建材市场的广告策划书
建材营销策划书范文
建材营销策划书范文建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，下面是小编为您整理的“建材营销策划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。
建材营销策划书范文1随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。
以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。
负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。
建材家居活动策划书3篇
建材家居活动策划书3篇篇一建材家居活动策划书一、活动主题“品质家居，畅享生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 促进建材家居产品的销售，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地址]四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验设置多个展区，展示各类优质建材家居产品，包括地板、门窗、家具等，让客户现场体验产品的品质和功能。
2. 优惠促销推出一系列折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引客户购买。
3. 专业讲座邀请业内专家举办建材家居选购、装修技巧等讲座，为客户提供专业的建议和指导。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，并有机会赢取精美礼品。
5. 现场设计咨询安排专业设计师现场为客户提供免费的家居设计咨询服务，帮助客户规划理想的家居空间。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在周边小区、商业区张贴海报、发放传单等。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示布置费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动执行与人员安排1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 明确各岗位人员职责，包括接待人员、销售人员、设计师等。
3. 提前进行人员培训，确保服务质量。
九、效果评估1. 活动期间统计客户流量、销售数据等，评估活动的吸引力和效果。
2. 收集客户反馈意见，改进后续活动。
通过本次建材家居活动，我们致力于为客户提供优质的产品和服务，打造一个愉快的购物体验，同时提升品牌的知名度和美誉度，实现销售业绩的增长。
篇二建材家居活动策划书一、活动主题“品质家居，美好生活”二、活动目的提高建材家居店的知名度和销售额，吸引新客户，回馈老客户，增强客户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点建材家居店及周边广场五、参与人员全体员工及广大消费者六、活动内容1. 推出限时特价商品，以极具吸引力的价格吸引消费者购买。
建材商城招商广告策划书3篇
建材商城招商广告策划书3篇篇一《建材商城招商广告策划书》一、引言随着人们对家居生活品质的追求不断提高，建材市场需求日益旺盛。
为了打造一个具有影响力和竞争力的建材商城，吸引优质商家入驻，提升商城的知名度和商业价值，特制定本招商广告策划书。
二、市场分析1. 市场规模：建材行业市场庞大，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域，且随着房地产市场的发展和人们对家居装修的重视，市场规模持续扩大。
2. 竞争态势：当前建材市场竞争激烈，既有传统的建材市场，也有新兴的线上线下结合的建材平台。
竞争对手在品牌知名度、产品种类、价格优势、服务质量等方面各有特点。
3. 目标客户群体：主要包括房地产开发商、装修公司、家居零售商、个人消费者等。
他们对建材产品的质量、款式、价格、环保性等有较高的要求，注重购物体验和售后服务。
三、商城优势2. 规模宏大：商城拥有广阔的经营面积，能够容纳众多优质商家，提供丰富多样的建材产品和一站式购物体验。
3. 品牌影响力：通过前期的宣传推广，商城已在当地树立了一定的品牌知名度，吸引了部分优质商家的关注和合作意向。
4. 完善的配套设施：商城配备了先进的物流配送系统、停车场、餐饮娱乐设施等，为商家和消费者提供便捷的服务。
5. 专业的运营团队：拥有一支经验丰富、专业高效的运营团队，能够为商家提供全方位的招商、运营、管理和服务支持。
四、招商目标1. 招商数量：计划在[具体时间段]内吸引[X]家优质商家入驻商城。
2. 招商品类：涵盖建筑材料、装饰材料、家居用品、灯具电器、厨卫洁具等多个品类，力求满足不同客户的需求。
3. 招商质量：重点引进具有品牌知名度、产品质量优良、市场竞争力强的商家，提升商城的整体品质和形象。
五、招商策略1. 线上推广建立商城官方网站和公众号，发布招商信息、产品展示、优惠活动等，吸引潜在商家关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高商城的网络曝光率和知名度。
举办线上招商推介会，通过视频直播、在线答疑等方式，与商家进行互动交流，促进合作意向的达成。
2024年建材营销策划书(三篇)
2024年建材营销策划书一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间x月x号--x月x号五、活动地点：六、活动目标：1、销售基础目标：xx。
冲刺目标：xx。
超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。
成单率xx七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xx元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。
（没得商量）钜惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。
依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）八、活动基本流程：方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划：1、电话、短信邀约。
