推销实训总结
推销员实训报告书
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销员在各个行业中扮演着至关重要的角色。
为了提高我国推销员的综合素质和推销技能，我校特举办为期一个月的推销员实训活动。
本次实训旨在让学员深入了解推销员的职责，掌握推销技巧，提高沟通能力，为今后从事推销工作打下坚实基础。
二、实训目的1. 使学员掌握推销的基本理论和方法，提高推销技能；2. 培养学员良好的沟通能力、谈判能力和团队协作精神；3. 提高学员的市场意识和市场竞争力；4. 帮助学员树立正确的推销观念，增强自信心。
三、实训内容1. 推销基础知识：讲解推销的定义、推销流程、推销技巧、推销策略等基本知识；2. 案例分析：分析成功和失败的推销案例，总结经验教训；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，提高学员的实战能力；4. 沟通技巧：讲解沟通的基本原则、技巧和方法，提高学员的沟通能力；5. 谈判技巧：讲解谈判的基本原则、技巧和方法，提高学员的谈判能力；6. 团队协作：进行团队协作训练，提高学员的团队意识和协作能力。
四、实训过程1. 开班仪式：介绍实训目的、内容、要求及考核方式；2. 理论学习：讲解推销基础知识、案例分析、沟通技巧、谈判技巧等；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，让学员亲身体验推销过程；4. 实战演练：组织学员到企业进行实地推销，提高学员的实战能力；5. 总结交流：对实训过程进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
五、实训成果1. 学员掌握了推销的基本理论和方法，提高了推销技能；2. 学员的沟通能力、谈判能力和团队协作精神得到显著提升；3. 学员的市场意识和市场竞争力得到增强；4. 学员树立了正确的推销观念，增强了自信心。
六、实训总结1. 实训过程中，学员们积极参与，认真学习，取得了良好的实训效果；2. 学员们在实训过程中，不仅学到了知识，还结识了朋友，增进了彼此的了解；3. 实训活动对提高学员的综合素质和推销技能具有重要意义；4. 建议今后继续开展类似实训活动，为更多学员提供学习和锻炼的机会。
营销实训心得体会(17篇)
营销实训心得体会（17篇）营销实训心得体会篇1本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇怪心态到后来的又爱又恨。
所谓好的开头是胜利一半，而坏的开头就是失败的全部。
实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。
像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以谅解的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。
市场营销是门冗杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。
整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。
下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。
产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄断假如竞争过大则不宜选择。
在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。
经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。
其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购置一些技术。
从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。
眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。
我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。
商务谈判与推销技巧实训总结
商务谈判与推销技巧实训总结就目前而言，《商务谈判与推销技巧》这门课程是我上大学以来学到的最实用、最贴近日常生活与将来就业之后用处最大的一门课程。
所以对于这门课程的实训作业来说也是做得最用心、最认真的，学到的内容和技巧与感触也是最多的。
这门课程的实训作业一共分为两个:甲饮料采购商务谈判方案、产品推销计划书。
这次实训的小组是自由组建，很有幸，我跟几位学霸们在一个组，常言道:近朱者赤，近墨者黑。
跟他们一起共同完成各个任务的过程中让我受益匪浅，不仅在专业知识上有所提升，专业技能有所长进，而且让我懂得了作为一个小组，每一个人的角色与所作出的贡献都是不可或缺的。
首先对“甲饮料采购商务谈判方案”的实训做一个总结。
商务谈判策划书是整个商务谈判过程这一列车的一个火车头，火车跑的快全靠车头带。
制作一份内容精细、思绪缜密、考略周全、有的放矢的策划书对整个商务谈判过程起到决定性作用。
我们小组制作这份商务谈判策划书的背景是依靠经管学院开展的“营销专业技能大赛”的商品进货渠道而策划的一份计划书。
我们作为内江师范学院的一个营销技能团队与黄角井的一个饮料批发商进行关于产品价格与数量等方面的磋商，力求以最低的价格争取到质量与售后的各方面保障。
在本次实训所担任的角色是商务谈判的决策人，对整个谈判过程起决策作用。
