最新汽车租赁策划及营销方案
汽车租赁服务营销策划方案
汽车租赁服务营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，汽车租赁服务在国内市场不断展开。
汽车租赁服务行业以其高效、灵活、经济的特点，吸引了越来越多的用户。
然而，随着竞争的加剧，市场上汽车租赁服务公司众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了一个迫切需要解决的问题。
二、目标受众1. 个人用户：有车族、需求短期用车的人群、自驾旅游人群等；2. 企业用户：企业车队管理人员、商务用车需求者等。
三、目标1. 品牌知名度：建立和提升品牌在目标用户群体中的知名度；2. 用户数量增长：吸引更多的个人用户和企业用户使用汽车租赁服务；3. 用户满意度：提高用户对汽车租赁服务的满意度和忠诚度。
四、竞争分析1. 优势：公平合理的定价策略、品种齐全的车型选择、灵活多样的服务方案、良好的售后服务；2. 劣势：知名度不高、覆盖范围有限、市场份额相对较小。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的方式，加强品牌知名度，提升品牌形象；a) 在社交媒体平台上进行广告投放，提高品牌曝光率；b) 在公共场所设立展示活动，向用户展示汽车租赁服务特点和优势；c) 与知名媒体合作，进行品牌推广报道。
2. 产品策略：提升产品品质，扩大产品线；a) 更新、升级现有车辆，提供更加安全、舒适的用车体验；b) 增加新能源汽车的租赁服务，满足环保需求的用户；c) 提供个性化定制服务，根据用户需求提供符合其特定需求的服务方案。
3. 定价策略：制定合理的价格策略，吸引用户；a) 根据不同车型、服务时间和用户级别设置不同的价格档位，让用户可以根据需求选择合适的租赁方案；b) 提供优惠折扣活动，吸引更多用户选择租赁服务；c) 提供会员制度，给予会员更多的优惠和特权。
4. 渠道策略：拓展销售渠道，增加曝光机会；a) 在各大旅游网站、机票预订网站等提供汽车租赁服务的链接，增加曝光机会；b) 与旅行社、酒店合作，提供汽车租赁服务，增加用户选择的渠道。
汽车租车活动策划书3篇
汽车租车活动策划书3篇篇一汽车租车活动策划书一、活动主题“畅享自由，驾驭无限”二、活动目的本次汽车租车活动旨在为租车用户提供一个愉悦的租车体验，同时推广我们的租车服务。
通过活动，我们希望吸引更多的客户选择我们的租车服务，并提升品牌知名度。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动对象所有有意租车的个人或团体五、活动内容1. 租车优惠提供多样化的租车套餐，满足不同客户的需求。
推出限时折扣、套餐优惠等活动，吸引更多客户租车。
2. 增值服务为租车客户提供免费的 GPS 导航设备、儿童座椅等增值服务。
提供 24 小时道路救援服务，确保客户在租车期间的安全。
3. 互动环节设立抽奖环节，租车客户有机会赢取丰厚奖品。
举办租车知识讲座或驾驶技巧培训，增加客户对租车的了解。
4. 合作伙伴推广与相关企业或机构合作，进行联合推广活动。
提供合作企业的专属优惠，吸引客户租车。
六、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引潜在客户关注。
利用电子邮件、短信等方式进行推广。
2. 线下宣传在租车门店、合作企业等地张贴活动海报。
发送传单或宣传资料给潜在客户。
七、活动执行1. 确保租车车辆的整洁和良好状态，提前进行车辆检查和维护。
2. 培训租车工作人员，确保他们能够提供优质的客户服务。
3. 活动期间，设立专门的工作人员负责接待客户、解答疑问和处理问题。
4. 及时统计活动参与人数和租车订单数量，评估活动效果。
八、活动预算1. 优惠折扣和奖品费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 增值服务费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动期间，确保客户的个人信息安全。
2. 按照租车合同的规定，明确双方的权利和义务。
3. 及时处理客户的投诉和问题，确保客户满意度。
篇二汽车租车活动策划书一、活动主题“畅享自由，驾驭无限”二、活动目的本次汽车租车活动旨在为租车用户提供一个愉悦、便捷的租车体验，同时推广我们的租车服务，提高品牌知名度。
汽车租赁活动策划书3篇
汽车租赁活动策划书3篇篇一《汽车租赁活动策划书》一、活动主题“便捷出行，畅享自由”二、活动目的1. 提高汽车租赁公司的知名度和市场份额。
2. 为客户提供便捷、实惠的汽车租赁服务。
3. 促进汽车租赁行业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 推出特价车型在活动期间，推出几款特价车型，以极具吸引力的价格吸引客户。
2. 免费增值服务为租赁车辆提供免费的 GPS 导航、儿童座椅等增值服务，提升客户体验。
3. 租一送一活动期间，租满一定天数可享受“租一送一”的优惠，鼓励客户长期租赁。
4. 老客户推荐有礼老客户推荐新客户成功租赁，可获得一定的奖励，如免费加油卡等。
5. 现场抽奖活动期间，租赁客户可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车租赁公司官网、在线旅游平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在汽车租赁公司门店、机场、火车站等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与酒店、旅行社合作，推出套餐产品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 租赁量统计活动结束后，统计租赁车辆的数量，评估活动效果。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户意见和建议。
3. 数据分析分析活动期间的客户数据，如租赁时间、车型选择等，为今后的活动策划提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间车辆的供应和维护，提前做好车辆检查和保养工作。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要明确，工作人员要熟悉活动流程，为客户提供优质服务。
4. 注意活动安全，提醒客户遵守交通规则，确保活动顺利进行。
篇二汽车租赁活动策划书一、活动主题“畅享自驾，快乐出行”二、活动目的本次汽车租赁活动旨在为汽车租赁公司提供一个展示自身服务和产品的平台，同时也为广大租车用户提供更多的选择和便利。
租赁汽车活动策划书范本3篇
租赁汽车活动策划书范本3篇篇一《租赁汽车活动策划书范本》一、活动主题“便捷出行，畅享驾驶”二、活动目的通过举办租赁汽车活动，提高公司汽车租赁业务的知名度和市场份额，吸引更多客户选择租赁汽车出行。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大有汽车租赁需求的消费者六、活动内容1. 推出优惠套餐：活动期间，提供多种优惠的租赁套餐，如日租优惠、长租折扣等，吸引客户租赁。
2. 免费增值服务：为租赁客户提供免费的导航仪、手机充电器等增值服务，增加客户满意度。
3. 现场咨询与试驾：安排专业人员在活动现场进行咨询解答，同时提供部分车型供客户试驾，让客户更好地了解车辆性能。
4. 抽奖活动：租赁汽车的客户可参与抽奖，奖品包括租车优惠券、汽车保养用品等。
5. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，如酒店、旅游景点等，互相引流。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在人流密集区域张贴海报、发放传单，在合作单位放置宣传资料。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 现场布置及人员费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与管理人员：[具体人员]。
2. 咨询与服务人员：[具体人员]。
3. 试驾工作人员：[具体人员]。
十、效果评估1. 统计活动期间的租赁业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保车辆的安全和卫生状况。
2. 明确租赁条款和注意事项，避免纠纷。
3. 活动现场要组织有序，保障人员安全。
篇二《租赁汽车活动策划书范本》一、活动背景随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场逐渐兴起。
为了满足客户对便捷、舒适出行的需求，我们计划举办一次租赁汽车活动。
二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多客户选择租赁汽车服务。
3. 增加租赁业务量和客户粘性。
汽车租赁策划及营销方案
汽车租赁策划及营销方案目录一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议一,汽车租赁市场现状现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。
在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。
就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。
因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。
随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。
目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。
市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类;1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅;2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;2、创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司。
车辆租赁市场营销策划方案
车辆租赁市场营销策划方案一、市场分析随着城市的发展和人民生活水平的提高，人们对交通出行的需求越来越大，车辆租赁市场也随之发展壮大。
目前，国内车辆租赁市场规模约为600亿元，年增长率达到15%以上。
据数据显示，预计到2025年，中国租车行业总规模将达到2500亿元。
目前，我国的车辆租赁市场主要分为企业用车租赁和个人用车租赁两部分。
企业用车租赁市场以长期合作为主，个人用车租赁市场以短期租赁、旅游租车等为主。
二、竞争分析国内的车辆租赁市场已经进入白热化竞争期，市场主要分为国有大型租赁公司、外籍租赁公司以及大型民营租赁公司。
其中，国有大型租赁公司的市场份额相对较大，如神州租车、一嗨租车、瑞达国际等。
外籍租赁公司有较强的资金实力和品牌知名度，如Hertz、Avis等。
而大型民营租赁公司，则主要以客户群体细分、地理区域布局和服务品质差异化等为竞争手段。
三、目标客户我们的目标客户主要是消费者个人和企业客户，他们的共同点是：对出行有需求、秉持着经济理性、关注服务品质、在意品牌形象。
四、产品定位我们的产品定位以经济实惠、专业可靠、方便办理、优质服务为基础。
通过不断调整压缩成本、提升服务品质，实现产品的高性价比。
同时，鼓励用户进行长期租赁，加强客户粘性。
五、市场推广1.线上推广我们主要的推广手段是宣传推广活动、优质内容分享、广告投放、搜索引擎推广等，以加强品牌知名度，并吸引潜在客户。
2.线下推广地铁广告、公交广告、电视广告、户外广告等线下推广是我们的主要手段。
这些广告将通过传达核心信息、强化品牌形象和宣传活动推广等，提高我们的市场知名度。
3.与企业合作与企业合作有利于扩大市场影响和提升品牌知名度。
我们将通过与大型企业合作，增加业务量，并加强对企业用户的服务。
4.增加客户粘性通过降低产品价格、灵活的租赁模式和与其他相关企业的合作等一系列策略来增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
六、风险防范虽然车辆租赁市场有着广阔的发展前景，但仍面临着一些风险挑战。
汽车短租活动策划方案
汽车短租活动策划方案一、活动背景分析随着城市化进程的不断加快，人们的出行方式也在不断改变。
传统的购车模式已经无法满足人们多样化的出行需求，短期租车、共享汽车等新兴出行方式逐渐受到人们的青睐。
汽车短租作为一种灵活便捷的出行方式，已经成为城市居民出行的重要选择之一。
然而，在汽车短租市场中，仍然存在着一些问题，如租车时效不能保证、租车流程繁琐等，这些问题需要通过活动策划来解决。
二、活动目标1. 提升用户对汽车短租服务的认知度和信任度。
2. 提供高效便捷、价格合理的汽车短租服务，满足用户多样化的出行需求。
3. 增加用户租车频次和租车时长，提升用户黏性。
4. 打造品牌口碑，争取更多用户的口碑传播。
三、活动策划1. 活动主题：便捷出行，畅享无限。
2. 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日。
3. 活动地点：主要在大城市的商业区、居民区等高频人群区域。
四、活动内容1. 车辆调度优化通过引入智能调度系统和数据分析技术，优化车辆调度，提高车辆利用率和租车时效。
为用户提供更快速、高效的租车服务。
2. 租车流程简化优化租车流程，简化车辆预订、取车、还车等环节，减少繁琐的手续办理，提高用户的租车体验。
3. 优惠活动推出a. 增加会员积分制度，用户每次租车都可以获得一定的积分，积分可以用来抵扣租金或兑换礼品。
b. 推出包时计费和包天计费两种租车方式，给用户更多的选择权利。
c. 合作推出消费满一定金额即可优惠的优惠券，激励用户增加消费频次。
d. 针对特定时间段和地区，推出限时特价活动，吸引用户租车。
4. 用户体验提升a. 加强客户服务，提供全天候的在线咨询和投诉处理服务。
b. 定期开展用户调研，了解用户需求，及时改进服务。
5. 全面宣传推广a. 在主要城市中心广场、车站等人流密集地方设立展览展示点，展示汽车短租服务的优势和便利性。
b. 利用电视、广播等主流媒体进行广告宣传，提高用户对汽车短租的认知度。
c. 利用社交媒体平台发布广告和活动资讯，吸引更多用户参与。
汽车租赁企业策划书3篇
汽车租赁企业策划书3篇篇一《汽车租赁企业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出广阔的发展前景。
我们计划成立一家专业的汽车租赁企业，提供高品质、多样化的汽车租赁服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求：旅游、商务出行等领域对汽车租赁的需求持续增长。