共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。
共拨打19天。
3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）4、卖场截留。
建材销售方案策划书3篇
建材销售方案策划书3篇篇一《建材销售方案策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括个人消费者和建筑商、装修公司等企业客户。
分析目标市场的需求、规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析调查竞争对手的产品种类、价格、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的销售策略。
3. 市场趋势关注建材行业的最新发展趋势，如环保材料、智能家居等。
预测市场未来的发展方向，为产品创新和营销策略提供依据。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，是高端、中端还是低端产品。
根据产品定位，制定相应的价格策略。
2. 产品种类提供多样化的建材产品，满足不同客户的需求。
不断更新产品种类，跟上市场潮流。
3. 产品质量确保产品质量符合国家标准和客户要求。
建立质量控制体系，对产品进行严格的检验和测试。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
可以采用成本加成法、竞争导向法或价值定价法等。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引客户。
四、渠道策略1. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括实体店、网店、经销商等。
选择合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理对销售渠道进行有效的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
可以采用电视广告、报纸广告、网络广告等多种方式。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等。
可以结合节假日、新品上市等时机进行促销。
3. 公共关系可以通过参加展会、公益活动等方式进行公关宣传。
六、服务策略1. 售前服务提供专业的产品咨询和设计建议，帮助客户选择合适的产品。
为客户提供免费的样品和样板房参观服务。
2. 售中服务确保产品的及时供应和配送，满足客户的需求。
为客户提供安装和施工指导服务，确保产品的正确使用。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。
建材商场活动策划方案
建材商场活动策划方案
本次活动旨在吸引更多顾客到建材商场购物，提高品牌知名度和销售额。
活动主题为“家装节”，通过举办多种吸引人的活动和优惠政策，吸引更多家庭和装修业主到店消费。
具体活动安排如下：
1.活动时间为一个月，涵盖周末和节假日，以确保更多人能参
与到活动中。
2.设立主题展区，展示最新的家装趋势和创意设计，吸引顾客
的目光。
3.推出家装设计大赛，邀请装修设计师和顾客参与，为获胜者
提供奖品和奖金。
4.举办家居讲座和DIY工坊，吸引顾客参加，增加活动的趣味性和参与度。
5.推出抽奖活动，购物满一定金额即可参与抽奖，奖品丰厚吸
引力。
6.定期举行特惠促销活动，包括打折、赠送礼品和积分兑换等，吸引更多消费者。
7.利用社交媒体和房地产平台宣传活动信息，扩大活动影响力
和宣传度。
通过以上的活动策划和执行，相信能够有效吸引更多顾客到建材商场参与活动，提高品牌知名度和销售额。
家居建材展会策划书范文3篇
家居建材展会策划书范文3篇篇一家居建材展会策划书范文一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 提升品牌知名度和影响力2. 展示企业最新产品和技术3. 与客户建立联系，拓展业务渠道4. 了解行业最新趋势和动态五、展会主题[展会主题]六、展品范围1. 家具：沙发、床、餐桌椅、衣柜等2. 建材：地板、瓷砖、涂料、门窗等3. 家电：电视、冰箱、洗衣机、空调等4. 家居饰品：窗帘、地毯、灯具、挂画等七、展会亮点1. 新品发布：邀请知名品牌展示最新产品，吸引客户关注。
2. 设计展示：设置家居设计展区，展示最新的设计理念和案例。
3. 互动体验：设置互动体验区，让客户亲身感受产品的特点和优势。
4. 行业论坛：邀请专家学者和业内人士举办行业论坛，探讨行业发展趋势。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引客户参与，提高展会人气。
八、展会宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布展会信息和亮点，吸引目标客户关注。
2. 广告宣传：在行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，提高展会知名度。
3. 电话邀约：通过电话邀约潜在客户参加展会，提高客户参与度。
4. 邮件邀约：发送展会邀请函和相关资料给潜在客户，邀请他们参加展会。
5. 短信邀约：发送展会信息和亮点给潜在客户，邀请他们参加展会。
九、展会活动安排1. 展会开幕式：邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 新品发布会：邀请知名品牌展示最新产品，吸引客户关注。
3. 行业论坛：邀请专家学者和业内人士举办行业论坛，探讨行业发展趋势。
4. 互动体验活动：设置互动体验区，让客户亲身感受产品的特点和优势。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引客户参与，提高展会人气。
6. 客户答谢晚宴：邀请客户参加晚宴，感谢他们的支持和合作。
十、展会服务1. 接待服务：设置接待处，为客户提供咨询、登记、导览等服务。
2. 餐饮服务：提供餐饮服务，为客户提供便利。
建材销售简单策划书3篇
建材销售简单策划书3篇篇一《建材销售简单策划书》一、市场分析1. 了解当前建材市场的规模、需求趋势以及主要竞争对手情况。
2. 确定目标客户群体，包括建筑商、装修公司、个人消费者等。
3. 分析市场的痛点和机会点，以便针对性地制定销售策略。
