海外项目现状分析PPT幻灯片课件
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国际业务部年度海外市场总结PPT
国际业务部年
度海外市场总
z
结
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
海外市场概述
03 营 销 策 略 与 执 行 情 况
05 市 场 风 险 与 应 对 策 略
02 产 品 在 海 外 市 场 的 表 现 04 客 户 反 馈 与 关 系 维 护 06 未 来 市 场 展 望 与 计 划
及时响应：对客 户的咨询和问题， 及时响应和解决
定制化服务：根 据客户需求，提 供定制化的服务 和解决方案
持续改进：根据 客户反馈，不断 改进产品和服务 质量
Part 05
市场风险与应对策略
市场风险识别与评估
识别市场风险：分析海外市场的 政治、经济、社会等因素，确定 潜在的风险点。
制定应对策略：根据风险评估结 果，制定相应的风险应对策略和 措施，降低潜在损失。
客户反馈处理机制
建立客户反馈渠 道，及时收集客 户意见和建议
设立专门团队处 理客户反馈，确 保问题得到及时 解决
对客户反馈进行 分类管理，针对 不同问题采取相 应措施
定期对客户反馈 进行分析，总结 经验教训，优化 产品和服务
客户关系维护措施
定期沟通：与客 户保持定期的沟 通，了解客户需 求和反馈
汇报人：XX
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
预防措施：制定针对性的预防策 略，降低风险发生概率
效果评估：对采取的风险应对措 施进行效果评估，总结经验教训
风险预警与监控机制
风险预警：建立完善的风险预警 系统，及时发现潜在的市场风险
应对策略：制定针对性的应对策 略，降低风险对企业的影响
度海外市场总
z
结
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
海外市场概述
03 营 销 策 略 与 执 行 情 况
05 市 场 风 险 与 应 对 策 略
02 产 品 在 海 外 市 场 的 表 现 04 客 户 反 馈 与 关 系 维 护 06 未 来 市 场 展 望 与 计 划
及时响应：对客 户的咨询和问题， 及时响应和解决
定制化服务：根 据客户需求，提 供定制化的服务 和解决方案
持续改进：根据 客户反馈，不断 改进产品和服务 质量
Part 05
市场风险与应对策略
市场风险识别与评估
识别市场风险：分析海外市场的 政治、经济、社会等因素，确定 潜在的风险点。
制定应对策略：根据风险评估结 果，制定相应的风险应对策略和 措施，降低潜在损失。
客户反馈处理机制
建立客户反馈渠 道，及时收集客 户意见和建议
设立专门团队处 理客户反馈，确 保问题得到及时 解决
对客户反馈进行 分类管理，针对 不同问题采取相 应措施
定期对客户反馈 进行分析，总结 经验教训，优化 产品和服务
客户关系维护措施
定期沟通：与客 户保持定期的沟 通，了解客户需 求和反馈
汇报人：XX
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预防措施：制定针对性的预防策 略，降低风险发生概率
效果评估：对采取的风险应对措 施进行效果评估，总结经验教训
风险预警与监控机制
风险预警：建立完善的风险预警 系统，及时发现潜在的市场风险
应对策略：制定针对性的应对策 略，降低风险对企业的影响
第1-2节 中国海外投资现状.ppt
9 广阔天地对外承包工程模式：
• 这种模式是一种相对传统的模式，主要是到海外更大的市场 去承揽工程。这方面可以充分利用中国的比较优势，中国政 府对此也比较重视，也培养出了一批在国际上能排上名中国 跨国承包公司，如中建、中土、路桥、港湾公司等。随着伊 拉克重建工作的展开，中东局势的逐步稳定，国际承包市场
5 长虹产品代理模式
• 长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶 段企业走出去一种主要的模式。 国内许多企业产品 的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产 品出口有现成的指引或渠道， 可以获得一定的利润， 缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外 代理，有时甚至有回收货款的风险。
6 中石油、中海油资源互补模式
7 海外上市，借鸡生蛋模式
