普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
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状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又
叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更
有活力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。
表现：生理不平衡和心理不平衡。
需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。
需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。
自我实现需要：普追通心求理学实彭聃现龄主自编第己九章的动 能力或潜能。 机
马斯洛需要层次结构图
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
普通心源自文库学彭聃龄主编第九章 动 机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的。 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（四）马斯洛需要层次理论
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活 动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课 题时此效应表现尤为明显；
同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。普有通心的理学人彭聃则龄主相编第反九章。动
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步 提高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最 好的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平 有利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶克斯-道德森定律
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又
叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更
有活力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。
表现：生理不平衡和心理不平衡。
需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。
需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。
自我实现需要：普追通心求理学实彭聃现龄主自编第己九章的动 能力或潜能。 机
马斯洛需要层次结构图
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
普通心源自文库学彭聃龄主编第九章 动 机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的。 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（四）马斯洛需要层次理论
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活 动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课 题时此效应表现尤为明显；
同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。普有通心的理学人彭聃则龄主相编第反九章。动
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步 提高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最 好的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平 有利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶克斯-道德森定律
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机