二、产品定位1. 明确所销售的建材产品种类，如木材、钢材、水泥、瓷砖等。
2. 确定产品的质量定位，确保提供高品质的建材产品。
3. 突出产品的特色和优势，如环保、耐用、美观等。
三、销售渠道1. 建立线下门店，提供产品展示和销售服务。
2. 拓展与建筑商、装修公司的合作渠道，争取大宗订单。
3. 利用线上平台进行产品推广和销售，如电商平台、社交媒体等。
四、营销策略1. 制定合理的价格策略，根据市场情况和产品成本进行定价。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 举办产品展示会和体验活动，让客户更好地了解产品。
4. 加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
五、客户服务1. 提供专业的产品咨询和建议，帮助客户选择合适的建材产品。
2. 确保产品的配送和安装服务及时、高效。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。
六、团队建设2. 对销售人员进行培训，提高其专业知识和服务水平。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展业务。
七、财务预算1. 列出销售成本，包括产品采购成本、门店租金、人员工资等。
2. 预估销售收入，根据市场情况和销售目标进行估算。
3. 制定盈利计划，确保销售业务的可持续发展。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
2. 制定相应的应对措施，如优化产品结构、加强成本控制等。
篇二建材销售简单策划书一、市场分析随着房地产市场的持续发展，建材行业有着广阔的市场前景。
目前，消费者对于建材的品质、环保性、个性化等方面的要求越来越高。
我们需要深入了解目标市场的需求和趋势，以便更好地满足客户。
二、产品定位确定以中高端建材产品为主，涵盖各类建筑材料，如木材、钢材、水泥、瓷砖、涂料等。
建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一建材类营销策划书一、市场分析1. 行业现状：随着房地产市场的不断发展，建材行业也呈现出快速增长的趋势。
目前，建材市场上的产品种类繁多，竞争激烈。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是房地产开发商、建筑公司、装修公司以及个人消费者。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要是其他建材品牌和经销商。
他们的产品质量、价格、服务等方面都存在一定的差异。
二、产品分析1. 产品特点：我们的建材产品具有质量高、价格合理、环保等特点。
同时，我们还提供专业的售前、售中、售后服务，让客户无后顾之忧。
2. 产品定位：我们的产品定位为中高端建材产品，主要面向对产品质量和服务有较高要求的客户。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会、举办促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括经销商、代理商、直营店等，提高产品的市场覆盖率。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
5. 服务策略：提供专业的售前、售中、售后服务，如产品咨询、设计方案、安装调试、维修保养等，让客户感受到我们的关怀和支持。
四、行动计划1. 第一阶段：（时间：[具体时间区间 1]）完成品牌建设和渠道建设的初步工作，包括制定品牌宣传方案、确定销售渠道等。
开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。
制定产品价格策略和促销策略。
2. 第二阶段：（时间：[具体时间区间 2]）加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
完善销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
开展促销活动，吸引客户购买。
加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
3. 第三阶段：（时间：[具体时间区间 3]）持续加强品牌建设和渠道建设，巩固市场地位。
不断优化产品价格策略和促销策略，提高市场竞争力。
加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
建材店营销策划书3篇
建材店营销策划书3篇篇一建材店营销策划书一、市场分析1. 目标市场：主要针对本地的装修公司、建筑商、个体消费者等。
2. 市场需求：随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的提高，对建材的需求持续增长。
3. 竞争态势：周边存在多家建材店，竞争较为激烈，需突出自身优势。
二、店铺现状1. 产品种类：涵盖各类建筑材料，如木材、钢材、水泥、瓷砖等。
2. 品牌形象：具有一定的知名度，但还需进一步提升。
3. 服务水平：提供基本的送货和售后服务。
三、营销策略1. 产品策略优化产品组合，增加一些高端、环保的建材产品。
定期更新产品，紧跟市场潮流。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与装修公司、建筑商的合作，建立长期稳定的业务关系。
拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
4. 促销策略举办定期的促销活动，如满减、打折等。
开展主题活动，如环保建材推广周等。
利用社交媒体、传单等进行宣传推广。
四、客户服务1. 提供专业的产品咨询和建议。
2. 优化送货服务，确保及时准确。
3. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题。
五、店铺管理1. 加强员工培训，提高服务水平和业务能力。
2. 优化店铺布局和陈列，提升顾客购物体验。
3. 建立库存管理系统，合理控制库存成本。
六、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间和步骤。
2. 定期评估营销效果，根据实际情况进行调整和优化。
七、预算分配1. 营销活动费用。
2. 广告宣传费用。
3. 员工培训费用等。
篇二建材店营销策划书一、市场分析1. 了解当前建材市场的规模、需求趋势以及主要竞争对手的情况。
