销售经理岗位胜任力分析

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1、了解财务经理的职责与定位，掌握各类财务分析手段，帮助
确定企业的改进方案
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2、明确经营分析中所遇到的关键问题及其应对措施
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3、把握预算管理来提升公司的经营效率掌握先进的成本管理手
段，从而在生产管控中提高公司竞争优势
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4、掌握纳税筹划的主要技巧，帮助企业合理避税
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5、巩固项目管理中的财务分析与管控，提高项目投资回报率
• 在资金运用上，资本性的开支，必须获得 稳定可靠的资金来源。
• 在企业营运过程中，要注意固定资产与长 期债务保持合理的比率。
• 充分估计风险的可能性，采取避免风险的 预防措施等，这是掌握资金运用的要领。
• 明白资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润这六者的组成和相 互关系 。
• 具体如下：
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资产由固定资产、流动资产等组成；
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1、扎实的专业知识是指导下属业务的重要保证
2、良好的沟通协调能力是处理好各部门之间矛盾的
基础
3、有一定的外部资源(银行、税务、工商等)是办理好
各项业务工作的润滑剂。
4、对资金的调度安排统筹使用是财务经理工作的重
点。
5、良好的执行公司规章制度的能力是确保财务工作
顺利开展的重要保证。
6、对企业忠诚，有良好的职业道德是一个职业经理
第三组组员： 15吴幼兰 16陈婷婷 17周 青云 18陈雨亭 19郭榕芳
20彭海燕 21李冬娜
一般来说，财务经理负责组 织制定企业年度财务预算和绩效考核体 系，建立健全财务核算体系和内控制度 ，建立成本控制体系，准备月度经营分 析报告，完善现金流管理，为公司重大 投融资等经营活动提供财务决策支持。 良好的财务状况，健康的财务体系，对 于一个公司而言，往往起着至关重要的
• 10、你是否喜欢自己的工作？
• A.是 B.一般
C.否
• 一、企业偿还能力分析
• 二、周转能力分析
• 三、获利能力分析
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• 资本筹集方式按我国现有法律规定，可以 采取国家投资、单位集资或发行股票等方 式。投资者可以用现金、实物、土地、无 形资产等形式向企业投资。需要指出的是 ，企业不论采用哪一种方式均要符合国家 有关法律、法规的规定。
• （1）了解和学习世界先进企业的财务管理方式。 • （2）了解财务组织管理能力模型。 • （3）执行和公司战略和谐的财务政策。 • （4）掌握财务管理所需的软能力和财务技术能力
• 6、你能很好的控制自己的不良情绪吗？
• A.可以 B.一般 C.不可以
• 7、你的人际交流能力是不是很强？
• A.是 B.一般 C.不是
• 8、大多数时候，你是否更喜欢当一个领导者，而非是跟随者？
• A.是 B.一般 C.否
• 9、你是否乐意与团队共同完成一项困难的工作？
• A.是 B.一般 C.否
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资产类科目余额+成本类科目余额 = 负债类科目余额+所有者权益
类科目余额+损益类科目余额。
• 财务状况分析是指企业在一定时期内，以资产负 债表、损益表、财务状况变动表及其它附表、财 务情况说明书等为依据，分析企业的财务状况， 作出财务评价，为投资者、债权人、国家有关政 府部门，以及其他与企业有关的单位，提供财务 报告。
作用。
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1、全面负责财务部的日常管理工作;
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2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行;
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3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季
度财务计划;
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4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告;
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5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作;
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6、负责资金、资产的管理工作;
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负债由流动负债 、长期负债等组成；
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所有者权益由实收资本、盈余公积等组成 ；
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收入由主营业务收入、营业外收入等组成；
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费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；
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利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
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资产=负债+所有者权益；
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所有者权益=资本+利润；
