国化妆品零售总额占GDP的0.35%，较2014年的0.28%增长了0.07%，目前，中国经济稳步向好的发展态势不断巩固和增强，常态化增长态势基本形成，未来中国化妆品市场必将迎来更大的发展空间。
3、社会环境分析（S）随着我国居民消费水平不断提升，我国人均化妆品购买频次和消费金额也在不断提升，促使我国人均化妆品零售额快速增长，2021年中国人均化妆品零售额达285元，较2020年增加了44.22亿元，同比增长18.36%，当前消费者已形成较为全面且专业的美容护肤意识，引导着化妆品产品不断加速迭代推新，也不断地驱动化妆品行业飞速发展。
韩国化妆品哪个牌子好
/韩国化妆品哪个牌子好韩国比较著名的几家化妆品公司有爱茉莉太平洋（Amore Pacific）, LG生活健康，CHAMON，HANBUL化妆品，SOMANG所望化妆品，爱敬生活日用等。
一、爱茉莉太平洋（Amore Pacific）爱茉莉太平洋（Amore Pacific）是韩国最大的化妆品公司，旗下比较著名的品牌有雪花秀（Sulwhasoo），赫拉（Hera），吕（RYO）悦诗风吟（INNISFREE），梦妆（MAMONDE）和兰芝（LANEIGE）。
1.雪花秀（Sulwhasoo）雪花秀是爱茉莉公司的当家之作，也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖，国际市场反响很好，价钱较贵，含有人参，鹿茸，蜂蜜什么的，适合年龄较大人群使用。
雪花秀玉容面膜有效清除污垢杂质与死皮角质，干皮也能用的斯拉面膜，用过后皮肤会很透亮，味道也是淡淡的药味，哪怕不变美都觉得敷着它能睡得好，质地清爽，毫无黏腻感。
但是有的人感觉味道很生猛，因人而异吧，特别对于经常熬夜人来说，简直无法替代~/雪花秀的套装也值得购买，价钱也不贵。
2.兰芝（LANEIGE）LANEIGE，在法语中是自然之“雪”的意思。
冬去春来，雪幻化成水，第一道融雪幻化出的曙光，水和光的“浪漫相遇”。
明星产品有兰芝气垫BB霜、臻白修护柔肤精华露等。
兰芝气垫BB霜，美白/防晒，很受欢迎。
3.梦妆（MAMONDE）梦妆由法语MAMONDE而来，ma(我的)+monde(世界)，寓意“我的世界”，是为在自我世界中追求极致温柔之美的女性而生的品牌。
明星产品：梦妆隔离霜、梦妆多效矿物修容BB霜、梦妆眼霜、梦妆粉饼等。
/4.吕（RYO）“吕”是韩国爱茉莉太平洋公司旗下的高端护发品牌，人称“韩国洗护发第一品牌”，产品系列包括：黑吕、红吕、棕吕、蓝吕、绿吕，侧重方向各有不同。
黄吕主打防脱生发，红吕滋润修复，绿吕控油去屑。
/二、LG生活健康LG生活健康隶属于韩国第三大财团LG集团。
1950年创立化妆品实验室，那时候好像我们刚建国。
爱茉莉化妆品介绍
企业背景
爱茉莉化妆品（中国）有限公司是由栾波先生和郎晓宇先生于 2005年创立于国际大都市--香港；香港作为东西方文化精神的汇 合点，她融合了西方的先进科技和创新理念与东方博大精深的悠 久文化，独特的背景创造出独特的香港文化：刻苦耐劳、勤奋拼 搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神。在这特殊的环境培 养下，韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司自创立开始坚持以： 做事认真、严谨，不断追求技术创新研发，与世界潮流同步发展， 务实及注重长远规划为宗旨。指引企业从无到有，从弱到强，从 小到大；低调潜行六年，耐心探索企业发展之道，积蓄力 量。 进入二十一世纪，面对日趋激烈的市场竞争，爱茉莉企业 坚持自我创业立下的宗旨，以更务实的态度和灵活创新精神，启 动全新伙伴型合作模式，携手志同道合的经营伙伴共同迎接新的 挑战，共同创造辉煌的未来。
借力互联网运作市场
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企业的原则
爱茉莉经营原则：营销为市场服务，生产为营 销服务，行政为业务服务，企业为员工服务； 爱茉莉管理模式：企业内部：计划目标积分体 系；外部营销：文化教育服务体系； 爱茉莉科研开发宗旨：现代科技与植物相结合 理论体系；产品质量宗旨：高标准、精细Biblioteka 、 零缺陷；企业服务理念：
1、做最让经销商合作满意的化妆品企业。 2、做最让消费者放心的化妆品业 3、做最让员工满意并值得付出全部热情的化妆 品企业 4、做最让社会认可并勇于承担社会责任的化妆 品企业
爱茉莉发展史：
2005年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司中国部在香港成立 2005年与韩国爱茉莉太平洋集团达成合作协议“爱茉莉· 美” 品牌在中国市 场首度上市 2006年至今先后在全国各地成立了7大分公司 ( 广州分公司、深圳分公 司 《生产为主》）东北分公司（辽宁· 沈阳）、 华北分公司（山东·临 沂）、西北分公司（陕西· 西安）、华中分公司（河南· 郑州）以及河北 分公司（河北· 保定） 2010年美珍品牌在上海美博会获最具潜质20强产品殊荣 2010年爱茉莉人倡导中国第一个感恩节，并义务传播，让更多的人学会感 恩 2010年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司成功兼并广州可秀化妆品公司 创立10000平方米标准化厂房
梦妆化妆品分析
梦妆——花萃净白系列新品推出促售计划第一组：女.朋友组长：马晓梅组员：牛晓娟，崔文，丁泽娟，马珍，马婷婷，高晓强，李涛，黄小芳，党培旖，邓梦娟，余春敏、刘慧，阮佳前言近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。
