当代女性消费心理变化
西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告
关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为的调查报告[摘要］大学生是我国近年来备受关注的社会群体,更是未来消费市场的主力军。
调整表明:当代女大学生的消费特点是理性消费占主导 ,消费原则节约务实;消费总体适中,两极分化初露端倪；求美求廉的同时,攀比与炫耀同在；消费结构基本合理,多元化趋势已出现。
女大学生作为消费上未能完全独立的消费群体,应该树立科学合理的消费观念，花费要与自己的经济实力相匹配为自己制定科学消费计划，应该以智力投资和学习消费为主 ,保证正常生活消费 ,而将文化娱乐消费做为生活的一种补充，让消费行为更为成熟、理性、实际，把握正确的消费方向和良好消费习惯。
[关键词］女大学生;消费；消费心理一：研究大学生消费行为和消费心理的必要性首先、有利于大学生正确的人生观、价值观的树立。
大学生正处于人生观、价值观形成的关键时期,而正确的消费观念的形成有利于使他们树立正确的人生观、价值观。
其次、有利于大学生良好生活方式的形成。
生活方式是指人们或社会集团谋取、使用、消费物质生活资料和精神生活资料以及社会交往活动的方式和模式的总和。
包括人们的生活习惯、行为规范、生活心理、生活结构和生活态度，体现人们一定的人生观、价值观、道德观、审美观。
第三、有利于当代大学生艰苦朴素精神的培养。
使当代大学生认识艰苦奋斗精神是中华民族的传统美德和文化精华,是中国共产党的优良传统,是中国革命和建设取得胜利的法宝,也是当代大学生必须具备的政治素质。
历史发展到今天,时代、环境、条件都发生了根本变化,但艰苦奋斗的精神永远不会过时，不畏艰难困苦、坚忍不拔、奋发向上的精神任何时候都不能丢。
第四、有利于我国高等教育体制改革的深入发展。
目前,我国高等教育不仅要把着眼点放在增加所培养人才的数量上,而且要把对人才培养的重点转向对社会、经济发展的适应性上来。
我国白领阶层的消费心理现状研究(同名25106)
关键词：消费特征；消费心理动机；消费心理的行为个性一、白领阶层的消费特征(一)重视外观形象，求美心理强烈女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。
她们比男人更容易被事物的外表所吸引。
她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。
这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。
小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。
而朵拉的目标客户群，即25—40岁、年收入25000—60000元的白领女性，相对于其他群体的女性，对自身形象更加注重。
她们或正当青春年华，对自己的容貌和别人的评价非常在意；或刚刚过了青春时节，十分害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦。
另一方面，她们也有了较为独立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。
她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚。
化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品……在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。
在选择衣服或鞋子的时候，她们永远把漂亮放在第一位。
她们往往会“以貌取人”，“以貌取物”。
如果有一件衣服非常舒适但样式普通，另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮，有99%的女人会选择后者。
这就是为什么我们经常能看到一个月收入不过2000元的年轻女孩却用着价值上千元的名牌皮包和化妆品；在零下二度的冬季仍有许多女孩穿着短裙和皮靴；一个女孩在某服装专卖店门外以鄙视的语气对同伴说“这家店装修这么土，别进去看了”……(二) 典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费一个女孩和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品；一个月收入不过5000元的女孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品；宁愿不吃饭也要把中意的衣服带回家……这就是女人，典型的感性消费动物。
而当代白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使她们的感性消费现象更为突出。
当代中国女性心理及消费特征解析
当代中国女性心理及消费特征解析引言随着中国社会经济的快速发展，当代中国女性在社会、经济和文化层面扮演着越来越重要的角色。
在这个变化的背景下，了解当代中国女性的心理特征和消费习惯对于市场营销、产品设计和社会发展具有重要意义。
本文将从心理特征和消费习惯两个方面对当代中国女性进行解析。
