鞋陈列原则
鞋店货品陈列原则
鞋店货品陈列原则发布时间2011-03-20鞋店货品陈列和服装店的商品陈列、夏季服装陈列注意事项都有一定的相同之处陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。
然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：鞋店货品陈列原则之系列化陈列同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。
鞋店货品陈列原则之精品柜陈列专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。
鞋店货品陈列原则之货品丰满品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。
现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。
鞋店货品陈列原则之档位区分原则清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。
鞋店货品陈列原则之色彩渐变陈列店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。
系列中颜色渐变顺序：红→黄→绿→蓝→紫鞋店货品陈列原则之小饰品陈列精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。
鞋店货品陈列原则之灯光：照明灯光、辅助灯光灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。
店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感（目前意尔康货柜没有设置背景灯光），而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。
鞋店货品陈列原则之鞋柜空间规划原则价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉；第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此，而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。
商品陈列基本规则——女鞋
商品陈列基本规则——女鞋商品陈列规则——女鞋陈列基本规则1、休闲类女鞋与时装类女鞋分开陈列； SKU 出样数不足时可以相互补充陈列(或重复出样), 出样为黑（棕）色36码，其他颜色37码。
3、同一层商品陈列时不管是否作造型,商品间的间隔应平均分配。
间隔/商品/间隔/商品/间隔4、将鞋子标牌整理在鞋内，标牌不可露在鞋外，不可撕去。
5、每款鞋子使用一个立式价格牌，陈列在鞋款的左后方。
单款基本陈列1、单款单色女鞋出单只右脚进行陈列；2、同款不同色的两个SKU 成双陈列，颜色由浅到深陈列；3、同款不同色的三个SKU 出一只右脚、两只左脚进行陈列。
由浅至深。
依此类推,整齐排列。
陈列秩序1、第一秩序：（楦型秩序）：相同楦型的鞋款就近陈列。
2、第二秩序（跟型秩序）：女流鞋鞋跟由高到低至上而下陈列；女休鞋鞋跟由薄至厚至上而下陈列。
3、第三秩序：（价格秩序）：价格由高至低至上而下陈列，尽量做到“一层一价”；4、第四秩序：(最优货架至最次货架的陈列)：当季商品的陈列位置优于过季商品；正价当季商品的陈列位置优于促销当季商品；5、第五秩序（促销要求秩序）：按照营运部下发活动方案中的促销要求陈列。
中岛陈列说明旧版中岛1、以一组中岛单层陈列2～4个SKU 。
（右图为陈列数量说明，不包含花式陈列说明）2、选择当季畅销、款式独特、颜色漂亮的鞋款在中岛重复出样。
新版中岛1、进门处前半段的中岛以摆放主题活动商品为主。
此展台商品按照活动方案的规定陈列。
2、陈列女单鞋请以畅销的休闲类商品为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价由浅至深相同楦型是指鞋头、鞋跟、鞋底的弯曲弧度相同的鞋子格牌请置于商品左后方。
3、陈列女凉鞋商品请以畅销的无跟或低跟无绑带的凉脱鞋为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价格牌请置于商品左后方。
鞋子陈列规范
一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。
②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。
⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严厉。
鞋陈列原则
鞋类商品陈列设计发表时间：2007-08-18浏览次数：1378【打印此页】【返回】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。
随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。
面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。
现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。
陈列设计是一门艺术。
巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。
卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。
而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。