2. 竞争状况：目前市场上已有一些汽车租赁企业，但仍有较大的市场空间可供拓展。
3. 客户群体：包括个人旅行者、商务人士、企业客户等。
三、服务内容1. 提供多种车型选择，包括经济型轿车、舒适型 SUV、豪华轿车等。
2. 提供短期租赁、长期租赁、包车等多种租赁方式。
3. 配套服务，如车辆保险、24 小时救援服务、送车上门等。
四、运营模式1. 建立线上线下相结合的预订和租赁平台。
2. 与汽车厂商、保险公司等建立合作关系。
3. 严格车辆管理和维护，确保车辆的安全性和可靠性。
五、营销策略1. 通过网络广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2. 推出优惠活动和会员制度，吸引客户。
3. 与旅行社、酒店等合作，拓展客户资源。
六、财务预算1. 初始投资主要包括车辆采购、办公场地租赁、设备购置等。
2. 运营成本包括车辆维护、员工工资、营销费用等。
3. 预测盈利情况，制定合理的财务计划。
七、团队建设1. 招聘专业的管理人员、客服人员和司机。
2. 对员工进行培训，提高服务水平和专业素养。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 车辆风险：加强车辆管理和维护，购买足额保险。
3. 竞争风险：不断提升服务质量和竞争力。
九、发展规划1. 短期目标：在本地市场站稳脚跟，提高品牌知名度。
2. 中期目标：逐步拓展业务范围，覆盖周边地区。
3. 长期目标：打造成为知名的汽车租赁品牌，在全国范围内开展业务。
篇二《汽车租赁企业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出广阔的发展前景。
汽车租赁及营销策划方案
汽车租赁及营销策划方案一、情境分析汽车租赁行业作为一个快速发展的行业，未来的发展空间仍然巨大。
目前，汽车租赁业在全球范围内正处于积极发展阶段。
随着人们对出行方式的需求多样化和经济发展水平的提高，汽车租赁行业将进一步释放其巨大的潜力和规模。
在中国市场上，汽车租赁行业已经迅速发展，并且呈现出不断壮大的趋势。
随着经济发展和人们消费观念的变化，越来越多的人开始选择租车来满足出行需求。
然而，目前汽车租赁市场仍然存在一些问题和挑战，包括消费者对租车服务的价格和服务质量的担忧，以及企业之间的竞争激烈程度。
因此，一个有效的汽车租赁及营销策划方案对于行业的进一步发展是至关重要的。
二、目标市场分析根据中国汽车租赁行业的市场特点和前景，我们将选择以下目标市场：1. 企业客户-包括各大企事业单位、政府机关和跨国公司等。
这部分客户通常需要长期租车，并有较高的要求和预算。
2. 旅游客户-国内和国际游客。
这部分客户通常需要短期租车，希望能够简便、舒适地完成旅行。
三、产品策划针对不同的目标市场，我们将提供以下产品：1. 企业客户-长期租车服务，提供多样化的汽车选择和个性化的服务。
例如，为客户提供定制化的车辆外观，以满足他们的品牌宣传需求。
2. 旅游客户-短期租车服务，提供方便快捷的预订渠道和多样化的车辆选择。
例如，为客户提供导航系统和车载WiFi等便利设施，以提升他们的旅行体验。
四、定价策略针对不同的目标市场和产品，我们将采取不同的定价策略：1. 企业客户-长期租车服务的定价将基于双方的合作协议和租期长度。
我们将提供优惠的合作价格，以吸引企业客户的长期合作。
2. 旅游客户-短期租车服务的定价将基于市场竞争和车辆种类。
我们将根据需求和供应的平衡来调整价格，以满足客户的预算和需求。
五、渠道策略我们将采取多元化的渠道策略，以提高销售和市场覆盖率：1. 线下实体门店-在各大城市设立多个实体门店，并提供一站式的服务体验。
门店将提供车辆展示、预订和售后服务等功能。
汽车租赁营销策划方案
汽车租赁营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况目前，全球汽车租赁行业正处于一个快速发展阶段。
随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁逐渐成为一种受欢迎的交通工具。
汽车租赁行业包括长期租赁和短期租赁两种模式，长期租赁更多地满足企业和个人的长期用车需求，而短期租赁则主要面向旅游、商务出行等短期需求。
市场规模庞大且增长迅速，预计未来几年仍将保持高速增长。
1.2 市场痛点然而，汽车租赁行业也面临一些挑战。
首先，由于行业竞争激烈，价格竞争非常激烈，利润空间有限。
其次，由于租赁车辆数量庞大，维护成本高，运营风险较大。
另外，消费者对于汽车租赁行业的信任度不高，对服务质量和车辆的使用条件有所担忧。
1.3 市场机会然而，随着互联网技术的发展和消费者需求的不断升级，汽车租赁行业也正面临许多机会。
首先，互联网技术的应用可以提高汽车租赁的便捷性和透明度，比如在线预订、在线支付等。
其次，电动汽车的快速发展为汽车租赁行业带来了新的机会，因为电动汽车在环保、经济和便利性方面具有明显优势。
另外，可持续发展的理念也引导着汽车租赁行业朝着绿色工具的方向发展，比如共享汽车模式。
第二部分：目标市场确定2.1 客户细分根据市场调研，我们将目标市场细分为以下几个方面：1) 个人消费者：包括旅游、探亲、商务等个人短期出行需求；2) 企事业单位：包括大型企业、小微企业、政府机关等具有长期用车需求的单位；3) 国际游客：包括来华旅游、商务洽谈等国际交流活动。
2.2 目标市场选择及定位根据客户细分结果，我们选择将重点放在个人消费者和企事业单位领域。
对于个人消费者，我们将定位在提供便捷、安全、优质的汽车租赁服务；对于企事业单位，我们将定位在提供高效、经济的长期租赁服务。
第三部分：营销策略3.1 产品策略针对个人消费者，我们将提供多样化的产品选择，包括豪华车、商务车、SUV等。
并且，我们将严格筛选车辆，确保车辆的质量和安全。
另外，对于企事业单位，我们将提供配套的长期租赁服务，包括车辆保养、维修、更换等。
租车活动促销方案策划
#### 一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们出行的重要交通工具。
租车行业作为汽车产业链的重要组成部分，近年来发展迅速。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本次租车活动促销方案。
#### 二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高客户满意度，增加客户粘性。
3. 扩大市场份额，实现业绩增长。
4. 激活潜在客户，提升转化率。
#### 三、活动主题“畅享租车，乐行天下”#### 四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日#### 五、活动对象全国范围内租车用户#### 六、活动内容1. 优惠券发放- 新用户注册即送100元租车优惠券，可在活动期间使用。
- 老用户推荐新用户成功注册，双方均可获得50元租车优惠券。
2. 限时优惠- 活动期间，部分车型享受8折优惠。
- 每日推出限时秒杀车型，优惠力度更大。
3. 积分兑换- 活动期间，每租一天车可累积100积分，积分可在活动结束后兑换礼品或抵扣租车费用。
4. 会员特权- 活动期间，会员用户享受免费升级车型服务。
- 会员用户享受免费取送车服务。
5. 抽奖活动- 活动期间，每租一天车即可获得一次抽奖机会，奖品包括免费租车券、加油卡、电影票等。
6. 合作伙伴优惠- 与酒店、景区、旅行社等合作伙伴推出联营优惠活动，如租车用户可在合作伙伴处享受折扣或赠送礼品。