当代中国女性的心理特征自主性与独立性当代中国女性注重自己的独立性和自主性。
在过去，中国女性在家庭和社会中往往处于被动地位，但是现在的中国女性更加注重追求自己的目标和梦想。
她们认为自己应该获得与男性相同的机会，并且积极追求自己的事业和发展。
因此，自主性和独立性成为了当代中国女性的显著特征之一。
平等意识与自我表达当代中国女性对于性别平等有着更高的意识。
与过去相比，当代女性更加注重自己的权益和地位，积极参与社会和政治事务。
她们更加愿意表达自己的意见并争取自己的权益，不再接受传统的束缚和限制。
这种平等意识和自我表达的心理特征体现了当代中国女性的时代精神。
健康与美丽的追求当代中国女性对于自身的健康和美丽有着强烈的追求。
她们注重保持良好的身体状态和健康的生活方式，例如通过健身运动和饮食控制来保持身材和健康。
此外，当代中国女性也注重自己的外表，追求时尚和美丽。
她们关注时尚潮流，购买高品质的护肤品和化妆品，以展现自己的魅力。
当代中国女性的消费特征品质导向与个性化消费当代中国女性在消费时更加注重产品的品质和个性化。
她们愿意为高质量的产品买单，并且喜欢拥有独特、个性化的物品。
当代中国女性更加注重产品的性能和质量，并且在购买时会考虑产品的价值和可持续性。
她们对于品牌和产品的选择具有更高的敏感度，对于独特和个性化的产品更具吸引力。
理性消费与价值观念当代中国女性的消费更加理性和理智。
她们会在购买前进行充分的调研和比较，以求得最优的产品和价格。
理性消费意味着她们更加注重产品的性价比，并且不会盲目跟风消费。
此外，当代中国女性还注重产品的价值观念，例如环保和社会责任。
当代女大学生的消费心理分析
当代女大学生的消费心理分析现代社会，随着经济的发展和教育的普及，女大学生不仅在学习上取得了很大的进步，而且在消费观念和行为上也有了显著的变化。
本文将分析当代女大学生的消费心理，并探讨其原因和影响。
一、消费追求个性和品质现代女大学生在消费上更加注重个性和品质。
她们追求独特性和与众不同的体验，愿意为了购买一件自己喜欢的商品而付出较高的代价。
比如，一些女大学生会选择购买限量版的化妆品、设计师品牌的服饰，以突出个人的特色和品味。
这种消费心理的形成与现代社会的多样化和消费选择的增加密不可分。
二、注重社交圈和互动体验当代女大学生不仅关注自身的消费体验，也注重与他人的社交互动。
她们喜欢通过购买符合自身身份认同的商品来展示自己的社会地位和身份。
例如，一些女大学生热衷于购买名牌包包、奢侈品等，这不仅仅是对品牌的热爱，更是希望在社交圈中得到认同和赞同。
社交媒体的兴起也进一步加强了这种消费心理，女大学生们会将自己购买的商品进行展示和分享，希望得到朋友的点赞和羡慕。
三、消费情感化和情感联结现代女大学生的消费行为中存在着情感化和情感联结的特点。
她们会根据自身的情感需求来选择特定的商品。
比如，一些女大学生在心情不好时会选择购买一些小礼物来安慰自己，或者给身边的朋友送去一份惊喜，通过消费来调节情绪和增加愉悦感。
这种消费心理既满足了自身的情感需求，又增强了与他人的情感联结。
四、受到品牌和商业营销的影响当代女大学生的消费心理也受到品牌和商业营销的影响。
广告和推销手段可以很好地影响她们的购买决策。
一些女大学生会受到明星代言人的影响，认为购买某个产品可以让自己更加与明星接近。
此外，商家常常通过促销活动、折扣和礼品赠送等手段诱导她们进行消费。
总结起来，当代女大学生的消费心理在很大程度上受到社会环境、个人需求和商业营销的影响。
她们追求个性和品质，注重社交圈和互动体验，消费情感化和情感联结，同时也容易受到品牌和商业营销的引导。
了解和分析这些消费心理对于企业发展和市场营销具有重要意义，也有助于女大学生们更加理性地进行消费决策。
消费者心理学的心得体会(最新)
消费者心理学的心得体会消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现，据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%，比较仔细的占49.8%，花钱不太仔细的占20.7%，花钱很不仔细的占2.9%，不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
浅谈女性消费者心理论文
浅谈女性消费者心理论文而在如今社会，女性的社会地位与社会角色不断发生着变化，女性消费者逐渐成为了消费群体的重要组成部分，其中更为重要的是都市女性。
下面是店铺为大家整理的女性消费者心理论文，供大家参考。
女性消费者心理论文范文一：女性消费心理研究【摘要】女性消费市场是一个极具潜力的广阔市场。
据调查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中当代都市白领女性是众多商家商讨的“黄金群体”。
女性消费者数量之多，在购买活动中起着重要的决策作用。
了解现今女性的消费心理对于企业的经营和社会的发展有着重大的意义。
【关键词】女性;消费心理;研究随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变，女性在家庭中的经济地位的不断提升，对家庭财务收支有了明显的独立权，并且女性的消费群体越来越庞大，是大部分购买行为的决策者。