另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。
1一、商品陈列应达到的目的1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。
2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。
（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。
3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。
4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。
5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。
二、陈列商品品质要求1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。
2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。
样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。
在销售过程中，注意样品的及时销售。
鞋品陈列基础规范
利用高低展台时建议使用以上形态 注意：高低展架必须搭配使用，不能分开使用。由上至下第三层开始不使用高低展架
3-3-1：陈列日常维护要求
为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加 统一的执行，建议由店长全权负责店铺陈列日常维 护及管理工作。
陈列工作职责：
1、带领员工做好卖场陈列 2、负责前展台陈列工作 3、店铺陈列日常维护管理
货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要 怎么来调整正装柜的陈列状态呢？
陈列没有规律， 货架看起来就会 凌乱，令人不舒 服
可以选择用其中有3 个SKU的货品作为 中心点
陈列没有规 律，会降低 品牌形象及 价值感
根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
b、请在收到陈列指引的三天内完成前 展台陈列调整工作并且回传照片；
备注： POP（及一些相关物料）的制作请店长
能及时找到公司相应的形象工作负责人员进 行制作，并且保证能及时进行更换。
3、店铺陈列日常维护状态。
日常维护内容：
店铺
货品
一、新品占比在30%或以下的陈列
（新品不足以支持一个柜体）
新 款式
1、新品同样要陈列在主形象柜； 2、数量较少的前期上货阶段，可
以新旧产品陈列在一个背柜， 方式如左图； 3、同样需要在背柜首层配合相应 的新品POP，进行推广；
旧
以点带面
如图所示，即使是款式少的情况下，系 列感也是能陈列出来！
新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配
鞋包搭配原则： 1、材质相同 2、颜色相同
（一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。）
3、系列相同
精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的 理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其 系列性进行调场。
鞋类店铺陈列规范培训
智的
陈列道具
陈列道具是展示商品和吸 引顾客的重要手段
突出特色商品
1. 特色商品的选取：了解顾客需求，通过市场调研和数据分析，选取最具特色和卖点的商品，包括独特设计、高品质材料、创新科技等。确保特色商品在市场上具备竞争 力和吸引力。 2. 特色商品的陈列位置：将特色商品放在店铺最显眼和易于针对顾客视线的位置，比如陈列柜台、主题展示区等。通过有效的空间规划和布置，突出特色商品的独特性和 吸引力，让顾客一进店就能被吸引和注意到。 3. 特色商品的组合搭配：将特色商品与其他相关商品进行巧妙搭配，形成完整的产品系列，提供更多选择和购买可能。比如将特色鞋类与相配套的服装、配饰等进行组合， 展示出潮流时尚或个性风格，吸引顾客购买整套搭配的产品。
04 陈列装饰与搭配
陈列风格多样
鞋类款式
了解消费者的需求，为他 们提供时尚又实用的鞋类
款式
陈列手法
围绕陈列手法为主 题，一句10个字左 右的句子为：陈列 手法是展示商品的
重要艺术
顾客体验
以顾客体验为中心，我们 致力于提供卓越的产品和
服务
环境氛围
营造良好的环境氛围，让 每个人都能感受到舒适和
愉悦
购买欲望
商品定位是决定产品在 市场上的成功与否的关
键因素之一
商品定位
空间布局是建筑设计中 的重要组成部分，需要 考虑多个因素，如功能 需求、美学设计以及实
用性等
围绕主题定位的句子： 主题定位是信息架构设 计中的重要环节，有助 于明确网站的核心价值
和目标受众
空间布局 主题定位
为青少年设计，展现未 来科技世界
目标受众
根据产品特点和需求， 提高陈列区域划分和货 架摆放的合理性，提升
鞋店产品陈列技巧
鞋店产品陈列技巧鞋店产品陈列技巧一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列出样数量：新形象货架出样数量三、橱窗陈列标准橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草。
鞋店货品陈列原则
鞋店货品陈列原则发布时间 2011-03-20鞋店货品陈列和服装店的商品陈列、夏季服装陈列注意事项都有一定的相同之处陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。
