普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
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普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
第三节动机的种类?生理性动机与社会性动机?原始性动机与习得性动机?有意识的动机与无意识的动机?外在动机与内在动机动动机机依动机的性质依学习在动机形成和发展中的作用依动机的意识水平依动机的来源生理性动机社会性动机原始动机习得动机有意识动机无意识动机外在动机内在动机饥渴性睡眠兴趣成就权利交往一生理性动机和社会性动机1生理性动机
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最 佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到 不舒服。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
唤醒理论的三个原理
1、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己 最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒， 高于这个水平时，希望减少唤醒。
德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非 自我行为受外在刺激控制，是无动机的。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
4、自我功效论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主 动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先 行因素。期待分为结果期待和效果期待。
结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习， 可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。
机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最 佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到 不舒服。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
唤醒理论的三个原理
1、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己 最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒， 高于这个水平时，希望减少唤醒。
德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非 自我行为受外在刺激控制，是无动机的。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
4、自我功效论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主 动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先 行因素。期待分为结果期待和效果期待。
结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习， 可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。
机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
09彭聃龄《普通心理学》课件_第九章 动机
二、动机的理论 1．本能理论 1 代表人物是美国心理学家麦独孤，他 系统 地提出动机的本能论。 2 理论内容 人类的所有行为都是以本能为基础的；本 能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个 人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而 形成的；人类有18种本能，如逃避、拒绝、好 奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自 卑、建设等。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起 的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能 来自个体周围的环境。需要是个体活动的基本 动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要 和动物的需要有着本质的区别。人的需要会受 到意识的调节与控制。
（2）需要的种类 ①自然需要和社会需要 自然需要也称生物学需要，它包括饮食、 运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需 要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平 衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代 有重要意义。 社会需要是人类特有的需要，如劳动的需 要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需 要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会 的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步 有重要的作用。
（4）批判 本能论不能确切地解释行为的原因。本能 论对人类行为的解释是一种循环论证的过程， 如，为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击 本能。你怎么知道人有这种本能呢？回答是人 有各种攻击性行为。另外，本能论列举的许多 本能行为（如自信、自卑等），实际上是在学 习、经验及文化的影响下形成的。
2．驱力理论 （1）驱力理论 ①代表人物是武德沃斯。 ②理论内容 驱力是指个体由生理需要（如食物的需 要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
一、动机的一般概念 1．动机的涵义 动机是由目标或对象引导、激发和维持个 体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机 必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且 提供原动力。动机要求活动（包括生理和心理 活动），这些活动促使个体获得或达到他们的 目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类 大部分行为的基础。
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（2），动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
动机普通心理学教学课件
更高的成就。
成就动机的激发
03
通过提供挑战性任务、鼓励自我评价和反馈、培养自我效能感
等方式，可以激发个体的成就动机。
动机与创造力
创造力与动机的关系
创造力是个人内在的一种能力，而动机则是激发创造力的驱动力。
动机对创造力的影响
强烈的创造动机能够促使人们积极思考、探索新领域，从而产生 独特的创意和想法。
动机的强弱对学习效果有着显著的影响。较高的学习动机能够提高 学生的学习效率，增强记忆力和理解能力。
学习动机的激发
通过创设问题情境、利用好奇心、设置奖励等方式，可以有效激发 学生的学习动机。
动机与成就
动机与，而动机则是推动人们追求目标的动力。
动机对成就的影响
02
强烈的动机能够促使人们克服困难，坚持追求目标，从而取得
动机的功能
01
02
03
04
激发功能
激发个体产生某种行为或活动 。
指向功能
使个体的行为或活动指向某一 目标或对象。
维持功能
使个体的行为或活动持续进行 ，直到达到目标或完成对象。
调节功能
调节个体的行为或活动，使其 适应环境变化和自身需求变化
。
02 动机的理论
驱力理论
总结词
驱力理论认为，个体行为是由内部驱力所驱动的，这种驱力来自于机体的需要。
详细描述
自我决定理论强调个体内在的兴趣和价值观对行为的驱动作用。当个体根据自己 的兴趣和价值观进行选择和行动时，其行为更容易受到自我决定的驱动。
03 动机的激发与维持
目标设置
目标明确性
明确、具体、可衡量的目 标能够更好地激发动机， 促使个体朝着目标努力。
挑战性目标
具有一定挑战性的目标能 够激发个体的内在动机， 促使他们克服困难，迎接 挑战。
普通心理学 动机优秀PPT
体活动的一种内在心理过程或内部动力
动机的功能：
激活功能（洛杉矶之战 水能源） 指向功能（学习-图书馆；休息-寝室） 维持和调整功能（考研热生）
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2020/4/28
普通心理学
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第九章第一节 动机的一般概念