经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。
在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。
由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品，成为家庭用品的主要购买者。
因此说女性购买群体是庞大的。
不同阶层女性在消费中的需求明显不同，因而认真研究女性消费者的购买心理和行为，对企业的生存、发展有着极为重要的影响。
一、女性消费群体在社会中的重要地位在现今社会，随着人们生活水平的提高和各种各样的环境刺激，女性消费越来越占据主导地位。
由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多外界因素的影响，如因店家打着“特价商品”的旗号而产生强烈的购买欲望，在服装和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱，购物时喜欢货比三家，选择相对最优惠的产品等等。
发掘这些潜在的影响因素，对提高销售量和产品质量，降低自身的产品价格有重要的促进作用。
二、女性消费心理特点分析研究女性的消费心理，对于企业增加生产和销售，如何改进产品，研发新产品，扩大市场份额，留住老顾客，开发新顾客具有深远的重要意义。
当代女性的消费心理
当代女性的消费心理
当代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。
要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。
店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。
当代女性消费者一般具有以下消费心理：
●追求时髦
俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。
不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。
尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。
例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。
●追求美观
女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。
●感情强烈，喜欢从众
女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。
同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
●喜欢炫耀，自尊心强
对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。
在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。
消费者群体心理与消费者行为
消费者群体心理与消费者行为
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• 尤其是家眷一起出游时候，6个朋友都有车
，各种载着自己妻子和小孩一起有说有笑 。唯独吴强没有车，一家三口不得不分别 乘坐朋友车。这时候吴强显得尤其尴尬！ 更让他难受是他好像与这个团体距离变越 来越远了，偶然甚至会产生局外人感觉。
消费者群体心理与消费者行为
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• 吴强终于买车了, 他买也是韩国当代伊兰
就是其职业、特殊训练或经验, 在某一领 域含有一定权威和影响力人。比如运动服 装会请世界冠军做代言人, 保健品请著名 医生代言等。
消费者群体心理与消费者行为
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• “普通人”。其实这里是指使用某产品感
到满意用户, 他们使我们身边人, 其优势 在于, 向预期消费者证实像他们一样人使 用了该广告产品或者服务, 感到满意。
消费者群体心理与消费者行为
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1.接收群体 消费者与这类群体定时进行面对面接触, 或者消
费者与该群群体价值观和行为标准。所以, 这 种接收群体对消费者行为和态度普通含有前后 一致影响。
消费者群体心理与消费者行为
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2.向往群体
不在群体中含有组员关系, 而且也没有面对面 接触, 但希望成为该群体一员, 这种群体价值 观、行为准则、生活方式、消费特征等是人们 赞赏、推崇并愿意效仿, 普通来说, 这种群体 对消费者影响最大 。
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• （三）从众性 • 指个人受到外界人群行为影响, 而在自己知觉、