• 中国企业这些年来，还有一种也可称为走出去的模 式就是到海外上市。中国目前已有上百家的企业在 海外上市，包括中国电信、中国网通、中国移动、 中国联通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、 搜狐、UT斯达康等一大批新经济的企业。这是中国 在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不 仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回 了更加规范化的经营管理模式
27 174.7 26 37.5 13
25.8 217.6 24.6 48 27.5
155.1 300 37.9 53.7 12.3
6.2 406 35.5 67.7 26
63.6 566 39.4 80.6 19.1
6.5 777 37.3 89.1 10.6
二、中国企业跨国经营动机
• 根据罗兰·贝格公司对50家中国大型企业的调查结 果显示：中国企业考虑寻求向海外扩张的最主要动 机在于：
。 还会给中国企业带来更多的机会
10 大有作为的劳务合作模式：
国际合作项目情况介绍PPT
案例二：国际科技合作项目
总结词
创新驱动与产业升级
详细描述
该项目聚焦于国际前沿科技领域，推动各国科研机构和企业开展联合研发和创新。通过共享技术资源 和研究成果，该项目加速了科技创新的进程，促进了产业升级和经济发展。同时，该项目还加强了参 与国家之间的技术交流与合作，提高了整体科技水平。
案例三：国际教育合作项目
风险评估与应对策略制定
识别潜在风险，制定相应的应对策略，降低项目风险。
项目执行与监控
进度监控
01
定期检查项目进度，确保项目按计划进行。
质量控制
02
对项目实施过程进行质量监控，确保项目成果符合预期标准。
沟通与协调
03
加强团队内部及与合作伙伴之间的沟通协调，解决实施过程中
的问题。
项目收尾与评估
项目成果验收
要的角色。
02
国际合作项目的核心要素
合作协议与合同
合作协议
明确合作目的、任务、分工、合作期 限等，确保双方权益。
合同
详细规定合作的具体条款，包括资金 投入、技术转让、知识产权等，保障 合作顺利进行。
合作项目的管理模式
共同决策
合作双方共同参与决策，确保项目发展方向符合双方利益。
资源共享
充分利用双方资源，提高项目执行效率。
总结词
公共卫生与全球健康
详细描述
该项目关注全球公共卫生问题，推动各国在 医疗领域开展合作。通过联合开展疾病防控、 医疗援助和技术转移，该项目有效改善了参 与国家的医疗条件和公共卫生环境。同时， 该项目还加强了各国在医疗领域的合作与交 流，提高了全球健康水平。
05
国际合作项目的未来展望
国际合作项目的趋势与方向
海外市场开发PPT课件
13
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
海外项目管理体会及建议ppt课件
22
3.1.4 进度及计划管理
海外项目对于计划及进度管理极为重视，体现在精细化和 执行力。
通过P6及设计采购等先进软件的控制，对于项目的全过程 进行监控。
在项目的前期投入大量精力进行细致精确的分析，执行时 用合同严格约束各方，保证项目的目标。
因为海外合同中对进度的要求都附带罚款及索赔，双方都 很重视。
19
3.1.3 图纸及文件管理
参考图(Drawing for Information):前而发出的图纸，供施工 方参考。
施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工图 综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化综 合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的 洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。
11
3.1 项目管理方式
蒙古项目的业主聘请了福陆作为其管理公司，福陆公司的管理系统全球闻名， 体现在细致的计划性管理，它通过自己的完整的管理程序将庞大的项目的每 一步工作分解细化，在合同签订前将各项方案计划逐一与承包商进行分析研 究核对，包括人力、材料、物流、设备等各项计划，精确到了每一天的状态。
6
2.2 法律法规风险
海外项目在市场考察和合同执行期间，必须充 分了解所在国与工程承包相关的法律和政策， 如外商投资法、公司法、税法、对利润汇出外 汇管制制度、劳工政策和技术要求等。
由于项目所在国的法律法规五花八门，联邦和 州的都有不同，很难在短时间掌握的十分透彻， 为了充分利用各国法律法规中的有利条款，规 避法律风险，要聘用当地专业律师和税务代理 机构，利用专业代理能使我们规避风险。
