企业经营模拟电子沙盘课程.pptx
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CLIMAX电子沙盘模拟可以根据需要分为4-6组展开竞争，每组6-8人，组成企业管 理团队，经营三个产品，在三个经济状况不同的区域市场开展全方位竞争，通过6个 财务季度的管理运营期，使参与者实时高效地体验到在一个动态、快速变化的市场环 境中驾驭企业遇到的方方面面的问题，授课时长相对灵活，标准课程为期2天。
认知 缺乏成熟的内销营销团队；
威胁 T
竞争对手容易跟进类似产品； 以代可可脂巧克力板为原料切入巧克力 市场存在一定风险； 内销团队不成熟，经销商队伍不稳定。
一、品牌战略及分析方法
（四）PEST分析与波特五力分析
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观 环境的一种方法。 PEST:政治（Political）、经济（Economic）、技术 （Technological）和社会（Social）
品牌可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。 品牌可以超越产品的生命周期
一、品牌战略及分析方法
（二）品牌定位
定位=》差异化
现代营销学之父菲利普·科特勒 ：现代营销理论核心STP营销（市场细分Segmenting、目标市 场Targeting、市场定位Positioning）
菲利普·科特勒CCDVTP市场营销模型：创新(Create)、沟通(Communicate)、价值传递(Deliver Value)、目标市场(Target)和获利(Profit)，针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，实现 赢利。
定位之父杰克·特劳特：占领客户心智，“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一 个最有利的位置与竞争对手抗衡”
个性维 气质维 潮流维 性格维 听觉维 视觉维 感觉维 政策维 时尚维
一、品牌战略及分析方法
（三）SWOT分析
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经 常被用于企业战略制定、市场分析、品牌分析、竞争力分析等。 SWOT分析实际上是将对企业内 外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 SWOT:优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 举例：某巧克力外销企业转内销SWOT分析
优势 S
成熟的产品生产工艺； 产品质量优，达到出口欧美标准； 产品口感好，客户容易接受； 成产成本低，渠道利润空间大。
机会 O
巧克力市场空间大，有发展潜力； 存在多个细分市场待挖掘； 新兴品牌，可塑性强。
劣势wenku.baidu.comW
产品知名度低； 品牌定位模糊； 目标客户群不明晰； 企业缺乏内销市场经验； 营销过程受渠道控制太高；
整合营销强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。 在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。
36维品牌心智论
质量维 创新维
文化维 功能维
情感维 色彩维
服务维 广告维
认知
体育维 教育维
公关维 科技维
精神维 公益维
价格维 关系维
包装维 形象维
传播维 方便维 人性维 安全维 行为维 健康维 生态维 环保维 自然维
认知
波特五力用于竞争战略分析，五力指： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜 在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组 合变化，最终影响行业利润潜力变化。
一、品牌战略及分析方法
（五）品牌规划
品牌规划（Brand Plan）是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企 业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、 原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。
企业经营模拟电子沙盘课程
课程简介
CLIMAX企业经营模拟系统（电子沙盘）
CLIMAX电子沙盘是由克莱玛营销咨询机构自主研发的一套计算机辅助企业经营模 拟系统和培训课程。该系统依据科学的营销管理理论和数学、运筹学分析方法，充分 考虑了中国的市场环境和企业经营管理实际，可高度模拟现实世界中的企业经营管理 决策行为。
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
目录
1
品牌战略及分析方法
2
产品战略及分析方法
3
资源配置的运筹模型
4
新品上市方法及策略
5
产品定价策略及方法
目录
6
渠道招商策略及方法
7
配送管理
8
库存管理
9
促销管理
10
渠道管理
目录
11 人力资源管理与绩效体系构建
12 经营分析策略及方法
13 预算制与收入保障体系
14
企业经营战略调整
15 企业信息化体系构建
品牌规划包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划 与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌规划的关键：提炼品牌的 核心价值，作为企业的灵魂， 贯穿整个企业的所有经营活动
品牌诊断和定位 规划品牌愿景和目标 提炼品牌核心价值 制定品牌中长期战略 配置品牌机构和人才 品牌传播和推广 维护品牌的一致性 精心策划品牌延伸
符号 定位理论 定位主体 定位客体
定认位时知机
科特勒
产品
市场
市场开发期
特劳特
品牌
消费者
市场成熟期
一、品牌战略及分析方法
（二）品牌定位
唐·舒尔茨 整合营销理论：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系， 而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合营销传播的核心思想:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为, 充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