判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人行 为方式, 而试验表明只有极少人保持了独立性, 没有被从众, 所以从众心理是大部分个体普遍全 部心理现象。
消费者群体心理与消费者行为
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• （四）群体支持感 • 是指群体组员会有一个来自于群体支持感,
当代女性消费的新特征与女性市场营销策略
当代女性普遍具有较高的教育程度和稳定的职业，她们的收入水平也随之提高。 女性消费者更愿意为高品质、个性化的产品买单，同时更加注重购物过程中的 体验感受。
2、追求独立个性，青睐多元化、 品牌化消费
新时代的女性强调独立和个性，她们喜欢通过消费来表达自己的价值观和审美 观。多元化、品牌化的消费选择成为女性消费者的新宠，她们更愿意选择具有 独特设计、有品质保证的品牌产品。
在女性市场营销中，品牌塑造至关重要。企业要女性消费者的心理需求，从产 品定位、设计到宣传推广，传递出独立、自信、健康、多元化的品牌形象，从 而吸引女性消费者的和购买。
4、动态市场需求变化，不断调 整营销策略
随着社会的发展和女性消费者需求的变化，企业应时刻市场动态，及时调整营 销策略。例如，随着健康意识的提高，企业可以在产品研发、宣传上更加注重 健康元素的体现；随着科技的发展，可以推出更多智能、环保的产品来满足女 性的消费需求。
二、女性市场营销策略
1、针对不同年龄、职业、兴趣 爱好等特征，制定个性化营销策 略
企业应根据女性消费者的不同年龄、职业、兴趣爱好等特征，精准定位目标客 户群，为她们提供个性化的产品和服务。例如，针对年轻女性的美妆、服装等 产品要注重时尚、潮流元素，而针对中年女性的家居、健康产品则要强调品质、 舒适和实用。
总之，了解当代女性消费的新特征并采取相应的市场营销策略，对于企业在女 性消费市场取得成功具有重要意义。未来，女性消费市场仍将保持持续增长， 企业在把握机遇的同时也面临着挑战。如何更好地满足女性消费者的多元化需 求，提高品牌竞争力，是值得企业深入思考和不断探索的问题。
参考内容
随着社会的进步和女性地位的提高，现代女性消费者已成为市场上一股不可忽 视的力量。她们不仅在消费决策上有着巨大的影响力，还在很大程度上决定着 市场的走向。因此，了解现代女性消费者的心理和需求，并制定相应的营销策 略，已成为企业在市场中取得成功的关键。
女性购买化妆品心理分析
女性化妆品购买心理分析沈晓梅会计2班20111832032一、女性购买化妆品特点分析1.非理性消费女性容易受到一些人为氛围的影响，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。
女性受感染的弹性较大，更容易产生群体交互和从重心理，从而引发感染性消费。
例如:我们在逛街时，看到一些化妆品店在搞活动，看到一些觉得挺适合自己的化妆品，就会不顾一切的购买。
2.情绪化消费很多女性在一种特定情绪下的错觉引发的情绪化消费，，从而购买本来不打算或不需要的产品或服务的现象。
例如：我们在心情不好或者心情特别好的时候就会买一些化妆品。
3.不言悔消费女性在情绪化消费中最无怨无悔。
例如：我们在逛街中买了一些挺贵的化妆品，买过以后不会后悔二、女性购买化妆品购买动机1.求实购买动机例如：我们在逛化妆品店时，总会挑选一些适合自己肤质的化妆品。
2.求名购买动机例如：有时候我们在购买化妆品时总会买一些品牌知名度比较大的化妆品。
3.求新购买动机例如：当我们经常用的化妆品有新的产品出现时，我们就会尝试想要体验新产品。
4.求美购买动机例如：我们购买化妆品，就是为了让自己更美，心里有一种求美意识。
5.求利购买动机例如：我们购买化妆品就是为了得到自己想到达到的方向。
6.求同购买动机例如：我们在和朋友逛街时，看到自己喜欢的一些化妆品，就会想要自己的朋友和自己一起购买。
三、女性购买化妆品消费心理特征1.追求美丽和时尚爱美、时尚、求变是当代女性的普遍心理和追求，这种心理在购买消费化妆品的行为中表现得非常明显。
凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。
女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵的财富。
以“增加美丽为价值”的化妆品凭借对女性肌肤的护理与装扮往往能够让女性更为美丽，从而创造出巨大的化妆品消费市场。
女性崇尚流行，追赶时髦，对于新潮的化妆品，她们会极力追捧。
她们喜欢名牌，倾向超前消费，乐于走在时尚前沿。
在购买同样价格、同等剂量、同样用途的化妆品时，女性消费者也倾向于购买外观精美的化妆品，并把化妆品对环境的装饰、对自身的表观、对精神生活的美化等作用作为购买参考的重要依据。
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析当代都市白领女性是指在城市中从事各类专业工作的女性，她们具有相对较高的学历和较高的收入水平。
由于工作压力和生活节奏加快，都市白领女性的消费心理和消费特征也有所不同。
本文将对当代都市白领女性的消费心理及消费特征进行分析。
首先，当代都市白领女性的消费心理相对成熟和理性。
相对于传统女性，她们更加注重自身的价值实现和事业发展，消费目标更加明确和具体。
她们更愿意选择品质和高价值的产品，而不是盲目追求奢侈品牌。
她们会更注重产品的实用性和质量，更注重消费的价值回报。
