寿险增员：四个问题很重要教学文案
增员
如何增员
青蛙的故事
住在田里的青蛙对住在路边的青蛙说： 你这里太危险搬来跟我住吧！路边的青 蛙说：我已经习惯了，懒得搬了。几天 后，田里的青蛙去探望路边的青蛙，却 发现他已被车子轧死，暴尸在马路上。
道理：原来掌握命运的方法很简单远离懒惰就可以了
如何解决营销的第一要务——增员？？
增员时必须想清四个问题：
1.市场上我们需要的人在哪里 （市场人力资源分析） 2.谁来增他们（确定经营骨干和“抓手”） 3.增他们中的谁（找准人力目标市场） 4.怎么来增（增员技巧和力度）
增员应有的意识
• 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 • 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 • 2、增员推动要关注重点人群 • 2、增员推动要关注重点人群 • 3、增员活动量是基础 • 3、增员活动量是基础 • 4、增而不选，不如不增 • 4、增而不选，不如不增 • 5、增员要加强技能训练和经验总结 • 5、增员要加强技能训练和经验总结 • 6、增员要有持续的追踪。 • 6、增员要有持续的追踪。 • 7、增员者要了解、参与新人育成 • 7、增员者要了解、参与新人育成
增员的意义
增源 增援 增远
增员
增园 增元 增圆
增缘
增 源
广开财源 源源不断 建立自己的人际关系网
增 远
寿险事业不时短平快，而是马拉松 有利于事业的长久和长远的发展增 园Biblioteka 所辖职场、办公场地越来越大
增 元
增加元气、人气、士气 有利于团队气氛的营造
增 圆
增加收入来源及稳定性
增 缘
广结善缘、广结人脉
销售流程与增员流程比较图
销售流程
准客户
计划与活动 准客户开拓 约访 接洽 面谈 促成
增员流程
人寿保险公司培训：增员话术PPT教学课件
味 。
接 受 上 别
是 在 求 人
时 不 想 考
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2020/12/10
3
还一进 公 做我 我 了那
有个入 司 回不 已 解么
其小保 提 自是 经 一多
他小险 供 己很 有 下家
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发业司 么 专你 友 险
展务以 样 业们 在 公
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2020/12/10
10
我已经朋友在做保险。
1、关系重复，避免利益冲突。 2、我们公司及团队的优越性。
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我不是很懂你们这行，不如做 回自己的专业。
1、公司会提供的专业培训。 2、接受新事物是一个循序渐进的过程。 3、说明人寿保险的前景及原来行业的局
限性。（发掘其转行的动机）
是只 。 不 。 想
否是
如
多
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4
异议处理的
我现在有工作，暂时不想考虑。 1、找出现时工作的不足之处。 2、寿险事业的前景。
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5
做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
增员话术研讨
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1
增员经常会提出的问题？
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2
的我 我 做 人办做 虑我
意考 性 保 家事保 。现
见虑 格 险 敲，险 在
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下 向 不 的且难 工
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保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
人寿保险的增员技巧
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
•鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想 而伟大
成功的秘诀：销售梦想
• 成功的原因很多，但最根本是会销售梦 想
• 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的 体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩 的休闲生活
增员研究
增员者 多次面谈
增员全部过程
主管面谈 （面试）
营管处 面试
转正
衔接 教育
上 岗
创业 说明会
营管处 面试
新人 培训班
都说增员比展业难
• 因为我们有太多的办法来促进业务发展 • 因为干的好不好，总是能上点保费 • 因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人 • 因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单 • 因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好
不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职 工。
到那里寻找成功的人——转介
• 每个人至少有100个熟人，成功 的人会认识更多一样成功的人
