业务员个人述职报告(述职报告,业务员)
销售业务员述职报告范文
销售业务员述职报告范文尊敬的领导:我是贵公司销售部门的一名业务员,现向领导汇报近期的工作情况以及所取得的成绩。
一、工作情况:1.客户拓展:我积极开展了市场调研和客户拓展工作,通过市场调研,掌握了目标客户的需求和竞争对手的情况,有针对性地开展了拓展工作。
通过电话营销、网络推广以及参加行业展会等方式,开发了一批潜在客户。
2.销售跟进:我及时与客户进行了沟通,了解客户需求,并提供相应的解决方案。
通过电话、邮件等方式进行有效的沟通,与客户建立了良好的沟通和合作关系,提升了客户忠诚度。
在销售过程中,我仔细跟进了每个销售机会,及时与客户反馈和沟通,确保了销售的顺利进行。
3.订单签约:通过努力推进,我成功签约了一批订单,达成了销售目标。
在与客户的谈判过程中,我充分了解客户需求,提供了合适的产品和服务,以及合理的价格和方案,最大程度地满足了客户的要求,取得了良好的签约效果。
二、取得的成绩:1.完成销售目标:根据公司要求,我完成了上季度的销售目标,达到了预期的销售业绩。
通过与客户的深入沟通,了解他们的需求,提供相应的解决方案,有效地促成了订单的签约。
2.客户满意度提升:我经常与客户保持紧密的沟通,及时解决客户遇到的问题和困难,得到了客户的认可和赞赏。
通过对客户诉求的全面满足,提升了客户的满意度和忠诚度。
3.团队合作:我和团队成员之间保持紧密的合作和交流,相互支持,共同推动了销售业绩的提升。
在团队协作中,我积极分享自己的销售经验和技巧,为团队提供了宝贵的经验和教训,促进了团队的良性竞争和共同进步。
三、存在的问题及解决方案:1.销售技巧需提升:虽然取得了一定的销售成绩,但我意识到自己的销售技巧还需要进一步提升。
我将自己的不足之处总结整理,并积极参加相关培训和学习,提高自己的销售技能和领导能力。
2.拓展新客户的能力:虽然我努力开展了客户的拓展工作,但与一些重要的目标客户联系不够紧密,需要加强与这些客户的沟通和合作。
我计划通过参加行业会议、与客户面对面的交流等方式,加强与目标客户的联系。
2022业务员工作总结述职报告范文10篇
2022业务员工作总结述职报告范文10篇1.2022业务员述职报告范文各位领导,各位同事:大家好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的`发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售,主要以人员的管理为核心。
经过x年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分:1,终端促销管理体系;2,员工的招聘与培训;3,员工的出勤与考勤;4,员工的日常管理;5,激励员工,达成目标。
业务员个人述职报告范文5篇
业务员个人述职报告范文5篇述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接受上级领导考核和群众监督的一种应用文,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
这次小编给大家整理了业务员个人述职报告,供大家阅读参考。
业务员个人述职报告1加入____公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从____来到____感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。
不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。
前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在____领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的。
努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在____各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况述职如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
业务员述职报告怎么写(10篇)
业务员述职报告怎么写(10篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!业务员述职报告怎么写(10篇)报告的适用范围大体上是一致的,但也有些区别。
业务员述职报告(精选8篇)
业务员述职报告业务员述职报告(精选8篇)时间象奔腾澎湃的急湍,它一去无返,毫不流连,回顾坚强地走过的这段时间,取得的成绩实则来之不易,述职报告也应跟上时间的脚步了。
如何把述职报告做到重点突出呢?以下是小编精心整理的业务员述职报告(精选8篇),欢迎大家分享。
业务员述职报告1我于20xx年3月15日进入公司,开始为期三个月的试用期,届时试用期快满三个月,特向公司提出转正申请。
下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。
一、工作内容我的主要工作是:1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;3、负责定期的回访客户,进行日常数据汇总和统计分析。
针对以上3点,现在在此详细的阐述一下:宣传做好了,才会有推销的机会。
我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。
前面两者推销起来有点困难,因为客户看到传单之后都是来电咨询,电话里面沟通有局限性。
而后面两者就不同了,面对面的交谈有一种说服力,还摆脱了电话交谈的局限性。
安装与售后,也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装,代表他们已经相信我们的网络,我们可以说服客户帮我们做宣传,推荐给他们的亲朋好友。
也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐,从而增加我们的业绩量。
售后搞好了,网络也没问题了,到时候到期的续费率绝对不会少,怕就怕在,客户有问题而不反应,到期之后就说是我们网络问题而不续费,其实是他电脑问题。
