国际贸易实务实训指导
poclb国际贸易实务模拟实验(国际实务方向)实训报告
POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训报告在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为推动各国经济发展的重要力量。
作为一名国际经济与贸易专业的学生，为了更好地掌握国际贸易实务知识，提高实际操作能力，我参加了POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训。
通过本次实训，我了解了国际贸易的基本流程、实务操作技巧和风险管理方法，进一步加深了对专业知识的理解。
一、实训目标与要求本次实训的目标是掌握国际贸易实务的基本流程和操作技巧，了解国际贸易的风险管理方法。
通过模拟实验，要求我们能够独立完成交易磋商、合同签订、信用证审核、单据制作等环节，提高解决实际问题的能力。
同时，要求我们遵守国际贸易惯例和法律法规，培养良好的职业素养。
二、实训内容与过程实训过程中，我们首先学习了国际贸易实务的基本知识，包括贸易术语、结算方式、运输保险等。
接着，我们通过模拟实验平台，以进口商、出口商、银行等不同角色参与交易。
在交易磋商阶段，我们学习了如何通过邮件、电话等方式与对方进行沟通，了解彼此的需求和条件。
在合同签订阶段，我们学习了合同条款的制定和审核，确保合同内容准确无误。
在信用证审核阶段，我们学习了如何根据合同要求审核信用证条款，确保信用证符合合同规定。
在单据制作阶段，我们学习了如何制作各种进出口单据，如发票、装箱单、提单等。
在实训过程中，我们遇到了各种问题，如合同条款歧义、信用证不符点、单据制作错误等。
面对问题，我们积极思考、相互讨论，寻求解决办法。
通过这种方式，我们不仅解决了问题，还提高了团队合作和沟通能力。
三、问题与解决方案在实训过程中，我们遇到了以下问题：1.合同条款歧义：由于合同条款表述不清，导致双方对合同的理解存在分歧。
为了解决这个问题，我们重新审视了合同条款，与对方进行沟通并达成共识，确保合同内容准确无误。
2.信用证不符点：在信用证审核阶段，我们发现信用证存在一些不符合合同规定的情况。
针对这个问题，我们及时与开证申请人进行沟通，对信用证条款进行修改，确保信用证符合合同规定。
《国际贸易实务》实验指导书zy2
《国际贸易实务》实验指导书实验学时：18学时开课学期：第四学期适用专业：国际经济与贸易一、实验课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。
5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台实验一：履约前准备一、实验目的了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。
国际贸易实务模拟实验实训
（二）熟悉国贸实习平台软件
• 1、出口商角色：进入各个业务中心熟悉操 作任务，特别是有困难可以找“help”
2、进口商角色：进入各个业务中心熟
悉操作任务，特别是有困难可以找“help”
3、工厂角色：进入各个业务中心熟悉操作任
务，特别是有困难可以找“help”
4、进出/口地银行角色：进入各个业务中
• 实习是专业教育的一个重要实践性教 育环节，也给学生提供了一个走入社会、 认识社会、认识自己、评估自己的机会， 通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强 感性认识和社会适应能力，进一步巩 固、 深化已学过的理论知识，提高综合运 用所学知识发现问题、解决问题的能力。
2、实习主要内容
1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、 接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算 方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较 好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口 业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易 中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
国际贸易实务模拟实验实训报告
国际贸易实务模拟实验实训报告一、实训目的和背景本次实训的目的是通过模拟国际贸易实务的过程，了解和掌握相关的实践操作和技巧。
通过参与模拟实验，希望培养我们的国际贸易意识、协商能力和团队合作精神，使我们能够更好地适应国际贸易环境下的挑战。
二、模拟实训的内容和过程本次模拟实训的内容包括实践操作和团队协作。
首先，我们分为若干个小组，每个小组代表一个国家或地区，负责进行国际贸易活动。
然后，我们根据指定的产品，进行市场调研、产品定位、营销策略制定等工作，为我们所代表的国家或地区制定适合的贸易计划。
在模拟的贸易过程中，我们需要与其他小组进行信息交流、谈判和签订合同，最终完成贸易交易。
在实训过程中，我所在的小组负责代表中国进行贸易活动。
我们首先进行了市场调研，了解了其他国家对中国产品的需求和市场情况。
然后，我们根据调研结果，制定了出口计划，并选择了适合的贸易伙伴。
接下来，我们进行了谈判和签署了合同，协商了贸易条款和金额。
最后，我们完成了贸易交易，成功出口了中国的产品，并获得了一定的利润。
三、实训过程中的体会和收获通过此次模拟实训，我深刻体会到了国际贸易活动的复杂性和挑战性。
首先，市场调研是一个非常重要的环节，只有了解市场需求和竞争状况，才能制定合适的贸易计划。
其次，谈判和合同签订过程需要高度的沟通和协商能力，双方需在保护自身利益的前提下达成共识。
最后，贸易交易的顺利完成需要仔细的安排和协调，包括物流、支付和合规等方面。
在这个过程中，我学到了许多实用的技巧和知识。
首先，我学会了如何进行市场调研，通过分析数据和行业动态，预测市场趋势和需求。
