房地产提报的技巧 PPT
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某地产_东莞常平某地产城四期洋房整合提报_130PPT_青铜骑士_XXXX
部 分 创 意 展 示， 先 进 到 牙 齿
网络条幅的投放，以互动性及创新性，提高点击率
路旗创意：
在普通路旗之外，曾加趣味性提示，让客户在进入封锁区不得不一探究 竟，像交通牌同时又像灯箱，让只要路过的人必须为之侧目。
样板房及通道概念包装
以居住的演变为核心创意，在看楼通道中让客户感受先进的力量，同 时认识到洋房的未来价值，做足现场感染力。
相对速度：事业要快，生活要慢，在规划上让社区入口最大限度的接近 常虎高速，接驳城市快速主干道，同时在社区内道路规划尽 量考虑生活的快慢关系，通过道路与树林的组织，实现慢生 活空间。
能量社区：拒绝做沙发土豆，不辜负每一个风和日丽的日子，东莞东部 唯一大尺度主题运动公园，篮球场、网球场、慢跑道等多重 活力多重能量没有极限。
以四个1/4版组成，以整版相同的投入增加见面频次，同时以创意增加关注
第二篇：
针对样板放开放时间投 放，以悬念式沟起市场 对先进的期待，同时吸 引人来现场，以四个 1/3竖版组成，在翻阅 的过程中增加频次，有 连续性，吸引眼球。
第一批开盘报纸：
补充：
其间从别墅到洋房的过渡重点在1月-3月完成，结合住宅公园开放体验最成熟 的万科城做广告诉求，户外及已有的渠道资源以“一户一个万科城”做重点 诉求，同时制作万科城四年成果的产品手册，做为第一个销售物料，住宅公 园现场包装也从“一户一个万科城”主题之下进行创意包装，以此完成新里 程的过渡与借势。
/对于消费者而言/
对新婚、小太阳之家等青年群休，是跃级而立，是30岁住万科城，意 味着从此开始一种全新的成家立业构想，提前进入富人圈层梦想，同 时意味着在东莞最先一步进入一个全新的居住时代，人生从此进入另 一个里程。
定位：
新行政中心，先进居住样板
某楼盘提报方案精品课件
职工约： 5000余人
职工约： 3000余人
职工约： 2000余人
职工约： 1500余人
职工约： 3000余人
17
优势：
车位充足，出行方便。
01
沿湖公园，休养生息，
03
天然氧吧，风景优美，
宜居宝地。
02
幼、小、中学区，育子佳所， 钻石底蕴，价值倍增。
04
主体封顶，工期保障。
18
劣势：
基础设施薄弱。
15
颐龙湾
销售均价：3800元/m² 成交均价：3600元/m²
• 占地面积：约113亩 • 总建筑面积：36万m² • 项目类型：商住（18栋高层） • 地理位置：麟绛镇郭村国税大厦南门 • 开 发 商：潞安房地产公司与长治市
中广房地产开发公司合作 • 建筑结构：砖混和框剪 • 入住时间：2016年底 • 层 高：三米 • 装修状况：毛坯 • 主力户型：80m²-130m²
12
麟绛花园
销售均价：3750元/m² 成交均价：3650元/m²
• 占地面积：约160亩 • 总建筑面积：30万m² • 项目类型：商住（13栋32层） • 地理位置：麟绛西大街 • 开 发 商：山西省屯留县三友房地
产开发有限公司 • 建筑结构：框剪 • 入住时间：一期2015年底 • 层 高：三米 • 装修状况：毛坯 • 主力户型：90m²-150m²
125.35 通透三居
8
周边风景
9
02
市场分析
竞品楼盘 周边企业 优劣势分析
10
屯留
屯留县是中国山西省长治 市所辖的一个县，全县国土总 面积1142平方公里，辖4个乡， 7个镇，3个开发区，294个行 政村。约有27万余人，其中城 镇人口约9万人。
谈谈房地产营销策划类的PPT提报经验
谈谈房地产营销策划类的PPT提报经验做房地产营销策划已经十多年，写过并演讲提报过的ppt报告无数，听别人的提报也不知道多少次了，前几天公司成都项目销售代理招投标，又听别人的PPT报告，忍不住想整理一下自己对于ppt提报的零散想法。
可能大家也都知道，但是真正做起来则远不是大部分人能做好，恰恰相反，只有少数人善于做精彩的ppt演讲。
项目定位的PPT提报，忌讳之一是市场部分过于冗长，即使罗列了一大堆数字，辛辛苦苦做了很多工作，但是往往不被认可。
因为大部分提报都是有时间规定的，在那么相对短的时间内，一定要重点突出，不是说市场研究不重要，而是市场研究是为了给项目定位寻找依据，所以市场部分的关键是简洁明朗，并建立和项目定位的严密逻辑必然。
忌讳之二是PPT用了大量的文字和数字，尤其是文字，并且在提报的时候完全照着念。
照着念的报告，尤其是画面字多的话，听的人极容易感觉枯燥和分神。
所以尽量多用图片、图表、少量的文字，才是正道。
切记，PPt报告不同于word文件的报告，word是给领导看的，清楚是第一位的，ppt是需要你解说的，解说人不能将所有的内容都放在报告上，否则，我看word报告就行了，要你说什么？忌讳之三是事前没有熟悉内容，事到临头照本宣科。
