《网络营销战略规划》PPT课件
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第五章网络营销战略ppt课件
精品课件
电子商务战略模型
提供的 服务 组织范 围 变化
战略
1. 网页展示 2. 电子商务
相互作用的产 跨境电子商务对买
品目录和客户 方或卖方。系统往
服务
往不统一
3. 集成电子商 务
有ERP或系统 整合买方和卖 方，个性化服 务
部门独立行事 电子商务经理的指 例如，市场部，挥下协调工作 信息部
技术基础设施 电子商务带来的特 有技术和新的职位
信息技术相关的营销活动 • @是公司独特的战略，因特网是企业有效的沟通渠道和销售渠道
精品课件
图5-1 企业内外部环境对网络营销战略的影响
精品课件
网络营销战略的制定
• 方法模型 • @模型一：见图5-2 • @模型二：见图5-3 • @模型三：见图5-4 • 过程 • @确立目标 • @形势分析 • @战略制定 • @资源分配和监控
第五章 网络营销战略
精品课件
迈克尔.波特对因特网的看法：
• 关键问题不在于是否应用互联网技术而是 如何应用它-公司别无选择，如果他们想保 持竞争力。
• 问题：网络营销战略的重要性，是否需要 一个独立的网络营销战略，该如何来制定 呢？
精品课件
网络营销战略的重要性分析
网络营销战略为组织的电子营销活动提供了持 续的方向指引，这些活动与其他的营销活动整合 在一起，共同支持着公司的总体目标。
跨组织的 内部业务流程 和企业结构
有限的
卖方电子商务战略，使用价值链的
没有很好的与企业 办法将电子商
战略整合
务战略与业务
战略整合
精品课件
4. 电子化企 业运营
充分整合所 有内部组织 过程和要素 的价值网络
跨企业和超 出企业
电子商务战略模型
提供的 服务 组织范 围 变化
战略
1. 网页展示 2. 电子商务
相互作用的产 跨境电子商务对买
品目录和客户 方或卖方。系统往
服务
往不统一
3. 集成电子商 务
有ERP或系统 整合买方和卖 方，个性化服 务
部门独立行事 电子商务经理的指 例如，市场部，挥下协调工作 信息部
技术基础设施 电子商务带来的特 有技术和新的职位
信息技术相关的营销活动 • @是公司独特的战略，因特网是企业有效的沟通渠道和销售渠道
精品课件
图5-1 企业内外部环境对网络营销战略的影响
精品课件
网络营销战略的制定
• 方法模型 • @模型一：见图5-2 • @模型二：见图5-3 • @模型三：见图5-4 • 过程 • @确立目标 • @形势分析 • @战略制定 • @资源分配和监控
第五章 网络营销战略
精品课件
迈克尔.波特对因特网的看法：
• 关键问题不在于是否应用互联网技术而是 如何应用它-公司别无选择，如果他们想保 持竞争力。
• 问题：网络营销战略的重要性，是否需要 一个独立的网络营销战略，该如何来制定 呢？
精品课件
网络营销战略的重要性分析
网络营销战略为组织的电子营销活动提供了持 续的方向指引，这些活动与其他的营销活动整合 在一起，共同支持着公司的总体目标。
跨组织的 内部业务流程 和企业结构
有限的
卖方电子商务战略，使用价值链的
没有很好的与企业 办法将电子商
战略整合
务战略与业务
战略整合
精品课件
4. 电子化企 业运营
充分整合所 有内部组织 过程和要素 的价值网络
跨企业和超 出企业
《网络营销战略》PPT课件
5、售会员卡：“IP会员〞是用来凸显用户“尊 贵身份〞常见方式，在年轻人，特别是学 生人群中非常的受欢迎。团购网站可以经 低廉的商品 价钱，更贴心的效力，可以让持卡会员直 接在协作的商家实体店铺进展“团购〞。
团购的最终效果
团购这种新的消费方式一进入中国就引 起了一场新的消费革命，团购的最终目 的就是为了让消费者省钱，让商家赚钱 ，实现三方共赢
团购对消费者的益处
1、省钱。凭仗网络，将有一样购买意向的 会员组织起来，用大订单的方式减少购销 环节，厂商将节约的销售本钱直接让利， 消费者可以享遭到让利后的最优惠价钱。 搬新家者参与全屋家居团购可望省下几千 至数万元！
2、省时。团购网所提供的团购商家均是其 领域中的知名品牌，且一切供货商均为厂 家或本地的总代理商，透过本网站指引“一 站式〞最低价购物，防止本人东奔西跑选 购、砍价的费事，节省时间、节省精神。
GOGO淘购商城
知名电子商务商GOGO淘购商城网〔 gogopzh〕，突破传统营销方式，与XX 同城等团购站联手协作，经过强强结合 和资源互补，获得最直接最有效地广告 效果；销售渠道和宏大的曝光度，实现 了产品中心竞争力的提升，从而到达产 品销售最大化；并在这个过程中，收获 更多的用户群，也给消费者发明更多的 价值。〔以上内容可根据网站优势自行 填写〕
团购网的网络方式分析
网上购物已成为新崛起的年轻一代青睐的消费方式 ，因此衍生的“团购〞也日渐成为与网民生活亲 密相关的重要网络运用，更成为未来开展的一种 趋势
什么是团购网？
团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的 消费者，借助互联网的“网聚人的力量〞来聚集 资金，加大与商家的谈判才干，以求得最优的价 钱。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以 给出低于零售价钱的团购折扣和单独购买得不到 的优质效力。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销战略规划(ppt86张)
网络营销目标。不同的企业，应该根据自身 情况规划确定不同的网络营销经营模式。
22
⑴ 产品宣传型网络营销 ⑵ 供求信息发布型网络营销
⑶ 公共关系型网络营销 ⑷ 市场培育型网络营销
⑸ 直复营销型网络营销
23
8．定形象：塑造网上市场形象
34
网站具体应该实施哪一种形象塑造 战略，要考虑企业情况、产品特点、企 业的网络营销经营模式、网站建设目的
40
如，2004年可口可乐网络营销选择的 奥运主题内容，2005年初则选择以“金鸡 舞新春，可口更可乐”为主题的可口可乐 新年壁纸屏保下载、可口可乐金鸡罐数竞 猜活动；雀巢咖啡网站2005年2月的网络 营销活动主题也是以“由雀巢好礼开始最 香浓的新年祝福”为主题的网络营销活动 ；锐步则是以中美职业篮球赛为主题开展 网络营销。