其次，我学会了如何制定贸易计划和策略，从产品定位到市场推广，为贸易活动提供有针对性的指导。
最后，我学会了如何进行谈判和签署合同，掌握了一些有效的沟通技巧和谈判策略。
此外，我还收获了团队合作的经验和技巧。
在实训过程中，每个小组代表一个国家或地区，需要与其他小组进行信息交流和合作。
我学会了如何与他人合作，协调各种资源和利益，以达到共同的目标。
国际贸易实务实训
项目6 制报关单和汇票
一、进出口货物报关单 1、定义 是指进出口货物收发货人或其代理人， 按海关规定的格式对进出口货物的真实情况 作电子或书面申明，海关对其货物适用海关 制度而办理通关手续的法律文书。
2、主要内容 1）出口口岸：货物实际进出我国关境海关 的名称，要求填写中文名称和代码数字。 2）备案号：海关给予经营进出口业务的企 业在海关办理加工贸易合同备案的各类《登记 手册》编号或海关征、减、免税审批备案的 《征免税证明》编号等。 3）经营单位：对外签订并执行进出口贸易 合同，在海关办理了注册登记手续的中国境内 法人或其他组织。经营单位代码为10位数字。 10位 10 4）征免性质：征税、减税或免税 征税、 征税
二、信用证的审核点 1、将各个主要交易条款，逐一和合同上的规 定相对照（日期、数量、金额） 2、检查有没有拼写错误 3、检查有没有软条款的存在 4、检查有没有遵循UCP600的规定
单证一致，单单一致
项目3 商业发票和装箱单的填制
一、商业发票 出口人对进口人开立的发货价目清单，是 装运货物的总说明。是各种单据的中心单据。 二、内容 1、出具人名称（出口人） 2、发票抬头人名称（进口人） 3、发票号码、合同号码、信用证号码、开票 日期 4、装运港（地）和目的港（地）
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调年会视频
国际贸易实务实训报告(完整版)
国际贸易实务实训报告国际贸易实务实训报告一、引言国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。
单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。
二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。
三、实训20ｘｘ年9月-12月四、实训地点：实训楼504五、实训内容本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。
由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。
具体包括：审核信用证1、目的与要求信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。
信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。
因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。
通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解UCP600 和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。
2、实训内容审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。
修改信用证撰写一封完整的改证函出口托运1、目的与要求出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。
最新国际贸易实务实验指导书
国际贸易实务实验指导书《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
14级国际贸易实务课程实训项目指导书
实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
《国际贸易实务》实训资料
实训项目设计三：合同中价格条款的书写、 实训项目设计三：合同中价格条款的书写、出 口成本的核算
实训内容： 实训内容： 下列我方出口报价如有问题请予更正。 1、下列我方出口报价如有问题请予更正。 每码3.5 CIFC伦敦 3.5元 （1）每码3.5元CIFC伦敦 每箱100英镑CFR 100英镑CFR美国 （2）每箱100英镑CFR美国 每打8美元FOB FOB纽约 （3）每打8美元FOB纽约 每双20瑞士法郎FOB净价减1% 20瑞士法郎FOB净价减1%折扣 （4）每双20瑞士法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包括3%佣金 日元CIF上海包括3% （5）2000日元CIF上海包括3%佣金 我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000 2、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000 出口总价为10万美元CIF新加坡， 10万美元CIF新加坡 套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中大连港运至 新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 4000美元 CIF总价的 新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 投保一切险，费率为1% 这批货物的出口总成本为72 1%。 投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30 =8.30元 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30元 人民币。试计算这笔交易的换回成本和盈亏额。 人民币。试计算这笔交易的换回成本和盈亏额。
实训项目设计四： 实训项目设计四：国际贸易合同保险条款
