供应链机制下上游供应商合作关系研究

供应链机制下上游供应商合作关系研究
摘要：本文首先阐述了供应商对现代企业的重要性。

其次，论文从供应商的产品竞争力、企业内部竞争力、外部竞争力、协调兼容能力以及企业信誉五个方面进行评价。

最后，通过一个案例应用上文构建的供应商评价与选择的指标体系，对供应商的评价与选择进行了实证分析。

关键词：供应链；供应商评价选择；伙伴供应商；指标体系
随着全球经济一体化和现代信息技术的发展，以及顾客期望度的不断提高，企业的竞争环境逐渐的由“卖方市场”向“买方市场”转变。

在这种情况下，企业要想保住自己的竞争优势，就必须不断的缩小其产品的的研发周期、改进产品质量、降低生产成本、缩短交货周期，而企业要想达到这个目标，仅仅靠自己的力量是远远不够的，必须要以协同的方式把企业内部和外部的物流、资金流有效的整合起来.
一、供应链机制下供应商的作用
据 Mercer 管理顾问公司研究报告，近一半的受调查公司的经理将供应链管理作为公司的 10 项大事之首。

在供应链中扮演重要角色的核心企业常常被假定为供应链主体，核心企业的竞争优势来源于其自身的核心资源和核心竞争力，并因此在整个供应链中处于主导地位。

供应链中核心企业的供应商，是整个供应链的源头，是资金流的起始点，同时又是反馈信息流的终点。

供应商的行为与要素市场的规范及制造资源的质量密切相关，其业绩直接影响核心企业的交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计以及客户满意度等方面，进而影响整条供应链的协调发展。

所以说供应商在整条供应链中起着非常重要的作用。

二、供应商合作关系定义
供应链合作关系是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。

它是一种企业间的联盟关系，主要表现为“供应商－制造商”关系。

指的是在一定时期内，供应商与制造商之间共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。

三、传统供应商关系向供应商合作关系的转变
福特汽车就是一个典型的例子，其工厂几乎可以生产汽车上的所有零件。

但是这种生产方式不是一般的企业可以承受的，对用到材料和部件品种繁多的企业来说，这几乎不可能实现。

即便如福特汽车公司那样可以用到不依赖供应商，但企业因此而导致机构臃肿，成本上升，效率低下，使企业对产品的调整缺乏灵活性和变通能力，最终还是会使企业把不具有竞争优势的、非核心竞争力的组成部分精简到企业之外去。

采购的目标，经典的描述是:以适当的价格，从适当的来源购买适当品质与数量的物质，并且交货至适当地点。

采购对制造企业而言，主要的任务是提供生产所需的各种原材料，因此传统的采购理论较多地把目光集中在采购活动的本身，即通过有效地进行采购管理，降低成本、增加企业利益。

同时，以采购管理作为提供廉价产品，使企业利益与公共利益相一致的降低成本对策，对于企业经营者来说也是一项必须经常关注的活动。

通过使用多家供应商在避免风险发生上的确有很大优势，若任何一家发生交货质量问题或是价格不合意，企业都可以做出调整，把采购量转给那些运转正常的供应商，从而保证生产的连贯性。

在这样的基础上，多家供应商竞争供货成为传统“采购－供应商”关系的决定因素。

供应链从采购的角度来看，其构成的基本模式还是“客户－供应商”模式，整条供应链是一个多层“客户―供应商”系统。

随着分工不断细化，企业要满足市场客户的需求，必须更加关注企业的供应商乃至供应商的供应商。

当企业作为一个供应商时，自然希望有稳定的客户和稳定并能不断增长的需求，这样企业必须以客户为导向，把对客户的了解深入化，不能像传统的做法，只停留在与客户进行具体业务的沟通。

从这一方面讲，当企业作为一个客户面对其供应链上低一层的供应商时，他也希望获得稳定的供应，这样才能保证其向高一层的客户做出承诺的实现。

也就是说，供应链成员的发展都是互为影响、息息相关的。

因此，供应链上任何一环出现问题，都会使供应链的平稳运转发生困难，从而影响供应链的竞争力。

每个供应链成员在供应链上既扮演供应商，又扮演客户的角色，这要求企业应该认识到自己的生存和发展是源于客户而又得益于供应商的支持的。

总的来说，合作是伙伴供应商关系的基础。

由于供应链竞争的要求越来越高，采购与供应商双方的利益联系更加紧密乃至相互影响，双方在产品设计开发、以及成本控制和生产方式的配合方面建立相互的信任。

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