然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述： 鞋店货品陈列原则之系列化陈列 同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。
鞋店货品陈列原则之精品柜陈列 专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。
鞋店货品陈列原则之货品丰满 品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。
现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。
鞋店货品陈列原则之档位区分原则 清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。
鞋店货品陈列原则之色彩渐变陈列 店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。
系列中颜色渐变顺序：红→黄→绿→蓝→紫 鞋店货品陈列原则之小饰品陈列 精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。
鞋店货品陈列原则之灯光：照明灯光、辅助灯光 灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。
店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感（目前意尔康货柜没有设置背景灯光），而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。
鞋品陈列基础规范
保持陈列更新：定期更换陈列鞋品， 保持陈列的新鲜感和吸引力
营造舒适环境：为顾客营造舒适、 愉悦的购物环境，提高顾客满意度
鞋品陈列的实践和
06
案例分析
陈列实践
不同场景下的鞋品陈列方案
陈列道具的选择和使用方法
鞋品陈列的基本原则和技巧
实际操作中的注意事项和经 验分享
案例分析
鞋品陈列的实践案例 鞋品陈列的案例分析 鞋品陈列的实践与案例对比 鞋品陈列的实践与案例总结
陈列的方法
分类陈列：根据鞋子的功能、品牌、材质等分类摆放，方便顾客挑选
色彩搭配：运用色彩的搭配，突出鞋子的特点，吸引顾客的眼球
灯光效果：合理的灯光照明，能够突出鞋子的质感和细节，提升顾客的购买欲望
陈列道具：使用合适的陈列道具，如鞋架、展示台等，能够增加鞋子的展示效果，提高 顾客的购买体验
陈列的色彩搭配
实践经验的总结和分享
鞋品陈列的基础 规范和技巧
实践经验的分享 和总结
案例分析：成功 与失败的陈列案 例
未来鞋品陈列的 趋势和展望
鞋品陈列的未来趋
07
势和发展方向
未来趋势
数字化和智能化： 利用大数据、人 工智能等技术提 升陈列效率和精 准度
体验式陈列：通 过互动、试穿等 方式增强消费者 购买意愿
绿色环保：采用 环保材料和可持 续陈列方式，降 低对环境的影响
个性化和定制化 ：满足消费者个 性化需求，提供 定制化鞋品陈列 服务
发展方向
智能化陈列：利用人工智能技术， 实现鞋品陈列的自动化和智能化
体验式陈列：注重消费者体验， 通过互动和体验式设计，提高消 费者的购买欲望
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鞋店商品陈列方案
鞋店商品陈列方案1. 引言在鞋类零售业中，商品陈列是一个非常重要的环节。
一个好的陈列方案不仅可以提升商品的吸引力，增加销售额，还可以为消费者提供良好的购物体验。
本文将介绍一个完整的鞋店商品陈列方案，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等内容。
2. 陈列原则鞋店商品陈列的原则是根据商品特性和消费者需求，合理安排陈列，最大限度地展示商品的特点和优势，吸引消费者进店购买。
以下是几个常用的陈列原则：2.1 商品分类首先，根据商品的不同类别进行分类，如运动鞋、休闲鞋、正装鞋等。
这样可以方便消费者找到自己想要的产品，提高购物效率。
2.2 高低搭配在陈列商品时，可以采用高低搭配的方式，将不同款式和不同价格的鞋子放置在不同高度的陈列架上。
这样可以增加商品的层次感，同时吸引消费者的目光。
2.3 色彩搭配色彩搭配也是一个重要的原则。
可以将相似颜色或者相反颜色的鞋子放在一起陈列，增加对比度，提升商品的吸引力。
2.4 功能陈列对于一些特殊功能的鞋子，如防水鞋、跑步鞋等，可以将其与其他普通鞋子分开陈列，并标注出其功能特点，以便消费者更好地了解产品。
3. 陈列布局合理的陈列布局是一个成功的陈列方案的关键。
以下是一个常用的陈列布局示例：3.1 入口陈列在鞋店的入口处陈列一些热门款式或者促销商品，以吸引消费者的目光。
这些商品可以是一些热门品牌或者当前流行的款式。
3.2 主力区陈列在鞋店的主力销售区域，陈列一些款式丰富、价格中等的商品。
可以根据季节和流行趋势，合理调整陈列的内容。
3.3 柜台陈列柜台陈列是一个非常重要的陈列区域，因为很多消费者在购买时会先咨询店员。
在柜台上陈列一些高端产品或者限量版鞋子，以提升品牌形象和增加销售额。
3.4 墙面陈列墙面陈列也是一个常用的陈列区域。
可以利用墙面挂架陈列一些特殊颜色或者设计独特的鞋子，吸引消费者的目光。
4. 陈列技巧除了合理的陈列布局，一些陈列技巧也可以提升商品的吸引力和销售额：4.1 样品鞋陈列将一只鞋子放在展示位上，而另一只鞋子则可以放置在陈列架上，便于消费者试穿和对比。
陈列技巧(鞋类)
（二）、三角形构成原则
1.钝角等边三角形 强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可 集中消费者的目光，适合流行讯息的传达， 高级商品。 2.锐角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的 感觉，适合年轻的商品。