10
规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营 销网站功能——定方针、定形象； 在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网 络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格； 对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财 力以及管理能力的估计与测算——定实力； 制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。
5
网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标；
2. 为实现目标确定最好的方案。
6
长远性
重要性
应变性
网络营销战略 全局性 的特点
纲领性
抗争性
整体性
方向性
7
6.1.2 网络营销战略规划的作用
1．战略规划网络营销活动
2．统一协调网络营销活动
3．合理配置网络营销资源
4．动态适应网络营销环境 5．加倍提高网络营销能力
6.3.2
22
⑴ 产品宣传型网络营销 ⑵ 供求信息发布型网络营销
⑶ 公共关系型网络营销 ⑷ 市场培育型网络营销
⑸ 直复营销型网络营销
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8．定形象：塑造网上市场形象
34
网站具体应该实施哪一种形象塑造 战略，要考虑企业情况、产品特点、企 业的网络营销经营模式、网站建设目的
40
如，2004年可口可乐网络营销选择的 奥运主题内容，2005年初则选择以“金鸡 舞新春，可口更可乐”为主题的可口可乐 新年壁纸屏保下载、可口可乐金鸡罐数竞 猜活动；雀巢咖啡网站2005年2月的网络 营销活动主题也是以“由雀巢好礼开始最 香浓的新年祝福”为主题的网络营销活动 ；锐步则是以中美职业篮球赛为主题开展 网络营销。
10
规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营 销网站功能——定方针、定形象； 在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网 络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格； 对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财 力以及管理能力的估计与测算——定实力； 制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。
5
网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标；
2. 为实现目标确定最好的方案。
6
长远性
重要性
应变性
网络营销战略 全局性 的特点
纲领性
抗争性
整体性
方向性
7
6.1.2 网络营销战略规划的作用
1．战略规划网络营销活动
2．统一协调网络营销活动
3．合理配置网络营销资源
4．动态适应网络营销环境 5．加倍提高网络营销能力
6.3.2
《网络营销策划方案》PPT课件
7
营销推广方式
论坛，贴吧
1.发布帖子，以物质兼精神鼓励来 鼓励网8
营销推广方式
生活中宣传
在日常生活中，你可以印制一些 名片，在名片中放上你网站的地 址，在与人交往时可以通过名片 来宣传你的站点。你在介绍之前， 首先必须对自己产品的优越性尽 可能的清楚。
网络营销策划方案
策划人：xx
h
1
网络营销的机遇
我国网民数量的庞大 我国电子商务的发展
企业网站的激增
h
2
营销推广方式
微博营销
假如具有一个微博有2000多万粉丝意味着， 发一条微博，可能比人民日报的受众掩盖 率还高，而你具有10微博呢?有一些遥远的 新开发的县城都只有2-3万人哦，相当于你 本人具有一个县城了。
h
6
营销推广方式
QQ群营销
群主有时间的时候能够贴心的为QQ群里的群 员解答相关适用问题，增加信任感，不要太 多打广告，那样会让人觉得恶感，群名能够 是公司的称号。有相关人员问产品信息时就 能够合理应用机遇宣传一下(也能够内部人员 发起问题，做到恰当而止)，这样也能够增加 公司的业绩和宣传品牌哦。
hห้องสมุดไป่ตู้
h
9
营销推广方式
E-mail营 销
收集客户E-mail地址，在建立一 个邮件列表定期向这些邮箱发送 企业信息
h
10
营销推广方式
搜索引擎
1.利用人们对搜索引擎的依赖
2.采用付费的方式尽量使我们的 网站在搜索结果中位于前列
h
11
Thank you
谢谢您观看
h
12
感谢下 载
h
13
h
3
营销推广方式
网络营销战略计划讲义课件.pptx
不间断的累积个人与组织的知识成为组织智慧的循环，在企业 组织中成为管理与应用的智慧资本，有助于企业做出正确的决 策，以因应市场的变迁。 知识管理包括几个方面工作：建立知识库；促进员工的知识交 流；建立尊重知识的内部环境；把知识作为资产来管理。
8
7、市场解构 这在实物产品与所公布的信息能够分离时显得尤为突出。注意， 这里是实物与信息能够分离时。也就是说，企业提供某个产品时， 客户可能会通过你提供的详细资料了解产品，却通过另一个企业 进行购买，然后在又一个企业那里获得该产品的相关后续服务。 市场解构使全世界的产品和服务能够自由组合，而不只限于某一 个企业。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点, 如北 京图书大厦的网上销售站点。
14
北京图书大厦的网上销售站点
15
2. 服务型网络营销目标 内涵：主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上 服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。 目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点， 如北大青鸟南京培训点。