二、动机与需要 （一）需要及其种类
1.需要内涵 有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环
比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理 论。其中以马斯洛的理论影响最大。
美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。 他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全 的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
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普通心理学
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第九章第一节 动机的一般概念
原理一：人们偏好最佳的唤醒水平。 原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降 低。
原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个 体偏好复杂的刺激
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普通心理学
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第九章第二节 动机的理论
四、诱因理论 诱因：满足个体需要的刺激物
赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中 增加了诱因动机（K）
德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的 价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值 观、政治价值观和宗教价值观。
（二）价值观的主要表现形式 兴趣、信念、理想
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普通心理学
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第九章第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
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第九章第二节 动机的理论
动机的功能：
激活功能（洛杉矶之战 水能源） 指向功能（学习-图书馆；休息-寝室） 维持和调整功能（考研热生）
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第九章第一节 动机的一般概念
二、动机与需要 （一）需要及其种类
1.需要内涵 有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环
比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理 论。其中以马斯洛的理论影响最大。
美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。 他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全 的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
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第九章第一节 动机的一般概念
原理一：人们偏好最佳的唤醒水平。 原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降 低。
原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个 体偏好复杂的刺激
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第九章第二节 动机的理论
四、诱因理论 诱因：满足个体需要的刺激物
赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中 增加了诱因动机（K）
德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的 价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值 观、政治价值观和宗教价值观。
（二）价值观的主要表现形式 兴趣、信念、理想
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第九章第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
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第九章第二节 动机的理论
普通心理学第9章动机ppt
通过激发员工的工作动机，可以促进员工为实现组织目标而努力工，可能导致员工的行为偏离组织目标，影响组织的整体绩效。
THANKS
感谢观看
需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
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定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
THANKS
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
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工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
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动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
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动机的理论
驱力理论
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定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
彭聃龄普通心理学PPT课件
第二节 想象的一般概述
四、想象的种类 (一)无意想象
也称不随意想象，它是没有预定目的，在一定的刺 激影响下，不由自主地引起的想象。 梦的特点
离奇性
逼真性
研究表明，做梦主要是在快波睡眠期间 ，也有少数 是在慢波睡眠期间。
梦与睡眠
第二节 想象的一般概述
四、想象的种类 (一)无意想象 梦的功能 精神分析学家弗洛伊德和荣格等人认为，梦 是潜意识过程的显现 。 霍布森（Hobson, 1988）认为，梦的本质 是我们对脑的随机神经活动的主观体验。 认知心理学家认为，梦担负着一定的认知功 能。
大人国、小人国 ห้องสมุดไป่ตู้漫画创作
第二节 想象的一般概述
三、想象的构成方式
典型化
阿Q 、祥林嫂
第二节 想象的一般概述
三、想象的构成方式
联想
锯、飞机
第二节 想象的一般概述
四、想象的种类 根据新形象的形成有无目的性 无意想象
梦是无意想象的极端情况
再造想象 创造想象 幻想
有意想象
第一节 思维的一般概述
三、思维的种类
（二）根据思维过程中是以日常经验还是以 理论为指导来划分
经验思维 理论思维
第一节 思维的一般概述
三、思维的种类
（三）根据思维结论是否有明确的思考步骤 和思维过程中意识的清晰程度
直觉思维 分析思维
第一节 思维的一般概述
三、思维的种类
（四）根据解决问题时的思维方向
用一般原理去解决实际问题，用理论指导实际活动
系统化是指在头脑里把学到的知识分门别类地按 一定程序组成层次分明的整体系统的过程。
普通心理学-第九篇--动机及意志PPT课件
第九章 动机与意志
2021
1
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
2021
12
2021
13
自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
2021
成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
2021
43
2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
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（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
2021
22
（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
2021
23
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第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
14