#### 七、活动执行1. 宣传推广- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 在机场、火车站、地铁站等公共场所投放广告。
- 与各大媒体合作，进行活动报道。
2. 渠道合作- 与汽车租赁平台、在线旅游平台等渠道合作，共同推广活动。
- 与汽车经销商、汽车维修店等合作伙伴开展联合营销。
3. 客户服务- 活动期间，设立专门的客服团队，解答客户疑问，处理客户投诉。
- 对活动期间的新老客户进行满意度调查，及时了解客户需求。
#### 八、活动评估1. 销售数据统计- 活动期间，统计租车订单量、销售额、客户满意度等数据。
汽车租赁文案策划书3篇
汽车租赁文案策划书3篇篇一汽车租赁文案策划书一、活动主题“畅享便捷出行，驾驭无忧之旅”二、活动背景随着社会经济的快速发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
为了满足人们日益增长的出行需求，我们推出了本次汽车租赁活动。
本次活动旨在为广大消费者提供便捷、实惠、灵活的汽车租赁服务，让您轻松享受驾驶的乐趣。
三、活动目的1. 提高汽车租赁业务的知名度和市场占有率。
2. 吸引更多的潜在客户，增加汽车租赁的预订量。
四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[详细活动地址]五、活动内容1. 超值优惠：在活动期间内，预订汽车租赁服务即可享受超值优惠。
具体优惠幅度根据车型和租赁时长而定。
2. 新用户专享：新用户注册并预订汽车租赁服务，即可获得[X]元的优惠券。
优惠券可在下次租车时抵扣租金。
3. 免费增值服务：为了提升客户的租车体验，我们将为客户提供免费的增值服务，如免费接送机、免费上门取送车等。
4. 会员制度：为了回馈广大客户，我们推出了会员制度。
客户在租车过程中积累的积分可兑换精美礼品或现金券。
5. 推荐有礼：老客户推荐新客户成功预订汽车租赁服务，双方均可获得[X]元的优惠券。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、汽车租赁平台、旅游网站等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在租车门店、机场、车站等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与银行、保险公司、酒店等相关行业进行合作推广，共同宣传本次活动。
七、活动效果评估1. 预订量：统计活动期间内的汽车租赁预订量，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户满意度：通过客户调查、投诉处理等方式，评估客户对活动的满意度，为改进服务提供依据。
3. 市场占有率：对比活动前后的市场占有率变化，评估活动对提升市场份额的效果。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
租赁车营销策划方案
租赁车营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，人们对出行方式的需求也日益多样化。
与传统私家车相比，租赁车具有方便灵活、节省成本等诸多优势，逐渐成为人们出行的首选方式之一。
租赁车市场潜力巨大，但竞争也日趋激烈。
因此，制定一份科学合理的租赁车营销策划方案，对企业发展具有重要意义。
二、目标设定1. 市场占有率提升：在竞争激烈的租赁车市场中，争取更多的市场份额，提升企业在行业中的地位。
2. 客户满意度提高：提供高品质的汽车租赁服务，满足不同客户的需求，提高客户的满意度。
3. 公司品牌知名度提升：通过有效的市场推广和宣传，提高公司品牌知名度，增强消费者对品牌的信任和认可。
三、定位与目标市场1. 定位：以为消费者提供高品质、灵活且价格合理的汽车租赁服务为核心定位。
2. 目标市场：主要以城市年轻白领、旅游人士、无私家车居民等为目标客户。
四、市场调研1. 目标顾客需求：调研不同目标客户的出行习惯和需求，确定他们对租赁车的需求特点，如车型、价格、租期等。
2. 竞争情况：调查竞争对手在市场中的品牌声誉、服务质量、价格策略等方面的具体情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 市场规模和趋势：通过了解目标市场的规模、增长速度和趋势，为企业的市场定位和增长预期提供指导。
五、产品策略1. 产品定位：注重车辆种类的多样化，为不同消费者提供符合其需求的租赁车，包括经济型、中型、豪华型等不同车型的选择。
2. 产品质量：确保车辆的质量和安全，加强定期保养和检修，为客户提供安全可靠的租赁车。
3. 价格策略：根据市场调研结果和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，以吸引客户。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括故障处理、紧急救援、车辆清洁等服务，提高客户的满意度。
六、渠道策略1. 实体门店：通过在城市主要商业区、机场、火车站等地设立门店，提供便捷的租赁服务点，为顾客提供临时用车的便利。
2. 在线渠道：通过建立网上租赁平台，提供线上预订、支付和查询等服务，以满足年轻消费者的购车需求。
终稿汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
终稿汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案一、活动主题咱们先来聊聊活动的主题。
这次活动的主题是：“轻松出行，畅享驾驶——汽车租赁公司陪伴您”。
这个名字既体现了我们公司的服务宗旨，又让人一听就知道是关于汽车租赁的。
二、目标人群1.商务人士：他们经常出差，需要一辆舒适、靠谱的汽车；2.自驾游爱好者：他们喜欢自由自在地游玩，不想被公共交通束缚；3.新手司机：他们刚拿到驾照，想尝试不同的车型，提升驾驶技能。
三、活动内容1.线上推广（1）社交媒体：在、微博、抖音等平台上发布活动信息，让更多人知道我们的活动；（2）专题文章：在官方网站和合作伙伴的网站上发布关于活动的专题文章，详细介绍活动内容和优惠措施；（3）线上互动：在社交媒体上开展互动活动，如晒出租赁汽车的美图、分享驾驶心得等，吸引更多人参与。
2.线下推广（1）地推宣传：在商圈、写字楼、旅游景点等地方设立宣传点，发放宣传单页，面对面解答客户疑问；（2）合作活动：与当地的旅游公司、酒店、餐饮企业等合作，开展联合推广活动，扩大影响力；（3）实体广告：在高速公路、公交站台、户外广告牌等地投放实体广告，提高品牌知名度。
3.优惠活动（1）新用户优惠：首次租赁的用户可享受一定程度的优惠，如减免手续费、赠送时长等；（2）会员优惠：针对会员推出专属优惠，如积分兑换、折扣券等；（3）活动期间优惠：在活动期间，租赁指定车型可享受额外的优惠，如免费升级车型、赠送油费等。
四、活动时间这次活动的时间跨度为一个月，从即日起至下个月底。
在这期间，我们会持续进行线上线下的推广活动，确保活动效果最大化。
五、活动效果评估1.新增用户数：统计活动期间新增的用户数量，了解活动的吸引力；2.业务量增长：统计活动期间的业务量，与之前的数据进行对比，了解活动的推动力；3.用户满意度：通过问卷调查、在线评价等方式，了解用户对活动的满意度，为今后改进服务提供参考。
注意事项一：活动期间的服务质量解决办法：得，这可是个大头戏。
汽车租赁营销策划方案范文
汽车租赁营销策划方案范文一、核心目标与定位1.1 核心目标：提高汽车租赁公司的品牌知名度和市场份额。