天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。
一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。
天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。
以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。
源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。
目录（1）前言（2）市场背景（3）环境分析（4）消费者心理分析（5）目标消费者（6）微观分析（7）促销目的（8）swot分析法(9)推广目标（10）促销主题（11）促销方式（12）实施计划（13）促销费用预算市场背景（1）韩国最大的化妆品集团Amore Pacific爱茉莉太平洋旗下的品牌。
（2）由法语Mamonde而来，Ma（我的）+monde（世界），寓意“我的世界”。
梦妆，为在自然生态中寻求美肤智慧的女性，提供全面的护肤方案，强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。
（3）梦妆以传达自然界生命力的“繁花”的概念而设计。
强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。
（4）中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新。
宏观分析人口环境分析（1）自天然化妆品进入市场以后，各个公司推出的天然化妆品层出不穷，在全国出现热销势头，当然梦妆也不例外。
（2）随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。
梦妆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性朋友的需求，而扩大市场。
日用化妆品项目背景分析
日用化妆品项目背景分析“颜值经济”当道，化妆品消费从“可选”变成“刚需”，四千亿大市场持续高景气。
“颜值经济”一般指的是包括化妆品、健身、医疗美容、颜值摄影、美颜美食、服装及配饰等在内的六大领域。
其中，化妆品定义为对人体表面有清洁、保养、美容修饰等作用的产品统称，包括美容及个人护理用品。
消费升级背景下，近年来化妆品消费逐渐由“可选”变为日常生活“刚需”，行业规模保持较快增长。
2019年双十一期间，美妆类产品销售额排名第三，仅次于单价较高的手机数码和家用电器。
整体来看，行业呈现出持续的高景气。
化妆品可分为美妆和个护两大类，其中美妆作为“颜值消费”代表，近年增长迅速。
化妆品行业中第一大细分品类为美妆，市场规模约为2550亿元（可进一步分为护肤品和彩妆，市场规模分别为2122亿元、428亿元），合计占化妆品行业比重超过60%，且目前仍处于成长期。
2011年，中国美妆市场规模还仅为1400亿元，7年间市场规模接近翻番，已超越美国跃居世界第一，其中彩妆品类占美妆类销售总额比重从2013年13%至2018年17%，提升4个百分点。
第二大品类为个护，包括护发用品、口腔护理和沐浴用品等，市场规模约为1179亿元，发展已相对成熟。
除此之外，婴童护理用品、男士用化妆品、香水和防晒用品也属于广义的化妆品范畴，但市场规模相对较小。
中国化妆品市场仍然以大众市场为主，占比基本维持在50%以上。
但是大众市场占比逐年走低，2019年下滑至49%;高端及奢侈市场规模保持高速增长，占比稳步提升，2019年上升至51%，未来有望继续扩大。
化妆品的线下渠道中，商超渠道主要指沃尔玛、家乐福等超市及大卖场；百货渠道主要通过设立专柜树立品牌形象并提供体验；CS渠道以屈臣氏、丝芙兰等为代表，门店通常会与多个品牌进行合作；单品牌店则是以独立品牌门店形式突出品牌形象并提供更全面的单品牌服务。
线上渠道主要包括各类B2C、C2C平台、垂直电商平台和团购网站等。
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
爱茉莉企业简介
爱茉莉(AMOREPACIFIC)企业简介爱茉莉太平洋(AMOREPACIFIC)集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。
公司成立于1945年，至今已有60年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。
品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。
爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。
同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。
爱茉莉太平洋集团以“创造亚洲之美(Asian Beauty Creator)”为使命，作为亚洲之美的代表企业，凭借着对自然与人类的理解，创造出内外和谐之美，并正在为实现人类美丽健康之梦而阔步前进。
爱茉莉太平洋韩国率先成立化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品，作为韩国首个出口化妆品的集团，不断引领韩国的化妆品产业。
