房地产市场调研培训(完整版)
房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
房地产市场调研培训
取决于宏观经济运行的变化。
•
房地产业的发展不能超出国民经济的整体发展轨
道，否则就会面临旺极而衰的境地。在这方面，日本
就是典型的例子。战后日本地价一直呈上扬态势，但
80年代后超常发展，土地价格上涨远远超过国民生产
总值的增长，资金投向的倾斜，产业结构的畸形，造
成国民经济发展的不平衡。而泡沫经济破灭的结果， 也使得日本房地产业极为受挫。
能力在逐步上升，住房更新换代的欲望也越来越强烈。
• （2）人口的年龄结构
•
人口的年龄结构对房地产需求有两个方面的影响：
•
一方面，区域人口结构的变化导致需求主体年龄
结构的变化，如人口老龄化的现象已在我国各大中城
市越来越突出，这会导致对“银发公寓”的巨大需求。
•
另一方面，区分不同年龄结构的支付能力与人口
增加。而消费者的购买力同样取决于宏观经济的运行
情况，当宏观经济处于扩张阶段时，国民收入增加，
人均收入会相应增加，消费者购买能力就会随之增强；
反之亦然。
• 第二，宏观经济运行状况决定着房地产的供给成本。
•
土地开发和建设成本是构成房地产供给成本的两
大因素，而它们都要受到宏观经济运行状况的制约。
土地开发成本（不包括受让土地使用权的成本）受两
• （3）家庭规模与结构
•
住房消费具有家庭性。住宅是以家庭为生活单位
长期供人们使用的建筑物，是家庭必需的消费资料，
是家庭生活的物质载体和家庭的物质外壳，与家庭生
活密切相关。一般住宅消费的主体是家庭而非个人，
因此，家庭结构及规模是影响和决定住宅规模和结构
的直接因素。住宅套型的变化和发展要适应家庭规模、
业化初期以重工业为主，但由于在计划经济体制下这 些行业的企业土地大都是以非市场化的方式，通过行
房地产市场调查培训
按访问的次数不同分为：一次性访问和多次访问(派发、回访) ；
调查方式
01
封面：包括自我介绍、被访者姓名、联系电话、访问时间等内容；
02
甄别题：用以甄选合格的被访者，题号以S1、S2等表示；
03
主体部分：针对项目调查目的设计的相关问题，题号以Q1、Q2等表示；
访问工作的时间及记录方法
面带微笑，语速适中，语言流利；
表明身份，说明意图；
切忌使用“调查”二字，应用“访问”二字；
对时间只能说是“一些时间”，而非具体时间；
不能说有礼品相赠；
在自我介绍结束后，要主动跟进。
自我介绍
不识字的人；
1
语言不通的人；
2
盲、聋、哑、过分衰老和智力有障碍的人；
3
不住在该户的人(亲戚、来串门的朋友、邻居)；
04
背景资料：被访者基本情况的收集，供资料分析用，题号以A、B等表示；
问卷基本结构
访问时间：
周一至周五17:00后的时间 ，周六、周日、节假 日全天 ；
记录方法 ：
时间以24小时制表示； 年龄记录周岁： 0 9 岁或 1 8岁 选择题：选择：①；取消：①；恢复：① 开放题：用文字记录，以下会专门介绍；
01
03
02
四、报告撰写
单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点，以便观者准确的理解您传达的思想。
03
调研目的
调研方法
调研范围
数据分析内容
报告结构体系
STEP 03
STEP 02
图表是最有效的表现手法；
使用图表最主要的要求：简单、直接、清晰、明了，将复杂的数据简单化；
2024版房地产培训ppt课件完整版
限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
房地产市场调研培训资料
2023-10-29contents •房地产市场调研概述•房地产市场调研方法与技巧•房地产市场调研实操指南•房地产市场调研案例分析•房地产市场趋势分析与预测目录01房地产市场调研概述房地产市场调研是指对房地产市场进行深入、系统的研究和分析，以了解市场趋势、竞争格局、消费者需求等信息，为房地产开发商、投资者、政府等提供决策支持。
房地产市场调研是建立在充分的信息收集、整理、分析和解读基础上的，包括对房地产市场的历史数据、市场现状和未来趋势进行深入研究。
什么是房地产市场调研通过市场调研，可以了解消费者对房地产的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
房地产市场调研的重要性了解市场需求通过对市场数据的分析，可以判断房地产市场的趋势和未来走向，为投资和开发决策提供支持。
判断市场趋势通过市场调研，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息，为制定竞争策略提供参考。
分析竞争对手类型按调研目的可分为战略性调研、战术性调研和运营性调研；按调研范围可分为全面调研和局部调研；按调研时间可分为长期调研和短期调研。
内容主要包括房地产市场需求调研、供给调研、竞争状况调研、价格调研、政策环境调研等方面。
其中，需求调研主要了解消费者对房地产的需求和偏好；供给调研主要了解房地产市场的供应情况；竞争状况调研主要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息；价格调研主要了解房地产市场的价格水平和波动情况；政策环境调研主要了解政府对房地产市场的政策调控和影响。
房地产市场调研的类型与内容02房地产市场调研方法与技巧问卷调查、大数据分析、实验法等。
调研方法适用范围实施步骤适用于对市场数据进行定量分析，以客观反映市场情况。