说别人写的东西，发生这种情况的概率比较大，一打开报告，你很快会发现说出来要不没有逻辑，要么没有重点，要不又明显观点你不认可的部分。
所以如果是别人写的东西，事先熟悉内容，捋顺逻辑是非常重要的，哪怕半个小时的温习，它是如此重要。
忌讳之四是提报表情“沉闷”，表现就是声音过小，语速过快（或过慢），缺乏自信，紧张，声音颤抖。
一般说来，外向的人、胆大的人更适合做报告，更“有前途”。
很不幸的是，笔者我天生胆小，且内向，但是没办法，既然做了这行，硬着头皮也得上，解决办法是“多练”，多实战演习，没事对着墙讲也可以，临场紧张怎么办？我有个办法就是使劲捏自己，是自己痛，会使紧张缓解，做深呼吸已经有些过时了。
某别墅项目提报房地产策划方案ppt文档
我们的入市口号：
看过100个别墅，选择长泰西郊别墅。
项目推广的总体原则： 1、以热点话题造势，一石激起千层浪，制造高关注度。 2、以直效媒体点对点沟通为主，常规主流媒体形象导入为辅。 3、以数据库的电话分销来抓取目标客户并促成置业行为。
我们到哪里找到客户？
千万级客户的 数据库样本量和推广
本案客群数据量细目表一——高端客群数据详表 一手房部分（单价3万以上客群）
基于洞泾区域的城市别墅价值， 重新定义千万级城市独栋的产品力。
如何重新定义千万级城市独栋？
基于城市别墅价值： ——拒绝奔波（真正的城市第一居所别墅） ——拒绝混合（40万平方米纯独栋） ——拒绝平庸（20000平方米内湖，亿元造景、三河环绕）
更为重要的是： 拒绝只做表面文章，深层次打造城市别墅生活的极致。
数量
207 189 101 141 137 135 17 138 59 127 206 399 128 141 246 224 407 328 524 414 139 33 20 36 332 931
区域
浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区 浦东新区
“超级富豪都没有家” 牛刀 Nhomakorabea经纶世务之后， 人生志趣方能恬然如是。 不求望峰息心， 不期窥谷忘返， 一种对轻松自然的崇尚、对自由和谐的向往、 对欢乐生命的礼赞，最是难得。
绿城玫瑰园业主
千万级豪宅三大品质：
历史人文 稀缺环境
内外装修 科技含量
城市属性 设计理念
某房地产项目营销策略提报.ppt
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价值 排序
底跃产品
底跃 》顶层 》平层
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
客户豪宅观——稀缺资源之低密物业
豪宅区域和物业类型：从普遍性来看，杭州的豪宅客户较认可自然资源好的低密度建筑，之江 和西溪的低密度物业成豪宅客户首选。
客户豪宅观——品质为先，配套次之
购置豪宅关注因素
客户购置豪宅原因和关注因素：客户主要关注与自身居住舒适性相关的内容，投资和圈子效应 仅是客户购置豪宅的较小因素。
总结：豪宅客户对于目前的豪宅主要认为欠缺个性化特质，其次价值稀缺性欠佳和配套不够完善，所以在塑造 项目个性特质、价值稀缺性和建立完善的配套上有一定的机会点。
1、首层产品：地上地下双层空间，
独立入户，类似别排生活；送地下空间 露台和下沉庭院，附赠空间大，使用性 强。
稀缺性：对于豪宅客户而言，产品的稀
顶层产品
缺性同样重要，该产品的优势与稀缺性也 是决定产品价值的重要因素。
2、顶层产品：超大客厅面宽，私属
独占性：作为豪宅产品，其对于内部景
观资源的独占性也是决定其价值的重要因 素。
〉〉报告框架
产品
客户
战术
团队
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推售 高层未推，洋房首开2栋，以俯就高层价格试水 现状
11 10 9 8
6 3
房地产提报模版参考PPT幻灯片课件
结算与应收账款控制： 租户结算与控制 租金收（退）款及确认 租户收入监督与管控
财务会计
系统建设与安排 会计核算与凭证审核 年度审计和年检工作
运营顾问及委托代理服务 OPERATION SERVICE
其他支持与管理： 行政及政府事务 税务管理 融资管理
29
服务内容
6. 物业管理
公共区域工程管理： 预防性保养及安全检查 设施、设备管理 精装修区域维护 施工改造管理
行工作的指导性文件。
销售铺位分割规划建议
销售铺位分割规划，包括铺位分割模式、铺位面积设定、铺位开间进深比例设计、销售铺位分割的商业生存力
分析等方面的内容。
销售模式定位建议 根据总体营销策略的指引，实行销售模式区域化设计，满足销售与招商的共同需求。 我司与华宇基金签订战略合作协议，以基金模式促进销售的执行。