AMOREPACIFIC从上世纪90年代起开展全球品牌战略，积极探索与全球顾客的相会。
如今在中国、法国都已经建立了生产研发中心，除了全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外，还进入了北美、欧洲地区，使AMOREPACIFIC的全球品牌——雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟在全球市场上占有一席之地。
创造改变世界的风韵，发展成为“伟大的全球品牌”，目前AMOREPACIFIC为这一目标快马加鞭。
为实现这一目标，我们将在各个方面追求最佳，在影响环境方面追求最小，通过以人为本的经营，为尽社会责任做出加倍的努力，为成为“全球化品牌公司”不断开发符合全球顾客喜好的多样品牌与富有创意的产品，给到顾客最佳的产品体验。
爱茉莉太平洋尊重所有员工的潜在的能力、各种背景以及文化差异，希望打造充分发挥个人能力的环境。
关怀个人工作与生活的平衡，帮助员工在安全的工作环境中健康工作。
《韩国市场分析》课件
智能科技
韩国消费者对智能科技产品有着浓厚 的兴趣，智能家居、智能穿戴设备等 产品在市场上持续走俏。
市场竞争格局
多品牌竞争
韩国市场上存在着众多品牌之间 的竞争，包括国际知名品牌和本
土品牌。
创新驱动
品牌之间的竞争激烈，创新成为 品牌在市场上取得优势的关键因
素。
服务质量与口碑
除了产品本身的质量，服务质量 也成为品牌在市场竞争中取得优
这些平台通过提供丰富的商品种类、高效的物流配送和优质的客户服务吸引了大量 用户。
此外，国际电商平台如亚马逊、eBay和阿里巴巴也在韩国市场有所布局。
电商市场发展趋势
韩国电商市场正朝着移动化、智能化 和社交化的方向发展。
同时，人工智能、大数据等技术的应 用也提升了电商平台的运营效率和用 户体验。
随着智能手机普及率的提高，越来越 多的消费者通过移动端进行购物，推 动了移动电商的发展。
社交电商也成为了韩国电商市场的新 趋势，通过社交媒体平台进行商品推 广和销售成为了新的商业模式。
04
韩国市场进入策略
市场定位与目标客户
市场定位
根据韩国市场的特点，将产品或服务定位在特定 的消费群体或行业领域。
目标客户
确定产品或服务的主要消费群体，如年龄、性别 、收入水平、消费习惯等。
竞争分析
分析竞争对手的市场定位和目标客户，了解市场 竞争情况。
渠道选择
选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、代理商等。
合作伙伴
寻找合适的合作伙伴，共同开拓韩国市场。
05
韩国市场风险与挑战
法律法规与政策风险
知识产权保护
01
韩国的知识产权法律体系严格，外国企业可能面临侵犯知识产
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
美妆行业的全球市场分析
美妆行业的全球市场分析随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，美妆行业迅速崛起并取得了巨大的发展。
这一行业涵盖了化妆品、护肤品、美发产品以及美容服务等多个领域，并在全球范围内展现出强劲的增长态势。
本文将对美妆行业的全球市场进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、市场规模与增长趋势1. 化妆品市场化妆品市场是美妆行业中最大的细分市场之一。
根据市场研究机构的数据，全球化妆品市场在过去几年间保持了稳定增长，年复合增长率约为5%。
亚太地区是全球最大的化妆品市场，其中中国和韩国等亚洲国家的市场表现尤为突出。
此外，欧洲和北美地区也是重要的消费市场。
2. 护肤品市场随着人们对健康和美肤意识的增强，护肤品市场的需求持续增长。
护肤品市场主要包括面部护肤品、身体护肤品、口腔护理品等。
全球护肤品市场规模庞大，预计未来几年将保持5%以上的年增长率。
亚洲地区是全球护肤品市场的主要推动力，受到日本和中国市场的强劲需求驱动。
3. 美发产品市场美发产品市场包括洗发水、护发素、造型产品等。
该市场规模庞大，预计未来几年将继续保持增长。
随着个人形象和发型对于个人品牌形象的重要性增加，人们对于美发产品的需求也日益增长。
亚洲市场是美发产品市场的主要消费地区，同时北美和欧洲地区也有相当规模的市场。
4. 美容服务市场美容服务市场包括美容院、SPA、美容诊所等机构。
随着人们对美容和护理需求的增加，美容服务市场呈现出良好的增长态势。
特别是在发展中国家，美容服务市场有着巨大的增长潜力。
全球化的美容品牌和连锁机构正在不断扩张，以满足消费者对美容服务的需求。
二、市场竞争格局1. 国际化品牌厂商在美妆行业中，有许多国际化品牌厂商占据着市场的主导地位。
例如，欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等品牌在全球范围内享有很高的知名度和市场份额。
这些品牌凭借着鲜明的品牌形象、先进的技术和广泛的销售渠道，不断满足消费者对于美妆产品的需求。
2. 新兴本土品牌随着亚洲市场崛起，一批新兴本土品牌也逐渐在全球范围内崭露头角。
韩国十大品牌化妆品
ft•“随着韩剧的热播，韩国化妆品也在中国流行起来，想开家韩国化妆品加盟店走在时尚的最前端，下面来看下韩国十大品牌化妆品。
:婵真婵真，绝对是韩国的一线品牌，是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌，要知道日本是化妆品的强国，不具备相当的实力，很难打入它的市场。