15
3.1.2 材料设备采购及供应
在蒙古项目中，当地资源匮乏，几乎所有材料设备都要进 口，而当地的交通状况不好，没有正式的公路，出口口岸 规模又小，政府办事效率低，项目需要的大量物资能否按 期到达现场就成为制约工期的最大问题，针对此问题项目 部与管理公司抓住重点，对内紧抓物流管理的计划，制定 详细的物流长期、中期、近期计划，通过网络将现场和口 岸、厂家、采购办公室紧密联系监控，加强对材料设备厂 家出厂资料的审核，确保报关单的质量和通过率，对外与 当地政府、海关积极沟通，协调关系，简便通关程序，引 进在蒙古物流业务最大的嘉友公司合作，最终很好的解决 了这个问题，保证了项目的正常供应。
3.1.4 进度及计划管理
海外项目对于计划及进度管理极为重视，体现在精细化和 执行力。
通过P6及设计采购等先进软件的控制，对于项目的全过程 进行监控。
在项目的前期投入大量精力进行细致精确的分析，执行时 用合同严格约束各方，保证项目的目标。
因为海外合同中对进度的要求都附带罚款及索赔，双方都 很重视。
19
3.1.3 图纸及文件管理
参考图(Drawing for Information):前而发出的图纸，供施工 方参考。
施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工图 综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化综 合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的 洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。
11
3.1 项目管理方式
蒙古项目的业主聘请了福陆作为其管理公司，福陆公司的管理系统全球闻名， 体现在细致的计划性管理，它通过自己的完整的管理程序将庞大的项目的每 一步工作分解细化，在合同签订前将各项方案计划逐一与承包商进行分析研 究核对，包括人力、材料、物流、设备等各项计划，精确到了每一天的状态。
6
2.2 法律法规风险
海外项目在市场考察和合同执行期间，必须充 分了解所在国与工程承包相关的法律和政策， 如外商投资法、公司法、税法、对利润汇出外 汇管制制度、劳工政策和技术要求等。
由于项目所在国的法律法规五花八门，联邦和 州的都有不同，很难在短时间掌握的十分透彻， 为了充分利用各国法律法规中的有利条款，规 避法律风险，要聘用当地专业律师和税务代理 机构，利用专业代理能使我们规避风险。
15
3.1.2 材料设备采购及供应
在蒙古项目中，当地资源匮乏，几乎所有材料设备都要进 口，而当地的交通状况不好，没有正式的公路，出口口岸 规模又小，政府办事效率低，项目需要的大量物资能否按 期到达现场就成为制约工期的最大问题，针对此问题项目 部与管理公司抓住重点，对内紧抓物流管理的计划，制定 详细的物流长期、中期、近期计划，通过网络将现场和口 岸、厂家、采购办公室紧密联系监控，加强对材料设备厂 家出厂资料的审核，确保报关单的质量和通过率，对外与 当地政府、海关积极沟通，协调关系，简便通关程序，引 进在蒙古物流业务最大的嘉友公司合作，最终很好的解决 了这个问题，保证了项目的正常供应。
海外项目风险与防范教材(PPT 41张)
第一部分、中建三局海外发展现状
2、人马座酒店项目
巴基斯坦在建的最高 档次酒店项目，项目 总建筑面积32万平方 米，包括一栋五星级 豪华酒店、两栋公寓 楼和一栋办公楼，合 同造价2.25亿美元。 承包模式为“设计+ 建造”“成本+酬 金”。
第一部分、中建三局海外发展现状
3、巴基斯坦伊斯兰堡贝布托国际新机场航站楼 航站楼由主楼和东、南、北三个休息长廊组成，地上三层、 局部四层，建筑面积16.54万平方米，项目合同额约2.36亿 美元，合同总工期810天。
第一部分、中建三局海外发展现状
一、海外基本情况
1、海外发展阶段
第一部分、中建三局海外发展现状
2、海外发展规模 “十一五”期间，海外经营合同额累计8.05亿美元，营业额累计3.83亿美元。
第一部分、中建三局海外发展现状
3、海外业务单位及格局
工程局成立的海外业务管理委员会
4主力 + 1直营 + 3专业
第一部分、中建三局海外发展现状
5、阿尔及利亚大清真寺项目
业主:阿尔及尔大清真寺建设和管理局
业主顾问：加拿大DESSAU公司 设计监理：德国KSP-KuK公司
合同总额：1090.51亿第纳尔（约100
亿 人民币） 合同工期：42个月 总建筑面积400000m2，宣礼塔高 265m，是世界第三大清真寺，建成后 将成为阿尔及利亚的宗教活动中心及精
3、问题原因分析