3.不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色 系列时，使用堆叠的手法，可以作轻松的表 现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化， 可以再加以其他小配件。 4.三角形的重叠 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三 角形重叠。 5.重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等 边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。以重 复三角形，两种商品同时陈列的方式，较角形构成法 在数学领域裡，三点即可决定一平面，也 就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃， 平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全 感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。 现在介绍几个基本的三角形构法：
1.等边三角形
等边三角形宛如一个金字 塔的前视图，其特色就是左右两 对称，可作到完美的平衡，让人 有安定与高格调的感觉。 1)、钝角等边三角形：（其 中一个角大於90度） 由於开度大，更显出稳重、沉稳、 肃穆、庄严的感 觉，适合於陈列有质感的高价位、 高级商品。
（三）水平构成法
强调同一款式，以水 平方式错落有致 摆放，突出鞋款的亮 点及构造，展示流行 讯 息的传达。
（四）、交叉构成法
交叉构成法主要强调 商品的随意性、自 然、时尚等信息， 使 人视觉上感到舒适、 轻 松。
五、基本面构成法
基本面构成法主要突出面和线，给人感觉 踏实、稳重，可以轻松表达商品个性，减轻 繁重感。
可以从以下几点实现： ◆ 陈列产品常换常新
◆ 陈列方法常换常新 ◆ 店内布局常换常新
鞋类商品陈列要领及技巧
鞋类商品陈列要领及技巧鞋类商品陈列要领及技巧使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：商品集团按纵向原则陈列商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。
在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。
明确商品集团的轮廓相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。
除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。
采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。
集中陈列法要求第一排的商品数目要适当要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。
一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置对于周转快的商品或商品集团，要给予好的陈列位置，这是一种极其有效的促进销售提高的手段。
在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，其高度一般为130cm至145cm。
其次是“中段”即与腰的高度齐平地方，高度一般为80cm 至90cm。
最不利的位置是处于接近地面的地方，即下段集中陈列法要力求打破陈列货架的单调感在现代的超级市场中，中央陈列货架和附壁式陈列货架能整齐地配置，商品可以秩序井然地陈列了。
高档童鞋店铺鞋子的陈列技巧基本原则
高档童鞋陈列注意十六点(一)陈列与表现皆有准则：一般父母很少进入鞋店之后就决定要买哪一双鞋子，通常会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对作为父母消费的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1、对外的橱窗展示区域，当季促销鞋子采用鞋子电动旋转底座对鞋子进行360度旋转展示。
2、鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3、鞋子陈列道具，鞋子电动旋转底座、假体人体模特、展示台组合需恰到好处。
4、鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域，模特电动旋转底座)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美感的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布。
鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5；(2)7比3；(3)3分之一；(4)7比3交叉构图。
（三）必要整理及整顿原则：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的做法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应遵循奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
(七)特性相似者分组陈列：人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。
不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。