因为婵真只生产护肤品，生产规模和产量并不大，它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。
:爱茉莉爱茉莉，太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团，她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。
集团旗下的第一大品牌LANEIGE兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。
:爱之浓丝ISA KNOX爱之浓丝ISA KNOX,是进口蝶妆中的极品品牌。
以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础，强化细胞结合水，采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果，开发出专门性的高保湿化妆品。
:DEOPROCEdeoproce 是三星samsung 下面的一个牌子deoproce, 这个牌子的标志是一朵玫瑰，具优异的卸妆效果，丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素，延缓皮肤老化，从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。
丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤，有效清除面部多余的油脂及污物。
独有细致的洁面柔珠，彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢，保持肌肤一整天的干爽，令皮肤倍感爽洁、清透。
有消炎，镇静肌肤的作用。
:ETUDE爱丽（Etude）作为韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。
爱丽（Etude）以其特有的概念分析全世界的时尚潮流，从而推出独创的感性色彩，以便满足不断追求新时尚的新一代的众多需求。
并且创造出新一代的彩妆文化。
爱丽（Etude）品牌是韩国“太平洋”株式会社主打彩妆类品牌。
专门针对于亚洲女性的肌肤性所生产的专业护肤型彩妆。
:AMOREAmore-pacif ic是韩国最大化妆品集团，世界十大化妆品集团之一。
悦诗风吟品牌营销分析结果汇报
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................................................... 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析....................................................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位...................................... 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控............................................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................................................... 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................................................... 错误!未定义书签。
雪花秀营销策划书3篇
雪花秀营销策划书3篇篇一雪花秀营销策划书一、策划背景雪花秀是韩国著名的化妆品品牌，以其独特的草本配方和高品质的产品而闻名。
然而，在竞争激烈的化妆品市场中，雪花秀需要不断创新和提升其营销策略，以吸引更多的消费者并保持其市场地位。
二、目标市场1. 年龄：25-45 岁的女性，注重肌肤保养和美容。
2. 收入：中高收入阶层，有一定的消费能力。
3. 地域：一二线城市为主，辐射全国。
三、产品定位1. 高端草本护肤品牌：强调产品的天然成分和草本配方，提供高品质的护肤体验。
2. 个性化定制：根据不同肤质和需求，提供个性化的护肤方案。
四、营销策略1. 品牌宣传：广告投放：在时尚杂志、电视广告、网络平台等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
明星代言：邀请知名明星代言，增加品牌的影响力和吸引力。
社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、护肤知识和品牌活动，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品推广：新品发布：定期推出新产品，吸引消费者的关注和购买。
促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，促进销售。
试用装发放：通过线上线下渠道发放试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