认知 缺乏成熟的内销营销团队；
威胁 T
竞争对手容易跟进类似产品； 以代可可脂巧克力板为原料切入巧克力 市场存在一定风险； 内销团队不成熟，经销商队伍不稳定。
一、品牌战略及分析方法
（四）PEST分析与波特五力分析
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观 环境的一种方法。 PEST:政治（Political）、经济（Economic）、技术 （Technological）和社会（Social）
品牌可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。 品牌可以超越产品的生命周期
一、品牌战略及分析方法
（二）品牌定位
定位=》差异化
现代营销学之父菲利普·科特勒 ：现代营销理论核心STP营销（市场细分Segmenting、目标市 场Targeting、市场定位Positioning）
菲利普·科特勒CCDVTP市场营销模型：创新(Create)、沟通(Communicate)、价值传递(Deliver Value)、目标市场(Target)和获利(Profit)，针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，实现 赢利。
定位之父杰克·特劳特：占领客户心智，“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一 个最有利的位置与竞争对手抗衡”
个性维 气质维 潮流维 性格维 听觉维 视觉维 感觉维 政策维 时尚维
一、品牌战略及分析方法
（三）SWOT分析
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经 常被用于企业战略制定、市场分析、品牌分析、竞争力分析等。 SWOT分析实际上是将对企业内 外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 SWOT:优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 举例：某巧克力外销企业转内销SWOT分析
优势 S
成熟的产品生产工艺； 产品质量优，达到出口欧美标准； 产品口感好，客户容易接受； 成产成本低，渠道利润空间大。
机会 O
巧克力市场空间大，有发展潜力； 存在多个细分市场待挖掘； 新兴品牌，可塑性强。
劣势wenku.baidu.comW
产品知名度低； 品牌定位模糊； 目标客户群不明晰； 企业缺乏内销市场经验； 营销过程受渠道控制太高；
整合营销强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。 在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。
36维品牌心智论
质量维 创新维
文化维 功能维
情感维 色彩维
服务维 广告维
认知
体育维 教育维
公关维 科技维
精神维 公益维
价格维 关系维
包装维 形象维
传播维 方便维 人性维 安全维 行为维 健康维 生态维 环保维 自然维
认知
波特五力用于竞争战略分析，五力指： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜 在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组 合变化，最终影响行业利润潜力变化。
一、品牌战略及分析方法
（五）品牌规划
品牌规划（Brand Plan）是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企 业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、 原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。
企业经营模拟电子沙盘课程
课程简介
CLIMAX企业经营模拟系统（电子沙盘）
CLIMAX电子沙盘是由克莱玛营销咨询机构自主研发的一套计算机辅助企业经营模 拟系统和培训课程。该系统依据科学的营销管理理论和数学、运筹学分析方法，充分 考虑了中国的市场环境和企业经营管理实际，可高度模拟现实世界中的企业经营管理 决策行为。
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
目录
1
品牌战略及分析方法
2
产品战略及分析方法
3
资源配置的运筹模型
4
新品上市方法及策略
5
产品定价策略及方法
目录
6
渠道招商策略及方法
7
配送管理
8
库存管理
9
促销管理
10
渠道管理
目录
11 人力资源管理与绩效体系构建
12 经营分析策略及方法
13 预算制与收入保障体系
14
企业经营战略调整
15 企业信息化体系构建
品牌规划包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划 与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌规划的关键：提炼品牌的 核心价值，作为企业的灵魂， 贯穿整个企业的所有经营活动
品牌诊断和定位 规划品牌愿景和目标 提炼品牌核心价值 制定品牌中长期战略 配置品牌机构和人才 品牌传播和推广 维护品牌的一致性 精心策划品牌延伸
符号 定位理论 定位主体 定位客体
定认位时知机
科特勒
产品
市场
市场开发期
特劳特
品牌
消费者
市场成熟期
一、品牌战略及分析方法
（二）品牌定位
唐·舒尔茨 整合营销理论：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系， 而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合营销传播的核心思想:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为, 充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。