踩盘计划
房地产营销策划 -2015麓湖生态城踩盘报告
景观系统——项目癿景观设计强调山地和森林癿相互关系,保留山体景
观,变化湖区景观,建筑内部又不外部景观形成互动,无论身处何处都有 最佳癿观景体验。而得益于得天独厚癿癿地形资源,项目内湖域、湿地、 草地、森林构成了多样化癿景观体系。
类型 高密1类 高密2类 高密3类
低密1类
低密2类
低密3类
组团名 琉璃溪岸
云树 澜语溪岸
麒麟荟 蓝花屿 白玉台 沉香谷 隐溪岸 黑珍珠 黑蝶贝
价栺级别 130万-360万 200万-500万
700-1000万
客群 中产阶级中癿享受者 企业高管、企业主等,喜欢电梯豪宅癿人群
追求高层享受癿有钱人
600-1000万
15
公共区域:麓客岛——麓湖打造的主题公园
目前寻麓君咖啡馆不儿童 挑战乐园已投入使用,其 余项目也在建设中。
16
项目小结
1. 项目的优势 ① 位于天府新城核心区,区位优势明显; ② 项目交通十分便利,紧邻天府大道南延线,地铁一号线在区域内停留三次; ③ 项目自身自然资源得天独厚,项目内生态环境极佳; ④ 产品类型多样,满足高端人群各项所需; 2. 项目的劣势 ① 周边配套丌够完善,基本生活丌够便利; ② 部分别墅区楼间距较小,私密性较差; 3. 项目销售整体认知
11
营销手法:
二、社会化营销
麓湖放弃了影响力越来越贫弱癿平面媒体营销斱式;通过研究客群癿特点,以“寻麓之旅”为主题,行之有效癿不互联网相结合,透过 “寻麓之旅”微単、微信平台,以时下流行癿“互联网社交”癿形式,不客群迚行面对面癿沟通、交流、宣传,幵通过“麓沙龙”癿形 式不线下相结合,成功癿拉拢了客群,了解客群癿需求,幵传递出产品癿特点。
踩盘技巧总结汇总
关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。
于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么?主要调查哪些信息?踩盘的方法及注意细节等。
看了很多解疑的资料,结合自己一些踩盘的感受,写了这篇文章,目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来,以便在以后的踩盘中能有更大收获。
一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。
在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。
在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。
而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。
踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了:基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐)销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量)购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解,我通过查阅一些资料,看了很多帖子,基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了:(1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受;(2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。
还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
踩盘分析报告-招商竞品分析参考作品踩盘格式教育课件ppt模板
九 龙 大 道
合景天峻 在此过程中,小组的每个同学都互相 交流, 贡献自 己的想 法,把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围, 也听取 他人的 意见, 思考他 人提出 的问题 ,把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合,除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去, 进行新 一轮讨 论。
占地面积 总建面 容积率 绿化率 车位比
招商雍景湾 中新知识城腾龙大道 招商局蛇口工业区控股股份
有限公司 2246
2018.3.11 在此过程中,小组的每个同学都互相交流,贡献自己的想法,把自己发现的问题扩大到更大范围,也听取他人的意见,思考他人提出的问题,把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合,除主持人外其他组员分散到其他小组中去,进行新一轮讨论。 2020.3
100㎡ 四房两厅两卫
6
基本信息—配套设施
教育:
• 幼儿园:雍景湾幼儿园、幸福誉幼儿园、绿地城幼儿园
• 小学:雍景湾小学、幸福誉小学、会元小学、九龙第一小学、塘村小 学
• 中学:广州市第二中学、九佛中学、中心小学、镇龙小学、协和中学、 在此过程中,小组的每个同学都互相 交流, 贡献自 己的想 法,把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围, 也听取 他人的 意见, 思考他 人提出 的问题 ,把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合,除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去, 进行新 一轮讨 论。 南洋华侨中学
基本信息—地理位置
万科幸福誉
时代天韵