7
公司介绍
我们的资源_--部分连锁零售类 RESOURCES
8
公司介绍
我们的资源_--部分连锁餐饮类 RESOURCES
9
公司介绍
我们的资源_--部分休闲娱乐类 RESOURCES
10
公司介绍
商家资源——部分专业市场类
我们的资源_--部分专业市场类 RESOURCES
11
第一部分 公司简介
tod导向的新城开发海安中央广场项目营销策划代理投标报告海安中央广场项目营销策划代理投标报告20160803公司简介市场分析城市概况商务条件营销思路第一部分公司简介服务内容案例展示团队履历公司介绍whoma2020312公司介绍from2020312公司介绍what2020312公司介绍我们癿资源部分主力店resources公司介绍我们癿资源部分连锁零售类resources我们癿资源部分连锁餐饮类resources公司介绍公司介绍我们癿资源部分休闲娱乐类resources10商家资源部分丏业市场类我们癿资源部分与业市场类resources公司介绍11第一部分公司简介服务内容案例展示12团队履历公司介绍12服务内容前期研策服务销售顾问及代理服务招商顾问及代理商业研策服务运营顾问及委托管理服务开业前顾问服务开业后顾问服务租金标准招商政策及策略癿制定销售执行131宏观背景研究商业发展背在前期研究癿基础上重点分析当前经济形势金融环境地产政策等对区域未来发展觃划癿影响
财务会计
系统建设与安排 会计核算与凭证审核 年度审计和年检工作
运营顾问及委托代理服务 OPERATION SERVICE
其他支持与管理： 行政及政府事务 税务管理 融资管理
29
服务内容
6. 物业管理
公共区域工程管理： 预防性保养及安全检查 设施、设备管理 精装修区域维护 施工改造管理
行工作的指导性文件。
销售铺位分割规划建议
销售铺位分割规划，包括铺位分割模式、铺位面积设定、铺位开间进深比例设计、销售铺位分割的商业生存力
分析等方面的内容。
销售模式定位建议 根据总体营销策略的指引，实行销售模式区域化设计，满足销售与招商的共同需求。 我司与华宇基金签订战略合作协议，以基金模式促进销售的执行。
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公司介绍
我们的资源_--部分连锁零售类 RESOURCES
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公司介绍
我们的资源_--部分连锁餐饮类 RESOURCES
9
公司介绍
我们的资源_--部分休闲娱乐类 RESOURCES
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公司介绍
商家资源——部分专业市场类
我们的资源_--部分专业市场类 RESOURCES
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第一部分 公司简介
tod导向的新城开发海安中央广场项目营销策划代理投标报告海安中央广场项目营销策划代理投标报告20160803公司简介市场分析城市概况商务条件营销思路第一部分公司简介服务内容案例展示团队履历公司介绍whoma2020312公司介绍from2020312公司介绍what2020312公司介绍我们癿资源部分主力店resources公司介绍我们癿资源部分连锁零售类resources我们癿资源部分连锁餐饮类resources公司介绍公司介绍我们癿资源部分休闲娱乐类resources10商家资源部分丏业市场类我们癿资源部分与业市场类resources公司介绍11第一部分公司简介服务内容案例展示12团队履历公司介绍12服务内容前期研策服务销售顾问及代理服务招商顾问及代理商业研策服务运营顾问及委托管理服务开业前顾问服务开业后顾问服务租金标准招商政策及策略癿制定销售执行131宏观背景研究商业发展背在前期研究癿基础上重点分析当前经济形势金融环境地产政策等对区域未来发展觃划癿影响
地产项目提报PPT模板
1,案名创想
第四篇：推广篇
1，案名创想 2，推广语
紫荆花旗高高飘扬
1965年，香港采用洋紫荆作为市花
1997年后中华人民共和国香港特别行政区继续采纳紫荆花的元素作为区徽、区旗及硬币的设计图案。 香港会议展览中心2期向维多利亚港一面对开为金紫荆广场，放有象征香港主权移交的金紫荆雕像。
1,案名创想
第四篇：推广篇
上面的这句话，语出自苏轼《杂说送张琥》，流传更为广泛的版本是“君子厚积而薄发”。 厚积：指大量地、充分地积蓄；薄发：指少量地、慢慢地放出。多多积蓄，慢慢放出。形容只有准备充分才能办好事 情，意思是经过长时间有准备的积累即将大有可为，施展作为。 事实上，何止是君子，于万事万物此理亦准。 一颗卵石要经过千万次波涛的洗礼，一颗玉石要经过千万次锋刃的琢磨，一块檀香成材要流转千万天的日月，而一片 精钢游刃要淬炼千万次的锻火，千万次的量变只为那一次的质变，有彼千万次之“厚”，方有这一次之“薄”。