其次，都市白领女性的消费特征主要表现为追求时尚和个性化。
她们关注时尚潮流，喜欢追求新奇和个性化的产品。
例如，她们喜欢购买独特的服装和配饰，注重搭配和造型。
她们也愿意尝试新兴的消费方式，比如网购、分享经济、文化旅游等。
她们更加开放和包容，愿意接受不同文化和艺术形式的产品。
再次，当代都市白领女性的消费心理和消费特征也受到社交和文化因素的影响。
她们对于社交活动和社交关系的重视程度较高，她们愿意通过消费来增加社交资本。
例如，她们愿意花费较高的价格参加各类社交活动，比如聚会、交友活动、旅游团等。
她们也愿意购买与社交相关的产品，比如礼物、餐饮、娱乐等。
此外，都市白领女性的消费心理和消费特征也与个人价值观和生活态度有关。
她们强调独立和自主，注重个人成长和自我实现。
因此，她们会将一部分收入用于自我投资，比如购买学习书籍、参加进修班、健身和养生等。
她们也会将一部分收入用于改善生活质量，比如购买房产、改善居住环境、旅游和度假等。
综上所述，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要表现为成熟理性、追求时尚个性化、注重社交关系和个人价值实现。
了解这些特点，可以帮助企业更好地定位和满足都市白领女性的消费需求，开拓更广阔的市场。
同时，都市白领女性也应该理性消费，根据自身需求和价值观进行消费决策，避免盲目跟风和过度消费。
从社会性别视角审视当代中国女性消费
从社会性别视角审视当代中国女性消费袁翠清【摘要】Due to the rapid development of China’ s economy and society as well as the spreading of western consumption concept, Chi-nese contemporary female consumption shows some new features and developmental tendency.Leading by the so-called thought of man-made beauty, the Chinese female indulge in beauty consumption and unilaterally pursue fashion, resulting in the unbalance between material consumption and psychological consumption.The female become the slave of consumption.Society and law should take meas-ures to relieve the blockade of the traditional gender idea on Chinese female consumption; abolish the corruption of consumerism on Chinese female;rectify the misleading by public media on Chinese female;study the present legalsy stem from social gender view and protect female consumers′legal rights.%我国经济及社会的高速发展，西方消费主义观念的传入，当代中国女性消费呈现出新的特点及发展趋势。
2012年中国女性消费分析
中国女性消费分析第一部分：女性消费现状分析一、女性消费市场总体特征女性消费者不是指全部女性，而是指在实际市场上有购买能力的女性。
通常包括青年、中年女性消费者，年龄段从18—55岁左右。
这是因为少年儿童中女性购买者多是在家长指导下进行消费活动，无论是男孩子还是女孩子购买行为尚未完全独立，心理特征区别不大。
而老年女性消费者的购买行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式，与中青年女性消费者的差别也不大。
女性消费者在市场中往往起着举足轻重的重要作用。
从青年时期开始，她们一般就对自己消费的时装、化妆品等自主决策。
在家庭中，她们又承担着妻子、母亲的角色，是绝大多数食品、日用品、儿童用品的购买者。
在家庭大件商品购买中，她们的意见也起着重要的影响作用，有些人甚至就是最终的决策者。
女性消费者往往懂消费、懂时尚、懂的关心家庭成员，所以她们在购物偏重上具有如下一些特点：（一）注重商品的外表和情感因素男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多的注意商品基本功能，实际效用，在购置大件贵重商品时，有较强的理性支配能力；而女性消费者则有很大的不同，她们购买穿着类商品，包括服装、服饰、鞋帽、围巾等，对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下，产生购买动机。
（二）注重商品的使用性和细节设计由于女性消费者在家庭中的地位及从事家务劳动的经验体会使她们对商品的关注角度与男性有所不同。
她们在购买生活日常用品时，更关注商品的实际效用，关心商品带来的具体利益。
商品在细节之处的设计优势，往往更能博得女性消费者的欢心。