确定调研目标、制定调研计划、实施调研、数据分析与解读。
030201访谈法、焦点小组、案例分析等。
调研方法适用于对市场现象进行深入了解，探究原因和动机。
适用范围确定调研目标、选择调研对象、进行调研、整理与分析数据。
房地产市场调研培训(完整版)
包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员
—产品概况—
1.了解产品形态
包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率
2. 了解配套及建材
包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、公共 部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌）
3. 了解销售服务
包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容
4.了解目标客户群
包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好
—项目周边环境—
1.商业配套
包括：大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所
2. 公建配套
包括：各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构
谢谢大家！
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
第四步曲
市场调研报告的成文
—资料与思路的完美结合—
1.将所有调研到的资料进行归类整理，根据调研表格的要求，将已 知的内容进行完整填写。
2.对未能获取信息的主要原因及已采取的补救方法进行书面阐述， 供上级参考及决策。
房地产市场调研培训
房地产市场调研培训二、调研目的1、对房地产市场进行研究与推测,把握市场方向(对公司)。
2、了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对销售代表)。
3、为公司拟订经营策略提供依据(对公司)三、房地产市场调查的差不多内容由于土地和房屋的"不动性",房地产市场调查也烙有专门深的地域特点,我们对房地产市场的切入,也适应于依据地域形状,(来自: fdcew )先由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)再由线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再从体回复到面,从面回复到点和线,不断循环往复,融会贯穿,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的差不多内容。
下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。
(一)点--单个楼盘对单个楼盘进行市场调查,它不然而新进职员接触房地产知识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直截了当的途径。
单个楼盘的市场调查包括六大项:第一项:是了解公司的组成,即明白楼盘的投资、设计、建设。
监理和物业治理等要紧事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的。
建设:鲁班奖、资金实力,技术水平监理:甲级资从而评估楼盘的资信度和品质目的,因为房地产投资建设是资金大,周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目,往往隐藏着较大的风险。
第二项:是分析楼盘的地理位置。
大的方向讲,确实是分析(1)楼盘的区域历史沿席(2)区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)(3)了解区域交通状况(公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等)(4)区域公共配套设施(水、电、煤等市政配套;公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆,集贸市场,着名餐馆等生活配套)和人文环境等。
小的方向讲,确实是楼盘地块的大小形状,是临街地、角地依旧袋地…所处位置,它的东西南北邻居是谁?进出道路如何?目的:和其它商品不一样,楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。
房地产市场调研要点和基本方法培训课件
宏观环境分析
总结词
了解市场大环境
详细描述
对国家或地区的政治、经济、社会、文化等方面进行深入分析，以了解其对房地产市场的影响。
市场需求分析
总结词
掌握消费者需求
VS
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，了解消 费者对房地产产品的需求、购买意愿、购 买能力等，为产品定位和营销策略提供依 据。
竞争态势分析
市场调研报告的撰写技巧与规范
清晰简洁
使用简洁明了的语言，避免使用过于 复杂的词汇和句子结构。
02
结构合理
遵循上述基本结构，使报告易于理解 和阅读。
01
03
图表辅助
使用图表和图像来辅助说明数据和观 点。