而我们却因此丢失了客户,还造成了不好的负面影响。
出现这样的问题,就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。
比如打电话去问问使用情况,扫楼经过客户家门,敲门问问客户,这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题,客户也不会过多的考虑转网!二、工作安排既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。
上午一般以扫楼和贴单为主,下午一般为摆点发单为主。
因为白天都上班,人很少,摆点发单没什么效果,而天气凉快,扫楼不会太累。
2024年业务员个人述职报告范本(2篇)
2024年业务员个人述职报告范本在这个收获的季节里, 我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作总结:首先, 对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。
在学校, 面对的是单纯的学业课程, 扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色;出入社会, 要面对的不仅是单纯的理论知识, 更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网, 要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人角色。
结合三个月的工作经历, 觉得自己在这个转型的角色变换中做的还不够好, 确切的说是还保持着一个学生的风貌, 没有成功迈出社会的第一步。
就拿在工作环境内和同事相处相融度来说, 自己没能很好的融入这个大家庭。
这点上要给自己敲醒警钟给予自嘲, 结合现实和理想之间的差距异同修正自己的不足。
给自己定下几条原则或者说转型实践方向:主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)相信这样能为工作添色不少也可以为自己的人生多填充上一份精彩。
各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展计划和一份长期人生(工作、生活)拓展计划。
消除自己在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次, 古语云, 在其位, 谋其政。
身处技术员岗位, 一定要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。
入职的三个月期间, 从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜, 自己正在从一张“固井白纸”慢慢的在誊写成为一张“固井技术牛皮卷,也坚信在一定的工作周期范围内自己可以让这张“固井技术牛皮卷”愈演愈厚。
结合自己在工作中的得与失、不足与优势, 自己还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。
外贸业务年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导:您好!在这一年里,我担任外贸业务员一职,深感责任重大。
现将本年度工作情况及成果进行总结,以便更好地开展下一阶段的工作。
一、工作概述1. 工作内容本年度,我主要负责公司产品的出口业务,包括市场调研、客户开发、订单处理、物流跟踪、售后服务等。
具体工作如下:(1)市场调研:针对目标市场,分析竞争对手、客户需求及行业动态,为公司制定合理的出口策略。
(2)客户开发:通过各种渠道,如展会、网络平台、行业协会等,积极拓展客户资源,提高公司产品在市场上的知名度。
(3)订单处理:与客户保持良好沟通,确保订单的顺利执行,提高客户满意度。
(4)物流跟踪:与物流公司保持紧密联系,确保货物安全、及时地送达客户手中。
(5)售后服务:为客户提供优质的售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题,提高客户忠诚度。
2. 工作成果(1)市场拓展:成功开发10个新客户,其中5个为长期合作伙伴。
(2)订单完成:完成订单金额同比增长30%,订单数量同比增长25%。
(3)客户满意度:客户满意度达到90%以上,无重大投诉事件。
(4)团队协作:与同事保持良好沟通,共同完成公司各项任务。
二、工作亮点及不足1. 工作亮点(1)市场调研准确:通过对市场的深入分析,为公司制定合理的出口策略,提高产品在市场上的竞争力。
(2)客户开发能力强:善于挖掘潜在客户,提高公司市场份额。
(3)订单处理高效:与客户保持良好沟通,确保订单的顺利执行。
(4)团队协作意识强:与同事共同完成公司任务,提高团队凝聚力。
2. 工作不足(1)专业知识不足:在市场调研、客户开发等方面,还需进一步学习相关知识。
(2)沟通能力有待提高:在与客户沟通时,有时存在表达不够清晰的问题。
(3)时间管理能力需加强:在处理订单、物流跟踪等工作中,有时会出现时间安排不合理的情况。
三、下一步工作计划1. 提高自身专业知识:通过学习、培训等方式,提高自己在市场调研、客户开发等方面的能力。
2. 加强沟通能力:在日常生活中,多与同事、客户沟通交流,提高自己的沟通表达能力。
业务员个人述职报告
业务员个人述职报告
尊敬的领导:
我是公司销售业务员XXX,我在此向您述职报告如下:
1. 工作成绩:今年以来,我主要负责市场开拓和客户拜访工作,通过不懈努力,实现了销售额的持续增长,拓展了新客户,维护了老客户,取得了不错的业绩。
2. 市场调研:我积极参与市场调研,深入了解客户需求,分析竞争对手,及时调整销售策略,使公司产品在市场上具有竞争力。
3. 团队合作:我积极与部门同事合作,共同促进销售工作的开展,提高了整体销售团队的绩效,确保了销售目标的完成。
4. 个人成长:我不断学习提升自己的销售技巧和业务水平,通过培训和自学,不断提高专业知识和沟通能力,与客户建立了良好的合作关系。
5. 改进方案:我将继续深入市场调研,不断寻求创新,提出改进方案,帮助公司拓展新业务,实现更好的销售业绩。
感谢公司领导对我的信任和支持,我将继续努力,为公司的发展贡献自己的力量!
