定制衣柜测量技巧与沟通方式精编版共52页文档
定制衣柜的计算方法
定制衣柜的计算方法一、衣柜尺寸的测量在定制衣柜之前，首先需要准确测量衣柜的尺寸。
测量衣柜的高度、宽度和深度非常重要，这样可以确保衣柜与空间的匹配度，并能有效利用空间。
使用尺子或测量工具进行测量时，应确保测量精确，避免出现误差。
二、计算衣柜的容量计算衣柜的容量可以帮助我们了解衣柜的储物空间是否足够满足日常需求。
首先，计算衣柜的总容量，即衣柜的高度乘以宽度乘以深度。
然后，根据衣柜的内部结构，计算衣柜的实际可用空间。
例如，衣柜中可能有衣杆、抽屉和储物格，这些都会占用一部分空间。
根据实际需求，合理分配衣柜的空间，使其满足储物需求。
三、考虑衣柜的功能区划分根据个人需求和习惯，可以将衣柜划分为不同的功能区域。
例如，将衣柜的一侧用作长衣区，另一侧用作短衣区。
在每个区域内，可以进一步划分衣柜的空间，如分层、分格等。
这样可以更好地组织衣物，提高储物效率。
四、考虑衣柜的材质和结构定制衣柜的材质和结构也是需要考虑的重要因素。
根据个人喜好和实际需求，可以选择不同的衣柜材质，如实木、人造板等。
同时，衣柜的结构也需要根据空间和功能进行设计，例如衣柜的开门方向、抽屉的数量和大小等。
五、计算衣柜的价格定制衣柜的价格是根据材料、尺寸、结构和功能等因素综合计算的。
根据衣柜的具体要求，可以咨询专业衣柜定制公司或厂家，了解衣柜的价格范围。
在购买衣柜之前，可以根据预算和需求，选择合适的衣柜款式和配置，确保物有所值。
六、考虑衣柜的安装和维护定制衣柜的安装和维护也是需要考虑的因素。
安装衣柜时，应按照专业人员的指导进行操作，确保衣柜的稳固和安全。
在日常使用中，应注意衣柜的维护和清洁，定期检查和修复衣柜的零部件，以延长衣柜的使用寿命。
总结：定制衣柜的计算方法需要从衣柜尺寸的测量、衣柜容量的计算、衣柜的功能区划分、衣柜的材质和结构、衣柜价格的计算、衣柜的安装和维护等方面进行综合考虑。
通过合理的计算和规划，可以定制出符合个人需求的衣柜，提高空间利用率和储物效率，为生活带来便利和舒适。
销售定制衣柜技巧和话术
销售定制衣柜技巧和话术技巧：1.让客户感受到你的专业性：了解不同材料的特点，了解不同款式的设计，以及各种不同的存储和组织布局的优势。
这将帮助你在客户面前展示你的专业素养。
2.倾听客户的需求：在向客户推销衣柜之前，先听取客户的需求和意见。
他们可能会提及自己对衣柜大小、颜色、材质和配件的要求。
这将有助于你为客户提供更合适的建议。
3.提供多样化的选择：了解衣柜市场上的最新趋势和设计，以及各种不同的选项。
当你向客户推销时，提供多样化的选择将更有吸引力。
4.体验式销售：通过展示和演示样品，让客户能够更好地体验到衣柜的优势和功能。
客户可以更直观地了解到衣柜的储存空间、便利性和组织功能。
5.运用销售技巧：了解一些销售技巧，例如借助问答、比较和证据等方式来引导客户做决策。
这将有助于你更好地向客户推销衣柜。
话术：1.引起客户兴趣的开场白：-“您好，我是XXX公司的销售顾问，我们提供定制衣柜服务，能为您量身打造您梦寐以求的衣柜。
”-“您是否有过买来的衣柜无法满足您的储存需求的经验？我们可以为您定制一款适合您的理想衣柜。
”2.了解客户需求的问询：-“您希望衣柜的尺寸是多少？我们可以根据您的空间来设计最合适的衣柜。
”-"您对衣柜材质有任何特别的要求吗？我们有多种材料可供选择，以满足不同客户的需求。
”3.推销产品的亮点：-“我们的定制衣柜提供多种功能，例如分区存储、鞋柜和挂衣架等，能更好地组织您的衣物和鞋子。
”-“我们的衣柜采用优质材料制造，耐用而且易于清洁。
这将确保您的衣柜长久保持新鲜和整洁。
”4.比较竞争产品的优势：-“相比传统的衣柜，我们的定制衣柜能最大化利用您的空间，将每一寸都充分利用起来。