细节补充
根据需要，可以在报告中增加细节和 案例来支持观点。
05
04
引用规范
引用参考文献和数据来源时要遵循相 应的学术规范。
《房地产市场调研要点和基 本方法培训课件》
2023-10-28
目录
• 培训课程介绍 • 房地产市场调研基础知识 • 房地产市场调研要点分析 • 房地产市场调研基本方法 • 市场调研报告的撰写与发布 • 市场调研实践与案例分析
01
培训课程介绍
课程背景与目的
当前房地产市场变化频繁，需要对市场调研方法进行不断更新和改进，提高调研 效率和准确性。
总结词
了解竞争对手情况
详细描述
对竞争对手的实力、产品类型、价格策略 、营销策略等进行深入分析，以了解市场 竞争格局和制定有效的竞争策略。
产品定位及差异化分析
总结词
明确产品特点和优势
详细描述
根据市场需求和竞争态势分析，明确自家产 品的主要特点和优势，进行精准的产品定位
地产公司房地产市场调研培训
地产公司房地产市场调研培训地产公司房地产市场调研培训培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员关键词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评主要内容：市场调查的执行方法作用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。
一、市场调研系统1．竞争跟踪调查（1）目的了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。
（2）调查对象一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。
有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。
（3）调查方法：实地访问观察法、统计分析法等（4）调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等。
（5）调查注意事项尽可能利用公司市场调查资源专人每天收集市场信息在销售允许的情况下，尽可能安排每位销售人员定期市调建立固定样品资料档案及时汇报、交流调查结果2．专题调查根据项目特点及不同销售阶段的要求，拟定专题计划。
（1）居民居住环境满意度调查时间：正式发售前目的：铺垫式调查，唤起公众对居住环境的注意对象：本区域内的居民及重点目标客户群（2）大型促销活动或广告宣传的效果及市场预测调查（3）新楼盘市场预测调查（4）阶段性市场动态调查3、消费者市场调查贯穿整个销售进程，对客户的区域分布、购买意向、关注重点、购买能力、购买心理等因素进行调查。
二、销售测评项目1、策划效果测评：根据来访人数、成交量等参数进行测评；2、楼盘定位测评：对楼盘的定位进行测评；3、销售策略测评：对已实施的销售策略进行测评；4、铺市时间测评：对楼盘上市时间的科学性、有效性进行测评；5、广告效果测评：根据客人来访人数、来访客户的信息来源、客户接受度等参数进行测评；6、客户满意度测评：通过现场客户调查及客户回访调查进行测评。
房地产市场调研培训
房地产市场调研培训房地产市场调研培训一、房地产调研概述1、什么是房地产调研2、房地产调研的目的3、房地产调研的重要性4、房地产调研的作用二、房地产调查的主要类型1、服务于房地产投资方向决策的市场调研2、服务于房地产项目运作的市场调研3、服务于市场推广与销售的市场调研三、房地产市场调查的主要方式与条件1、按调查对象划分1)全面普查2)重点调查3)随机抽样4)非随机抽样2、按调查方法划分1)访问法2)观察法3)实验法四、市场调查的程序第一阶段、确定调查目的1)探索性调查2)描述性调查3)因果性调查4)预测性调查第二阶段、收集信息资料第三阶段、初步调查第四阶段、调查设计第五阶段、现场调查五、资料收集1、资料获取途径2、基本资料搜集3、土地使用资料收集搜集5、交通流量资料搜集6、道路现状资料搜集7、运输系统资料搜集8、人文社会经济资料搜集9、公共设施资料搜集10、商圈资料搜集11、市场需求资料搜集12、房地产市场景气资料搜集13、销售资料搜集14、竞争项目资料搜集15、租金资料收集六、收集资料的运用1、基地资料运用2、交通流量资料运用3、公共设施资料运用4、销售资料运用七、市场调查资料数据整理与数据处理附件：1、房地产实战调研讲解2、房地产调查人员基本素质及其他说明房地产市场调研培训一、房地产调查概述1、什么是房地产调查房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测。
市场调查有广义和狭义之分。
狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料。
广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品和劳务从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据操作系统的收集、记录、整理和分析。
概括的说：房地产调研即是一个由点到线、由线到面；在由面到线到点的一个循环往复的研究工作。
2、房地产调查的目的为了实现房地产项目特定的目标，运用科学的市场调查方式从而为有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建设时机及开发经营方式等决策提供正确依据。
培训汇总之房地产市调培训docpdf