（三）注重商品的便利性和生活的创造性目前，我国中青年女性就业率比较高，城镇又高于农村。
她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好的娱乐和休息。
为此，她们对日常消费品和主副食品的方便性，有更强烈的要求。
每一种新的，能减轻其家务劳动的方便消费品，她们都乐意接受，并愿意首先尝试。
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。
当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，都市白领女性也因此被称为“黄金商群”。
这样一群女性，她们有着怎样的消费心理和消费特征呢？她们大多具有独立的经济基础，购物频次高，购物频繁。
她们害怕老去，为追求美丽不惜投入自己的大半收入；她们崇尚女性独立，在职场上从容干练，内心却大多脆弱而柔软，渴望归属感，渴望温情，因此她们喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科的教育，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们中的单身女性有不少月光一族，购物随心所欲，只要开心就好；她们是绝对感性化的，虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较，但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬，出手惊人；她们是矛盾的，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见……具体而言，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下：1、重视外观形象，求美心理强烈女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。
她们比男人更容易被事物的外表所吸引。
她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。
这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。
小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。
而朵拉的目标客户群，即25—40岁、年收入25000—60000元的白领女性，相对于其他群体的女性，对自身形象更加注重。
她们或正当青春年华，对自己的容貌和别人的评价非常在意；或刚刚过了青春时节，十分害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦。
另一方面，她们也有了较为独立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。
她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚。
化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品……在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。
女性网络购物的消费心理及行为特征
当代社会中，互联网已打入大众生活各个角落。
这一高科技产物已经完成从最初走进大众视野，到如今不知不觉改变着现代人的生活方式和行为习惯这一蜕变。
而在电子商务的大力发展下，在网上银行和现代物流的双重推动下，网络购物已逐渐成为一种大众消费。
面对这一新兴的购物方式，商家积极地开疆辟土以从其中使买卖双方互利互惠。
女性则是天生的购物狂，她们对购物的狂热和对美好的追求远超过其他爱好，这使得市场上女性用品和以女性为主要选购对象的各类商品层出不穷且畅销连连。
伴随着女性在社会地位和家庭地位上的不断提高，女性群体在日常生活中购买活动的参与力与决策力逐渐提升，使得其在网络购物大潮中占有重要地位。
本文以女性网络购物群体为主要研究对象，用网络购物大环境下产生的数据为背景分析在网络购物过程中女性的消费心理及基于此消费心理所产生的行为分析。
并在网络购物中存在的相关问题进行阐述研究，补充完善女性在网络购物时应避免的所谓习惯性购物行为。
透过分析女性网络购物中存在的问题和产生问题的原因，提出解决问题的对策，为网络购物大环境下出现的问题提供参考，从而促进网络购物长远健康发展。