云顶上紫荆花，开了
辉信地产响螺湾项目推广沟通案第二部分——定位篇、推广篇、营销篇
一个地产江湖 英雄聚歌
千锤百炼 百惠勤
2003-2018 8年历练，百炼成钢，天津地产界唯一广告学者 数十个地产案例全案操作，怀揣赤子之心，一路走来
开创策划、公关执行、包装推广完美结合的全案服务技术
写在前面：博观而约取，厚积而薄发
本案将成为盈信控股（辉信地产）在天津的品牌形象 工程，将成为香港精神在天津的最佳呈现，本案将成
为紫荆花精神的呈现载体。回顾响螺湾定位，浙商、山西、内蒙，从基本定位角度，这个项目应该是香港大厦
带着这样的美好祝愿，带着这样的策划企图，紫荆国际恢弘而出。
1,案名创想——主推方案1 第四篇：推广篇
1，案名创想 2，推广语
房地产工作汇报PPT模板
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2012年
2013年
某地产公司项目营销策略提报PPT课件
某地产公司项目营销策略提报PPT课件
1
目录
第一部分 合富锦绣公司介绍
第二部分 市场及项目解析 第三部分 项目营销战略
１、客户分析 ２、竞争分析 ３、项目形象定位 ４、项目营销战略 ５、广告宣传策略
第四部分 物业规划建议
2
合富锦绣的公司介绍
本报告是严格保密的。
3
北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明
合富锦绣服务承诺
• 相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点” • 在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终把我们的效益与开发商的效益联系在
一起。可以说，我们的每一分钱效益，都直接来源于销售业绩。没有业绩，就没有效益。由于双方 的利益一致，所以我们只专注于销售业绩，与开发商之间建立起非常良好的关系。这是我们得以迅 速发展的环境基础。 • 相信您一定有浓厚的兴趣结识合富锦绣公司。这是因为，明智的地产开发商已经开始意识到，中国 的地产业已经进入呼唤销售专家的年代了。和我们合作过的一个开发商说得好：销售是房地产开发 项目成败的关键，找银行不如找市场，找到合富锦绣公司就等于找到了银行加市场！
项目规划 市场调研 营销代理 整合推广 广告传播
北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明
合富锦绣的“市场价值” ——用三流产品做出一流市场
合富锦绣的“江湖地位” ——房地产营销第一执行团队
•业务范围：全国范围内：房地产全案策划、销售代理等服务。 •公司网址：
Open.k城（重庆,都市精品公寓楼盘） 第一书香（重庆铜梁,巴川中学旁的家） 回龙湾
(重庆南坪,康居工程) 锦绣丽舍（重庆两路,空港广场街区住宅） 尚阳康城(重庆两路,
阳光生活） 金色俊园（重庆冉家坝,上层生活） 云山花园（重庆北碚,城市向北人居典范
【商业地产-PPT】山东滨州房地产项目前期市场研究定位提报-81PPT-43M
金 贝
策
商业市场
划
咨 询
精品文档
市场研究部 Market Research
滨州项目前期工作提报
城市商业划分
城区划分
金 贝 策 划 咨 询
商圈划分
精品文档
市场研究部 Market Research
滨州项目前期工作提报
商业市场情况
市场研究部 Market Research
主要商圈
租金水平
金
贝
渤海七路中心商圈 3.3-7元/平方米·天
精品文档
市场研究部 Market Research
滨州项目前期工作提报
市场研究部 Market Research
银座购物广场
地理位置：渤海七路与黄河四路交汇处
营业面积：2.7万平方米
商铺形态：板式商业
金 单套面积：15-20平米
贝 经营档次：中高档品牌产品
运营模式：租赁
策 划
开业时间：2003年初 出租率：商场入驻已满 优惠政策：扣点25%-28%
建，山东四方嘉会商贸有限公司管理的集黄金、珠宝首饰、高档服装以一体的现代化
高档购物中心，ITAT连锁店位于该商厦三层。
开业以来，始终保持滨州零售百货业龙头老大的地位。该店是目前滨州唯一功能
较为齐全的综合性商厦，经营状况良好。
精品文档
滨州项目前期工作提报
黄金大厦
市场研究部 Market Research
地理位置： 黄河三路与渤海七路交汇处
营业面积： 8000平方米
金 商铺形态： 板式商业
贝 单套面积： 20－30平米
滨州项目前期工作提报
城市简述
滨州市位于山东省北部、黄河三角洲腹地。东
房地产提报的技巧ppt课件