实施路径
通过产品创新、服务升级、品牌塑造、营销策略 调整等多种手段，打造具有差异化的竞争优势。
注意事项
3
在实施差异化策略过程中，要关注市场动态和消 费者需求变化，及时调整策略，确保差异化策略 的有效性。
2024/1/26
01
利用互联网和社交媒体等线上平台，开展品牌宣传、项目推广
、客户互动等活动Biblioteka 提高品牌知名度和项目曝光率。线下营销推广
02
通过举办房展会、楼盘开放日、客户答谢会等线下活动，吸引
潜在客户关注，增强客户体验和黏性。
线上线下融合
03
将线上和线下营销推广相结合，实现资源共享和优势互补，提
高营销效果和客户满意度。
或品牌。
2024/1/26
竞争对手评估
从市场份额、品牌知名度、产品质 量、服务水平、营销策略等多个维 度对竞争对手进行全面评估，明确 其优势和劣势。
竞争态势分析
运用SWOT分析、五力模型等工具 ，对整体竞争态势进行深入剖析， 为制定差异化策略提供依据。
18
差异化策略制定原则和实施路径
1 2
差异化策略制定原则
2024/1/26
实践应用举例
通过多个房地产项目的案例，详细讲解如何进行市场细分、 目标市场选择和产品定位，以及如何在产品定位中考虑竞争 对手和自身资源优势。
22
消费者需求洞察方法论述
消费者需求洞察的重要性
强调在房地产市场中，深入了解消费者 需求对于产品开发和营销的重要性。
VS
消费者需求洞察方法
介绍问卷调查、深度访谈、观察法等多种 消费者需求洞察方法，以及如何使用这些 方法收集和分析消费者数据。
《房地产市调培训》课件
收集二手资料和初步调查
收集二手资料：通过互联网、图书馆、政府机构等渠道获取相关数据、报告和资料
初步调查：通过问卷调查、电话访问、实地考察等方式了解市场情况
分析二手资料：对收集到的数据进行整理、分析和解读，找出市场趋势和规律
制定调研计划：根据初步调查结果，制定详细的调研计划和方案，明确调研目标和方法
房地产市场调研的发展趋势和未来展望
数字化趋势：利用 大数据、人工智能 等技术进行市场调 研
跨界合作：与其他 行业进行合作，拓 展市场调研的领域 和深度
精细化趋势：针对 不同区域、不同客 户群体进行精细化 市场调研
国际化趋势：随着全 球化的加速，市场调 研将更加注重国际市 场的研究和分析
感谢您的观看
数据类型：区分定 性数据和定量数据， 了解其特点和适用 场景
数据分析方法：选 择合适的数据分析 方法，如描述性统 计、回归分析等
数据解读：结合市场 背景和行业趋势，对 数据进行深入解读和 挖掘，得出有价值的 结论
如何撰写高质量的调研报告
明确调研目的：明确调研的目的和需求，确保调研报告能够满足实际需求。 收集数据：收集相关数据，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析数据：对收集到的数据进行深入分析，找出市场趋势、消费者需求等关键信息。 撰写报告：根据分析结果撰写报告，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息，以及结论和建议。 审核报告：对报告进行审核，确保报告内容准确、完整、清晰，符合实际需求。
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
产品定位和规划调研
市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、竞争对手情况等 产品定位：根据市场需求和产品特点，确定产品的定位和目标客户群体 规划调研：了解目标市场的规划情况，包括土地供应、政策支持等 市场预测：根据调研结果，预测未来市场的发展趋势和变化趋势
房地产市调培训
房地产市调培训房地产市调培训：专业知识的深度解析与应用实践随着我国房地产市场的快速发展，房地产市场调研成为了企业决策的重要依据。
为了提高房地产从业人员的专业素质，提升市场调研能力，我们特举办房地产市调培训，旨在帮助学员掌握房地产市场调研的基本原理、方法和技巧，提高市场调研的实际操作能力。
一、培训目标1.了解房地产市场调研的基本概念、作用和意义，明确市场调研在房地产企业决策中的重要性。
2.掌握房地产市场调研的方法和技巧，能够独立开展市场调研活动。
3.学会分析房地产市场数据，为房地产企业制定合理的市场战略提供依据。
4.提高房地产市场调研报告的撰写能力，提升沟通和协调能力。
二、培训内容1.房地产市场调研的基本概念与作用（1）为企业提供决策依据（2）帮助企业发现市场机会和规避风险（3）提高企业的市场竞争力2.房地产市场调研的方法与技巧（1）如何设计问卷（2）如何进行访谈（3）如何进行观察（4）如何收集和整理二手资料3.房地产市场数据分析与应用（1）市场细分（2）目标市场选择（3）产品定位（4）价格策略4.房地产市场调研报告的撰写与沟通（1）调研背景与目的（2）调研方法与过程（3）调研结果与分析（4）结论与建议学员还需学会如何将调研成果有效地传达给企业决策者，提高沟通和协调能力。
三、培训对象1.房地产企业中高层管理人员2.房地产市场调研从业人员3.房地产相关专业在校学生四、培训时间与地点1.培训时间：待定2.培训地点：待定五、培训费用1.培训费用：待定2.费用包括：培训费、教材费、证书费3.费用不包括：交通费、住宿费、餐饮费六、培训证书1.培训结束后，学员将获得由主办方颁发的房地产市调培训证书。
2.证书可作为学员在房地产市调领域的专业能力证明。