– 更成功的人：100 20% 20%=4 – 普通的人：100 60% 60%=36 – 一般的人：100 20% 20%=4 – 结果：4+36+4=44
转介开拓话术
•您目前的工作有升迁的可能吗？
•您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？ 升迁 •如果有一种工作，能够让您在不久的将来领十人、廿人、卅人，甚至更 机会 多，您是否愿意尝试呢？
•如果有一种工作能让您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，五年 后，对您自己的未来能够很清楚并且可以掌握，是否会吸引您呢？
某人寿公司增员答疑培训课程
某人寿公司增员答疑培训课程为了让新员工更好地适应公司的工作环境，提高工作效率，某人寿公司特别举办了一期增员答疑培训课程。
该培训课程将帮助新员工了解公司的业务流程，学习必要的技能和知识，为未来的工作做好准备。
培训课程主要内容如下：一、公司概况1. 公司背景和发展历程2. 公司的发展战略和目标3. 公司的组织架构和部门职责二、产品知识1. 公司的保险产品种类和特点2. 产品的销售策略和技巧3. 产品销售的注意事项和关键环节三、业务流程1. 保险投保流程和操作方法2. 保险理赔流程和操作方法3. 客户服务流程和技巧四、销售技能1. 销售基本技能和方法2. 潜在客户挖掘和沟通技巧3. 销售目标的实现和管理五、风险管控1. 保险行业的市场风险和竞争情况2. 保险销售中的避险策略和措施3. 风险管控的重要性和方法六、答疑环节1. 对于新员工在学习中遇到的问题进行解答2. 对新员工的学习效果进行总结和评价3. 接受新员工的反馈意见和建议培训形式：培训课程分为理论讲解和案例分析两个部分，采用讲解、互动和实践相结合的教学方法。
在课程结束后还将安排测试和考核，以检验学员的学习效果。
同时，公司将提供相关学习资料和教材，以供学员在工作之余进行复习和深化理解。
培训目标：1. 增强新员工对公司的理解和认同，提高员工工作积极性；2. 提高新员工的专业知识水平，为未来的工作做好准备；3. 培养新员工的团队合作精神，提高团队整体工作效率；4. 帮助新员工充分了解保险行业的特点和重要性，提高对风险和机遇的认识。
培训安排：培训课程将在公司的培训中心进行，为期一周时间，每天8小时的学习时间。
培训课程结束后，还将安排一次闭卷考试，对学员的学习效果进行考核。
培训师资：公司将邀请资深保险业务人员和培训专家担任培训师，他们在保险行业有丰富的经验和深厚的理论功底，能够给学员提供全方面的指导和指点。
培训后续：培训结束后，公司将对新员工进行跟踪和指导，确保他们能够运用所学知识和技能，顺利地融入公司的工作环境。
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
时 不 想 考
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做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
人寿保险公司培训：增员 话术
增员经常会现
见虑 格 险 敲，险 在
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回 不 什 种不好 ，
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征 求 家 人
合 做 保 险
钱 。
味 。
接 受 上 别
是 在 求 人
1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
保险准增员必问的五个问题
谢谢聆听
1.要销售什么样产品？主要包括几部分：寿险、健康险、意外险、教育金、养老年金、家财险、团险等。2.选择什么样市场？可以根据自己的情况和喜好，选择自己的目标市场，有缘故、陌生两种，根据自己的实际情况选择适合自己的市场。
一、我的工作内容是什么？
3.如何开拓市场？① 如果你的人脉关系好，可以从身边的亲朋好友做起，保险是解决家庭风险的，一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人；② 如果人脉关系一般，或是不想从熟人开始，你可以选择走陌生市场，或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业等都可以。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
1.如何开始从每天出勤、开早会、拜访、记录工作日志开始，每天能按照咱们统一提供的文稿定时定期发送朋友圈。2.需要准备什么心态的准备最为重要，要相信自己一定能做好，其他资料由师傅或主管为你准备。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
3.晋升体系公司针对新人层级有很多培训，包括：新人岗前、新人衔接教育培训、新人转正培训、总分公司各类培训，帮助你提升销售技能并带你开拓视野。4.辅导陪访每日二早、三早和夕会都会进行答疑、辅导和训练；师傅或主管在你有需求时也会陪你一同拜访客户，帮你解决困惑。
一、我的工作内容是什么？
4.每日的工作活动都是啥？一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训，准时、按时来公司开早会、规划一天的工作，之后开始一天的拜访，保证每天见3-5个客户，晚上记录工作日志，总结一天的拜访情况，随后给主管打个电话，汇报一天的工作情况，解决当天遇到难题；另外，经营自己的朋友圈、经营微信群，发送一些与保险有关的资讯；每月达到公司的要求，就有新人津贴……
二、我如何学会保险营销？