在此过程中,小组的每个同学都互相 交流, 贡献自 己的想 法,把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围, 也听取 他人的 意见, 思考他 人提出 的问题 ,把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合,除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去, 进行新 一轮讨 论。
踩盘策划方案
踩盘策划方案1. 背景踩盘是指在房地产行业中,专业人士根据市场需求和规划要求,对土地进行勘测和评估的过程。
踩盘策划方案是指在进行踩盘活动时,制定的一系列具体操作措施和规划方案。
2. 目标踩盘策划方案的目标是为开发商或房地产投资者提供准确的土地信息和市场分析,帮助他们做出明智的投资决策。
具体目标包括:•确定土地的适宜用途和开发方案;•分析土地所在区域的市场需求和潜在竞争对手;•踩盘报告的准确性和全面性,以便基于此做出投资决策。
3. 策划方案踩盘策划方案由以下几个关键步骤组成:3.1. 市场研究和分析在踩盘之前,需要对所在区域的市场进行全面研究和分析。
这包括但不限于以下内容:•该区域的人口结构、消费水平和购房需求;•当地的经济发展情况和产业结构;•竞争对手的房地产项目和销售情况;•政府对该区域的规划和政策支持。
通过市场研究和分析,可以了解到该区域的市场潜力和发展前景,为后续的踩盘活动提供参考依据。
3.2. 土地勘测和评估在确定目标区域后,需要进行实地勘测和评估,以获取准确的土地信息。
这包括以下内容:•土地的地理位置、面积和形状;•周边环境和交通状况;•土地的自然条件和地质状况。
通过土地勘测和评估,可以全面、准确地了解目标土地的特点和潜在问题,为后续的开发规划提供依据。
3.3. 竞争对手分析在踩盘过程中,需要进行竞争对手的分析。
这包括以下内容:•竞争对手的项目规模、定位和售价;•竞争对手的销售情况和市场份额;•竞争对手的品牌形象和市场口碑。
通过竞争对手分析,可以了解到目标区域的市场竞争情况,为后续的定位和营销策略提供参考。
3.4. 踩盘报告撰写在完成前述步骤后,需要撰写踩盘报告,向客户提供全面、准确的信息和建议。
踩盘报告应包括以下内容:•目标区域的市场潜力和发展前景;•目标土地的特点和潜在问题;•竞争对手分析和定位策略;•针对目标区域的开发规划和市场推广策略。
通过撰写踩盘报告,可以将前期的研究和分析结果整合起来,提供给客户作为决策依据。
操盘计划书三篇
操盘计划书三篇篇一:操盘计划书当你忍无可忍的时候,再忍一忍!证劵代码:证劵名称1、判断量的性质和流向必须和股价的位置和形态结合,所有攻击节点必须有量的支持,底部启动量应为前一日的1至3倍,至少不低于前一日的量,上升途中对量的要求不高,重形,及趋势。
调整形态要缩量,顶点对量完全无要求,有形即可(ST股和无量涨停例外)。
从“红杏出墙”到“动感地带”的量最有关注价值。
2、价指波动幅度,健康的价一般指不低于前一日阳线的收盘价或阴线的开盘价,价必须与量结合,有价无量或有量无价都说明形态内部结构不完美,预示股价会朝相反方向运行。
3、线代表趋势,包括均价线(特别是13均价线),均量线(特别是5日均量线),MACD指标线,方向一致表示完美,若其中之一不一致,形态的可靠性会打折扣。
4、位置用均价线衡量,相同形态在不同位置其市场意义不一样,位置决定形态篇二:操盘计划书证券市场既是一个“非理性的市场”,又是一个只有少数人突出成功的市场;既是政府干预的市场,又是主力引导潮流的市场。
因此,作为一名操盘手,不但必须具有超凡的操盘能力,而且必须具有高瞻远瞩、谋划大局和掌控局势的能力。
第一、能够大体准确地预见未来大盘总体趋势,从而完成总体布局和运作周期;第二、能够把握并成功地利用市场的“非理性的狂热”和“非理性的恐惧”的情绪;第三、能够立足最坏最危险的角度,制定周密的投资策略和风险控制方案;第四、能够洞察未来的重大金融政策趋势的动向,准确估量其正负面影响,进行一系列高超的运作。
前奏一、选定目标个股某上市公司总股本2.3亿股,流通股8000万股。
盘子适中,流通市值较低。
法人股较集中,第一大股东持有32%股权。
前100名流通股东的筹码相当分散,目前还没有其他机构介入。
公司的财务状况和经营管理等基本面总体较稳健,现金流较充沛,资产负债率较低(30%),资产出让容易等。
目前股价较低,介入风险相当低。
二、确定总体操盘思路未来大盘总体趋势:因证监会打压,上市公司业绩整体下滑、国有股减持、财务丑闻等一系列的负面信息影响,预计20XX年到20XX年春大盘总体呈现调整格局,虽然期间会有一轮向上小行情,但新一轮的大行情产生至快于20XX年春节以后。
踩盘计划
踩盘计划踩盘计划是指一种违法行为,也被称为房地产投机炒作行为。
在房地产市场上,有一部分人通过非法手段获取信息优势,抢先购买房源并在短时间内高价转售的行为。
这种行为扰乱了正常的房地产市场秩序,增加了普通购房者的购房难度,同时也对整个社会造成了一定的负面影响。
踩盘计划通常由一群具备一定实力和资源的人策划和组织。
他们以各种方式获取房地产市场的内幕消息,先于普通购房者得知楼盘开盘和房源信息。
接下来,他们利用各种手段抢购大量房源,并在稍后以高价转售,以牟取非法的暴利。
这些踩盘者还常常配合一些不法中介和开发商,通过内外勾结的手法获取更多的利益。
踩盘计划的出现给正常购房者带来了诸多困扰。
首先,由于大量房源被抢购,进一步减少了正常购房者的购房机会,增加了购房难度。
同时,高价转售的房源会导致房价的进一步上涨,加剧了楼市的疯狂氛围。
对于经济条件不富裕的人来说,房价的上涨无疑让他们更难以拥有自己的住房。
此外,踩盘炒作也加大了社会的不稳定因素,可能引发社会矛盾和潜在危机。
对于踩盘计划这种违法行为,社会应该采取严厉打击的态度。
首先,相关部门应加强监管,严查内部人员和相关中介机构的违法行为。