通过本次培训，学员将全面了解房地产市场调研的基本原理、方法和技巧，提高市场调研的实际操作能力，为房地产企业决策提供有力支持。
我们期待您的参与，共同提升房地产市调领域的专业水平。
房地产市场调研培训课程共29页文档
9
10
人口
通过近年本地人口年均增长值来判断本地经济增长被人口拉动的程度。常住人口增长越快， 潜在购房群体越大。
占地、建面
占地： 建面： 绿化率：
万㎡ 万㎡ %
面积、均价
分类给出产品类型高层/小高层来自洋房/ 别墅/商业/写字 楼……
销售情况
分类给出已售、未 售货量比例
其他卖点
精装/超高层高/超大花园/低容积率……
26
例案
27
谢谢观看
Thank You For Your Watching
恒阳地产营销中心策划部
24
02 项目主要竞品
项目主要竞品分布
注： 选取4-6个案例，以该地当前最热卖项目、本 案同区域同质项目两类为主，作为本案主要竞 品进行简析；重点分析核心竞品，可考虑 SWOT对比。
25
主要竞品1
特点评价
高端定位，物业品质一流？ 配套齐全/滞后？ 周边环境好/差？ 市场认可度高/低？ ……
房地产市场调研
Real Estate Market Research Reports
恒阳地产营销中心策划部
2019.3.24
1
房地产营销策划的核心工作 实 现 销 售
2
市场调研分析
Market
宏观市场分析 供需数据分析 竞品个案分析
3
1 宏观市场综述
01 自然状况
02 相关政策
03 经济指标
房产政策
人口政策
【精编整套】房地产市调培训教学习培训课件
房地产市场调研在营销的不同阶段的内容不同， 实施调研需要具体问题具体 分析。一个调研项目可以只花几千元，也可以花几十万、几百万。可以在一天之 内完成，也可长达数月。可以只提供小范围的一点点数据， 也可以给出覆盖大范 围的大量信息。房地产项目调研对时效性要求也很高， 如销售率、价格等动态营 销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。
房地产市调培训
在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。 随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变， 房地产市场竞争由价格竞争向非 价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。 市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。
一、房地产市场调研概述
市场调研的概述
在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企 业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在 以下两个方面：
首先，房地产行业作为资金密集型行业， 项目运作资金辄上亿元，丝毫的马 虎都有可能导致严重的后果。因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场 充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问 题，规避市场风险。
房地产市场调研具有多样性和复杂性， 贯穿整个房地产市场营销过程，每个 阶段具有限性，以访问者需要甄别的难度高，如收入水平的甄别、计划置业年限 的甄别、计划置业面积的甄别、购买决策人甄别等。还有访问者的配合等问题。 经常的情况是找到满足条件的被访问者，可能需要访问的家庭是一般耐用消费品 调研的数倍，准确性仍难以保证。
是几页报告。复杂的大规模的调研要采用高级的计算机、数据分析程序和信息处 理系统，用于处理、计算并生成大量精确的信息。
房地产市场调研培训共57页文档
2、是否可以增加沿街商业量，而降低住宅的均价？
3、区位的价值是否可以打破现有的价值参照体系？
4、是否能脱离区域内主流消费群体，重新定义新的细分客户？
初步假设下的市场调研任务：
1、界定竞争框架（房地产项目调研）
结构性分析： A、均价在2000元至2500元/平方米，周边的的竞争对手现在是谁？它们的卖点是
SUMMER TEMPLATE
房地产市场调研培训
销售人员市场调研培训
目录
报告内容
A. 第一部分：房地产市场调研的属性 B. 第二部分：市场调研各个阶段 C. 第三部分：市场调研需要解决的核心问题 D. 第四部分：相关调研指标 E. 第五部分：市场调研方法细分 F. 第六部分：市场调研技巧 G. 第七部分：对市场调研的要求与评价 H. 第八部分：市场调研实例
例：西山庭院VS城市第三地或新城）
3、项目的核心竞争价值方向的初步确定 （对于类同的总价或单价项目）
1、区位价值与核心客户群的确定； 2、规划功能调整的方向； 3、价格标杆的参照系或自身定义； 4、主要竞争差异的方向选择；
关键：从本地案例和其他城市相似属性案例中得到启发
Part. D
相关调研指标
• 撰写市场调查报告
• （分析论证调查结果，提出若干建议方案；调查报告包括：调查目的、内容， 调查方法，结果，分析及建议，调查附件）
• 资料归档储存，便日后查阅
注意：
调查报告撰写
• 客观、真实、准确性 • 简明扼要，重点突出 • 文字精炼，用语专业 • 结论清晰，要点突出 • 后附调查表格、附件、附图 • 报告完整，印刷清楚美观
2、定义项目区位价值 （城市规划调研、消费者对区域的认知价值调研）