16
So 怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔 表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？
20
逻辑关系 = 知其然，亦知其所以然
常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试 步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三 步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来探 讨一下xx 步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西 我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品特 性进行相应的xx。
13
面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这 一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
14
举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
5
So 怎样改善提升技巧？
提报前的准备
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。 心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。 熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你 要讲的内容。
So 怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔 表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？
20
逻辑关系 = 知其然，亦知其所以然
常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试 步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三 步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来探 讨一下xx 步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西 我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品特 性进行相应的xx。
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面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这 一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
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举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
5
So 怎样改善提升技巧？
提报前的准备
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。 心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。 熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你 要讲的内容。
海悦豪庭地产推广提报149页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
某房地产营销提报培训课件(ppt 95页)
客户描摹
洋房成交典型客户分析
客户姓名：吕雪 居住区域：经典生活 工作性质：读研 家庭结构： 三口之家 认购房号：7#1-6-2
年龄：27岁 物业类型：洋房 工作单位：辽宁大学 价值排序：万科品牌、万科物业 置业目的：自住
客户描述： 1、来访情况：客户最初到访是在8月份，通过搜房网了解到本项目。 2、购买动机：本次置业目的是改善居住环境，打算做婚房，对万科品牌十分信赖。 3、区域认知：客户之前一直居住在于洪区格林梦夏，为了上学方便现租住在北行的经典生活，客户非常认可 万科品牌和物业，对于周边项目比较了解。 4、竞品认知：客户看过华润橡树湾高层产品，但由于橡树湾的服务态度差，就不打算不考虑华润项目。客户 比较认可华润高层清水的价格5400元/平，由于销售人员的服务态度客户也比较担心后期物业服务。到访本案 后，为客户讲解万科之前开发的成功项目以及万科在沈阳的口碑，客户比较认可。 5、销售情况：客户首次到访时，主要考虑高层100平产品，比较认可15#楼宇位置，之后一直与客户保持电 话联系，了解到了客户想自己装修并且经济实力较为雄厚，其母亲是决策人，并且自己是法人，吕雪也有股份 ，约访其母亲到访后，主力引导洋房152平清水产品，客户对于户型十分认可，并最终锁定7#东山162，最终 认购洋房标准层152平产品。
鲜明形象和项目形象上传播上，略显无力； 相比去年，13年客户的变化会更加明显，329、208公交的开通，以及清水
香湖盛景2013年营销提报
中铁万科香湖盛景项目组 2012年12月
报告架构
2012年 营销回顾
2013年 营销思路
销售总结 推广总结 客户总结 营销启示 营运目标 项目现状 销售难点 营运策略 工作计划
2012年 营销回顾
销售总结 推广总结 客户总结 营销启示
华润中央公园洋房推介提报PPT精选文档
F1户型 约151㎡
精致空间：轩敞四居，干湿分明，舒适优雅； 敞阔气质：中西双厨，大开间尽显雍容；南向宽景阳台，礼遇尊崇人生；
04 建筑风格
法式新古典主义
法式风格，典雅的建筑比例、层次丰富的露台、流畅的天际线、大视野的转角窗， 处处精雕细琢，彰显优雅、高贵、浪漫。
造型上采用整体对称、局部突出的手法，气势恢宏，立面高贵、大气、稳重。细部 线脚比例严谨，小中见大，衬托出建筑的精致华丽。
悦玺洋房价值体系
血统篇 产品篇 01品牌/02区域/03规划设计/04建筑风格/05园林/06科技/07物业 生活篇
华润置地以76载峥嵘历程于北京、上海、深圳等亚洲46座城市擘筑地标性名盘 ，并从中磨砺出专属于华润置地的豪宅血统。
悦玺洋房，华润置地山东首席洋房力作，高端人居，进步淄博。
北京 华润•橡树湾 低密法式花园洋楼 京城难得一见
06 科技系统
智能化系统--门禁系统、电子监控、电子巡更、可视对讲系统
门禁可视对讲系统、主要出入口24小时摄像监控及车辆出入管理系统、消防智能系统 、中心绿地设置背景音乐系统等，领航智能家居生活。
地下私人会所 地下PARTY 酒窖
私人桌球房、健身房、影音室，还是酒窖？在悦玺洋房，这些都不再只是可能。 在这里结束一天的开始，开始一天的结束，浪漫才是永不停歇的主旋律。
星空露台 浪漫空间尺度
洋房特有的空中露台，晚霞流云中的交杯把盏， 亦或为自己培育一座空中花园， 将辽阔的天幕据为己有，成就生活中的浪漫眷恋。
学区·顶配 家门口的名校华润实验学校，起步即领跑，顶级名校护航未来；
医疗·周全 淄博中心医院，臻献一流服务尽享幸福安乐；
景观·丰奢 西距淄博人民公园500米，奢享三百亩城市“绿肺”，富氧环境无与伦比；
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？
•市场 •竞争 •客户 •策略
对高端产品有限购风险 产品力是制胜关键 多次置业，专业投资 针对上述三点的应对策略
大家好
？
15
如果你足够熟悉你即 将讲的内容，你可以 在提报的前一秒大脑 神游，魂不守舍。
大家好
16
So 怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔 表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
如果你不打算跟随任何导师，你会感到孤独，那么就让自己孤独吧！你为什么害怕孤单呢？只因为 你必须面对自己的真相，而你会发现自己竟是如此空虚、迟钝、愚蠢、丑陋、内疚和焦虑不安，一个 微不足道的“二手货”。就面对这个真相吧!注视着它，不要逃避，你一想逃避，恐惧就趁虚而入了。
大家好
10
练习一下
用一句话或几个字来总结这段话的意思
大家好
冰冻期 量价低位徘徊，进入紧急救 市状态
■ 市场处于低迷态势，成交量降 到历史低位，价格大幅度回落， 并在一个周期内保持较为稳定的 低位； ■ 开发商处于被动等待居面，开 始从企业战略层面思考生存问题， 不考虑单项目盈利 ■ 大部分消费者处于消极观望， 少量投资者开始择机入市 ■ 地方政府维稳市场信心，多方 力量以图主动引领市场。
成交量冲高后回落， 后劲不足；供应持续 增加，库存高位运行； 价格依然高昂，但局 部试探性降价出现； 媒体舆论鼓吹“降 价”，部分购房者进 入观望； 开发商放慢推盘节奏， 对降价仍有疑虑，推 迟入市；
市场成交量大幅度 萎缩，交易价格出现 大幅度松动，房价甚 至与地价倒挂； 开发商“资金荒”， 引发全面降价促销， 对土地市场期望值降 低。 购房者恐慌情绪蔓 延，集体观望传播市 场不利信息。