1.2 定位：以提供高品质的汽车租赁服务为核心，定位在高端消费者市场。
二、市场分析2.1 市场概况：随着人们生活水平的提高和出行需求的增多，汽车租赁市场呈现出快速发展的趋势。
尤其是在大城市，很多人不再购买汽车，而选择租赁。
这为汽车租赁公司提供了巨大的商机。
2.2 竞争对手分析：目前市场上存在很多汽车租赁公司，主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司都提供有竞争力的价格和服务，我们需要通过创新的营销策略来突出自己的优势。
三、目标受众及需求分析3.1 目标受众：我们的目标受众主要是高端消费者，包括商务出行人士、旅游客户和个人用户。
3.2 需求分析：目标受众对汽车租赁服务的需求主要包括：方便快捷的租车流程、车辆的品质和安全性、价格合理、售后服务等。
四、营销策略4.1 定位战略：以提供高品质的汽车租赁服务为核心，定位在高端消费者市场。
通过提供豪华车型和个性化服务来满足目标受众的需求。
4.2 产品战略：建立起一个车型丰富、品质优良的汽车租赁车队，包括豪华轿车、SUV和商务车等。
并且定期更新车队，以保证车辆的品质和安全性。
4.3 价格战略：根据市场需求和竞争状况合理定价。
可以考虑推出会员制度，给予会员更优惠的价格。
4.4 渠道战略：建立一套全面的线上线下渠道体系，包括网上预订、手机APP、线下门店等，以便顾客可以随时随地方便地租车。
4.5 促销策略：可以通过网络营销、广告宣传、合作推广等方式来提高品牌知名度和吸引目标受众。
可以与高端酒店、旅游机构等进行合作，开展联合促销活动。
五、营销实施5.1 建立品牌形象：打造一个高品质、高档次的品牌形象，以吸引高端消费者的目光。
5.2 优化线上渠道：建立一个用户友好的网站和手机APP，提供在线预订、支付、查看车辆信息等功能。
并且通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的曝光度和用户访问量。
汽车租赁与共享出行行业营销策划方案
汽车租赁与共享出行行业营销策划方案一、引言随着社会经济的快速发展，汽车租赁与共享出行行业也迎来了快速增长的机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，成为了企业提升品牌竞争力和市场份额的关键所在。
本文将针对汽车租赁与共享出行行业，提出一套完整的营销策划方案。
二、市场调研与定位在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研，以了解目标受众、竞争对手和市场需求。
通过市场调研，我们可以确定目标受众的特征和需求，进而进行明确的定位。
1. 目标受众分析通过调研市场数据和分析社会趋势，我们发现共享出行在年轻人群体中越来越受欢迎。
因此，我们的目标受众主要为年轻人，年龄范围在20-40岁之间，他们注重时尚潮流、追求便利和环保。
2. 竞争对手分析在汽车租赁与共享出行行业，存在众多竞争对手，如滴滴出行、Uber等。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，以及他们的市场定位和策略。
3. 市场需求分析市场需求是企业制定策划方案的基础。
通过调研和分析，我们得出市场需求的主要特征，如出行便利、费用合理、环境友好等。
在制定策划方案时，我们应当充分考虑这些需求。
三、产品与服务定位在明确市场定位和需求的基础上，我们可以制定产品与服务的定位策略。
在汽车租赁与共享出行行业，我们强调以下特点：1. 个性化服务针对不同的用户需求，提供个性化的服务方案。
比如，针对商务人士提供高级车型和专业司机；针对年轻人提供时尚潮流的车辆选择。
2. 价格合理在制定租赁价格时，要充分考虑用户的支付能力和市场价格，确保价格具有竞争力。
可以考虑推出会员制度或优惠活动，吸引更多用户。
3. 环保理念鼓励用户使用电动车或混合动力车，减少对环境的污染。
同时，可以考虑推出节能节约活动，提倡绿色出行。
四、推广策略在制定完产品与服务定位之后，我们需要制定相应的推广策略，以扩大品牌影响力和市场份额。
1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广。
汽车租赁营销方案
本方案旨在通过科学、合理、合规的营销策略，提高企业汽车租赁业务的竞争力，满足市场需求。在执行过程中，需不断调整和完善，以适应市场变化。展望未来，企业将继续秉持以人为本、客户至上的原则，为广大消费者提供更优质、便捷的汽车租赁服务。
第2篇
汽车租赁营销方案
一、前言
随着经济水平的不断提升，汽车租赁行业在我国得到了快速发展。为应对激烈的市场竞争，本企业需制定一套全面、细致的汽车租赁营销方案，以提升市场占有率，增强企业竞争力。
1.培养专业的营销团队，提高团队整体业务水平和服务质量。
2.建立激励机制，激发团队活力，提高员工积极性。
3.加强内部培训，提高员工的法律意识、服务意识及客户满意度。
七、风险控制
1.建立风险预警机制，及时发现和处理市场、政策、竞争等方面的风险。
2.加强车辆管理，确保车辆安全、合规，降低事故风险。
3.建立应急预案，应对突发事件，保障企业正常运营。
2.目标客户群体：企事业单位、商务人士、家庭和个人消费者。
三、产品与服务
1.提供各类品牌、型号的汽车租赁服务，满足不同消费者的需求。
2.提供全天候、全方位的售后服务，确保客户用车无忧。
3.提供个性化定制服务，如司机租赁、车载Wi-Fi、儿童座椅等。
四、营销策略
1.价格策略：根据市场调查，制定合理的价格体系，同时针对不同客户群体推出优惠政策，如会员价、长租优惠等。
4.促销策略：
-节假日、纪念日等特殊时期推出优惠活动，吸引消费者关注。
-联合合作伙伴推出套餐产品，提高产品附加值。
五、合规性保障
1.严格遵守国家法律法规，确保企业合法合规经营。
2.建立完善的内部管理制度，规范员工行为，保障消费者ห้องสมุดไป่ตู้益。
车辆租赁销售计划方案模板
车辆租赁销售计划方案模板简介车辆租赁是一个日益成熟的市场，具有稳定的经济回报和发展潜力。
本文旨在提供车辆租赁销售计划方案模板，帮助车辆租赁公司或个人制定良好的销售计划。
销售目标制定销售计划的第一步是确定销售目标。
销售目标必须清晰、实际可行、带有挑战性，同时还需考虑市场趋势和发展前景。
以下是一些可供参考的销售目标：•全年租赁率提高5%•推广期内销售500辆汽车•新客户数增加10%•现有客户续租率提高3%销售策略在制定销售策略时，我们需要综合考虑市场环境、竞争对手、客户需求、产品特点等方面的因素。
以下是一些可供参考的销售策略：1.市场营销计划市场营销计划包括广告、促销、公关活动等形式，应用于产品销售推广的过程中。
选择适当的营销手段可以提高品牌知名度和销售量。
2.租赁套餐策略针对不同的客户群体，设计灵活多样的租赁套餐，满足各种不同的需求。
同时，为了吸引客户，可以在价格及配套服务等方面做出一些优惠和特殊举措。
3.培训及咨询服务为客户提供高效的培训及咨询服务，包括驾驶技能、车辆保养、安全注意事项等方面。
这不仅能够提高客户满意度，还能够增加客户对租赁业务的信任度。
绩效考核销售计划需要有明确的绩效考核方案，以保证达成目标和激励销售人员。
以下是一些常用的销售绩效考核指标：•销售额•销售增长率•新客户数•转化率•客户满意度•续租率绩效考核需要为销售人员设定具体的销售指标，并将其与奖励方案挂钩，以激发销售人员的积极性和工作热情。
总结车辆租赁不仅为个人提供出行便利，也为企业提供了节省成本和管理便利的选择。
为了在竞争激烈的市场中获得优势，制定一个明确、可行的销售计划必不可少。
本文提供了一些可供参考的销售计划方案模板，希望对车辆租赁销售人员有所帮助。
