房地产策划培训课件

合集下载

房地产策划PPT课件

房地产策划PPT课件
1、功能的有效性(如户型) 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求,细分市场,选择适当的目标市 场,为自己产品进行价值定位。
1.分析需求(Demand)—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者;
2.市场细分(Segmentation)—通过市场细分, 根据住户对产品的需要差异,把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标(Targeting)—在对市场细分后, 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象,从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行,以确 定拟投资商品房的性质(住宅、商场、写字楼、 仓库等等)及区位(城市、地区)而进行的。
(三) 项目规划、目标设计: 项目计划经济指标的确定及规划设计。
(四)、投资方案策划: 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
(五)可行性研究: 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
(六)评价决策: 对项目方案及可行性研究结论所作的评价, 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位:通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位:由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 :在新产品或项目开发初期,依 据市场研究所确立的项目(产品)属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即:形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则:为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则:追求与众不同,把你的产品 与其他品牌产品区别开来,占据消费者心中 一隅。

房地产策划基础知识培训

房地产策划基础知识培训

项目定位、物业发展
项目竞争市场微观分析 项目整体概念定位 形象定位 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议 经济测算
13
策划的工作内容 营销筹备
广告
营销
项目案名 项目VI系统及延伸 项目主广告语及形象画面 项目推广方案 项目销售物料设计 项目售楼部包装 项目宣传片广告脚本及制作 项目宣传渠道文案及制作
5W2H法在房地产策划中运用当中,最常见的是在营销活动的制定以及实施过程中。能够建立严谨的工作 逻辑思路,使人力、物力、金钱、时间得到最大的优化,从而保证工作顺利进行。
23
策划常用的理论知识 木桶理论
销售管理者要关注团队中最 弱成员,并协助其提成长, 提高团队整体的作战能力
盛水的木桶是由许多块木板箍成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶 的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”(或称“短板效应”)。若要 使此木桶盛水量增加,只有换一个新事物。
策划的本质是寻找和抽象出规律,并找到解决方案。
成功的策划 : 创造性地组合利用 【 信息+资源+专业 】
策划需具备的能力
提问:以下三列数字具有什么 样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9 策划创造性思维的发散
数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
询,近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划(企划)之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”(Strategical Planning / Tactical Planning)是 指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
2、每块地不仅在面积上必须完全一致,而 且形状也要一模一样;

房地产策划基础知识培训(PPT)

房地产策划基础知识培训(PPT)

01 策划的概念
02 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
u策划需具备的能力
提问:以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成,策划为销售创造条件,销售实现策划方案的落地,最终完成策划目标
u项目前期以策划为主
u进入持销期,策划、销售两者地位相当
u进入营销筹备期,策划、销售两者地位相当u尾盘期,以策划为主,销售后期发力
u开盘以销售为主
12
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 项目前期
问题讨论:
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么?如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围
绕中心,形成共同的目标。
“马达”
u房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地
近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘 相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就 更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

房地产策划师培训讲义第章ppt课件

房地产策划师培训讲义第章ppt课件
及时性------任何市场信息、重要的情报,都有极 为严格的时间规定性。
针对性------根据目的的要求,有的放矢,以免劳 民伤财,事倍功半。
系统性------市场信息在时间上应有连贯性,在空 间上应有关联性,随着时空的推移和改变,市场 将发生日新月异的变化,信息也将不断扩充。
规划性------既要广辟信息来源,又要分清主次、 突出重点;既要持之以恒,又要注意经济效益; 既要持之以恒,又要注意经济效益;既要充分利 用各方面的力量,又要有专业化的组织和统一管 理。
2、房地产市场调查队伍的 组建形式
组建专门的市场调查部 临时组建市场调查小组
学习单元 3 市场调研报告撰写
(1)房地产市场调查报告的要求
准确性-----对于市场的调查必须坚持科学的态度、 求实的精神,客观地反映事实。要认真鉴别信息 的真实性和可信度,要求做到信息的根据充分、 推理严谨、准确可靠。
(3)建立预测模型,选择预测方法
预测模型也叫数学模型,是用以描述经济现象 之间关系的一个或一组数学方程式。
市场预测模型大致有三类:
一是表示预测对象与时间之间相互关系的时间关 系模型;
二是表示预测对象与其影响因素之间相互关系的 相关关系模型;
三是表示预测对象与其他预测对象之间相互关系 的结构关系模型。
研究设计方案 ------一般应包括研究方案设计的主 要思路、信息来源、对二手资料和原始资料收集 的安排、问卷设计、抽样技术、现场调研安排、 数据处理、数据统计分析的全过程。
研究方法 ------主要是说明最终选择的研究方法、 选择的理由及操作的基本思路,其中对于选择某 种具体研究方法的理由的陈述是最重要的。
二、能够理解:房地产市场调查人员的 培训内容