3. 渠道拓展：专柜销售：在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询和服务。
电商平台：加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
美容院合作：与美容院合作，推出联合套餐，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 客户关系管理：会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣、生日福利等优惠，增加客户粘性。
售后服务：提供优质的售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段：品牌宣传和产品推广时间：[具体时间]目标：提高品牌知名度和产品销售量执行内容：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
邀请明星代言，拍摄广告和宣传照片。
开展新品发布活动，推出新产品。
进行促销活动，如打折、满减、赠品等。
发放试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
2. 第二阶段：渠道拓展和客户关系管理时间：[具体时间]目标：拓展销售渠道，提高客户满意度执行内容：在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询和服务。
基于杜邦分析法的企业营利能力分析研究——以珀莱雅公司为例
案例·实践基于杜邦分析法的企业营利能力分析研究—以珀莱雅公司为例赵云鸽（威海高新控股集团有限公司）摘要：营利能力是企业持续发展和不断强大的根源，长久保持营利能力是企业在激烈的市场竞争中取得胜利的关键。
采用杜邦分析法对企业财务指标的勾稽关系进行全面分析能够反映企业的财务状况，本文运用该方法对珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称珀莱雅公司）的营利能力进行深入探索和研究。
关键词：杜邦分析法；营利能力；珀莱雅公司引言自21世纪以来，全球经济快速增长，全球一体化已成为当今世界经济的发展趋势。
国内上市企业要面对来自国内外的多重竞争压力，市场竞争环境越来越激烈。
对于企业管理者来说，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在企业营利能力的强弱，提高企业自身的营利能力关系企业未来的生存和发展。
作为始于中国、放眼于世界，具有国际化特点的化妆品企业，珀莱雅公司自2003年创建以来，始终以年轻前卫的科技力量作为品牌发展核心，紧跟时代潮流，已发展成为年轻人热衷购买的“国货之光”品牌之一。
我国对营利能力的分析研究起步较晚，现阶段主要是借鉴国外的经验，从其研究成果中引入解析营利能力的指标，把生产管理成本作为研究起点，利用先进的信息技术分析企业的营利能力。
要想实现企业利润最大化，就要通过节约稀缺资源，提高生产总量或通过资源质量、成本、价格以及数量间的联系改良和节省成本。
杜邦分析法通过几种主要财务比率之间的关系综合分析企业的财务状况，是一种用来评价企业营利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的经典方法。
早在19世纪，欧洲对企业营利能力的研究手段就出现了，由于早期都是对一些小规模的家族企业进行研究，因此当时的研究人员在对企业的营利能力进行分析时，采用了观察法，而非现在使用的评价法。
随着时间的推移，欧洲家族企业的规模逐渐发展壮大，对其营利能力的分析方法和技术也在日益完善，逐渐形成一个完整的体系。
珀莱雅公司营利能力分析一、珀莱雅公司的概述2003年，珀莱雅公司正式成立。
品牌塑造的成功案例分析
品牌塑造的成功案例分析品牌建立是一个长期的过程，不是从一天到另一天。
一个品牌对于一个企业来说非常重要，因为好的品牌可以增加企业的竞争力并帮助企业吸引更多的客户。
在这篇文章中，我们会分析几个品牌塑造成功的案例，展示他们的经验和策略。
1. 享受（HSBC）作为英国皇家银行的一部分，享受是一个金融品牌，主要提供个人银行业务和信用卡服务。
它的品牌建立始于2002年，当时它找到了一个独特的品牌口号：“The World’s Local Bank”。
这句口号的背后是一个强调文化连接和地区经验的策略。
享受的目标是服务全球的客户，而不只是个别地区的客户，因此这个口号表达了它的愿景和目标。
此外，享受还在不同的地区推出了不同的广告和促销活动，以适应当地的文化和市场需求。
例如，当该品牌进入中国市场时，它选择了以领导者、崇高和成功为重点的广告口号，以帮助树立该品牌的形象。
今天，享受已经成为世界上最成功的金融品牌之一，该品牌在全球拥有数百万客户，并通过其广告活动传递了诸如“世界上最受信任的银行”等非常积极的信息。
2. 耐克（Nike）作为全球最著名的体育品牌之一，耐克的品牌塑造绝对是一个成功的案例。
在许多运动领域，包括足球、篮球、网球和田径等领域，它的品牌形象都有极高的忠诚度和价值。
耐克的成功来自于它在推广和市场营销方面的创新。
例如，它的“Just Do It”口号和标志已经成为世界上最著名和最易辨认的口号之一。
另一个例子是，耐克经常与一些著名的体育明星合作，并通过他们去推销自己的产品。
例如，在2010年和2014年，它与著名足球运动员Cristiano Ronaldo合作，并推出了一些非常成功的活动和广告。
此外，耐克还一直为推广社会责任作出贡献。
尽管它的生产线和供应链在某些情况下有质量和社会责任方面存在问题，但它在和平、文化多样性、健康和环境方面的社会责任投资，尤其引人注目。