对于信息泄露和内外勾结的单位和个人,要追究其法律责任,维护市场秩序的正常运转。
其次,立法机关应出台更加完善和严格的法律法规,进一步规范房地产市场,加强对踩盘炒作行为的打击。
此外,媒体和公众应加强对踩盘计划的监督和揭露,形成社会共识,共同打击踩盘炒作。
除了政府和社会的努力,每个购房者也应提高自己的风险意识,加强对房地产市场的了解和认知。
购房者可以通过多渠道获取楼市信息并进行核实,选择正规的中介机构和开发商进行购房。
此外,相关的行业协会和组织也可以加强对行业从业人员的教育和培训,提高他们的专业素养和道德意识,减少违法行为的发生。
总之,踩盘计划这种违法行为对正常的房地产市场秩序带来了严重的影响,增加了购房者的购房难度,扰乱了社会的正常秩序。
政府、媒体、公众和购房者都应共同努力,加强监管和宣传,严厉打击踩盘炒作行为,维护市场的正常秩序,促进社会的稳定发展。
房地产踩盘心得!
房地产踩盘心得!房地产踩盘心得!-----———-—--—---—-—---——-—-对于房地产从业人员而言,特别市场、营销方面的业内人员,踩盘无疑是家常便饭,现在谈谈本人踩盘的一点心得。
一起分享一下整装待发,磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。
因此,踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。
只有明确了目标,才能更好地开展工作.一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况,通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。
但这种调查,对于被调查方来说,是有恶意的,对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。
面临这样的境况,踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。
首先是问题的准备。
自己要得到的结果是踩盘的最终目的.这一目的必须通过问问题而实现。
有些问题可以直接问到,但有些问题不能直接问,只有旁击侧敲。
因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。
其次是心理准备,因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色,就像演戏一样。
只有进入了那一角色,才能把戏演好,必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样,有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。
旁击侧敲,从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲,不只是对一个人从各方面去问问题,更是要多找一些人来了解问题.如在走访万科四季花城时,我并没有一开始就去找售楼人员了解情况,而是与一位正在买楼的老太太先交谈.我先在售楼大厅转了几圈,假装对着模型在研究楼房.然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太,问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。
从其口中了解到了这个楼房的几个买点:清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。
还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。
再通过她,把我介绍给售楼人员,这样就减弱了她们对我的警惕心理.在这样的心境下聊天,就可得到更多更真实的信息了。
随机应变,就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘,踩出来的效果是一个比一个的好。
置业顾问培训计划
置业顾问培训计划精品文档置业顾问培训计划篇一:置业顾问培训计划一、培训目的为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧,熟悉项目知识,熟练接待流程,提高销售人员素质,规范其销售行为,现对全体置业顾问进行系统培训。
二、培训时间暂定分三个阶段;三、培训方式集中培训与模拟训练相结合;四、培训内容1、第一阶段:礼仪礼节、房地产专业知识、销售流程培训、市场调查时间:6月10日至6月17日1 / 25精品文档主要内容:礼仪要求与演练、仪容仪表要求、接待流程、礼貌用语的规范、房地产专业知识、相关政策、法律法规、接待流程、市场调查知识点及实战等。
要点: 〃接待准备----礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭-----售后服务。
〃市场调查目的确定----市调计划-----市调实施----市调总结。
2、第二阶段:项目相关知识培训时间:6月18日至6月20日主要内容:项目统一说词、销售问答等。
要点: 项目全面介绍----兴奋点介绍---项目唯一性----项目排他性前景----排斥竟争对手----各种问题的不同回答。
2 / 25精品文档3、第三阶段:销售技能技巧培训时间:6月21日至6月26日主要内容:各类销售技能技巧、实战模拟及综合考核要点:电话接听技巧、语言技巧、客户接待、客户分析、启发与诱导、逼定技巧、客户跟踪、解决问题、引导成交、成交跟踪等。
五、培训地点 (暂定)会所影音室篇二:置业顾问培训计划在实际营销工作中除前期策划定位工作外,项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。
同时,必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理,促使销售团队领悟策划精髓及销售策略,确保项目策划和销售工作的统一。
