2012经典优秀网络营销案例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
经典营销案例：《后宫甄嬛传》的全方位营销
经典网络营销案例：《后宫甄嬛传》的全方位营销杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供2012年，《后宫·甄嬛传》当之无愧为年度最火电视连续剧。
《甄嬛》缘何这般受欢迎？恐怕并不能完全归功于流潋紫的原著、76集的长度或者是各主角的卖力演出。
这并不是一个“酒香不怕巷子深”的荧屏时代，全面且到位的营销宣传才能让一部作品取得最大化的营销价值。
回顾《后宫·甄嬛传》的营销策略，确有不少新鲜创举，下面让我们来一一细数，共同回味它的成功。
《甄嬛传》全方位宣传亮点1、“宫斗”到“职场斗”“宫斗”本不稀奇，将“宫斗”联系“职场斗”，《后宫·甄嬛传》也绝非创新者。
但以往的宫斗剧，其“理论联系现实”往往只是局限在媒体宣传，而《后宫·甄嬛传》在东方卫视上星期间，做法便要大胆得多———每天电视剧播出后，便会推出一个“职场版预告片”———“职场36计，每天一计”，既为第二日的剧情预热，又将“职场斗”的概念在一日复一日间深入人心，最终达到在观众间引起话题的效果。
看坊间，大把人看着《后宫·甄嬛传》对号入座，身居高位的学雍正“雨露均沾”，初入职场的学甄嬛“韬光养晦”，将“宫心计”变成职场“攻心计”指南，最终将一部古装宫廷连续剧的播出变成一个“全民学甄嬛”的中国式社会现象。
2、“无缝”和“零干扰”《后宫·甄嬛传》在东方卫视上星播出，从时间选择上便显苦心。
传统的黄金档是晚间八点到十点之间，《新闻联播》后往往有半个小时无剧可看的尴尬，一般各卫视都千篇一律播出地方新闻或广告。
但东方卫视明白“舍不得孩子套不到狼”的道理，在《新闻联播》后无缝接入《甄嬛传》，成为全天最早开播该剧的卫视。
此外还有“零干扰”策略，剧集中基本不插入广告，最大程度减少观众在广告时不耐烦换台的几率。
采取同样策略的还有“超长预告片”，不像过去那样对明日剧情进行蜻蜓点水式的提醒，而是让观众即使看预告也过足戏瘾。
事实证明，大多数观众在知道大半剧情后，第二天仍然愿意花时间看完整集，这险冒得值。
联想红本女(失败的网络事件营销)
总体 评分
LOGO
详细评分
位置
80分
整个事件的网络核心平台应该是Sohu的数码公社......
传播量
60分
简单搜索了一下“红本女”，显示的结果还是挺让人吃惊 的......
策划 本身
40分
这个事件的策划意图很明显，超级美女+奢华生活+某 “变态人士”7天7夜的追踪偷拍......
传播量得分
简单搜索了一下“红0篇 奇酷(专业的论坛搜索):10,500 个相关话题 除去企业自己的“网络推手” 推动的部分，整个事件的网络 传播量还是挺让人满意的，至 少可以说形成了一定覆盖效果， 但是想要达到产品推广的目的 还是差不少的。
自己模仿对象。因此“美女”二字成
了各大媒体和网站不断追逐的对象。
反对
Candy.