这些事情也帮助它树立形象，并根据消费者的态度，让那些重视社会责任的人更喜欢这个品牌。
韩国化妆品的品牌故事
韩国化妆品的品牌故事了解韩国化妆品的品牌故事，有助于钟爱韩国化妆品的消费者选择自己最爱的牌子。
下面店铺给大家介绍韩国化妆品的品牌故事，希望对你有用!韩国化妆品品牌NO.1 LG WHOO(后)2003年“WHOO后”品牌于韩国上市，源自宫廷的独秘配方，让广大的韩国女性为之疯狂与倾心。
“WHOO后”的品牌价值与理念，就是对高品位、高格调之美的追求。
当岁月追溯到时间隧道遥远的彼方，对于身为绝世佳人的皇后们来说，宫廷美容秘方——拱辰丹，可谓是供奉给她们最为珍贵的宝物，它造就了不施脂粉亦可生辉的皇后们那高雅清丽的面容。
经过数百年、数千年的传承，拱辰丹的效果经历了岁月的验证，并经现代科学的辅佐，而成为今世“WHOO后”品牌的核心成分。
适合年龄：20岁以上机能性产品明星产品:自生三合一秘贴精华：高保湿，抗皱抗敏，促进循环，同时从皮肤弹力，自生能力，自行治愈能力，适应能力上都得大很大的改善和进步!三大宫中秘方相辅相成，对紧致皮肤，收缩毛孔，清热解毒，过敏性，相对任何皮肤都可适用!从皮肤深层开始保湿，增强细胞活性，让细胞自行解决和修复皮肤的问题。
<使用者评价>这款密贴是我的大爱用了后任何效果都有不管你是要美白补水还是祛痘淡斑这个都是能很好的帮助你得用的时间长了你会发现肤质变得很好; 很爱这个的效果，我有紫外线过敏，夏天很难受的，脸上氧，抹了过敏药膏之后，总会有一段脸上粗糙的过渡期，但是用这个精华，很贴，再上BB霜，不会有浮粉脱皮的样子。
脸部清洁后，还是会滑滑的，修复能力超强。
鹿茸面膜: 发热毛孔清洁面膜涂抹时可感觉到4-5度的温度提升，有助促进血液循环，排出垃圾,令肌肤呈现亮丽纯净光彩。
<使用者评价>我以前在美容院做过面部拨筋，做完也是很热(血液循环很好)昨天用这个面膜在脸上按摩的时候也很热。
感觉和做完拨筋一样。
用的过程也皮肤的亮度很好。
感觉皮肤好紧致; 刚用完，用的时候真的会变热，好神奇，之后就慢慢好了，洗完脸之后皮肤变的很紧致细腻。
2023年韩国化妆品市场份额占比现状分析
韩国化妆品市场份额占比现状分析在中国化妆品市场，欧美系化妆品一度占据重要市场份额，不过近年，韩系化妆品渐渐取代日系、动摇欧美系化妆品在中国的地位。
韩国多家化妆品企业的市场份额正在急剧增长。
据了解，最先进驻中国的一家韩国化妆品企业，继2022年在上海建立工厂后，目前还特地成立了产品研发部门。
韩国贸易协会和化妆品德业最新统计称，2022年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元(约合23.55亿元人民币)，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于法国成为中国其次大化妆品进口来源国。
2022年1至7月，中国进口韩国化妆品规模已远远超过2022年全年的规模。
2022-2022年中国药用化妆品德业市场需求与投资询问报告表明，相对于欧美系化妆品更注意功能、配方等方面的创新，韩国化妆品更注意包装技术等潮流趋势更新换代、消费者行为等方面的创新。
业内人士认为，化妆品进展到现在，许多功能技术已经相对成熟，不会有很大的突破，所以韩式创新对消费者来说很受用。
韩妆在中国增长快速的另一个缘由是精准的定位以及完善的布局。
以爱茉莉太平洋为例，其旗下既拥有大众品牌伊蒂之屋、悦诗风吟、梦妆等，还同时拥有中端品牌兰芝，以及高端护肤品牌雪花秀。
分析这些不同层级的品牌，日化业内人士表示，兰芝在中国的影响力是最大的，是爱茉莉太平洋引入中国的第一个品牌，在电商渠道和百货商店有强大的竞争力，同时雪花秀和悦诗风吟都通过开设新店吸引新客户，实现了销售额的大幅增长。
其实，韩妆在华的进展也走过弯路。
爱茉莉太平洋旗下品牌专卖店悦诗风吟2022年就以百货专柜的形式首次进入中国，在强势的竞争对手压制下无法打开品牌和渠道，不久后退出中国。
2022年4月，悦诗风吟调整渠道和产品策略后，重返中国市场，截至2022年其在中国开设了百家店铺。
2022年悦诗风吟创下了5000亿韩元的销售额，中国功不行没。
“作为一个单品牌店，悦诗风吟销售成果特别亮眼。
本土化营销策略在国际市场的实践与效果评估
本土化营销策略在国际市场的实践与效果评估随着全球化进程的加速，国际市场竞争愈发激烈，各企业争相寻求在海外市场的成功发展。
而本土化营销策略作为一种适应国际市场需求的营销手段，正在越来越受到企业的重视和采用。
本文将结合实际案例，从不同角度分析本土化营销策略在国际市场的实践与效果评估。
一、市场研究在进行本土化营销策略之前，企业必须全面了解目标市场的文化、历史、消费习惯等因素。
只有深入了解目标市场的特点，才能制定出符合当地市场需求的营销策略。
以韩国化妆品品牌“爱茉莉太平洋”进军中国市场为例，通过对中国消费者的市场调研，该品牌发现中国消费者更喜欢以自然成分的产品为主，因此及时调整产品线，推出适合中国市场的绿色、天然化妆品，从而取得了巨大成功。
二、品牌传播在国际市场，品牌传播是非常重要的一环。
本土化营销策略要求企业将品牌在国际市场进行差异化定位，以适应消费者的需求。
例如，美国连锁快餐品牌麦当劳在印度市场推出了独特的本土化产品，如马铃薯尖，炸豆饼等，以迎合印度人的饮食习惯。
同时，麦当劳还将广告宣传策略与印度文化相结合，采用印地语广告并邀请当地明星代言。
这种品牌传播策略使得麦当劳在印度市场成功获得了消费者的青睐。
三、分销渠道在国际市场，选择合适的分销渠道对于本土化营销策略的实施至关重要。