12
练习一下 这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
市场总结：
1、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税政 策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。 2、未来市场U型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格调 整仍将继续。
× 提报≠演讲
不要一句一句去设计语言，去背诵，尝试用让自己理解的语言说出来。
大家好
8
熟悉你的报告！
由繁入简，由简入繁
•由繁入简 用50个字总结你的300页里的所有内容，不看稿
•由简入繁 熟悉你300页内容中每一页在说什么，不看稿
大家好
9
练习一下
小学语文
如果你认为认识自己是很重要的事，理由是因为我或某人如此告诉你，那么我们之间的沟通就到此 结束了。如果我们彼此都同意——彻底认识自己是生死攸关的事，那么我们之间的关系就截然不同了。 然后我们就能喜悦地、谨慎而明智地一块儿从事生命的探索。
4
不一定每个人都有好口才，但是让听者明白你想表达的内容的能力，每个人都有。
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
大家好
5
So 怎样改善提升技巧？
提报前的准备
认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。
大家好
11
练习一下
这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
稳定期 量价维稳，需求 有节奏释放
动摇期 成交量下挫，整体 价格未见松动
速冻期 量价齐跌，楼市拐 点确立
深度调控期，新盘 集中上市，带动成交 量上扬，短期内呈现 楼市小高峰； 开发商小步快跑紧 凑开盘，主推刚需产 品，抢攻楼市契机； 刚需群体理性置业， 购房需求有节奏释放。
3、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而不 是被市场牵着走。
4、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依然
是热销不二法。
大家好
13
面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
我不要求你对我有信心，也不会自命权威，更无意传授给你任何通往实相的新哲学、新理念或新途 径。除了面对真相之外，没有任何通往实相的路。所有的权威，尤其是思想及领悟方面的权威，可能 是最具毁灭性、最邪恶的。领导者会糟蹋了追随者，追随者也会毁了领导者。你必须成为自己的导师 和自己的徒弟。凡是人们视为必然而重要的事，你都该提出质疑。
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。
心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。
熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必三种状态哪种更接近提报？
大家好
7
心态
不是去经受考验，也不是等待检阅，更不是去给人上课
提报是一场沟通——用眼神、语言、语调去完成传达。所以，我们要用沟通交流的心态去完成讲述。
•过程是真诚与耐心 •绝不是秀能力和争辩坚持 •我们的目的是让对方感到我们用心去完成了对一件事情的思考，我们用简洁、有力、观点明确的语言去 传达我们的思想。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这 一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
大家好
14
举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
•市场 •竞争 •客户 •策略
理性认识，快速回笼资金 针对竞争对手，提升产品力，理性定价 核心客户是首改首置群体 针对上述三点的应对策略
如何提升提报技巧
分享&探讨
大家好
1
大家好
2
语言简洁 观点有力
形象养眼 声音养耳
大家好
3
提报中，你曾经遇到的问题有哪些？
大家好
1、紧张，手足无措，大脑空白。 2、照着念，念了前一页，不知 道下一页是什么内容。
3、越讲越乱，声音越来越小。 4、觉得会场没有任何互动，与 会人员都心不在焉。 5、讲的还行，讲完了，听的人 却没懂你的主题是什么。 ……