结构性分析： 1、在城市规划中，这个区域的未来是什么？它将带来怎样的居住或商业
2024年度房地产市场调研培训完整版课件pptx
多元化住房供应
政府将加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应，以满足不同层次的 住房需求。
2024/3/24
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步，房地产市场将 向智能化、绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区域化和 专业化发展，以适应不同城市和不同 人群的需求。
9
政策法规对市场影响
营销策略
综合运用广告、公关、促销等多种 营销手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引潜在客户的关注和购买。
13
典型案例分析
案例一
某房地产公司通过深入调研和分析竞争对手的产品特点和市场策略，成功开发 出具有创新性和差异化的产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
案例二
某房地产企业在面对激烈的市场竞争时，通过精准的市场定位和差异化的营销 策略，成功吸引了目标客户的关注和购买，实现了销售目标的超额完成。
专家访谈与咨询
邀请行业专家、资深从业者等对竞争 对手进行评估和分析，获取专业意见 和建议。
2024/3/24
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竞争策略选择与制定
产品差异化策略
通过研发创新、设计优化、品质 提升等手段，打造具有独特优势 和吸引力的产品，与竞争对手形
成差异化竞争。
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市场定位策略
根据目标客户的需求和偏好，以及 竞争对手的市场表现，制定准确的 市场定位策略，明确产品的目标市 场和客户群体。
2024/3/24
市场结构
市场主要由开发商、购 房者、金融机构等构成 ，其中开发商占据主导
地位。
竞争状况
市场竞争激烈，开发商 之间在土地获取、项目 定位、营销策略等方面
展开竞争。
8
消费者需求
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2. 公建配套
包括：各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构
3. 交通设施
包括：公交站点、轨道交通配套
4. 人文景观
包括：公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆
5. 邻近商圈
包括：商业或办公的开发聚集区域 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！
场调研相结合。
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—获取调研信息的3个基本途径—
楼盘调研方法之三 《现场调研法》
现场调查，这是房地产楼盘调研中最主要的方法，实际操作过程是访问法和观察法 的结合。一般来说，销售员可以选择客户或调查人员的身份进入销售现场，但在进 行产品调研的过程中，客户身份更为便利和有效。销售员通过索取楼盘资料、听取 售楼人员介绍，掌握目标楼盘产品的规模、户型等信息；同时，通过诱导售楼人员 对产品进行详细介绍，结合对施工现场的实地观察，了解产品在技术、材料、设计 等方面的特色，获取建筑设计及施工企业的有关情况；此外，调查人员通过对现场 气氛的观察和与其它客户的交流，了解客户和业主对该楼盘产品的意见和接受程度。
市场调研的精髓
勇敢大胆的尝试 不折不饶的精神
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—获取调研信息的3个基本途径—
楼盘调研方法之一 《网络查询法》
目前网络查询已经成为市场信息调研的主要途径之一，可以通过以下方式： 政府部门建立的官方网站，如网上房地产等，由于现在有许多城市都实行了网上销 售，对所有在售楼盘的报价和成交价进行公示，成为房地产价格调研的重要手段之 一，但缺点在于网上房地产的价格均表现为均价形式，无法体现出楼盘的价格范围； 各类房地产相关网站，如上海热线、安家网、焦点房地产网、搜房网等，这些专业 的房地产门户网站，都会建立自己的楼盘信息库，将所调研到的楼盘信息包括价格
—项目概况—
1.了解项目基地
包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/ 部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度
2.了解开发团队
包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员
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有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的
内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