2. 分析目标客户群体的特点、消费习惯和购买需求。
二、店铺定位1. 明确本店的特色和优势，如产品种类、品质、服务等方面。
2. 确定主要服务的客户群体，包括家装公司、个人消费者等。
三、产品策略1. 精心挑选各类优质建材产品，确保质量可靠。
建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一《建材类营销策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也在持续增长。
为了满足市场需求，提高产品竞争力，本公司特制定此营销策划书，旨在通过有效的市场推广和销售策略，提升品牌知名度，增加市场份额。
二、市场分析1. 市场现状：目前，建材市场竞争激烈，产品同质化严重。
消费者在选择建材产品时，更加注重品质、价格和服务。
2. 市场需求：消费者对建材产品的需求主要包括环保、节能、个性化等方面。
同时，随着房地产市场的不断发展，建筑装饰行业对建材产品的需求也在不断增加。
3. 市场趋势：未来，建材市场将逐渐向品牌化、规模化、专业化方向发展。
消费者对产品的品质和服务要求将越来越高。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的建材产品具有质量可靠、价格合理、品种齐全等特点。
2. 产品优势：公司产品采用先进的生产工艺和优质的原材料，具有环保、节能、耐用等优势。
3. 产品定位：本公司的产品定位为中高端市场，主要面向城市居民和建筑装饰公司。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：针对不同的市场需求，推出个性化的产品推广活动。
3. 价格策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略。
4. 渠道建设：加强与经销商、建筑装饰公司等渠道伙伴的合作，拓展销售渠道。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
五、营销活动计划1. 活动主题：“品质建材，打造绿色家园”2. 活动时间：[具体活动时间]3. 活动地点：[具体活动地点]4. 活动内容：产品展示：展示公司的建材产品，包括环保材料、节能灯具、新型建材等。
现场咨询：提供专业的建材咨询服务，解答客户的疑问。
促销活动：推出限时折扣、满额减免等促销活动。
抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引客户参与。
六、广告宣传计划1. 广告媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传。
2. 广告内容：突出产品的优势和特点，强调品牌的价值和理念。
建材家居品牌策划书3篇
建材家居品牌策划书3篇篇一建材家居品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断提升，建材家居市场呈现出快速发展的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有核心竞争力的建材家居品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，涵盖城市居民和农村市场。
2. 品牌形象：打造时尚、环保、高品质的建材家居品牌形象，满足消费者对个性化和品质生活的追求。
3. 品牌核心价值：以创新设计、优质材料、精湛工艺和贴心服务为核心价值，为消费者提供卓越的产品和体验。
三、品牌策略1. 品牌命名：选择简洁易记、富有内涵的品牌名称，易于传播和消费者记忆。
2. 品牌标志设计：设计独特、富有创意的品牌标志，体现品牌的核心价值和特色。
3. 品牌传播口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌传播口号，如“品质生活，从这里开始”。
4. 品牌个性：塑造积极、乐观、创新的品牌个性，与消费者建立情感共鸣。
四、产品策略1. 产品定位：以中高端建材家居产品为主，涵盖地板、瓷砖、洁具、橱柜、家具等多个品类。
2. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有时尚感和个性化的产品设计，满足消费者对美的追求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，采用环保、高品质的材料，确保产品的安全性和耐用性。
4. 产品创新：不断推出创新的产品和解决方案，满足消费者日益多样化的需求。
五、营销策略1. 线上线下融合：建立线上商城和线下实体店相结合的销售模式，提供便捷的购物体验。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：拓展经销商、加盟店、直营店等销售渠道，扩大市场覆盖面。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 团队建设：组建专业的品牌策划、市场营销、产品研发、运营管理等团队，确保品牌的顺利运营。
2. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品的及时供应和质量稳定。
建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一《建材类营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、商业建筑、装修公司等客户群体。
2. 市场规模：随着房地产市场的持续发展，建材市场需求不断增长。
3. 竞争状况：市场上存在众多建材品牌和供应商，竞争激烈。
二、产品策略1. 产品定位：提供高品质、多样化的建材产品，满足不同客户需求。
2. 产品线拓展：根据市场需求和趋势，适时推出新型建材产品。
三、价格策略1. 定价原则：结合成本、市场竞争和客户需求，制定合理价格。
2. 价格调整：根据市场变化和促销活动，灵活调整价格。
四、渠道策略1. 建立与装修公司、建筑商的合作关系，拓展销售渠道。
2. 加强线上销售平台建设，提高网络销售份额。
3. 设立实体店面，提供产品展示和销售服务。
五、促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 参加建材展览会，展示产品和品牌形象。
3. 与相关行业进行联合促销。
六、客户服务策略1. 提供专业的产品咨询和技术支持。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题。