鞋类零售店的产品陈列艺术与销售技巧
鞋类零售店的产品陈列艺术与销售技巧引言：在竞争激烈的市场环境中，鞋类零售店的产品陈列艺术和销售技巧对于吸引顾客、提高销售额至关重要。
本文将从产品陈列的原则、技巧以及销售技巧等方面展开论述，帮助销售人员提升销售效果。
一、产品陈列的原则1.1 产品分类陈列鞋类零售店的产品种类繁多，因此，合理的分类陈列是十分必要的。
通过将同类型的鞋款放在一起，方便顾客快速找到所需产品，提高购买欲望。
1.2 高低陈列搭配将不同高度的鞋子放在不同的陈列架上，可以增加陈列的层次感，吸引顾客的目光。
同时，高低搭配也可以更好地展示鞋子的特点和款式，提升产品的吸引力。
1.3 配色和搭配鞋类零售店的陈列不仅仅是将产品摆放在货架上，还需要考虑到颜色和搭配的问题。
合理的配色和搭配可以增加陈列的美感，使整个店铺更加有吸引力。
例如，将同一颜色系的鞋子放在一起，或者将亮色和暗色的鞋子搭配在一起，都可以吸引顾客的注意。
二、产品陈列的技巧2.1 重点突出在陈列鞋子时，需要将重点产品放在显眼的位置，比如陈列架的中央或者顾客易于触及的位置。
这样做可以吸引顾客的目光，提高顾客对该产品的关注度。
2.2 空间利用合理利用店内空间，将鞋子陈列得井然有序，不仅可以提高陈列的美感，还可以增加店内的陈列容量。
例如，可以使用旋转陈列架、墙面陈列架等，最大程度地展示产品，提高销售机会。
2.3 陈列道路设计为了引导顾客流线，提高顾客的购买率，设计合理的陈列道路是必要的。
通过设置陈列道路，顾客可以有序地浏览鞋子，逐渐形成购买决策。
同时，合理的陈列道路也可以避免顾客拥堵，提升购物体验。
三、销售技巧3.1 主动引导销售人员应该主动接近顾客，引导顾客进入店铺或者关注特定的产品。
可以通过微笑、问候等方式增加亲和力，让顾客感受到店员的热情和专业。
3.2 产品知识销售人员需要具备丰富的产品知识，包括鞋子的款式、材质、功能等方面。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客推荐合适的产品，提高销售转化率。
鞋服连锁门店商品陈列原则
鞋服连锁门店商品陈列原则[字体：大中小] 2009-9-8 15:13:00【环球鞋网】有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。
因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。
反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2 、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。
鞋课分类商品陈列标准
鞋课分类商品陈列标准所有鞋类商品必须先区分男、女、童鞋。
各分类陈列标准一致一、拖鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童拖鞋。
第二陈列原则：区分商品的种类，要求区分是不带跟的毛拖鞋、半跟的毛拖鞋和毛窝拖鞋。
第三陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。
第四陈列原则：每一纵列只能陈列两个单品共六排挂钩，纵列每三个挂钩从上到下陈列一个商品，由大到小的尺寸。
七层以上的区域作为商品的库存区，用以商品的形象陈列或主题陈列。
第五陈列原则：每一纵列只能陈列两个颜色，颜色按照由浅至深陈列。
夏季拖鞋陈列时，除第二陈列原则不考虑外，其余一致。
二、运动鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童运动鞋。
第二陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。
第三陈列原则：每一纵列最多只能陈列两个单品，货架从上到下陈列由大到小的尺寸。
第四陈列原则：颜色按照由浅至深陈列。
三、联营皮鞋专柜：第一陈列原则：区分商品的品牌（供应商）。
按品牌单独进行陈列并管理。
第二陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女皮（革）鞋。
第三陈列原则：区分商品的种类，要求区分男正装皮（革）鞋、男休闲皮（革）鞋、女正装皮（革）鞋、女休闲皮（革）鞋、女低帮皮（革）靴、女高帮皮（革）靴等种类。
第四陈列原则：在区分同属性同种类的商品后，价格自主通道开始价格由低至高。
陈列要求：目前联营皮鞋类商品采用形象柜陈列，货架的高度自0.8米到1.4米之间为主陈列区，出样共三层，0.8米以下为库存区（如有靠墙货架陈列商品时1.8米以上区域可为库存区）每层出样遵循“男七女八”原则，即1.2米的正常Bay上男皮鞋陈列7只，女皮鞋陈列8只；0.9米的异型Bay上相应作出调整，要求所有鞋头一律30°倾斜对着主通道，并且将所有的鞋的外侧展示给消费者，给消费者直观的感觉——力求一眼可以看出鞋的全貌，便于顾客在选购商品时易看、易懂、易取。
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鞋类商品陈列设计
发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378【】【
】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。
随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。
面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。
现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。
陈列设计是一门艺术。
巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。
卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。
而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。
另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。
一、商品陈列应达到的目的
1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。
2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。
（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。
3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。
4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。
5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。
二、陈列商品品质要求
1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。
2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。
样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。
在销售过程中，注意样品的及时销售。
3.陈列的商品应随时保持清洁，无污迹、无灰尘，特别注意鞋沿条的缝隙。
三、商品陈列遵循的原则
1.商品陈列分类
（1）按品种分类陈列（按男鞋、女鞋分类）。
（2）按季节性分类陈列（即单鞋类、凉鞋类、棉鞋类）。
（3）按颜色分类陈列（冷暖色系分开交叉陈列）。
（4）部分大型商场有表现另类个性的陈列（与气候的常变有关），比如单鞋与棉鞋组合陈列，更能突出时尚变幻的特性。
（5）按鞋楦分类陈列（即方头、尖头、圆头系列）。
（6）按正价和特价分类陈列（可根据当地市场情况，将正价商品或特价商品做集中突出的陈列）。
2.摆放原则
（1）陈列商品应以鞋的外侧面展示（根据人流量进入卖场的方向，选择左右脚出样）。
（2）卖场中陈列的装饰品、POP牌、标价牌、不能影响到顾客的视线触及。
（3）陈列样品尺码：男鞋为40码、女鞋为36码，可根据南北方的特征陈列。
（4）标价签一物一签，一一对应。
即使商品重复出样，也要重复标价。
3、符合人体工程学
鞋子的摆放，应以消费者的观察、触摸、选购提供最大便利为基准，使顾客的感官不受任何阻拦，以激发其购买动机。
如何确定摆放高度呢？一般情况下，消费者走进商店，经常会
无意识地环视陈列鞋子。
通常，无意识的展望高度是仰视0.5m～0.8m。
平视的鞋子最容易让人清晰感知，在1m的距离内，视觉范围平均宽度为1.6m；在2m的距离内，视觉范围达3.3m；在
5m的距离内，视觉范围达8.2m；到8m的距离内，视觉范围就扩大到16.4m。
因此，鞋子摆放高度要根据消费者的视线、视角来考虑，摆放高度应以0.3m～1.8m为宜。
第一隔层：为1.55m的高度，属易看不易拿的位置，因此我们把它做为氛围空间进行陈列。
如将包与鞋（男鞋以浅色或非黑色、女鞋以亮丽的时尚高跟鞋为主）搭配进行组合陈列，可采用阶梯型鞋架与高脚架进行支撑陈列。
第二隔层：为1.10m的高度，是易看易选易拿的最佳位置，建议摆放当季主推或畅销鞋款做为重点陈列。
鞋子（女鞋以中、坡跟鞋为主）摆放应错落有序，可适当放置鞋架突出展示，如“L”型鞋架或阶梯型鞋架。
第三隔层：第三隔层仅次于第二隔层，同样属易看易选易拿的较好位置，同样建议摆放主推产品，鞋子（女鞋以平跟鞋为主）组合平放在货架即可。
第四隔层：第四隔只有弯腰才能看到、拿到的位置，建议摆放普通款、次新款。
鞋子（女鞋以平跟鞋）一律平放组合。
四、陈列注意事项
1．当季商品出样时注意事项
a)畅销且货源充足的商品，陈列在卖场最好的位置；
b)畅销但暂时缺货的商品，调整到次要位置；
c)销售一般但货源充足的商品，调整到好位置；
d)补充到货的畅销款，调整到好的位置。
2.新到货品上柜注意事项
a)视觉最好、最明显的位置；
b)根据空间适当重复出样陈列（特别款式较少时），以增加商品与顾客的接触机会；
c)特别注意新品与断码的款式，观察和了解顾客的反映，及时反馈信息至公司；
d)凡畅销款式可重复两到三个位置陈列（比如橱窗、中岛、货柜），且在卖场内形成陈列对角线；
e)新款上柜后应将旧款或货源较多的款式适当陈列到较好的位置，切忌将此类商品陈列到不显眼的位置。
五、陈列核查
陈列结束后要从以下几个方面进行核查，以取得最佳的陈列效果。
(1)清洁：检查所有区域，包括橱窗、货架及陈列道具等是否干净整齐。
(2)灯光：核查灯光是否充足，灯具是否完好，灯光角度是否按陈列变换及重点来调节。
(3)橱窗：核查橱窗内是否陈列当季重点产品，陈列效果是否有足够的吸引力。
(4)商店前部陈列：核查是否选择合适的陈列方法，重点产品是否有足够库存，陈列是否挡住顾客入店的视线。
(5)橱窗商店前部陈列货架：核查货架陈列是否按客流动线合理布局，陈列是否有空间层次感。
6)鞋子陈列：核查鞋子陈列是否有主题地归整并易于查找，是否按以价格高低集中放置，男女鞋是否以合适的尺寸出样，产品系列是否按主次横向排列，焦点是否突出。
（7）检查角度：站在顾客的角度，从顾客进入店内的行走动线与浏览商品的视线角度去观察商品陈列是否需要调整。
结束语
近年来，虽然制鞋企业已开始认识到鞋类陈列的重要性，但要真正让中国制鞋企业做到像重视产品一样重视陈列设计，就必须要全社会共同提高品牌意识，教育行业应设立陈列设计专业，培养专业的陈列师。
只有这样，才能让中国制鞋业做大做强，改变中国产品在国外市场低劣的形象，培育更多的国际知名品牌。