清风纸巾促销策略

促销策略论文

题目：清风纸巾促销策略

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目录

清风纸巾策略书 (3)

主体思想 (3)

摘要 (3)

促销策略的概述 (3)

促销策略的类型 (4)

1.推式策略 (4)

2. 拉式策略 (4)

促销策略的作用 (5)

清风纸巾纸巾促销的特点 (6)

消费者分析 (7)

清风纸巾广告 (7)

广告媒介 (8)

清风纸巾策略书

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。

关键字：促销策略清风纸巾消费者

促销策略的概述：

销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非

人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

促销策略的类型：

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。

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促销策略的作用

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商

品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

公司简介：清风是金红叶集团旗下的纸巾品牌，金红旗下有唯洁雅、清风、真真等纸类品牌。金红叶纸业集团有限公司成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，1998年8月开始投产。主要产品有卷筒

卫生纸、抽纸式卫生纸、纸手帕、盒装面巾纸、抽纸式面巾纸、珍袖面纸、餐巾纸、厨房用纸、大型卷筒卫生纸、湿纸巾等。为满足市场需求，从2006年开始，公司先后在天津、沈阳、成都、武汉、福州市和广东、海南省设立加工基地。

清风纸巾纸巾促销的特点：

纸巾是一种功能性价值含量高的产品，气感知手段主要靠视觉，触觉。而且使用周期短。这些特点决定了清风纸巾的促销特点，具体表现为：

（1）侧重建立高品质形象

清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者并获得良好的效果反馈。与同行业的纸巾产品相比较其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。清风纸巾的亮点百分百原生木浆、品质好吸收性强、沾水不易破裂纸质强韧、触感柔软不添加香料、纯净、健康。

促销卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于广大消费者，手帕纸系列纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质适用于随身携带，抽纸系列纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便适用于办公室、宿舍使用，

湿巾系列冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带

（2）提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标

名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额

（3）视觉传播媒介是主要促销媒介

清风纸巾除了高品质的质量之外的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的。

消费者分析

随着时代的发展，社会的进步，女性和男性也在悄悄的发生着角色的互换。女生的性格变得大大咧咧，一些常常冠于男性的豪放，粗狂等形容词也见见的用在了女性的名号上了！相反的，男性则见见的被温柔，体贴，家庭主夫的雅号所代

因此，相爱年代的男性对于纸巾的购买将主要会侧重于纸巾价廉物美的品质，在这基础上，价格就处于首当其冲的位置了！因此我们在针对消费者的这一需求，主要针对其就要实施价格的吸引！

清风纸巾广告

广告是主要的促销工具之一。纸巾广告是纸巾业促销的主要手段，纸巾企业广告预算通常占销售额的1%～3%纸巾广告按促销目的分为形象广告和商品促销广告。前者主要以吸引消费者对品牌或企业