2.陪同展业你不用担心最开始和客户的保险配置规划做不好，前两三次你约好客户后，我帮你做讲解，先做示范给你看，接下来我会安排几次陪访，我看你怎么做的，为你修正错误，这是让你在和客户介绍和配置保险过程里成长最快的一个方法。
4个提问,整理客户信息,获取加保机会
很多营销人员可能都有这样的困惑，知道保单整理非常好，想给客户做保单整理，但就是没办法让客户把保单交给我们来整理。
其实，通过四个提问就能让客户心甘情愿地拿出保单让我们来做保单整理。
问题一：询问客户的缴费时间，缴费账户。
（见转介绍客户时的提问）我：**，您非常有保险意识，也听说您以前买过很多的保险，是吗？客户：是的。
我：您是否清楚您所买的这些保险，什么时候该缴费，是哪个账户划款，缴多少钱，您清楚吗？这个提问的目的，就是通过询问客户交钱的情况，引起客户的注意，也就是从服务的角度入手，赢得客户的认可。
但是，这个问题可能会有两种结果，其中一种情况就是客户说我不清楚。
有些客户确实不太清楚他的缴费账户、时间、生效日期等等。
大部分客户是回答不出来这个问题的，这个时候，我就可以快速的切入保单整理。
我：要不这样吧，我将您的保单做一个全面的整理，以便您能够及时的了解您的缴费时间，是哪个银行划款，免得引起保单的脱保和失效，您看这样好吗？这个时候，一般的客户就会回答说：可以，你帮我做一个整理。
这个时候我们就可以很快速的争取到整理保单的机会。
但是有些客户会说：我就买了两张保单，我知道什么时候缴费。
这时我们就马上引入第二个问题。
问题二:询问客户什么时候领钱，可以领多少钱。
什么时候领钱，可以领多少钱？这是客户非常关注的一个问题。
我：**，您对保单非常的关注，这个是非常好的，但是我不知道您所购买的这些保险，您知道哪些保单该领钱，什么时候领钱，可以领多少吗？当我们问这个问题的时候，目的是通过询问领钱触及客户非常关注，非常感兴趣的利益，一般都会引起客户的重视。
这时客户可能会说：我的保单还可以领钱吗？哪张保单可以领钱？我就会跟客户说：不如这样吧，您把您的保单带过来，我帮您整理一下，便于您及时的了解，哪张保单可以领钱，可以领多少钱，什么时候该领钱？因为有些保单如果不领钱是没有利息的，对您来说也不划算，您看这样好吗？这样，客户可能就会非常愿意让您给他做保单整理了。
平安寿险如何做好增员面谈
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2009年1月14日
介绍收获
有形的收入——营销员薪酬管理办法 无形的收入——将会在这里获得能力的提升和 个人价值的成长。
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2009年1月14日
（三）注意事项
• 上述提及的内容并非是缺一不可，顺序也非一成不变，完全根据 面谈情况而定。当然，适当配以图示资料还会增强说明效果。 • 另外，值得说明的是，增员面谈不在话多，不在面面俱到，有时 一两分钟的交流就可能让对方认同你的思想而决定加入这个行业， 关键因素在于你是否能够建立让对方心跳的话语磁场，换句话说， 找准对方的“心结”并帮他打开。 • 同时，在技巧上，有时候“以推为进”的方式也会发生奇效，即 坐在对面的人很优秀，你也很想要，却故意将其推之门外，让其 产生迎难而上的心理，一旦此人表示入司诚意，多半会成为出色 选手。
增员早会—
如何做好增员面谈
（一）增员面谈应该先从了解对方开始
和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效 促成了解对方通常以提问方式来进行，例如：
1. 请问您都做过什么样的工作？ 2. 您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？ 3. 业余时间会做些什么？ 4. 请问您觉得什么是真正成功？ 5. 您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？ 6. 未来5年希望拥有什么样的生活？
第3页
2009年1月14日
介绍自己
可谈及个人的经历及背景，在保险行业所取得 的荣誉及产生的转变等。介绍自己要得体，时 间把控合宜。
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2009年1月14日
介绍行业和市场
Hale Waihona Puke 尽量做到言简意赅。例如，可以这样说明： “保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为 中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常 大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还 有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取 得快速的成功，积累财富。某地寿险市场的机 会就更大了，不但……”
寿险公司如何有效增员
不断地成长与发展，永续经营
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
招聘对公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度
不断地成长与发展
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
招聘方法
1、缘故招聘： 2、转介绍： 3、渠道推荐 4、网络招聘： 5、社交：
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
面谈的注意事项
1、少说多问
2、开放式问题
3、保持中立
4、记录
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
面谈流程