本次策划方案需要调查的内容有:甲乙方的背景、双方的利益及优劣势分析、设定谈判的目标、整个谈判的程序和具体的应用策略、准备谈判资料、制定应急方案。
总的来说就是拟定一份这样的方案:通过双向沟通与磋商来实现与满足彼此利益要求，追求一个互惠互利、双赢的结局。
其次是第二份实训作业“产品推销计划书”。
这次我们小组策划的对象是脉动饮料，首先我们需要对脉动饮料做一个全面的介绍，对脉动这种维生素饮料做市场分析，包括内外部环境分析、目标顾客分析以及竞争者分析，其次列出本次脉动饮料促销的目的:扩大知名度、抢占市场份额、提升品牌价值。
然后对内江师范学院的本次推销对象主体及目标受众作出精准定位，要确定本次促销活动的时间、地点和一些应急方案与措施。
实训收获心得体会感受(精选10篇)
实训收获心得体会感受(精选10篇)实训收获心得体会感受篇1重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。
销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。
销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。
那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。
在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
实训收获心得体会感受篇2工厂供电课程实训结束了，我想这对于自己以后的学习和工作都会有很大的帮助，因为课程实训在很大程度上实现了理论与实际的相互结合，很好地实现了从书本到实际操作的一个过渡，反映了毕业之后从学校到社会的一个过程。
俗话说的好：学以致用。
学了不能用到生活中不能用到实践中，那么就相当于没有学。
在这次实训中发现，虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍然非常困难。
本次的实训地点是校内下安变配电所，变配电所的作用是将外面引入的电压变成用户所需的电压，并将电分配到各个用电点。
实训时一个师傅理论联系实际，给我们上了一次生动而又具体实在的课程。
这个变配电所主要由四个系统组成分别为高压系统、低压系统、计量系统等。
配电柜由进线、测量、计量、变压器保护和进线保护组成。
师傅说这个变配电所自动化集程度高，可以通过电脑终端来控制整个变配电所的用电断电、监控是否有异常情况等，这样不仅节约劳力，更重要的是提高效率，减少误差，及时排除异常情况。
实训个人总结范文5篇
实训个人总结范文5篇篇1经过为期一个月的实训，我在实训过程中收获颇丰，不仅巩固了专业知识，还提升了自己的实践能力和团队协作能力。
以下是我对实训的个人总结。
一、实训内容与成果在实训过程中，我主要参与了市场营销、产品推广和团队管理等方面的实践。
通过市场调研，我了解了市场需求和竞争情况，为后续的产品推广提供了有力支持。
同时，我还学会了如何制定推广策略，包括定位、渠道选择、促销方式等，这些策略为产品的成功推广奠定了基础。
此外，在团队管理方面，我学会了如何协调团队成员之间的关系，如何分配任务和资源，以及如何激发团队的创新能力和协作精神。
在实训成果方面，我不仅完成了既定的任务目标，还取得了一些意想不到的成果。
例如，通过优化推广策略，我们成功提高了产品的市场占有率；通过加强团队沟通与协作，我们解决了之前存在的一些难题。
这些成果的取得离不开我的努力和团队的支持。
二、学习体会与感悟在实训过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
之前学习的理论知识在实训中得到了充分的应用和验证，让我更加坚信了所学知识的正确性。
同时，我也意识到了自己的不足之处，例如在团队合作中有时过于强势，需要学会倾听他人的意见和建议。
此外，在解决问题时，我还需要更加注重细节和全面性，以免出现遗漏或错误。
通过这次实训，我不仅提升了自己的专业素养和实践能力，还学会了许多做人的道理。
例如，在团队合作中要尊重他人、善于沟通、乐于分享；在面对困难和挑战时要保持冷静、积极思考、勇于尝试。
这些体会和感悟将伴随我未来的学习和工作生涯，成为我宝贵的财富。
三、建议与展望针对本次实训，我有以下几点建议以供改进和提高：一是加强理论与实践的结合，让学生在实训前对相关知识有更深入的了解和掌握；二是增加团队成员之间的互动和沟通环节，以提高学生的团队协作能力和沟通能力；三是加强实训过程中的监督和指导，及时发现问题并加以纠正。
展望未来，我希望能够在学习和工作中不断运用所学知识和技能解决问题；同时，我也希望能够不断参加类似的实训活动提高自己的实践能力和团队协作能力。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
销售实训个人总结报告(10篇)
销售实训个人总结报告(10篇)销售实训个人总结报告（篇1）我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
销售实习报告(15篇)
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
销售实训总结报告5篇(精选)
销售实训总结报告5篇（精选）销售实训总结报告(篇一)刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料视频授课老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。
在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。
综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。