关键词：女性网络购物消费心理购物行为In the contemporary society, the Internet has been into every corner of life of the masses. The high-tech products has been completed from the original into the public view, to now imperceptibly changing modern way of life and habits of this transformation. In, with the development of e-commerce in the bank on the net and modern logistics, online shopping has gradually become a kind of mass consumption. In the face of this new way of shopping, business actively broadening its monarch soil to make mutual benefit between the seller and the buyer. Women are born shopping crazy, the shopping frenzy is far more than other hobbies, which makes the market for women and women as the main object of choose and buy all kinds of goods emerge in endlessly, and sell well. With women in the social status and family status, group of women in daily life to purchase activity participation and decision forces gradually enhanced, makes it occupies an important position in the tide of online shopping. Based on the network shopping women group as the main research object, using the Internet shopping environment background data for analysis of women in the process of network shopping consumer psychology and based on analysis of the consumption psychology of behavior. And elaborates the problems existed in the network shopping of research, complement women should avoid it in the network shopping of so-called habitual shopping behavior. Through the analysis of female problems existing in the network shopping and the reasons of problem, put forward the countermeasures to solve the problem, provide a reference for the problems under the network shopping environment, so as to promote the long-term healthy development of online shopping. Key words: women shopping online Consumer psychology Shopping behavior目录前言 (1)第一章女性网络购物群体现状分析 (2)1.1 网络购物现状研究 (2)1.1.1 网络购物基本概念 (2)1.1.2 网络购物现状分析 (2)1.2 研究综述 (4)第二章女性网购群体消费心理及行为特征分析 (7)2.1 女性网络购物基本特征 (7)2.2 女性网络购物行为差异分析 (7)2.3 女性消费者网络购物的心理特点和影响因素 (9)第三章女性网购群体消费行为建议 (12)3.1 女性消费者网络购物风险分析 (12)3.2 对女性消费者的网购建议 (13)3.3 女性网购群体消费行为建议 (14)第四章结语 (16)参考文献 (16)致谢 (17)前言在市场经济模式下高速发展的当代社会，互联网已经完成从最初走进大众视野，到如今不知不觉改变着现代人的生活方式和行为习惯这一蜕变。
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荷包掌握在她手中”，这个本源于20世纪60年代以后发达国家的家庭经济模式，在本世纪它不但会得到进一步加强，甚至还演变为一个世界性的经济模式，成了影响产品销售观念与策略的根本点。
有人称21世纪为“她世纪”，如今一些原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下情况正在发生变化。
经营者今天如何适应当代女性消费心理特点，设计营销策略正在成为经营的重要问题。
一、女性在消费中决策角色作用得到进一步加强
在过去20年里，获益于中国经济起飞和社会开放的中国女性，在社会中的地位以及在家庭财务支配中的发言权，大概是上下5000年来最高的。
有研究报告指出，在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢侈品，越来越多的已婚中国女性表示她们能做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。