七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的销售人员，提高销售能力。
2. 建立激励机制，提高团队的积极性和创造力。
八、营销预算1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员培训费用等。
九、营销效果评估1. 定期评估销售业绩和市场份额。
2. 根据评估结果调整营销策略，不断优化营销方案。
篇二建材类营销策划书一、市场分析（一）行业现状建材市场竞争激烈，消费者对产品质量、价格、品牌和服务的要求越来越高。
（二）目标客户主要包括装修公司、建筑商、个体消费者等。
（三）竞争对手分析调研主要竞争对手的产品优势、价格策略、市场份额等，找出自身的竞争优势和差距。
二、产品策略（一）产品定位明确产品的高品质、多样化、环保等特点。
（二）产品种类涵盖各类建筑材料，如木材、钢材、水泥、瓷砖等。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理价格体系。
建材促销活动方案
建材促销活动方案
活动主题，翻新家居，建材大促销。
活动时间，2022年6月1日至2022年6月30日。
活动地点，本地建材市场。
活动内容：
1. 促销产品，活动期间，精选多种热销建材产品进行特价促销，包括地板、瓷砖、墙纸、油漆等，满足消费者对于家居翻新的各种
需求。
2. 优惠活动，针对不同产品设定不同的优惠政策，比如满额立减、赠送装饰品、积分兑换等，吸引消费者参与购买。
3. 展示体验，搭建展示区域，展示各类建材产品的效果，让消
费者可以亲自体验、触摸，增强购买欲望。
4. 定制服务，针对消费者个性化需求，提供定制服务，包括测
量、设计、施工等，让消费者可以一站式解决家居装修问题。
5. 资讯分享，邀请专业设计师、施工团队进行现场讲解和咨询，为消费者提供装修建材选购的专业建议。
活动宣传：
1. 通过社交媒体、建材市场官方网站等渠道进行活动宣传，发
布促销信息、优惠政策等。
2. 制作海报、宣传单页，张贴在建材市场周边、小区社区等地方，吸引周边居民关注。
3. 邀请当地知名家居装修网红、博主进行现场直播、推荐，增
加活动曝光度。
活动目标：
1. 提高建材市场的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来选购。
2. 增加建材产品的销量，提升市场营业额。
3. 为消费者提供优质的建材产品和服务，提升消费者满意度和忠诚度。
通过以上活动方案，我们相信可以吸引更多消费者参与活动，达到促销建材产品的目的，同时为消费者提供更好的家居翻新解决方案。
建材产品推广策划书3篇
建材产品推广策划书3篇篇一建材产品推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，建材产品的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高产品知名度和市场占有率，特制定本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以城市中高端消费者为主要目标客户群体，同时也兼顾农村市场的需求。
2. 市场需求：消费者对建材产品的质量、环保性能、设计风格等方面的要求越来越高。
3. 竞争对手：市场上同类建材产品众多，竞争激烈，需要通过差异化竞争策略突出产品优势。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高环保、高设计感的产品定位，满足消费者对优质建材产品的需求。
2. 产品线拓展：根据市场需求和竞争对手情况，适时推出新产品线，如智能家居建材等。
3. 产品包装：注重产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
2. 价格体系：建立完善的价格体系，包括不同档次产品的价格定位、促销政策等。
五、渠道策略1. 销售渠道：以专卖店、建材市场、家装公司等为主要销售渠道，同时拓展线上销售渠道。
2. 渠道合作：与优质的经销商、家装公司等建立长期稳定的合作关系，共同推广产品。
3. 渠道管理：加强渠道管理，确保产品供应和销售政策的执行。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动推广：参加各类展会、促销活动等，展示产品优势，吸引消费者关注。
3. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌忠诚度。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计服务，满足消费者个性化需求。
2. 售中服务：确保产品质量，提供安装、调试等服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
八、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保推广活动的有序进行。
建材市场营销活动策划方案(29篇)
建材市场营销活动策划方案（29篇）1.12月1日-8日制订具体的布置方案,制订宣传计划。
2.12月5日-15日确定活动用酒水,菜单。
3.12月5日-15日核定文艺节目。
4.12月15日-20日圣诞节的装饰、布置。
5.12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。
6.12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置。
7.12月31日前做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。
三、海报设计：无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要饭店根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。
并且要吸引眼球，放在饭店最显眼的位置：一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式；而元旦期间可以在饭店古香古色的氛围上增添喜庆的元素；而对于新兴的时尚饭店，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色；如果是高档的西式饭店或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。