“红本女”的一张张图片，拍摄画质 都是高清显示，即使是娱乐界拥有“ 长枪短炮”的职业狗仔，拍出来的照 片效果也多是模糊不清的，如果不
是精心设计准备，哪会有如此让人 秀色可餐之效果？
网络口 碑营销
个人见解
润物细 无声
商业化 程度
相信大家还记得著名的“吃跨必胜客”行动—— 一样是一个单贴发起，却形成了截然不同的传播 效果。没有人认为这是必胜客所作的广告，而是 不约而同的都参与到了“吃跨必胜客”的行动中 来。
网友热评
虽然商业化了一点，但是不能否认 美女还是很养眼的，为我们的生活
增添了情趣，我们大可忽略商业化 ♥listener
的部分
认同
通常的情况下有谁在大街上到处拿着 个“裸机”本本在大街上逛游？这么 多图片，竟然连个笔记本包都没有，
偶米头发. 竟然有的图片，虽然拎了个古琦包包，
竟然还一手抱着本本，这不明显的找 累吗？
2012年家居建材网络营销十大案例
虽然我们不断听闻家居建材行业所面临的困境，但这个江湖，始终都有高手的存在，这些高手，不仅仅在技术与产品上屡出奇招，更大的看点或许在营销上的长袖善舞。
2012年，在族群营销、话题营销、专业营销、网络活动营销、事件营销、漫画营销、微博营销、微电影营销等十大领域中，均诞生了让人刮目相看的案例。
知名网络整合营销机构赢道顾问认为，它们，代表着一个行业品牌建设与营销变革的力量。
现在，让我们一起去探寻这股力量的来源。
正因为此，才有了我们不断总结与盘点、不断研究与实践的努力。
案例一、族群事件营销案例：H族、金牌达人族群营销一度颇为风光，不过2012年稍显低调，直到安华卫浴的“H族”横空出世，网络族群才再添新丁，H族，是一个缘自北美时尚的新兴生活型态族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意为安逸舒适、自由奔放、简约优雅、精致唯美、豪放大气、先进科技。
在赢道顾问提供的演绎下，“H”是一种积极乐观的主张、一种放达自信的精神、一种和谐轻松的文化内涵，同时也是一种幸福快乐的享受，是经济文化快速发展、都市生活迅速变化的时代产物。
这与安华卫浴的目标客户群体高度契合，十分传神地表达出安华的主张与价值，足可会集天下H族。
随后，又有金牌卫浴的“金牌达人”活跃于江湖，这是源自金牌卫浴的一种族群。
这个群体所跨越的年龄阶段、职业背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、创一代，他们求美好生活，不怕艰难、不怕劳累、不怨天不尤人，一直信念坚定、努力奋斗寻找成功方法和美好生活的人，他们信奉美好生活的金牌就在前方，当然，很多人成功实现了自己的梦想，过上了金质生活。
更值得关注的是，金牌卫浴无论有钱与无钱，他们都能创造出精致、时尚、舒适、环保的金质生活。
这一主张同金牌卫浴“品鉴金质人生”的品牌口号密切吻合，代表了积极乐观的奋斗精神、一种永不退缩的精神、一种为追求美好生活而坚持不懈的信念，这种精神同样是金牌卫浴的核心构成。
论坛营销案例
论坛营销案例一、老表哥赣南菜老表哥赣南菜位于厦门，属于江西菜。
老表哥为了增加知名度和来客量，找上了厦门的小鱼网。
小鱼网作为厦门本地的生活网站，人气非常高，并且厦门做了一个旅游城市，不仅本地人喜欢上个网站，很多外地人也会上这个网站去了解厦门的旅游景点、名小吃等等。
老表哥找到的宣传版块是美食版块，通过以下的方式来增了自己的知名度，带来很好效果。
1.知名版主的吃后体验文章，利用美食版主的影响力，通过食用后的分享，适当的赞美，能带来正面的宣传，并且很据有信服力。
2.参加论坛举办的试吃活动，让众多吃友不仅在论坛上发贴谈吃后感觉，同时还可以激励他们在微信、微博上面分享，扩大影响力。
3.论坛发贴。
在美食论坛，长期发贴，以传播赣菜文化为主，引导致厦门老表哥体验，保持续的影响力度，持续宣传老表哥4.马甲号灌水，相互讨论老表哥菜味道如何等，引起话题性，吵热论坛，引导更多的人的关注。
二、铁将军冠名赞助热贴-论坛广告位的精确投放现在很多论坛的广告的位的价格越来越高，特别是一些大的门户网站，这些费用，不是一般的小企业可以承受的起的，而且，也不一定能够达到预期的效果。
现在很多的企业的方法是在热贴上冠名赞助。
1.铁将军是汽车用品公司，它投放的网站渠道是一家足球知名论坛-虎扑网，这个网站的群体是学生、白领、媒体人等，是汽车、汽车用品的主要消费群体。
该网站下面一个生活类的版块中有一个日更贴的阅读量平均每天有近5万人次，而相对投入的成本来说，这个人数的点击量是相当不错的。
铁将军取得了该贴的冠名权，对增加它产品的曝光度和知名度是很有做用的。
2.该论坛的人群年纪已青年为主，思维活跃，爱美女，论坛的尺度相对较为宽松，而铁将军的代言人，也是一个名模，所以很容易引起话题性讨论。
三、小米、魅族、华为的论坛营销。
小米是手机行业做网络营销的最成功的企业，当然，它的成功跟很多因素有关，其中的一个因素就是口碑营销。
做口碑营销的一大战场就各大论坛。
小米自做手机起就引起很多人的关注，这个雷军的关注有关，但小米为这么多人知道，靠就是口碑营销，先是借用网络各大媒体的炒作，然后点燃各个论谈，从09-13年间，关于小米、小米手机、雷军、小米手机与其它手机的对比的贴就从来没停止过，一贴发出必引来众多人参与、正、反方的托，水军、粉丝等等，让小米一路话题不断，出现小米的贴基本都是热贴，一路吵吵闹闹，各种撕逼大战不停。
网络营销案例之李宁
⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。
我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。
随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。
体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。
2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。
在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。
我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。
因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。
⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。
网络营销的经典案例
网络营销的经典案例网络营销定义：互联网营销就是说以互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来辅助营销目标、保持的这种新式的网络营销方法。
互联网营销最形象化的了解就是说客户至上，以互联网为导向性，为保持公司目地而开展的一连串企业活动。
今天就和大家举几个经典的网络营销案例。
成功案例一、卫龙辣条，品牌营销从三鹿奶粉、口水油等恶性事件以后，大家针对健康饮食的重视，针对食品类的质量规定也刚开始愈来愈高，小零食也逐渐变为了油炸食品的代称。
可是食品类界却出现了卫龙辣条！它运用了互联网经营方法品牌营销技巧，社区论坛上脑洞大的搞笑段子，新浪微博上令人捧腹的表情图，及其勇于效仿、艺术创意无限的电子商务网站。
这样切合互联网营销的创意性营销不仅让顾客更为关心还释放了众多网民的敏感点，进而产生这类受欢迎的话题讨论和信息时代大家追求完美奇特与众不同的侧重点。