汽车租赁行业策划书模板3篇
汽车租赁行业策划书模板3篇篇一汽车租赁行业策划书模板一、执行摘要汽车租赁行业在近年来呈现出快速发展的趋势，市场需求不断增长。
本策划书旨在为汽车租赁公司提供一个全面的市场进入策略，帮助公司在竞争激烈的市场中立足并取得成功。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们对出行方式的多样化和便捷性的需求增加，汽车租赁市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 发展趋势：互联网技术的发展推动了汽车租赁行业的数字化转型，线上预订、智能调度等成为新的发展趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要参与者包括传统汽车租赁公司、互联网租车平台和新兴创业公司。
三、公司概述1. 公司名称：[公司名称]汽车租赁有限公司2. 公司定位：提供高品质、便捷、环保的汽车租赁服务，满足客户多样化的出行需求。
3. 公司愿景：成为国内领先的汽车租赁服务提供商，引领行业创新发展。
4. 公司核心价值观：诚信经营、客户至上、团队合作、创新发展。
四、服务内容1. 短期租赁：提供日租、周租、月租等短期租赁服务，满足客户临时用车需求。
2. 长期租赁：为企业客户提供长期租赁服务，降低用车成本，简化管理流程。
3. 自驾租赁：客户自行驾驶租赁车辆，提供灵活的取还车方式和便捷的预订流程。
4. 代驾租赁：配备专业代驾司机，为客户提供安全、舒适的出行服务。
5. 增值服务：提供车辆保险、GPS 导航、车辆清洁等增值服务，提升客户用车体验。
五、市场推广策略1. 线上推广：建立公司官方网站，优化搜索引擎排名；利用社交媒体平台、汽车租赁 APP 等进行推广。
2. 线下推广：参加行业展会、举办推广活动；与旅行社、酒店等建立合作关系，进行联合推广。
3. 会员制度：推出会员制度，设置积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度。
六、经营管理策略1. 团队建设：招聘高素质的管理和运营团队，建立完善的培训体系，提升团队整体素质。
2. 车辆采购：根据市场需求和公司定位，合理采购各类车型，确保车辆品质和多样性。
2024年汽车租赁公司市场营销策略
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年汽车租赁公司市场营销策略本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方：2024年汽车租赁公司1.2 乙方：市场营销策略提供商第二条：合同目的与范围2.1 目的：为了提高甲方汽车租赁业务的知名度和市场占有率，乙方将为甲方提供全面的市场营销策略。
2.2 范围：包括但不限于市场调研、竞品分析、品牌推广、线上线下活动策划及执行等。
第三条：合作期限3.1 本合同自双方签订之日起生效，有效期为一年。
3.2 除非双方达成书面一致意见，否则本合同到期后自动终止。
第四条：乙方的义务与责任4.1 乙方应根据甲方需求，提供有针对性的市场营销策略。
4.2 乙方负责制定详细的营销计划，并提交给甲方审批。
4.3 乙方应确保营销活动的实施质量和效果，并对结果负责。
第五条：甲方的义务与责任5.1 甲方应提供乙方所需的相关资料和资源，包括但不限于企业信息、产品信息、市场数据等。
5.2 甲方应对乙方提出的营销策略给予及时的反馈和决策支持。
5.3 甲方应按照约定支付乙方服务费用。
第六条：费用与支付6.1 乙方提供的市场营销服务费用为人民币万元整。
6.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付乙方服务费用。
6.3 乙方提供发票，甲方按约定时间支付。
第七条：营销活动的监督与评估7.1 乙方应定期向甲方报告营销活动的进展和效果。
7.2 甲方有权对乙方的营销活动进行监督和评估。
第八条：保密条款8.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
8.2 保密期限自本合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
第九条：违约责任9.1 如乙方未按照约定履行合同义务，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
9.2 如甲方未按照约定支付乙方服务费用，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
第十条：争议解决10.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
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汽车租赁策划及营销方案目录一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议一,汽车租赁市场现状现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨.在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平.就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业.因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要.随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％).目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表).市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％.二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类;1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅;2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;2、创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司.所以网站对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径.建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度.网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等.有自己的网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息.以下列举几种网络宣传途径：关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额.目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到.加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行的QQ群，与之进行业务方面的沟通和合作等，另一方面是加入当地行业的讨论群，随时关注群内潜在顾客群体的租车动态，以便在第一时间为其提供服务.