有时候办事不够干练。
工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。
一良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!二高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
营销实训总结范文(精选10篇)
营销实训总结范文（精选10篇）通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。
在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。
而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。
实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。
在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。
而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。
而对于做策划书这种事情我还是第一次。
虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。
不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。
网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。
网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。
两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。
我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
销售实习经历心得模板10篇
销售实习经历心得模板10篇销售实习经历心得模板1经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。
第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。
当顾客走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。
会非常惊喜驻足欣赏。
并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。
脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。
这是我实习的第四个阶段。
主卖“DELL,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。
有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。
有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。
其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
推销人员基本功训练实训报告
推销人员基本功训练实训报告
一、实训目标
本次实训旨在提高推销人员的专业技能和沟通能力，通过模拟真实销售环境，让学员掌握有效的销售技巧，提升销售业绩。
二、实训内容
1.销售技巧培训：包括产品知识、客户需求分析、销售演
示、谈判技巧等方面的培训。
2.沟通技巧培训：如何与客户建立信任关系，如何处理客
户异议，如何进行有效的沟通等。
3.实战模拟：学员分组进行模拟销售，模拟真实销售环境，
提高应对能力。
三、实训成果
通过本次实训，学员们掌握了以下技能：
1.掌握了有效的销售技巧，能够更好地理解客户需求，提
高销售业绩。
2.学会了如何与客户建立信任关系，提高了沟通技巧。
3.通过实战模拟，提高了应对突发状况的能力。
四、问题与改进建议
问题：部分学员在处理客户异议时，应变能力有待提高。
改进建议：加强沟通技巧的培训，提供更多实战模拟的机会，让学员在实践中提高应变能力。
五、总结
本次实训取得了一定的成果，但也存在一些问题。
希望在今后的培训中，能够进一步完善课程设计，提高培训效果。
销售实训报告
销售实训报告销售实训报告（精选3篇）销售实训报告篇120NN年7月9号至20NN年8月18号是我们实训阶段，这是我第一次实训那么久，收获也最大的一次。
9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实训机会。
大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。
我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。
我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。
开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。
公司不让我们实训生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。
自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。