敬上,谢谢!。
业务人员述职报告(精选5篇)
业务人员述职报告(精选5篇)业务人员述职报告1不知觉中,我已经在公司工作了多年,从一身稚嫩到一名成熟的职场人士,我完成了蜕变。
而我的蜕变之路,离不开公司的谆谆教诲,离不开公司的艰辛打磨。
回顾往事,我在各位领导同事的带领和支持下,胜利完成了各项工作,并为公司带来了切实客观的收益。
我在职期间认真贯彻公司任务,做好本职工作,并积极建言献策,为公司提供新鲜的建设观点。
如今,新的时期临近,我也就此做出我的总结陈词,为新的一年继续蓄力。
1、业务能力。
我在担任公司业务员一职期间,努力学习公司的产品知识,只为更好的为客户推荐我司的产品,提升自己的专业度,让客户更信任我,也更加的信任公司。
我决不容许自己有产品疏漏的'现象发生,加入客户一问,我三不知,那想当然必定会有损职业形象,进而影响公司的发展。
2、真诚待客,友好往来。
真诚是做人的第一信条,也是工作交往的润滑剂。
人们都喜欢与真诚之人打交道,做业务也亦如此。
不难看到,一个虚假的业务员,只会吓跑客户,赶跑客户。
3、学习不止,扩宽知识面。
我深知知识的可贵,一个的知识修养如何,决定了他为人的宽度。
我在任期间,利用一切空余时间,充分吸收知识,而这些知识也让我在工作岗位中脱颖。
我因为丰富的知识塑造,与客户交谈甚欢,每每有客户说及,都说我知晓宽余。
而这也是我作为业务员的一条必胜法宝,我能轻易的和客户聊天,并聊到深处,这离不开我的知识储备。
业务人员述职报告2时光飞逝,时光飞逝。
转眼间,又是一年的结束,新的一年的开始。
时间过得真快,保险公司迎来了第二个春天,从一个新员工变成了一个老员工。
翻看今年的工作日志,回想起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。
回顾_的工作。
有硕果累累的喜悦,也有与同事合作解决关键问题的艰辛。
也有困难和挫折。
以下是过去一年主要工作的简要总结:在过去的一年里,我们遵循公司的战略部署,把握主动权,明确目标,采取切实措施,共同解决关键问题,取得了长足的进步。
这一年,我们以“立足改革、加快发展、诚信服务、提高效率”为中心,与时俱进,勤奋工作,求真务实,文明服务,圆满完成了领导交给的各项任务。
2024年销售业务员个人述职报告范文(3篇)
2024年销售业务员个人述职报告范文自本人____年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。
现就自己的工作做一简单小结如下:一、工作总结:(一)搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。
我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
(四)通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
业务员的述职报告模板7篇
业务员的述职报告模板7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、汇报材料、心得体会、应急预案、合同协议、条据书信、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, report materials, insights, emergency plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!业务员的述职报告模板7篇出色的述职报告需要根据实际工作情况展现个人的成就和贡献,通过述职报告,可以向领导展示我在工作中的能力和潜力的提升,以下是本店铺精心为您推荐的业务员的述职报告模板7篇,供大家参考。
2024年业务员述职报告(五篇)
2024年业务员述职报告本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。
现对本年来的工作总结如下:一、取得的业绩(一)继续协调公司与“____”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选取。
“____”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着必须的贡献。
为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的推荐和意见;二是针对客户提出的意见和推荐,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。
透过用心主动的工作,公司与“____”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。
(二)用心拓展新客户,为公司的可持续发展带给源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要善于观察发现,收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选取,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选取,并最终达成广告投放。
透过用心主动的工作,拓展了“____”、“____”、“____”等一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力。
二、存在的不足(一)与同事的交流不够多,团队意识有待进一步增强。
(二)相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
业务员个人述职报告(14篇)
业务员个人述职报告(14篇)业务员个人述职报告篇1尊敬的领导各位同事:大家好,这是我第一次做述职报告,感谢单位可以给我一个汇报一年工作的机会。
