用人之先在于识人

用人之先，在于识人古人云：为治以知人为先。

即是指治理国家以了解、识别人为最首要的事情。

可以说非知人不能善其任，非善任不能谓之知。

这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就能不很好地使用人。

没有很好地使用人就是因为没有了解人。

所以，得人之道，在于识人。

只有知人才能善任，因为对一个人了解越深刻，使用起来就越得当。

历来人们者认为，帝王之德，莫大于知人。

也就是说，帝王的作用，没有比识别人才更重要的了。

如果一个国君，有贤不知，知而不用，用而不任，这是一个国家三种不祥之兆的表现。

所以，作为一个明君，最在的隐患就在于不能知道和识别人才。

若不能识人，势必不能用人。

一旦知道和识别到了人才，如果不及时推荐和提拔使用，则为失才的表现；同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺才，如果不及时从其责任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，仍将其使用，这必然是国家之祸，使人民受害，后患将是无穷的。

正因为古今中外的有识之士对识人重要看得非常之清楚，所以都产生了共识：要想国家繁荣富强，人民安居乐业生活如芝麻开花节节高，可以不识字，但不能不识人。

总之，国之兴亡，务在得人，得其人则存，失其人则亡。

何世无才，患在不识。

不能识人，害霸也；知而不能用，害霸也；用而不能信，害霸也。

这是识人学的第一要义。

可以不识字，不可不识人"得人者兴，失人者亡"，自古以来是人们共识的一条真理。

从识字与识人的重要性相比较而言，我们在一定的意义上说，可以不识字，但不能不识人。

人不易知，知人不易。

天下所须者才，而才诚难知也。

普天下所需要的是人才，而人才确实太难了解、识别了。

可以说，试玉要烧三日满，辨材须待七年期。

但我们不能因为识人难，就不识天下才了。

世上岂无千里马，人间难得几方皋。

如果我们对社会存在的贤者不识，那就是国不祥之兆了。

因为治国需要贤才。

而平凡的人，难以发现杰出的人才。

"唯知贤，唯圣知圣，凡人安能知凡人邪？正因为只有贤德的人才能了解贤德的人，圣明的人才能了圣明的人，平庸之贤怎么能够了解杰出失物呢？所以，对于识人者来说，要识贤，只有不断提高自己的综合素质，提高自己的综合分析能力，才能为国家需要提供所需要的贤才。

知贤不用，国不祥自古以来，人们都知道，知贤不易。

然而知贤却不用贤，这实在是人才的在大浪费，是国家的一种不祥之兆。

古人说："天下之政，非贤不理；天下之业，非贤不成。

"也就是说，国家大政，没有贤才就得不到治理；天下大事，没有贤才就不能成功。

说明治理国家要任用贤才。

我们讲识贤也正是为了举贤。

常言道："为国入宝，不如能献贤。

"这就是说，给国家送宝物，不如去推荐贤才。

其实，贤才，就是国之宝也。

换言之，"国之宝器，其在得贤。

"我们"以贤为宝，不以珠玉为宝"，即说明人才是国家的珍宝，其价值远远高于珍珠玉器。

正因为如此，古人和今人善观于国者，不观其国势之强弱，而是观其用人之贤否。

贤能才能昌盛发达，人民必须依靠贤能才能得到治理，事物必须依靠贤能才能顺利发展。

但历史上也常常出现这种情况，凡是贤能之才，没有不想得到使用而为国效力的，但没有识贤的人推荐，所以被当时埋没遗弃。

刘向《说苑·君道》记载了姜太公（即辅佐周武王灭纣的吕尚）和武王关于得贤失的两则谈话。

一则是谈得贤而国家危亡的原因：武王问太公："举贤而以危亡者，何也？"太公答："举贤而不用，是有举贤之名，而不得真贤之实也。

"武王问："其失安在？"太公答："君好听誉而不恶谗也，以非贤为贤，以非善为善，其君以誉为功，以毁为罪，有功者不赏，有罪者不罚，多党者进，少党者退，是以群臣比周而蔽贤，百吏群党而多奸，忠臣以诽死于无罪，邪臣以誉赏于功，其国见于危亡。