”-“我们的衣柜定制服务可以根据您的个人喜好和风格设计出独特的衣柜，从而为您营造一个独特的空间。
”5.结束话语：-“我们的定制衣柜能为您的生活带来更多便利和组织效率，您会发现它的价值超过您的期望。
”-“我们可以提供免费上门测量和设计，以确保您得到最适合的衣柜。
销售定制衣柜技巧和话术
销售定制衣柜技巧和话术
对于销售定制衣柜的销售人员来说，技巧和话术是很重要的。
下面是
一些常用的技巧和话术，希望对销售人员有所帮助。
技巧：
1.根据客户的需求进行量身定制。
每个客户的需求都不同，因此需要
根据客户的要求来为其提供个性化的服务。
3.注重服务的质量。
客户的体验是很重要的，销售人员需要确保为客
户提供高品质的服务。
4.提供各种定制方案。
客户的需求可能因时间、预算等因素而不同，
销售人员需要根据客户的需求提供多种不同的定制方案，以便客户选择最
适合自己的方案。
5.形成良好的团队协作。
定制衣柜是一个团队合作的项目，销售人员、设计师和制作人员需要密切沟通，以确保最终的产品符合客户的需求。
话术：
1.您好，我是XXX，我们公司是一家专业的定制衣柜厂家，我们可以
为您提供高质量的个性化服务。
您有什么具体需求吗？
2.我们的定制衣柜设计是根据客户的需求进行的，您可以告诉我们您
的需求，我们将为您提供最适合的方案。
3.我们的产品具有很多优点，比如材质优良、耐用、美观等，您可以
考虑一下，我们的产品是否符合您的需求？
4.我们可以为您提供不同的定制方案，以适应您的预算和时间，您可
以选择最适合您的方案。
5.我们的团队很团结，我们将为您提供全方位的服务，从设计到生产，都会有专业团队为您服务。
总之，销售定制衣柜需要多方面的技巧和话术，并要始终关注客户的
需求，以提供最优质的服务。
定制衣柜测量技巧与沟通方式
测量前的准备工作
确定测量时间：与客户沟通好测量时间，确保测量时客户在场，以便于沟通需求和细节。 准备测量工具：确保测量工具齐全，包括卷尺、记号笔、纸等。 了解客户需求：在测量前与客户沟通，了解其对衣柜的需求和要求，以便于更好地设计衣柜。 确定测量位置：与客户沟通好测量位置，确保测量位置合适，以便于后续设计和安装。
专业能力与经验
熟练掌握测量工 具和软件
具备衣柜定制相 关知识和技能
良好的沟通能力 和服务意识
不断学习和提升 自己的专业水平
服务态度与客户沟通
具备良好的服务态度，保持耐心和友善，尊重客户的需求和意见。
善于倾听客户的需求和意见，理解客户的期望和要求，确保测量服 务能够满足客户的需要。 具备良好的沟通技巧，能够清晰地表达测量方案、细节和注意事项， 确保客户对测量过程和结果有充分了解。
沟通细节：与客户充分沟通，了解客户需求和定制细节。 调整设计方案：根据测量结果和客户需求，调整设计方案，确保尺寸 匹配。 使用高质量材料：选择高质量的材料制作衣柜，保证尺寸稳定性。具
确保测量环 境稳定
多次测量求 平均值
与客户充分 沟通需求
05
测量人员素质要求
确认事项：与客 户确认设计方案 、材料、颜色等
注意事项：确保 测量时客户在场 ，避免后期产生 误差
绘制图纸与报价
测量师与客户沟通需求，确定衣柜款式和尺寸 测量师根据客户要求绘制衣柜图纸，标注详细尺寸 测量师根据图纸计算材料用量和所需五金配件，提供报价单给客户确认 客户确认报价单后，测量师开始制作衣柜图纸和材料清单，准备下单生产
测量方法与注意事项
测量前准备：确认测量环境，清理现场，准备测量工具。
衣柜面积的计算方法
衣柜面积的计算方法衣柜面积计算方法介绍衣柜是我们日常生活中重要的家居之一，如何准确计算衣柜的面积是购买、安装和使用衣柜的前提。
本文将详细介绍多种衣柜面积的计算方法，以帮助您轻松解决衣柜面积计算问题。
方法一：直接测量法1.准备一把测量衣柜尺寸的卷尺。
2.分别测量衣柜的高度、宽度和深度。