实训那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点：第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。
第二：查看药店药品的销售价格。
督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。
公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。
第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。
尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。
vbse销售专员实训报告总结
vbse销售专员实训报告总结在过去的一段时间里，我作为vbse销售专员参加了一场实训活动。
通过这次实训，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识，并在实际操作中获得了宝贵的经验。
下面是我对这次实训的总结和收获。
一、实训背景这次实训是为期一个月的销售专员实训项目，旨在帮助我们掌握销售技巧，提高销售能力，并提供一个实践平台来应用我们所学到的知识。
二、实训内容1. 了解产品知识：在实训开始之前，我们首先需要充分了解我们所销售的产品。
包括产品的特点、优势以及使用方法等等。
这有助于我们更好地推销产品，并能够回答客户提出的问题。
2. 建立客户关系：销售工作的核心是建立良好的客户关系。
在实训中，我们学习了如何与潜在客户和现有客户进行有效的沟通。
我们学会了倾听客户需求、提供解决方案以及处理客户投诉等技巧。
3. 销售技巧培训：在实训期间，我们接受了专业的销售技巧培训。
学习了销售演讲技巧、销售谈判技巧以及客户开发技巧等。
这些技能的掌握使我们能够更加自信地与客户进行销售沟通。
4. 销售实战演练：除了理论培训，我们还参与了销售实战演练。
通过模拟销售场景，我们能够将所学到的知识应用到实际销售中。
这种实战训练对于提高我们的销售技巧非常有帮助。
三、实训收获1. 销售技巧的提升：通过这次实训，我学到了很多实用的销售技巧。
例如，如何进行有效的销售演讲，如何处理客户的异议以及如何建立良好的客户关系等。
这些技能的获得使我能够更加自信地进行销售工作。
2. 沟通能力的提高：在与客户进行沟通的过程中，我学到了如何倾听客户的需求，并提供满足客户需求的解决方案。
我也学会了如何与不同类型的客户进行沟通，并根据客户的个性化需求进行销售推广。
3. 团队合作能力的培养：在实训中，我们进行了很多团队合作的活动。
通过与团队成员的配合，我学会了如何与他人协同工作，有效地完成任务。
这种能力对于日后的工作中，与同事合作至关重要。
四、实训感悟通过这次实训，我深刻地意识到销售工作的重要性和挑战。
市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)
市场营销毕业实习总结范文（5篇）市场营销毕业实习总结范文1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况__墙纸的总部位于国际金融贸易中心，__公司是__目前最大的墙纸公司之一，公司实力雄厚，经营世界各国名牌墙纸、墙布等。
三、实习内容我在__墙纸集团__公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先对我们进行营销流程的基本培训。
首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。
培训之后，正式开始接触营销了。
通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
商品推销的实训总结报告
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，商品推销作为企业营销的重要组成部分，其重要性不言而喻。
为了提高我们的推销能力，培养实际操作技能，我们参加了为期一个月的商品推销实训。
本次实训以实际销售场景为背景，通过模拟推销、实战演练等方式，使我们深入了解了商品推销的各个环节，提升了自身的综合素质。
二、实习目的1. 掌握商品推销的基本流程和方法，提高实际操作能力。
2. 培养团队协作精神，提高沟通协调能力。
3. 增强市场意识，学会分析市场动态，把握销售机会。
4. 提高心理素质，增强抗压能力，适应市场竞争。
三、实习内容1. 实习前期准备在实习开始前，我们进行了充分的准备，包括市场调研、产品知识学习、推销策略制定等。
通过市场调研，我们了解了目标客户的需求，掌握了竞争对手的情况；通过产品知识学习，我们熟悉了产品的特点、优势和卖点；通过推销策略制定，我们明确了推销目标、方法和步骤。
2. 模拟推销在模拟推销环节，我们分为若干小组，每组负责一种商品的销售。
我们按照实际情况制定了推销方案，包括产品介绍、价格策略、促销活动等。
在模拟推销过程中，我们积极与“客户”沟通，运用所学知识进行推销，提高了自己的推销技巧。
3. 实地推销在实地推销环节，我们前往商场、超市等实体店铺进行推销。
在实际操作中，我们遇到了各种问题，如客户异议、价格谈判等。
通过不断调整策略，我们成功完成了销售任务，积累了宝贵经验。
4. 总结与反思在实习过程中，我们认真总结经验，反思不足。
针对存在的问题，我们制定了改进措施，以提高今后的推销能力。
1. 掌握了商品推销的基本流程和方法，如市场调研、产品知识学习、推销策略制定、客户沟通等。
2. 提高了沟通协调能力，学会了与客户、同事、上级等各方有效沟通。
3. 增强了团队协作精神，学会了在团队中发挥自己的优势，共同完成任务。
4. 提高了心理素质，增强了抗压能力，适应了市场竞争。