今年我一直担任着外呼中心组长的职务,领导信任我,把这项重要的任务交给我干,使我感到十分荣兴。
同事支持我,帮助我,让我的工作可以顺利进行。
我个人也在努力摸索将本职工作做到最好,在工作中做的欠缺的地方,希望领导给予批评指正。
同时也希望同事能够给我提出更多好建议,争取让领导放心,让同事满意。
下面,我就外呼营销人员的'工作情况和想法做一个简要汇报,我们的工作是属于服务性的,正确树立“用户至上、用心服务”的理念,用心与客户沟通,用亲切的语气,最简单明了的语言让客户在短时间内明白我们要表达的意思,以防客户反感。
语言要明确,不能误导客户。
有时候面对客户也要学会变通,说话要有技巧,不能太死板。
这样能够大大提高我们的工作效率,抓好业务发展,巩固和提高市场占有率。
当然客户并不是都愿意听我们介绍业务,面对没有礼貌的客户也不能与其争吵,作为一名专业外呼人员要具备最起码的素质品德,给单位树立良好形象!今年由于我们工作调整,不能在单位开展工作,被安排到移动上班。
由于坐席有限我们不能像以前一样有正常的上班时间,业绩比起从前可能有所下降,但我们在有限的条件内也在努力完成基本任务,只要有坐席空缺就会积极加班。
大家都在努力把工作做好,领导也在尽力帮我们安排去联通和电信开展工作的平台。
相信通过大家不懈的努力我们的工作会越做越好。
争取新年里有新的突破。
在人生短暂的时光里,能够不断提高自我,完善自我,是件快乐的事情。
感谢大家给我工作的支持和帮助。
在这里我提前祝愿大家新年快乐,谢谢。
业务员个人述职报告篇2尊敬的各位领导、同事们:今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领_销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在_厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。
业务员工作总结述职报告范文大全(10篇)
业务员工作总结述职报告范文大全(10篇)1.业务员述职报告范文篇一尊敬的领导:您好!一年来,在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高了政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高了业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高了业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行了各项规章制度一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点,不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成了支公司和本部门下达的各项工作任务一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销xx业务等。
一年来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
业务员个人工作述职报告10篇
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是©⽆忧考⽹整理的业务员个⼈⼯作述职报告,欢迎阅读!1.业务员个⼈⼯作述职报告 ⼀年来,**保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员⼯的不懈努⼒,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收⼊千万元⼤关。
今年,我公司提前两个⽉完成了省公司下达的全年营销任务,各项⼯作健康顺利发展。
下⾯结合我的具体分管⼯作,谈谈这⼀年来的成绩与不⾜。
⼀、⼯作思想 1、积极贯彻省市公司关于公司发展的⼀系列重要指⽰,与时俱进,勤奋⼯作,务实求效,勇争⼀流,带领各部员⼯紧紧围绕“⽴⾜改⾰、加快发展、真诚服务、提⾼效益”这⼀中⼼,进⼀步转变观念、改⾰创新,⾯对竞争⽇趋激烈的保险市场,强化核⼼竞争⼒,开展多元化经营,经过努⼒和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为⼤地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。
2、全⽅⾯加强学习,努⼒提⾼⾃⾝业务素质⽔平和管理⽔平。
作为⼀名领导⼲部,肩负着上级领导和全体员⼯赋予的重要职责与使命,公司的经营⽅针政策需要我去贯彻实施。
因此,我⼗分注重保险理论的学习和管理能⼒的培养。
注意⽤科学的⽅法指导⾃⼰的⼯作,规范⾃⼰的⾔⾏,树⽴强烈的责任感和事业⼼,不断提⾼⾃⼰的业务能⼒和管理能⼒。
3、不断提⾼公司业务⼈员队伍的整体素质⽔平。
⼀年来,我⼀直把培养展业⼈员的业务素质作为团队建设的⼀项重要内容来抓,并和经理室⼀起实施有针对性的培训计划,加强领导班⼦和员⼯队伍建设。
⼆、业务管理 “没有规矩不成⽅圆”。
要想使⼀个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。
管理是⼀种投⼊,这种投⼊必定会产⽣效益。
我分管的是业务⼯作,更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和⽅法,并真正贯彻到⾏动中去,才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下⼯作: 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、⽉、季度、年销售计划。
业务工作述职报告(16篇)