四、广告宣传：1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位。
2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。
在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费。
3.店面装饰：通过店面装饰营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费。
4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传。
5.制作电子屏：向新老顾客宣传我们的圣诞节、元旦活动。
6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节、元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。
五、活动安排:1.设置主题为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，__饭店与您相伴”等等。
家居建材展销策划书3篇
家居建材展销策划书3篇篇一家居建材展销策划书一、活动主题“打造家居生活，引领时尚潮流”二、活动目的本次展销会旨在为消费者提供一个了解家居建材最新产品和趋势的平台，同时也为参展商提供一个展示产品和品牌形象的机会。
通过本次活动，我们将促进家居建材行业的交流与合作，推动行业的发展和创新。
三、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：设立不同的展示区域，展示各类家居建材产品，包括家具、地板、门窗、卫浴、厨房电器等。
2. 设计大赛：举办家居设计大赛，邀请专业设计师和爱好者参与，展示他们的创意设计作品。
3. 家装讲座：邀请家装专家进行家装知识讲座，分享家装经验和技巧。
4. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 团购活动：与参展商合作，推出团购活动，为消费者提供更优惠的价格。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、家装网站、行业论坛等平台发布活动信息，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传：在展会周边、商业区、社区等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与家装公司、设计师、房地产开发商等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
4. 媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，提高活动的公信力和影响力。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和管理。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助活动的开展，提供优质的服务。
3. 安全保障：加强活动现场的安全管理，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
4. 客户服务：设立客户服务中心，为参展商和消费者提供咨询、投诉等服务。
七、活动效果评估1. 参展商满意度调查：通过问卷调查等方式，了解参展商对活动的满意度和意见建议。
2. 消费者满意度调查：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿。
3. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动的经济效益。
八、注意事项1. 安全保障：活动现场要做好安全防范措施，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
建材公司品牌策划书3篇
建材公司品牌策划书3篇篇一建材公司品牌策划书一、品牌概述[建材公司名称]是一家专业从事建材生产和销售的公司，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司的产品涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域，以高品质、环保、时尚的产品理念，为消费者提供优质的建材产品和服务。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为建材行业的知名品牌。
2. 增加市场份额，提高销售额和利润。
三、品牌定位1. 产品定位：高品质、环保、时尚的建材产品。
2. 目标市场：中高端消费者，注重品质和环保的消费者。
3. 品牌形象：专业、可靠、创新的建材品牌。
四、品牌策略1. 品牌名称：[建材公司名称]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌标识：[品牌标识]4. 品牌包装：采用环保、时尚的包装设计，突出品牌形象和产品特点。
五、品牌推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参加行业展会、研讨会、公益活动等，提高品牌美誉度。
4. 网络营销：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，进行品牌推广和产品销售。
六、品牌管理1. 品牌维护：定期对品牌进行维护和更新，保持品牌的新鲜感和吸引力。
2. 品牌监测：对品牌的知名度、美誉度、市场份额等进行监测和评估，及时调整品牌策略。
3. 品牌延伸：根据市场需求和品牌形象，适时推出新的产品和服务，进行品牌延伸。
七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、网络营销等方面的费用，具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传[广告宣传预算金额]促销活动[促销活动预算金额]公关活动[公关活动预算金额]网络营销[网络营销预算金额]其他费用[其他费用预算金额]总计[品牌预算总金额]八、品牌效果评估1. 定期对品牌的知名度、美誉度、市场份额等进行评估和分析。
2. 根据评估结果，及时调整品牌策略和推广方案。