3. 品牌型网络营销目标 内涵：主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联 系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打 下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。目前大部分 站点属于此类型。
10、知识资本规则 知本规则：知道的人，可以为企业实现零面积库房，
不知道的人，则需要花巨资建立厂房。只有精明的眼 光，营销技能，专业的知识，才可以实现知识资本转 化为利润。
10
11
12
5.2 网络营销战略分析
前言
1.企业战略
2.营销战略
13
5.2.1 网络营销的目标
1. 销售型网络营销目标 内涵：建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助 网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提 供方便快捷的网上售点( )。
8
7、市场解构 这在实物产品与所公布的信息能够分离时显得尤为突出。注意， 这里是实物与信息能够分离时。也就是说，企业提供某个产品时， 客户可能会通过你提供的详细资料了解产品，却通过另一个企业 进行购买，然后在又一个企业那里获得该产品的相关后续服务。 市场解构使全世界的产品和服务能够自由组合，而不只限于某一 个企业。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点, 如北 京图书大厦的网上销售站点。
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北京图书大厦的网上销售站点
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2. 服务型网络营销目标 内涵：主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上 服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。 目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点， 如北大青鸟南京培训点。
3. 品牌型网络营销目标 内涵：主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联 系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打 下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。目前大部分 站点属于此类型。
10、知识资本规则 知本规则：知道的人，可以为企业实现零面积库房，
不知道的人，则需要花巨资建立厂房。只有精明的眼 光，营销技能，专业的知识，才可以实现知识资本转 化为利润。
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5.2 网络营销战略分析
前言
1.企业战略
2.营销战略
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5.2.1 网络营销的目标
1. 销售型网络营销目标 内涵：建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助 网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提 供方便快捷的网上售点( )。
精品课件-网络营销与案例分析-4网络营销战略规划
。
定制化营销战略
◦ 也称为一对一营销，是指企业把对消费者的关注、消费 者的个性释放及个性需求的满足推到空前中心的地位， 企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数 据库和信息档案，与消费者建立一对一的联系，及时地 了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化、一 对一的销售和服务。
◦ 案例：戴尔的一对一营销-教材P73
组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并 勾勒出细分市场的轮廓。 ◦ 2.确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或 多个细分市场。 ◦ 3.定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一 个印象，这个印象即为定位。
4.2目标市场战略
在选择目标市场的基础上，企业可以对不同目标市场制定 相应的营销战略，主要有以下四种： ◦ 1.无差异化营销战略 ◦ 2.差异化营销战略 ◦ 3.集中性营销战略 ◦ 4.一对一营销战略
第4章 网络营销战略规划
本章要点 网络营销战略规划的内容 目标市场战略 市场定位战略 二次定位战略
网络营销战略规划含义
网络营销战略就是利用企业以需求为导向，利用信息技 术来实现企业既定营销目标的营销战略。它是企业市场 营销战略的组成部分，是指导企业网络营销活动、合理 分配企业网络营销资源的纲领。 网络营销战略规划就是指企业以互联网为媒体，以新的 方式、方法和理念实施网络营销活动的计划。
4.3市场定位战略
含义 ◦ 所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处
的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程 度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象 鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者， 从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位战略
