捆绑式销售技巧
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专题四：“捆绑”的几大招式
Fra Baidu bibliotek按紧密度分 从内容上分 从形式上分
1、按捆绑的紧密度来分
1、纯捆绑 2、混捆绑
2、从内容上分
包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑
3、从形式上分
单向式捆绑 双向式捆绑
专题五：捆绑销售实战
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。 一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。2 2.3.222 2:2722:27:09 人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。 每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。22:27:0922:2 722.3.2 2 论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。 人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分 。 成功的经理人员在确定组织和个人的 目标时 ，一般 是现实 主义的 。他们 不是害 怕提出 高目标 ，而是 不让目 标超出 他们的 能力。 管理就是决策。22:2722:27:0922.3.22 经营管理，成本分析，要追根究底， 分析到 最后一 点。 再实践。2022年3月22日星期二10时27 分9秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。 除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。202 2年3月 22日10 时27分 22:27:0 9 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里， 但却不 要在错 误的道 路上走 得太远 。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 。 用他，就要信任他;不信任他，就不要 用他。 沟通再沟通。2022年3月22日星期二 多挣钱的方法只有两个：不是多卖， 就是降 低管理 费。 我所做的，就是创办一家由我管理业 务并把 我们的 钱放在 一起的 合伙人 企业。 我将保 证你们 有5%的 回报， 并在此 后我将 抽取所 有利润 的50% 。 请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2 022年3 月22日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。 沟通是管理的浓缩。22.3.2222:27:0922 :27 员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。 人类被赋予了一种工作，那就是精神 的成长 。 企业发展需要的是机会，而机会对于 有眼光 的领导 人来说 ，一次 也就够 了。22. 3.2222. 3.22 发展和维护他们的家;至于女子呢 ?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的 可能， 但也失 去了成 功的机 会。 管理是一种严肃的爱。22.3.2222:2722. 3.22 选择?选择这个词对我来说太奢 侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。 从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。22:2722.3. 2222:27 :09 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。202 2/3/222 2.3.222 2.3.22 切实执行你的梦想，以便发挥它的价 值，不 管梦想 有多好 ，除非 真正身 体力行 ，否则 ，永远 没有收 获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人 掠夺， 勇气却 不会被 人剥夺 的。 时间和结构。22:2722.3.2222.3.22 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住 ，而应 海阔天 空，空 旷得纤 尘不染 。道家 讲‘清 虚’， 佛家讲 空，空 到极点 ，清虚 到极点 ，这时 候的智 慧自然 高远， 反应也 就灵敏 。”22:2722:27 :0922.3 .2222:2 7 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2022年3月22日 星期二 10时27 分9秒2 2:2722:27:09 想法)，而是你是不是愿意为此付出一 切代价 ，全力 以赴地 去做它 一直证 明它是 对的。 2022年 3月22 日星期 二10时2 7分9秒 22.3.22
捆绑式销售技巧
专题一：
什么是销售？
销售——就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
专题二：
捆绑式销售及相关概念定义
小狗和斑马
何为捆绑销售 ？
捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一 个产品包，然后以单一价格出售的行为。
专题三：捆绑式销售的利与弊
一、捆绑销售创造的商机
1+1=?
二、捆绑销售的五大优势
降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力
三、捆绑销售的弊端
四、实现最佳捆绑销售的途径
1．确定领域或项目 2．明确双方核心优势 3．考察有无互补性资源优势 4．考察合作诚意和资信状况 5．区别不同的同盟模式
专题四：“捆绑”的几大招式
Fra Baidu bibliotek按紧密度分 从内容上分 从形式上分
1、按捆绑的紧密度来分
1、纯捆绑 2、混捆绑
2、从内容上分
包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑
3、从形式上分
单向式捆绑 双向式捆绑
专题五：捆绑销售实战
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。 一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。2 2.3.222 2:2722:27:09 人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。 每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。22:27:0922:2 722.3.2 2 论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。 人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分 。 成功的经理人员在确定组织和个人的 目标时 ，一般 是现实 主义的 。他们 不是害 怕提出 高目标 ，而是 不让目 标超出 他们的 能力。 管理就是决策。22:2722:27:0922.3.22 经营管理，成本分析，要追根究底， 分析到 最后一 点。 再实践。2022年3月22日星期二10时27 分9秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。 除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。202 2年3月 22日10 时27分 22:27:0 9 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里， 但却不 要在错 误的道 路上走 得太远 。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 。 用他，就要信任他;不信任他，就不要 用他。 沟通再沟通。2022年3月22日星期二 多挣钱的方法只有两个：不是多卖， 就是降 低管理 费。 我所做的，就是创办一家由我管理业 务并把 我们的 钱放在 一起的 合伙人 企业。 我将保 证你们 有5%的 回报， 并在此 后我将 抽取所 有利润 的50% 。 请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2 022年3 月22日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。 沟通是管理的浓缩。22.3.2222:27:0922 :27 员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。 人类被赋予了一种工作，那就是精神 的成长 。 企业发展需要的是机会，而机会对于 有眼光 的领导 人来说 ，一次 也就够 了。22. 3.2222. 3.22 发展和维护他们的家;至于女子呢 ?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的 可能， 但也失 去了成 功的机 会。 管理是一种严肃的爱。22.3.2222:2722. 3.22 选择?选择这个词对我来说太奢 侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。 从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。22:2722.3. 2222:27 :09 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。202 2/3/222 2.3.222 2.3.22 切实执行你的梦想，以便发挥它的价 值，不 管梦想 有多好 ，除非 真正身 体力行 ，否则 ，永远 没有收 获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人 掠夺， 勇气却 不会被 人剥夺 的。 时间和结构。22:2722.3.2222.3.22 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住 ，而应 海阔天 空，空 旷得纤 尘不染 。道家 讲‘清 虚’， 佛家讲 空，空 到极点 ，清虚 到极点 ，这时 候的智 慧自然 高远， 反应也 就灵敏 。”22:2722:27 :0922.3 .2222:2 7 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2022年3月22日 星期二 10时27 分9秒2 2:2722:27:09 想法)，而是你是不是愿意为此付出一 切代价 ，全力 以赴地 去做它 一直证 明它是 对的。 2022年 3月22 日星期 二10时2 7分9秒 22.3.22
捆绑式销售技巧
专题一：
什么是销售？
销售——就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
专题二：
捆绑式销售及相关概念定义
小狗和斑马
何为捆绑销售 ？
捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一 个产品包，然后以单一价格出售的行为。
专题三：捆绑式销售的利与弊
一、捆绑销售创造的商机
1+1=?
二、捆绑销售的五大优势
降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力
三、捆绑销售的弊端
四、实现最佳捆绑销售的途径
1．确定领域或项目 2．明确双方核心优势 3．考察有无互补性资源优势 4．考察合作诚意和资信状况 5．区别不同的同盟模式