3.用测量结果计算衣柜的面积，衣柜面积= 2 × (宽度× 高度+ 深度× 高度)。
方法二：间接测量法1.在地面上用胶带或细线勾勒出衣柜占地的轮廓。
2.使用测量卷尺测量轮廓的宽度和长度。
3.用测量结果计算衣柜的面积，衣柜面积 = 宽度× 长度。
方法三：图片测量法1.使用手机或相机拍摄衣柜的图像。
2.将图片传输到电脑上，并用图像软件打开。
3.使用软件工具，在图像上标出衣柜的边框。
4.使用软件工具测量边框的宽度和长度。
5.用测量结果计算衣柜的面积，衣柜面积 = 宽度× 长度。
方法四：平均法1.测量房间的总面积。
2.测量除衣柜之外的其他家具占用的面积。
3.用总面积减去其他家具占用面积，得到衣柜可使用的面积。
4.衣柜面积的计算可以根据不同情况来采取具体的计算方法。
方法五：设计软件法1.在电脑上安装流行的家居设计软件，如AutoCAD、SketchUp、Interior Design 3D等。
2.打开软件并创建一个新的户型设计，并添加衣柜。
3.根据软件提供的测量工具，测量衣柜的各个尺寸。
4.使用软件自动计算并显示衣柜的面积。
方法六：询问专业人士1.如果对衣柜面积计算方法仍然感到困惑，可以咨询专业的家居设计师、装修师傅或销售人员。
2.专业人士可以根据实际情况提供准确的衣柜面积计算方法和建议。
以上是衣柜面积计算的五种常用方法，您可以根据实际情况选择最适合的方法进行计算。
希望本文对您有所帮助，祝您购买和使用衣柜愉快！方法七：板材计算法1.如果您是自己制作衣柜，可以使用板材计算法来计算衣柜的面积。
定制衣柜测量技巧与沟通方式讲课资料共52页
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍
定制橱衣柜房屋量尺测量技巧
滚筒洗衣 机
洗碗 机
• 厨房的电位布置
1、油烟机电位：中式深吸油烟机 的电位布置在烟机位背墙上且 离地高度为2100-2200之间，宽 度方向位于烟机的上中。欧式
油烟机的电位布置在烟机背墙 上且离地高度为2300-2400之间 ，宽度方向位于烟机的烟罩中 位为好。
中、欧式烟机电位预留示例
外露 式 电位
二、长度测量工具是指将被测长
度与已知长度比较，从而得出测量 结果的工具，简称测量工具。
• 量尺工具包 • 卷尺（7.5米） • 绘图纸（20张） • 圆珠笔黑色、红色各一支 • 量尺任务交接表 • 量尺记录本
• 绘图板 • 数码相机 • 名片 • 产品图册
• 三角板（尺 ）
三.长度的单位。测量任何物理量都必须 先规定它的单位，而长度测量是基本 的测量。要熟记下列长度的单位及换 算。
• （3）会读数、记录：在精确测量时，要读到最 小刻度，测量结果由数字和单位组成。
五.测量长度两种方法：
• （1）普通方法：利用刻度尺 直接测量物体的长度。如用卷 尺测柜体的长或宽。
• （2）辅助工具法：利用卷尺 配合三角板测墙角度等。
六. 橱柜衣柜等”三房两厅“量尺步骤
量尺的第一步便是仔细勘查客户的厨房、卧
对角线测量法核对角度，常用对角线长度— —见下图：
• 步骤6：用数码相机把各面墙的情况以图片形式 记录下来
• 步骤7：测量各电器及五金配件的尺寸(重要）
• 步骤8：把客户的资料和信息记记录在图纸上， 如地址、电话、量尺日期、附近的标志性建筑、 乘坐公交的路线及方法。
• 步骤9：完稿，绘制完整准确的平面图，并整理 装订好。
• 步骤1：先跟客户沟通，了解客户的想法 ， 了解橱柜衣柜的安装位置，装修 的风格， 喜爱的颜色，房间类型。
定制橱柜衣柜的测量要求
中、欧式烟机电位预 留示例
烟机跟台面高度 必须注意在此范 围，要不会影响 抽风效果
外露 式
电位
隐藏 式
电位
➢如需预留电位， 尽量
• 总结：观察沟通—画测量平立面图—测量长宽高—测 量水电位与障碍物—复尺
七、厨房的水电布 置