业务工作述职报告(16篇)篇1:业务工作述职报告业务工作述职报告各位领导、同事:你们好!忙忙碌碌一年的时间又过去了,回顾一年来的工作,我在上级领导的关怀下,本社领导的关心及全体同事的帮助下,圆满的完成本年度的各项工作任务。
现就一年来工作情况向各位领导及同事们述职如下,不到之处,请领导和同事们批评、指正。
一、加强政治理论学习,提高职业道德水平。
一年来,本人按照学习计划,通过参加集中学习和自学相结合的方式学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想及金融、法律、法规等知识。
在学习的过程中做了政治、业务、安全笔记共35000字,使自己的思想理论和职业道德水平得到了进一步的提高。
二、狠抓业务知识学习,不断提高工作效率和质量。
本人能够自觉的进行会计、计算机等业务知识的学习,大胆实践,不断积累经验,通过自身业务技能的提高,本人能够从容的接待储户的咨询。
在工作中严格遵守法律、法规、和联社制定的各项规章制度,尽职尽责的做好了本职工作,年内无差错事故发生,在办理**业务时认真复核每一笔业务;同时,按规定的时间及时接收或发送汇兑来往帐数据;及时发出对帐信息,且记载好相关记录,以备后查。
游刃有余的面对了旺季工作。
三、工作中存在的不足及今后的打算。
一是学习不够。
当前,以信息技术为基础的.新经济蓬勃发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世。
面对严峻的挑战,缺乏学习的紧迫感和自觉性。
理论基础、专业知识、工作方法等不能适应新的要求。
二是对一些业务技能特别是财会业务不够精通。
三是在**时不能及时将计算机退出工作系统,没能很好的坚持有关规定。
在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方面努力:1、学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈的努力学习邓小平理论、市场经济理论以及各类金融业务知识及相关政策,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。
.2、增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作效率和质量,积极配合领导和同事们把工作做得更好。
业务员述职报告
业务员述职报告尊敬的领导:我谨以此报告,向您述职我最近工作的情况。
我作为公司的业务员,根据公司制定的销售目标,认真履行职责,努力开拓市场,推动销售工作的顺利进行。
在过去的一段时间里,我取得了以下成绩:1. 完成销售指标:根据公司制定的销售目标,我认真调研市场,了解客户需求,与客户建立了密切的合作关系。
通过积极的努力,我成功地完成了本季度的销售指标,并实现了个人销售的突破。
2. 拓展客户资源:我积极参加各种行业会展和商务活动,与潜在客户进行深入交流,了解他们的需求。
通过个人努力,我成功地拓展了一批新的客户资源,并与他们签订了长期合作协议。
3. 提高客户满意度:我始终以客户为中心,努力提高客户满意度。
在销售过程中,我及时回应客户的问题和需求,提供专业的解决方案,并与相关部门保持良好的沟通协调,确保客户的满意度得到提升。
4. 积极与团队合作:作为团队的一员,我积极与同事合作,发挥各自的优势,共同完成销售任务。
我与团队成员密切配合,相互支持,通过共同努力,取得了良好的销售业绩。
5. 不断学习提升:我意识到市场竞争日益激烈,个人的能力水平需要不断提升。
我不仅参加公司组织的培训课程,还注重自主学习,不断充实自己的知识储备,提高销售技巧,以更好地应对市场的挑战。
综上所述,我在过去的一段时间里,通过努力工作和团队合作,取得了一些成绩。
但是同时,我也意识到自己还有很多需要改进的地方,比如需要进一步提高个人销售技巧和业务水平,加强与客户的沟通能力等。
我将继续努力学习,提升自己的能力,以更好地完成公司交给我的任务。
感谢您对我的支持和指导,希望领导能够继续给予我宝贵的建议和指导,帮助我进一步提升自己的业务水平。
谢谢!。
业务员述职报告
业务员述职报告
尊敬的领导:
您好!我是XX公司的业务员XXX,我在这里向您汇报我的工作情况。
在过去的一年里,我在公司的业务部门工作,主要负责拓展新客户、维护老客户、促成销售以及解决客户问题等工作。
通过努力工作,我取得了一定的成绩,具体表现如下:
1. 拓展新客户,我通过电话、邮件、拜访等方式,成功拓展了多家新客户,为公司带来了新的业务机会。
2. 维护老客户,我与老客户保持良好的沟通和合作关系,及时解决了客户提出的问题,确保了客户的满意度和忠诚度。
3. 促成销售,我积极参与销售活动,与客户进行有效沟通,成功促成了多笔销售订单,为公司带来了可观的业绩。
4. 解决问题,在工作中,我遇到了一些客户问题和矛盾,我能
够冷静分析问题,及时解决,保证了客户的利益和公司的声誉。
总的来说,我在过去的一年里在工作中取得了一定的成绩,但也意识到自己还有很多不足之处,比如在销售技巧和客户沟通方面还需不断提高。
未来,我将继续努力,加强学习和提升自己的能力,为公司创造更多的业绩和利润。
同时,我也将不断改进工作方法,提高工作效率,为公司的发展贡献自己的力量。
最后,我希望领导能够给予我更多的指导和支持,让我能够更好地发挥自己的能力,为公司的发展贡献更多的价值。
谢谢!。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
业务员个人述职报告(述职报告,业务员)目录第一篇:业务员个人述职报告第二篇:销售业务员个人述职报告第三篇:电信业务员XX年度个人述职报告第四篇:销售业务员述职报告第五篇:业务员转正述职报告正文第一篇:业务员个人述职报告一、XX年个人工作情况:我于XX年3月30日进入公司业务部,从业务员开始做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,如果有兴趣可以见面谈谈,最后是签订合同。