入口障碍较高的国家，可以选择与当地合作伙伴建立合资企业，借助当地企业的资源和销售渠道快速进入市场。
而对于开放度较高的国家，可以通过与当地分销商建立合作关系，共同促进产品销售。
例如，日本汽车制造商丰田在美国市场采用与美国经销商合作的方式，充分利用当地分销商的渠道和销售网络，提升产品的市场占有率。
四、服务定制在进行本土化营销策略时，企业还应根据不同市场的需求，进行相应的服务定制。
以苹果公司在中国市场为例，中国消费者普遍认为苹果手机的售后服务不够周到。
为了满足中国消费者的需求，苹果公司在中国市场推出了“Apple Care+”服务，为用户提供延长保修、保修上门取件等增值服务。
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5、 对我国化妆品行业发展的借鉴 ................................................................................................................... 18
1Leabharlann 表目录图 1：爱茉莉太平洋的发展史............................................................................................................................. 5 图 2：爱茉莉太平洋品牌诞生时间路径 ............................................................................................................... 6 图 3：爱茉莉毛利率伴随品牌轨迹...................................................................................................................... 6 图 4：2012-2018 年爱茉莉毛利率...................................................................................................................... 7 图 5：韩国大牌和其他国际大牌品牌拓展情况 ..................................................................................................... 7 图 6：韩国美妆个护行业品牌分布...................................................................................................................... 8 图 7：韩国美妆个护行业品牌市占率分布............................................................................................................ 8 图 8：韩国韩方品牌市占率分布 ......................................................................................................................... 8 图 9：韩国自然主义品牌市占率分布................................................................................................................... 8 图 10：1961-1979 年朴正熙政府时代韩国人均 GDP 水平（万美元） ................................................................... 9 图 11：1979-1992 年韩国人均 GDP 水平（万美元）......................................................................................... 10 图 12：1993-2003 年韩国人均 GDP 水平（万美元） .........................................................................................11 图 13：1980-2019 年韩国城市化率和女性人口数量（千万人） ...........................................................................11 图 14：爱茉莉太平洋集团的海外布局............................................................................................................... 