第二部分、海外项目面临的风险分析
（5）HSE风险
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
Thank you for your patience!
海外项目策划书PPT
2007年
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2011年
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2020年
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2005年
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2009年
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2014年
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荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
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2018年
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2020年
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PART. 02
文字修饰。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品 特点
03
06 点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
05
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点击输入标题
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主打产品介绍
在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字， 在此输入相关文字，在此输入相 关文字。
XX有限公司
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企业文化
求实、创新、团结
在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字，在此输入相
关文字，后。
科学管理、诚信经营
海外项目创新创效汇报PPT材料
CJ
beams
1 .大尺寸的混凝土伸臂梁 ： 截 面尺寸超过1m ， 局部楼板 1.4m厚 ，梁最大跨度7.7 m。
2 .配筋密集直径大 ： 单根梁受 力主筋超100根 ， Φ32-40mm； 箍筋直径T20/T16。 3 . 内嵌栓钉钢板 ： 钢板嵌在上 下主筋和最外圈箍筋内 ， 部分 同时嵌于内侧箍筋内。
施工形象-B栋
外墙
裙房&泳池
衣柜 橱柜
施工形象-C栋
第二部分
创效情况
场地狭小 ， 施工总平 面如何规 划布置
各专业图 纸深化质 量与报批
进度管理
超高层施 工安全防 护、 垂直 交叉作业 及现场消 防管理
现场施工 组织协调
管理
专业队伍 多 ，工序 穿插作业 成品保护 管理
转换层结 构梁板危 大工程施 工
✓ 工厂批量生产 ✓ 可以缩短施工周期 ✓ 安装过程省人工
1.3 砌体结构体系施工——创效实施
1.4 砌体结构体系施工——创效成果
u创效前成本： 人工费： 204m*75/ m = 15300Dhs 材料费： 204m*30 .49/ m = 6219 . 96Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 2 1 5 1 9 . 9 6 Dhs u创效后成本: 人工费： 11h * 21/h = 231Dhs 材料费： 204m*22/ m+8 . 16m3 * 137/ m3 = 5605 . 92Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 5 8 3 6 . 9 2 Dhs
项目位置 3.7KM
项目位置
项目信息
项目名称
业主 监理
合同额 建筑功能 结构型式
建筑层数
酒店式公寓
基础为桩基筏板基础，主体为核心筒 、 剪力墙结构
beams
1 .大尺寸的混凝土伸臂梁 ： 截 面尺寸超过1m ， 局部楼板 1.4m厚 ，梁最大跨度7.7 m。