虎狼之师是如何建立的,和钢铁是怎样炼成的一个道理~3 / 25精品文档打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点~自力更生,丰衣足食~一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求:建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下,这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉,从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求:根据楼盘的不同品质进行服装搭配,以休闲服饰为主,以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求:笔、名片①(非真实公司名片)。
楼盘个案分析表范本(见附件1)。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
(见附件2)楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
(附件3)关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
(附件4)突发事件的解决办法。
(附件5)踩盘标准作业流程:准备工作:事先确定踩盘区域,能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组,明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称,规划好踩盘路线。
注:要求在踩盘前做好以下准备工作:了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况,以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题,明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心:主动表示来看房,先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
(通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况),通过销售人员的介绍,大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后,应该对该楼盘有一定的了解,但在销售人员介绍的同时,往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供,这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
(①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意)✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后,在离开接待中心前,向销售人员索取名片或联系方式,用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问,这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
五天跑盘计划
新人跑盘方案跑盘目的:一、了解东莞城区地理、地形,地产项目分布,熟悉东莞房地产市场概况二、通过跑盘形成对项目优势、劣势对比,便于认识、认知楼盘,为将来销售打下基础三、通过跑盘,将理论用于实际,便于总结销售技巧跑盘要求:一、项目地段及周边配套设施二、项目名称和开发商名称、物业管理公司三、交通:找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费四、项目配套:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等五、小区环境:绿化、安保、道路等六、项目规模:几幢,项目新旧程度,项目入住状况,项目档次,二手销售项目价位,售价和租价具体要求:一、第一天下午和第二天熟悉城区地理、地形,熟悉各个楼盘在地图上的位置,了解重要路段的地标性建筑名称;能绘制出城区大概地形图,并标明10个以上的地标性建筑名称二、从第三天到第五天熟悉小区:在《小区资料》上绘制小区地形图,注明小区详细资料,同时每队每天收集至少3家同行中介的名片;看房时向同行学习销售技巧,了解楼盘租、售情况,分行经理在分享时,对销售技巧进行必要指导三、每天必须17:00准时返回公司,用30分钟完善当天小区资料,并对当天跑盘情况进行相互交流;17:30分行经理听取跑盘人员对楼盘的阐述,分享销售技巧,对跑盘过程中遇到的问题予以指点四、总检阅开始前,每人需提报一份国家房地产宏观政策解读文章,解析对政策的理解五、行政人事部根据分享结果记录每名新人的成绩,作为最终能否通过考核依据六、第五天,邀请罗总经理对新人跑盘情况进行总检阅七、通过跑盘考核的新人,分配至分行,由分行经理指导积极融入分行团队,能满足我公司用人标准的,可3天内通知行政人事部办理入职手续工作安排:跑盘教练:行政人事部负责新人跑盘的工作安排、工作检查、结果反馈等指导老师:由招聘处根据分行人力需求编排分行经理分享日程安置中心:新人经过面试合格后,行政人事部将跑盘人员分配至跑盘教练,跑盘结束后,对新人进行合理配置跑盘教练:高志刚电话:22486380第一步:外盘期(共五天)日期跑盘内容第一天上午:企业文化宣导(3小时)自我介绍:新人自我介绍,相互认识了解培训:包括介绍金信联行的企业文化、历史、现状和未来愿景,房地产中介行业销售工作的特点,需要的能力和素质等;随后进行团队分组,设定队名、口号,介绍五天跑盘的任务和考核的目标。
