夏令营项目招生策划方案

夏令营项目招生策划方案

1.1 市场分析...................................................................... ......................

1.2 定位策划...................................................................... ......................

1.3 市场策划...................................................................... ......................

1.4 形象策划...................................................................... .....................

1.5 渠道策划...................................................................... ...................

2.1 宣传方式...................................................................... .................... 2.2 招生合作协议..................................................

2.3 夏令营合同....................................................

1.1 市场分析

目标群体的市场分析:

一 TO 学校

夏令营活动迥异于目前学校的应试教育，是良好的素质教育的体现。通过夏令营活动，能有效填补家庭教育与学校教育的空缺，促进学生全面发展，健康向上。

二 TO 父母

现在的孩子都是在父母的娇生惯养下长大的，缺乏自我料理生活的经验和团结协作的精神。通过夏令营活动，可以有效提高他们的自理能力和表达沟通能力，增强其团队协作精神。

三 ,,学生

现在的学校仍然是填鸭式的应试教育，不仅学校课程多，而且家长还课外要求报各式各样的兴趣班，休闲时间被压榨的少的可怜。这时，对摆脱学校课程压力和兴趣班压力的夏令营当然非常感兴趣，他们不仅能摆脱现时的压力，还能丰富自己的生活，何乐而不为,

目标群体诉求分析:

学校—安全第一，教育为本

父母—游有所学，物有所值

学生—开开心心，轻松有趣

1.2 定位策划

生源地:重庆、成都

招生目标群:初、高中生

宣传目标群:初高中生及初高中生父母

招生规模:2000人

招生特色: 一、名校学子、亲密接触

二、高新科技、安全保障

三、后续交流、活动丰富

四、规模大、质量优

五、流程化、标准化

1.3 市场策划

市场策划离不开调查分析，通过调查，掌握招生数据，进行统计分析，然后结合自身的情况，细分招生市场，确定招生氛围及努力的方向，投入确切的人力物力财力。

方式:与学校合作，以访谈、问卷方式收集掌握初高中生的年级、父母工作单位、联系电话等情况，然后对这些数据进行大致的规划分类，对兴趣浓郁、家庭能力中等的目标群体进行重点宣传推广。

注:与学校的合作方式、宣传推广方式将在后文的渠道分析和宣传里讲到。

1.4 形象策划

形象是我们的脸面，也是我们服务核心价值观的体现。能否让学校、家长、学生信赖乃至合作，取决于他们对我们的招生形象的印象。对于招生形象的策划，我认为可以从以下几点来入手:

一广告诉求语:励志点亮人生，视野决定未来

二宣传画册:突出我们的品牌实力与品牌理念

三招生人员:口齿伶俐，亲切大方

四举办招生咨询

1.5 渠道策划

一与学校合作，通过学校来招生

二派招聘代表入驻学校现场负责报名招生

三到重点目标小区上门招生

四媒体广告宣传

2.1宣传途径

对象一: 学校

因为夏令营是比较大规模的招生活动，而且其受众群体都是在校园里，因此

无论宣传还是招生，都应该得到学校方面的宣传。

合作途径:与学校办公室负责人协商具体的招生方案，并把自身公司的情况做一个全面介绍。取得学校的信赖支持后与学校签订《招生合作协议》(见后文)，我们根据招生人数按一定的比例提成给学校。

合作方式:,、学校提供学生的基本信息，包括年龄、班级、家庭地址、父母工作单位和电话;

,、允许我们的工作人员进校设点宣传和进班级做重点宣传;

,、允许我们在校内显著位置张贴海报

对象二:家长

网上调查显示，大多数家长考虑夏令营活动的时候有三大因素:分别是夏令营持续的时间、价位以及类型。因此我们的宣传方式要着重体现这三点。

时间:一周(待定)

价位:,,,,—,,,,

类型:寓学于玩的心智扩展类

宣传策略:根据家长的工作单位和收入情况，过滤一些不是潜在客户的群体，筛选出目标群体，最后实行重点宣传。即分三步走过滤—筛选—攻坚。

宣传方式 ,、报纸在当地发行量比较大的报纸做一到两期的广告，重点宣传我们的品牌实力、特色以及历年举办的一些活动。

,、论坛宣传在当地影响较大的论坛发布一些历年活动纪念的视频信息和照片。

,、,,传单传单的内容包括我们自身的全面介绍以及此类夏令营

活动的价位、时间、地点、类型等，并重点突出我们自身的优势。工作人员对学生家长所在的小区进行分类整理，然后进区发放传单。

,、,,群在家长的,,群内发布我们的广告信息

,、短信电话

,、上门宣传

7、召开促进家长的招生大会

宣传重点

自身独特优势

励志大讲堂之一:专家教授报告

...................之二:高考状元讲座

对象三:学生

学生是我们此次活动的主体，因此对于他们的宣传应着重体现休闲、有趣、边游边学的活动宗旨。

宣传方式 ,、精美手册内容涵盖以往一些精彩的活动和照片、参与活动学生的心得感想，以及夏令营活动过程中应注意的事情。

,、活动光盘免费分发一些以往精彩的活动纪念视频光盘。

,、设点报名宣传在校内进行为期两天的现场设点报名宣传，解答学生的困惑。

4、校园横幅

宣传重点: 专业素质扩展活动;

体验百年老校;

欣赏国粹杂技表演;

感情建设活动

招生合作协议