诸葛亮《识人七法》教你看透天下人

诸葛亮《识人七法》教你看透天下人

诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。

这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型。

按照我张氏分析法，浅析如下：

一、问之以是非以观其志

此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。

在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。

通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。

二、穷之以辞辩以观其变

此句中的“变”指的是应变、变通能力。兵者，诡道也。两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。

宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B

作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。

陈寿在评先主刘备时也说，先主“机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭”，刘备的临机权变、因势制宜确实不如曹操。

按现代一些观点，如果把语言看作思维的工具，则词辩能力与逻辑思维能力正相关。

理屈词穷的时候，最能显现应变；计划意料之外的情境出现，最能发现灵活权变能力。

三、咨之以计谋以观其识

这里的识指学识，也就是知识经验积累及应用。咨之计谋，可以了解对方学识广度、深度，运用、实用程度等。老马识途就是知识经验在老马身上的体现，管仲提出的老马识途方法，也反映了统帅的学识本身在战争中的重大作用。

计谋，是对知识的综合应用，是解决问题的具体方法；咨询计谋，可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。

咨之以计谋，与现在的情景面试是同工异曲。

四、告之以祸难以观其勇

“告之以祸难以观其勇”，此句是指通过棘手、处理不当容易导致不利后果的事情来考察对方的勇气与魄力。“狭路相逢勇者胜”就是强调为将者的勇气；患难可见真情，那遇到困难、窘迫则也考察出一个人的勇气与魄力。

赵奢以“其道远险狭，譬之犹两鼠斗于穴中，将勇者胜”而位列战国名将。

在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者的勇气、果断、魄力；反之，勇气、魄力是面对压力挑战和困难的法宝。

五、醉之以酒以观其性

“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论、性情。当人醉酒之后，往往会把平时深藏的潜意识、本我展露出来。张飞酒后鞭挞士卒，就是酒的作用，蒋干中计也是相信酒会让人显示真实。酒提供了显示人物真性情的平台，酒后乱性应理解为酒后人意识层

面的东西变为行为层面东西的可能性增大了。

在面试的某个阶段，给应征者充分的自由、放松、安全，则可察看其真性情。

在充分放松情况下，充分自由情况下，充分无风险情况下，一个人就会变的真实、有效、没有遮掩与外衣。

六、临之以利以观其廉

“临之以利”是给予利益与需求满足，然后考察其是否清廉。为将应廉洁爱卒，战国名将赵奢与士卒感情极深，如其夫人所言：“身所食饮而进者十数，所友者百数，大王及宗室所赏赐者尽与军吏士大夫”，因此，战士皆愿为之效命。曹操曾说：“苦者赵奢、窦婴为将也，受财千金，一朝散之，故能济成大功，永世流声。吾读其文，未尝不慕其为人也。”

廉，对上是尽责、忠诚的体现，对下是仁爱、公正的体现，最终是“志”的体现。

名、利，人之欲。在名利面前，可以看出一个人是重视小利益，还是看中大利益；是私利，还是公利；是近利还是远利。

七、期之以事以观其信

“期之以事以观其信”，即指与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲信用，是否有结果。徙木立信，是商鞅变法的开始；晋文公城濮之战退避三舍也是讲信。无信则无果，无信则军纪不明，军令不行，军威不振。

诚信，为人、为事之本，和第一条“志”是相通的，是“志”的体现。

很多企业在面试时都会问应征者能否自愿无偿加班，当然多数应征者都会回答愿意；当录用后，就会发现当初说愿意无偿加班的开始和您讨论加班费的问题。加班费无可厚非，应该支付，但是“是否愿意无偿加班”这样的问题没有信度，更无效度。

轻诺寡信。

诸葛亮对为将者胜任能力的总结及识辨方法，对现代人力资源管理仍有很大的研究价值。