如何做好商场的大型促销活动

“丸美”商场形象柜大型促销实战指引（10.9）

尊敬的区域服务供应商：

9月26日至9月30日中央促销队淮安“新亚商场”中庭大型促销活动5天取得销售突破13W的骄人战绩,比该专柜的日常全月销量还要多出45%（日常销量为8.5W/月）！

现将此次大促的成功经验总结一、二，希望对各区域的大型促销活动有所帮助。

一、广而告之：无所不用其极。

1.活动前2周，将活动的主题、时间、地点和咨询电话发布在当地电视广告（加字幕）、

报纸广告（加字符）或商场的DM单上（加赠品图片）。

2.活动前1周，充分利用商场的短信平台，通知商场的全体VIP会员促销活动的主题、

时间、地点和咨询电话，并以短信、电话的形式通知丸美“爱美会”会员（活动前1天再次确认）。

3.活动期间，在商场的电子屏幕、广播反复宣传活动的主题、时间、地点和咨询电话，

并在商场内、外悬挂大型活动条幅。

注：广告的内容和咨询电话主要是反复强调活动的时间和地点，具体的活动内容可以秘而不宣，以保持活动的神秘感、提升到柜率。

二、发现问题、解决问题、总结问题：调整+激励。

1.活动前2周，盘点商场产品、赠品库存，及时下单补货以确保商场产品库存能保证促销

活动目标的达成，避免因缺货造成的损失。

2.活动前1天，召开全体促销人员的动员大会，宣布活动主题、时间、地点和总体目标，

人员分组、排班和对应的小组目标，明确个人总目标和每天、每小时的细分目标，以及达成目标相对应的个人收入（金额）。

培训活动内容，确定销售的重点产品和组合。指定专柜和展台的对接负责人，培训商场规章制度和促销现场纪律，并带领促销人员熟悉促销现场。

3.活动期间，每天召开2会------晨会激励，晚会总结。

⑴代理商总经理应在活动期间全天跟进，以便发现现场问题并及时解决，并在当天的晚

会上总结，避免再犯。如果当天未达到销售目标，应及时分析原因并确定解决办法（如调整活动方案等），以指导第二天的工作。

⑵专柜和展台的对接负责人必须每小时互相通报各自的销量和目标达成具体情况（金

额和重点产品销售情况），以相互激励。

⑶统计丸美“爱美会”会员到柜情况，未到柜的再次电话通知，并明确活动截止日期。

三、做好善后工作----开一场深刻的总结会。

1.总结会的内容包括：销售目标的达成情况和原因分析、优势与不足（具体到参与工作的

每个人）、销售品项分析，总结经验改进不足。

2.做好和商场的善后工作：包括撤场后活动现场的清理、和商场的及时对帐、货品和赠品

的清点等，以提高商场的印象分，便于下次活动的申请。

丸美日化事业部

2007年10月9日