2 .配筋密集直径大 ： 单根梁受 力主筋超100根 ， Φ32-40mm； 箍筋直径T20/T16。 3 . 内嵌栓钉钢板 ： 钢板嵌在上 下主筋和最外圈箍筋内 ， 部分 同时嵌于内侧箍筋内。
施工形象-B栋
外墙
裙房&泳池
衣柜 橱柜
施工形象-C栋
第二部分
创效情况
场地狭小 ， 施工总平 面如何规 划布置
各专业图 纸深化质 量与报批
进度管理
超高层施 工安全防 护、 垂直 交叉作业 及现场消 防管理
现场施工 组织协调
管理
专业队伍 多 ，工序 穿插作业 成品保护 管理
转换层结 构梁板危 大工程施 工
✓ 工厂批量生产 ✓ 可以缩短施工周期 ✓ 安装过程省人工
1.3 砌体结构体系施工——创效实施
1.4 砌体结构体系施工——创效成果
u创效前成本： 人工费： 204m*75/ m = 15300Dhs 材料费： 204m*30 .49/ m = 6219 . 96Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 2 1 5 1 9 . 9 6 Dhs u创效后成本: 人工费： 11h * 21/h = 231Dhs 材料费： 204m*22/ m+8 . 16m3 * 137/ m3 = 5605 . 92Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 5 8 3 6 . 9 2 Dhs
项目位置 3.7KM
项目位置
项目信息
项目名称
业主 监理
合同额 建筑功能 结构型式
建筑层数
酒店式公寓
基础为桩基筏板基础，主体为核心筒 、 剪力墙结构
海外市场开发PPT课件
工程总承包市场的竞争不是单点竞争，而是全价 值链综合能力的竞争
万马奔腾之下，如何成为赢家？
22
准备进入国际工程市场
国际工程项目特点
跨国经营
• 面对不同的 • 政治经济社会形态 • 律政制度、法规要求 • 工业发展水平 • 距离遥远 • 地理气候 • 文化习俗
跨界工作
• 除一般意义的工程总承包活动 • 国际市场营销 • 多方面公共关系 • 国际贸易实务 • 国际物流实务 • 信贷/融资实务 • 国际工程承包合同实务
、风险管理、沟通能力有待提高
15
准备进入国际工程市场
如何走向市场
了解市场和市场运行模式 弥补能力缺口 提升自信，积极行动 以价值竞争取代无序竞争
16
讨论
面对中非，北非，南亚，东欧，西欧北 美，中东，南美等不同地区和国家，我们 可从哪些角度去研究和认识市场？
怎样结合本公司的优劣势，考虑市场开 发策略。
运营
移交
20
准备进入国际工程市场
EPC 项目模式的特征
EPC合同是固定总价合同，总承包负责按时按质完成 工程设计、采购、施工、试运等全部工作，直至将 达到合同性能要求，开机即可投产的设施移交业主
总承包商可以将设计、采购和施工任务进行分包， 但分包商对工程项目承担的义务，由总承包商对业 主负全责
4
识别国际工程承包市场
2020/3/27
5
识ห้องสมุดไป่ตู้国际工程承包市场
分析几个数据
我国对外工程承 • 2011年完成1034亿美元 包完成营业额 • 2012年完成1166亿美元 增幅12.7%
2012年ENR国 • 前9名为欧美公司 际承包商10强 • 第10名是中国公司
2012年ENR全 • 5名中国公司入围，分别为1、2、3、
万马奔腾之下，如何成为赢家？
22
准备进入国际工程市场
国际工程项目特点
跨国经营
• 面对不同的 • 政治经济社会形态 • 律政制度、法规要求 • 工业发展水平 • 距离遥远 • 地理气候 • 文化习俗
跨界工作
• 除一般意义的工程总承包活动 • 国际市场营销 • 多方面公共关系 • 国际贸易实务 • 国际物流实务 • 信贷/融资实务 • 国际工程承包合同实务
、风险管理、沟通能力有待提高
15
准备进入国际工程市场
如何走向市场
了解市场和市场运行模式 弥补能力缺口 提升自信，积极行动 以价值竞争取代无序竞争
16
讨论
面对中非，北非，南亚，东欧，西欧北 美，中东，南美等不同地区和国家，我们 可从哪些角度去研究和认识市场？
怎样结合本公司的优劣势，考虑市场开 发策略。
运营
移交
20
准备进入国际工程市场
EPC 项目模式的特征
EPC合同是固定总价合同，总承包负责按时按质完成 工程设计、采购、施工、试运等全部工作，直至将 达到合同性能要求，开机即可投产的设施移交业主
总承包商可以将设计、采购和施工任务进行分包， 但分包商对工程项目承担的义务，由总承包商对业 主负全责
4
识别国际工程承包市场
2020/3/27
5
识ห้องสมุดไป่ตู้国际工程承包市场
分析几个数据