房地产营销策划培训 ppt课件

房地产营销策划培训  ppt课件

策略 低开高走 高开高走 高开低走 稳定价格策略
策略适用情况
此种价格策略比较普遍,特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中,市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价,造成热销,并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出,以及社区氛围的形成,价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大,一般很少采用,但在一些高 档盘中,为了塑造高品质的市场形象,前期会通过推出一些较 好的产品形成高价,并借此固化高档的市场形象,从而形成 “母以子贵”的带动作用,获得良好多的收益。
ppt课件
11
项目策划工作基本流程
可行性研究
前期策划 市场推广
项目定位 物业发展
营销策略 执行方案
市场研究 项目定位 物业发展
销售执行
ppt课件
12
第一阶段 可 行 性 研 究
ppt课件
13
可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
• 是项目投资决策的依据 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
ppt课件
30
4、价格定位
价格定位的考虑因素:
竞争项目的价格定位 产品的特色 开发商的品牌 未来的市场状况 ……
ppt课件
31
三、物业发展
规划设计建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议
产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议
ppt课件
4
市场分类
房地产一级市场:房地产一级市场又称土地市场,是指国家国有土地使用
权出让给房地产发展商的过程。房地产一级市场实行国家垄断。政府通过

房地产营销策划知识培训课件PPT模板

房地产营销策划知识培训课件PPT模板
居住郊区化 产业郊区化 消费郊区化
融城——固安是北京现阶段扩展的直接受益者
技能的应用
演示的生动性
在轻松的氛围中,将需要传达的信息“不知不觉”的传递给客户 生动的动画效果,加深客户的印象 消除汇报顾问研究内容的枯燥性,引人入胜 从侧面反映我们整体的专业化水平
Case: PPT应用技巧
生态建设之一般策略
11.82
年均增长率(%)
-0.43
4.34
1.62
1.41
增长量(万人)
-22.2
240.0
53.2
4.0
1990-2000
增长率(%)
-9.50
60.15
16.93
2.94
年均增长率(%)
-0.99
4.82
1.58
0.29
注:本表将远郊区的延庆、怀柔、密云、平谷四区县析出,作为第2圈层。
北京城市化进程判定
1990年代,北京步入郊区化阶段 2000年代,北京进入快速郊区化阶段
1980年代,中心区人口开始绝对分散 1990年代,近郊区人口增长达到顶峰
2000年代,远郊第1圈层将成为人口增长的核心地 带 而小镇正处于远郊第1圈层
第 1 圈

第 1
圈 层
北京城市发展的新阶段——快速郊区化时代降临
根据“极化和涓滴效益”理论——(A. O. Hirshman) 此阶段的北京对周边城镇以 涓滴效益 为主
南人不识“邯郸”、北人不识“盱眙”。
县、(县级)市、区;直辖市、地级市、县级市; GDP、GNP;M0、M1、M2 ;边际效益;同比、环比;都市圈、首位度; 营业税、增值税、所得税;超额累计税率、超率累进税率;
Case:河北XX小镇项目

2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件

2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求,进 行适老化设计,如无障碍设施、 紧急呼叫系统等,提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述: 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考:如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略,提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征,选择适合的广告媒介,如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划,包括投放时间、频率、地域等,确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式,对广告效果进行评估,及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展,包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展,房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动,绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守,遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力,能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力,能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求