五、实习体会1. 商品推销是一门实践性很强的技能，需要不断学习、积累经验。
实训总结万能简洁版(4篇)
实训总结万能简洁版一、实习目的学校之所以展开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实习做准备，通过这次的实训锻炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素质踏入社会。
通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。
通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。
在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容我们的实习内容本来是学生自己批发东西来卖，而我们小组的组长把我们分为了两个小组，经过小组的讨论，为了把风险降到最低，我们最后决定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖，从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。
在摆地摊期间，我们要求同学们严格要求自己，以一个推销员的身份出场。
三、实习收获通过这两个星期的校外实习，给了我很多的感触,学习了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了，虽然只是短短的两个星期的实训，但是，觉得收获还是很多的，也深刻的明白推销员的辛苦，更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置，但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情，而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎，之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。
但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的，我觉得推销这个行业挺锻炼人的，包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。
在这短短的两周的实训里，我全身心的投入到实训中去，感觉自己已经是一个实实在在的推销员了，不过推销能力还有待提高。
那几天每天都蹲守着自己的地摊，感觉自己像个小老板，每天起早贪黑的，做什么都不容易啊！我觉得做销售这行讲求的是技巧，销售都是相通的，只是所推销的产品不同而已，在我们了解了产品的基本知识以后，我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧，为产品发挥最大的价值性能，也为企业创作更多的效益。
推销实训的总结报告
推销实训的总结报告推销实训的总结报告篇1一、实习目的1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。
通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。
2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习任务在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。
采用一种销售模式来进行相应的推销。
三、内容在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。
推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。
我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。
在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。
同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。
四、安排星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期准备。
星期五进行实战的推销。
五、实习收获在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。
在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。
这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。
通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。
这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。
同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。
因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的产品来进行推销。
任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。
实训总结通用版
实训总结通用版总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。