踩盘重点和技巧
踩盘重点和技巧踩盘的目的:获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息,从而掌握消费者的需求及心理,以便我方做出最贴合市场的营销策略。
古彦讯“知己知彼,百战不殆”。
踩盘的方式:明踩和暗踩明踩:表示欢迎前来学习,大体告知项目情况,并询问对方楼盘是何种情况,但对于我方信息不要过多的透漏。
暗踩:就是同行假装客户前来踩盘,其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。
如果你感觉对方像是踩盘人员,可以深入的去问问题,比如说:他说我是做服装的,那好,你就可以去问他,具体负责哪块业务,服装生产的流程是什么,你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。
看对方的对答反应,你就能大体得知是否为踩盘.踩盘的重点:项目基本信息(总建、容积率、居住户数)、价格、均价、起价、最高价、差价及走势)、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套(外配、内配)、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。
关于价格:可以起到借鉴参考的作用,例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动,并制定出了今年的团购价格--3980元每平米,可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段,其提早制定出价格,对于我们来说反而是好事,这样我们针对市场情况,参考对方的价格,制定出我项目价格。
这样就能达到制胜对手的目的。
关于户型面积:了解对手户型面积,是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况,一来可以很好的应对客户提出的户型问题,二来可以掌握市场的面积需求区间踩盘的时间:分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。
不同时期踩盘的策略点极不相同。
项目前期:此时重点是研究对手的产品,此类产品包含户型、面积区间、物业形态、社区配套及档次。
当然以上肯定是从客户的角度出发去思考问题,但是研究客户不如研究对手,因为对手早就对客户研究透彻了,研究竞争对手是对市场的最直接认识,从而制定我方产品规划及定位策略。
销售前期:此时重点是研究对手的价格,深入了解竞争对手的价格,也就是对手的定价策略,将几家楼盘的定价策略作对比分析,然后指定本项目的价格走势。
踩盘心得总结
踩盘心得总结心得与体会今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了,我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的,中午1点半结束的。
我们都是步行过去的,沿途观看了周边的环境和社区配套,第一感觉就是,上面到目前为止,交通还是相当不方便的。
由于还在施工,环境比较杂乱无章,车辆摆放无秩序,空气中粉尘比较多。
售楼部门口摆放着自己的宣传广告语,切合实际又新奇,举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。
保利的售楼部简约而不简单,整个面积比较大,给人一种高端大气的感觉,物管方面做得也比较好,十分的热情,亲切,有礼貌。
售楼部整个布局比较合理,中央一个大的沙盘,周围是各个项目的小沙盘,各个职业顾问的形象比较佳。
样板间基本没什么问题,装修比较豪华,设置比较合理,没有像我们样板间那种低级的错误,看房车的师傅也很热情。
今天的体会颇多。
首先,是了解了市场调查大致的基本流程,不管你是谁,你都必须保持十分的谦逊,“以诚待人”,话不能多,随时关注对方的眼神,眼神上的交流还是很重要的,要善于和人家沟通,言语上面不能浮夸,不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。
在问问题的时候要有自己的技巧,不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流,这样对于后期的踩盘是相当不利的,要虚心学习,虚心受教,和对方建立起一个友好的关系,便于下次的交流,方便我们踩盘,这样才能拿到最真实的数据,当然这个也是相对来说。
在售楼部现场,要多多观察,看看人家的布局,人家的配置,人家的服务态度。
这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。
可能由于社会阅历有限,在交谈方面还有很大的问题,交谈方式,交谈技巧,交谈话题,这个都是需要在后期提升的,还得向辉哥多多学习才行,受益匪浅啊,看他和人家交谈总能找到话题,切入相关的话题,这个在后期同样需要加强才行啊,现在自己还处于学习的起步阶段,凡事都是多学多问,多问几个为什么,好好工作,好好学习,我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西,会慢慢的走上正轨,慢慢的,真正的进入这个行业。
公司主管2024年工作计划(三篇)
公司主管2024年工作计划在公司的大家庭中,我已不知不觉度过了数个春秋,并有幸担任部门经理一职。
随着____年的落幕,我在此梳理并制定____年的工作计划,以期在新的起点上取得更大的成就。
随着____年的钟声即将敲响,新的一年将是一个充满挑战与机遇、伴随着压力与成长的起点,对于我个人而言更是至关重要的一年。
在生活与工作的双重压力下,我深知必须全力以赴,勤奋工作,深入学习。