房地产项目投资策划培训课件

房地产项目投资策划培训课件

2024/6/3
15
❖ 一个地区的投资环境越好,开发企业在该国的投资 参与成分就越大;相反,假设一个地区的投资环境 越差,如此开发企业参与该地区投资的成分就越小。 当然,上述7个因素又可分为假设干个子因素,可 以对这些子因素作进一步的“热冷〞分析。
❖ “冷热〞比照法是最早的一种投资环境评估方法。 虽然在因素的选择及其评判上有些笼统和粗糙,但 它却为后来投资环境评估方法的形成和完善奠定了 根底。同时,“冷热〞比照分析的结论也是投资者 制定投资战略、选择投资区位的重要依据。
一、房地产投资的概念
房地产投资是指国家、企业或个人为 实现某种预定的目标,直接或间接地对 房地产的开发、经营、管理、效劳和消 费所进展的投资活动。
房地产投资所涉及的领域有土地开发、
旧城改造、房屋建设、房地产经营、置
业等。房地产投资是我国社会固定资产
投资的主要组成局部之一。
2024/6/3
3
二、房地产投资的特点
有尚未满足的需求,且具有较大的购置力。
当市场时机大时,它就被称为“热〞因素。
2024/6/3
12
❖ 3、经济开展与成就。
❖ 一个地区所处的经济开展阶段、增长率、经
济效率及稳定性等,是投资环境分析的重要 方面之一。
❖ 4、文化一元化。
❖ 一个地区内各阶层人民的相互关系以及风俗
习惯、价值观念、宗教信仰等方面的差异程
2024/6/3
11
❖ 冷热因素有:
❖ 1、政治稳定性。
❖ 有一个由社会各阶层代表所组成的、为广阔 人民群众所拥护的政府。该政府能够鼓励和 促进企业开展,创造出良好的适宜企业长期
经营的环境。当一个地区的政治稳定性高时, 这一因素被称为“热〞因素。

[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件

[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件

知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘

• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期

投 标 报 告 (沟通稿 )营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲:王志纲工作室首席策 许仰东:上海荒岛房产工作室 李文杰:北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来,形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接,而是根据已经存在的事物,并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱

房地产策划流程基础常识培训_120PPT

房地产策划流程基础常识培训_120PPT
• 挖掘楼盘核心内容,比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计,帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
PPT文档演模板
房地产策划流程基础常识培训 _120PPT
•2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下,通过地盘的精心包装和纸质
•1
扩大项目的知名度,提高项 目在消费者心目中的形象, 达到在短时间内聚集人气, 力争在活动之后形成一个销 售的小高潮
•2
邀请各大媒体的记者,结合开 盘活动进行充分的炒作,对项 目进行宣传造势,促进项目销 售
•3
在活动中通过对开发商实力 的展示,使客户对项目产生 最大的信心
•4
物业管理、智能化、网络公司资料
产品设计说明书
PPT文档演模板
房地产策划流程基础常识培训 _120PPT
2 公开发售前策划工作流程
2.4
开盘筹备
2.4.1
开盘目的
2.4.2
开盘时机
2.4.3
开盘准备工作
2.4.4
开盘方案
PPT文档演模板
房地产策划流程基础常识培训 _120PPT
•2.4.1 开盘目的
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
PPT文档演模板
房地产策划流程基础常识培训 _120PPT
公开发售前的策划
PPT文档演模板
பைடு நூலகம்
房地产策划流程基础常识培训 _120PPT
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法

2024房地产培训ppt课件完整版

2024房地产培训ppt课件完整版

2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一,涉及住宅、商业、工业等多个领域。

市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异,包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。

030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策,控制投资投机炒房,稳定市场秩序。

限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础,政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。

土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策,调节房地产市场的发展速度和方向。

税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及,房地产市场将更加注重智能化发展,包括智能家居、智慧社区等方面。

智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展,包括绿色建筑、绿色材料等方面。

绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中,包括共享住房、共享办公等方面。

共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。

个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。

根据项目需求,组建具备专业知识和经验的策划团队。

收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息,为项目策划提供数据支持。

根据项目目标,制定详细的项目计划和时间表。

明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。

市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。

数据分析方法基于历史数据和市场趋势,运用预测模型对项目所在市场进行预测。

房地产培训课件(PPT)

