上海大众全车系延保推荐小技巧

延保推荐小技巧

第一步，请各位销售顾问们记住一串极为简单的数字：

1-2-3-4

第二步，变更数字顺序为：

2-1-3-4

第三步，记住一个数字：

90

第四步，对90进行按照2-1-3-4(分别x10)的顺序进行连续的加法：

90

90+2x10=110

110+1x10=120

120+3x10=150

150+4x10=190

于是我们得到了一串新的数字

90-110-120-150-190

第五步，按从低到高的顺序记住以下车型：POLO-新桑-朗逸-凌渡-帕萨特（途观）

第六步，数字和车型进行一一对应：90——POLO

110——新桑

120——朗逸

150——凌渡

190——帕萨特（途观）第七步，理解数字的含义：

1、以POLO为例，POLO一年整车延保的价

格是2198元。

2、如果客户的车贷做了2年期，由于延保

贷款和车贷年限保持一致，故2198元的

延保也是分24期还款。则平均每个月月

供多还款2198/24=91.58，约等于90元。

3、那么如果客户车贷是3年，则只需要用

90元x24期/36期，就可以算出2198元

分36期还款的月供金额，为60元。也

就是36期价格=24期价格x2/3

4、同理，如果客户贷款年限是1年，则直

接用90元x2即可算出一年延保分12

期还款的月供是180元。

第八步，推荐话术

以POLO为例，客户车贷3年，原月供为1800元。则各位销售顾问报月供时，直接告知客户月供为1800+60=1860元，并辅以以下话术：

“我们店这批次车辆在出厂时，随车带4年12万公里的质保，和3年10万公里每个月月供仅仅相差60元，如果您不需要，我可以通过系统将质保期限降低至3年10万公里，但是因为系统变更需要时间，所以提车可能会晚一天，您看我还减吗？其实延保产品就好比5元的停车费…………”