动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距 你对当前的工作满意吗？ 最满意的是什么？最不满意的是什么 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得对目前的收入满意吗？ 你选择工作的标准是什么？
如何有效增员
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课
程
目
的
了解招聘的意义
熟练掌握招聘的方法 树立招聘的观念
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课 程 内 容
一、正确的观念
二、招聘的好处及方法
三、有效的面谈
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
正确的观念
为什么要招聘？
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课 程 内 容
一、正确的观念
二、招聘的好处及方法
三、有效的面谈
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
有效的面谈
面谈的目的
1、获取重要的背景资料和人格特质； 2、初步筛选
3、发现求职点，动摇现状，刺激欲求。
4、邀约
保险早会素材增员四大定律你掌握了吗
第二 帮助对象解决问题 增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员要做到利己利人，要 实际能帮助被增员对象解决问题。如果增员对象没有工作和收入，你邀请他到公司上班， 既让他获得了工作，又赚取了收入，这就属于帮助他解决问题。 如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有晋升的需求，你邀请他 转型保险，在公平公开的环境中晋升，也算帮助他解决问题。 增员得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员， 会让这个过程变得非常顺利。所以你要学会分析被增员人的现状，顺势帮他找到目前存在 的问题，以此寻找突破口。找到不满做增员，激发需求签保单，就是这个意思。
其实，做什么事情都会有理论的支撑，理论是道路的基 石，知道为什么这么做，知道这样做的结果，比该怎么 做重要的多，保险增员其实也有一套增员定律，掌握这 些理论，以后增员将不再是难题。
第一 经营自己 “打铁还需自身硬”，这句俗话就是提醒我们要经营好自己。很多保险代 理在增员时会苦心研究如何把保险行业的待遇描述得很诱人，好让对象被 吸引进来。其实，他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的 广告。在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的前景， 所以即使讲得再好，别人也无动于衷。 试想一下，当你身穿帅气西装，开着高档汽车去拜访对象，只需说上一句： 没有找到好工作吗？跟我一起工作吧，迎娶白富美，走上人生巅峰。这样 的话配合自己的形象，对象很难会不动心。所以也有好多前辈在增员时喜 欢拿自己的工资单展示，这就是自我经营的一种，用自己作为例子引出保 险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。
在保险增员期间，给大家分享三个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的 受益终生。
收入吸引（收入是怎么样增幅）
保险公司增员重要性课件
业务经理的心路历程
分
享
：
银
行
从
业
者
如
何
转
战
保
险
业
平
顶
山
中
支
的
个
体
奋
斗
焦
作
中
支
的
内
勤
成
长
周
口
中
支
的
增
员
方
法
南
阳
中
支
的
高
经
成
长
史
心
银行从业者 A
路
拥有专业的会计和行政知识， 以及强大的计算和人脉发展能
历
力，更容易取得成功
B 个体奋斗
程
个人户通过增员和自身努力不断成 长，通过和另外一个业务员的鲜明
对比得到了增员的重要性
亲戚
缘 故
原同事
朋友 老同学
准 增 员
邻居 配偶的人脉
老战友
对 象
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由于客户已对保险正确认识， 并认同销售人员，因此可以 在客户中寻找准增员对象。
质量高：客户认可保险、公 司、认可我自己
效率高：已掌握老客户信息， 节约时间
留存高：双方彼此了解，磨 合期短，易辅导
PEPORT ON WORK
01
添加标题
为什么要增员
我们该怎么做
我们应该增什么人
我是怎么来 到的公司？
一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘 信息，因为个人的原因，我想要去兰考工 作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息， 于是一切都显得自然而然了。
增员只问这4个问题就能判断一个人是不是人才
再看谷歌的另一个经验。
谷歌他们有无数复杂的面试题，来测量候选人的情况。
但是谷歌的人力资源部门进行了一次回归分析，目的就是希望发现哪些面试题，是和候选 人最终在谷歌的成功率，呈正相关关系的。
结果发现有一个特别简单的面试题，赢过了所有高难度的面试题，那就是：你几岁开始拥 有自己的电脑？
结果发现：时间越早，在谷歌发展得就越好。
谷歌的这两条经验，本质上都指向 一个问题：
一个人的驱动力是从哪里来的？是 来自他自己的兴趣或者对自己的要 求，还是来自外界什么人给他设定 的标准？
为什么增员要这么强调内驱力呢？
因为了解一个人的内驱力高低，基本上就能判断出来这个人未来应对变化的能力。
当环境对他提出新的要求时，他的抗压性强不强，能不能主动适应变化，就能从这个问题 中反映出来了。