建材集市方案策划书3篇
建材集市方案策划书3篇篇一《建材集市方案策划书》一、活动主题“汇聚建材精品，打造优质集市”二、活动目的1. 为建材供应商和消费者搭建一个集中交流和交易的平台。
2. 促进建材行业的发展，提升本地建材市场的活力。
3. 提高消费者对各类建材产品的认知和选择能力。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地址]四、活动组织与宣传1. 组织架构成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调等工作。
2. 宣传推广（1）通过线上平台，如社交媒体、本地生活网站等发布活动信息和广告。
（2）在周边小区、商业区张贴海报、发放传单。
（3）邀请相关行业媒体进行报道。
五、活动内容1. 划分不同的建材区域，如木材区、瓷砖区、卫浴区、灯具区等，方便消费者集中选购。
2. 邀请知名建材品牌参展，展示最新产品和技术。
3. 设置特价促销区，推出限时优惠活动。
4. 举办建材知识讲座，邀请专业人士讲解建材选购、装修技巧等知识。
5. 提供免费的装修设计咨询服务。
6. 设立抽奖环节，消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括建材产品、优惠券等。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 展位布置费用：[X]元。
4. 讲座及咨询人员费用：[X]元。
5. 奖品及优惠券费用：[X]元。
6. 其他杂费：[X]元。
七、活动效果评估1. 通过活动期间的人流量、销售额等数据评估活动的吸引力和影响力。
2. 收集消费者和参展商的反馈意见，以便后续改进。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识和安保人员。
2. 合理安排展位，避免拥堵和混乱。
4. 与参展商签订合同，明确双方的权利和义务。
篇二建材集市方案策划书一、活动背景随着建筑行业的不断发展，建材市场需求日益旺盛。
为了满足消费者对于多样化建材产品的需求，同时促进建材行业的交流与发展，特策划举办本次建材集市。
二、活动目的1. 为建材供应商提供集中展示和销售的平台。
2024年建材营销活动方案范文
2024年建材营销活动方案范文____年建材营销活动方案范文一、背景介绍在建筑行业中，建材是至关重要的一环。
随着人们对居住环境追求的提高，建筑材料品质和外观的要求也越来越高。
因此，对建材企业来说，如何进行有效的营销活动是提高企业竞争力、促进销售增长的关键。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，希望能够提高公司品牌在目标市场的知名度，增加潜在客户的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广手段，吸引更多潜在客户，提高销售额，实现销售业绩的增长。
3. 进一步开拓市场：通过本次活动，进一步开拓新的市场空间，拓宽销售渠道，增加市场份额。
4. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
三、目标市场本次活动主要面向以下目标市场：1. 工程商：包括房地产开发商、装修公司等。
2. 终端客户：包括个人住宅业主、商业办公场所等。
四、活动策划1. 主题确定本次活动的主题为“品质创造未来”。
通过该主题，强调企业对产品品质和创新的重视，传递企业追求卓越的理念。
2. 活动内容（1）品牌发布会：通过举办品牌发布会，展示企业产品的创新理念和不断提升的品质水平。
（2）产品展览：在主要商业中心和建材市场等地，开展产品展览活动，向潜在客户展示最新的产品系列及其优点。
（3）营销促销活动：开展一系列优惠活动，如折扣促销、满减活动等，吸引消费者的购买兴趣。
（4）论坛交流会：邀请工程商和终端客户参加建筑材料行业的论坛交流会，分享行业经验和创新发展理念。
3. 活动推广（1）媒体宣传：通过电视广告、报纸杂志、网络社交媒体等各种渠道，进行广告投放和新闻稿发布，提高品牌知名度和活动曝光率。
（2）线上推广：利用互联网平台，开展在线营销活动，如推出限时抢购、线上拼团等，提高活动参与度和销售额。
（3）口碑传播：加强口碑营销，鼓励客户分享购买体验和产品优点，通过口碑传播提高品牌美誉度和产品认知度。
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建材市场的广告策划书一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。
近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。
南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。
因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。
国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。
江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。
因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。
金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。
现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于××市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7.18.29.39.41.82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。
可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。
室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。
定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。
一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口 3.26人计，年均家庭收入 1.7万。