形式 ◦ 产品或服务特性定位 ◦ 技术定位 ◦ 利益定位 ◦ 用户类别定位 ◦ 综合定位
定制化营销战略
◦ 也称为一对一营销，是指企业把对消费者的关注、消费 者的个性释放及个性需求的满足推到空前中心的地位， 企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数 据库和信息档案，与消费者建立一对一的联系，及时地 了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化、一 对一的销售和服务。
◦ 案例：戴尔的一对一营销-教材P73
组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并 勾勒出细分市场的轮廓。 ◦ 2.确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或 多个细分市场。 ◦ 3.定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一 个印象，这个印象即为定位。
4.2目标市场战略
在选择目标市场的基础上，企业可以对不同目标市场制定 相应的营销战略，主要有以下四种： ◦ 1.无差异化营销战略 ◦ 2.差异化营销战略 ◦ 3.集中性营销战略 ◦ 4.一对一营销战略
第4章 网络营销战略规划
本章要点 网络营销战略规划的内容 目标市场战略 市场定位战略 二次定位战略
网络营销战略规划含义
网络营销战略就是利用企业以需求为导向，利用信息技 术来实现企业既定营销目标的营销战略。它是企业市场 营销战略的组成部分，是指导企业网络营销活动、合理 分配企业网络营销资源的纲领。 网络营销战略规划就是指企业以互联网为媒体，以新的 方式、方法和理念实施网络营销活动的计划。
4.3市场定位战略
含义 ◦ 所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处
的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程 度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象 鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者， 从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位战略
形式 ◦ 产品或服务特性定位 ◦ 技术定位 ◦ 利益定位 ◦ 用户类别定位 ◦ 综合定位
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
网络营销教学PPT-网络营销战略与计划
第2章网络营销战略与计划目录CONTENTS1. 网络营销战略2. 电子商务模式3. 网络营销计划第一节网络营销战略企业战略是指企业为了适应环境的变化，寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源、制订总体性和长远性的谋划与方略。
战略规划是旨在让企业的目标、技术和资源与不断变化的市场机遇相匹配的一种管理过程一、企业战略内涵公司层•公司总部负责设计公司战略计划以指导整个公司的发展，它决定分配给每个部门的资源数量以及业务什么时候开始或者结束部门层•每个部门制订响应计划来将资源分配给该部门中的每个业务单元业务单元层•每个业务单元也制订一个战略以确保该业务单元有有利可图的未来产品层•每个产品再制订一个规划去达成自己的目标。
也就是说，目标、战略存在于企业不同的层面。
企业内部各个职能的目标战略都是为了帮助企业实现总体战略目标二、电子商务战略与网络营销战略1.电子商务战略（e-business strategy） 是对企业的资源进行有效配置，利用信息技术来达到既定的目标，最终提高企业绩效，保持企业长久的竞争优势 。
由此可见，只要企业层面的经营战略融入了信息技术（如社交媒体、数字信息、数据库等），传统的营销战略就变成了电子商务营销战略。
2.网络营销战略（e-marketing strategy）是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。
简言之，网络营销战略就是信息技术战略和营销战略的整合。
网络营销战略是对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排，目的是使网络营销活动能够目标和责任明确、有条不紊地展开。
3.电子商务是从企业全局角度出发对企业业务进行的系统建构。
因此，电子商务战略属于公司层面的战略，而网络营销战略则是属于企业营销部门层的战略。
服务型目标指主要为消费者提供网上服务。
消费者通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务品牌型目标指通过网络营销在网上建立企业的品牌形象，加强与消费者的直接联系和沟通，增加消费者的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
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第6章 网络营销战略规划
精选ppt 1
本章目的和任务
●一般训练对网络营销战略规划基 本概念的理解领会能力
●一般训练对网络营销网站建设基 本概念的理解领会能力
●一般训练网络营销战略管理意识
●一般训练网络营销战略规划过程 认知领会能力
精选ppt
2
●一般训练网络营销网站建设 创意与规划能力
●一般训练网络营销网站建设 方案分析判断能力
精选ppt
13
分析网络营销环境的目的就 是：发挥优势、克服劣势，寻求 机会、避免威胁，谋求企业外部 环境、企业内部条件与企业网络 营销目标间的动态平衡。
精选ppt 14
优势（Strengths ）
内部条件 营 销
劣势(Weakness)
环
