博思堂策略全集文案
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博思堂-Pioneer培训计划-地产策略提案共130页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
博思堂-Pioneer培训计划-地 产策略提案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
博思堂-Pioneer培训计划-地 产策略提案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank
博思堂策略全集精品文档42页
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的
核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
博思堂BIRTHIDEA博思堂整合的策略创意提案
★十大性格素描
★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫
★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受 ★珍藏理想
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
★十大时尚元素
★动感地带 ★数码产品
2020/10/17
[项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套]
2020/10/17
[项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所]
2020/10/17
……
[项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经]
2020/10/17
[未来还会有什么？]
★地铁2号线
★五星级大酒店
★会展中心
★中心广场
★ 1万平方米近邻商业
购买小户型的项目意向需求 市场调查与分析
调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人
调查时间：2019年5月10日 公布时间：2019年6月13日
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房]
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[小户型买来自己用]
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资 而购买“小户型”。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
二、探寻天下大势
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户 型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设 在地铁沿线的被调查者有39.00%。 2020/10/17
★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫
★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受 ★珍藏理想
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
★十大时尚元素
★动感地带 ★数码产品
2020/10/17
[项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套]
2020/10/17
[项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所]
2020/10/17
……
[项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经]
2020/10/17
[未来还会有什么？]
★地铁2号线
★五星级大酒店
★会展中心
★中心广场
★ 1万平方米近邻商业
购买小户型的项目意向需求 市场调查与分析
调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人
调查时间：2019年5月10日 公布时间：2019年6月13日
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房]
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[小户型买来自己用]
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资 而购买“小户型”。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
二、探寻天下大势
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户 型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设 在地铁沿线的被调查者有39.00%。 2020/10/17
博思堂内部培训资料-策略整合
第1重策略：四大策略宝典[18点穴功]1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、商业：星河湾5、教育：蔚蓝海岸6、交通：碧桂园7、会所：东海花园8、物管:中海物业9、规划：阳光棕榈滩10、环境：硅谷别墅11、平面：世纪村12、立面：东海花园13、小品：华桥城14、大门：四季花城15、广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀]第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是与社区业主的交流；④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。
⑨、最好的方式是建立策略库2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”正式开盘2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件21、现场包装–引导进入+工地的感染力2、卖场包装–售楼处的亲和力3、样板间包装–样板间的熟悉力4、媒介计划–信息和概念的传递5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点]刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。
博思堂精要学习-★策略全集-1
10、整合市场攻击风险性在哪里？ * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率
[ 地产10大关系战略表 ]
战略定位 规划定位
销售定位 推广定位
1、宏观局势的风险性在哪里？ 2、项目定位的风险性在哪里？ 3、战略开发的风险性在哪里？ 4、规划的风险性在哪里？ 5、核心卖点的风险性在哪里？ 6、竞争力的风险性在哪里？ 7、启动点的风险性在哪里？ 8、销售的风险性在哪里？ 9、价格的风险性在哪里？ 10、整合市场攻击风险性在哪里？
• 欢迎标牌
• 看楼专车
• POP彩旗或吊旗设计楼体 招示布（项目名称、销 售信息、促销概念等等）
• 楼层进度牌
二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通
• 分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容
第3：中国的2次金融风暴； * 第1次。93年6月中央6号文件； * 第2次。2003年金融对房地产严控；
第4：央行的观点；
* 中国金融体制的崩溃与房地产；
第5：2004年新变化；
* 放开地产公司上士； * 容许基金介入房地产；
猜想2：土地
[ ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ于土地的故事 ]
第1：中国的战争史与中国的土地史； * 中国的历史就是争夺土地的历史； * 中国共产党为什么能成功； ^ 打土豪，分田地；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
8、物业管理
9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅
11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾
[ 地产10大关系战略表 ]
战略定位 规划定位
销售定位 推广定位
1、宏观局势的风险性在哪里？ 2、项目定位的风险性在哪里？ 3、战略开发的风险性在哪里？ 4、规划的风险性在哪里？ 5、核心卖点的风险性在哪里？ 6、竞争力的风险性在哪里？ 7、启动点的风险性在哪里？ 8、销售的风险性在哪里？ 9、价格的风险性在哪里？ 10、整合市场攻击风险性在哪里？
• 欢迎标牌
• 看楼专车