那么我们该怎么去写总结呢？下面是xxx整理的实训总结通用版（通用15篇），希望对大家有所帮助。
实训总结版篇1通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。
本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。
从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。
首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性实习，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
推销演练实训报告
一、实训目的本次推销演练实训旨在提高我的推销技巧，培养我的沟通能力和团队合作精神，使我更好地适应市场营销领域的工作。
通过实际操作，我将掌握以下技能：1. 熟悉推销流程，包括产品介绍、客户需求分析、价格谈判、成交等环节；2. 提高沟通技巧，学会倾听客户需求，有效表达自己的观点；3. 增强团队合作意识，学会与他人协作完成推销任务；4. 培养抗压能力，面对推销过程中的困难和挫折。
二、实训环境实训地点：我校市场营销实验室实训时间：2021年9月15日至2021年9月19日实训人员：市场营销专业全体学生实训内容：模拟推销实战，包括产品选择、客户定位、沟通技巧、价格谈判等环节。
三、实训过程1. 产品选择在实训开始前，我们小组共同商讨，最终确定推销产品为一款智能手环。
该产品具有健康监测、运动记录、手机通知等功能，市场需求较大。
2. 客户定位根据产品特点，我们选择在校大学生作为目标客户群体。
该群体对智能设备需求较高，且消费能力较强。
3. 沟通技巧实训过程中，我们重点学习了以下沟通技巧：（1）倾听：认真倾听客户需求，了解客户痛点，以便提供针对性的解决方案。
（2）表达：清晰、简洁地介绍产品特点，突出产品优势，激发客户购买欲望。
（3）提问：通过提问引导客户表达需求，了解客户对产品的关注点。
4. 价格谈判在价格谈判环节，我们学会以下技巧：（1）了解市场行情，掌握同类产品价格区间。
（2）根据客户需求，灵活调整价格策略。
（3）强调产品价值，让客户认识到购买产品的性价比。
四、实训结果1. 推销成功率：在实训过程中，我们共接触20位潜在客户，成功推销5款智能手环，成功率达到25%。
2. 沟通能力提升：通过实训，我们学会了倾听、表达、提问等沟通技巧，在与客户交流过程中，能够更好地把握客户需求，提高推销效果。
3. 团队合作意识增强：在实训过程中，我们分工明确，相互协作，共同完成了推销任务。
4. 抗压能力提高：在推销过程中，我们遇到了诸多困难，如客户拒绝、价格争议等，但通过积极应对，我们最终克服了困难，提高了抗压能力。
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前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 推销计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 推销过程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 销售业绩. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 推销案例. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 推销感受. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
前言
2012年6月25日至6月29日是我们的实训期间，有周淑敏老师和曾锐经理指导、广州济达投资有限公司赞助。
这次推销的内容是将电脑周边产品和纸巾运用学到的知识推销出去。
通过推销实训，达到以下目的：
1、通过让学生参加真实的推销工作过程，让每位学生都能够体验真实的推销过程，理论联系实际，提高推销技巧；
2、通过每位学生3分钟的演讲，训练学生自我推销能力，训练语言表述能力以及在众人面前讲话的能力；
3、在组内模拟商务谈判的基础上，进行小组之间的商务谈判对抗赛，强化训练学生的商务礼仪、谈判技巧、应变能力以及团队协作能力。
一、推销计划
本次推销实训的商品是由济达公司为我们提赞助的，提供的商品有小耳塞，大耳塞，电脑清洁套装、好家风纸巾，真真纸巾，杰客鼠标和三巨鼠标，价钱如下表：
首先，当我们小组领到商品后，我第一时间就是了解商品的用处和材料等各方面的东西，然后我们就制定推销方案。
事实上商品推销是一个复杂的行为过程，，在传统的观念认为，推销就是一种说服顾客购买产品的行为，但这种把推销理解为单纯说服行为的观点，是导致日前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。
我们小组制定的推销计划是分五个阶段，：
寻找顾客：寻找顾客是推销程序的第一个步骤。
考虑到我们的产品适用人群主要是大学生，所以我们把目标市场确定在学校内部。
推销接近：推销接近方法选择中，我选择了连锁介绍法。
首先是通过熟人的介绍，去约见顾客。
连锁介绍这种方式往往使顾客碍于人情面子而不得不接见推销人员。
我抓住这次机会，努力将产品推销给顾客。
推销洽谈：从现代推销学理论上讲，洽谈的目标既取决于顾客购买活动的一般心理过程，又取决于推销活动的发展过程。
因此，我们认为现代推销洽谈的目标在于向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望，说服顾客，达成交易。
必须向顾客全面介绍推销品的情况以及生产企业的情况，包括品牌、商标、功能、质