我公司的性质是一家高端科技咨询公司,业务范围是为研发性的企业提供专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。
而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些准备工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。
刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技咨询公司,我们提供咨询,可以说是完全提供虚拟的服务,我们提供的是“知识”。
既然提供的是知识,而不是具体的东西,那就要学习许多专业知识,只有成为这一方面的专家才能给别人咨询,而成为专家可不是一件容易的事,在这一领域它又需要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括发明、实用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。
另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有许多种类,各个归口部门的,你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,如何给它做一个项目申报方案,如此等等,这都需要学习。
在这一方面,公司的培训做的比较好,刚开始的时候,基本上每天都有这方面知识的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去拜访企业时,师傅甚至亲自陪同,这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。
再说说工作能力的事。
关于工作能力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本知识不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格息息相关。
刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的,但做事的能力往往差,这就需要在社会中去接受洗礼。
接合我自己来说吧,之前有教书三年的经历,唯书本论,做事能力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不果断,这些都是之前不好的方面。
经过公司(浙江联政)大半年的锻炼,感觉自己这方面好了一些,做事也从容了一些,豁达了一些。
到现在为止(请你继续关注好:),来公司8个月时间,公司要求前3个月业绩做到3万可以转正,可是因为我的个人问题(如提升太慢,工作不够勤奋,做事放不开),到现在业绩才做到3万,如今勉强可以转正了,成为公司正式的一员,在心里,感谢公司的培养与宽容,使我得以慢慢成长,谢谢!总的来说,比较喜欢这一份工作,首先它是一份业务员的工作,作为一名业务员,虽然有业绩压力,但它比较自由,如果工作方法对路且努力的话,它可以让你拿到高薪。
其次,这是一份科技咨询工作,提供专业知识,去帮助企业发展,利国利民。
最后,我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识,它可以接触各种各样的公司,接触公司的营销、生产、财务及运营,这是一件高兴的事。
我当珍惜这份工作!二、xxxx年个人目标,如何实现。
xxxx年就要过去了,回首这一年,真是几多感慨,自己没有赚到钱,穷困潦倒,当然也没有为公司创造多少价值,说的好听一些是花时间学习了,说的不好听一些就是在荒费光阴。
所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献,多创造价值。
xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万,即大体上每个月的业绩是3万,感觉还是有些难度的。
这需要全力的付出,合理安排时间,多联系一些客户,把每月每周的工作量化。
想成为一个专家可不是那么容易的,毕竟现在自己还是一个新手,要多向销售高手请教,多注重实践,平时多抽出一些时间去进修自己,而不是做其它一些琐事。
三、对管理层的评价,对公司的建议与公司的相处也快一年时间,也渐渐的产生了感情,说实说,对公司是感激有佳,可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台,只是这一年没有为它创造多少价值,是有些惭愧。
在这一年当中,感谢杨胜师傅的指导与鼓励!在这一年当中,感谢方总监的人文关怀!在这一年当中,感谢认识了这一帮可爱的同事们!最后,提一个小小的建议:公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。
举一个例子吧,为公司创造10000元的佣金收入,而个人只能拿300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。
这样会影响新业务员的工作积极性,因为刚开始的一两年,新业务员的业绩不稳,每个月能为公司创造 2-3万的佣金就不错了,这样算下来,每月的工资才只有XX元多一点,而这样工资在杭州生活是没有自信的。
结果,新业务员明明不想走,却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目,这样就有可能出现公司留不住人的现象。
(之前我在房产中介,房屋租赁的个人佣金提成是25%,即如果他为公司创造1万的佣金,他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)“仓廪实而知礼节”,基本的生活保障了,公司才会有企业文化的塑造准备。
