海外项目现状分析PPT幻灯片课件

简历审核
电话面试
项目组意 见等方面
各个环节都需 要一定的客户 关系来获得面 试人员的锁定
问题剖析-新市场拓展乏力
邮件
QQ
微信
国际 长途 电话
问L题O剖G析O-海外人员储备、安置难
储备难
上半年在近百人次的招聘面试中 仅有一人成功入职。原因如下： ①有专业技能并具备海外经验的 应聘者，不满意我司的海外薪酬 ②接受薪酬愿意入职的人员无相 关从业经验以及海外工作经验
341万 355万 201万
270.41万 305.5万 180万
完成比例 57%
51.15%
79%
86%
89.6%
3
发展现状-中电321土建项目
我司参与了中电西 部光缆干线项目管 理投标工作，最终 由于各方面原因未 能中标。
6月
9月
9月底至10月 中旬进行了 验收。
10月
计划明年初 进入质保。
11月
海外业务现状分析及未来探讨
汇报人：孙鸣
日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司
海外分公司
1
目录页 1. 2. 3. 4.
发展现状 问题剖析 应对思路 发展目标
2
发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日）
经营目标
实际完成
合同额
500万
283.09万
进度
388万
198.8万
开票 回款 毛利润
应L对O思G路O—客户关系维护（2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北
京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机
设备监理商机 保持常态沟通
阿尔及利亚办事处
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
应对思路-市场拓展
中兴项目-挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
CCSI 四 营 - 根 据 形 势 需 要 ， 加 强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
03
薪酬略低，海外 保险制度不健全
04 员工自身原因
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国
内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很
多在国内培训、认证的机会
①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险
需求
配套站点工程师2名 管线监理2名
设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名
土建督导一名
土建督导一名
3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人
1名配套站点工程师 3名 设备站点工程师 有经验的土建与铁塔督导1名 急需有经验的配套站点工程师一名
急需有经验的配套站点工程师1-2名 租赁一名中方土建监理
7月通过客户引荐资源，经沟通 与谈判，成功签订乌干达项目监 理人员租赁合同，丰富了我司海 外业务客户线。目前我司有两名 监理人员服务于该项目
5
发展现状-中兴项目
情况综述
2016年我们中兴租赁 项目所涉及的国家区 域下降明显，截止到 目前，中兴租赁项目 涉及两个国家，租赁
人员三名。
一季度
缅甸 莫桑比克
较大
个人以及家庭原因不愿再次出国
12
应对思路-分析利弊，扬帆远航
既熟悉又陌生的海外市场，让我们重装待发
在国家“一带一路“的战略 指引下，积极响应”走出去 “的号召，加大海外市场的 拓展。
有
不
321西线项目 未能与 增量 项 目成功对接，已无“储粮” 。
以通服海外深化改革为契机， 依托集团平台资源，发现商 机，抓住商机。
12月
在中电321项 目部牵头下 已开始进行 统一整改。
发展现状- 加纳平台项目&中新赛克项目
2016年新客 户
CCSI加纳平 台
智能化安装项目
7月承接了加纳平台自贸局智能 化系统项目。该项目合同金额 127万元，现已完成设备采购、 运输、清关工作，正在进行设备 安装，计划17年初完工
中新赛克
人员租赁项目
埃塞 加纳 莱索托 伊朗
二季度
缅甸 莫桑比克
伊朗
三季度
缅甸 莫桑比克
问题剖析-中兴外协人员需求下降
时间
2016.01.04 2016.01.04 2016.01.05 2016.01.13 2016.02.05 2016.02.14 2016.03.10 2016.03.14 2016.03.18 2016.03.28 2016.03.30 2016.05.16 2016.05.11 2016.06.15 2016.07.12 2016.10.18
Baidu Nhomakorabea安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
11
问题剖析-海外人员流失严重
01 归属感低
02 职业发展通道受限
02
市场拓展
丰富目前 市场拓展
模式
03
涉外中资企业-依托现有客户资 源，努力开拓新的中资涉外企业 资源（中新赛克）。
利
利
中兴租赁项目国家区域少， 国内储备人员少，客户关系 需要经营维护。
13
应LO对G思路O- 客户关系维护（1）
中兴
对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访
客户 关系 维护
CCSI
不定期、采取不同形式拜访CCSI总部、四营及下属平台
中新赛克
通过乌干达监理项目为契入点，保持良好合作关系，力争再次合作
近年来，中兴公司为了控制成本，积极 的推行大分包政策。
对于未实行大分包的代表处，中兴总部 也要求将外协人员的数量进行压缩，严 格控制预算，人员需求萎缩明显。
小计需求36人：土建16人；线路
27人；设备：18人
问题剖析-客户关系缺乏维护
海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关 系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动 频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。
中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业）
项目
毛塔M6 埃塞项目 喀麦隆、马来西亚 喀麦隆、马来西亚、柬埔寨 阿尔及利亚项目
缅甸 缅-甸项目 东太拓展处KSGM项目 贝宁108二期微网项目 塔吉克Y项目 东太拓展处KSGM项目 缅*甸 项目 智利Movistar SBE项目 缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目 孟加拉政企网楼宇土建项目 孟加拉NDC项目