12 图 15：2009-2018 年爱茉莉研发费用投入（十亿韩元） .................................................................................... 13 图 16：2009-2018 年国际知名化妆品公司的研发费用率 .................................................................................... 13 图 17：爱茉莉创办的韩国首家化妆品杂志封面和创办韩国首家化妆正品咨询室的报纸新闻 .................................. 15 图 18：2004-2018 年韩国化妆品实体店主要形式的渠道占比情况（%） ............................................................. 17 图 19：2013-2018 年“兰芝”与 IOPE 在中国彩妆市场的市占率（%） ............................................................. 17 图 20：爱茉莉与欧莱雅天猫平台主体品牌布局轨迹........................................................................................... 18 图 21：资生堂、雅诗兰黛、LG 天猫平台主体品牌布局轨迹............................................................................... 18 表 1：韩国化妆品行业实体店零售渠道的变迁 ................................................................................................... 12 表 2：爱茉莉对各类本土自然物质的研究.......................................................................................................... 14 表 3：爱茉莉太平洋集团创新技术及应用成果 ................................................................................................... 14 表 4：纸媒时代爱茉莉自我营销与推广方式创新................................................................................................ 16
内容目录
1、 爱茉莉：历史悠久的韩妆龙头 ..................................................................................................................... 5 1.1、 起于微末，家族控股的双上市主体 ........................................................................................................ 5 1.2、 主打中高端品牌................................................................................................................................... 5 1.3、 品牌矩阵自主培育化 ............................................................................................................................ 7
2、 行业：背倚时代，蓬勃发展 ........................................................................................................................ 8 2.1、 行业孕育期，韬光养晦（1948-1979） .................................................................................................. 9 2.2、 行业成长期，机遇挑战并存（1980-1992）............................................................................................ 9 2.3、 行业黄金期，本土品牌脱颖而出（1993-2003） ................................................................................... 10 2.4、 行业饱和期，海外布局加快（2004 至今）........................................................................................... 12