因为平时关心这类信息内容人群恰好是他们的消费人群，再加上信息内容的精准定位非常的精确和确立，在持续提升该品牌曝光率的一切正确引导潜在顾客他们所关心的商品，最后转换成具体的销售量。
那么这样特殊的营销手法不仅让顾客更让同行业感到惊讶，食品类的第一网红实至名归。
成功案例二、大众汽车“只能20，只能免费在线”的互动营销主题活动2007年5月4日，大众汽车在自身的网址上公布最新消息几款甲壳虫系列产品—亮黄和水蓝，第一批新汽车一共20辆，均免费在线市场销售。
它是大众汽车初次在自己的网址上销售商品。
网址选用营销推广几款车系，创建虚似的在网上使用开车。
将姿势和响声融进主题活动中，让客户感觉她们事实上是全部广告词的一个部分。
客户能够选择在网上使用开车的的不一样自然环境，高速路，田园原野或别的不一样情景。
在网上使用开车促使网站访问量快速升高。
每日单独客户均值为470，每一客户花销時间翻了个倍，超过19分钟，每张均值预览1. 25分钟。
并最后取得成功转化成了25份免费在线订单信息。
盘点2012年五大网络事件营销策划经典案
盘点2012年五大网络事件营销策划经典案2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。
已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：案例一：没到末日就笑死会不会“泰囧”《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。
好的电影多半是营销出来的。
《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。
《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
案例二：“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。
“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。
视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。
也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。
而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。
再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。
案例三：元芳看火了《神探狄仁杰》“元芳，你怎么看?”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。
而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。
(完整版)六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。
1、理论的互联网营销网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。
这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。
互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。
因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。
这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。
2、范畴的互联网营销范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。
互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。
下边例举了12个有关互联网营销的成功案例：案例一：脑白金体网络事件营销一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
二、推广周期：2014.1～2014.2。
三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
欧莱雅网络营销成功案例
欧莱雅⽹络营销成功案例营销背景： 随着中国男⼠使⽤护肤品习惯的转变，男⼠美容市场的需求逐渐上升，整个中国男⼠护肤品市场也逐渐⾛向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男⼠护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显⽰，男性消费者初次使⽤护肤品和个⼈护理品的年龄已经降到22岁，男⼠护肤品消费群区间已经获得较⼤扩张。
虽然消费年龄层正在扩⼤，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等⼀线城市，男⼠护理⽤品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占⽐则远远低于这⼀⽔平。
作为中国男⼠护肤品牌，欧莱雅男⼠对该市场的上升空间充满信⼼，期望进⼀步扩⼤在中国年轻男⼠群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销⽬标： 1、推出新品巴黎欧莱雅男⼠极速激活型肤露，即欧莱雅男⼠BB霜，品牌主希望迅速占领中国男⼠BB霜市场，树⽴该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性⼼⽬中的⼈⽓最⾼的BB霜产品。
2、欧莱雅男⼠BB霜⽬标客户定位于18岁到25岁的⼈群，他们是⼀群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有⼀定护肤习惯的男⼠群体。
执⾏⽅式： ⾯对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的⽹络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携⼿欧莱雅男⼠将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男⼠的⼼态在于⼀个"先"字，他们想要领先⼀步，先同龄⼈⼀步。
因此，设⽴了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的⽹络知名度，欧莱雅男⼠针对⽬标⼈群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展⼀轮单纯依靠社交⽹络和在线电⼦零售平台的⽹络营销活动。
1、在新浪微博上引发了针对男⽣使⽤BB的接受度的讨论，发现男⽣以及⼥⽣对于男⽣使⽤BB的接受度都⼤⼤⾼于⼈们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。
2、有了代⾔⼈"阮经天"的加⼊，发表属于他的先型者宣⾔："我负责有型俊朗，⿊管BB负责击退油光、⽑孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召⼴⼤⽹民，通过微博申请试⽤活动，发表属于⾃⼰的先型者宣⾔。
三只小松鼠营销案例