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
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2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
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（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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普通心理学课件ppt 动机
❖如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的 缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去 寻找水源。
❖如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友 引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交 友。
❖2、需要的种类 ❖（1）按起源分为自然需要和社会需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄 等。反映了人类的生物自然方面的要求。 ❖社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人 类 社会的要求。
普通心理学
荆承红
（发展与教育心理学博士）
第九章 动机
主要内容
第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动
第一节 动机的一般概念
❖一、动机的涵义及其功能 ❖（一）动机的涵义 ❖动机是由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理活动过程或内部动力 。
▪1.动机是内部心理过程，不能被直接观察， 但 可以通过外在行为表现出来
▪ 2.动机必须有目标； ▪ 3.动机要求生理的和心理的活动。
❖（二）动机的功能 ❖1、激活功能 ❖动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状 态转为活动状态，体现了个体的能动性。
❖ 2、指向功能 ❖ 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 ❖ 3、维持和调整功能
坚持性、调整自己的行为
❖ 动机是怎么产生的呢？ ❖ 动机是由需要产生的，当某种需要每月得到满足
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了 4 年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满 足自 己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊， 养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些 动物们进行长谈。
普通心理学 第9章 动机(新)分析
稳定性 内在的 外在的
稳定
不稳定
能力
努力
工作难度
运气
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韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
稳定性
稳定 不稳定
内外在性
内在 外在
可控制性
可控 不可控
能力高低
努力程度 任务难度
√
√
√
√ √
√ √ √ √ √ √ √
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√ √ √ √ √
运气好坏 身心状态 外界环境
√
补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感 受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因 一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
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TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
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• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
45
• 权力动机
61
理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣
– 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
稳定
不稳定
能力
努力
工作难度
运气
56
韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
稳定性
稳定 不稳定
内外在性
内在 外在
可控制性
可控 不可控
能力高低
努力程度 任务难度
√
√
√
√ √
√ √ √ √ √ √ √
57
√ √ √ √ √
运气好坏 身心状态 外界环境
√
补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感 受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因 一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
43
• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
45
• 权力动机
61
理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣
– 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
普通心理学第9章动机(新)资料
38
•性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 –趣
–兴趣是人们探究某种事物或从事某种 活动的心理倾向。
–兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣 –兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
40
–兴趣的品质：
• ①兴趣广度 • ②兴趣中心 • ③兴趣的稳定性 • ④兴趣的效能
41
• 成就动机
– 人们希望从事对他有重要意义的、有 一定困难的、具有挑战性的活动，在 活动中能取得完满的优异结果和成绩， 并能超过他人的动机。
– 一个人所具有的试图追求和达到目标 的驱力
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
赫布和柏林
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平
托尔曼等
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
阿普特尔等
四种相反的元目标状态，只能激活一 种状态
50
一、本能理论
• 动机是由本能的概念引入心理学的 • 美国心理学家詹姆斯提出 • 代表人物——麦独孤
51
劳伦茨：印刻现象
11
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态。
生理 不平衡
心理 不平衡
12
要求 不平 衡
需要
动机
行动
平衡 新需 要
13
需要的种类
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要
维持生命 延续后代
维系人类社会生活 推动人类社会进步
•性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 –趣
–兴趣是人们探究某种事物或从事某种 活动的心理倾向。
–兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣 –兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
40
–兴趣的品质：
• ①兴趣广度 • ②兴趣中心 • ③兴趣的稳定性 • ④兴趣的效能
41
• 成就动机
– 人们希望从事对他有重要意义的、有 一定困难的、具有挑战性的活动，在 活动中能取得完满的优异结果和成绩， 并能超过他人的动机。
– 一个人所具有的试图追求和达到目标 的驱力
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
赫布和柏林
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平
托尔曼等
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
阿普特尔等
四种相反的元目标状态，只能激活一 种状态
50
一、本能理论
• 动机是由本能的概念引入心理学的 • 美国心理学家詹姆斯提出 • 代表人物——麦独孤
51
劳伦茨：印刻现象
11