现实角度来说,其实提高了业务员的佣金提成,提成了他们的积极性,激励他们更富有干劲,他们会为公司创造更大的价值,这可以是一个良性循环。
举个例子,当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时,这远高于当时社会平均工资的40%,结果吸引了大批人才,最后公司没有亏本反而盈利。
只是一个个人建议,供领导参考。
以上是为述职报告,字字发自肺腑,请公司领导亲鉴。
第二篇:销售业务员个人述职报告刚刚过去几个月的XX年,是我比较难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下,我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!记得刚来xxxx时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。
被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。
这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。
从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。
能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。
难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。
这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!这一天终于来了,8月8号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂,8.31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。
我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢x店长给的机会,感谢李总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的所有人!我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。
之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。
14年做好以下几点:1. 人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。
2. 紧抓现场管理,多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。
3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。
4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,5. 营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反馈,发现问题及时解决,6. 节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的安全畅通,亲自检查做好记录,7. 各类表格正确使用,循序渐进。
争做三家店标兵。
8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。
明白口碑对一家企业的重要性。
9. 全力落实规章制度,完善机制,贵在坚持。
全力配合店长工作,做好店长的左右手.10. 配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算。
为了推动工作的往前发展,针对干部要实施升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
希望不断公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!第三篇:电信业务员XX年度个人述职报告我xx年1-8月在xx工作,8月8日市局决定调我到d业务局工作。
工作岗位和工作性质有一些变化,但是,我认为无论哪个岗位,对一个干部的德、政、勤、绩、廉的要求都是没有变化的。
现将近一年来学习和工作情况简要汇报如下:一、在思想政治及业务学习情况平时按市局统一安排布署,有计划分阶段认真学习了xx在中纪委七次会议上的讲话、阅读了党的十七大报告及新党章。
坚持学习政治理论、业务知识、管理知识,并按要求写出读书笔记。
今年以来,主管局长每周四组织我们学习政治理论文章、经济管理知识、市场营销理论、职业经理人培训教程、人文历史知识及综合理论的学习。
并指定和推荐我们阅读了近四百篇关于企业管理、团队建设、自身修养、市场营销、公共关系等一系列学习文章和益智书籍。
通过有组织的学习及自学,深感受益非浅,对日常工作及管理有很大帮助。
同时政治理论水平、综合业务水平及管理营销能力得到了锻炼,我感到,不间断的学习对不断提高自身修养及综合素质大有脾益。
二、业务发展及工作情况这里主要说一说代办业务的业务发展。
我到任后所做的工作主要熟悉工作及推进工作。
主要是在前几任领导工作基础上再把代办电信业务做好、做强,带领全体职工共同努力,在注重业务全面健康发展的同时,完善服务,做好支撑,使业务发展更上一层楼。
平时工作中,注意发挥业务骨干和尖子的积极性,致力于打造一支勤奋、敬业、自信、向上、团结和富有朝气的队伍,注意带着感情做工作。