按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10、2万为宜。
而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：××区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。
按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。
由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者资料显示，96年××市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。
这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。
此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。
赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。
为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究1、优势①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。
这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。
同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京××区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。
另有19.21等公交车到达，消费者交通方便。
赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。
若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，××区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。
这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。
就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。
就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。
今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。
但服务对象仅为业主，消费者受惠少。
商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。
该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。
各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。
大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。
整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、市场建议1、定位——中低价位为主，高档价位为辅2、宗旨——薄利多销3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口4、战略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式——批发、零售、直销六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主6、装潢公司进驻，提供有关咨询7、提供有关运输服务8、设立投诉中心9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、业主和经营情况等11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等七、广告策划1、广告目标前期——依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期——通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，介绍其他各类建材后期——进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。
a、路牌灯箱光地点赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥)各居民区附近(引导消费者)各公交车站(提高知名度)对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)b、横幅光地点主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)c、报纸广告展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)d、各类宣传小册子，购物指南3、预算分配广告费用总额500万，具体如下：灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万广告制作费10万其他费用50万4、广告设计a、路牌灯箱广告(共两则)第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。
第二则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥文字：虹桥何其多，赛虹桥却只有一个意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆b、横幅广告文字：某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展c、报纸广告扬子晚报、现代快报半版展销广告d、报纸赛虹桥专栏配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况八、广告效果测定广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。