实训内容： 实训内容： 我方草拟的合同中保险条款为： 1、我方草拟的合同中保险条款为：按发票金额 USD79569.20） 10%投保一切险及战争险 投保一切险及战争险， （USD79569.20）加10%投保一切险及战争险，费率 分别为0.6% 0.6%和 分别为0.6%和0.3% 请草拟规范的英文保险条款， 请草拟规范的英文保险条款，并请计算保险金额及 保险费。 保险费。 2、请为下列货物选择出最合适的保险方式或保险方 式组合，并请说明理由。 式组合，并请说明理由。 （1）景德镇青瓷花瓶 （2）铁观音茶叶 （：商品包装上运输标志的设计
2024版国际贸易理论与实务实训大纲
2024版国际贸易理论与实务实训大纲合同编号：__________甲方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方是一家从事国际贸易业务的公司，乙方是一家从事国际贸易理论与实践实训的教育机构，双方为了共同发展，实现互利共赢，经协商一致，达成如下协议：第一条实训内容1.1 实训主题：国际贸易理论与实践1.2 实训目标：通过本次实训，使学员掌握国际贸易的基本理论、实务操作和业务流程，提高国际贸易实务能力。
1.3 实训时间：自__________之日起至__________日止。
1.4 实训地点：乙方所在地。
第二条实训方式2.1 甲方安排学员参加乙方开设的国际贸易理论与实践实训课程。
2.2 乙方根据甲方提供的学员名单，安排学员参加实训课程，并为学员提供实训所需的教材、资料及相关设施。
2.3 实训期间，乙方派专业教师对学员进行授课和指导，确保学员能够掌握实训内容。
第三条实训费用3.1 甲方应支付给乙方实训费用，共计人民币__________元整（大写：__________________________元整）。
3.2 实训费用包括但不限于实训课程费、教材费、师资费、场地费等。
3.3 甲方应在实训开始前__________个工作日内，将实训费用支付至乙方指定的账户。
第四条知识产权4.1 实训期间，乙方有权使用甲方的商标、标识、产品图片等素材进行教学演示。
4.2 实训期间，学员创作的知识产权成果，包括但不限于论文、案例、分析报告等，归乙方所有。
4.3 未经甲方书面同意，乙方不得将实训期间产生的任何资料、信息泄露给第三方。
第五条保密条款5.1 双方在签订本合同时，对对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等予以保密。
《国际贸易实务》实训计划教学内容
《国际贸易实务》实训计划《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.JamesDickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
国际贸易实务实训报告10篇完美版
《国际贸易实务实训报告》国际贸易实务实训报告（一）：随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
一.实习目的：透过SimTrade上机实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师透过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二.实习方法：上机模拟操作三.实习软件：SIMTRADE软件四.实习时间：五.实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。
经过两个星期的不间断联系，早之后的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们务必熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，透过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
国际贸易实务实训报告(共10篇)(共9页)
国际贸易实务实训报告(共10篇)[模版仅供参考，切勿通篇使用]”并要求公司业务员以后对外寄样时，一律应在样品上加注“sample only fou reference”字样，表明所寄样品为参考样，非品质确认依据，仅供参考使用。
问：标准样与参考样有何区别？2.某公司对美商出口一批高档陶瓷，某公司事先寄送了样品，并在合同（编号为HS0982）中规定：凭卖方样交货，美商可在到目的港后6-天内复检、索赔有效。
货到目的港后，美商未提出异议，某公司顺利结汇。
一年后，美商来电称：“合同HS0982项下瓷器因内在品质缺陷，现已全部釉裂，请贵方考虑按原价降价60%处理，并退回余款，否则我方将全部退货。
”问：此情况下，该公司应如何处理？问题1. 标准样与参考样有何区别？样品在外贸交易洽谈中是只能作为参考的，所以在合同中订立凭规格交货是对的，标准样可以是双方达成交易后，卖方依据规格生产的最终样，俗称封样，只要双方视为这是标准的，整单出口的产品也完全符合这个标准样，那么这个标准样是有效力的。
从我的理解看，参考样是达成交易之前为了达成交易而供买方参考的样品，而标准样则是达成交易之后依据双方约定规格生产的最终样，客户可以依据标准样来检验整批货。
问题2. 对于这个问题，买卖双方达成的协议中，对于产品的质保期是否有明确规定？到达目的港6天复检索赔，这个要求是不合理的，一般国内销售的质保期都至少1年，6天也太短了吧，仅仅凭外观就检验通过？而内在品质缺陷是否能在复检中检出也是个问题，如果确实有内在缺陷问题，客户是会依据当地法律向卖方提出索赔的，1年时间在我看来显然并不算长。
对于这种投诉，卖方应该要求客户出具第三方检验报告，证明确实存在内在缺陷，再商议索赔事宜，以防客人因销售不畅而找理由退货。
国际贸易实务实训报告（五）:求《国际贸易实务》案例分析题答案啊我国某公司签订了一份以即期信用证付款的FOB合同，进口食品1000箱。
接到对方的装运通知后，该公司投保了一切险和战争险。
国际贸易实务作业指导书
国际贸易实务作业指导书一、引言国际贸易实务是一个涉及跨国交易、国际市场和国际合作的复杂领域。