房地产培训课件(PPT)

促销策略与实施
促销策略:包 括价格促销、 产品促销、渠
道促销等
实施步骤:确定 目标市场、制定 促销预算、选择 促销手段、制定 实施计划、评估
促销效果
促销策略的优缺 点:价格促销可 能导致利润降低, 产品促销可能增 加库存,渠道促 销可能影响品牌
形象
促销策略的实施 要点:针对目标 客户制定方案, 合理分配资源, 保持与客户的良 好沟通,及时调
润最大化。
价格调整:根据 市场变化、竞争 态势等因素,适 时调整价格,以 保持竞争优势。
定价方法:采用 成本加成、市场 定价、竞争定价 等方法,根据具 体情况选择合适
的定价方法。
渠道选择与拓展
传统渠道:例如售楼处、中介门店等 新兴渠道:例如互联网平台、移动端应用等 拓展渠道:例如与开发商合作、开展跨界合作等 评估与优化渠道:例如定期评估渠道效果,根据市场需求及时调整渠道策略
房地产培训课件(PPT)
添加文档副标题
汇报人:WPS
目录
Contents
01 房 地 产 基 础 知 识 02 房 地 产 开 发 流 程 03 房 地 产 法 律 法 规 04 房 地 产 投 资 分 析 05 房 地 产 市 场 营 销 策 略 06 房 地 产 融 资 与 资 金 管 理
01
汇报人:WPS
按开发程度分类: 期房、现房等
房地产市场特点
市场供给:土地资源有限,供给不足 市场需求:人口增长,需求刚性 市场价格:受供求关系影响,价格波动较大 市场周期:与宏观经济环境密切相关,具有周期性波动特征
房地产价值构成
地价:土地的价格,包括土地使用权和地上建筑物 建筑安装工程费:建筑物的施工费用 配套设施费:水、电、气、通讯等设施费用 开发管理费:开发商的管理费用,包括人员工资、办公费用等 财务费用:银行贷款利息、税费等 销售费用:广告费用、推广费用等

房地产营销策划培训课件

房地产营销策划培训课件

2 什么是策划?
2019/11/9
信息
*是策划的基础。
运作
*是策划的关键。
创意
*是策划的灵魂。
忽悠
新闻
策划
* 不说谎 * 但也绝不说真相
艺术
策划
* 成不了艺术家 * 但极容易沦为工匠
学术
策划
* 肤浅 * 但要尽量装得深刻
策划
*立足现实,面向未来的活动 *根据现实的情况和信息判断事物变化发展的趋势 *围绕事物的某一个目标 *全面构思,系统思考,精巧设计,可操作行动方式 *形成正确的决策和可操作性的高效工作的全过程
前期-3
规划设计建议
物业发展建议的出发点
需要说明的是: ►我们给出的不是具体的设计方案, ►我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素 (市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素)
原则:一切均基于 “竞争的价值增加”
(Competition Value Added)
物业发展建议的考虑因素
市场竞争性
客户价值的增加
销售情况 产品细节
每月销售多少? 什么样的产品卖的最好?为什么? 对于产品,客户有什么遗憾? 产品的哪些点最受欢迎? …… (不要问太多项目基本数据,资料上都会罗列)
客户的具象和客户深层的需求
客户具象
如果你的对象是现场来看房的客户:
从哪里来?职业?家庭状况?日常生活状况? 购房关注的价值? 在哪些片区或楼盘之间选择?为什么? 生活观念?理想中的生活方式?