但是，过了几年，谷歌回头一看，发现这些顶级程序员在谷歌，过得都不怎么好。
为什么？ 因为“贏得比赛”这个目标，是一个外部制造的驱动力。 擅长比赛的人，往往是那种容易被外界标准刺激和激励的人； 而且一个人要赢得比赛就必须把注意力极端收拢，只跟规则博弈，不考虑其他问题。 但回到真实环境中，一个创新团队所需要的人，是必须要有开阔的眼界，能主动打破规则、 敢于跨越边界的那种人。
这时候，你就可以根据他谈及这个工作的颗粒度，就能够判断，他在那个项目中究竟起到 了多大的作用。
如果他只是蹭车的，那么，他所提出的改善，不是颗粒度很粗，就是只集中在个别方面。
05 策略因人而异 如果你对一个人的内驱力、关系建立能力、目标感和反思能力都有了充分的了解； 那么，你一定能够非常理性地，对这个候选人是否能成为自己人，作出准确判断。 当然，这个判断，不是基于你个人的喜好。 每一位经验丰富的团队长，内心都会有一套“最佳实践模型”，来作为自己的判断基准。
增员三讲技巧含话术富德生命版
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
如何做好保险增员话术
很多保险公司都曾经遇到过保险增员难的问题,面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢？以下望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。
如何做好保险增员话术
一、没底薪做老板谁有底薪？等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后,就有管
理津贴,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、没信心（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗？
三、家人反对（先说服您本人！）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反
对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗？如果您像我一样努力,您还会失败吗？
四、没兴趣您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了？是不
是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒？
五、保险不好做不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！。
保险早会素材增员常见的13个问题以及解决话术
增员常见的问题以及解决话术 在增员的过程中，经常遇到各种各样的你的思路走。
异议一：保险不好做，我没有信心几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问题，先给他一个肯定的回答：“的确是，可是话说回来，您觉得哪个职业好做呢？”比如小孩学习是从拼音开始一点点学起；比如我们学习做饭也是从不会到会；从做不好到非常有经验，其实，做任何事情一开始都是锻炼，学习才有成长，您说是吗？比如某件事情，如果您做过或者曾经看别人做过，会不会产生信心，信心是不是来自于经验。经验是可以传承，针对新人，我们有专业的培训班和授课老师，培养你学会并且全心的投入，这样还会没有信心吗？
第五步：最后促成是关键我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：精力投入：全职，作为一份事业；时间投入：每天参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题；学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在保险公司不断成长，要求加盟者高中以上学历，学习意愿强； 创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入；个人背景：爱与人打交道，有一定人脉关系，最好有销售、服务、管理类的工作经验。我看你还是比较符合的。但我们的经理还要进行面试和一个专业测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们经理。你有选择公司的权力，同时公司也有选择你的权力。目前公司*月*日就有一个招聘会，我邀请你去参加一下，你是*日下午有时间吗，我提前帮您约一下？因为招聘会结束以后，公司经理会进行一个面试，这是一个难得的机会，希望你能抓住这么好的机会……
异议七：没有时间，太忙了首先给他一个肯定的答复：“是的，上班族确实时间紧张，但是无论多忙，你一定会跟朋友聚会，逛街吧。保险就是在跟客户聊天时成交的。而且我们的学习时间每天只需要一个小时，每天早上来公司开早会即可，其他时间都是自由的。
泰康增员四问五谈ppt课件
私人健康
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泰康持续开发整合金融、实体产品与高端服务，全面满足客户的养老、理财、医疗 和终极关怀需求，同时为客户提供个性化的、稀缺的、高价值的服务，提升客户尊贵 感受，打造金融领域高端品牌。
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五谈6好泰康
5.4 培训好
泰康提供三条发展路径：“绩优高手”、“晋升主管”、“兼职讲师”
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五谈
123——为什么做保险
★谈选择 ★谈发展 ★谈收入
4——为什么现在要做保险