在进行国际贸易实务方面的学习与研究时，我们需要掌握相关的知识和技能，并且了解实践中的各种挑战和机遇。
本作业指导书旨在提供一些建议和指导，帮助你完成国际贸易实务的学习任务。
二、国际贸易实务的基础知识1. 贸易政策与制度了解各国的贸易政策和制度是进行国际贸易实务的基础。
包括了解关税、非关税壁垒以及贸易协定等方面的知识。
2. 贸易方式与运输方式掌握不同的贸易方式和运输方式，例如直接贸易与间接贸易、海运、空运、铁路运输等，以及它们的优缺点和适应情况。
3. 国际支付与金融了解国际支付和金融方面的知识，包括信用证、汇票、支付结算等内容，以便能够处理国际贸易中的付款问题。
4. 国际市场与市场开拓熟悉如何开拓和拓展国际市场，了解市场分析和市场调研的方法，并能够根据市场需求做出相应的市场推广策略。
三、国际贸易实务的技能培养1. 贸易合同的起草与执行学会起草和执行贸易合同是进行国际贸易实务的重要技能。
根据不同国家和不同贸易方式的要求，合理编写合同条款，并且确保合同的履行。
2. 货物报关与报检了解国际贸易中的关税、税收和报关等制度，掌握报关和报检的流程和要求，并正确办理货物的报关手续。
3. 财务核算与结算熟练掌握财务核算和结算知识，包括成本核算、收入结算以及风险防范等方面的内容，确保贸易过程中的财务安全。
4. 外贸操作与物流管理学会进行外贸操作，包括订单处理、货物装运、跟踪等环节，并且具备物流管理的能力，确保货物能够按时准确地运达目的地。
四、国际贸易实务的案例分析通过案例分析，我们可以进一步了解和应用国际贸易实务的知识和技能。
选择具有代表性的案例，进行详细分析，包括解读背景、分析问题、提出解决方案等环节。
五、总结与展望国际贸易实务是一个不断发展和变化的领域，我们需要始终保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
希望本作业指导书能够为你的国际贸易实务学习提供一些帮助和指导。
国际贸易实务实践指导书
实践指导书课程名称：国际贸易实务课程编号： 020******* 课程总学时： 48课程总学分： 3实践学时： 8实践学分： 0.5开设实践项目数： 1金陵科技学院商学院目录《国际贸易交易》实践项目项目编号：1-1项目类型：□基础性■综合性□设计性项目学时： 8一、实践目的在国际贸易中，不论是商品的出口还是进口，就一项具体的交易来说，一般都要经过交易前准备阶段——贸易磋商——签订合同——合同履行这四个基本阶段。
因此，把学生分成互为买卖的双方，并给予特定的交易标的物和一定的约束条件（如价格、支付方式、交货期等），让他们自己完成一笔具体的交易，这就构成了《国际贸易实务》综合性课内实践的全部过程。
学生通过模拟谈判等各个环节上的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，加深对国际贸易理论知识的理解，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化。
课内实践全面运用所学理论和专业知识，进行综合训练，可以培养学生解决企业国际贸易方面的实际问题能力，培养学生的自信心，提高学生的专业技能和社会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
二、实践内容1．选定交易对象2．进行交易准备3．询盘、发盘、还盘、接受4．订立交易合同5．总结贸易全过程三、实践方式（或方法）教师先讲授有关的理论知识，然后由学生分组独立完成贸易磋商全过程，并做好相关的记录，正确填制相关的单证和文件。
1四、实践要求要求学生能正确运用课本所学知识，完成模拟谈判、签约等任务，并提交有关单证和文件等。
1．记录交易程序，要求准确、详细。
2．填制交易合同，要求规范、合理、细致。
3．做出交易总结报告，要求字数800字以上。
五、实践时间、地点时间：第六学期地点：相应教室六、实践报告的要求与格式实践报告内容包括：《销售或谈判计划》、《谈判纪录》、《贸易合同》、信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。
七、实践教材及参考文献1.《国际贸易实务》，黎孝先、石玉川，对外经济贸易大学出版社，2008年2.《进出口贸易实务教程》（第四版），吴百福，上海人民出版社，2003年3.《国际贸易实务》，黄辉，田俊芳，立信会计出版社，2008年4.《现代国际贸易实务》，韩玉珍，首都经济贸易大学出版社，20035.《国际贸易实务》，李权，北京大学出版社，2000年八、实践考核方式与标准该实践项目占平时成绩的50%。
国际贸易实务案例实训
国际贸易实务案例实训背景资料：江西高新包装机械有限公司（以下简称高新公司）是一家专业生产制罐设备、香皂（透明皂）设备、瓶盖设备的机械制造公司，是经国家商务部批准的具有进出口经营权的公司。
其产品主要出口到东南亚，埃及，俄罗斯和巴基斯坦等国。
该公司位于庐山脚下，交通相当便利。
产品示例：SFA公司是巴基斯坦PUNJA省内唯一一家水果及蔬菜加工企业，主营水果，果汁出口业务。
其产品主要出口到英国等欧洲国家。
产品示例：一、交易准备SFA公司想购买一套制罐设备，制作听装罐头食品出口。
该公司Syed Inam Ali 在google搜索到江西高新公司制造制罐设备，随即在2008年2月10以发送电子邮件的方式给江西高新，要求对方报价并提供制罐设备的详细信息：实训一：要求以SFA公司经理Syed Inam Ali的身份写一封电子邮件给江西高新公司，电子邮件要求如下：1．SFA公司简介，说明进口设备意图。
2．附件为所需样罐图片 THE ATTACHED3．用DHL快递样罐及一份英文产品目录给SFA公司4．报整套设备FOB九江价格。
附：SFA公司资料Syed Inam AliManaging DirectorSFA Industries5-Kassi, KabirwalaKhanewal PakistanTel: +92-65-2450368Fax: +92-65-2450468E-mail: primeorganic@.pksfaindustrie@高新公司在接到对方的询盘以后，根据客户要求，及国内费用、海洋运费、工厂价格、成交方式及国内同类产品行情等资料核算出口报价。