在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错的宣传作用.论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择.作为一个企业来说建立博客是非常必要的.目前一些租车行业为网站建立一个专门的企业博客，在博客上体现企业的相关动态信息.3、对外合作方案与宾馆、酒店合作方式提案：与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的.3.1:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、出行指导及租车便利等服务.3.2:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额的增长而增加.3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息.4、开发大学生租车市场目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游.同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的车辆.由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划.随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道.因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大的客户群.目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车.具体方式如下：4.1校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校内部的超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应的提成.4.2悬挂条幅：在校园的专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知.同时应选在学生们上课时的必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅.如果校方不允许，可和校方的相关工作人员沟通，并付给一定的费用.4.3张贴宣传单：张贴地址选择教室、寝室、卫生间、食堂门口、自动提款机旁边，宣传栏等；可以通过校园代理组织或雇用学校内部学生粘贴，对校园内部比较熟悉，并且告知每隔一天张贴一次（查缺补漏），这样会有视觉冲击（依据学校规定，具体情况具体分析）. 4.4发传单：在校园内的各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人员执行.七、市场定位代驾长租为主,自驾短租为辅短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式,这种模式最大的弊端是客户来源于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件.长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式.目前我国市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家这个市场中占到90%，不过,在近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置.其中，尤其以长租代驾为主要模式，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等.代驾长租:风险小,利润高,稳定性强;目标客户群:旅游,异地出差,商务接待,会展,机场接送,婚庆自驾:风险较高.利润较小;客户群广,客源多;现自驾以成为租车行业的卖点及趋势,大部分人都是有本无车;且日常生活中用车情况较多,可充分利用我司现有空闲抵挡车辆,及濒临淘汰的代驾车辆投入到自驾市场;八、明确重点在公司营运后期可把市场定位在政府及公司单位公车改革的方向，重点放在长租自驾或者长租代驾(简称B2B)以规避短租骗车风险.在过去国内企业大多采用自购车的用车方式,可高昂的购车费用和停车费,保养费以及人工管理费在加上汽车惊人的折旧率;租车作为一种专业高效的用车方式逐渐被企业所接受;现已有很多外企,国企都已经实行车辆改制;由自购车改为外租车;后期可把重点放在开发企业用车这块,企业与企业之间的合作风险小,稳定性高,持续性久;企业用车以商务接待为主;客户群:外企,公司当地办事处,国企,政府机关等开发途径:1.通过网络宣传造势;进行网络推广;可把制定的企业用车方案放在官方网站显眼处,在各大网站上做定向推广;2.各大写字楼进行摆点宣传,3.推荐有礼现很多企业都有对外租车的需求,可要找到相关负责人和突破口确很难;我们可通过对公司员工推荐送礼,只要提供相关负责人姓名,单位名称及联系方式;所提供的信息真实有效可免费赠送机场接送服务一次或者一次租车半价优惠;如推荐企业与我司成功签订长期合作协议,且产生消费即可赠送500元的租车优惠劵.租车优惠劵可当现金抵扣租金使用;4.制作针对企业用车优惠方案,打印成宣传册进行扫楼;5.通过企业对外公开招标,以投标的方式获得合作资格九、利润分析租赁行业的收入和成本、费用存在以下几个特点：第一、收入逐年递减.这项主要因为车辆空置期的折旧、维修和停放等成本支出，避免车辆空置的办法就是保持长租状态.第二、总计费用、成本逐年增加.车辆在购置后第四年进入维修保养的高峰期，维修保养费用逐年递增.第三、汽车租赁很大部分利润来源于车辆残值.这种收入费用特点决定了汽车租赁行业的利润特点是前期收益非常高，之后迅速降低，直到利润平衡点以后，将产生持续的亏损.据测算我国汽车租赁行业利润平衡点为33个月.所以，我们将折旧期做三年36个月，在达到利润平衡点之前将车子处理掉，这样比较符合我国的汽车租赁和修配市场的现状.运营周期定在三年，即36个月后将车子卖掉的残值为营业利润.我们三年间的车辆总租金必须满足的费用和成本包括：车辆折旧、保险、维修保养、年检清洁、GPS、驾驶员费用、公司运营及人员工资费用、业务公关费用等;十、投资分析前期投资: 现阶段暂不需要资金投入,费用支出主要体现在公司现有车辆的日常开支;中期投资:中期投入费用不超过20万,费用主要用于公司注册,网站建设,办公设备,业务费用等;(预计2013年完成)后期投资:后期投资初步预算为150万(具体根据当时业务发展情况而定),费用主要用途新车购买,网络推广,GPS安装,车辆日常开支,人力资源,流动资金等;新车增加应对市场趋势可增加行业主流车型商务车以:别克GL8 3台2011款2.4行政版官方报价22.8万小轿车:大众帕萨特1台2013款1.8T尊荣版官方报价21.88万丰田凯美瑞1台2012款2.0精英版官方报价18.28万别克凯越1台2011款1.6AT 官方报价10.49万预算购车总费用在120万,网络推广费用每年5-8万,十一、租车协议合同编号：租赁合同出租方：承租方：根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，经双方协商一致达成本合同. 与本合同附件、双方确认的《车辆交接单》及出租方《随车手册》等一起成为承租方租用出租方车辆的正式有效文件.