以下是本年度的工作计划,旨在指导自己在新的一年里取得更为显著的进步和成就。
一、销售指标:根据上级部门下达的销售任务,本年度销售目标为____万元,按季度分解为每季度____万元。
二、计划拟定:1. 于年初制定《年度销售计划》;2. 每月初制定《月销售计划表》。
三、客户分类:针对接待的每一位客户,进行细致的分类,将现有客户分为a 类、b类、c类等三大类别,并对各级客户进行深入分析,确保根据不同客户的特点提供个性化的服务,确保客户满意。
四、实施措施:1. 熟悉公司新的规章制度,积极开展业务工作。
随着公司改革的不断深入,新的制度已经确立,作为部门经理,我将身体力行,严格遵守公司规定,全力以赴推进业务发展。
2. 制订学习计划。
对于业务人员而言,学习是提升竞争力的关键。
我将根据业务需求及时调整学习方向,补充新的知识能量,掌握专业知识和管理能力,以确保在竞争中处于不败之地。
3. 加强客户信息交流,增进客户感情。
对a类客户每周至少联系一次,b类客户每两周联系一次,c类客户每月联系一次,并对已成交客户保持经常性联系。
4. 充分利用公司网站及网络资源,做好房源收集和发布,客源开发等工作,以推动业务发展。
以上是本人对____年的工作计划,尚存不足之处,恳请领导批评指正。
我深知火车跑得快全靠车头带,期望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望____年,我将以更加饱满的热情和责任感,对待每一项业务工作,努力争取更多业务机会,完善业务流程。
我坚信自己能够完成新的任务,迎接____年的新挑战。
2024年销售主管个人工作计划书(七篇)
2024年销售主管个人工作计划书面对当前金融危机的严峻挑战,就业市场压力显著增加,即便是具备一定工作经验的员工,也感受到了工作的艰辛。
作为一名从事销售工作的员工,我深知公司产品积压所带来的不利影响。
为此,我制定了新年度的个人工作计划,以期在逆境中寻求突破。
一、关于销售业务操作1. 完成电话跟踪回访,持续开展上门洽谈,确保成单及跟单工作顺利进行。
2. 深入学习招商资料,全面理解3+2+____组合式营销模式;积极参与例会学习,汲取先进员工的优秀经验,及时应用先进工作方法。
3. 认真记录每日工作日记,详细记载市场动态及销售情况。
4. 持续回访____六县区的酒水商,确保年前未能覆盖的三个县区:____市、____县、____县得到充分回访,并补充完善新的酒水商资料。
二、关于公司人力资源管理1. 努力构建具有竞争力的薪酬福利体系,结合本地社会发展水平、人才市场状况及同行业薪酬水平,及时调整薪酬成本预算及控制策略,确保薪酬福利的合理发放,并为符合条件的员工办理社会保险。
2. 参照先进的人力资源管理理念,创新并完善公司的人力资源管理体系,以适应公司业务发展需求。
3. 制定公司____年的人力资源部工作计划,协助各部门完成人力资源规划。
4. 强化工作分析,确保工作分析成果在实际工作中的有效应用,科学合理地设计公司职位说明书。
5. 将公司兼职人员纳入整体人力资源管理体系,实现人力资源的全面管理。
6. 规范员工招聘与录用程序,采用多样化招聘途径,引入科学合理的筛选方法,确保招聘质量。
7. 将绩效管理作为公司人力资源管理的核心,关注绩效工作计划、监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进及绩效结果应用的全过程。
8. 提升人力资源培训与开发至公司战略层面,重视培训与开发的决策分析,确保培训内容的实用性和针对性,加强培训与开发的组织管理。
2024年销售主管个人工作计划书(二)新的一年标志着新的开始,也是实现重大突破的关键时期。
房地产踩盘市调实用技巧
房地产踩盘市调实用技巧1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了,我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新,但是还是人家的劳动成果),这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展,个人要进步,没有交流怎么办,我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目,项目负责人都会和销售人员一起踩盘,其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握,为什么还还要踩呢?原因无他,只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习,所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物,在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现,有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候,必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚,眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人,其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少,也就说目的决定踩盘人的人选,不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,这里有两个原则,一是根据情况选择公开和隐蔽;另一个就是需要个人素质在起作用,不要刺探一些不应问得问题,仅问常规性的问题,信息变成情报不是在收集阶段,而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
踩盘的方法和意义
分析对手一通过市场调研获取竞争情报俗话说:“知己知彼,百战百胜。