实训二：按照以下提供的条件，核算九江高新公司的出口报价。
经了解整套设备成本为人民币28万元(含增值税17%)，出口包装费为5000元,国内运杂费共计12000元,报关费450元,港杂费1500元,其它费用共计2000元,高新公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),制罐设备的退税率为14%,海运费:九江港到卡拉奇,一个40’货柜的包箱费率是2000美元.若高新公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为6.7:1。
《国际贸易实务》实训教案
ADD: TEL: 兹确认售予以、你方下列货品，其成交条款如下：
FAX:
We hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below:
(1)货物名称及规格 Name of Commodity and Specifications (2)数量
Quantity (3)单价
Unit price (4)总值
Total Amount (5)包装 Packing: (6)装运唛头
Shipping Mark: (7)装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证后
月份装出。
Time of Shipment: (8)装运口岸
after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment 目的地
Port of Shipment:
destination:
(9)付款条件
开给售方 100%不可撤回即期付款及可转让可分割并无追索权之
国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
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国际贸易实务实验指导书实验一交易磋商（ 1.5天）
1. 实验目的
通过本实验，掌握国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达，保证合同条款的合理与准确。
2. 实验要求
认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，完成交易磋商。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）
计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容
（1）询盘、发盘、还盘和接受环节；
（2）国际贸易买卖合同的磋商；
（3）合同条款的具体规定与表达。
5. 实验操作指南
Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果
经过询盘、发盘、还盘和接受环节的磋商过程后，会签国际贸易买卖合同。
实验二信用证的审核与修改（1天）
1. 实验目的
通过本实验，熟悉信用证基本内容及条款，对信用证进行审核并找出与合同的不符点，掌握改证的方法和改证函的要点，有理有据的提出修改意见，拟写改证函。
2. 实验要求
认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，进行信用证的审核和修改。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）
计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容
（1）审核信用证基本内容及条款，找出与合同的不符点；
（2）提出修改意见，拟写改证函；
5. 实验操作指南
Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果
找出不符点，写出改证函，发进口商，要求修改信用证。
实验三全套单据的制作（1.5天）
1. 实验目的
通过本实验，掌握进出口收汇单据中的商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容和制作方法。
保证单据内容不
互相矛盾，符合UCP600对单据的要求，做到单单相符，单证相符。
2. 实验要求
认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进行相关单据的制作。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）
计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容
缮制商业发票、装箱单、海运提单等单据。
5. 实验操作指南
Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果
缮制完成信用证规定的商业单据、装箱单、海运提单等单据。
实验四交单、结汇（1天）
1. 实验目的
在规定时间内向银行提交信用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证条款不同付汇方式，由银行办理结汇。
2. 实验要求
认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，在规定的时间内提交单据，结汇。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）
计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容
（1）提交信用证规定的全套单据；
（2）根据信用证条款不同付汇方式，由银行办理结汇。
5. 实验操作指南
Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果
提交信用证规定的全套单据，结汇。