我国对外工程承 • 2011年完成1034亿美元 包完成营业额 • 2012年完成1166亿美元 增幅12.7%
2012年ENR国 • 前9名为欧美公司 际承包商10强 • 第10名是中国公司
2012年ENR全 • 5名中国公司入围，分别为1、2、3、
马来西亚项目市场分析报告32页PPT
不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
马来西亚项目市场分析报告
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
马来西亚项目市场分析报告
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
2024年海外业务发展概况报告PPT模板
竞争对手4：公司名称、主营业务、市场份额、竞争优势
竞争对手5：公司名称、主营业务、市场份额、竞争优势
海外业务竞争优势与劣势
01
优势：全球市场广阔，增长潜力大
04
02
03
劣势：市场竞争激烈，需要面对不同国家和地区的文化差异和法律法规
优势：可以充分利用全球资源，降低成本
劣势：需要投入大量资金和人力资源进行市场开拓和维护
优化组织结构，提高运营效率
加强风险管理，防范海外业务风险
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汇报人：XX
经济风险：不同国家和地区的经济状况差异，可能导致业务亏损或破产
汇率风险：不同国家和地区的汇率波动，可能导致业务损失或收益减少
市场风险：不同国家和地区的市场需求差异，可能导致业务失败或亏损
管理风险：不同国家和地区的管理制度差异，可能导致业务效率低下或管理混乱
海外市场机遇与挑战分析
机遇：全球经济复苏，市场需求增长
社会环境：中国企业海外投资规模不断扩大，社会关注度不断提高
公司海外业务战略规划
海外市场分析：了解市场需求，确定目标市场
添加标题
海外业务定位：明确公司海外业务的定位和优势
添加标题
海外业务拓展策略：制定海外业务拓展策略，包括市场拓展、产品推广等
添加标题
海外业务管理：建立海外业务管理体系，包括人员管理、财务管理等
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海外业务发展现状
03
海外业务规模及市场分布
海外业务规模：2024年海外业务规模达到XX亿美元，同比增长XX%
业务类型：主要包括出口、投资、合资、技术合作等多种形式
主要产品：出口产品主要包括电子产品、机械设备、化工产品等，投资项目主要集中在能源、基础设施等领域
跨国业务拓展与海外市场分析PPT
金融风险管理的策略：利用金融 工具进行套期保值、分散投资、 合理配置资产等。
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汇率风险的来源：国际金融市场 的波动、不同货币之间的兑换比 率变化等。
应对汇率风险的措施：加强外汇 风险管理意识、建立外汇风险管 理机制、采用合适的金融工具等。
文化差异风险与跨文化管理
文化差异风险：不 同国家之间的文化 差异可能导致业务 拓展中的误解和冲 突
失败跨国业务拓展案例教训总结
案例概述：失败 跨国业务拓展的 背景、过程和结 果
失败原因分析： 市场调研不足、 竞争激烈、文化 差异等
教训总结：重视 市场调研、加强 风险管理、提高 跨文化沟通能力 等
案例对跨国业务 拓展的启示：谨 慎选择目标市场 、制定合理战略 、建立强大团队 等
实践经验分享与启示
战略联盟：与 其他企业或机 构建立战略合 作关系，共同 开展业务拓展
活动
跨国业务拓展的挑战和机遇
挑战：适应不同文化、法 律法规和市场环境
挑战：与当地企业竞争， 建立品牌知名度
机遇：开拓更广阔的市场， 增加销售额和利润
机遇：提升企业国际形象， 提高品牌影响力
海外市场分析
海外市场概述
海外市场定义：指企业在本国以外的其他国家开展经营活动的市场。
海外市场分类：发达国家和发展中国家市场，按产品需求特点可分为消费品市场和工业品市场。
海外市场吸引力：海外市场具有广阔的发展空间和增长潜力，可以为企业带来更多的机会和利 润。
海外市场挑战：企业在拓展海外市场时需要面对政治、经济、文化等多方面的挑战，需要具备 全球化的视野和适应能力。
目标市场选择与定位
海外市场调研与趋势分析
2024年海外业务拓展总结PPT模板
风险评估与控制
市场风险：对海 外市场进行深入 研究，了解当地 政策、法规、文 化等因素
竞争风险：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的竞争策略