三只小松鼠的网络营销奇迹“高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办?2011年，当大家都认为网络营销已是一片红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用一年时间做到全网第一。
阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。
2012年，当大家都认为网络营销红海比2011年还红的时候，6月份“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
“三只松鼠”的创始人“老爹”章燎原，石破天惊。
下面是“三只松鼠”的创始人口述整理关于三只老鼠崛起的秘密。
“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些?一、关于“三只松鼠”的核心战略安徽三只松鼠电子商务有限公司，位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。
作为一家在三四线城市办公的企业，为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”?因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢?(见下表)二、谈竞争：“高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办?所有目前领先的网络营销大佬，无论是B2C，还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌，都绕不开两类竞争对手。
第一类竞争对手为“高富帅”进入电商的该行业传统品牌大佬，实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖角你的团队。
他们有品牌优势、资金优势、人才优势，并且也勤奋。
怎么应对他们的竞争?1)定位：传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。
选择online独有的优势后发优势，定位、聚焦、延伸、放大。
2)团队：传统品牌企业初始阶段，电商最多只是一个部门，且多是职业经理人带队，与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比，后者至少不会处于弱势吧。
2012经典优秀网络营销案例
优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创，共鸣中国 中意福享金生两全保险（分红型） 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100－3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭：一声你好，亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战，勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码（北京）广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机＂ 原叶茶：及时根据受众的反应，与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 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网络营销途径经典案例分析
网络营销途径经典案例分析1、搜索引擎营销：通用汽车——别克随着中国车市整体增速放缓，各车企不断扩充产能，推陈出新，使得国内汽车行业各车企的竞争日趋激烈，竞争压力陡增。
汽车属于大宗耐用消费品，在形成决策购买之前，需要耗费长时间进行查询比对，相较于其它商品，用户进行比较的周期更长。
别克在2012年面临巨大的销量压力，因此优化压低常规推广转化成本的同时，找寻新的，能够有效率地带来大量转化的渠道更为紧迫。
因此，别克对此制订搜索引擎营销活动，要求达到以下效果：1、针对别克不同车型喜好的潜在受众，引导其进入别克官网，深入了解别克八款车型，使其对别克产生认知好感。
2、针对有明确购车需求的核心受众，引导其进行别克车的试乘试驾申请，继而使其有更直观的感受后产生购买。
实施过程;1、关键字广告: 主要有通用车型类，通用口碑类，配置性能类，价格类，品牌类、产品类、车型试驾类等与别克产品相关的词组。
2、展示类广告：结合各车型活动，在活动期间，加强推广效果。
3、捷径广告：配合网民的明确需求，可让其直接在广告端填写信息，包括-选择试驾的车型；试驾时间的预约；试驾地点的选择；试驾者的联系方式，以提升转化效率。
完成一系列选择及填写后，还能拨打服务热线，直接与别克客服沟通，了解试驾详情。
效果：1、关键字优化后，CPL降低了15%，Leads数提升20%。
2、尝试新的SEM产品后，转化效率大幅提高。
Leads转化提升了14倍，CPL为原来的1/10。
3、选择更合适的SEM产品组合，同时对关键字广告优化后，官网导流量提升了65%，且导流单价下降了25%；同时，每次访问的后续浏览页数提升了20%，导流质量明显上升。
不足：1、在进行关键字广告时要求对网站进行及时的调整以迎合新算法，因此要花费较多的精力2、整个实施过程需要花费的时间较多2、电子邮件营销：同程网同程网，国内最大的旅游电子商务平台之一，创立于2004年，总部位于苏州。
它是中国目前唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站，列居全球三大旅游网站之一。
网络营销成功的实例
网络营销成功的实例网络营销以其互动性、个性化、整合性等特征逐渐显示出其优势。
以下是店铺为大家整理的关于网络营销成功的实例，欢迎阅读!网络营销成功的实例案例1：小米——“神文案”小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：1要直接，讲大白话，让用户1听就明白;2要切中要害，可感知，能感动用户。
3个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。
广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗费，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。
案例2：阿里巴巴——1堂社会化营销课阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣扬片》在微信中的传播分分钟破10万浏览量，还是马云用1口流利的英语告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的赢得1片满堂喝彩。
另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了甚么呢?这就是在上市进程中的重要传播节点。
简单总结以下：首先，明暗线传播互补;另外，重视关键意见领袖;最后，注意传播调性。