★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇
5——为什么要在泰康做保险
★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品 好
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2020
四谈机遇
4.1 时代的机遇
• 中产阶级的崛起，消费的崛起，银发经济的崛起！ • 人均购买力大幅度提升！ • 金融的崛起：银行、证券、保险！ • 保险的三大功能：损失补偿、资金融通、社会管理！
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五谈6好泰康
5.3 服务好
泰康始终秉承客户至上，诚信为本，恪守亲和、诚信、专业、高效，致力于打造和提供个性化、
亲和化、电子化的服务和体验，真正做到让保险更安心、更便捷、更实惠
特色服务：微投、微理赔、重疾绿通、养老社区、康乃馨、健保通、海外医疗、泰康医生···
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五谈6好泰康
5.5 福利好
泰康业务员享有“四险两金一补贴”
四险：意外伤残及身故保险（报销额度2万-20万）、 疾病身故保险（报销额度5万 -20万）、住院医疗保险（报销额度0.5万-1.5万）、意外伤害医疗保险（报销额度0.3 万-1万）；两金：公积金（每月管理津贴*5%+公司等额补贴金额）；长期服务奖金 （享受客户缴费内3.5%的长期服务奖）；一补贴：社保补贴（一年补贴可达4800元）
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从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引， 因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象 追随的个人优势和魅力。
如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出 充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、 获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行
如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生 动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清 晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的 优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司 和增员人一起打拼是很难的。
磨刀不误砍柴功，建议增员人首先发自内心有 感而发的熟悉讲解公司优势，再面见增员对象。因
3 团队价值观是否一 致：为什么跟我做 保险？
4 是否存在思想负担： 可能提出哪些异议？
在做增员面谈前，要事先搜集增员对象的相关资料， 对其可能提出的各种思想顾虑，比如家人反对、自己口才 不好、保险代理人社会形象不佳等。
问题要以过来人的经历坦诚交流，虽然说增员面谈本 身就是对增员对象相关资料做进一步的搜集整理，但如果 我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我 们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。
建 议
总而言之，增员过程要时刻展示宏观政策、行业前景、公 司实力、团队活力和个人魅力，如果我们在增员面谈前自 我检验以上四个问题，相信能在谦虚中展现自己的骄傲， 在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在 坚定中描述自己以及团队的梦想，增员成功自然事半功倍、
水到渠成。
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寿险增员：四个问题很重要
1从业目的是否明确：为什 么从事寿险营销工作？ 尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不
断细化。当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一 份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积 累的人，可供选择的机会更多。
那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、 收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和 未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析 问题，解决问题。
1 从业目的是否明确：为什么 从事寿险营销工作？ 增员人要充分学习掌握当前 国家对保险行业大力扶持的政 策导向，以政府文件、领导人 讲话等将行业的大好前景上升 到国家战略的高度，从而给增 员对象充分的从业信心，增强 面谈的说服力。
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品牌平台是否认同：为什么 选择这家公司？
公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度 的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专 注服务于公司的重要基础。