近年来在中国的一些发达地区，受到外来思潮的影响，加之年轻人经济收入的迅速增长，第三次单身浪潮正在袭来，这也使得单身女性成为一支不可忽视的消费力量。
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记住：
“荷包掌握在她手中”，这个源于上个世纪60年代发达国家的家庭经济模式已经延续到本世纪的中国，并且大有要发展为社会经济模式的趋势。
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二、女性在消费中自主性正在成长
最新一次调查显示，在北京的330万驾车者里，女性占到，达
86."6万人，这一趋势在上海、杭州、广州等一线城市也有强劲表现；从几家汽车经销公司的销售状况来看，目前女性购车均有不同程度增长，平均已经
占到总销售量的30%左右，而且根据业内人士预测，这个数目还将有大幅度增长。
事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。
目前被普遍认同的10大品牌女性车包括QQ、飞度、骐达、Spark、波罗、雨燕、赛欧、标致
206、"奥迪A4和威姿。
2007年有关机构的市场调研中，有意识地分析了女性轿车的消费情况。
调查发现，度身定做女性车在中国还真是有市场的。
但女性汽车在设计中要考虑到她们的特点，如在汽车前座底下设有一个黑色的帆布箱，可以放高跟鞋；遮阳板上有可以拉开的化妆镜；副驾驶前面的储物箱里，设计了纸巾盒和放饰品的地方；后座有可以伸缩的衣架，其中间座位的靠背上设计了收放式小桌板，上面可以放两个杯子和零食。
更有意思的是今天的“女人要有自己的房子。
”这一观念正在深入人心，现在也成了许. h2 G9 C# a8 Y1 { R
多职业女性的座右铭。
分析其内在动机，对于女性而言，一间房子在心理层面等同于独立、自主和安全感，在现实层面则等同于长线投资和经济收益。
有调查表明，在2007年，以个人名义购房的女性比2006年增加了60%，女性由此开始(全球品牌网)成为购房主力，并且单身女性的买房意识明显强过单身男士。
也有调查发现，在购房者中，男女比例达到了58:42；在中档住宅部分，女性购房者比例更占到45%。
而女性购房者中，年轻化、知识化、高学历的特征比较明显，其中29岁以下的女性购房者占到33%。
不要小看房子带来的心理满足感，这种满足在一定程度上可以超越对家庭的渴望。
据统计，每10个女性购房者中，就有3个是未婚。
面对女性购房者数量增加的现象，社会学的解释是随着社会发展，女性的社会独立性和自主性正在增强，特别是年轻一辈。
在面对房屋这种大宗购买对象时，男性往往首先考虑是否继承父母的房产或者购买的房屋是否适合未来家庭的居住等等，而女性对购房的看法则大多出于是否满足自己当下居住需要。
这种社会观念的不同，是造成女性首次置业的年龄小于男性的重要因素。
目前很多年轻女性在购房时往往选择面积较小的小户型，特别是40平方米以下的小户型，成为这些年轻女性的宠儿。
这些对房地产经营者有着重要的启示作用。
三、女性消费对男性消费影响在新技术产品开发中得到进一步体现
女性经济地位的强势也给中国男性造成了不小压力。
在传统以男性为主导的悠久历史背景下，不少中国男性内心有一种矛盾心情，既希望有讨回多金的女人以减轻自己的经济负担，又缺乏跟多金女人恋爱和结婚的信心和勇气。
在一次网上问卷调查中，尽管约70%接受调查的男性对独立购房的单身女性表示钦佩，但也有约30%的男性表示不喜欢太要强的女人，他们认为买房是一种女性逞强的表现。
尽管女性在就业市场及高等教育水平方面已逐渐与男性看齐，但在一些诸如职业地位和收入水平等的客观指数方面，女性的得分仍还是出现了下滑的趋势。
有调查发现，当越来越多接受过高等教育的女性进入就业市场，她们为自己的就业及前途开创了新的道路。
即便在经济持续增长及就业市场环境上升的乐观状态下，女性依然认为自己在进入管理层和收入水平等方面并未获得与男性同等的待遇。
不过，市场本身虽没有性别，却操纵在有性别的消费者手中。
国外有研究认为，在高技术领域，男人以开发者的角色起着主导作用，而女人则主要是作为消费者，即新技术、新设备的使用者。
目前大部分厂商对此都缺乏认识，开发的产品仍主要取悦早期用户即男性用户，而忽略了女性的消费力量。
真实的市场需求早已不是那样。
女性已经是重要的目标市场。
企业推出新技术产品，必须考虑到女性消费者的偏好并做出相应调整。
这些调整有可能极为简单，比如不使用过小的手机按键，以免女性长指甲使用不便；也有可能相当复杂，比如为女性设计的电脑游戏等。
“她世纪”被认为是21世纪女性消费者日益膨胀的市场需求的代名词，这也给厂商带来了新的市场冲动和战略机遇。
扩展女性市场历来是厂商的共同目标，在“分众营销”和“横向营销”理念指导下，如何才能吸引女性消费者的眼球？如何分享女性消费者的钱袋？这些始终难以简单回答的问题又一次摆在营销者面前。
不言而喻，从“她世纪”到“她营销”这是当今时代的特点，如何从女性消费者的特殊需要出发，借助营销组合策略，满足更多女性消费需要是我们经营者应该做好的作业。
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