案例3：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我1次“妈妈再打我1次”是2013年12月网络走红的1组妈妈打女儿耳光和母女间对话的4格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我1次》。
在双101期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我1次”的广告“TM的双101你该多1个选择”。
不能不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对照苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
引发网友大量转发和围观热议。
案例4：滴滴打车——有钱任性微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小范围的打车软件纷纭落马。
滴滴打车与微信支付合作已启动第3轮营销，不但将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“4个小火伴3个用滴滴”等1系列营销手段。
十大网络营销经典案例
十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃.那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1。
王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧,帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐"，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2。
可可乐一一不抛弃不放弃的精神可可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了28北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动.为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
28年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头.3。
iPhoneGirl-一咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外,手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善.4。
盛大一起点中一-侯小强带来的改变28年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展"。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死"。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”.又掀起韩郑之间一场好斗。
年五大网络事件营销策划经典案例
年五大网络事件营销策划经典案例The following text is amended on 12 November 2020.XX年五大网络事件营销策划经典案例【最新资料，WORD文档，可编辑修改】导读：2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。
已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：一、没到末日就笑死会不会“泰囧”《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。
好的电影多半是营销出来的。
《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。
《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
二、“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。
“本身也充满了”屌丝“的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。
视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。
也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。
而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。
再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。
三、元芳看火了《神探狄仁杰》”元芳，你怎么看“这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。
而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。
盘点2012年最具口碑营销成功案例
盘点2012年最具口碑营销成功案例微信的时代将统领着整个互联网时代的发展，在营销策略上应舍弃那些守旧的传统模式，线上与线下的双重结合才能达到最大的效果。
口碑营销一直在市场营销中被广泛应用，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更多的使用网络，这使得人们的虚拟距离缩短，越来越多的信息交流、资源互换出现，也使得企业被人们提及的越来越多，企业的形象也被放大很多倍，这时候企业口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中起着举足轻重的作用。
2012年已经轰轰烈烈的过去了，哪些口碑营销案例值得分享呢？1.曼妥思病毒视频：新加坡国庆夜“造人运动”图示一：曼妥思“造人运动”点评：曼妥思这次借势新加坡国庆节日发布的歌曲视频吸引了众多年轻人的眼球，而这些人正是曼妥思产品的核心用户，曼妥思利用夺人眼球的病毒视频获得超多点击和口碑传播，另外曼妥思利用国庆节的契机选择在适当的时间做出宣传和视频发布。
客户群定位准确，病毒视频传播、借势营销这三点使营销活动获得成功，并使得曼妥思在消费者中的口碑及形象持续升温。
2. 加多宝“红动伦敦畅饮加多宝”图示二：加多宝“红动伦敦畅饮加多宝”点评：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。
加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。
使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。
3. 街旁签到途观之旅-跨越人生路图示三：途观之旅-跨越人生路点评：途观的营销利用了新颖的营销内容来吸引消费者，和时下火热的app程序合作，充分调动消费者的参与积极性和互动性，并且将消费者的日常生活和产品联系在一起，将品牌要传达的“汽车”、“生活距离”、“地点转化”等关键信息准确的传达给消费者，使品牌、产品在 app使用中逐渐深入人心。
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