法律风险：了解 当地法律体系， 聘请专业律师进 行法律咨询和指 导
财务风险：制定 合理的财务计划 ，控制成本，确 保资金链稳定
经验教训总结
法律法规差异：需要熟悉当 地法律法规，避免法律风险
部门职责：市场调研负责收集市场信息，产品开发负责产品研发，销售推广负责推广产 品，客户服务负责客户维护
人才培养：通过内部培训、外部招聘等方式，培养具有海外业务拓展能力的人才
团队协作：各部门之间紧密合作，共同完成海外业务拓展任务
人才引进与培养计划
内部人才培养：通过培训、轮 岗等方式，提高现有员工的业 务能力和综合素质。
引进海外优秀人才：通过招聘、 猎头等方式，吸引具有国际视 野和经验的人才加入团队。
建立完善的人才评价体系：通 过绩效考核、能力测评等方式， 科学评价员工的能力和潜力。
提供具有竞争力的薪资和福利： 通过提供具有竞争力的薪资和 福利，吸引和留住优秀人才。
团队文化建设与激励机制
团队价值观：明确团队目标，建立共同价值观 团队沟通：加强团队内部沟通，提高工作效率 激励机制：制定合理的激励政策，激发员工积极性 培训与发展：提供培训和发展机会，提高员工综合素质
目标实现情况：公司海外业务拓展 的目标实现情况
02
03
存在的问题：公司海外业务拓展中 存在的问题
改进措施：针对存在的问题，公司 采取的改进措施
04
05
未来展望：公司海外业务拓展的未 来展望
对未来发展的展望与信心
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相关主题
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安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
11
问题剖析-海外人员流失严重
01 归属感低
02 职业发展通道受限
应L对O思G路O—客户关系维护（2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北
京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机
设备监理商机 保持常态沟通
阿尔及利亚办事处
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
应对思路-市场拓展
中兴项目-挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
CCSI 四 营 - 根 据 形 势 需 要 ， 加 强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
03
薪酬略低，海外 保险制度不健全
04 员工自身原因
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国
内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很
多在国内培训、认证的机会
①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险
需求
配套站点工程师2名 管线监理2名
设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名
土建督导一名
土建督导一名
3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人
1名配套站点工程师 3名 设备站点工程师 有经验的土建与铁塔督导1名 急需有经验的配套站点工程师一名
急需有经验的配套站点工程师1-2名 租赁一名中方土建监理
12月
在中电321项 目部牵头下 已开始进行 统一整改。
发展现状- 加纳平台项目&中新赛克项目
2016年新客 户
CCSI加纳平 台
智能化安装项目
7月承接了加纳平台自贸局智能 化系统项目。该项目合同金额 127万元，现已完成设备采购、 运输、清关工作，正在进行设备 安装，计划17年初完工
中新赛克
人员租赁项目
7月通过客户引荐资源，经沟通 与谈判，成功签订乌干达项目监 理人员租赁合同，丰富了我司海 外业务客户线。目前我司有两名 监理人员服务于该项目
5
发展现状-中兴项目
情况综述
2016年我们中兴租赁 项目所涉及的国家区 域下降明显，截止到 目前，中兴租赁项目 涉及两个国家，租赁
人员三名。
一季度
缅甸 莫桑比克
海外业务现状分析及未来探讨
汇报人：孙鸣
日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司
海外分公司
1
目录页 1. 2. 3. 4.