量、价格、服务、销售量、市场地位以及生产企业的情况。
只有在顾客对相关各信息了解的情况下，才能做出购买决策。
在洽谈之初，推销员要将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。
同时，推销员在向顾客传递信息时必须客观、恰当、实事求是。
处理障碍：在推销洽谈中，顾客接受到推销人员传递的有关推销品的信息后，经过分析会提出一系列的看法和意见，这就是我们常说的顾客异议。
顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。
所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。
产生顾客异议的根源有两。
方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。
因此，一个优秀的推销员必须掌握尽可能多的与推销品相关的知识。
成交：由于是第一次推销商品，所以优惠成交法是我促成交易的首选方法。
优惠成交法是指推销人员通过提供优惠条件，而促成顾客购买推销品的一种成交方法。
它利用顾客的求利购买动机，诱使顾客购买推销品。
让出较大的利益吸引顾客购买产品，但也遵循利润最大化的原则。
二、推销过程
第一天：开完早会后，我们领到了本次推销实训的商品。
此后，我们并不是马上就去推销，而是通过小组讨论，了解产品的基本属性和适
用人群，为接下来的推销做准备，并制定推销计划。
在下午的时候，我们利用小组成员自身的人脉关系，通过朋友和同学的介绍，我们成功地约见了5名顾客，由于是实训的第一天，所以我们只卖出了少量的商品。
第二天：经过第一天的同学和朋友的连锁介绍，我们小组的推销实训基本上进入了轨道，在使用连锁介绍法的同时，我们小组还利用了推销接近法上门推销，但使人遗憾的是这些宿舍都有同学来推销过两三次了，所以顾客对我们上门推销的态度也不是很耐烦了，所以这一天，我们只卖出了一个三巨鼠标、5包好家风纸巾和2条真真纸巾。
第三天：到了推销实训的最后一天，通过前两天的推销实训，我们小组在约见顾客和处理顾客异议上又了许多实战性的经验，这使得我们小组在这一天的实训过程中有了许多突破性的进展。
早会结束后，我们立刻补了10包好家风纸巾。
也许是很过顾客都被别的小组上门推销了好几次的原因，所以这给我们最后一天的推销实训造成了很大的困难。
例如上门推销被拒绝，被投诉等方面，但是我们并没有因此而放弃，我们利用平时在课堂上学到的知识把这些一个个的难题解决了，最后的一天我们战绩是：卖出了1个三巨鼠标、10包好家风纸巾，2条真真纸巾。
第四天：实训周的第四天，各小组报告了自己的业绩，并推选出本小组的最佳推销员上台演讲。
虽然我们小组的业绩不怎么样，但都是我们小组成员努力的结晶，就算没有拿到第一我们还是同样感到十分自豪的。
我们小组推选出我们的组长吴思亮同学作为本组的最佳推销员
参加全班最佳推销员的竞选，因为我们觉得他个人实战经验比较丰富，而且在领导我们小组进行推选实训中发挥了巨大的作用。
四、销售业绩
经历了3天的推销实训，我们小组的总共卖出了20包好家风纸巾，5包真真纸巾，2个小鼠标，情况如下表:
总利润=10+10.5+6+19.5=46（元）
在这次实训中，我们拿货总共成本为173元，其中卖出商品的成本是89元，销售额为135元，利润为46元，利润率为34.1%。
五、推销案例
那是实训第一天的时候。
我通过同学介绍，来到了B2附的六楼找11级的师弟。
我来到他们宿舍门口，刚好没关门，我看见同学介绍的师弟正在边玩游戏，外表看起来有点腼腆。
他见我来了便准备要关游戏，然后我马上阻止了他，说：“没事的，你玩先，我看你玩，这个穿越火线我也会，看看你的水平，有机会切磋一下，呵呵。
”听我这么一
说，刚才的腼腆一扫而光。
这时他的一个舍友插话了，他说他们宿舍人都爱玩这个游戏，有时候连饭都不愿去吃，说着还扬了扬手中的薯片。
我听罢仔细看了一下他的键盘，有不少污垢。
于是我就抓住一点，笑着和他们说：“不是吧，你们那么热衷，练饭都不去吃了，再说这个薯片吃多了也不好，而且你们都是边玩游戏边吃薯片，你看看你们的键盘，有不少污垢吧，这样很不卫生的，要经常清洁才行。
”“哎师兄，听说你们实训有买清洁套装是吗？”当他们问到这个的时候我想已经有戏了，最后顺其自然地，我一下子就卖了三个清洁套装。
在我们在推销的时候，必须要认真观察周围的一切，寻找有助我们敲开顾客需求之门的方法。
六、推销感受
世界上没有天生就是最好的推销员，而是要要经过无数的挫折和磨难，并通过后天的努力锻炼出来的。
就想推销之神原一平一样，刚当上见习推销员的时候，没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
七个月的毫无收获未能令他折服，还是天天微笑对待从他身边走过的每一个人，最后通过自己的努力在九个月内创造了16.8万日元的业绩神话。
这次实训，我们的业绩不是最好的，我们遇到的挫折和困难也许不是最多的，但我们学到的东西我可以说是我整个大学期间学到最多的。
实训的第一天，
我们羞于开口推销；第二天，我们敢主动搭讪推销；第三天，我们和顾客畅所欲言，面对各种顾客异议，我们变得不再紧张的，焕然之的是从容面对，冷静处理。
洽谈时不再会有词穷的时候，认真倾听，了解顾客的需求，将利益实现最大化，实现共赢。
本次实训我们把书本上的大多数知识用到了实践中，并从中悟出了许多道理。
在我们之前，有很多顾客是被推销过的，胆怯的人抱怨“为什么不是我们先实训呢？”，自信的人庆幸有这么好的锻炼机会。
个人觉得，上天安排给我们的磨难是一样多的，年轻的时候经历多磨难，以后的路就会越走越顺；相反，年轻时候经历的磨难越少，以后的路就会越走越曲折。
所以我们不要抱怨太多现实的不公，认真面对挫折，努力寻求解决方法，这样任何困难都会迎刃而解的。