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利润=收入-费用；
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资产+费用（成本）=负债+资本+收入；
熟悉国家财经法律法规和税收政策及相关账务的处理方法；
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熟悉财务管理、企业融资及资本运作；
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良好的口头及书面表达能力；
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有良好的政府、银行关系，有一定的融资能力。
• （5）个性特征：
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独立工作能力强，应变能力突出，具备团队精神；
• 原则性强，思维敏捷、严谨，工作踏实、认真，有较强的敬业精神。
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• 在商业环境日益严苛的今天，企业对财务经理的要求也越来越高。 财务经理的职能绝不再仅仅是管理好核算、信息整合、反映和资金， 更需要介入公司战略决策、全面运营管理的运筹帷幄之中。作为一名 高级财务经理，他所具备的要求也就越来越高：
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• （5）提升财务部门的工作效果和效率。 • （6）凭借财务管理支持公司价值提升。 • （7） 通过预算管理真正提高公司的经营效益。 • （8）通过内部控制，帮助企业基业长青。
• （1）教育背景：
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会计、财务或相关专业本科以上学历。
• （2）培训经历：
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受过经济法、管理学基本原理、计算机操作、公司产品的一般知
• 7.定期检查财务计划、费用预算执行情况,监督各部门的财务活动,分析存在问 题,查明原因,及时解决。
• 8.统一归口管理公司各种票据和账目,杜绝管理处资金流失。 • 9.负责财务人员的业务培训和考核监督工作。 • 10.保守公司管理处机密,维护公司利益。 • 11.负责向公司领导及政府部门作出财务报表。
识等培训。
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具有中级会计师以上职称。
• （3）工作经验：
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有5年以上跨国企业或大型企业集团财务管理经验；
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熟悉VBA技能及ERP运行系统，有白金佣友软件使用经验。
• （4）专业技能：
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精通中西方财务核算系统，以及公司财务会计、审计、税务、外
汇等业务；
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熟悉会计操作、会计核算及审计的全套流程与管理；
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7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动;
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8、管理与银行及其他机构的关系;
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9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作;
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10、完成上级交给的其他日常事务性工作。
• 1.根据国家财务制度和财经法规,结合公司实际情况,制定适用的财务管理办法 。
• 2.按照国家统一的会计制度设置和使用会计科目。除会计制度允许变动的以 外,不得任意增减或者合并会计科目。
• 3.围绕公司的经营发展规划和工作计划,负责编制公司财务计划和费用预算,有 效地筹划和运用公司资金。
• 4.做好公司各项资金的收取与支出管理。 • 5.定期汇总管理处的经济运作情况,提出合理化建议,为公司发展决策提供参考
依据。
• 6.做好财务统计和会计账目、报表及年终结算工作,并妥善保管会计凭证,账簿 、报表和其他档案资料。
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6、掌握融资的主流方法和工具，进一步加强公司融资效率险
• 掌握这些精髓和要点，快速提高自身的财务经理综合能力，并将这些 原则、理念、方法和经验灵活应用于财务经理这个职能复杂且丰富的 专业岗位，在达成业绩的同时，才能称之为卓越的高级财务经理人。
• 1、你所处职位是？
• A. 人力资源管理 B. 销售经理 C. 财务经理
• （4）熟悉国家会计准则以及相关的财务、税务 、审计法规、政策；
• （5）熟练使用财务软件。 • （6）诚信廉洁，勤奋敬业，作风严谨，敬业负
责，有良好的职业素养。
• 1.如何充分使用资金? • 2.需要掌握哪些财务知识 ？ • 3.你的财务状况如何?
• 4.怎样筹资与资产评估?
• 资金运用是事关企业存亡的十分重要的问 题。
• 2、你有几年的工作经验？
• A. 一年至两年 B.两年至三年 C.三年以上
• 3、工作上取得的成就对你来说很重要？
• A.重要
B.一般 C.不重要
• 4、你喜欢把工作上的事情处理得井井有条？
• A.是
B.一般 C.不是
• 5、你能针对部门里所处的状况和问题提出有效的建议吗？
• A.能
B.一般
C.不能
人必须具备的最基本的素质。
7、具备较强的人格魅力，勇于为下属承担责任。
8、较强的写作能力能为财务工作锦上添花。
• （1）具有全面的财务专业知识、账务处理及财 务管理经验；
• （2）具备优秀的统计能力和财务分析能力，能 够从相关数据中发现和解决问题。
• （3）精通国家财税法律规范，具备优秀的职业 判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；