赠送 人性化细节 社区服务
项目物业发展建议
前期-4
可研报告
经济指标 总体指标 开发节奏
可研报告模块
投资测算
定价模拟 销售收入/成本 现金流量(盈亏平衡)
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

房地产类策划实例剖析,仅供参考。

XX花园市场研究报告提纲一、概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、广州市住宅市场简况摘要:广州市区域简况1、总面积、市区面积、占全市面积%2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展简况2.11 经济发展速度(GDP分析、第三产业分析)2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、工程区域市场简况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家:海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额,买家承受能力四、工程区位特性分析摘要--1、工程地块在城市发展中的地位A、工程地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本工程地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基础设施及交通条件分析C、区域新发展区分析D、区域住宅开发的特点分析3、工程地块的地点特征A、工程地点及周边社区、生活配套分析B、工程地块周边交通条件分析C、工程周边区域开发分析D、工程地块的开发条件及开发特点4、工程地块的用地特征A、工程地块用地规模B、工程地块用地形状C、工程地块绿化基础分析D、工程地块内高差分析E、工程地块道路、用水、用电基础分析4.1 工程地块在城市发展中的地位4.1.1 工程地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对工程发展的影响4.2 工程地块所属区域的特征4.2.1 工程区域的人口状况(常住人口、占市区常住总人口%,常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、工程地块附近居住的常住人口、家庭户数)4.2.2 工程区域城市发展简况(城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况)4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较(位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较)4.3 工程地块的地点特征(位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况)4.4 工程地块的用地特征4.4.1 工程地块规模4.4.2 工程地块用地形状分析4.4.3 工程地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 工程用地现有污染情况4.4.6 工程地块道路、用水、用电基础工程附近竞争性住宅看法物业发展状况概要:a. 工程附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析;b. 同类楼盘特点;c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量;d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数;e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积;f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况;5.1 工程附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围:楼盘规模:调查时间:5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 工程周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 工程附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析(附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 工程附近同类楼盘户型面积分析5.4 工程附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论(住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、工程竞争优劣分析)6.2工程发展建议(策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--)6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查附:1、广州市大型建设工程表2、1998年广州市重点城建上马工程3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场简况6.2.3 附近楼盘集中区域分析锦绣花园推广策划案前言锦绣花园已经销售了相当长一段时期,但是区内人气不旺,商铺经营状况不佳。

有鉴于此,本策划案重点放在住宅的推广销售上。

以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气,从而促进商铺的销售和经营。

故本案略去了商铺的推广销售一节,侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。

由于作者水平有限,见识亦有限,不周之处,尚望谅解。

一、东莞楼市分析东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。

进入21世纪的东莞地产业,个性化、形象化竞争日益激烈。

盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性,和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化,但个性化、形象化已日渐凸显。

大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。

相信在以后相当长一段时期内,个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。

故锦绣花园要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。

二、锦绣花园物业概述(略)三、锦绣花园的优势与不足优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心,与常平、樟木头成为香港人的置业金三角;②徒步2分钟即可到达镇中心,酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷:①屋苑设有中港豪华直通巴士站,往返香港仅需90分钟;②常平火车站近在咫尺,每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全锦绣花园大型豪华会所,占地逾万平方尺。

室外设施:25M露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等;室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。

3、小户型,统一装修2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方M之间的小户型,以及购房即可入住的高档装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)2、荣誉感。

物业经管缺乏特色服务物业经管方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、经管者或内地老板、经管者家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年3、年龄在28--40岁之间月收入5000元以上时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的经管阶层五、锦绣花园营销阻碍及对策阻碍:1、锦绣花园广告宣传力度不够,强势卖点尚未尽竭挖掘,尚未树立起应有的产品形象,公众知名度、美誉度不高,记忆不深。

2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

3、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

对策:1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传;在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告;举办各种公共活动,树立锦绣花园美好形象,迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。

通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

3、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

一是区内人气不旺,二是锦绣花园离镇中心太近。

故对策有二:一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把锦绣花园定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语:辉煌人生,超凡享受--锦绣花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生:锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和经管阶层,或者是有固定资产投资的中老年。

因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

超凡享受:享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议建锦绣广场和寓意喷泉针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。

为黄江镇增一别致夜景,给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想:当夜幕降临的时候,沿镇中心一路走来。

远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。

近处听着“哗哗哗”的水声。

走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

如此一来,一方面能够增加锦绣花园的吸引性,提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

2、物业经管方面提供特色家政服务锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。

故锦绣花园在物业经管方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的:1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点;2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;3、直接促进锦绣花园的销售。

基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。

我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

相关文档
最新文档