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第四步曲
市场调研报告的成文
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—资料与思路的完美结合—
1.将所有调研到的资料进行归类整理，根据调研表格的要求，将已 知的内容进行完整填写。
房地产市场调研
《住宅篇》
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房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？
为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？
如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
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第三步曲
如何获取市调的资料
பைடு நூலகம்
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无法完成市场调研的五大理由
一、天气不好
二、路途太远、车费又不报销
三、网上资料少
四、对方不愿意透露 五、楼盘已售完
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序
曲
为什么要进行市场调研？
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—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？ 2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？ 3.研判什么样的价格定位更适合目标客户需求，什么样的价格策略 更能得到客户认可，在市场发生变化时，如何调整价格策略？ 4.研判特定项目应该采用什么样的推广策略，如通过那些通道来推 广，采用什么样的促销手段。在市场变化时，如何调整推广策略？
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—项目销售阶段—
1.根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略；
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第二步曲
市场调研的重点
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—产品概况—
1.了解产品形态
包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率
2. 了解配套及建材
包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、公共 部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌）
曲 终 人 散
谢谢各位同仁的聆听
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3. 了解销售服务
包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容
4.了解目标客户群
地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好
—项目周边环境—
1.商业配套
包括：大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所
信息，在网上公开，但由于更新速度、调研质量和专业性等方面的局限，其价格的
准确度无法充分保证，因而只能作为参考依据，或在进行异地调研时斟酌采用。 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！
—获取调研信息的3个基本途径—
楼盘调研方法之二 《电话寻问法》
销售员通过打电话到售楼处，询问楼盘相关情况。这种方法可以节约调研的时间、 人员和费用，但一般建立在对调研对象已经有了一定程度的了解，资料比较完备的 基础上，常用于常规调研，但在对于相关信息的真实性方面存在不足，仍需要与现
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—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
2.对未能获取信息的主要原因及已采取的补救方法进行书面阐述， 供上级参考及决策。 3.将调研对象与本案的优劣势进行对比分析，阐述自己真实的看法， 使引起上级的注意，以更好的调整策略。 4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
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—项目制订策略阶段—
1.研判项目在区域市场中具有竞争力的潜在价值；
2.研判项目在区域市场中所扮演的角色（即市场定位）；
3.通过对目标客户群的锁定，研判项目的推广策略及价格策略； 4.通过对政策面及市场销售动态的了解，研判项目的入市时机；