• 厨房水位布置 星盆柜进出水位：进水位一般布置在星盆柜所 在墙离地500-600之间，左右位置位于星盆柜 的中位为好。排水口位于星盆柜之下而且与背 墙的距离为200-300之间好。
➢ 进水跟排水是 密不可分的，排水 管道尽量不作改动， 房型的排水位就是 进水和水槽位置
• 步骤4：测量天花板、梁柱及窗户的尺寸并 在图上标示准确尺寸。每个墙角须以墙角为 基点向外量取一个整数（如600mm、 800mm等），再量出已在两面墙上选定点 的对角线长度作为计算角度的依据
• 步骤5：测量开关、插座、给排水管、水表、 煤气表、排烟管等的离墙左或右面距离， 离 地面高度，以及凸出墙面距离（主要指给、 排水管、煤气管道、腰线等对柜体安装有形 响的尺寸特别水表煤气表等尺寸较大的物件 要测量出外围尺寸包括管道的尺寸、最高点 离地高、最低点离地高。
四.正确使用卷尺。使用卷尺时应做到 “三会”。
（1）会观察：用刻度尺前要注意观察它的量 程、零刻线和最小刻度值。 （2）会使用：用刻度尺测量时，尺要沿着所 测长度，不利用磨损的零刻线（零刻线若磨损 可以从其它刻度线量起）。读数时，视线要与 尺面垂直。 （3）会读数、记录：在精确测量时，要读到 最小刻度，测量结果由数字和单位组成。
全屋定制量房沟通话术
设计师：张先生，您好，我是尚品宅配的设 计师小陈，今天下午14:00到你们家量个卧 房是吧？ 张先生：是的。
量尺预约
预约话术
·不要自称小**，妄自 菲薄 ·点出是由设计主管安 排的，体现店面的流 程管控非常严格
设计师：“您好！张先生，不好意思打搅您 了，我是尚品宅配的主笔设计师，我姓陈， 您可以称我陈工，经我们设计主管的安排， 由我负责您雅居全屋的家具设计，请问您今 天下午14:00在新居吗？
张先生：陈工，你好，那就下午14:00吧。
量尺预约
预约话术
·提醒客户有重要信息 沟通，说明这次“探 讨”对新居的设计效 果非常重要
设计师：可要麻烦一下张先生亲自跑一趟了， 因为在新居的设计上有很多重要的信息要和 您探讨一下的。
张先生：好的，那到时见吧。
包装与寒暄
见到客户的第一句话是？
设计师：您好，请问是张先生吗？我是尚品 宅配的设计师陈工，这是我的名片和作品集。
量尺任务交接表、卷尺（7.5米）、绘图纸（20张）、黑色、红 色笔各一支、涂改液、铅笔、橡皮檫等、量尺记录本、量尺工 具包、绘图板、数码相机、名片、图册、三角板（尺）、手机
工具与形象
量尺还要说形象？
上天不会让每个人都有设计师模样，但可以让每个人都 轻而易举的变得“职业”起来。你“职业”了吗？
量尺预约
张先生：可以啊。墙面做白色好看不？
设计师：白色没问题，不过我建议可以在背景墙这边贴一下墙纸。外面很多墙纸 非常的漂亮，但是在选购墙纸的时候要注意尽可能挑些好一点的胶水，墙纸的贴 面的时候也要找技术较好的师傅。否则浪费了材料不要紧，而且还出不了效果了
步骤：1、 赞许客户喜 好的装修风 格；2、配 合这款装修 风格该选用 的某些建材； 3、这些建 材的Байду номын сангаас牌品 质价格；4、 建材的施工 注意事项
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46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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谢谢！
定制衣柜测量技巧与沟通方式讲课资 料
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
பைடு நூலகம்
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