发展现状 问题剖析 应对思路 发展目标
2
发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日）
经营目标
实际完成
合同额
500万
283.09万
进度
388万
198.8万
开票 回款 毛利润
中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业）
项目
毛塔M6 埃塞项目 喀麦隆、马来西亚 喀麦隆、马来西亚、柬埔寨 阿尔及利亚项目
缅甸 缅-甸项目 东太拓展处KSGM项目 贝宁108二期微网项目 塔吉克Y项目 东太拓展处KSGM项目 缅*甸 项目 智利Movistar SBE项目 缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目 孟加拉政企网楼宇土建项目 孟加拉NDC项目
02
市场拓展
丰富目前 市场拓展
模式
03
涉外中资企业-依托现有客户资 源，努力开拓新的中资涉外企业 资源（中新赛克）。
简历审核
电话面试
项目组意 见等方面
各个环节都需 要一定的客户 关系来获得面 试人员的锁定
问题剖析-新市场拓展乏力
邮件
微信
国际 长途 电话
问L题O剖G析O-海外人员储备、安置难
储备难
上半年在近百人次的招聘面试中 仅有一人成功入职。原因如下： ①有专业技能并具备海外经验的 应聘者，不满意我司的海外薪酬 ②接受薪酬愿意入职的人员无相 关从业经验以及海外工作经验
埃塞 加纳 莱索托 伊朗
二季度
缅甸
问题剖析-中兴外协人员需求下降
时间
2016.01.04 2016.01.04 2016.01.05 2016.01.13 2016.02.05 2016.02.14 2016.03.10 2016.03.14 2016.03.18 2016.03.28 2016.03.30 2016.05.16 2016.05.11 2016.06.15 2016.07.12 2016.10.18
较大
个人以及家庭原因不愿再次出国
12
应对思路-分析利弊，扬帆远航
既熟悉又陌生的海外市场，让我们重装待发
在国家“一带一路“的战略 指引下，积极响应”走出去 “的号召，加大海外市场的 拓展。
有
不
321西线项目 未能与 增量 项 目成功对接，已无“储粮” 。
以通服海外深化改革为契机， 依托集团平台资源，发现商 机，抓住商机。
近年来，中兴公司为了控制成本，积极 的推行大分包政策。
对于未实行大分包的代表处，中兴总部 也要求将外协人员的数量进行压缩，严 格控制预算，人员需求萎缩明显。
小计需求36人：土建16人；线路
27人；设备：18人
问题剖析-客户关系缺乏维护
海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关 系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动 频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。
利
利
中兴租赁项目国家区域少， 国内储备人员少，客户关系 需要经营维护。
13
应LO对G思路O- 客户关系维护（1）
中兴
对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访
客户 关系 维护
CCSI
不定期、采取不同形式拜访CCSI总部、四营及下属平台
中新赛克
通过乌干达监理项目为契入点，保持良好合作关系，力争再次合作
341万 355万 201万
270.41万 305.5万 180万
完成比例 57%
51.15%
79%
86%
89.6%
3
发展现状-中电321土建项目
我司参与了中电西 部光缆干线项目管 理投标工作，最终 由于各方面原因未 能中标。
6月
9月
9月底至10月 中旬进行了 验收。
10月
计划明年初 进入质保。
11月