机会(Opportunities)
境
外部环境
威胁(Threats)
源的纲领。
精选ppt
5
❖ 网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标； 2. 为实现目标确定最好的方案。
精选ppt 6
长远性
重要性
应变性
全局性
网络营销战略 的特点
纲领性
抗争性
整体性
精选ppt
方向性
7
6.1.2 网络营销战略规划的作用
1．战略规划网络营销活动 2．统一协调网络营销活动 3．合理配置网络营销资源 4．动态适应网络营销环境 5．加倍提高网络营销能力
精选ppt
11
网络营销观念与理论指导下依次进行
定定定定定定定定定定定定 形位任目旗口方形主风实方 势置务标帜号针象题格力案
分明规设选提确塑规形预制 析确划定择升定造划成算定 网网网网文网网网网营网网 络上络络化络络上络销络络 营市营营营营营市营诉营营 销场销销销销销场销求销销 环地任目战理模形主风能计 境位务标略念式象题格力划
精选ppt
根据网络营销实践反馈控制
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6.2.3 定形势与定位置
1．定形势：分析网络营销处境
定形势就是要分析企业所处的网络营 销环境。对企业网络营销活动从外部环境、 内部条件两个方面，从优势（strengths）、 劣势（weakness）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个维度做出分析的方法即 SWOT分析法。
●重点训练网络营销网站建设 方案认知领会能力
●重点训练网络营销系统运营 与维护操作技能
精选ppt
3
! 本章要点
●网络营销战略规划的概念 ●网络营销战略规划的作用 ●网络营销战略规划的过程 ●网络营销战略规划的内容 ●营销网站建设的程序
精选ppt 4
6.1 网络营销战略规划的含义与作用
6.1.1 网络营销战略规划的含义
信
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企业市场地精位选ppt图示
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④它是企业网络营销战略的重要组成部分，也是网络营销战略规划的指导思想，因此，网络营销口号应该能够科学地向目标顾客传递企业的网络营销战略信息；
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规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营 销网站功能——定方针、定形象；
在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网 络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格；
对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财 力以及管理能力的估计与测算——定实力；
制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。
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6.2.2 网络营销战略规划内容概述
企业在网络营销战略规划思想指导下,了解企业 网络营销环境——定形势；
明确企业所处的市场地位的情况下，规划企业 网络营销的任务——定位置、定任务；
把网络营销任务具体化成可以实现的目标—— 定目标；
根据企业网络营销任务与目标规划设定网络营 销旗帜与口号——定旗帜、定口号；
网络营销战略规划是企业以市场需求为导
向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场
机会、避免环境威胁、求得企业持续、稳定、
健康、高效地发展，在对企 业内外营销环境
分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标
以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的
和长远的谋划并实施与控制的过程。它是指导
企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资
⑤它也是号令与统帅企业全体网络营销 人员共同奋斗与努力的精神与纲领；
⑥它一般短小精辟，用词练达，适合作为 站铭出现在企业网站较为醒目的地方。
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6.2 网络营销战略规划的内容
6.2.1 制定网络营销战略规划的指导思想
❖ 网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业 内部条件；
❖ 网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现 现代营销理念；
❖ 网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台， 贯彻到建设与运营全过程；
❖ 网络营销战略规划要重新整合业务流程，处理好网 上业务和网下业务的协精同选p关pt 系。
SWOT分析法
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环境机会
扭转型战略 增长型战略
内部劣势
内部优势
防御型战略 多元化战略
环境威胁
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2．定位置：明确网上市场地位
市场领导者
市场挑战者
占有40%以 上 的市场份额
占有20-40% 的市场份额
市场跟随者
占有10-20%的市场份额
市场利基 者
占有10%以 下 的市场份额
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第6章 网络营销战略规划