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态。
生理 不平衡
心理 不平衡
12
要求 不平 衡
需要
动机
行动
平衡 新需 要
13
需要的种类
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要
维持生命 延续后代
维系人类社会生活 推动人类社会进步
彭聃龄《普通心理学》-第09章-动机
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
13
14
归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人 建立感情、结交朋友、追求爱情等。
• 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种 归属需要。
• Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。 如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和 爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） – ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
40
四、唤醒理论
• 观点（赫布和柏林，60）
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高， 也不太低。
– 唤醒理论三原理：
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在 心理过程或内部动力。
-戴尔. 卡内基
X1 X2
高兴,失落… 疑惑,担心…
为什么有此情绪？有根据吗？合 理吗？选择乐观可能失败吗？代 价高吗？
选择乐观…… 选择谨慎……
49
如何变得乐观
• 做情绪ABC记录
不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。
13
14
归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人 建立感情、结交朋友、追求爱情等。
• 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种 归属需要。
• Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。 如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和 爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） – ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
40
四、唤醒理论
• 观点（赫布和柏林，60）
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高， 也不太低。
– 唤醒理论三原理：
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在 心理过程或内部动力。
-戴尔. 卡内基
X1 X2
高兴,失落… 疑惑,担心…
为什么有此情绪？有根据吗？合 理吗？选择乐观可能失败吗？代 价高吗？
选择乐观…… 选择谨慎……
49
如何变得乐观
• 做情绪ABC记录
不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。
普通心理学课件—动机和需要12 14页PPT文档
成就动机包含二成分：
追求成功 成功率高——行为
避免失败 成功率低——逃避、保守
当风险性50%：成就动机高者——冒险
成就动机低着——保守
成就动机对人行为的影响
（三）权力动机
渴望拥有支配和影响他人及周围环境 和支配资源的内驱力。
合法性（职务）权力、参考性权力、 专家性权力
1、多样性 2、主导性 主导动机与非主导动机 3、可转移性 4、内隐性 内隐动机 5、冲突性 双趋冲突；双避冲突；趋避冲突
三、动机与需要
一、需要 定义 是由机体的欠缺引起的不平衡和紧张
状态。需要表现为有机体对内部环境 和外部条件的稳定的要求。是有机体 活动的源泉，是动机产生的基础。 种类 自然需要与社会需要 物质需要与精神需要
（一）兴趣 1、概念 是人们探究某种事物或某种活动的心理倾
向，并伴随着愉快和投入的情绪体验。兴 趣以人类认识和探索外界的需要为基础， 是推动人们认识事物、探求真理的主要动 力。 2、兴趣的品质 兴趣广度 兴趣中心 兴趣的稳定性 兴趣的效能
（二）成就动机
是人们希望从事有重要意义的有一定困 难和挑战性的活动并取得圆满成绩；或 者超越他人，取得较高社会地位的动机。
先满足低层次的需要。但高层次的需要更容易给人带
来长期的精神的满足。
Байду номын сангаас
在某些特殊情况下需要的顺序会倒错
自我实现需要
四、动机与行为的关系
动机是行为的驱动力，引发和维 持行为，人类的绝大多数行为都 是动机驱动引起的行为。
动机与行为效率关系：中等强度 的动机最利于行为效率的提高； 动机过强或过软都会影响行为效 率。
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机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（四）马斯洛需要层次理论
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而更健康，更
有活力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。
自我实现需要：普追通心求理学实彭聃现龄主自编第己九章的动 能力或潜能。 机
马斯洛需要层次结构图
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活 动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课 题时此效应表现尤为明显；
表现：生理不平衡和心理不平衡。
需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。
需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步 提高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最 好的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平 有利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶克斯-道德森定律
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的。 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不
同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。普有通心的理学人彭聃则龄主相编第反九章。动
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机与工作效率
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（四）马斯洛需要层次理论
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而更健康，更
有活力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。
自我实现需要：普追通心求理学实彭聃现龄主自编第己九章的动 能力或潜能。 机
马斯洛需要层次结构图
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活 动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课 题时此效应表现尤为明显；
表现：生理不平衡和心理不平衡。
需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。
需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步 提高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最 好的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平 有利于任务的完成。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
耶克斯-道德森定律
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的。 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不
同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。普有通心的理学人彭聃则龄主相编第反九章。动
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动 机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止