第一条租赁标的、租期及租金出租方同意将本条第1款中约定车辆出租给承租方，承租方如需续租，须于本合同终止前3个工作日通知出租方，经出租方确认后生效.2、租金及支付（与出租方签订《租车服务框架协议》的企业会员，租金支付及保证金等按框架协议的规定执行）■租金：本合同租金共计人民币元（大写：），双方约定租金的支付形式为按（□月□季□年）支付，每（□月□季□年）租金为元，首月租金与合同履约保证金一并支付.■司机工资：司机工资为人民币元/月（大写：），按租金的支付形式一并支付.■合同履约保证金：合同履约保证金共计人民币元（大写：），在本合同签订之日起三日内支付（月租合同为提取车辆前支付）.■如合同期限超过一个月的，其后每月租金通过□门店刷卡□银行转账□支票的方式，应在租车每一月度届满后 5个工作日内付清下月租金，逾期支付租金，按逾期日数，每日加收月租金0.5％的滞纳金，并收回车辆.■租金包括⑴在租赁期限内的租费、保险费及养路费；⑵定期维护、保养的材料及人工费；⑶国家或地方对车辆征收的有关税费.3、里程限制租赁期限内行驶里程限额为 5000 公里/月，超里程按元/公里计费，本条所列费用由承租方在合同期满后一次性支付.4、违章预授权合同期满或合同解除后，出租方将扣除承租方￥ 5000 违章押金，在 45 天后查询无违章后不计息退还承租方.第二条出租方的基本权利义务1、拥有租赁车辆所有权，依合同向承租方计收租金及约定费用.2、向承租方交付设备齐全、运行状况良好、安全可靠的租赁车辆，以及租赁车辆行驶所需的有效证件.3、免费提供租赁车辆保养以及承租方按操作规程使用租赁车辆出现的故障维修服务.4、交接租赁车辆时如实提供车辆状况信息，对所获得的承租方信息负有保密义务.第三条承租方的基本权利义务1、租赁车辆只能作为办公、旅游等自用车辆使用，承租方不得用租赁车辆进行盈利性运营，以及不得用于参加竞赛、测试、试验、教练活动及其他违法活动.不得转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆.2、租赁期满，承租方应按本合同所规定的还车时间、地点交还车辆及随车证件，并根据《车辆交接单》确认内容进行验收.3、承租方承担租赁车辆使用期间的车辆用油、路桥费及停车费等.4、如实向出租方提供：■驾驶证■身份证■营业执照等身份证明资料，按合同约定交纳租金及其他费用，保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶.在租赁期内，如承租方登记的信息发生变化，应及时通知出租方.第四条不确定的责任承担1、对无法确定应当由某一方承担的责任，双方可按各自承担50%损失的原则进行处理.2、政府政策重大变化、不可抗力以及无法追究责任造成的损失，依照有关法律法规和公平原则双方协商解决.第五条出租方收款指定账号收款单位：开户行：银行帐号：第六条燃油1、出租方将车交付承租方时，随车的燃油加满并经过双方验收确认；承租方将车交还出租方时，出租方要求加满燃油归还.2、承租方在给租赁车辆加油时，必须按出租方所租赁车辆规定的燃油使用标号：■93# □97#加油，否则造成车辆故障或损坏责任由承租方完全承担.第七条法律适用及争议解决本合同适用中华人民共和国法律.有关本合同的一切争议，双方应友好协商解决，若协商无效，双方同意由原告所在地有管辖权的人民法院管辖.第八条其他约定1、对本合同的任何修改只有通过双方签订的书面补充协议才有效.2、本合同自双方签字盖章之日起生效.本合同壹式贰份，出租方、承租方执壹份，具有同等法律效力.出租方（盖章）：承租方（盖章）：授权代表（签字）：授权代表（签字）：日期：年月日日期：年月日签约主体信息确认：汽车租赁策划及营销方案月租产品（自驾）条款第一条租期约定及消费限制1.租赁期届满，承租方须驾驶租赁车辆回指定地点办理结算，或重新办理租车手续.2.若承租方不按照双方约定时间办理结算手续，则视为同意委托出租方凭《随车手册》、《车辆交接单》及《汽车租赁合同》在承租方的账户内扣除租车费用、事故保证押金及违章保证押金；承租方租车账户额度不足以支付租车费用、违章费用、事故费用等，承租方有义务向出租方支付相关款项.3.违约提前还车收费说明：提前还车，按照协议月租全月租金收取.4.违约超期还车收费说明：每超期一天，按照客户对应租用车型收取日租金1天；第二条双方权利义务特别约定1.车辆租用期间发生故障、事故，出租方在车辆资源允许的条件下，视责任情况为承租方无偿或有偿提供同等级代用车.2.未经出租方同意，不得私自对租赁车辆进行装饰、改装.3.承租方租车时须检查并妥善保管各种随车证件，在证件有效期到期前须及时协助出租方办理更换或盖章手续.如在租赁期内遗失车牌或其他证件，应承担所有补办费用和停驶期间的租金.4.承租方应定期检查车辆的机油、制动液、冷却水、电瓶液和轮胎气压，发现异常情况应及时通知出租方.因承租方使用不当引起的故障所产生的维修费用及停运损失由承租方负担.5.租用期满，承租方按照约定的还车时间、地点交还车辆及随车物件，并与出租方人员进行车辆验收及物件交接工作，如出现物件丢失或损坏的，承租方承担物件损失费用.如承租方所租用车辆产生异地还车、超时、超里程情况时，应承担异地还车费用及超时、超里程费用.第三条交通事故和保险理赔1.出租方所有租赁车辆均在保险公司投保，具体的保险条款及服务内容详见出租方《随车手册》.2.租用期间，承租方应严格按车辆性能、操作规程及相关法律、法规的规定使用租赁车辆，承担由于交通违章、交通肇事等行为应负的全部责任.3.租赁车辆租用期间出现事故，承租方应在第一时间通知租赁车辆投保的保险公司，并向交警等部门报案，及时通知出租方，在保险公司或交警的指引下将车辆开至出租方指定的维修厂进行维修，承租方不得自行拆卸、更换原车设备及零件.4.承租方及指定驾驶人在租赁期内，承担不按车辆性能或操作规程使用而造成的租赁车辆修理、停运损失；承担由于承租方原因被保险拒赔或致出租方丧失向保险公司索赔权利所造成的全部损失；承担因过失被保险公司拒绝赔偿的损失；承担由于交通违章、交通肇事等行为所产生的全部责任.5.因承租方原因导致的事故停运（无责事故除外）、交通肇事导致的车辆停运、车辆被扣，承租方应承担车辆在维修停驶期间的全额租金，并向出租方支付事故车辆修复总金额超过人民币 5000 元部分的 15% 作为车辆加速折旧损失费.6.若涉及第三方责任，承租方应积极向第三方或保险公司追讨第三方应承担的费用，出租方给予协助.7.租赁车辆在租用期间出现被盗、被抢等其他意外情况时，承租方应第一时间报公安等部门并及时通知出租方，因未及时报公安等部门和出租方所造成的损失由承租方自行承担.第四条违约责任1.维修、救援后租赁车辆仍无法恢复使用功能，出租方按《随车手册》中关于救援服务标准执行.2.承租方及其指定驾驶人有下列行为的，出租方有权解除合同、收回租赁车辆，并有权向承租方要求赔偿，赔偿范围包括但不限于车租、违章罚款、事故责任承担部分、拖车费、车辆停运损失等，以及出租方为追偿上述费用所支出的人工成本、差旅费及律师费用等：(1)提供虚假信息.(2)转卖、抵押、质押、转借、典当、转租租赁车辆或确有证据证明存在上述危险的.(3)确有证据证明承租方利用租赁车辆从事违法犯罪活动，威胁到租赁车辆及出租人相关权益的.(4)任何恶意损坏车辆、危害车辆财产安全的.(5)非出租方原因导致车辆、车辆证照丢失或被第三方扣押.(6)承租方承担擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成的损失.(7)逾期不归还车辆.第六条其他约定1.本附件为合同必要的、不可分割的一部分，与合同具有同等效力.2.承租方承诺：承租方愿意承担其指定驾驶人租赁使用出租方车辆期间所产生的一切责任，包括但不限于承租方指定驾驶人不法、不当行为所造成的应对出租方损害赔偿的责任及后果.在签订本协议时，出租方已作特别提示，承租方知悉本条款并同意接受.。