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本章目的和任务
●一般训练对网络营销战略规划基 本概念的理解领会能力
●一般训练对网络营销网站建设基 本概念的理解领会能力
●一般训练网络营销战略管理意识
●一般训练网络营销战略规划过程 认知领会能力
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2
●一般训练网络营销网站建设 创意与规划能力
●一般训练网络营销网站建设 方案分析判断能力
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分析网络营销环境的目的就 是：发挥优势、克服劣势，寻求 机会、避免威胁，谋求企业外部 环境、企业内部条件与企业网络 营销目标间的动态平衡。
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优势（Strengths ）
内部条件 营 销
劣势(Weakness)
环
机会(Opportunities)
境
外部环境
威胁(Threats)
源的纲领。
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❖ 网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标； 2. 为实现目标确定最好的方案。
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长远性
重要性
应变性
全局性
网络营销战略 的特点
纲领性
抗争性
整体性
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方向性
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6.1.2 网络营销战略规划的作用
1．战略规划网络营销活动 2．统一协调网络营销活动 3．合理配置网络营销资源 4．动态适应网络营销环境 5．加倍提高网络营销能力
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网络营销观念与理论指导下依次进行
定定定定定定定定定定定定 形位任目旗口方形主风实方 势置务标帜号针象题格力案
分明规设选提确塑规形预制 析确划定择升定造划成算定 网网网网文网网网网营网网 络上络络化络络上络销络络 营市营营营营营市营诉营营 销场销销销销销场销求销销 环地任目战理模形主风能计 境位务标略念式象题格力划
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根据网络营销实践反馈控制
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6.2.3 定形势与定位置
1．定形势：分析网络营销处境
定形势就是要分析企业所处的网络营 销环境。对企业网络营销活动从外部环境、 内部条件两个方面，从优势（strengths）、 劣势（weakness）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个维度做出分析的方法即 SWOT分析法。
●重点训练网络营销网站建设 方案认知领会能力
●重点训练网络营销系统运营 与维护操作技能
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! 本章要点
●网络营销战略规划的概念 ●网络营销战略规划的作用 ●网络营销战略规划的过程 ●网络营销战略规划的内容 ●营销网站建设的程序
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6.1 网络营销战略规划的含义与作用
6.1.1 网络营销战略规划的含义
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再如，八佰拜 () 全球最大的中文时尚礼品网站. 以缔造全 球最大的中文时尚礼品网站为任务，并 体现为提供最好的礼品服务，传递最美 的人间真情，引领最新的时尚潮流，缔 造最大的购物家园的经营理念。
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对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财 力以及管理能力的估计与测算——定实力；
制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。
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6.2.2 网络营销战略规划内容概述
企业在网络营销战略规划思想指导下,了解企业 网络营销环境——定形势；
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把网络营销任务具体化成可以实现的目标—— 定目标；
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6.2 网络营销战略规划的内容
6.2.1 制定网络营销战略规划的指导思想
❖ 网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业 内部条件；
❖ 网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现 现代营销理念；
❖ 网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台， 贯彻到建设与运营全过程；
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2．定位置：明确网上市场地位
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