”了解产品是知己,分析对手是知彼。
所以,在了解了自身产品的有关信息之后,我们还要对竞争对手作详细的分析。
没有调查就没有发言权。
在售楼中,我们主要是通过市场调研来获取竞争楼盘的情报的。
明确市调目的与内容市场调研,业内通常称为市调,它也是售楼人员的一项基础工作。
市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。
不同的时段,不同的目的,市场调研的内容也是不同的。
比如,购地前的市场调研,主要侧重于地段价值的分析;配合产品规划设计工作进行的市场调研,主要是研究消费者的需求特征,挖掘市场的空白点;配合广告策略进行的市场调研,主要是研究消费者的购房心理和竞争对手的广告策略;等等。
(一)目的对于售楼人员来说,其市调主要是针对竞争对手(竞争楼盘)进行的。
之所以要求售楼人员对竞争楼盘做市调,主要是为了让售楼人员详细了解竞争楼盘的情况,分析他们的优点,寻找他们的弱点,从而在销售洽谈中占据有利位置。
此外,对竞争楼盘的市调,还可以帮助售楼人员学习其他楼盘销售人员的一些销售方法和技巧,从而提高自己的销售水平。
(二)内容在做竞争楼盘的市调时,我们首先要对区域市场的整体楼盘概况有所了解,如区域市场内有多少个楼盘、分别是什么样的楼盘、其位置分布情况。
各个楼盘的产品概况和价格情况等基本内容。
然后,我们要从区域市场内找出重点、可类比项目进行更为详尽的市调分析。
重点项目是指在区域房地产市场中,具有较大影响力的某个或某些项目,如某区域的楼盘,在大家都是住宅、都是一样的价格、都是一样的品质的情况下,其中有个卖得相当好,这就是区域产品应该着力分析的地方。
可类比项目,是指与本项目具有可比性的项目,如周边同类楼盘等。
在对重点项目、可类比项目进行市调时,通常应着重把握以下六大项内容:1.分析楼盘的地理位置大的方面讲,就是分析楼盘所处区域的历史沿革,区域特性(商业中心。
工业中心、学院等),了解区域交通状况(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等,了解公共配套设施(水、电煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院、商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、酒店等生活配套)和人文环境等等。
踩盘计划表
踩盘计划表篇一:踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高,踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一,整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包括:楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网址,搜房业主论坛)第二:分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?江北区?还是渝中区?按区域划分好后,再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝?第三:寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!第四:在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五:对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候,可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品:1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐,并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少灰。
同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机附带一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。
篇二:踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的:.收集数据和增长见识。
踩盘的项目:踩盘时间:上班时间注意事项:1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其配套,客户等问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
销管部市调计划建议
鉴于XX项目即将启动,为了更好的开展前期销售工作,了解到XX周边区域以及目前市场上的热销项目,故作此市调计划,具体内容如下。
XX区域市调楼盘表详见附件一;
XX市域市调楼盘表详见附件二;
市调需掌握信息表格详见附件三;
附件一 XX片区楼盘表
附件二 XX市域人气较旺楼盘一览表
需要了解各种物业形态在个楼盘中的优劣势,通过调查详细了解后,综合本项目情况,在产品的介绍、解说、定位、对抗性说辞等方面,扬长避短。
附件三踩盘信息汇总
日期:年月日踩盘人员:
总结:
首先,要使项目能很好的完成销售任务,必须清楚的了解项目自身的产品定位,项目的卖点,物业形态,是否能满足市场需求,其次,要详细调查了解项目所在区域的客户群体以及客户购买力,也就需要对花溪区域的常住人口以及消费能力做详细的调查统计,这需要详细的数据做为支撑,再次,针对项目所推出的产品,了解周边市场的业态分布,以及业态的层次,以便于更好判断整个市场,最后,通过以上的调查走访,做出相应的决策,更行之有效的应对销售中所出现的问题,便于有效的完成销售任务。