• POP彩旗或吊旗设计楼体 招示布（项目名称、销 售信息、促销概念等等）
• 楼层进度牌
二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通
• 分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容
第3：中国的2次金融风暴； * 第1次。93年6月中央6号文件； * 第2次。2003年金融对房地产严控；
第4：央行的观点；
* 中国金融体制的崩溃与房地产；
第5：2004年新变化；
* 放开地产公司上士； * 容许基金介入房地产；
猜想2：土地
[ ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ于土地的故事 ]
第1：中国的战争史与中国的土地史； * 中国的历史就是争夺土地的历史； * 中国共产党为什么能成功； ^ 打土豪，分田地；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
8、物业管理
9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅
11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾
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• • • • 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、 客房、书房、电脑房、健身房、画室等） • 免费赠送标牌（洁具、橱具等） • 特别卖点
四、媒介推广
• • • • 报纸 影视 杂志 户外
五、促销卖场包装-内容
• • • • 形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会
[创作策略]
庖丁5刀
5刀心法
1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
[ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]{ 策略宝典 }[ 博思 Nhomakorabea策略历程 ]
1998年 * 推广策略 1999年 * 包装策略 * 5点1线 2001年 * 攻击策略 * 3段式 2003年 * 创作策略 * 庖丁5刀 2004年 * 地产策略 * 10大关系
代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城
[推广策略]
[ 推广策略 ]
6点心法
1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划；
[ 6点心法核心点 ]
问题在哪里？
1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
[ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• • 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；
考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的 核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场
庖丁5刀
{ 第2重境界:刀点 }
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
卖场两种：商场与广场。
[攻击策略]
[ 攻击策略 ]
攻击3段式
1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
现场包装-主要内容
• • • • • • • • 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 • 欢迎标牌 • 看楼专车 • 取出彩旗或吊旗设计楼 体招示布（项目名称、 销售信息、促销概念等 等） • 楼层进度牌
二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通 • 分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容
• • • • • • 整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 • • • • • • 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门 卫服装建议
三、样板间包装
• 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功 能标牌
样板间包装-内容
[包装策略]
5点1线地产整合推广
• • • • •
现场包装—引导进入+工地的感染力 卖场包装—售楼处的亲和力 样板间包装—样板间的熟悉力 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场 • 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线 • 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
四、媒介推广
• • • • 报纸 影视 杂志 户外
五、促销卖场包装-内容
• • • • 形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会
[创作策略]
庖丁5刀
5刀心法
1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
[ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]{ 策略宝典 }[ 博思 Nhomakorabea策略历程 ]
1998年 * 推广策略 1999年 * 包装策略 * 5点1线 2001年 * 攻击策略 * 3段式 2003年 * 创作策略 * 庖丁5刀 2004年 * 地产策略 * 10大关系
代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城
[推广策略]
[ 推广策略 ]
6点心法
1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划；
[ 6点心法核心点 ]
问题在哪里？
1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
[ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• • 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；
考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的 核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场
庖丁5刀
{ 第2重境界:刀点 }
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
卖场两种：商场与广场。
[攻击策略]
[ 攻击策略 ]
攻击3段式
1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
现场包装-主要内容
• • • • • • • • 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 • 欢迎标牌 • 看楼专车 • 取出彩旗或吊旗设计楼 体招示布（项目名称、 销售信息、促销概念等 等） • 楼层进度牌
二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通 • 分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容
• • • • • • 整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 • • • • • • 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门 卫服装建议
三、样板间包装
• 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功 能标牌
样板间包装-内容
[包装策略]
5点1线地产整合推广
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现场包装—引导进入+工地的感染力 卖场包装—售楼处的亲和力 样板间包装—样板间的熟悉力 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场 • 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线 • 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