"武王说："善。

吾今日闻诽誉之情矣。

"在这则谈话里，姜太公指出君主举贤而国危亡的原因是"用小善"，即"君好誉而不恶谗也"，这是说君王喜欢听阿谀奉承的话，却不厌恶小人的进谗言，于是贤佞易位，是非颠倒：以佞为贤，以恶为善，以奸为忠，以伪为信。

因而赏罚不明：有功不赏，有罪不罚，使小人经结党营私，排挤贤臣。

结果是忠臣无罪而死于诽谤，小人无功因互相吹捧而得到奖赏。

历代危亡之国，莫不由此。

另一则谈的是为何得贤敬而国不治：武王问太公："得贤敬士，或不能以为治者，何也？"太公答："不能独断，以人言断者，殃也。

"武王问："何为'以人言断'？"太公答："不能定所去，以人言去；不能定所取，以人言取；不能定所为，以人言为；不能定所罚，以人言罚；不能定取；不能定所为，以人言为；不能定所罚，以人言罚；不能定所赏，以人言赏；贤者不必用，不肖者不必退，而士不必敬。

"武王说："善！其为国何如？"太公答："其为人恶闻其情，而喜闻人之情，恶闻其恶，而喜闻人之恶，是以不必治也。

"武王说："善！"在这则谈话里，姜太公指出君主得贤敬士而国不治的原因是：君主不能独断，而一切事都靠别人所说的决定。

这样就贤佞不分，既不能知贤者而用之，也不知佞者而退之。

而君主厌恶听说自己的错误，而喜欢听说别人的错误，这就必然喜欢人阿谀奉承，和听取对别人的谗毁，这就必须疏远贤人，受小人所操纵，国家哪能治理得好。

以上姜太公的两则谈话，辩证地说明：不知贤则不能用贤，不能用贤也就不能知贤，其结果是贤人遭殃，小人得志，这便是国不治以至危亡的原因。

船夫讽喻晋平公好养士而不知贤春秋时晋国国君平公乘船游于黄河西部，船到中流，他感叹说："嗟乎！安得贤士与共此乐乎？"船夫固桑答道："君言过矣。

夫剑产于越，珠产江汉，玉产昆山，此三宝者，皆无足而至。

今君好，则贤士至矣！"平公说："固桑来！吾门下食客者三千人，朝食不足，暮收市租，暮食不足，朝收市租，吾尚可谓不好士乎？"固桑答道："鸿秸（天鹅），高飞冲天，然其所恃者翮（天鹅的羽茎）。

夫腹下之毳（细毛），背上之毛，增去（减）一把，飞不为高下。

不知君之食客，是翮耶？将腹背之毳也？"晋平公默然，无话可说。

（《亲序·杂语》）。

这位船夫固桑对晋平公所说的话，妙在讽喻：剑、珠、玉者是远地的宝物，因平公爱好，三宝没有脚也来了，而平公好士的放，贤士有脚自然是会来的。

平公认为他养士达三千之多，哪能说他不好士。

船夫提出质疑：这三千食客究竟是天鹅的羽茎，还是它腹背的细毛，是羽茎，增减对天鹅的飞高低才有影响，如是腹背的细毛，增减一把都是不足轻重的。

意是说，是羽茎才是贤才，如是腹背的羽毛，虽多也是无用的。

孔子说："三人行，必有我师焉。

"晋平公养士三午，其中定有真贤，为什么平公却感叹没有贤才辅佐、与之共乐呢？这是因平公养士是为博得好士的声誉，而没有去考察和发现其中的贤士，予以提拔和重用，因而食客三千，没有一人脱颖而出，都是混饭食过日子。

这说明养士，徒有养士的虚名而已，养士虽多，何益于晋国。

而平公以人民的赋税，供这三千人白吃，于民是有害的。

晋平公的先祖晋文公是春秋有名的霸主这一，传位到平公父亲悼公以后国势日衰，而晋平公只知养士而不知贤用贤以辅已，致使晋国政权落入赵文子、韩宣子、魏献子三家之手，终导致三家分晋，晋亡。

