钢厂调研走访报告-大走访大调研报告
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钢厂调研走访报告:大走访大调研报告
钢厂调研走访报告根据公司加强对竞争钢厂现行的销售模式,定价政策,生产计划等全面了解,同时建立钢厂渠道,加强钢厂交流。由市场部夏高管带队,一行5人,分别走访本钢、鞍钢、首钢、河钢四家钢厂,调研情况如下:
一、本钢1、产能情况本钢总产能200万吨,板材方面共计拥有4条热轧产线,分别为1880BSP、1700、1780及2300,合计产能为1200万吨;
后续冷板系列:一条酸洗,产能60万吨;
现有四条冷轧产线,产能330万吨(另三冷调试2条连退,计划170万吨/年);
现有四条镀锌产线,产能160万吨(另三冷在建两条镀锌,计划80万吨/年)。
2、分品种销量及渠道热轧商品卷产量50万吨/月,其中50%为出口订单,内贸市场中,华北集中消化普材及冷轧基料,华东市场投放以品种钢为主。
冷镀产量44万吨/月,其中10%为出口订单,内贸市场,汽车板销量8.5万吨/月,其余由分子公司代为销售,占比约70%。
3、计划安排本钢产线计划由经营管理部根据产线检修以及销售接单,在当月13号,下达产线计划以及当月的营销管理计划。
4、定价模式本钢定价模式采用追溯退差制度,原则上为遇涨不涨,遇跌则跌。
当月15号,营销管理处业务部门与价格管理部门各自提意见报公司价格委员会,价格委员会由集团公司领导牵头组织,确定下月的订货价格及上月的结算价格。锁定价部分,参照对标定价和招标定价模式,最终锁定价报销售领导审批、备案。
5、其他本钢产线目前板材满负荷生产,其线材方面两棒四线,仅3条线材稳定生产,其余处于停产状态。
本钢预计7月份,三冷轧连退线产品调试结束,逐步进入产线放量阶段。三冷镀锌线预计明年正式投产。
二、鞍钢1、产能情况**钢铁股份年产能2000万吨,下属朝阳钢铁200万吨。鞍钢股份板材方面,共计拥有4条热轧产线,分别为1580、1700ASP、1780、2150ASP,产能1550万吨;
共计拥有4条冷轧产线,分别为1670、1700、2130、1450,产能390万吨;
共计拥有4条镀锌产线,产能160万吨;
一条酸洗线,产能30万吨,4条硅钢线产能80万吨。
2、分品种销量及渠道股份本部热轧商品卷67万吨/月,冷轧28万吨/月,镀锌8.5万吨/月。出口占产量的10%左右。内贸市场,汽车板销量20万吨/月,其中热轧8.5万吨/月,冷镀11.5万吨/月。
鞍钢共计拥有六个销售公司,其销量约占内贸总量的50%,同时拥有19个汽车板加工中心,配套服务汽车主机厂与配套厂。
3、计划安排由于鞍钢整体铁钢轧资源平衡,原则上先由生产系统提供生产计划,后根据生产计划安排销售计划。
4、定价模式鞍钢定价模式采用追溯退差制度,原则上为遇涨不涨,遇跌则跌。
当月10号,营销管理中心与业务部门沟通协商后,报公司价格委员会审批,定次月的销售价格。次月25号,出台公司结算价格。锁定价部分,参照对标定价和招标定价模式,最终
锁定价报销售领导审批、备案。
5、其他鞍钢硅钢、线材、型材、无缝钢管销售均由生产厂负责;
中板由中厚板营销中心直销;
重庆高强镀锌汽车板生产线正在热负荷试车,很快将投产。
三、首钢1、产能情况首钢股份产能包括首钢迁安、首钢京唐及首钢**,中板两条产线,产能260万吨;
热卷产线2条1580、2条2250,产能1700吨。冷轧产线京唐3条,分别为2230、1700、1550,**1条。后续配套的8条镀锌产线及连退产线。
2、分品种销量及渠道首钢销售公司目前负责销售首钢京唐、迁安的产品,其中热轧商品卷40-55万吨/月。其中50%为冷轧基料,10%为出口商品卷,10%热轧汽车板,10%为集装箱板,10%为锅炉、焊瓶等品种钢。热轧普碳及低合金投放量极少。其中华北市场投放量60%,华东、华南约20%,华东市场以品种钢为主。
酸洗商品卷4万吨/月,国内销售直供为主,主要直供客户格力、美的,直供客户比达70%以上,流通商品卷由上海销售公司负责销售。
冷轧商品卷45万/月,镀锌26万吨/月,其中汽车板冷镀23万吨/月。首钢普冷占50%左右,直供客户占70-80%。镀锌主要服务家电客户,锁定价占50%以上。
硅钢销量10万吨/月,其中取向硅钢占1.2万吨/月。
3、计划安排单月15号制定下月计划。当月5号由营销管理处牵头,主要基于年度计划全年分解到全月,然后沟通销售业务部门,15号确定全月的销售计划。
4、定价模式首钢定价模式采用追溯退差制度,原则上为遇涨不涨,遇跌则跌。
当月15号,营销管理中心与业务部门沟通协商后,报公司价格委员会审批,定次月的销售价格。次月25号,出台公司结算价格。部分品种钢参照普材定价模式,二次结算,结算价格调整幅度与普材调整幅度有差异。锁定价部分,参照对标定价和招标定价模式,最终锁定价报销售领导审批、备案。
四、河钢1、产能情况河钢股份热轧产线6条产能1500万吨,唐钢1810、1700、1580mm3条,邯钢2250mm1条,1810CSP一条,承钢1780mm1条。共计4条酸冷连轧机组,产能630万吨,后续镀锌产能340万吨。5条型带年产能345万吨,邯钢中型材、大型(重轨、H型钢)、及宣钢窄带钢。6条中板产线,合计产能690万吨。23条棒线,产能1300万吨,及350万吨特钢产品。
2、分品种销量及渠道河钢热轧商品卷内贸销售20万吨/月,直供终端为主,只生产品种钢,原则上不生产普材。直供用户比例(包括三方)80%以上。
冷镀产品50万吨/月,其中出口占40%,内贸销售中汽车板占10%,品种比占60%。
酸洗产品5.5万吨/月,直供用户比例(包括三方)80%以上。主要市场华东,华北等地。
3、计划安排由各钢厂根据产线和自身检修情况,提报生产及销售计划,公司负责汇总审批。
4、定价模式河钢股份板材执行锁定价模式,在本月15号出台次月锁定价格,原则上不允许销售给经销商,允许三方直供(板材直供、三方直供占90%左右)。建材每月出指导价,次月25日出当月结算价。
5、其他河钢原则上不安排热轧普材的生产,严格控制普材的订单。要求销售只能接品种钢订单。
公司销售的钢材产品,公司集中销售占60%,其余40%为子公司特定客户,由子公司负责销售服务。
五、建议1、鞍钢、本钢、首钢、河钢均在大力发展板带直供比。各钢厂均在大力提