燕昭王知贤用贤而兴《韩诗外传》卷七论及知贤用贤而兴和得贤失贤而亡的史事："纣杀王子比干，箕子被发佯狂。

陈灵公杀泄治，邓元去陈以族从。

自此以后，殷并于周，陈亡于楚，以其杀比干、泄冶而失箕子、邓元也。

"燕昭王得郭隗，而邹衍、乐毅从齐魏至，于是兴兵而攻齐，栖闵王于莒。

燕度地计众；不与齐均也。

故无长安之国，无恒治之民，得贤者昌，失贤者亡，自古及今，未有不然者也。

"燕昭王得郭隗、邹衍、乐毅等人而兴，很能说明知贤用贤的重要作用。

燕国是战国时的小国，土地狭窄，人口稀少，因国内乱，齐国趁机入侵，杀死燕王哙，占领了蓟地八座城池。

燕国岌岌可危。

燕照王即们后，为了招人才，强齐国以报齐仇，求计于谋士郭隗，郭隗说："请先自隗始。

"昭王便为郭隗筑黄金台，拜之为师。

邹衍、乐毅等名士见昭王如此敬重贤臣，便分别从齐国、魏国来投燕国。

在他们的辅佐下，燕国富强。

昭王派东毅北军破齐，连下七城，齐闵王兵败逃到莒（今山东省莒县），后被杀。

齐国是大国，在人力物力上，燕国是无法与之拟的。

因昭王能知贤而用贤，使国富兵强，终于打败齐国。

而历史上的亡国，都是因得贤不用之故。

纣王是商朝最后一个君主，他沉湎酒色，奢侈荒淫，残虐人民。

箕子、比干者是贤臣，是纣王的叔父，箕子早料纣王将腐化，屡次进谏，不听，便佯狂出走；比干为挽救国家，多次犯颜冒死诤谏，纣王不听，反认为比干是圣人，其心与人不同，便剖开其心来看。

纣王如此残暴，尽失人心，武王趁机起兵灭纣。

陈灵公是春秋末年的陈国君，其人荒淫，大夫泄治极谏不听，反将这杀死。

大夫邓元便率族人离开陈国。

陈灵公势孤，被人杀死，陈亡，并入楚国。

这确是："无长安之国，无恒治之民，得贤者昌，失贤者亡，自古及今，未有不然者也。

"项羽为何有奇士不能用项羽是秦末咤风云的英雄人物，他懂得兵法，力能举鼎，勇冠三军。

他"破釜沉舟"，于巨鹿与秦主力决战，九占九胜，大破秦军，诸侯震栗；楚汉相争，他屡战屡胜。

他总结其一生战绩时说："吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击战绩时说："吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，逐霸有天下。

"（《史记·项羽本记》）可是，这位盖世英雄却在垓下一战即溃，最后自刎于乌江，其故安在？说到底还是知人用人问题，正如陈平所说："项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇才不能用。

"奇士是谁，即韩信、陈平、他俩原事项羽，因不被信任后归汉。

韩信在楚是卫士，归汉升为大将，他"连百万之众，战必胜，攻必取"，横扫楚国势力，从后方严重威胁项羽。

陈平是恐被项羽所杀才投汉，刘邦对他充分信任，言听计从，给他四万斤金用以离间楚君臣，使之上下离心，互不信任，最后，边谋主范增也被迫出走了。

而项羽所亲信的人又怎样？诸项及妻之昆弟未见有什么能耐的人物，倒是有一个"食内帮外"人物，这人就是项羽的叔父项伯。

项羽入函谷关后，决定明早攻击刘邦军，彼此力量悬殊，刘邦军是不堪一击的。

项伯因与张良相好，夜往见之，叫他速离开，以免与之俱死，张良邀项伯往见刘邦，刘邦与之结为儿女亲家，求他回去与项羽说情。